BAB V ANALISA DAN PEMBAHASAN

(1)

36

ANALISA DAN PEMBAHASAN

5.1 KARAKTERISTIK RESPONDEN

Dalam penelitian ini menggunakan sampel sebanyak 100 dari konsumen Sophie Martin yang datang berkunjung. Salah satu teknik pengumpulan data yang digunakan untuk memperoleh data adalah melalui kuesioner yang dibagikan sebanyak 100 dan dikembalikan dengan jumlah sama. Dari seluruh pernyataan yang diberikan oleh responden diharapkan dapat diperoleh gambaran sesungguhnya yang mereka harapkan.

Sebagai awal proses analisis dalam hasil penelitian ini, dilakukan analisis terhadap karakteristik responden yang dikelompokkan berdasarkan jenis kelamin dan usia.

5.1.1. Jenis Kelamin

Tabel 5.1

Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

Jenis Kelamin Jumlah %

Laki – laki 28 28%

Perempuan 72 72%

Jumlah 100 100

Sumber : Data Diolah, Koesioner, 2011

Berdasarkan data diatas nampak bahwa responden didominasi oleh perempuan yaitu sebanyak 72% atau 72 orang. Sedangkan responden laki - laki sebanyak 28% atau 28 orang. Ini berarti dalam penelitian ini responden wanita lebih banyak

(2)

37

jumlahnya daripada responden pria. Hal ini disebebkan karena pengunjung Sophie Martin di dominasi oleh wanita dibandingkan pria.

5.1.2. Usia

Tabel 5.2

Karakteristik Responden Berdasarkan Usia

Usia (Tahun) Jumlah (%)

dibawah 20thn 12 12

21 – 30thn 26 26

31 – 45thn 38 38

diatas 46 thn 24 24

Jumlah 100 100

Sumber : Data diolah, Koesioner, 2011

Berdasarkan tabel diatas tampak bahwa responden paling banyak berada pada kisaran usia di bawah 20 tahun sebanyak 12% atau 12 orang dan 21 - 30 tahun masing – masing sebanyak 26% atau 26 orang. Untuk kisaran usia 31 - 45 tahun sebanyak 38% atau 38 orang dan di atas 46 tahun sebanyak 24% atau 24 orang.

5.2 Analisis Data Kuesioner

Untuk mengetahui bagaimana persepsi responden terhadap produk Sophie Martin, berikut ini digambarkan melalui hasil pengisian kuesioner:

(3)

38

Distribusi jawaban responden mengenai variabel keluarga dapat dilihat pada tabel berikut ini:

Tabel 5.3

Distribusi Jawaban Responden Mengenai Variabel Keluarga X1

Item SS S RR TS STS Total F % F % F % F % F % F % 1 40 40 46 46 4 4 10 10 0 0 100 100 2 44 44 41 41 4 4 9 9 2 2 100 100 3 43 43 43 43 3 3 10 10 1 1 100 100 4 32 32 36 36 32 32 0 0 0 0 100 100

a. Saya berbelanja untuk kebutuhan anak, istri/suami atau keluarga

Berdasarkan tabel diatas sebanyak 40% atau 40 orang menyatakan sangat setuju dan sebanyak 46% atau 46 orang memilih setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen memutusan membeli produk SM untuk kebutuhan anak, istri/suami atau keluarga Sementara sisanya 4% atau 4 orang ragu-ragu, dan 10% atau 10 orang tidak setuju hal ini menunjukkan responden merasa bahwa mereka berbelanja memang untuk kebutuhan diri sendiri .

b. Saya berbelanja karena dipengaruhi anak, istri/suami atau keluarga.

Berdasarkan tabel diatas responden sebanyak 44% atau 44 orang menyatakan sangat setuju dan sebanyak 41% atau 41 orang memilih setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen memutusan membeli produk SM karena pengaruh anak, istri/suami atau keluarga Sementara 4% atau 4 orang ragu-ragu. Hal ini menunjukkan bahwa responden membeli produk SM bukan sepenuhnya

(4)

39

karena pengaruh anak, istri/suami atau keluarga , 9% atau 9 orang tidak setuju, dan 2% atau 2 orang sangat tidak setuju.

c. Saya berbelanja karena disukai anak, istri/suami atau keluarga.

