BAB IV ANALISA PEMBAHASAN. Dalam mencapai tujuan yang telah ditetapkan Perusahaan Jamu cap "X" menghadapi suatu masalah yaitu :

B A B IV

A N A L I S A P E M B A H A S A N

1. M a s a l a h y a n g D i h a d a p i P e r u s a h a a n

D a l a m m e n c a p a i t u j u a n y a n g t e lah d i t e t a p k a n P e ­ r u s a h a a n J a m u cap "X" m e n g h a d a p i s u a t u m a s a l a h y a i t u :

" V o l u m e p e n j u a l a n y a n g t e l a h d i d a p a t k a n m a s i h b e l u m m e n c a p a i ta r g e t p e n j u a l a n y a n g t e l a h d i t e t a p k a n d a n ju ~ ga p a d a t a h u n - t a h u n t e r a k h i r ini p e n j u a l a n m e n g a l a m i p e n u r u n a n , k a r e n a a d v e r t i s i n g dan s a l e s p r o m o t i o n y a n g d i j a l a n k a n k u r a n g e f e k t i f d a n t i d a k k o n t i n y u " .

2. B u k t i M a s a l a h

S e t e l a h d i k e m u k a k a n m a s a l a h y a n g d i h a d a p i o l e h p e r u s a h a a n , m a k a leb ih j e l a s n y a d a p a t d i l i h a t p a d a ta~

bel b e r i k u t ini :

T a b e l 5

T A R G E T D A N R E A L I S A S I P E N J U A L A N O B A T P - A l S I R U P T A H U N 1 9 8 3 - 1 9 8 6

( D A L A M B O T O L ) T a h u n T a r g e t

Penj u a l a n

R e a l i s a s i P e n j u a l a n

K e n a i k a n / P e n u r u n a n

B o t o l %

198 3 19 84 1985 1 98 5

9 2 5 . 0 0 0 1 . 0 0 0 . 0 0 0

9 4 0 . 0 0 0 8 6 0 . 0 0 0

8 6 0 . 0 0 0 9 1 0 . 0 0 0 8 4 0 . 0 0 0 7 6 5 . 0 0 0

( 6 5 . 0 0 0 ) ( 9 0 . 0 0 0 ) ( 1 0 0 . 0 0 0 )

( 9 5 . 0 0 0 )

(7 ,03) (9 ,00) ( 1 0 , 6 4 ) ( 1 1 , 0 5 )

S u m b e r : P e r u s a h a a n J a m u C a p "X" S u r a b a y a .

48

49 T a b e l 6

D A T A P E R B A N D I N G A N A K T I V I T A S M A R K E T I N G

I! K e t e r a n g a ni 1

P.J. Cap "X" P.J. P e s a i n g 11 I’

i !in rga Vo 1 uiiio Kerna san K e g u n a a n

P.p. 1 . 9 2 0 , - 3 00 in!

Botol dan k o t a k P e n g h a n c u r b a t u g i n j a 1

Kp. 2 . 2 0 0 , - M k; ml

1 Botol dan k o t a k Ij P e n g h a n c u r b a t u g i n j a l

S u m b e r D a t a : P e r u s a h a a n J a m u Ca p "X" S u r a b a v a .

T n b c l 7

D A T A B I A Y A P R O M O S I D A N R E A L I S A S I P E N J U A L A N O B A T P-Al S I R U P T a h u n 19 83 - 19 86

f T a h u n B i a y a P r o m o s i ( D a l a m R u p i a h )

R e a l i s a s i P e n j u a l a n ( D a l a m B o t o l )

1983 2 . 5 0 0 . 0 0 0 , - 8 6 0 . 0 0 0

1 98 4 3 . 6 0 0 . 0 0 0 , - 9 1 0 . 0 0 0

198 5 2 . 0 0 0 . 0 0 0 , - 8 4 0 . 0 0 0

1986 1 . 5 0 0 . 0 0 0 , - 7 6 5 . 0 0 0

S u m b e r D a t a : P e r u s a h a a n J a m u C a p "X" S u r a b a y a .

