Business Reward
Penghargaan berupa hadiah langsung yang dapat dipilih (sesuai dengan perhitungan poin) dalam satu periode.
Periode pengumpulan poin adalah 1 tahun yang dibagi menjadi 2 semester Periode 1 : Januari - Juni
Periode 2 : Juli- Desember
CARA PERHITUNGAN
POIN BUSINESS REWARD = POIN MOTOR + POIN MOBIL
POIN MOTOR PRIBADI = AKUMULASI POKOK HUTANG MOTOR PRIBADI SELAMA 6 BULAN RP.5.000.000
POIN MOTOR REKAN BISNIS 1 = AKUMULASI POKOK HUTANG MOTOR REKAN BISNIS 1 SELAMA 6 BULAN x 0,5 RP.5.000.000
POIN MOBIL PRIBADI = AKUMULASI POKOK HUTANG MOBIL PRIBADI SELAMA 6 BULAN RP.15.000.000
POIN MOBIL REKAN BISNIS 1 = AKUMULASI POKOK HUTANG MOBIL REKAN BISNIS 1 SELAMA 6 BULAN x 0,5 RP.15.000.000
POIN MOTOR = (POIN MOTOR PRIBADI + POIN MOTOR REKAN BISNIS 1) x FAKTOR PENGALI MOTOR
FAKTOR PENGALI
Objek Gradasi Pokok Hutang Selama 6 Bulan* Faktor Pengali
Matrix
Motor
5.000.000 - 300.000.000 1,0 Fair dan Good
> 300.000.000 - 750.000.000 1,5 Great
> 750.000.000 - 1.500.000.000 2,0 Fantastic
> 1.500.000.000 3,0 Excellent
Mobil
15.000.000 - 600.000.000 1,0 Fair dan Good
> 600.000.000 - 1.500.000.000 1,5 Great
> 1.500.000.000 - 2.100.000.000 2,0 Fantastic
> 2.100.000.000 3,0 Excellent
Business Trip
Business Trip AXI adalah tour yang didapatkan AXI yang mencapai target penjualan dalam periode satu tahun.
CARA PERHITUNGAN
POIN BUSINESS TRIP = (POIN MOTOR x Point FID unit motor) + (POIN MOBIL x Poin FID amount mobil)
FID by unit motor dihitung berdasarkan penjualan pribadi
FID > 3% = 1 FID < 3% = 2
FID by amount mobil dihitung berdasarkan penjualan pribadi
FID > 2% = 0.5 FID 1% - 2 % = 1
FID < 1% = 2
POIN MOTOR = POIN MOTOR PRIBADI + POIN MOTOR REKAN BISNIS 1
POIN MOTOR PRIBADI = AKUMULASI POKOK HUTANG MOTOR PRIBADI SELAMA 6 BULAN RP.5.000.000
POIN MOTOR REKAN BISNIS 1 = AKUMULASI POKOK HUTANG MOTOR REKAN BISNIS 1 SELAMA 6 BULAN x 0,5 RP.5.000.000
POIN MOBIL = POIN MOBIL PRIBADI + POIN MOBIL REKAN BISNIS 1
POIN MOBIL PRIBADI = AKUMULASI POKOK HUTANG MOBIL PRIBADI SELAMA 6 BULAN RP.15.000.000
POIN MOBIL REKAN BISNIS 1 = AKUMULASI POKOK HUTANG MOBIL REKAN BISNIS 1 SELAMA 6 BULAN x 0,5 RP.15.000.000
Interaxi
SELLING COMISSION 1. Insentif Pribadi 2. Insentif Mentor 3. Insentif Group 4. Bonus Tahunan 5. LoyaltiSistem marketing yang terintegrasi dan terpadu, dimana selain melakukan aktivitasnya penjualan produk Adira Finance dan Mitra Adira Finance.
AXI juga melakukan kegiatan perekrutan dan pembinaan AXI.
INSENTIF PRIBADI
Adalah insentif yang didapat atas penjualan pribadi AXI
Mentor
Rekan Bisnis 1
INSENTIF PRIBADI CAR
20% refund asuransi + 1,5% uppingrate INSENTIF PRIBADI MCY
• PH 7 juta ke bawah Rp.275.000/unit • PH diatas 7 juta Rp.300.000/unit Rekan Bisnis
INSENTIF MENTOR
Adalah insentif yang didapatkan oleh AXI atas penjualan Rekan Bisnisnya.
Minimal Penjualan Pribadi Mentor harus mencapai minimal PH
Rp.6.500.000 per 2 bulan
Dihitung dari bulan terakhir AXI melakukan penjualan.