Berdasarkan tabel di atas sebanyak 43% atau 43 orang menyatakan sangat setuju dan sebanyak 43% atau 43 orang memilih setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen memutusan membeli produk SM karena disukai anak, istri/suami atau keluarga Sementara sisanya 3% atau 3 orang ragu-ragu, , 10% atau 10 orang tidak setuju dan 1% atau 1 orang sangat tidak setuju.

d. Saya berbelanja karena sangat cocok untuk anak, istri/suami atau keluarga. Berdasarkan tabel diatas sebanyak 32% atau 32 orang menyatakan sangat setuju dan sebanyak 36% atau 36 orang memilih setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen memutusan membeli produk SM karena merasa sangat cocok untuk anak, istri/suami atau keluarga Sementara sisanya 32% atau 32 orang ragu-ragu, hal ini menunjukkan bahwa konsumen tidak begitu yakin apakah produk Sophie Martin yang mereka beli sangat cocok untuk keluarganya.

(5)

40

Distribusi jawaban responden mengenai variabel situasi ekonomi dapat dilihat pada tabel berikut ini:

Tabel 5.4

Distribusi Jawaban Responden Mengenai Variabel Situasi Ekonomi X2

Item SS S RR TS STS Total F % F % F % F % F % F % 1 30 30 46 46 19 19 4 4 1 1 100 100 2 36 36 44 44 20 20 0 0 0 0 100 100 3 39 39 45 45 4 4 12 12 0 0 100 100 4 39 39 45 45 5 5 11 11 0 0 100 100

e. Saya pernah berbelanja karena sesuai dengan pendapatan pribadi

Berdasarkan tabel diatas sebanyak 30% atau 30 orang menyatakan sangat setuju dan sebanyak 46% atau 46 orang memilih setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen memutusan membeli produk SM karena sesuai dengan pendapatan pribadi. Sementara sisanya 19% atau 19 orang ragu-ragu, 4% atau 4 orang tidak setuju, dan 1% atau 1 orang sangat tidak setuju hal ini menunjukkan responden merasa bahwa mereka berbelanja bukan sepenuhnya karena pendapatan pribadi .

f. Saya pernah berbelanja karena sesuai dengan tabungan.

Berdasarkan tabel diatas responden sebanyak 36% atau 36 orang menyatakan sangat setuju dan sebanyak 44% atau 44 orang memilih setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen pernah memutusan membeli produk SM karena sesuai dengan tabungan. Sementara 20% atau 20 orang ragu-ragu. Hal ini

(6)

41

menunjukkan bahwa responden membeli produk SM bukan sepenuhnya karena sesuai dengan tabungan akan tetapi karena memperoleh tambahan uang dari keluarga.

g. Saya pernah berbelanja karena sesuai dengan minat.

Berdasarkan tabel di atas sebanyak 39% atau 39 orang menyatakan sangat setuju dan sebanyak 45% atau 45 orang memilih setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen memutusan membeli produk SM karena sesuai dengan keinginan mereka sebab produk SM sesuai dengan selera mode mereka Sementara 4% atau 4 orang ragu-ragu, , dan 12% atau 12 orang tidak setuju hal ini menunjukkan bahwa konsumen membeli produk SM untuk diberikan kepada orang lain sebagai hadiah.

h. Saya berbelanja karena sesuai dengan selera pribadi.

Berdasarkan tabel diatas sebanyak 39% atau 39 orang menyatakan sangat setuju dan sebanyak 45% atau 45 orang memilih setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen memutusan membeli produk SM karena mereka merasa bahwa produk-produk yang ditawarkan SM sesuai dengan selera fashion mereka Sementara sisanya 5% atau 5 orang ragu-ragu dan 11% atau 11 orang tidak setuju hal ini menunjukkan bahwa konsumen membeli produk SM karena produk-produk yang ditawarkan sedang trend.

3. Distribusi Jawaban Responden Mengenai Variabel Keputusan Pembelian (Y) Distribusi jawaban responden mengenai variabel Keputusan Pembelian dapat dilihat pada tabel berikut ini:

(7)

42

Distribusi Jawaban Responden Mengenai Variabel Gaya Hidup X3

i. Saya pernah berbelanja karena hobi.