D a r i ta bel 5 t e r l i h a t b a h w a p e r u s a h a a n m e n g h a d a p i s u a t u m a s a l a h di m a n a r e a l i s a s i p e n j u a l a n y a n g t e l a h d i p e r - o l e h m e s i n b e l u m d a p a t m e n c a p a i t a r g e t p e n j u a l a n y a n g d i t e t a p k a n d a n t e r l i h a t b a h w a p a d a t a h u n - t a h u n t e r a k h i r

50

v o l u m e p e n j u a l a n y a n g d i h a s i l k a n oleh p e r u s a h a a n m o n g a - lani p e n u r u n a n . Dar i tabel 6 te rl ih at b a h w a h a r g a dari P e r u s a h a n J a m u cap "X" da pat bcrsa ing denf.an h a r g a P e ­ r u s a h a a n Janui p e s a i n g . di m a n a p.m. uk v o l u m e , k o m a s a n da n Ko;’,un;i;in d a r i |)roduk Peru.‘.a ha an u c a p ’’X ” dan P e r u s a h a a n J a m u p e s a i n g a d a l a h s a m a . Dari la bel 7 ter~

lihat: b a h w a a n t a r a b i a y a promos.i dan r e a l i s a s i p e n j u a l - an y a n g d i h a s i l k a n o l e h p e r u s a h a a n m e m p u n y a i k e c e n d e - r u n g a n y a n g sama, y a i t u a p a b i l a b i a y a p r om os i n a i k m a k a vo 3 um e p e n ] u a 3. a n i u g a m en in g k at, do mi k i an ' 1i; ■ a soba 1 i k - nva bila bia y a p r o m o s i m o n u r u n a t an sod i k i t niaka vol ume pen ilia 1 an i u g a m e n n r u n .

3. S e b a b - s e b a b M a s a l a h

A d a p u n y a n g m e n j a d i s e b a b t i m b u l n y a m a s a l a h pada P e r u s a h a a n J a m u ca p "X" y a i t u :

3.1. S e b a b - s e b a b I n t e r n :

P e l a k s a n a a n p r o m o t i o n y a n g t i d a k k o n t i n y u ;

Da lam d u n i a u s a h a y a n g s e m a k i n m a i n ini p e m b e l i m e r u p a k a n s a s a r a n da ri t e r j u a l n y a s u a t u p r o du k. d a l a m ha l ini p e m b e l i d i a n g g a p s e b a g a i r a ­ ja dan p r o d u s e n l a h y a n g m e n c a r i p e m b e l i . B e r t i t i k t o l a k d a r i hal di at as, maJca d e w a s a ini s e m u a p e ­ r u s a h a a n b e r l o m b a - l o m b a u n t u k m e m p e n g a r u h i a t a u m e m b u j u k par a c a l o n p e m b e l i h a s i l p r o d u k s i n y a . Sal ah satu car;, v a n g di l a k u k a n ol oh p e r u s a h a a n

51

u n t u k m e n u n j a n g u s a h a di atas v a i t u d e n g a n p r o m o ­ tion. A d a p u n k c g i a t a n p r o m o t i o n v n n g p o r n a h d i l a - k u k a n o l e h P e r u s a h a a n J a m u cap "X" a d a l a h :

- A d v e r t i s i n g m e l a l u i m e d i a m a s a ( r a d i o a m a t i r dan s urat ka bar ) .

- Ikut b e r p a r t i s i p a s i d a l a m k o n g g r e s a t a u p e r t e m u - a n - p e r t e m u a n ilmiah.

- P e m b e r i a n p e m b u n g k u s b a n mo bi l.

- M e n g i k u t i p a m e r a n p e m b a n g u n a n .

T e t a p i p e r u s a h a a n d a l a m m o l a k u k a n k e g i a t a n p r o m o - t i on t e r s e b u t t. i d ;ik k o n t i n v u dan hi ava v a n g d i !ce- l u a r k a n n a i k lurun, s e h i n g g a usaha unl.uk m o n d o r o n g p e m b e l i a n k o n s u m e n da n u s a h a u n t u k m e n i m b u l k a n image p ad a k o n s u m e n k u r a n g . .Ilka hal ini. d i b i a r k a n terus, m a k a k o n s u m e n a k a n b e r a l i h ke p r o d u k lain.

K u r a n g b e r v a r i a s i n y a m e d i a p r o m o s i y a n g d i g u n a k a n : Di d a l a m m e l a k s a n a k a n p r o m o t i o n ini, p e r u ­ s a h a a n h a n y a m e l a k u k a n k e g i a t a n y a n g b e r u ] a :

- A d v e r t i s i n g m e l a l u i m e d i a m a s a ( r a d i o a m a t i r da n s u r a t k a b a r ) .

- Ik ut b e r p a r t i s i p a s i d a l a m k o n g g r e s a n t a r p e r t e - m u a n - p e r t e m u a n ilm ia h.

- P e m b e r i a n p e m b u n g k u s b a n mo b i l . - M e n g i k u t i p a m e r a n p e m b a n g u n a n .

