I V. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
VI. KESIMPULAN DAN SARAN
6.1. Kesimpulan
Berdasarkan hasil pembahasan maka dapat disimpulkan sebagai berikut: 1. PT. INTIRUB telah menjalankan tiga fungsi pemasaran yang terdiri dari fungsi
pertukaran (pembelian, penjualan, dan pengambilan resiko), fungsi fisik (pengolahan, penyimpanan, dan pengangkutan), fungsi fasilitas (standarisasi, grading, pena nggungan resiko, dan fungsi informasi pasar) dengan baik. 2. Berdasarkan identifikasi faktor strategis internal yang mempengaruhi
perusahaan maka kekuatan utama PT. INTIRUB adalah faktor mutu ban yang baik sesuai SNI dan bersertifikat ISO 9002 dan faktor kualitas SDM relatif baik. Sedangkan faktor strategis yang menjadi kelemahan utama adalah faktor tidak menyuplai produk pada pasar perakitan dan faktor keterbatasan modal. 3. Berdasarkan identifikasi faktor strategis eksternal yang mempengaruhi
perusahaan maka peluang utama dari PT. INTIRUB adalah faktor pangsa pasar ekspor yang besar dan faktor hubungan baik dengan distributor dan dan pelanggan. Sedangkan faktor strategis yang menjadi ancaman utama adalah faktor ban impor dengan harga lebih murah dan faktor penggunaan komponen impor bahan baku yang besar.
4. PT. INTIRUB berada dalam divisi hold and maintain strategy pada Matriks IE. Dalam strategi pertahankan dan pelihara tersebut, maka penetrasi pasar dan pengembangan produk merupakan strategi yang layak dilaksanakan oleh PT. INTIRUB.
5. Ban LT dan Ban TB berada pada divisi strategi investasi untuk tumbuh. Strategi tersebut dapat berupa rebut kepemimpinan pasar, tumbuh hati-hati berdasarkan kekuatan, dan memperkuat daerah yang rapuh. Sedangkan Ban Radial, Ban Passanger, Ban MLT, dan Ban ULT berada pada divisi strategi hati-hati dalam mengelola untuk menghasilkan laba. Strategi yang layak dilaksanakan adalah melindungi program yang ada dan memusatkan investasi pada segmen yang menghasilkan laba baik dan memiliki resiko rendah. 7. Strategi SO terpilih adalah meluaskan pangsa pasar, meningkatkan kepuasan
pelanggan melalui pelayanan penjualan terbaik, dan pengembangan
performance terfokus pada produk andalan. Strategi WO terpilih adalah investasi peralatan dan teknologi produksi yang efektif dan efisien dan peningkatan publisitas penjualan serta citra produk. Strategi ST terpilih adalah fokus penjualan pada customer orientation. Strategi WT terpilih adalah meningkatkan citra produk dan kerjasama pengembangan usaha dengan perusahaan besar atau institusi terkait yang menguntungkan.
8. Berdasarkan hasil strategi yang dihasilkan maka strategi tersebut dapat digolongkan ke dalam strategi bauran pemasaran. Strategi Bauran Produk adalah investasi peralatan dan teknologi produksi (prioritas ke-2), membentuk citra produk baru (prioritas ke-3), dan inovasi produk (prioritas ke-5). Strategi Bauran Promosi adalah peningkatan publisitas penjualan (prioritas ke-4) dan menawarkan barang promosi penjualan (prioritas ke-7). Strategi Bauran Distribusi adalah membentuk jaringan pemasaran ekspor dengan menambah jumlah dealer di wilayah pemasaran ekspor (prioritas ke- 6). Strategi Bauran Harga adalah membuka penjualan produk menggunakan
syarat kredit (prioritas ke-8). Sementara itu strategi kerja sama pengembangan usaha dengan perusahaan besar atau instansi terkait yang menguntungkan sebagai prioritas pertama merupakan strategi yang mencakup keseluruhan dalam bauran pemasaran.
