• Tidak ada hasil yang ditemukan

Penghargaan berupa hadiah langsung yang dapat dipilih (sesuai dengan perhitungan poin) dalam satu periode.

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2021

Membagikan "Penghargaan berupa hadiah langsung yang dapat dipilih (sesuai dengan perhitungan poin) dalam satu periode."

Copied!
22
0
0

Teks penuh

(1)
(2)

Business Reward

Penghargaan berupa hadiah langsung yang dapat dipilih (sesuai dengan perhitungan poin) dalam satu periode.

Periode pengumpulan poin adalah 1 tahun yang dibagi menjadi 2 semester Periode 1 : Januari - Juni

Periode 2 : Juli- Desember

CARA PERHITUNGAN

POIN BUSINESS REWARD = POIN MOTOR + POIN MOBIL

POIN MOTOR PRIBADI = AKUMULASI POKOK HUTANG MOTOR PRIBADI SELAMA 6 BULAN RP.5.000.000

POIN MOTOR REKAN BISNIS 1 = AKUMULASI POKOK HUTANG MOTOR REKAN BISNIS 1 SELAMA 6 BULAN x 0,5 RP.5.000.000

POIN MOBIL PRIBADI = AKUMULASI POKOK HUTANG MOBIL PRIBADI SELAMA 6 BULAN RP.15.000.000

POIN MOBIL REKAN BISNIS 1 = AKUMULASI POKOK HUTANG MOBIL REKAN BISNIS 1 SELAMA 6 BULAN x 0,5 RP.15.000.000

POIN MOTOR = (POIN MOTOR PRIBADI + POIN MOTOR REKAN BISNIS 1) x FAKTOR PENGALI MOTOR

(3)

FAKTOR PENGALI

Objek Gradasi Pokok Hutang Selama 6 Bulan* Faktor Pengali

Matrix

Motor

5.000.000 - 300.000.000 1,0 Fair dan Good

> 300.000.000 - 750.000.000 1,5 Great

> 750.000.000 - 1.500.000.000 2,0 Fantastic

> 1.500.000.000 3,0 Excellent

Mobil

15.000.000 - 600.000.000 1,0 Fair dan Good

> 600.000.000 - 1.500.000.000 1,5 Great

> 1.500.000.000 - 2.100.000.000 2,0 Fantastic

> 2.100.000.000 3,0 Excellent

(4)

Business Trip

Business Trip AXI adalah tour yang didapatkan AXI yang mencapai target penjualan dalam periode satu tahun.

CARA PERHITUNGAN

POIN BUSINESS TRIP = (POIN MOTOR x Point FID unit motor) + (POIN MOBIL x Poin FID amount mobil)

FID by unit motor dihitung berdasarkan penjualan pribadi

FID > 3% = 1 FID < 3% = 2

FID by amount mobil dihitung berdasarkan penjualan pribadi

FID > 2% = 0.5 FID 1% - 2 % = 1

FID < 1% = 2

POIN MOTOR = POIN MOTOR PRIBADI + POIN MOTOR REKAN BISNIS 1

POIN MOTOR PRIBADI = AKUMULASI POKOK HUTANG MOTOR PRIBADI SELAMA 6 BULAN RP.5.000.000

POIN MOTOR REKAN BISNIS 1 = AKUMULASI POKOK HUTANG MOTOR REKAN BISNIS 1 SELAMA 6 BULAN x 0,5 RP.5.000.000

POIN MOBIL = POIN MOBIL PRIBADI + POIN MOBIL REKAN BISNIS 1

POIN MOBIL PRIBADI = AKUMULASI POKOK HUTANG MOBIL PRIBADI SELAMA 6 BULAN RP.15.000.000

POIN MOBIL REKAN BISNIS 1 = AKUMULASI POKOK HUTANG MOBIL REKAN BISNIS 1 SELAMA 6 BULAN x 0,5 RP.15.000.000

(5)

Interaxi

SELLING COMISSION 1. Insentif Pribadi 2. Insentif Mentor 3. Insentif Group 4. Bonus Tahunan 5. Loyalti

Sistem marketing yang terintegrasi dan terpadu, dimana selain melakukan aktivitasnya penjualan produk Adira Finance dan Mitra Adira Finance.