52

Pada d a s a r n y a p e l a k s a n n a n p r o m o t i o n d a l a m s u a t u p e r u s a h a a n i.tu d i t u i u k a n u n t u k m e n i n g k a t k a n v o l u m e p e n i u a l a n . B e g i t u p u n vang d i h a r a p k a n o l e h P e r u s a h a a n J a m u ca p "X" ini, Lotapi p e l a k s a n a a n p r o m o .s i n y a ltu k u r a n g b e r v a r i a s i s e h i n g g a v o l u m e p e n j u a l a n n y a itu n e n g a l a m i p e n u r u n a n . A d a p u n y a n g d i m a k s u d d e n g a n p r o m o t i o n ya ng k u r a n g b e r v a r i a s i di s in i a d a l a h b a h w a s e t i a p p e r u s a h a a n itu m e l a k - s a n a k a n s a l a h s a t u k e g i a t a n p r o m o t i o n , m a k a k e g i ­ a t a n p r o m o t i o n y a n g lain d i a b a i k a n .

3.2. S e b a b - s e b a b E k s t e r n :

A d a n y a p e r s a i n g a n y a n g s e m a k i n la jam d a r i p e r u s a ­ h a a n y a n g s e j e n i s :

D a l a m m e m a s a r k a n p r o d u k n y a , p e r u s a h a a n se~

l al u d i t u n t u t u n t u k b e r u s a h a s e m a k s i m u m m u n g k i n a g a r d a p a t m e n a r i k k o n s u m e n . Hal i n i l a h y a n g m e - n y e b a b k a n p e r s a i n g a n s e m a k i n t a i a m a n t a r p e r u s a h a ­ an y a n g s e j e n i s , dan s e b a l i k n y a d i p i h a k k o n s u m e n b e b a s u n t u k m e n e n t u k a n p i l i h a n t e r h a d a p p r o d u k y a n g s e j e n i s . M a k a b i l a p e r u s a h a a n i n g i n m e n d a p a t - k a n p a s a r a n y a n g bai k , h a r u s l a h m a m p u m e m p e r t a h a n - k a n p o s i s i n y a d a l a m p e r s a i n g a n m a u p u n d a l a m m e - n g e m b a n g k a n u s a h a n y a s e c a r a a k t i f d e n g a n m e n g e - t r a p k a n a k t i v i t a s p e m a s a r a n y a n g ada. B a g i p e r u s a -

5 3

h a a n y a n g tidak d a p a t m e n y e s u a i kan di ri t e r h a d a p p e r k e m b a n g a n p e r s a i n g a n m a k a sul it u n l u k m o n g o m - b a n g k a n u s a h a n v a bop, i tu p u n d e n g a n vang dial ami o l o h P e r u s a h a a n .larnu ca p "X" . ini .

>\ . Ak i ba t M a s a lah

S e t e l a h rnen,c;anal isa rapngpna i s e b a b raasalah bai.k y a n g b e r a s a l dari p e r u s a h a a n itu sen d ir i m a u p u n v a n e b e r a s a l da ri luar p e r u s a h a a n m a k a per In karri i cantuinkan a k i b a l v a n g di t i m b u l k a n . A d a p u n a k i b a t n v a a d a l a h :

- M e n u r u n n v a v o l u m e pen i tia ! an .

- K o n ! m m tas porusaiiaan i ergan;’!-u • - Pro! it p e r u s a h a a n s e m a k i n m e n u r u n .

5 . P e m e c a h a n M a s a l a h

U n t u k m e n g a t a s i m a s a l a h ya ng d i h a d a p i o l e h p o r u - s a h a a n , m a k a p e r t a m a - t a m a a k a n kita lihat k e e r a t a n hu - b u n g a n a n t a r a v o l u m e p e n j u a l a n d e n g a n p r o m o t i o n ( a d v e r ­ t i s i n g dan sales p r o m o t i o n ) d e n g a n a n a l i s a k o r o l a s i a n t a r a v o l u m e p e n j u a l a n da n b i a v a p r o m o t i o n , ( l i h a t t a b e l 8 h a l a m a n 5 4 ) .