Berdasarkan tabel diatas sebanyak 40% atau 40 orang menyatakan sangat setuju dan sebanyak 45% atau 45 orang memilih setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen memutusan membeli produk SM karena hobi berbelanja produk fashion. Sementara sisanya 4% atau 4 orang ragu-ragu, 10% atau 10 orang tidak setuju, dan 1% atau 1 orang sangat tidak setuju hal ini menunjukkan responden merasa bahwa mereka berbelanja bukan sepenuhnya karena hobi .

j. Saya berbelanja karena produk yang ditawarkan tidak ketinggalan zaman. Berdasarkan tabel diatas responden sebanyak 38% atau 38 orang menyatakan sangat setuju dan sebanyak 44% atau 44 orang memilih setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen memutusan membeli produk SM karena produk yang ditawarkan Sophie Martin selalu mengikuti perkembangan trend masa kini. Sementara 6% atau 6 orang ragu-ragu, 11% atau 11 orang tidak setuju, dan 1% atau 1 orang sangat tidak setuju hal ini menunjukkan responden merasa bahwa mereka produk SM tidak terlalu mengikuti trend masa kini.

(8)

43

k. Saya berbelanja karena Kelengkapan Variasi dan jenis barang yang ditawarkan.

Berdasarkan tabel di atas sebanyak 41% atau 41 orang menyatakan sangat setuju dan sebanyak 46% atau 46 orang memilih setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen memutusan membeli produk SM karena terdapat berbagai jenis produk fashion yang ditawarkan mulaidari pakaian hingga accessories yang menarik. Sementara 2% atau 2 orang ragu-ragu, , dan 11% atau 11 orang tidak setuju karena konsumen berpendapat bahwa produk-produk SM tidak terlalu bervariasi dan masih perlu tambahan variasi lagi.

l. Saya berbelanja karena tidak melebihi batas pengeluaran.

Berdasarkan tabel diatas sebanyak 39% atau 39 orang menyatakan sangat setuju dan sebanyak 45% atau 45 orang memilih setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen memutusan membeli produk SM karena merasa tidak melebihi batas pengeluaran Sementara sisanya 5% atau 5 orang ragu-ragu dan 12% atau 12 orang tidak setuju hal ini menunjukkan bahwa konsumen membeli produk SM terkadang melebihi batas pengeluaran.

4. Distribusi Jawaban Responden Mengenai Variabel Keputusan Pembelian (Y) Distribusi jawaban responden mengenai variabel Keputusan Pembelian dapat dilihat pada tabel berikut ini:

(9)

44

Distribusi Jawaban Responden Mengenai Variabel Y

a. Saya berminat berbelanja setelah adanya kebutuhan atau keinginan.

Berdasarkan tabel diatas sebanyak 39% atau 39 orang menyatakan sangat setuju dan sebanyak 42% atau 42 orang memilih setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen memutusan membeli produk SM dan berminat membeli setelah merasakan adanya kebutuhan atau keinginan.Sementara sisanya 6% atau 6 orang ragu-ragu , 12% atau 12 orang tidak setuju, dan 1% atau 1 orang sangat tida setuju.

b. Saya mencari informasi tentang produk Sophie Martin dan mengamati produk lain yang sejenis sebelum berbelanja.

Berdasarkan tabel diatas responden terbanyak memilih setuju yaitu 40% atau 40 orang dan sangat setuju yaitu 36% atau 36 orang. Hal ini menunjukkan bahwa sebelum konsumen berminat membeli produk dan memutusan membeli produk SM, responden telah mencari informasi dan mengamatai produk – produk lain yang sejenis. Namun ada responden yang menyatakan ragu-ragu yaitu 12% atau 12 orang, dan tidak setuju yaitu 12% atau 12 orang.

(10)

45

c. Sebelum membeli saya melakukan penilaian dan seleksi terhadap berbagai alternatif produk.

Berdasarkan tabel di atas responden terbanyak menyatakan setuju yaitu 43% atau 43 orang, sangat setuju yaitu 40% atau 40 orang. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen selalu melakukan penilaian dan seleksi terhadap alternatif pilihan produk-produk SM. Namun ada responden yang menyatakan ragu-ragu yaitu 7% atau 7 orang, tidak setuju yaitu 9% atau 9 orang, dan sangat tidak setuju yaitu 1% atau 1 orang.

d. Saya memutuskan membeli setelah melakukan pertimbangan dari mengevaluasi sampai dengan penilaian berbagai alternatif produk

Berdasarkan tabel di atas responden terbanyak menyatakan setuju yaitu 40% atau 40 orang dan sangat setuju sebanyak 39% atau 39 orang. Sementara 7% atau 7 orang menyatakan ragu-ragu, 9% atau 9 orang menyatakan tidak setuju, dan 1% atau 1 orang menyatakan sangat tidak setuju. Hal ini menunjukkan bahwa sebagian besar konsumen memutuskan membeli setelah melakukan pertimbangan dari mengevaluasi sampai dengan penilaian berbagai alternatif produk.

