HUBUNGAN ANTARA PERCAYA DIRI DENGANPERSUASI PADA SALES
Oleh: Dian Aristyawati (01810009)Psychology
Dibuat: 2006-07-05 , dengan 3 file(s).
Keywords: Percaya diri, persuasi, sales
Salesman dalam profesinya, setiap saat melakukan hubungan-hubungan baru dengan calon pembeli, baik yang baru maupun yang lama. Profesinya yang mengharuskan seorang sales untuk setiap saat berhubungan dengan manusia. Disini hubungan yang baik bukanlah hubungan antara produk dengan pembelinya melainkan hubungan antara penjual dengan pembelinya dengan memberikan pengaruh kepada pembelinya. Dengan demikian dalam usaha mempengaruhi ini ada didalamnya kekuatan untuk membujuk (persuasive) akan kebaikan barang yang ditawarkan. Dimana persuasi yang dilakukan sales kepada konsumen ini cenderung tidak bisa dilepaskan dari percaya diri sales itu sendiri. Sebab tinggi- rendahnya percaya diri yang dimiliki sales akan berpengaruh terhadap baik-buruknya sales tersebut dalam melakukan persuasi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara percaya diri dengan persuasi pada remaja. Penelitian ini mengikutsertakan 42 subyek yang terdiri dari karyawan-karyawati PT. Budaya Agung Lestari Madiun yang diambil dengan menggunakan teknik total sampling. Sedangkan metode pengumpulan data yang digunakan adalah angket, yaitu : angket percaya diri dan angket persuasi. Adapun metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik korelasi product moment dari Pearson dengan menggunakan system komputer SPSS for windows versi 10.00
Dari analisis data yang dilakukan diperoleh hasil bahwa ada hubungan positif yang sangat signifikan antara percaya diri dengan persuasi pada sales (r = 0,828 dan P = 0,000). Artinya semakin tinggi percaya diri yang dimiliki sales maka semakin baik pula persuasi dari sales tersebut. Adapun sumbangan efektif percaya diri terhadap persuasi adalah sebesar 68,6 % sehingga masih terdapat sumbangan sebesar 31,4 % dari faktor lain yang tidak diteliti.
Abstract
Salesman in his profession, at any time make new relationships with prospective buyers, both new and old. Profession that requires a sales for any time associated with humans. Here a good relationship is not the relationship between the products with the buyers but the relationship between sellers and buyers by giving effect to the purchaser. Thus, in an attempt to influence this in it power to persuade (persuasive) in the goodness of goods offered. Where persuasion that made sales to consumers are likely to not be separated from themselves confident sales. Because the high-low confidence-owned sales would affect the merits of such sales in the conduct of persuasion. This study aims to determine the relationship between confidence in persuasion in adolescents.
