ANALISIS PENGARUH KESADARAN MEREK, PERSEPSI KUALITAS, ASOSIASI MEREK, DAN LOYALITAS MEREK TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL SUZUKI
(StudiKasusPadaKonsumen Suzuki Ertigadi PT. Duta Cemerlang Motor Semarang)
SKRIPSI
Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Menyelesaikan Program Sarjana (S1) Fakultas Ekonomi dan Bisnis Jurusan Manajemen
Universitas Katolik Soegijapranata
DISUSUN OLEH:
BIRGITTA RATNA GH 11.32.012
JURUSAN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS KATOLIK SOEGIJAPRANATA
HALAMAN PERSETUJUAN
Dengan ini, saya menyatakan bahwa:
Nama : Birgitta Ratna Gandarum Harsono
NIM : 11.32.0012
Konsentrasi : Marketing
Jurusan : Manajemen
Fakultas : Ekonomi dan Bisnis
Judul : ANALISIS PENGARUH KESADARAN MEREK,
PERSEPSI KUALITAS, ASOSIASI MEREK, DAN LOYALITAS MEREK TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN MOBIL SUZUKI (Studi Kasus Pada Konsumen Suzuki Ertigadi PT. Duta Cemerlang Motor Semarang)
Semarang, 9 Mei 2014
Menyetujui,
Sentot Suciarto A, Ph.D
PENGESAHAN SKRIPSI
Judul : Analisia Pengaruh Kesadaran Merek, Perpespi Kualitas,,
Asosiasi Merekdan Loyalitas Merek Terhadap Keputusan
Pembelian Mobil Suzuki (Studi Kasus Pada Konsumen Suzuki
Ertiga di PT. Duta Cemerlang Motor Semarang)
Disusun oleh :
Nama : Birgitta Ratna Gandarum Harsono
NIM : 11.32.0012
Program Studi : Manajemen
Telah dipertahankan Tim Penguji pada tanggal 26 Juni 2014
Tim Penguji
Koordinator Anggota Anggota
(M.Widyanto,SE.MM) (A.Posmaria Sitohang,SE.Msi) (A.Sentot Suciarto,Ph.D)
Dekan
Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Katolik Soegijapranata
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI
Saya yang bertandatangan di bawah ini :
Nama : Birgitta Ratna Gandarum Harsono
NIM : 11.32.0012
Fakultas : Ekonomi dan Bisnis
Jurusan : Manajemen
Menyatakan bahwa skripsi ini adalah asli hasil karya saya sendiri, apabila di
kemudian hari ditemukan adanya bukti plagiasi, manipulasi, dan atau bentuk -
bentuk kecurangan yang lain, saya bersedia untuk menerima sanksi dalam bentuk
apapun dari Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik Soegijapranata
Semarang.
Semarang, 9 Mei 2014
KATA PENGANTAR
Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa atas segala berkat dan rahmat-Nya
kepada penulis, sehingga penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini
dengan judul “ANALISIS PENGARUH KESADARAN MEREK, PERSEPSI KUALITAS, ASOSIASI MEREK, DAN LOYALITAS MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL SUZUKI (Studi Kasus Pada Konsumen Suzuki Ertigadi PT. Duta Cemerlang Motor Semarang)”.
Dalam penyusunan proposal ini, penulis mendapatkan bantuan dari berbagai pihak
baik moril maupun materiil. Atas bantuan tersebut tidak lupa penulis
mengucapkan terima kasih kepada:
1. Allah Bapa, YesusKristus, Roh Kudus, dan Bunda Maria
untuksetiapkekuatan, kemurahan, danpenyertaan dalam setiapharinya.
2. Orang tua, Cik Lina, Ko Edo, dan keluarga besar yang selalu mendoakan
dan telah memberi dukungan moril dan materiil kepada penulis.
3. Bapak Sentot Suciarto A., Ph.D., selaku Dosen Pembimbing yang telah
meluangkan waktu dan tenaganya untuk membimbing dan membantu
penulis dalam menyelesaikan proposal ini.
4. IbuDra. B. Irmawati, MS,selakuDosenWali yang selalu
membantudanmemberikanbanyak support dalam proses perkuliahan
5. BapakdanIbudosenFakultasEkonomidanBisnisUniversitasKatolikSoegijapr
anata Semarang yang telahmemberikanwawasandanilmuselama proses
perkuliahan..
6. SeluruhStafAdministrasiFakultasEkonomidanBisnisUniversitasKatolikSoe
gijapranata Semarang yang telahbanyakmembantupenulisdalam banyak
hal.
7. Teman-teman Manajemen S1-S2 angkatan 5 yang telah mendukung
penulis dalam proses penyusunan skripsi ini.
8. Serta semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu-persatu.
Penulis menyadari bahwa proposal ini tidaklah sempurna dan masih banyak
kekurangan dan kesalahan. Untuk itu penulis sangat mengharapkan masukan,
kritik, dan saran yang membangun dari para pembaca.
Akhir kata, semoga proposal ini dapat bermanfaat bagi semua pihak.