5.12. Saran
Beberapa hal yang dapat dipertimbangkan PT. INTIRUB dalam mengimplementasikan alternatif strategi yang dihasilkan adalah sebagai berikut: 1. Pengubahan sistem kebijakan modal dengan membuka peluang investasi
penambahan modal kepada para investor. Pada dasarnya kualitas produk ban PT. INTIRUB relatif sangat baik namun kurangnya usaha promosi penjualan dan peningkatan produktifitas produksi yang membutuhkan modal besar menyebabkan PT. INTIRUB kalah dalam persaingan industri.
2. PT. INTIRUB hendaknya fokus pada pencapaian target produksi maupun penjualan sehingga visi dan misi perusahaan dapat tercapai. Oleh karena itu sistem pengendalian manajemen PT. INTIRUB perlu melakukan evaluasi dan pencapaian solusi apabila terget produksi dan penjualan tidak tercapai.
3. Manajemen PT. INTIRUB hendaknya fleksibel dan peka terhadap perubahan kebijakan harga dalam situasi perekonomian yang tidak stabil.
4. Penetapan strategi alternatif terpilih sebaiknya mempertimbangkan aspek
feasibility dan possibility dalam penerapannya disesuaikan dengan kondisi perusahaan yang dihadapi.
DAFTAR PUSTAKA
Asosiasi Perusahaan Ban Indonesia. 2005. Laporan Tahunan Industri Ban Indonesia. APBI. Jakarta.
Daniati, Sindy. 2004. Skripsi. Analisis Strategi Pemasaran Minyak Kelapa Sawit (CPO) pada PT. Agro Bintang Dharma Nusantara. Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor. Bogor.
David, Fred R. 1999. Manajemen Strategis. PT Prenhallindo. Jakarta.
Ferrel O.C, George Lucas, David Luck. 1999. Strategic Marketing Management Text and Cases. South Western, Ohio.
Kotler, Philip. 1998. Manajemen Pemasaran. Erlangga. Jakarta.
Lumbantoruan. 2001. Skripsi. Analisis Strategi Pemasaran Telur Ayam Ras pada PT. Dara Molek Farm. Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor. Bogor. Limbong dan Sitorus. 1987. Tataniaga Pertanian. Institut Pertanian Bogor.
Bogor.
Pearce, J.A dan Robinson R.B. 1997. Manajemen Strategik. Jilid Satu. Binarupa Aksara. Jakarta.
Porter, Michael. 1995. Strategi Bersaing, Teknik Menganalisis Industri dan Pesaing. Erlangga. Jakarta.
PT. INTIRUB. 2006. Gambaran Umum Perusahaan PT. INTIRUB. PT. INTIRUB. Jakarta.
Purwoko, Yodhy. 2006. Analisis Strategi Pemasaran dan Analisis Nilai Tambah Kopi Robusta pada Kelompok Tani Manunggal VI, Kecamatan Jambu, Semarang. Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor. Bogor.
Rangkuti, Freddy. 1997. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Simatupang. 2002. Skripsi. Analisis Strategi Pemasaran Sayuran Hidroponik pada PT. Misadana. Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor. Bogor. Tarigan. 2004. Skripsi. Analisis Strategi Pemasaran Minyak Sawit. Fakultas
Tika, Kartika. 2001. Skripsi. Analisis Strategi Pemasaran Ban Mobil PT. INTIRUB. Fakultas Pertanian. Institut Pertanian Bogor. Bogor.
Umar, Husein. 2005. Strategic Manajement in Action:Konsep, Teori, dan Teknik menganalisis manajemen strategis Strategic Business Unit Berdasarkan Konsep Michael R. Porter, Fred R. David, dan Wheelen–Hunger. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Lampiran 1.