(11)

46 Pembelian Produk Sophie Martin 5.3.1 Pengujian Hipotesis

Dalam penelitian ini telah dikemukakan hipotesis yang dijadikan sebagai dasar dalam melakukan analisis terhadap hasil penelitian. Untuk menguji hipotesis tersebut digunakan program Statistical Package for the Social Science (SPSS) versi 17. Cara dalam penelitian ini telah dikemukakan hipotesis yang dijadikan sebagai dasar dalam menghitung jawaban dari responden, yang digunakan adalah regresi linear berganda.

1. Pengujian Validitas dan Reabilitas

Kualitas hasil penelitian yang bermutu dan baik diperoleh dengan melakukan rangkaian penelitian secara baik dan benar. Perencanaan yang matang mutlak diperlukan, lalu alat - alat yang digunakan juga harus dalam kondisi baik. Oleh karena itu perlu adanya validitas dan reliabilitas. Valid artinya data - data yang diperoleh dengan penggunaan instrument dapat menjawab tujuan penelitian. Realibel artinya konsisten atau stabil. Pada penelitian ini, uji validitas dan reliabilitas dilakukan dengan metode sekali ukur (One Shot Methode), dimana pengukuran dengan metode ini cukup dilakukan satu kali. Agar data yang diperoleh valid dan reliabel maka dilakukan uji reliability yang outputnya adalah sebagai berikut:

(12)

47 Tabel 5.7 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted P1 61.4200 64.610 .877 .854 P2 61.4200 70.913 .374 .876 P3 61.4100 67.093 .646 .864 P4 61.5800 74.024 .257 .880 P5 61.5800 75.862 .107 .886 P6 61.4200 76.165 .119 .883 P7 61.4700 63.221 .931 .851 P8 61.4600 63.928 .898 .853 P9 61.4500 67.806 .601 .866 P10 61.5100 69.242 .487 .871 P11 61.4100 65.275 .813 .857 P12 61.4900 70.515 .457 .872 P13 61.5200 65.787 .694 .862 P14 61.5800 72.913 .258 .881 P15 61.4600 72.332 .306 .879 P16 61.5200 69.383 .481 .872

(13)

48

a. Pada kelompok item total statistics, scale mean if item deleted menerangkan rata - rata total variable tersebut dihapus, misalnya jika butir satu dihapus maka total rata - rata bernilai 61,4200 jika butir 2 dihapus maka rata - rata totalnya bernilai 61,4200 dan seterusnya.

b. Scale Varience if Item Deleted menerangkan besarnya varian total jika variable tersebut dihapuskan. Besarnya varian total jika 1 butir dihapuskan adalah 64,610 sedangkan jika butir 2 dihapus adalah 70,913 dan seterusnya.

c. Corrected Item - Total Correlation merupakan korelasi antara skor item dengan skor total item yang dapat digunakan untuk menguji validitas instrument. Nilai pada kolom corrected item total correlation merupakan rhitung yang akan dibandingkan dengan rtabel untuk mengetahui validitas pada setiap butir pertanyaan.

Ketentuan untuk pengambilan keputusan :

a. Jika rhitung positif dan r hitung > r tabel maka butir pertanyaan tersebut valid. Dalam hal ini r tabel ditetapkan sebesar 0,497 ( N=16 untuk Alpha 5% adalah 0,497). b. Jika r hitung negatif atau r hitung < r tabel maka butir pertanyaan tersebut tidak

valid.