INSENTIF MENTOR MCY Rp.70.000/unit dari Rekan
Bisnis 1
Rp. 30.000/unit dari Rekan Bisnis 2
INSENTIF MENTOR CAR
0.7% Upping rate dari Rekan Bisnis 1
0.3% upping rate dari Rekan Bisnis 2
Mentor
1. Didapatkan 6 bulan sekali 2. Excellent : 15% dari
insentif pribadi Rekan Bisnis 1 selama 6 bulan Fantastic : 10% dari Insentif Rekan Bisnis 1 selama 6 bulan
Great : 5 % dari Insentif Rekan Bisnis 1 selama 6 bulan
INSENTIF GROUP
Syarat :
1. Mendapatkan Penghasilan dari penjualan Jaringan/Group, dengan
minimal produktivity penjualan pribadi mencapai PH Rp.200.000.000 dan 12 unit motor +mobil dalam 6 bulan
2. Periode perhitungan dilakukan Jan-Juni dan Juli- Des.
GROUP :
1. Kelebaran tidak terbatas 2. Kebawah 1
layer
Asumsi minimal penjualan pribadi seorang Mentor adalah 6 unit mcy atau 1 unit Car
INSENTIF TAHUNAN
Syarat :
Mempunyai produktivitas pribadi dengan minimal produktivity PH Rp.400.000.000 dan 24 unit motor+mobil dalam 1 tahun
Perhitungan Bonus Tahunan 1. Didapatkan 12 bulan sekali
2. Dihitung Mulai bulan Januari – Desember
3. Dari nilai pengali rupiah yang diperoleh berdasarkan MATRIX AXI Rekan Bisnis 1 - Untuk Rekan Bisnis 1 Excellent : 1 Excellent = Rp.300.000/Excelent/bulan
- Untuk Rekan Bisnis 1 Fantastic : 1 Fantastic = Rp. 200.000/Fantastic/bulan - Untuk Rekan Bisnis 1 Great : 1 Great = Rp. 100.000/ Great/ bulan
LOYALTY
Syarat :
1. Mempunyai produktivitas dengan minimal produktivity pribadi 1.200.000.000 dan 72 unit motor+mobil selama 3 tahun
2. Dihitung sejak AXI mendaftar dalam program InterAXI
Perolehan unit Motor Mobil
Pribadi 5.000 15.000
Rekan Bisnis 1 4.000 12.000
Rekan Bisnis 2 3.000 9.000
Perhitungan Loyalty
1. Didapatkan 3 TAHUN sekali
2. Nilai pengali rupiah yang diperoleh berdasarkan unit yang diperoleh adalah sebagai berikut
Matrix
Parameter yang digunakan untuk mengukur productivity AXI, berdasarkan poin pribadi dan poin Rekan Bisnis.
Grade AXI bulan N ditentukan berdasarkan penjualan AXI dan rekan bisnis nya di 3 bulan sebelumnya (N-1, N-2, dan N-3)
Klasifikasi Matrix AXI: 1. Excellent
2. Fantastic 3. Great 4. Good 5. Fair
Poin Matrix AXI = Total Poin Pribadi + Total Poin Rekan Bisnis
Jumlah total
poin per 3 bulan Grade
9-30 Fair
31-60 Good
61-90 Great
91-120 Fantastic
>120 Excellent
Asumsi poin per
bulan Grade 3-10 Fair 11-20 Good 21-30 Great 31-40 Fantastic >40 Excellent
Matrix
Total Poin Pribadi = Poin Pribadi Motor + Poin Pribadi Mobil
Point Motor Pribadi =
00, Rp.5.000.0 bulan 3 pribadi M otor Hutang Pokok
Point Mobil Pribadi =
000,
Rp.15.000.
bulan
3
pribadi
M obil
Hutang
Pokok
Total Poin Rekan Bisnis = Poin Rekan Bisnis Motor + Poin Rekan Bisnis Mobil
Point Rekan Bisnis Motor = Point Rekan Bisnis Mobil =
0,5
x
00,
Rp.5.000.0
bulan
3
Bisnis
Rekan
Motor
Hutang
Pokok
0,5
x
000,
Rp.15.000.
bulan
3
Bisnis
Rekan
M obil
Hutang
Pokok
FUNGSI MATRIX
Fungsi MATRIX AXI akan menempel pada program-program marketing
Yang sudah berjalan :1. AXI Excelent dan Fantastic secara periodik (3 bulanan) akan diundang untuk mengikuti seminar (edukatif)