AXI juga melakukan kegiatan perekrutan dan pembinaan AXI.

(6)

INSENTIF PRIBADI

Adalah insentif yang didapat atas penjualan pribadi AXI

Mentor

Rekan Bisnis 1

INSENTIF PRIBADI CAR

20% refund asuransi + 1,5% uppingrate INSENTIF PRIBADI MCY

• PH 7 juta ke bawah Rp.275.000/unit • PH diatas 7 juta Rp.300.000/unit Rekan Bisnis

(7)

INSENTIF MENTOR

 Adalah insentif yang didapatkan oleh AXI atas penjualan Rekan Bisnisnya.

 Minimal Penjualan Pribadi Mentor harus mencapai minimal PH

Rp.6.500.000 per 2 bulan

 Dihitung dari bulan terakhir AXI melakukan penjualan.

INSENTIF MENTOR MCY Rp.70.000/unit dari Rekan

Bisnis 1

Rp. 30.000/unit dari Rekan Bisnis 2

INSENTIF MENTOR CAR

0.7% Upping rate dari Rekan Bisnis 1

0.3% upping rate dari Rekan Bisnis 2

Mentor

(8)

1. Didapatkan 6 bulan sekali 2. Excellent : 15% dari

insentif pribadi Rekan Bisnis 1 selama 6 bulan Fantastic : 10% dari Insentif Rekan Bisnis 1 selama 6 bulan

Great : 5 % dari Insentif Rekan Bisnis 1 selama 6 bulan

INSENTIF GROUP

Syarat :

1. Mendapatkan Penghasilan dari penjualan Jaringan/Group, dengan

minimal produktivity penjualan pribadi mencapai PH Rp.200.000.000 dan 12 unit motor +mobil dalam 6 bulan

2. Periode perhitungan dilakukan Jan-Juni dan Juli- Des.

GROUP :

1. Kelebaran tidak terbatas 2. Kebawah 1

layer

Asumsi minimal penjualan pribadi seorang Mentor adalah 6 unit mcy atau 1 unit Car

(9)

INSENTIF TAHUNAN

Syarat :

Mempunyai produktivitas pribadi dengan minimal produktivity PH Rp.400.000.000 dan 24 unit motor+mobil dalam 1 tahun

Perhitungan Bonus Tahunan 1. Didapatkan 12 bulan sekali

2. Dihitung Mulai bulan Januari – Desember

3. Dari nilai pengali rupiah yang diperoleh berdasarkan MATRIX AXI Rekan Bisnis 1 - Untuk Rekan Bisnis 1 Excellent : 1 Excellent = Rp.300.000/Excelent/bulan

- Untuk Rekan Bisnis 1 Fantastic : 1 Fantastic = Rp. 200.000/Fantastic/bulan - Untuk Rekan Bisnis 1 Great : 1 Great = Rp. 100.000/ Great/ bulan

(10)

LOYALTY

Syarat :

1. Mempunyai produktivitas dengan minimal produktivity pribadi 1.200.000.000 dan 72 unit motor+mobil selama 3 tahun

2. Dihitung sejak AXI mendaftar dalam program InterAXI

Perolehan unit Motor Mobil

Pribadi 5.000 15.000

Rekan Bisnis 1 4.000 12.000

Rekan Bisnis 2 3.000 9.000

Perhitungan Loyalty

1. Didapatkan 3 TAHUN sekali

2. Nilai pengali rupiah yang diperoleh berdasarkan unit yang diperoleh adalah sebagai berikut

(11)

Matrix

Parameter yang digunakan untuk mengukur productivity AXI, berdasarkan poin pribadi dan poin Rekan Bisnis.