(14)

49 Tabel 5.8

Case Processing Summary

N %

Cases Valid 100 100.0

Excludeda 0 .0

Total 100 100.0

a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Sumber: Hasil perhitungan data SPSS versi 17,00

Jadi kesimpulannya setelah diketahui nilai dari rhitung yang ada pada kolom corrected item - total correlations dan rtabel yaitu 0,497 maka ada beberapa soal yang tidak valid yaitu soal no 2,4,5,6,10,12,14,15 dan 16. Kemudian untuk mengetahui soal ini realibel maka dilakukan sebagai berikut:

Tabel 5.9 Item Statistics Mean Std. Deviation N P1 4.1600 .90699 100 P2 4.1600 1.00222 100 P3 4.1700 .96457 100 P4 4.0000 .80403 100

(15)

50 P6 4.1600 .73471 100 P7 4.1100 .95235 100 P8 4.1200 .93506 100 P9 4.1300 .96038 100 P10 4.0700 .98734 100 P11 4.1700 .92174 100 P12 4.0900 .90000 100 P13 4.0600 1.01325 100 P14 4.0000 .98473 100 P15 4.1200 .95642 100 P16 4.0600 .98288 100

Sumber : Hasil perhitungan data SPSS versi 17,00

Realitibilitas :

1. Setelah semua butir pertanyaan dinyatakan valid maka uji selanjutnya adalah menguji reliabilitas koesioner tersebut dengan ketentuan :

Jika r Alpha positif dan r Alpha > rtabel maka reliabel.

Jika r Alpha negative atau r Alpha < r tabel maka tidak reliabel.

2. r Alpha dapat dilihat pada akhir analisis, yaitu bernilai 0,877 sedangkan rtabel sebesar 0,497.

3. rAlpha positif dan rAlpha > r tabel maka koesioner tersebut bersifat realibel sehingga dapat diteliti.

(16)

51 Tabel 5.10 Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .877 16

Sumber : Hasil perhitungan data SPSS versi 17,00

Jadi dapat disimpulkan secara menyeluruh berdasarkan tabel 5.11 yaitu data ini realibel karena Cronbach’s Alpha ada 0,877 lebih besar dari rtabel yaitu 0,497 yang artinya signifikan.

2. Selanjutnya adalah menganalisis dengan regresi linear berganda analisis regresi linear berganda dilakukan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel bebas (keluarga, situasi ekonomi, dan gaya hidup) terhadap variabel terikat (keputusan pembelian) pada produk Sophie Martin. Analisis dilakukan dengan bantuan program software SPSS versi 17,00 dengan menggunakan metode Entered. Metode Entered adalah metode analisis biasa dimana semua variabel bebas dimasukkan sebagai variabel prediktor tanpa memandang apakah variabel tersebut berpengaruh besar atau kecil terhadap variabel terikat.

(17)

52 Variables Entered/Removed Model Variables Entered Variables Removed Method 1 Gaya Hidup, Situasi Ekonomi, Keluargaa . Enter

a. All requested variables entered.

Sumber: Hasil perhitungan data SPSS versi 17,00

Berdasarkan tabel 5.12 menunjukkan analisis statistik sebagai berikut:

a. Variabel yang dimasukkan kedalam persamaan adalah variabel bebas yaitu variabel keluarga, situasi ekonomi, dan gaya hidup (X1, X2, X3).

b. Tidak ada variabel bebas yang dikeluarkan (removed).

c. Metode yang digunakan untuk memasukkan data adalah metode Entered.

Tabel 5.12 Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients

B Std. Error Beta t Sig.

1 (Constant) .901 .311 2.894 .005

Keluarga .227 .124 .229 1.835 .070

(18)

53

Gaya Hidup .314 .107 .348 2.933 .004

a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

Sumber : Hasil perhitungan data SPSS 17,00

Berdasarkan hasil pengelolahan data seperti yang terlihat pada tabel 5.13 diperoleh persamaan regresi sebagai berikut:

Y = 0,901 + 0,227X1 + 0,229X2 + 0,314X3 + e

Dari persamaan tersebut dapat diuraikan sebagai berikut:

a. Konstanta (b0) bernilai 0,901 hal ini menunjukkan bahwa jika tidak ada pengaruh variabel keluarga, situasi ekonomi, dan gaya hidup (X1,X2,X3) maka keputusan konsumen memebeli produk Sophie Martin akan tetap ada sebesar 0,901.

b. Koefisien regresi X1(b1) sebesar 0,227 menunjukkan bahwa faktor keluarga berpengaruh positif terhadap keputusan konsumen membeli produk Sophie Martin. Artinya setiap terjadi peningkatan variabel keluarga sebesar satu satuan maka keputusan konsumen membeli produk Sophie Martin akan meningkat sebesar 0,227.

c. Koefisisen regresi X2(b2) sebesar 0,229 menunjukkan bahwa faktor situasi ekonomi berpengaruh positif terhadap keputusan konsumen membeli produk Sophie Martin. Artinya setiap terjadi peningkatan variabel situasi ekonomi sebesar satu satuan maka keputusan konsumen membeli produk Sophie Martin akan meningkat sebesar 0,229.

