HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
5. Perilaku Pasca Pembelian
4.2.2.3 Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi digunakan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh celebrity endorser terhadap keputusan pembelian Mahasiswa Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Komputer Indonesia. Menurut Husein umar (2002:296), Koefisien Determinasi pada intinya memberikan penafsiran pengaruh dua variabel, yang merupakan kuadrat dari koefisien korelasi. Untuk mengetahui besarnya pengaruh variabel x terhadap variabel y dilakukan perhitungan koefisien determinasi dengan rumus sebagai berikut :
Kd = r2 x 100 % = 0.440² x 100 %
= 0.1936 x 100 % = 19.36 %
Dari hasil perhitungan di atas menunjukan bahwa positif negatifnya keputusan pembelian Mahasiswa Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Komputer Indonesia dipengaruhi oleh celebrity endorser sebesar 19.36 % yang sisanya sebesar 80.64 % dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti oleh penulis misalnya penggunaan slogan yang mudah diingat, jingle, melakukan penayangan iklan yang berulang-ulang dan lain-lain. Angka koefisien determinasi sebesar 19.36 % diperoleh karena Ringgo Agus Rahman sebagai celebrity endorser dalam iklan tersebut memiliki karakteristik yang diperlukan oleh seorang endorser (Visibility, Credibility,
Attractiveness dan Power), agar pemakaian celebrity endorser menjadi lebih
efektif maka perlu dicari celebrity yang memiliki kesesuaian dengan audiens dan produk. Selain itu untuk meningkatkan awareness produk iklan juga harus dibuat sedemikian rupa, misalnya saja dengan meningkatkan frekuensi penayangan atau menggunakan slogan yang mudah diingat.
4.2.2.4 Pengujian Hipotesis
Untuk menguji apakah variabel X (Celebrity Endorser) mempengaruhi variabel Y (Keputusan Pembelian), hal selanjutnya adalah mengujinya dengan analisis statistik uji t. uji hipotesis yang dikemukakan, dijabarkan kedalam hipotesis statistik sebagai berikut:
Ho : ρ = 0, artinya tidak terdapat pengaruh celebrity endorser Ringgo Agus Rahman terhadap keputusan pembelian CDMA Esia.
H1 : ρ ≠ 0, artinya terdapat pengaruh celebrity endorser Ringgo Agus Rahman terhadap keputusan pembelian CDMA Esia.
Hal selanjutnya dilakukan uji hipotesis dengan menggunakan rumus sebagai berikut: 0.440 √ 90 – 2 t = √ 1 – 0.440² (0.440) (9.38083152) t = 0.8064 4.1275658688 t = 0.8064 t = 5.12
Selanjutnya untuk mengetahui ditolak atau diterimanya hipotesis maka harga thitung ini perlu dikonsultasikan dengan tabel distribusi t, dengan dk = 88 (n-2) dan taraf signifikan 5 %. Karena dalam penelitian ini (dk = 88) berada diantara 60 – 120 maka untuk mengetahui nilai ttabel perlu dilakukan interpolasi. Dimana dalam penelitian ini interpolasi dilakukan dengan menggunakan Kalkulator Fx-3600P dengan cara sebagai berikut:
2 1 2 r n r t − − =
Dari perhitungan diatas diperoleh nilai ttabel sebesar 1.999, sehingga thitung ≥
ttabel.
- t tabel + t tabel Gambar 4.2
Daerah Penolakan dan Penerimaan Hipotesis Ho
Pada gambar 4.1 diatas thitung jatuh pada daerah penolakan Ho, sehingga dapat dinyatakan bahwa Ho ditolak dan H1 diterima. Jadi dapat disimpulkan bahwa Celebrity Endorser Ringgo Agus Rahman berpengaruh pada Keputusan Pembelian CDMA Esia pada Mahasiswa Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Komputer Indonesia.
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang penulis lakukan mengenai Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian CDMA Esia Pada Mahasiswa Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Komputer Indonesia, maka penulis dapat menarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Celebrity Endorser Ringgo Agus Rahman memperoleh tanggapan baik
dari responden. Dengan demikian Ringgo Agus Rahman sebagai celebrity
endorser telah mampu menunjukan karakteristik untuk mempengaruhi
konsumen CDMA Esia, yang ditunjukan oleh Visibility, Credibility,
Attrectiveness dan Power, yangmemperoleh tanggapan setuju dari responden.
2. Keputusan Pembelian konsumen yang meliputi Pengenalan Kebutuhan, Pencarian Informasi, Evaluasi Alternatif, Keputusan Pembelian dan Perilaku Pasca Pembelian telah memperoleh tanggapan yang baik, dimana mayoritas responden menyatakan setuju. Sehingga dapat disimpulkan bahwa penggunaan
celebrity endorser Ringgo Agus Rahman mempengaruhi keputusan pembelian
konsumen pada iklan CDMA Esia.
3. Dari pembahasan penelitian terbukti bahwa terdapat hubungan yang sedang antara celebrity endorser dengan keputusan pembelian Mahasiswa Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Komputer Indonesia yaitu sebesar 0.440, dan besarnya pengaruh celebrity endorser terhadap pembentukan keputusan pembelian Mahasiswa Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Komputer Indonesia yaitu sebesar 19.36 %, sedangkan sisanya sebesar 80.64 % dipengaruhi oleh faktor lain (seperti
penggunaan slogan yang mudah diingat, jingle, dan melakukan penayangan iklan yang berulang-ulang) yang tidak diteliti oleh penulis.
