Perencanaan Media tidak terlepas dari Perencanaan Komunikasi keseluruhan

(1)

(2)

Perencanaan Media tidak terlepas

(3)

Perencanaan media untuk promosi produk atau periklanan

secara hierarkis mengembangkan langkah-langkah:

•Pembahasan dan mengevaluasi kemajuan terakhir dari produk, kondisi pasar, dan daya tarik. Untuk menghasilkan draft strategi pemasaran.

• Jika klien setuju dengan draft strategy pemasaran yang ditawarkan, Departemen kreatif dan Departemen media bekerja secara terpisah.

•Department media, mengevaluasi perkembangan terakhir dari perencanaan, evaluasi uji coba media pada kelompok terbatas, dan perubahan terbaru

pasar media.

•Dept.kreatif menghasilkan draft strategi kreatif dan yang selanjutnya diajukan pada klien

(4)

Bagaimana memilih media yang tepat ?

• Setiap media memiliki karakteristik masing-masing yang menjadi kelebihan dan kekurangan media tersebut.

• Setiap kegiatan komunikasi memiliki tujuan akhir yang berbeda. • Tercapainya tujuan media sesuai yang diharapkan.

(5)

Pemilihan media yang tepat, diperlukan penelitian/

riset kepada audience

.

• Audience adalah makhluk rasional yang selalu menimbang untung rugi dalam memilih atau menerima sesuatu hal baru.

• Pemilihan Media disesuaikan dengan sosiodemografis khalayak, seperti jenis kelamin, usia, tingkat pendidikan dan pekerjaan. • Mencari Insight Audience dengan mengadakan pengamatan pada

(6)

• Which audience to reach

Siapakah target market kita? Bagaimana karakter demografisnya (jenis kelamin, tingkat ekonomi, usia, dll)

Where (geographic emphasis)

Di manakah key market dan prospective market kita? Apakah marketing strategy produk tersebut memerlukan peningkatan/penurunan media support di daerah-daerah

tertentu

When (timing)

Berapa lamakah kampanye tersebut akan dilaksanakan? Kapan waktunya angka-angka sales produk tersebut menaik? Apakah marketing strategy produk tersebut

memerlukan peningkatan/penurunan media support pada waktu-waktu tertentu

For how long (campaign length)

Berapa lama waktu efektif kampanye untuk mencapai tujuan?

How intense (frequent)

Berapa bobot reach dan frequency yang ditetapkan untuk mencapai tujuan

(7)

(8)

NO LINE ADVERTISING,

(9)

Perkembangan dunia periklanan dewasa ini

semakin lama semakin meninggalkan pakemnya.

Tuntutan kecepatan dan kejelian marketing serta

penempatan media yang jitu menjadi tuntutan dan

seolah menjadikan "inovasi" sebagai penentu berhasil

(10)

“Yang namanya marketing sekarang ini harus punya

daya gebrak dan selalu inovatif,

kalau nggak gitu… nggak usah

melakukan aktifitas marketing”.

(11)

Seperti kita tahu, kehandalan jasa,

kualitas produk sudah tidak lagi

hal yang mudah untuk dijual karena semua

brand juga menawarkan hal yang sama...

betul apa yang dikatakan Hermawan Kertajaya;

Positioning , Differensiation and Brand

menjadi Tiga kata yag mesti dikuliti

sedetil mungkin sebagai pembeda.

(12)

ATL dan BTL (Frank Jeffkins)

dulu…..

Pertama kali dibuat untuk campaign P&G (Procter & Gamble) Dulu ATL --- yang membayar media, dengan jangkauan luas,

BTL ---yang lebih personal, dengan jangkauan terbatas.

ATL :

bukan lagi khusus berbicara strategy di TVC, radio, billboard, baliho, koram dll

BTL :

tidak lagi hanya berbicara media poster, direct mail, brosur, dan sejenisnya

kini……

(13)

THEMATIC

Yaitu menjadikan sebuah brand “market leader” dengan pendekatan long therm advertising atau bersifat jangka panjang dan bertujuan meningkatkan brand image

dengan hitungan waktu tertentu.

Sedangkan tactical diartikan sebagai strategy mendobrak pasar dengan aksi-aksi yang lebih cenderung melibatkan target audience

atau dengan bahasa yang lebih sering dipakai adalah melakukan “brand activation”

(14)

Event, Sponsorship, Sampling, Point-of-Sale (POS) materials, Consumer promotion, Trade promotion, dll

TV, Radio, Majalah, koran, billboard

Media atau kegiatannya memberikan audiens kesempatan untuk

merasakan, menyentuh atau berinteraksi, bahkan langsung action membeli.

Lebih untuk menjelaskan sebuah konsep atau ide. Tidak ada interaksi langsung dengan audiens.