Kuesioner Penelitian Manajer HRD
1. Apakah visi dan misi PT. INTIRUB?
2. Bagaimana latar belakang dan sejarah pendirian PT. INTIRUB?
3. Bagaimana struktur organisasi perusahaan?
4. Apa yang melatarbelakangi pemilihan lokasi pabrik PT. INTIRUB?
5. Berapakah jumlah karyawan yang dimiliki PT. INTIRUB dan bagaimana pembagian tugasnya?
6. Bagaimana komposisi tenaga kerja berdasarkan tingkat pendidikan?
7. Bagaimana pengawasan terhadap kinerja tenaga kerja?
8. Bagaimana dengan tingkat absensi karyawan?
9. Apa kebijakan dan peraturan pemerintah yang berkaitan dengan industri ban yang mempengaruhi PT. INTIRUB?
10.Bagaimana dengan perkembangan teknologi informasi yang dimiliki PT. INTIRUB?
11.Apa saja produk yang dihasilkan PT. INTIRUB dalam industri ban kendaraan bermotor?
12.Produk apa yang menjadi andalan PT. INTIRUB?
13.Bagaimana sistem penetapan harga jual yang diterapkan PT. INTIRUB?
Lampiran 2.
Kuesioner Penelitian Manajer Pemasaran
1. Berapa jumlah pemasok tetap PT. INTIRUB? 2. Berapa volume dan nilai penjualan PT. INTIRUB? 3. Berapa volume dan nilai ekspor PT. INTIRUB? 4. Berapa jumlah pelanggan tetap?
5. Bagaimana pola sistem penjualan atau pemasaran ban PT. INTIRUB? 6. Berapa jumlah pabrikan ban di Indonesia?
7. Baga imana jumlah permintaan produk ban kendaraan bermotor di dunia dan pengaruhnya terhadap PT. INTIRUB?
8. Bagaimana jumlah konsumsi produk ban di dunia dan pengaruhnya terhadap PT. INTIRUB?
9. Berapa jumlah bahan baku industri yang menjadi pasokan PT. INTIRUB setiap periodenya?
10.Bagaimana pola kerjasama dengan pemasok? 11.Bagaimana pola kerjasama dengan pesaing? 12.Bagaimana pola kerjasama dengan pelanggan? 13.Bagaimana jalur pemasaran pesaing?
14.Berapa jumlah pendatang baru?
15.Bagaimana fluktuasi harga produk ban kendaraan bermotor mempengaruhi PT. INTIRUB?
16.Bagaimana kenaikan harga bahan bakar minyak mempengaruhi PT. INTIRUB?
17.Sebutkan jenis alat angkukt dan pelaksanaan pengangkutan yang dimiliki PT. INTIRUB?
18.Bagaimana bauran produknya: keanekaragaman produk, kualitas, bentuk, merek, kemasan, ukuran, pelayanan, dan jaminan pengembaliannya? 19.Bagaimana bauran harganya: daftar harga, harga dasar, rabat, potongan,
syarat kredit, jangka waktu pembayaran, dan biaya produk?
20.Bagaimana bauran promosinya: iklan ,promosi penjualan, usaha penjualan, sistem saluran pemasaran, dan hubungan dengan pelanggan?
21.Bagaimana bauran distribusinya: saluran distribusi, ruang lingkup pemasaran, penyortiran, sistem persediaan, pengangkutan, dan lokasinya? 22.Bagaimana pertumbuhan pangsa pasar ban dan ukuran pasar ban di
Indonesia?
23.Bagaimanakah struktur industri ban dan pertumbuhan industri ban di Indonesia?
Lampiran 3.
Kuesioner Penelitian Manajer Produksi
1. Sebutkan jenis dan spesifikasi mesin dan peralatan produksi? 2. Sebutkan jenis dan spesifikasi fasilitas produksi?
3. Jelaskan bagaimana proses produksi yang dilakukan PT. INTIRUB? 4. Berapa volume dan nilai produksi?
5. Bagaimana kapasitas perusahaan?
6. Bagaimana perkembangan teknologi produksi yang dimiliki PT. INTIRUB?
Lampiran 4.