KORELASI VOLUMEPENJUALANDAN BIAYAPROMOSI TAHUN1983- 1986

O o o o c

O o o o o

O o o o o

oo O o o o o

c O o o o o

O o o m LO

K-1 c VO o on

X LO r^- oo LO

r“H og VO r~l OJ C\l CO r-H 1—1 oo

O O o o o

,-- O c o c c

o O o c o c

o • • •

c c o o LO LO

o o o CN CN

vc *—1 VC CN LO CM G\ co LO lO oo

CO CN o oo LO

r-. co LO cc

CN

O o c o c

c c o o c

c c o O c

oo o o o c C

o o c o o C

c o o o O

CN G c o o C

X LO VC o m VC

CN CN o CN <r VO CNl <f CN LO

r“H C\l

O o o o o

O o o o o

o o o o o

>-! • • •

o c o LO LO

VO 1—1 <j" VD

00 CTn oc 1— CO co

o o o o o

o o c o o

o o o o c

X o o o o o

o o o o o

LO M3 o LO VD

Csl CO OJ r“H CTn

cD CO <j" m VC

x.

^{00 oo 00 CO}

CO ON On

H r-H r—1 r-H r—H

55

. n k xy - £ x < y_____________

^ n t x2 - (lx)2 V n i y : - (i.y)2

4(8.253.500.000.000) - (9.600.000X3.375.000)__________________

\! A(25.460.000.000.000) - (9.600.000)2 \f4(2.858.525.000.000) - (3.375.000)2

=________ 33,014 x 1012 - 32,4 x I Q 12__________________________

\i 101,84 x 1012 - 92,16 x 10lz\Zll,4341 x 1012 - 11,390525 x lO12

;_______ 61,4 x 10 ________10

\ r 968 x 10 10 \f 4,3475 x 10 10

. _______ 61,4 x 10 10 _________________

3.1] !.269,837 x 208.506,5946

64,87202787 x 1010

r = 0,9465

KD = r 2 = 0 , 8 9 5 9

D a r i p e r h i t u n g a n di atas , d a p a t l a h d i k a t a k a n b a h w a ak- t i v i t a s a d v e r t i s i n g da n sa l e s p r o m o t i o n y a n g d i l a k u k a n p e r u s a h a a n m e m p e n g a r u h i t e r h a d a p n a i k t u r u n n y a v o l u m e p e n j u a l a n , a r t i n y a l u a s n y a a k t i v i t a s p r o m o t i o n d a l a m m e m p e n g a r u h i v o l u m e p e n j u a l a n a d a l a h s e b e s a r 8 9 , 5 9 % ,

s e d a n g k a n s i s a n y a s e b e s a r 1 0 , 4 1 % d i s e b a b k a n o l e h f a k t o r - f a k t o r lain, s e p e r t i p r o d u k s a i n g a n , m o d e l , k u a l i t a s ,

56

h a r g a da n l a i n - l a i n

A d v e r t i s i n g da n s a l e s p r o m o t i o n m e m a n g t e l a h di - l a k u k a n o l e h p e r u s a h a a n , tapi hal ini b e l u m b e r h a s i l m e n i m b u l k a n i m a g e y a n g m a n t a p u n t u k m e r k n y a k a r e n a s e ­ b a b - s e b a b y a n g t e l a h d i u t a r a k a n di m u k a .

U n t u k m e m p e r o l e h j a l a n k e l u a r d a r i 1< osul ii.an d c - n g a n a d a n y a p e n u r u n a n p e n j u a l a n p r o d u k p e r u s a h a a n p a d a

t a h u n - t a h u n t e r a k h i r ini h e n d a k n y a P e r u s a h a a n J a m u c a p

"X" s e g e r a m e n i n g k a t k a n a t a u m e m p e r l u a s a k t i v i t a s p r o - m o s i n y a t e r u t a m a d e n g a n a d v e r t i s i n g d a n s a l e s p r o m o t i o n k a r e n a d e n g a n d i l a l c s a n a k a n n y a a k t i v i t a s a d v e r t i s i n g da n s a l e s p r o m o t i o n s e c a r a e f e k t i f d a n k o n t i n y u d e n g a n c a r a m e m i l i h m e d i a y a n g t e pa t m a k a a k a r u';tpat m e n i n g k a t k a n v o l u m e p e n j u a l a n p e r u s a h a a n .