Target audiens terbatas Target audiens luas

Below the line (BTL) Above the line (ATL)

(15)

“Top of mind tidak ada artinya apabila tidak ada

call to action yang bisa menghantarkan

sebuah brand menjadi market leader,

market leader tidak ada artinya apabila

tidak ada kontiyuitas, dan semuanya tidak ada

artinya apabila sebuah brand tidak memiliki image

(16)

Pada September 2006, MRI melakukan riset dengan : melibatkan 202

responden laki-laki dan perempuan, usia 8 tahun ke atas,

kelas sosial ABC+ di Jakarta. Pertanyaan yang diajukan adalah,

media apa yang menjadi sumber terbaik untuk mendapatkan informasi berbagai kategori mulai restoran, cafe, mobil baru,

komputer, produk perbankan, asuransi, rumah sakit, makanan,

(17)

(18)

TAHAPAN DALAM MARKETING KOMUNIKASI SEKARANG

(1) tahap ”Awareness+ Image building”

(2) tahap “Interest, Trial dan Loyalty building”

(yang popular dengan istilah Brand Activation).

(19)

(20)

Nongkrong kesehariannya

observation

Behavioral Objectives

Relationships Dengan teman Perilaku di Mall

Kebiasaan audience dari pagi Kembali pagi

(21)

(22)

Digitization has a deep

effect on all industries

(23)

Digital Revolution

–

content anytime, anywhere, on any device

Connected via Internet

(24)

7.00am 9.00am 11.00am 1.00pm 3.00pm 5.00pm 7.00pm 9.00pm 11.00pm

Print

Morning Paper Paper/Mags Leisure Mags

Outdoor

Journey To Work Out for Lunch Journey Home

Radio

Breakfast Show Drive Time Drive Time

Online

Check News/ Mail Search News, Sport, Finance Search Web Cast

TV

Breakfast News News, Ent, Sport

Source: Nielsen / NetRatings

Reach Consumers

(25)

Number of Internet user in Southeast Asia (last 6 months of 2005)

Country Population Number of

users Penetration Source

Malaysia 27,392,442 10,040,000 36.65 Internet world statistics (IWS) Singapore 4,300,000 2,421,000 56.30 Internet world statistics

(IWS) Brunei 393,568 56,000 14.22 Internet world statistics

(IWS) Thailand 66,527,571 8,420,000 12.65 Internet world statistics

(IWS) Philippines 85,712,221 7,820,000 9.12 Internet world statistics

(IWS) Vietnam 83,000,000 10,700,000 12.89 Internet world statistics

(IWS) Indonesia 221,900,701 18,000,000 8.11 Internet world statistics

(IWS) Laos 5,719,497 20,900 0.36 Internet world statistics

(IWS) Cambodia 15,017,110 4,1000 0.27 Internet world statistics

(IWS) Myanmar 54,021,571 6,3700 0.11 Internet world statistics

(IWS) ASEAN 563,984,681 57,582,600 10.20

Internet penetration is growing fast

in South East Asia

(26)

Features Used All 15+

(27)

Total advertising market growth = 2.5% -5.1% -4.2% 3.6% 5.8% 65.6% -1.0% -2.1% -3.9% Press Classified Radio Direct Mail Cinema Press Display TV Outdoor Internet

Source: PricewaterhouseCoopers / Internet Advertising Bureau, The Advertising Association / WARC

Year on year adv.

(28)

Outdoo r/Cinem_a Cinema Outdoor print Cinem_a Outdoo_r Malls Gaming Multiple_xes FM Rad_io print Mobile/S_MS print SatelliteInterne_TVt 1990 1995 2000 2005 Terrestr_{ial TV} print 2010

TerrestrFM Rad_{ial TV}io

AIR Broadb_and DTH IPTV Webcas_ting Interne_t Satellite_TV AIR FM Rad_io TerrestrSatellite_{ial TV} TV

Terrestr_{ial TV} AIR Out of H_ome Cineple_x Malls Gaming Multiple_xes FM Rad_io print Mobile/S_MS SatelliteInterne_TVt Terrestr_{ial TV} AIR Out of H_ome Cineple_xes

INDONESIA

THE INDUSTRY OVER THE YEARS…

16-Sep-08 28

(29)

(30)

ENTERTAINMENT ON THE MOVE

MY TIME…MY PLACE

(31)

(32)

MOBILE

(33)

THE TV GOES

(34)

(35)

music property mobile content TV program television radio direct mail newspapers loyalty program cinema music show telemarketing magazine call center CD rom sports event corporate action rural marketing multimedia cross promotion internet on-line school program home shopping merchandise non traditional billboard POP retail communication launch event exhibition

(36)

BOOKS BOOKS RETAIL RETAIL PARKS & RESORTS PARKS & RESORTS MEDIA NETWORKS MEDIA NETWORKS TELEVISION TELEVISION TELEVISION PRODUCTION & DISTRIBUTION TELEVISION PRODUCTION & DISTRIBUTION FILM PRODUCTION & DISTRIBUTION FILM PRODUCTION & DISTRIBUTION MAGAZINES / NEWSPAPERS MAGAZINES / NEWSPAPERS ONLINE SERVICES ONLINE SERVICES MUSIC MUSIC THEATER THEATER SPORTS FRANCHISES SPORTS FRANCHISES

PUT YOUR MONEY

WHERE THE MOUSE IS…

(37)

ATL BTL Trade

(38)

ATL BTL Trade

Communication Planning

ATL BTL Trade Which channels What say in them

Media Planning

Communications Planning

is Bigger in Scope

(39)