STRATEGI CAMPURAN PEMASARAN DUTCH LADY MILK INDUSTRIES MALAYSIA
Dutch Lady Milk Industries Berhad adalah peneraju dalam perniagaan tenusu berkualiti berjenama di Malaysia. Dutch Lady Industries Berhad adalah menggabungkan pada tahun 1963 dan merupakan syarikat susu yang pertama di Malaysia yang disenaraikan di Bursa Malaysia. Royal terbahagi, syarikat induk di Belanda adalah Belanda yang menghasilkan dan memasarkan produk susu semulajadi, berkhasiat dan berkualiti tinggi dan bahan-bahan.
Dutch Lady Malaysia ditubuhkan dirinya sebagai pengilang susu pekat manis. Produk syarikat adalah semua "Halal" yang disahkan. Setiap inovasi produk dalam pesat membangun bayi dan kanak-kanak pelbagai formula kami disokong oleh kajian yang luas di dalam dan di peringkat antarabangsa. Sekarang, Dutch Lady memperluaskan pasaran mereka membesar produk susu. Dutch Lady adalah syarikat pertama memperkenalkan membesar susu tepung yang dirumus khas untuk kanak-kanak berumur satu hingga tiga. Dutch Lady 123 dan 456 alat bantuan dalam mengembangkan perhatian anak span untuk pengalaman pembelajaran yang lebih baik, ia juga boleh membantu dalam perkembangan otak kerana ia dengan lima kali lebih asiddocosahexaenoic (DHA).
2.0 STRATEGI CAMPURAN PEMASARAN 2.1 Produk
Produk adalah ikatan fizikal, perkhidmatan, dan sifat-sifat simbolik direka untuk memenuhi kehendak dan keperluan pelanggan. Produk Dutch Lady yang anggap sebagai produk pengguna kerana mereka ditakdirkan untuk kegunaan oleh pengguna akhir. Ini beberapa produk yang menganggap sebagai produk kemudahan yang pengguna mahu membeli dengan kerap, serta-merta dan dengan usaha yang minimum. Dutch Lady mempunyai produk yang berbeza seperti Yogurt Rendah Lemak, susu UHT, susu steril, susu pasteur, krimer, jus kegembiraan, dan membesar susu.
Pada tahun 1984, nama jenama telah ditukar daripada Dutch Baby untuk Dutch Lady atas sebab-sebab kedudukan produk. Selain itu, jenama mempunyai pengaruh yang kuat ke atas tingkah laku pengguna. Pada tahun 2002, Dutch Lady memenangi anugerah ekuiti jenama bagi susu cair. Peningkatan kemungkinan pelanggan akan mengenali produk syarikat dan juga boleh membantu pengembangan ke dalam pasaran antarabangsa. Jenis jenama Dutch Lady yang digunakan adalah jenama pengeluar yang nama jenama yang dimiliki oleh pengeluar sendiri. Dutch Lady mempunyai ekuiti jenama yang tinggi kerana terdapat tahap kesedaran jenama pengguna dan kesetiaan.
berkhasiat yang berkualiti tinggi kepada pengguna. Kualiti produk syarikat adalah paling utama. Oleh itu, kawalan kualiti dan jaminan kualiti adalah pertimbangan utama. Setiap produk yang dilancarkan pada Dutch Lady mempunyai untuk mengalami kitaran hayat produk. Terdapat empat peringkat seperti pengenalan, pertumbuhan, kematangan dan penurunan. Walaupun produk tidak mahu menjadi tahan lama dalam pasaran, tetapi ia memerlukan untuk mendapatkan sekurang-kurangnya beberapa keuntungan. Jika produk masih di peringkat penurunan, strategi promosi adalah sangat penting untuk mengekalkan ia di pasaran. Jika jualan drop berterusan selepas usaha meletakkan, maka ia harus dibawa keluar dari pasaran dan melancarkan produk baru. Dutch Lady terlibat dalam pembangunan produk baru dengan menambah produk baru untuk terus makmur sebagai barangan lain sampai ke peringkat akhir kitaran hayat produk. Inovasi telah menjadi tulang belakang pertumbuhan Dutch Lady Malaysia untuk lima puluh tahun yang lalu, dan ia akan terus menjadi cara itu kerana mereka membawa pasukan ke generasi akan datang pengguna.
2.2 Harga
Permintaan dan penawaran dalam pasaran juga penentuan menetapkan harga pasaran. Faktor-faktor alam sekitar mesti ditemui dan ia perlu faham mungkin tindakan pesaing dan memahami kekangan undang-undang. Terdapat tiga strategi harga seperti penyiring strategi harga, strategi harga penembusan dan strategi kompetitif. Dutch Lady strategi harga penembusan digunakan. Dutch Lady menetapkan harga yang rendah daripada produk mereka di pasaran supaya ia memperolehi penerimaan pasaran. Mereka juga ingin menarik sejumlah besar pembeli supaya ia boleh "menembusi" ke dalam pasaran secara mendalam dan cepat.