5.2 Saran
Berdasarkan hasil penelitian yang disimpulkan di atas, dapat diajukan beberapa saran sebagai berikut:
1. Agar konsumen menganggap celebrity endorser yang mengiklankan produk sebagai orang yang jujur dan layak dipercaya hendaknya dipilih
celebrity yang tidak terlalu banyak mengiklankan produk. Untuk
menghindarinya hendaknya perusahaan membatasi jumlah produk yang bisa didukung oleh celebrity yang bersangkutan.
2. Celebrity endorser Ringgo Agus Rahman telah mampu mempengaruhi
keputusan pembelian konsumen. Namun agar pengaruhnya terhadap keputusan pembelian konsumen lebih besar lagi, hendaknya PT. Bakrie Telecom mencari lagi celebrity endorser yang akan digunakan dalam penayangan iklan mendatang.
3. Agar konsumen merasa memiliki kesamaan gaya hidup dengan celebrity
endorser, hendaknya dipilih celebrity endorser yang memiliki kesamaan gaya
hidup dengan responden baik dari faktor usia, hobi, aktivitas yang dijalankan, maupun kesamaan masalah yang dihadapi.
Desyeni, Marya. 2009. Pengaruh Selebriti Pendukung (Celebrity Endorser) Gita Gutawa Terhadap Minat Pembelian Ulang Indomie (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Methodist Indonesia). Skripsi. Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Methodist Indonesia. Djaslim Saladin, Yevis Marty Oesman. 2002. Perilaku Konsumen dan pemasaran
Strategi. Lida Karya : Bandung.
Gumilar, Ridwan. 2006. Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Bebek 4 Tak Honda, Yamaha, Suzuki (Survei Pada Anggota Honda Astrea Supra Fit, Jupiter Auto Club, Dan Shogun Club Bandung). Skripsi. Jurusan Pendidikan Tata Niaga, Universitas Pendidikan Indonesia 2006.
Husein Umar. 2002. Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen. Cetakan kedua. Gramedia. Pustaka Utama.
Julianto, Rusmawan. 2003. Analisis Pengaruh Penggunaan Celebrity Endorser
Pada Iklan Terhadap Minat Beli The Botol Freshtea. Skripsi. Jurusan Bisnis Dan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Islam Indonesia Yogyakarta.
Kotler, Philip. 1995. Manajemen Pemasaran Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan Kontrol Edisi Indonesia. Jakarta : PT. Prenhallindo Indonesia.
Kotler, Philip. 2002. Marketing Management, Millenium Edition North Western University New Jersey, Prentice Hall Inc.
Limantoro, Wiratno. 2006. Perbandingan Pengaruh Penggunaan Bintang Iklan dan Paduan Animasi Kartun Pada Iklan Televisi Untuk Produk Makanan Ringan Terhadap Minat Membeli Konsumen. Skripsi. Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi, Unisba.
McCraken, Grant.1989. Who Is celebrity Endorser? Cultural foundations of the Endorsement process, Journal of Consumer Research Vol. 16.
Nugroho, Agung. 2008. Efektifitas Iklan Produk Yang Menggunakan Celebrity
Endorser Dalam Mempengaruhi Minat Beli (Studi Kasus: Iklan Tolak Angin versi ”Agnes Monica” di Media Televisi). Skripsi. FIA (Fakultas
Ilmu Administrasi) Unika Atma Jaya, Jakarta.
Peter, J. Paul dan Jerry C Olson. 2002. Consumer Behavior and Marketing
Strategy Sixth Edition. McGraw-Hill Irwin.
Rossiter, R John and Percy, Larry. 1996. Advertising Comunication and Promotion Management. 2nd Edition. Irwin / MCGrw-Hill : Singapore. Till, Brian D dan Shimp, Terence A. Spring 1998. Endorser in Advertising : The
Case of Negative Celebrity Information. Journal of Advertising.
Umi Narimawati, 2008. Metodologi Penelitian Kualitatif dan Kuantitatif : Teori
dan Aplikasi. Unikom, Bandung.
Uyung Sulaksana. 2003. Integrated Marketing Communications Teks dan Kasus. Yogyakarta :Pustaka Pelajar.
Internet :
Bishop Patrick. 2003. A publication of the World chiropratic Alliance March
edition. The Chiropractic Journal : Philbrook San Diego California.
Melalui < http://worldchiropracticalliance.org> http://www.huawei.com
Nama Lengkap : Guruh Abidin Putra
Tempat / Tgl. Lahir : Kuningan / 03 Februari 1987
Jenis Kelamin : Pria
Golongan Darah :
-Agama : Islam
Kebangsaan : Indonesia
Alamat : Jl. Otista No. 205 Rt/Rw. 06/05 Kuningan
Jawa Barat 45511 No. Telepon : 0856.217.0808 Data Pendidikan No Keterangan Tahun 1 SD Negeri IV Kuningan 1996 - 2001 2 SLTP Negeri II Kuningan 2001 - 2003
3 SLTA Negeri I Kadugede, Kuningan 2003 - 2005
4 Universitas Komputer Indonesia Fakultas Ekonomi