Kuesioner Penelitian Manajer Keuangan
1. Bagaimana sumber dana dan permodalan PT. INTIRUB? 2. Bagaimana struktur biaya perusahaan?
3. Berapa rasio keuntungan terhadap pejualan? 4. Bagaimana cash flow PT. INTIRUB?
5. Berapa nilai tukar rupiah terhadap dolar dan bagaimana pengaruhnya terhadap PT. INTIRUB?
6. Berapa tingkat inflasi di Indonesia dan bagaimana pengaruhnya terhadap PT. INTIRUB?
Lampiran 6.
Rata-rata Pembobotan Faktor Strategis Internal
PAKAR 1 PAKAR 2 PAKAR 3 PAKAR 4 SUM
RATA- RATA 0.09 0.073 0.077 0.065 0.305 0.07625 0.076 0.073 0.073 0.071 0.067 0.284 0.071 0.071 0.071 0.075 0.077 0.052 0.275 0.06875 0.069 0.048 0.069 0.069 0.052 0.238 0.0595 0.06 0.05 0.058 0.042 0.048 0.198 0.0495 0.05 0.06 0.052 0.073 0.071 0.256 0.064 0.064 0.048 0.069 0.048 0.054 0.219 0.05475 0.055 0.081 0.071 0.069 0.071 0.292 0.073 0.073 0.048 0.067 0.054 0.065 0.234 0.0585 0.059 0.073 0.069 0.069 0.079 0.29 0.0725 0.072 0.079 0.069 0.071 0.075 0.294 0.0735 0.073 0.077 0.071 0.075 0.077 0.3 0.075 0.075 0.073 0.067 0.071 0.079 0.29 0.0725 0.072 0.046 0.035 0.048 0.054 0.183 0.04575 0.046 0.033 0.036 0.032 0.031 0.132 0.033 0.033 0.05 0.046 0.054 0.06 0.21 0.0525 0.052 1 1 1 1 1
Rata- rata Pembobotan Faktor Strategis Eksternal
PAKAR 1 PAKAR 2 PAKAR 3 PAKAR 4 SUM
RATA- RATA 0.072 0.068 0.072 0.072 0.284 0.071 0.073 0.072 0.08 0.068 0.064 0.284 0.071 0.073 0.102 0.091 0.095 0.08 0.368 0.092 0.092 0.068 0.113 0.087 0.087 0.355 0.08875 0.089 0.095 0.095 0.083 0.08 0.353 0.08825 0.089 0.091 0.061 0.08 0.083 0.315 0.07875 0.079 0.098 0.102 0.114 0.125 0.439 0.10975 0.101 0.091 0.091 0.083 0.083 0.348 0.087 0.087 0.095 0.08 0.098 0.083 0.356 0.089 0.089 0.053 0.083 0.076 0.083 0.295 0.07375 0.075 0.11 0.072 0.076 0.08 0.338 0.0845 0.085 0.053 0.064 0.068 0.08 0.265 0.06625 0.068 1 1 1 1 1
Lampiran 7.
Penilaian Skor GE Ban Radial PT. INTIRUB
Faktor Kritikal BOBOT RATING SKOR
Daya Tarik Industri
Besarnya pasar 0.15 4 0.6
Pertumbuhan penjualan 0.185 3.5 0.648
Intensitas persaingan 0.165 3 0.495
Marjin laba perusahaan 0.165 3.75 0.619
Perkembangan teknologi 0.185 3.5 0.648
Penguatan nilai tukar rupiah terhadap dolar 0.15 3.75 0.563
1 3.573
Kekuatan Bi snis
Pangsa pasar 0.158 3.75 0.593
Mutu produk 0.161 3.5 0.564
Citra produk 0.14 3.25 0.455
Efektifitas sistem penetapan harga 0.152 3 0.456
Kemampuan pemasaran ekspor 0.149 4 0.596
Biaya per unit 0.134 2.75 0.369
Bentangan produk 0.106 3 0.318
1 3.351
Penilaian Skor GE Ban Passanger PT. INTIRUB
Faktor Kritikal BOBOT RATING SKOR
Daya Tarik Industri
Besarnya pasar 0.15 2.75 0.413
Pertumbuhan penjualan 0.185 2.5 0.463
Intensitas persaingan 0.165 2.75 0.454
Marjin laba perusahaan 0.165 3 0.495
Perkembangan teknologi 0.185 2.5 0.463
Penguatan nilai tukar rupiah terhadap dolar 0.15 2.75 0.413
1 2.699
Kekuatan Bisnis
Pangsa pasar 0.158 3.25 0.514
Mutu produk 0.161 2.75 0.443
Citra produk 0.14 2.5 0.35
Efektifitas sistem penetapan harga 0.152 2.75 0.418
Kemampuan pemasaran ekspor 0.149 3.5 0.526
Biaya per unit 0.134 2.5 0.335
Bentangan produk 0.106 2.25 0.239
Lampiran 8.