D e n g a n m e l i h a t a n a l i s a k e b a i k a n da n k e b u r u k a n d a r i m e d i a a d v e r t i s i n g d a n s a l e s p r o m o t i o n y a n g t e r d a - p at p a d a h a l a m a n 18 d a n 27, m a k a l a n g k a h p e m e c a h a n y a n g s e b a i k n y a d i l a k u k a n , y a i t u d e n g a n c a r a :

5.1. M e l a k s a n a k a n A d v e r t i s i n g M e l a l u i M e d i a Rad i o .

D e n g a n m e l a k s a n a k a n a d v e r t is ing me la lu i m e ­ dia r a d i o a d a l a h m e r u p a k a n c a r a y a n g tepat, s e b a b d e n g a n m e l a l u i m e d i a r a d i o alcan d a p a t m e n j a n g k a u w i l a y a h - w i l a y a h y a n g l c b i h luas h i n g g a ke p e l o s o k desa. A p a l a g i saat ini d e n g a n a d a n y a r a d i o t r a n ­ s i s t o r m a k a p e n d e n g a r r a d i o d a p a t s a m p a i ke p e l o -

s o k - p e l o s o k desa y a n g jauh da n t i d a k ada a l i r a n 1 i s t r i k .

Dari u r a i a n di atas, m a k a p e r u s a h a a n ini s e b a i k n y a m e m p r o m o s i k a n has il p r o d u k s i n y a m e l a l u i m e d i a r a d i o ka r e n a d e n g a n d e n i k i a n p r o d u k dari p e r u s a h a a n ini ak an l e b i h d i k e n a l ole h k o n s u m e n b a i k d a r i g o l o n g a n b a w a h , m e n e n g a h m a u p u n g o l o n g a n atas. M a k a d e n g a n d i k e n a l n y a p r o d u k dari p e r u s a h a ­ an ini o l e h m a s y a r a k a t , m a k a ha l ini a k a n m e n d o - ro ng m a s v a r a k a t u n t u k m e n g a d a k a n p e m b e l i a n .

U n t u k m e l a k s a n a k a n a d v e r t i s i n g m e l a l u i m e ­ dia r a d i o ini, m a k a p e r u s a h a a n d a p a t m e n g g u n a k a n r a d i o sw a s t a m a u p u n r a d i o p e m e r i n t a h yang t e r d a p a t di d a e r a h - d a e r a h p e m a s a r a n d a r i p r o d u k p e r u s a h a a n ini. A d a p u n di d a l a m p e l a k s a n a a n n y a itu s e b a i k n y a d i s i a r k a n s e b a n y a k tig a k a l i s i a r a n d a l a m s e h a r i (pagi, s i a n g dan sore ) d e n g a n m e n y a j i k a n k a t a - k a t a y a n g m e n a r i k dan m u d a h d i i n g a t o l e h k o n s u m e n . Se~

d a n g k a n u n t u k ti ap k o t a d a p a t d i p i l i h s a t u r a d i o s w a s t a y a n g p a l i n g p o p u l e r da n d a p a t d i j a n g k a u d a ­ la m d a e r a h y a n g luas dan s a t u r a d i o p e m e r i n t a h y a n g j a n g k a u a n n y a luas. S e d a n g k a n m e n g e n a i b i a y a p e m a s a n g a n i k l a n m e l a l u i r a d i o s w a s t a m a u p u n r a d i o p e m e r i n t a h a d a l a h s e b a g a i b e r i k u t :

57

58

b.

Ad.

Ad .

R a d i o Swas ta .

B i aya p e m a s a n g a n ikla n pei d e t i k a d a l a h : R p . 40,-. d i s c o u n t 10 %

R a d i o P e m e r i n t a h .

H i rxci prmasan.gan iklan p;-r do t : k a d a l a h : R p . 30,-. d i s c o u n t 10%

a . R a d io Swas t a .

W a k t u n o r m a l u n t u k sa tu k a l i s i a r a n a d a l a h 30 de t i k .

B i a y a 30 d e t i k = 30 >: R p . 4 0 , - = R p . 1 . 2 0 0 , - D i s c o u n t satu kali s i a r a n = R p . 1 2 0,- Bia v a s a t u k a l i p e n y i a r a n = Rp. 1 . 0 8 0 . - B i a y a p e n y i a r a n p e r hari = 3 x R p . 1 . 0 8 0 , -

= Rp. 3 . 2 4 0 , - b. R a d i o P e m e r i n t a h .