2. Faktor Pengali program incremental (booster) berbeda menurut kelasnya masing-masing.
Yang Akan Berjalan:
1. Faktor pengali apresiasi AXI
2. Blank Bonus setiap 3 bulanan untuk AXI yang mencapai grade tertentu
3. Free material promo untuk outlet AXI apabila AXI mencapai grade tertentu berturut-turut
4. Destinasi berbeda untuk Business Trip
Lebih mudah menentukan program marketing dan cara memaintain yang sesuai dengan kontribusi AXI
Sebagai Peluang Bisnis, maka AXI akan mendapatkan KONSULTAN untuk mengembangkan bisnisnya agar mencapai produktivitasnya
KBA
KONSULTAN BISNIS AXI
SIAPAKAH KBA
KBA adalah sebutan untuk CRH BLUE / Mixed
yang mengelola AXI, dalam melaksanakan tugasnya KBA dibantu oleh CRO
KBA bertugas untuk membina AXI sejak mendaftar, hingga AXI bisa berproduksi dan menjalankan bisnis AXI
KBA bertanggung jawab atas produktifitas AXI yang dikelolanya
KBA bersifat melayani dan memberikan
konsultasi atas kendala-kendala yang dihadapi AXI
KBA bermindset mensukseskan orang lain AXI, dan mencapai sukses bersama-sama
Kegiatan KBA
3 TAHAP KEGIATAN KBA ATAS AXI
REKRUITMEN
MAINTAIN
DEVELOP
Dilakukan secara rutin untuk AXI yang baru bergabung.Meliputi : cara kerja AXI, Produk
Knowledge
Set Up Goals untuk AXI dan memotivasi AXI agar bisa mengembangkan bisnisnya
Dilakukan secara rutin dan terus menerus, berdasarkan
segmentasi AXI yang ingin digarap
KALENDER AKTIFITAS KBA/CRH BLUE
Untuk memaintain agen penjualan, diperlukan aktifitas yang rutin dan konsisten agar agen (yang sifatnya perorangan dan jumlahnya banyak) bisa mengikuti sesuai jadwal. Maka diperlukan Kalender aktifitas untuk KBA, berlaku 1 bulan
MON
TUE
WED
THU
FRI
SAT
SUN
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Peluang Bisnis AXIPeluang Bisnis AXI
Pengetahuan Produk AXI dan
Memulai Bisnis AXI Pengetahuan Produk AXI
dan
Memulai Bisnis AXI Pengetahuan Produk AXI
dan
Memulai Bisnis AXI Pengetahuan Produk AXI
dan
TOOLS untuk AXI
TARGET PRIBADI DALAM DREAMBOOK
JAN FEB MEI JUN JUL
Penghasilan 1juta
Sekolah Anak 3 jt
AGT SEP OKT NOV DES
Business trip
DREAM BOOK
Bantu AXI untuk menulis kebutuhan
dan apa yang ingin dicapainya Kemudian di breakdown dan dijadikan target harian
SET UP GOALS adalah hal yang
WAJIB
dilakukan KBA atas AXIAgar mempermudah KBA dalam mengenali AXI dan memotivasi AXI mencapai target pribadinya.
MEMBUAT PROSPECTLIST
KBA harus membantu AXI untuk membuat Prospectlist
Siapkan satu buku, tulis daftar nama mulai dari keluarga terdekat, tetangga satu RT, tetangga satu RW
No Nama Alamat Telp Kendaraan tgl follow up
1 Susilo Jl. Merak 13 021-9876787 Smash 2007 13/01/2011 2 Satria Jl Merak 17 021-98543657 Mio 2008
3 Bambang Jl Emprit 021-9786589 Vario2009
Isi dengan nama alamat calon nasabah
TIPS :
Makin banyak daftar nama, makin besar
peluang untuk realisasi
MEMBUAT DAFTAR REALISASI
Pastikan AXI memiliki daftar realisasi atas nasabah yang direfensikannya
Penting untuk mendidik AXI agar ikut membina kualitas kredit nasabahnya
No Nama Alamat Telp Pokok
Hutang Tanggal Realisasi 1 Susilo Jl. Merak 13 021-9876787 8.000.000 13/01/2011 2 Satria Jl Merak 17 021-98543657 6.500.000 3 Bambang Jl Emprit 021-9786589 5.000.000
PEMBAGIAN COVERAGE AREA CRO
Bagaimana membagi wilayah kerja CRO?
CRO A Kode pos A-B
CRO B Kode pos C-D CRO D Kode pos G-H CRO C Kode pos D-F
Bagi CRO dalam wilayah kerja bisa berdasarkan kode pos, kelurahan atau kecamatan
Buat CRO memaksimalkan rekruitmen AXI dan membina AXI di wilayahnya masing
Membuat daftar kunjungan CRO untuk
AXI.Pastikan CRO mengenal dan membina AXI di wilayah kerjanya
PROMOSI
Material Promo
Pentingnya PROMOSI untuk AXI dan Program- Program AXI
Promosi adalah Investasi anda, pastikan promosi dilakukan Internal dan External, sehingga semua pihak mengerti produk anda