Penilaian Skor GE Ban MLT PT. INTIRUB
Faktor Kritikal BOBOT RATING SKOR
Daya Tarik Industri
Besarnya pasar 0.15 3 0.45
Pertumbuhan penjualan 0.185 2.75 0.509
Intensitas persaingan 0.165 3 0.495
Marjin laba perusahaan 0.165 3 0.495
Perkembangan teknologi 0.185 2.75 0.509
Penguatan nilai tukar rupiah terhadap dolar 0.15 2.75 0.413
1 2.871
Kekuatan Bisnis
Pangsa pasar 0.158 3.5 0.553
Mutu produk 0.161 3.5 0.564
Citra produk 0.14 2.5 0.35
Efektifitas sistem penetapan harga 0.152 2.75 0.418
Kemampuan pemasaran ekspor 0.149 3.5 0.522
Biaya per unit 0.134 2.5 0.335
Bentangan produk 0.106 2.5 0.265
1 3.007
Penilaian Skor GE Ban ULT PT. INTIRUB
Faktor Kritikal BOBOT RATING SKOR
Daya Tarik Industri
Besarnya pasar 0.15 3.5 0.525
Pertumbuhan penjualan 0.185 3.25 0.601
Intensitas persaingan 0.165 3 0.495
Marjin laba perusahaan 0.165 3 0.495
Perkembangan teknologi 0.185 3 0.555
Penguatan nilai tukar rupiah terhadap dolar 0.15 3.25 0.488
1 3.159
Kekuatan Bisnis
Pangsa pasar 0.158 3.5 0.553
Mutu produk 0.161 3.25 0.523
Citra produk 0.14 3 0.42
Efektifitas sistem penetapan harga 0.152 2.5 0.38
Kemampuan pemasaran ekspor 0.149 3.25 0.484
Biaya per unit 0.134 2.5 0.335
Bentangan produk 0.106 2.5 0.265
Lampiran 9.
Penilaian Skor GE Ban LT PT. INTIRUB
Faktor Kritikal BOBOT RATING SKOR
Daya Tarik Industri
Besarnya pasar 0.15 4 0.6
Pertumbuhan penjualan 0.185 4 0.74
Intensitas persaingan 0.165 4 0.66
Marjin laba perusahaan 0.165 3.5 0.578
Perkembangan teknologi 0.185 3.5 0.648
Penguatan nilai tukar rupiah terhadap dolar 0.15 3.75 0.563
1 3.789
Kekuatan Bisnis
Pangsa pasar 0.158 4 0.632
Mutu produk 0.161 3.75 0.604
Citra produk 0.14 3.25 0.455
Efektifitas sistem penetapan harga 0.152 3.25 0.494
Kemampuan pemasaran ekspor 0.149 4 0.596
Biaya per unit 0.134 3.25 0.436
Bentangan produk 0.106 3.25 0.345
1 3.562
Penilaian Skor GE Ban TB PT. INTIRUB
Faktor Kritikal BOBOT RATING SKOR
Daya Tarik Industri
Besarnya pasar 0.15 4 0.6
Pertumbuhan penjualan 0.185 3.75 0.69375
Intensitas persaingan 0.165 3.75 0.61875
Marjin laba perusahaan 0.165 3.75 0.61875
Perkembangan teknologi 0.185 3.25 0.60125
Penguatan nilai tukar rupiah terhadap dolar 0.15 3.75 0.5625
1 3.695
Kekuatan Bisnis
Pangsa pasar 0.158 4 0.632
Mutu produk 0.161 3.75 0.604
Citra produk 0.14 3 0.42
Efektifitas sistem penetapan harga 0.152 3.25 0.494
Kemampuan pemasaran ekspor 0.149 4 0.596
Biaya per unit 0.134 3.25 0.436
Bentangan produk 0.106 3.25 0.345
Lampiran 10.