B i a y a 30 d e t i k = 30 x Rp. 3 0 , - = R p . 9 0 0 , - D i s c o u n t s a t u k a l i s i a r a n = R p . 9 0 , - B i a y a s a 1~u k a l i p e n y i a r a n = R p . 8 1 0 , - B i a y a p e n y i a r a n p e r ha ri = 3 x R p . 8 1 0 , -

= Rp. 2 . 4 3 0 , -

D a l a m m e l a k s a n a k a n a d v e r t i s i n g ini, d a p a t di - l a k u k a n / d i l a k s a n a k a n pada 5 k o t a d a e r a h p e - m a s a r a n n y a dan d i p i l i h k o t a - k o t a y a n g v o l u m e p e n i u a l a n n y a p a l i n g sed ik i t . P e l a k s a n a a n a d ­ v e r t i s i n g ini d a p a t d i l a k u k a n p a d a 5 r a d i o

59

s w a s t a dan 1 r a d i o p e m e r i n t a h . Jadi t a k s i r a n b i a y a iklan y a n g d i k e l u a r k a n s e c a r a k e s e l u - r u h a n n y a m e l a l u i m e d i a r a d i o d a l a m s e t i a p t a h u n n y a a d a l a h :

- Un tuk rad i o sw a s i n : (5)

5 x 30 x 12 x Rp. 3 . 2 4 0 , - = Rp. 5 . 8 3 2 . 0 0 0 , - - U n t u k r a d i o p e m e r i n t a h : (1)

1 x 30 x 12 x Rp. 2 . 4 3 0 , - = Rp. S 7 4 . S 0 0 , - B i a y a total s a t u ta hu n = Rp. 6 . 7 0 6 . 8 0 0 , -

5.2. M e l a k s a n a k a n S a l e s P r o m o t i o n .

S e p e r t i t e ] ah d i k e m u k a k a n t e r d a h u 1 u bahv/a p e r u s a h a a n ini p e r n a h m e l a k s a n a k a n k e g i a t a n s a l e s p r o m o t i o n d a l a m p a m e r a n p e m b a n g u n a n di k o t a S u r a ­ baya dan s e k i t a r n y a . M a k a s e b a g a i l a n g k a h p e m e c a h - an y a n g a k a n k a m i k e m u k a k a n y a i t u d e n g a n m e l a k s a ­ n a k a n s a l e s p r o m o t i o n d a l a m b e n t u k p a m e r a n p e m b a ­ n g u n a n a t a u p e k a n i n d u s t r i y a n g m a n a d a l a m hal ini j ika d i l a k s a n a k a n s e c a r a e f e k t i f a k a n m e n g e f e k t i f - ka n p u l a s a le s p r o m o t i o n s e c a r a m e n y e l u r u h , se- h i n g g a s e l a i n d a p a t m e n i n g k a t k a n v o l u m e p e n j u a l a n m a k a d a p a t p u l a m e n i n g k a t k a n p r o fi t. Hal ini j e l a s s e k a l i k a r e n a m e l a l u i p a m e r a n m a k a p e n j u a l d a p a t b e r t e m u s e c a r a l a n g s u n g d e n g a n k o n s u m e n s e h i n g g a d e n g a n a d a n y a sa l e s p r o m o t i o n m e l a l u i p a m e r a n ini

60

d a p a t m e m b a n t u p e r u s a h a a n d a l a m m e n g u r a n g i ju m l a h p e r s e d i a a n a k h i r ser ta dapat m e n i n g k a t k a n v o l u m e pen ] u a 1a n n y a . 01 eh k a r e n a itu m a k a p e r u s a h a a n ini p e r l u se ka li m e n g a d a k a n sa les p r o m o t i o n di m a n a d e n g a n h a 1 ini d i l u i r n p U a n m a k i b n n v n k n v a p e m b e l i

p o t e n s i a i yan g d a p a t di ca p a i . Di s a m p i n g itu k e g i ­ a t a n ini juga m e r u p a k a n s a r a n a u n t u k b e r k o m u n i k a s i d e n g a n k o n s u m e n se r t a m e r u p a k a n a l a t p e r s a i n g a n d e n g a n p e r u s a h a a n y an g s e j e n i s dan u n t u k m e m p e r k u - at k e d u d u k a n p e r u s a h a a n d a l a m p a s a r .

A d a p u n d a l a m p e l a k s a n a a n s a l e s p r o m o t i o n ini d a p a t b e r u p a ikut s e r t a n v a p e r u s a h a a n d a l a m p a m e r a n p e m b a n g u n a n yang d i s e l e n g g a r a k a n o l e h p e ­ m e r i n t a h p u s a t y a n g m a n a b i a s a n y a p e m e r i n t a h be~