Grade AXI bulan N ditentukan berdasarkan penjualan AXI dan rekan bisnis nya di 3 bulan sebelumnya (N-1, N-2, dan N-3)

Klasifikasi Matrix AXI: 1. Excellent

2. Fantastic 3. Great 4. Good 5. Fair

Poin Matrix AXI = Total Poin Pribadi + Total Poin Rekan Bisnis

Jumlah total

poin per 3 bulan Grade

9-30 Fair

31-60 Good

61-90 Great

91-120 Fantastic

>120 Excellent

Asumsi poin per

bulan Grade 3-10 Fair 11-20 Good 21-30 Great 31-40 Fantastic >40 Excellent

(12)

Matrix

Total Poin Pribadi = Poin Pribadi Motor + Poin Pribadi Mobil

Point Motor Pribadi =

 00, Rp.5.000.0 bulan 3 pribadi M otor Hutang Pokok

Point Mobil Pribadi =

000,

Rp.15.000.

bulan

3

pribadi

M obil

Hutang

Pokok

Total Poin Rekan Bisnis = Poin Rekan Bisnis Motor + Poin Rekan Bisnis Mobil

Point Rekan Bisnis Motor = Point Rekan Bisnis Mobil =

0,5

x

00,

Rp.5.000.0

bulan

3

Bisnis

Rekan

Motor

Hutang

Pokok





0,5

x

000,

Rp.15.000.

bulan

3

Bisnis

Rekan

M obil

Hutang

Pokok





(13)

FUNGSI MATRIX

Fungsi MATRIX AXI akan menempel pada program-program marketing

Yang sudah berjalan :

1. AXI Excelent dan Fantastic secara periodik (3 bulanan) akan diundang untuk mengikuti seminar (edukatif)

2. Faktor Pengali program incremental (booster) berbeda menurut kelasnya masing-masing.

Yang Akan Berjalan:

1. Faktor pengali apresiasi AXI

2. Blank Bonus setiap 3 bulanan untuk AXI yang mencapai grade tertentu

3. Free material promo untuk outlet AXI apabila AXI mencapai grade tertentu berturut-turut

4. Destinasi berbeda untuk Business Trip

Lebih mudah menentukan program marketing dan cara memaintain yang sesuai dengan kontribusi AXI

(14)

Sebagai Peluang Bisnis, maka AXI akan mendapatkan KONSULTAN untuk mengembangkan bisnisnya agar mencapai produktivitasnya

KBA

KONSULTAN BISNIS AXI

SIAPAKAH KBA

KBA adalah sebutan untuk CRH BLUE / Mixed

yang mengelola AXI, dalam melaksanakan tugasnya KBA dibantu oleh CRO

KBA bertugas untuk membina AXI sejak mendaftar, hingga AXI bisa berproduksi dan menjalankan bisnis AXI

KBA bertanggung jawab atas produktifitas AXI yang dikelolanya

KBA bersifat melayani dan memberikan

konsultasi atas kendala-kendala yang dihadapi AXI

KBA bermindset mensukseskan orang lain AXI, dan mencapai sukses bersama-sama

(15)

Kegiatan KBA

3 TAHAP KEGIATAN KBA ATAS AXI

REKRUITMEN

MAINTAIN

DEVELOP

Dilakukan secara rutin untuk AXI yang baru bergabung.Meliputi : cara kerja AXI, Produk

Knowledge

Set Up Goals untuk AXI dan memotivasi AXI agar bisa mengembangkan bisnisnya

Dilakukan secara rutin dan terus menerus, berdasarkan

segmentasi AXI yang ingin digarap

(16)

KALENDER AKTIFITAS KBA/CRH BLUE

Untuk memaintain agen penjualan, diperlukan aktifitas yang rutin dan konsisten agar agen (yang sifatnya perorangan dan jumlahnya banyak) bisa mengikuti sesuai jadwal. Maka diperlukan Kalender aktifitas untuk KBA, berlaku 1 bulan

MON

TUE

WED

THU

FRI

SAT

SUN

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Peluang Bisnis AXIPeluang Bisnis AXI

Pengetahuan Produk AXI dan

Memulai Bisnis AXI Pengetahuan Produk AXI

dan

Memulai Bisnis AXI Pengetahuan Produk AXI

dan

Memulai Bisnis AXI Pengetahuan Produk AXI

dan

(17)

TOOLS untuk AXI

TARGET PRIBADI DALAM DREAMBOOK

JAN FEB MEI JUN JUL

Penghasilan 1juta

Sekolah Anak 3 jt

AGT SEP OKT NOV DES

Business trip

DREAM BOOK

Bantu AXI untuk menulis kebutuhan

dan apa yang ingin dicapainya Kemudian di breakdown dan dijadikan target harian

SET UP GOALS adalah hal yang

WAJIB

dilakukan KBA atas AXI

Agar mempermudah KBA dalam mengenali AXI dan memotivasi AXI mencapai target pribadinya.