(19)

54

berpengaruh positif terhadap keputusan konsumen membeli produk Sophie Martin. Artinya setiap terjadi peningkatan variabel gaya hidup sebesar satu satuan maka keputusan konsumen membeli produk Sophie Martin akan meningkat sebesar 0,314.

Jadi dapat disimpulkan variabel gaya hidup sangat berperan tinggi untuk membuat konsumen mengambil keputusan membeli produk Sophie Martin, sehingga semakin tinggi tingkat produk Sophie Martin disesuaikan oleh gaya hidup masyarakat maka semakin meningkat pula keputusan konsumen membeli produk Sophie Martin

3. Uji Fhitung ( uji serentak )

Uji Fhitung dilakukan untuk melihat apakah variabel bebas (X1,X2,X3 ) yaitu keluarga, situasi ekonomi, dan gaya hidup secara bersama - sama mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) produk Sophie Martin.

Hasil pengujian :

a. Metode hipotesis yang digunakan dalam uji Fhitung adalah: H0 : b1 = b2 = b3 = 0

Artinya secara bersama - sama tidak terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dari variabel bebas (X1,X2,X3) yaitu keluarga, situasi ekonomi, dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian (Y).

(20)

55

Ha : b1  b2  b3  0

Artinya secara bersama - sama terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dari variable bebas (X1,X2,X3) yaitu keluarga, situasi ekonomi, dan gaya hidup terhadap keputusan konsumen berbelanja di Alfamart.

b. Kriteria pengambilan keputusan :

H0 diterima jika Fhitung < F tabel pada a= 5% Ha diterima jika Fhitung > F tabel pada a= 5%

Tabel 5.13

ANOVAb

Model

Sum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 19.891 3 6.630 37.449 .000a

Residual 16.997 96 .177

Total 36.888 99

a. Predictors: (Constant), Gaya Hidup, Situasi Ekonomi, Keluarga b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

Sumber : Hasil perhitungan data SPSS 17,00 Ftabel tabel dapat dilihat pada a = 0,05

Derajat bebas pembilang = k – 1 = 4-1 = 3

Derajat bebas penyebut = n – k = 100 – 4 = 96

(21)

56

Maka Ha diterima karena Fhitung > Ftabel pada a = 5%

Artinya secara bersama - sama terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dari variabel bebas (X1,X2,X3) yaitu keluarga, situasi ekonomi, dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian produk Sophie Martin.

4. Uji t hitung ( Uji Parsial )

Uji thitung dilakukan untuk melihat seberapa besar variabel bebas (X1,X2,X3) yaitu keluarga, situasi ekonomi, dan gaya hidup berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap variabel terikat yaitu keputusan pembelian (Y).

Hasil pengujian :

a. Model hipotesis yang digunakan dalam uji t hitung adalah : H0 : bi = 0

Artinya secara parsial tidak terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dari variabel bebas (X1,X2,X3) yaitu keluarga, situasi ekonomi, dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian (Y).

Ha : bi  0

Artinya secara parsial terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dari variabel bebas (X1,X2,X3) yaitu keluarga, situasi ekonomi, dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian (Y).

(22)

57

b. ttabel diperoleh dengan derajat bebas = n – k = 100 – 4 = 96

Uji thitung yang dilakukan uji dua arah, maka ttabel yang digunakan adalah t1/2 atau t0,025 (96) = 1,985.

c. Kriteria pengambilan keputusan

H0 diterima jika t tabel > t hitung pada a = 5%

Ha diterima jika t hitung < -ttabel atau t hitung > t tabel pada a = 5%

Dengan memperhatikan tabel (Coefficients) diatas kolom t, dapat dijelaskan sebagai berikut :

a. Nilai t hitung variabel keluarga adalah 1,835 sedangkan t tabel bernilai 1,985 berarti t hitung < t tabel dapat disimpulkan bahwa variabel keluarga secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk Sophie Martin.

b. Nilai thitung variabel situasi ekonomi adalah 1,988 sedangkan ttabel bernilai 1,985 berarti t hitung > t tabel dapat disimpulkan bahwa variabel situasi ekonomi secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk Sophie Martin.

c. Nilai t hitung variabel gaya hidup adalah 2,933 sedangkan ttabel bernilai 1,985 berarti thitung > ttabel dapat disimpulkan bahwa variabel gaya hidup secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk Sophie Martin.