k e r j a sama d e n g a n k a n t o r p e r i n d u s t r i a n s e t e m o a t . S e b a g a i c o n t o h d a r i p a m e r a n p e m b a n g u n a n ini a d a ­ lah : p a m e r a n p e m b a n g u n a n di k o t a S u r a b a y a , S i d o - a r jo, G r e s i k , P a m e k a s a n d a n s e b a g a i n y a . B i a s a n y a p a m e r a n - p a m e r a n ini d i a d a k a n s a t u t a h u n s e k a l i da n j a n g k a w a k t u p e n y e l e n g g a r a a n n y a di t i a p k o t a itu b e r l a i n a n . D e n g a n a d a n y a p e r b e d a a n w a k t u p e ­ n y e l e n g g a r a a n n y a di tiap k o t a itu, m a k a d a l a m hal

ini p e r u s a h a a n h a r u s d a p a t m e n y e l e k s i p a m e r a n di k o t a m a n a y a n g a k a n d i i k u t i n y a y a n g s e k i r a n y a d a ­ p at m e n g u n t u n g k a n p e r u s a h a a n . J a d i t i d a k h a n y a di

6 1

k o t a S u r a b a y a saja. D a l a m p n m o r a n ini h e n d a k n y a d i b o r i k a n ha d i a h- hn d i ah yan^ dapat m o n a r i k k o n s u - m o n , van p. p o m b o r i a n n va dapat d i l a k u k a n d a l a m b e n - tuk s u a t u b a r a n g t o r t c n t u ata n d a l a m b e n t u k u n d i a n Di saiiijj i ng i in p (-■ t u g a s n v a tu n ba rns monipiiii va i pe- n a m n i l a n vanp, r a m a h dan m o n a r i k por ta m o n g a d a k a n p e r t u n j u k a n a t a u a t rak s i-a t raks i d e n g a n m e m a k a i b a d u t s e h i n g g a a k a n d a pat m e n a n k k o n s u m e n u n t u k m e l a k u k a n p e m b e l i a n . A d a p u n b i a v a va ng d i k e l u a r k a n nntiiA p a m e r a n ini v a i t u : (di 5 kota)

- Bi a v a m e n d i r i kan s t a n d b o s r r t a d o k o r a i dan pei—

a 1 a t a n n v a a da 1 :ib :: n hosa r K p . ! 5 0 . (i'' 0 . -

- Bia va p e n d a f t a r a n Rp. 7 r>.(i!)(;.-

- T e n a g a p e n i u a l s e l a m a name ran (25 h a r i ) a d a l a h 10 o r a n g d o ­ nga n b i a v a per hari R p . 5000,- per o r a n g

= 25 x 10 x Rp. 5 . 0 0 0 , - Rp. ] . 2 5 0 . 0 0 0 . - - H a d i a h - h a d i a h s e b e s a r Rp. 2 0 0 . 0 0 0 , - T o t a l Rp. 1 . 6 7 5 . 0 0 0 , -

6. Asurns i

A g a r l a n g k a h p e m e c a h a n m a s a l a h y a n g kami k e m u k a - k a n itu bisa m e n u n j a n g t e r h a d a p p e m e c a h a n m a s a l a h v a n g d i h a d a p a i o l e h P e r u s a h a a n J a m u cap " X " , m a k a p o r l u d i -

k e m u k a k a n a s u m s i s e b a g a i b e r i k u t :

1. D a n a t e r s e d i a u n t u k m e l a k s a n a k a n a d v e r t i s i n g da n s a ­ les p r o m o t i o n .

2. K e b i j a k s a n a a n d a r i p e s a i n g r e l a t i f tetap.

3. P e r m i n t a a n p a s a r m a s i h b i s a d i t i n g k a t k a n . 4. K e a d a a n p e r e k o n o m i a n r e l a t i f st abil.

7. P e n g u j i a n L a n g k a h - l a n g k a h P e m e c a h a n M a s a l a h

U n t u k m e m b u k t i k a n k e b e n a r a n l a n g k a h - l a n g k a h p e ­ m e c a h a n m a s a l a h y a n g t e l a h p e n u l i s k e m u k a k a n di m u k a , m a k a p e r l u d i a d a k a n p e n g u j i a n t e r l e b i h d a h u l u y a i t u u n ­

tu k m e n g e t a h u i s a m p a i di m a n a k e b e n a r a n d a r i l a n g k a h - l a n g k a h p e m e c a h a n m a s a l a h itu.