Matriks SWOT PT. INTIRUB
Internal
Eksternal
Strengths (S) 1 Kualitas SDM relatif baik 2 Mutu ban yang baik sesuai SNI
dan bersertifikat ISO 9002 3 Pelayanan purna jual yang baik
dalam menghadapi claim
4 Insentif penjualan berupa potongan harga dan bonus 5 Hubungan baik dengan dealer
6 Termasuk anggota APBI 7 Penjualan hanya dilakukan
dengan pembayaran tunai 8 Produk mampu bersaing pada
pasar ekspor
9 Produk andalan ban dengan jenis ring 16”
Weakness (W) 1 Mesin dan fasilitas
produksi sudah tua 2 Keterbatasan
pengembangan teknologi produksi
3 Promosi penjualan kurang gencar
4 Keterbatasan modal 5 Tidak memiliki kekuatan
mempengaruhi harga pasar
6 Tidak menyuplai produk pada pasar perakitan 7 Citra produk kurang kuat
Opportunities (O) Peluang 1 Nilai tukar rupiah menguat
terhadap dolar
2 Hubungan baik dengan pelanggan
3 Pangsa pasar ekspor yang besar 4 Tingginya tingkat pergantian ban 5 Adaptasi teknologi dari pabrikan
besar
6 Kerja sama dengan perusahaan perakitan mobil
Strategi SO
- Membentuk jaringan pemasaran ekspor dengan menambah jumlah dealer di wilayah
pemasaran ekspor (S1, S2, S5, S7, S8, O1, O3)
- Menawarkan barang promosi penjualan (S2, S3, S4, S6, S8, O4)
- Inovasi produk (S1, S2, S6, S7, S8, S9, O3, O4, O5, O6)
Strategi WO - Investasi peralatan dan
teknologi produksi yang efektif dan efisien (W1, W2, W4, W6, W7, O3, O4, O5, O6) - Peningkatan publisitas penjualan (W3, W4, W7, O3, O4) Threats (T)
1 Daya beli masyarakat menurun 2 Ketidakstabilan kondisi
perekonomian
3 Berlakunya perdagangan bebas 4 Ban impor dengan harga lebih
murah
5 Strategi penetapan harga yang dilakukan pesaing
6 Penggunaan komponen impor bahan baku yang besar
Strategi ST
- Membentuk citra produk yang baru (S1, S2, S3, S4, S5, S6, S8, S9, T1, T2, T3, T4, T5)
Strategi WT
- Membuka penjualan produk menggunakan syarat kredit (W3, W5, W6, W7, T1, T2, T3, T4, T5) - Kerjasama pengembangan
usaha dengan perusahaan besar atau institusi terkait yang menguntungkan (W1, W2, W3, W4, W6, W7, T1, T2, T3, T4, T5, T6)
strategi 1 strategi 2 strategi 3 strategi 4 strategi 5 strategi 6 Strategi 7 Strategi 8
Bobot AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS As TAS