(23)

58

Pengujian koefisien determinasi (R2) dilakukan untuk mengukur persentase kemampuan variabel bebas (X1,X2,X3,) yaitu keluarga, situasi ekonomi, dan gaya hidup dalam menjelaskan perubahan variabel terikat yaitu keputusan pembelian (Y) produk Sophie Martin, dimana 0  R2  .

Tabel 5.14 Model Summaryb Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .734a .539 .525 .42077

a. Predictors: (Constant), Gaya Hidup, Situasi Ekonomi, Keluarga

b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

Sumber : Hasil perhitungan data SPSS 17,00

Berdasarkan tabel diatas diketahui bahwa koefisien korelasi (R2) yang menunjukkan keeratan hubungan antara keputusan pembelian dengan faktor-faktor yang mempengaruhinya adalah cukup kuat, terbukti dengan R = 0,734. Kemampuan model tersebut untuk menjelaskan setiap perubahan variabel terikat (Y) dapat dilihat pada kolom Adjusted R square yaitu sebesar 0,525 atau 53%, hal ini menunjukkan bahwa variasi naik turunnya keputusan konsumen untuk membeli (Y) produk Sophie

(24)

59

Martin dipengaruhi oleh salah satu saja yaitu sebesar 53% dimana variabel lebih dominan adalah gaya hidup.

5.4 Pembahasan

Berdasarkan hasil penghitungan diatas diketahui bahwa ada satu variabel yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk Sophie Martin yaitu :

1. Gaya Hidup yang mempengaruhi keputusan pembelian produk Sophie Martin. Salah satu yang ditempuh Sophie Martin dalam mendapatkan perhatian konsumen adalah memperbaiki atau memperhatikan gaya hidup masyarakat sehingga dapat disesuaikan dengan jenis produk Sophie Martin yang akan ditawarkan kepada masyarakat, bagian ini sangat penting mengingat seperti apa sifat konsumen di Indonesia yang sering membeli produk sesuai dengan gaya hidup yang sering mengalami perubahan.

(25)

60

KESIMPULAN DAN SARAN

6.1 Kesimpulan

Setelah dilakukan pembahasan mengenai masalah faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian produk Sophie Martin pada BC. Ivrina Katili, maka dapat ditarik beberapa kesimpulan antara lain:

a. Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian yang terdiri dari faktor keluarga, situasi ekonomi, dan gaya hidup akan tetapi salah satu yang paling berpengaruh adalah gaya hidup , bisa dilihat pada tabel coefisients dimana setiap terjadi peningkatan variabel gaya hidup sebesar satu satuan maka keputusan konsumen membeli produk Sophie Martin akan meningkat sebesar 0,314 berbeda dengan variabel keluarga dan situasi ekonomi yaitu 0,227 dan 0,229.

b. Didasarkan pada uji FHitung maka Ha diterima secara bersama - sama terdapat pengaruh positif dan signifikan dari variabel bebas (keluarga, situasi ekonomi, dan gaya hidup) terhadap keputusan pembelian produk Sophie Martin.

6.2 Saran-Saran

Ada beberapa saran yang perlu diperhatikan sehubungan dengan penelitian ini yaitu: 1. Sophie martin merupakan perusahaan MLM yang bergerak di bidang fashion

(26)

61

mengikuti trend masa kini yang juga disesuaikan oleh gaya hidup masyarakat yang sedang berlaku, apalagi Sophie Martin telah berkembang ke beberapa Negara sehingga PT Sophie Martin harus mampu menyesuaikan sebagian besar produk sesuai dengan gaya hidup masyarakat yang berkembeng pada Negara tersebut. 2. Situasi ekonomi masyarakat juga berpengaruh terhadap keputusan konsumen

membeli produk Sophie Martin sehingga sebaiknya harga setiap produk yang ditawarkan kepada konsumen dapat diterima oleh berbagai lapisan masyarakat. 3. Bagi peneliti selanjutnya mengingat masih ada faktor lain yang berpengaruh

terhadap keputusan konsumen dalam melakukan pembelian yang belum diketahui, maka hal itu dapat dijadikan pertimbangan untuk penelitian selanjutnya agar lebih diketahui tentang faktor - faktor penting yang berpengaruh terhadap perilaku konsumen dalam melakukan pembelian