Di m a n a k e d u a a l t e r n a t i f p e m e c a h a n m a s a l a h di atas , d i - h a r a p k a n d a p a t m e m b a n t u d a l a m m e m e c a h k a n m a s a l a h y a n g s e d a n g d i h a d a p i o l e h p e r u s a h a a n . A d a p u n p e n g u j i a n n y a a d a l a h s e b a g a i b e r i k u t :

T a h u n B o t o l R p . ( P e n j u a l a n )

1 9 8 4 9 1 0 . 0 0 0 1 . 7 4 7 . 2 0 0 . 0 0 0 , -

K e u n t u n g a n t e r t i n g g i t a h u n 19 84 = 8, 5%

K e u n t u n g a n t e r e n d a h t a h u n 1986 = 6, 4%

S e l i s i h = 2,1%

62

o3

J u m l a h k e s o l u r u h a n dari b i a y a yang d ike I ua rkan unt m e l a k s a n a k a n a d v e r t i s i n g dan sale s p r o m o t i o n di ran d a n s a l e s p r o m o t i o n d a l a m sotahup, :

- B i aya a d v e r t i s i n g di r a d i o = Rp. 7 . 7 0 6 . 0 0 0 , - - Bi a y a s a le s p r o m o t i o n = R n . 1 . 6 7 5 . 0 0 0

l o

To t a l = Rp. 8 . 3 8 1 . 0 0 0 , -

P r o s e n t a s e a n t a r a b i a y a p r o m o s i d e n g a n p e n j u a l a n ter- ti-n So ^ tah un 1984 a d a l a h s e b a g a i b e r ikut :

--- — -38~ '800 x 1 0 0 % = 0 , 4 8 % 1 . 7 4 7 . 2 0 0 . 0 0 0

D a r i hasi l p e r h i t u n g a n di atas, m a k a d a p a t d i s i m p u l k a n b a h w a p e r u s a h a a n m u n g k i n u n t u k m e l a k s a n a k a n a d v e r t i s i n g d a n s a l e s p r o m o t i o n m e l a l u i cara lain k a r e n a p e r u s a h a a n m a s i h m e m p u n y a i s e l i s i h laba s e b e s a r : 2 , 1 % - 0 , 4 8 5 % =

1,62%. D a l a m ha 1 ini u s a h a p r o m o s i lain v a n 0 m i n i k i n d i l a k u k a n o l e h p e r u s a h a a n y a i t u d e n g a n cara :

M e m b u a t s p a n d u k - s p a n d u k dan p i t a - p i t a u n t u k d i p a j a n g di t o k o - t o k o p e n g e c or dan di j a l a n - j a l a n a c h i n g * a d a p a t m e n i m b u l k a n p e r h a t i a n dan m e r a n g s a n g m i n a t para kor.s'imen .

M e m b u a t raic k h u s u s d i t o k o - t o k o u n t u k m e n a j an g b a r a n g a g a r k o n s u m e n tahu b a h w a b a r a n g t o r s e b u t ada di toko ter sn ^Du t dan ter ta r ik 11n t uk mc*mb>■> 1 i

- M e m b e r i s p o n s o r o l a h raga s e h i n g g a m e n a r i k p e r h a t i a n m a s y a r a k a t a t a u k o n s u m e n va ng n a n t i n v a a k a n m e n c i p l a - ka n permi n t a a n .

- M e m b e r i k a n bo n u s a t a u i n s e n t i f a t a u h a d i a h k e p a d a t e ­ n ag a po niu a] a t a u s a l e s m a n p o r u s a h a n n , rni.salnva d i b o ­ r i k a n k e p a d a k a r v a w a n vans; b e r p r o f U a s i t i ng<> i s e h i n g - ga d a p a t l e bi h m e n d o r o n g niereka u n t u k m e n d a p a t k a n l a n g g a n a n - l a n g g a n a n b a r u a t a u m e r a n g s a n g p e n j u a l a n - p e n j u a l a n dari. s e l u r u h j a l u r p e r u s a h a a n .

8. H a s i l - h a s i l y a n g D i h a r a p k a n

D e n g a n peineca h a n in a s a 1 a h s o p o r t i v ;; n g t o 1 a ! i d i - u r n i k a n di m u k a , m a k a d a p a t d i h a r a p k a n h a s i l - h a s i l sc~

b a g a i b e r i k u t :

1. V o l u m e p e n j u a l a n a k a n m e n i n g k a t m i n i m u m s am a d e n g a n v o l u m e p e n j u a l a n t a h u n 19 84 d an s e t e r u s n y a d i h a r a p ­ k a n d a p a t m e n c a p a i t a r g e t y a n g t e l a h d i t e t a p k a n . 2. K e u n t u n g a n p e r u s a h a a n d a p a t m e n i n g k a t .

3. K o n t i n y u i t a s p e r u s a h a a n t e r j a m i n . 4. P a s a r y a n g d i k u a s a i s e m a k i n luas.

(74