Dutch Lady digunakan harga psikologi seperti harga ganjil. Ini jenis polisi harga berdasarkan kepercayaan bahawa harga tertentu atau nombor ganjil hanya di bawah nombor bulat untuk membuat barang-barang lebih menarik daripada yang lain kepada pembeli. Dutch Lady digunakan strategi harga promosi dalam menjual produk mereka. Produk ini dijual di bawah harga yang lebih rendah daripada biasa sementara sebagai jenis strategi pemasaran. Jenis ini strategi perlu diurus dengan berhati-hati supaya pengguna berpuas hati dengan ia. Strategi penentuan harga adalah untuk memaksimumkan jualan pada tempoh yang singkat atau untuk meletakkan produk mereka di dalam otak pengguna. Dutch Lady pakai strategi diskaun seperti diskaun perdagangan kepada peruncit dan pemborong.
2.3 Penempatan
Saluran peruncitan
Peruncitan termasuk semua aktiviti-aktiviti yang terlibat dalam menjual produk atau perkhidmatan secara langsung kepada pengguna akhir untuk kegunaan perniagaan peribadi atau tidak. Dalam klasifikasi produk, Dutch Lady mengedarkan produk melalui pasar raya, pasar raya besar dan kedai serbaneka. Ini peruncit biasanya menjual pelbagai barangan, yang boleh didapati barangan kelantangan yang tinggi, kos rendah dan kemudahan. Contoh-contoh adalah Cold Storage, Tesco dan Giant, 7-Eleven dan 99 Speedmart.
Sebagai contoh, Tesco bertindak sebagai peruncit dan mereka mendapatkan produk dari Dutch Lady. Tesco mendapatkan produk dalam kuantiti yang besar daripada pengilang. Jadi mereka akan menetapkan harga yang rendah di pasaran untuk jualan kerana diskaun diberikan oleh pengilang. Mereka memainkan peranan penting untuk memecah pukal produk dan menjual dalam kuantiti yang kecil di pasaran. Jadi ini adalah lebih kemudahan kepada pelanggan yang disasarkan dan dapat memenuhi keperluan dan kehendak mereka. Saluran peruncitan membantu untuk menjana keuntungan yang lebih tinggi. Ia juga sangat penting bagi peruncit untuk memahami keperluan dan kehendak pasaran sasaran. Peruncit perlu mempunyai langkah-langkah susulan kerana mereka adalah pengantara antara pengeluar dan pengguna akhir.
Saluran pemborongan
2.4 Promosi
Promosi memainkan peranan penting dalam meningkatkan sehingga imej produk dan mewujudkan permintaan untuk itu di pasaran. Promosi menghasilkan produk yang berkualiti, harga yang menarik dan membuat ia boleh didapati untuk Promosi pengguna sasaran adalah komunikasi dengan pelanggan, menyediakan maklumat untuk membantu pengguna untuk menjamin kepuasan pelanggan, menuntut untuk komunikasi peribadi atau bukan peribadi dengan pelanggan sasaran untuk membina hubungan dengan mereka. Dutch Lady digunakan jenis strategi promosi untuk menarik pelanggan.
Pertama, Dutch Lady menggunakan strategi pengiklanan. Ia adalah komunikasi bukan peribadi yang dibayar oleh penaja yang dikenal pasti dengan jelas mempromosikan idea-idea, produk atau organisasi yang boleh dilakukan melalui televisyen, radio, akhbar dan majalah. Slogan pengiklanan semasa menyatakan bahawa Dutch Lady adalah "amanah, sihat dan kebahagiaan". Pelanggan akan mempunyai kedudukan jenama yang kukuh, mereka ingat slogan mudah diingat.
Seterusnya, promosi jualan yang digunakan oleh Dutch Lady untuk mempromosikan produk mereka yang mewakili satu set aktiviti promosi yang berbeza yang mempunyai matlamat pelanggan untuk membeli. Bentuk yang paling biasa promosi jualan adalah produk yang dijual pada harga promosi. Susu hanya memberi manfaat kepada bayi, tetapi susu mempunyai khasiat yang mencukupi untuk dewasa juga. Dutch Lady ingin memahami sebab susu penggunaan rendah dalam pengguna dan mahu berkomunikasi dengan mereka mengenai faedah susu. Jadi, Dutch Lady terlibat dalam promosi seperti mengadakan kempen untuk menggalakkan kebaikan susu kepada orang ramai.
Dutch Lady memanfaatkan Sukan Olimpik London untuk mempromosikan kempen "2 hari yang" itu. Dutch Lady mendaftar dengan Majlis Olimpik Malaysia dan ditaja empat atlet di negara kita.