(18)

MEMBUAT PROSPECTLIST

KBA harus membantu AXI untuk membuat Prospectlist

Siapkan satu buku, tulis daftar nama mulai dari keluarga terdekat, tetangga satu RT, tetangga satu RW

No Nama Alamat Telp Kendaraan tgl follow up

1 Susilo Jl. Merak 13 021-9876787 Smash 2007 13/01/2011 2 Satria Jl Merak 17 021-98543657 Mio 2008

3 Bambang Jl Emprit 021-9786589 Vario2009

Isi dengan nama alamat calon nasabah

TIPS :

Makin banyak daftar nama, makin besar

peluang untuk realisasi

(19)

MEMBUAT DAFTAR REALISASI

Pastikan AXI memiliki daftar realisasi atas nasabah yang direfensikannya

Penting untuk mendidik AXI agar ikut membina kualitas kredit nasabahnya

No Nama Alamat Telp Pokok

Hutang Tanggal Realisasi 1 Susilo Jl. Merak 13 021-9876787 8.000.000 13/01/2011 2 Satria Jl Merak 17 021-98543657 6.500.000 3 Bambang Jl Emprit 021-9786589 5.000.000

(20)

PEMBAGIAN COVERAGE AREA CRO

Bagaimana membagi wilayah kerja CRO?

CRO A Kode pos A-B

CRO B Kode pos C-D CRO D Kode pos G-H CRO C Kode pos D-F

Bagi CRO dalam wilayah kerja bisa berdasarkan kode pos, kelurahan atau kecamatan

Buat CRO memaksimalkan rekruitmen AXI dan membina AXI di wilayahnya masing

Membuat daftar kunjungan CRO untuk

AXI.Pastikan CRO mengenal dan membina AXI di wilayah kerjanya

(21)

PROMOSI

Material Promo

Pentingnya PROMOSI untuk AXI dan Program- Program AXI

Promosi adalah Investasi anda, pastikan promosi dilakukan Internal dan External, sehingga semua pihak mengerti produk anda

(22)

Referensi

Dokumen terkait

Berdasarkan diagram diatas dapat dilihat bahwa bentuk kesalahan yang dilakukan terdapat dalam abstrak skripsi dari lulusan Fakultas Sastra sesuai dengan data yang diambil

Pembahasan dalam jurnal ini bertujuan untuk mengetahui pemanfaatan media boneka tangan dan pengaruhnya terhadap media pembelajaran daring dan ekonomi masyarakat yang

 Disajikan seperangkat komputer di ruangan Lab.Komputer, ditayangkan beberapa contoh program aplikasi, peserta didik dapat menjelaskan berbagai kegunaan perangkat lunak

Ajaran tasawuf mempunyai peran penting bagi masyarakat modern karena akan mengantarkan kita untuk dapat menemukan ketentraman, kedamaian dan menemukan makna hidup yang

Etiologinya diperkirakan karena disfungsi dari mekanisme kerja hipotalamus – hipofisis yang mengakibatkan anovulasi sekunder. Pada masa ini ovarium masih belum

PADA HARI SELASA BERTARIKH 27 DISEMBER 2011 JAM 9.00 PAGI DALAM KAMAR PENOLONG KANAN PENDAFTAR.. MAHKAMAH TINGGI

Berdasarkan adanya respon dari suatu senyawa organik seperti glukosa yang dapat menyebabkan perubahan sudut putar polarisasi cahaya akibat medan listrik luar,

Tujuan dari observasi ini adalah untuk memperoleh data yang sebenar- benarnya dengan melakukan pengamatan langsung mengenai bimbingan keagamaan Majelis Dhuha dalam meningkatkan