Semarang,9 Mei 2014
DAFTAR ISI
Halaman Judul ... i
Halaman Persetujuan ... ii
Halaman Pengesahan ... iii
Halaman Keaslian ... iv
Kata Pengantar ... v
Daftar Isi... vii
Daftar Gambar ... xi
Daftar Tabel ... xii
Daftar Lampiran ... xiv
Abstraksi ... xv
BAB I PENDAHULUAN ... 1
1.1. LatarBelakang ... 1
1.2. Rumusan dan Pembatasan Masalah ... 8
1.2.1. RumusanMasalah ... 8
1.2.2. Pembatasan Masalah ... 8
1.3. Tujuan dan Manfaat Penelitian ... 9
1.3.1. TujuanPenelitian ... 9
1.3.2. Manfaat Penelitian ... 10
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ... 11
2.2. Merek (Brand) ... 24
2.3. Ekuitas Merek (Brand Equity) ... 26
2.4. Kesadaran Merek (Brand Awareness) ... 29
2.5. PersepsiKualitas(Perceived Quality) ... 31
2.6. AsosiasiMerek(Brand Association) ... 33
2.7. Loyalitas Merek (Brand Loyalty) ... 35
2.8. Kerangka Pikir ... 38
2.9. Hipotesis ... 39
2.10. Definisi Operasional... 40
BAB III METODOLOGI PENELITIAN... 43
3.1. Obyek dan Lokasi Penelitian ... 43
3.2. Populasi, Sampel,danTeknik Sampling ... 44
3.3. Pengumpulan Data ... 46
3.3.1. Jenis dan Sumber Data ... 46
3.3.2. Teknik Pengumpulan Data ... 46
3.3.3. Alat/Instrumen Pengumpulan Data ... 46
3.4. Analisis Data ... 48
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN ... 53
4.1. Gambaran Umum Produk ... 53
4.2. Gambaran Umum Responden ... 54
4.2.1. Gambaran Umum Responden Menurut Jenis Kelamin ... 54
4.2.2. Gambaran Umum Responden Menurut Usia ... 55
4.2.4. Gambaran Umum Responden Menurut Pekerjaan ... 57
4.2.5. Gambaran Umum Responden Menurut yang Menentukan Pembelian Suzuki Ertiga ... 58
4.2.6. Gambaran Responden Menurut Alasan Pembelian ... 59
4.2.7. Gambaran Umum Responden Menurut Status Responden Konsumen Suzuki Ertiga di PT. Duta Cemerlang Motor Semarang ... 59
4.2.8. Gambaran Umum Responden Menurut Salah Satu Mobil Suzuki yang Pernah Dibeli Tepat Sebelum Membeli Suzuki Ertiga ... 60
4.3. Deskripsi Tanggapan Responden ... 62
4.3.1. Analisis Deskriptif Variabel Kesadaran Merek (X1) ... 63
4.3.2. Analisis Deskriptif Variabel Persepsi Kualitas (X2) ... 64
4.3.3. Analisis Deskriptif Variabel Asosiasi Merek (X3) ... 66
4.3.4. Analisis Deskriptif Variabel Loyalitas Merek (X4) ... 67
4.3.5. Analisis Deskriptif Keputusan Pembelian (Y) ... 67
4.4. Uji Validitas dan Uji Reliabilitas ... 69
4.4.1. Uji Validitas ... 69
4.4.2. Uji Reliabilitas ... 70
4.5. Hasil Pengujian Hipotesis ... 71
4.5.1. Hipotesis Pertama ... 72
4.5.2. Hipotesis Kedua ... 73
4.5.3. Hipotesis Ketiga... 74
4.5.4. Hipotsis Keempat... 75
4.5.6. Koefisien Determinasi ... 77
BAB V PENUTUP ... 78
5.1. Kesimpulan ... 78
5.2. Saran ... 78
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1. Proses Pembelian Konsumen Model Lima Tahap ... 15
Gambar 2.2. Piramida Kesadaran... 29
Gambar 2.3. Piramida Loyalitas... 35
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1. Perbandingan Avanza, Xenia, Ertiga, dan Spin ... 4
Tabel 1.2. Perbandingan Harga Avanza, Xenia, Ertiga, dan Spin ... 5
Tabel 1.3. Penjualan di PT. Duta Cemerlang Motor Semarang Tahun 2012 dan 2013 ... 6
Tabel 2.1. Definisi Operasional ... 40
Tabel 4.1. Gambaran Responden Menurut Jenis Kelamin ... 55
Tabel 4.2. Gambaran Responden Menurut Usia ... 55
Tabel 4.3. Gambaran Responden Menurut Status ... 56
Tabel 4.4. Gambaran Responden Menurut Pekerjaan ... 57
Tabel 4.5. Gambaran Responden Menurut yang Menentukan Pembelian ... 58
Tabel 4.6. Gambaran Responden Menurut Penggunaan Mobil ... 59
Tabel 4.7. Gambaran Responden Menurut Status Responden Konsumen Suzuki Ertiga di PT. Duta Cemerlang Motor Semarang ... 60
Tabel 4.8. Gambaran Responden Menurut Salah Satu Mobil Suzuki yang Pernah Dibeli Sebelum Membeli Suzuki Ertiga ... 60
Tabel 4.9. Kategori Deskripsi Tanggaan Responden ... 63
Tabel 4.10. Frekuensi Jawaban Variabel Kesadaran Merek (X1) ... 63
Tabel 4.11.Frekuensi Jawaban Variabel Persepsi Kualitas (X2) ... 64
Tabel 4.12.Frekuensi Jawaban Variabel Asosiasi Merek (X3) ... 66
Tabel 4.13. Frekuensi Jawaban Variabel Loyalitas Merek (X4) ... 67
Tabel 4.15. Uji Validitas Variabel ... 69
Tabel 4.16. Uji Reliabilitas Variabel ... 70
Tabel 4.17. Uji Regresi (Uji t) ... 72
Tabel 4.18. Uji Regresi (Uji F) ... 76
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1. Kuisioner untuk Konsumen Ertiga ... 83
Lampiran 2. Data Responden Suzuki Ertiga di PT. Duta Cemerlang Motor
Semarang ... 87
Lampiran 3. Jawaban Responden Suzuki Ertiga di PT. Duta Cemerlang Motor
ABSTRAK