Kekuatan 1 0.076 3 0.228 1 0.076 4 0.304 3.5 0.266 2.5 0.19 2 0.152 2 0.152 2 0.152 2 0.071 4 0.284 3.5 0.2485 4 0.284 4 0.284 3 0.213 3.5 0.249 3 0.213 2.5 0.178 3 0.069 4 0.276 2.5 0.1725 3.5 0.2415 2 0.138 3.5 0.2415 4 0.276 4 0.276 2 0.138 4 0.06 2 0.12 1.5 0.09 1.5 0.09 2 0.12 4 0.24 4 0.24 2 0.12 2 0.12 5 0.05 3.5 0.175 1 0.05 3 0.15 2 0.1 3.5 0.175 4 0.2 3 0.15 2 0.1 6 0.064 3 0.192 1 0.064 3 0.192 2.5 0.16 1.5 0.096 2.5 0.16 2 0.128 3 0.192 7 0.055 1.5 0.0825 2 0.11 2 0.11 2 0.11 2 0.11 2.5 0.138 3 0.165 2 0.11 8 0.073 4 0.292 3 0.219 4 0.292 4 0.292 4 0.292 4 0.292 3 0.219 4 0.292 9 0.059 2 0.118 1.5 0.0885 2.5 0.1475 3 0.177 2.5 0.1475 3 0.177 2 0.118 2.5 0.148 Kelemahan 1 0.072 1 0.072 1 0.072 1 0.072 4 0.288 1 0.072 2.5 0.18 1.5 0.108 4 0.288 2 0.073 1 0.073 1.5 0.1095 1 0.073 4 0.292 1 0.073 2 0.146 1 0.073 4 0.292 3 0.075 1 0.075 4 0.3 1.5 0.1125 2 0.15 4 0.3 2 0.15 1 0.075 3 0.225 4 0.072 1 0.072 2 0.144 1 0.072 1.5 0.108 2 0.144 1 0.072 1.5 0.108 4 0.288 5 0.046 1.5 0.069 3 0.138 2 0.092 1.5 0.069 1 0.046 2 0.092 1 0.046 1.5 0.069 6 0.033 2 0.066 3.5 0.1155 4 0.132 2.5 0.0825 2 0.066 1.5 0.05 1 0.033 3 0.099 7 0.052 1.5 0.078 3.5 0.182 3.5 0.182 3 0.156 4 0.208 4 0.208 1 0.052 3 0.156 Peluang 1 0.073 3.5 0.2555 2.5 0.1825 1 0.073 2 0.146 4 0.292 3 0.219 2 0.146 2 0.146 2 0.073 2.5 0.1825 3.5 0.2555 2 0.146 2 0.146 2.5 0.1825 4 0.292 3.5 0.256 2 0.146 3 0.092 4 0.368 2.5 0.23 4 0.368 4 0.368 4 0.368 4 0.368 3 0.276 4 0.368 4 0.089 4 0.356 3.5 0.3115 4 0.356 4 0.356 4 0.356 4 0.356 2.5 0.223 4 0.356 5 0.089 3 0.267 2.5 0.2225 4 0.356 4 0.356 2 0.178 4 0.356 2 0.178 4 0.356 6 0.079 2 0.158 2 0.158 2.5 0.1975 2 0.158 2.5 0.1975 2 0.158 1.5 0.119 3.5 0.277 Ancaman 1 0.101 2 0.202 3 0.303 2 0.202 2 0.202 2.5 0.2525 1.5 0.152 3.5 0.354 2.5 0.253 2 0.087 2 0.174 2.5 0.2175 1.5 0.1305 1.5 0.1305 2 0.174 1 0.087 2.5 0.218 2.5 0.218 3 0.089 4 0.356 3 0.267 3.5 0.3115 3 0.267 4 0.356 3 0.267 2.5 0.223 3 0.267 4 0.075 1.5 0.1125 2 0.15 2 0.15 2 0.15 2 0.15 1.5 0.113 3 0.225 2.5 0.188 5 0.085 1.5 0.1275 3 0.255 2 0.17 3 0.255 2 0.17 2 0.17 2.5 0.213 2.5 0.213 6 0.068 1.5 0.102 1 0.068 1.5 0.102 1 0.068 1 0.068 1 0.068 1.5 0.102 2.5 0.17 4.9335 4.8 5.109 5.395 5.3585 5.386 4.566 5.802