Teknik Tukarkan Suspek Kepada Prospek
2- Urgency pada Text (Headline)
Sifufbads sendiri sering menggunakan urgency bentuk text. Anda boleh lihat contoh-contoh posting di fanpage sifufbads. Ramai yang bertindak membeli dengan segera kerana mereka takut terlepas tawaran istimewa yang diberikan. Lebih bagus jika anda dapat gabungkan kedua bentuk urgency ini, gambar + text. Anda lihat contoh dibawah :-
Text : Pastikan letak di bahagian headline atau 2 row selepas headline, supaya mereka boleh lihat tanpa klik ‘see more’. Post tersebut menunjukkan free tshirt bakal berakhir kuotanya.
3 Jenis Urgency Factor
Dalam pemasaran facebook ini, terdapat 3 jenis urgency yang anda boleh digunakan. #1 Masa :
Letakkan dateline untuk offer yang anda berikan. Nyatakan offer anda akan tamat dalam tempoh tertentu. Jika anda gunakan urgency bentuk text, anda boleh letakkan dateline pada headline post anda.
Update dari hari ke hari, seperti contoh “Offer tinggal 7 hari lagi!”, “Offer tinggal 48 jam lagi!” atau “Last Call – Offer tinggal 24jam lagi!”. Anda perlu edit post anda supaya ada jalan cerita dan mereka nampak lebih ‘real’.
Tapi post dah tak boleh nak edit! Nak buat macam mana tu? Jangan risau.. Ada caranya.. Anda perlu delete dulu iklan yang pernah run post tersebut. Itu sahaja! Kemudian, anda boleh edit seperti biasa! Lihat contoh urgency factor yang menggunakan kaedah ‘masa’ :-
Text : Pastikan letak di bahagian headline atau 2 row selepas headline, supaya mereka boleh lihat tanpa klik ‘see more’. Post tersebut menunjukkan free tshirt bakal berakhir kuotanya.
3 Jenis Urgency Factor
Dalam pemasaran facebook ini, terdapat 3 jenis urgency yang anda boleh digunakan. #1 Masa :
Letakkan dateline untuk offer yang anda berikan. Nyatakan offer anda akan tamat dalam tempoh tertentu. Jika anda gunakan urgency bentuk text, anda boleh letakkan dateline pada headline post anda.
Update dari hari ke hari, seperti contoh “Offer tinggal 7 hari lagi!”, “Offer tinggal 48 jam lagi!” atau “Last Call – Offer tinggal 24jam lagi!”. Anda perlu edit post anda supaya ada jalan cerita dan mereka nampak lebih ‘real’.
Tapi post dah tak boleh nak edit! Nak buat macam mana tu? Jangan risau.. Ada caranya.. Anda perlu delete dulu iklan yang pernah run post tersebut. Itu sahaja! Kemudian, anda boleh edit seperti biasa! Lihat contoh urgency factor yang menggunakan kaedah ‘masa’ :-
#2 Stok
Biasanya pelanggan suka bertangguh-tangguh untuk membeli. Mungkin disebabkan mereka tiada desakan untuk bertindak membeli dengan segera. Mungkin mereka rasakan stok produk yang ditawarkan sentiasa ada. Tiada tekanan untuk mereka untuk bertindak membeli. Oleh itu, anda perlu bagitahu kuantiti stok yang ada untuk memberi desakan kepada mereka untuk bertindak.
Untuk mendapat hasil yang lebih ummmph, adalah lebih sesuai jika anda gunakan urgency ini dalam bentuk text dan gabungkannya bersama dengan urgency dalam bentuk gambar. Contohnya, pada gambar iklan anda, anda boleh nyatakan harga offer tersebut hanya untuk ’99 unit sahaja!’ manakala pada text headline, update dari masa ke semasa stok semasa yang tinggal.
Selain itu anda juga boleh gunakan headline seperti ‘stok dah nak habis!’ , ‘stok makin susut!’ , ‘last round pembelian sebelum tutup!’. Lihat contoh urgency factor yang menggunakan kaedah ‘stok’ pada gambar dibawah :-
#3 Kuota Pembeli
Saya paling suka kaedah ini. Tapi jaga-jaga! Kebanyakan prospek rasakan ianya hanyalah trik dari si penjual! Pastikan anda benar-benar memaklumkan kuota semasa pembeli, ataupun kuota sebenar yang ditawarkan. Apabila kuota sudah habis, sila tutup tawaran anda!
Katakan anda menjual satu produk yang mana harga asanyal adalah RM100, tetapi anda berikan tawaran permulaan dengan harga hanya RM70 untuk 30 orang pembeli terawal sahaja. Selepas kuota 30 orang membeli telah penuh, anda perlu naikkan harganya. Mungkin anda boleh naikkan harganya kepada RM80 untuk 30 orang yang seterusnya. Begitulah dengan tawaran yang seterusnya sehingga lah harga kembali kepada harga asal.
Apa yang penting, pastikan jalan cerita yang dibuat kelihatan tulin. Orang tak suka dipermain-mainkan, tak suka diperbodoh-bodohkan.
Kaedah ini juga sesuai digunakan pada gambar iklan yang digunakan dan lebih baik jika ianya diletakkan juga pada tajuk iklan (headline).
#3 Kuota Pembeli
Saya paling suka kaedah ini. Tapi jaga-jaga! Kebanyakan prospek rasakan ianya hanyalah trik dari si penjual! Pastikan anda benar-benar memaklumkan kuota semasa pembeli, ataupun kuota sebenar yang ditawarkan. Apabila kuota sudah habis, sila tutup tawaran anda!
Katakan anda menjual satu produk yang mana harga asanyal adalah RM100, tetapi anda berikan tawaran permulaan dengan harga hanya RM70 untuk 30 orang pembeli terawal sahaja. Selepas kuota 30 orang membeli telah penuh, anda perlu naikkan harganya. Mungkin anda boleh naikkan harganya kepada RM80 untuk 30 orang yang seterusnya. Begitulah dengan tawaran yang seterusnya sehingga lah harga kembali kepada harga asal.
Apa yang penting, pastikan jalan cerita yang dibuat kelihatan tulin. Orang tak suka dipermain-mainkan, tak suka diperbodoh-bodohkan.
Kaedah ini juga sesuai digunakan pada gambar iklan yang digunakan dan lebih baik jika ianya diletakkan juga pada tajuk iklan (headline).
Lihat contoh urgency factor yang menggunakan kaedah ‘kuota pembeli’ pada gambar dibawah :-
Untuk menguatkan lagi urgency factor ini, anda perlu masukkan beberapa jenis offer yang mampu membuatkan prospek merasakan mereka tidak boleh lepaskan peluang untuk membeli produk anda dengan segera. Anda boleh gunakan tawaran-tawaran seperti di bawah;
1- Diskaun
Anda boleh gabungkan offer jenis diskaun ini dengan kaedah kuota pembeli ataupun stok. Contohnya seperti. “Harga asal RM300, tetapi untuk 100 pembeli terawal hanya RM260 sahaja!” Anda juga boleh gunakannya pada kaedah stok.
2- Freegift
Saya suka add value produk saya dengan menggunakan offer jenis freegift ini. Anda tawarkan freegift ini untuk 90 pembeli terawal sahaja, kemudian tamatkan pemberian freegift ini apabila kuota 90 pembeli terawal berjaya dicapai.