PENGARUH SOCIAL MEDIA MARKETING INSTAGRAM DAN BRAND AWARENESS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
SEPATU NIKE DENGAN BRAND EQUITY SEBAGAI VARIABEL INTERVENING
(Studi Pada Mahasiswa/i Universitas Islam Sultan Agung Semarang)
SKRIPSI
untuk memenuhi sebagian persyaratan guna mencapai derajat Sarjana S1
Program Studi Manajemen
HALAMAN JUDUL
Disusun Oleh : Fajar Mahardika NIM: 30401511724N J
UDUL
UNIVERSITAS ISLAM SULTAN AGUNG FAKULTAS EKONOMI
SEMARANG 2019
ii
HALAMAN PERSETUJUAN DOSEN PEMBIMBING Nama : Fajar Mahardika
Nim : 30401511724
Fakultas/Jurusan : Ekonomi/Manajemen
Judul Skripsi :PENGARUH SOCIAL MEDIA MARKETING INSTAGRAM DAN BRAND AWARENESS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU NIKE DENGAN BRAND EQUITY SEBAGAI VARIABEL INTERVENING
(Studi Pada Mahasiswa/i Universitas Islam Sultan Agung Semarang).
Dosen Pembimbing : Agus Sobari, SE, M.Si
Semarang, 20 September 2019 Menyetujui
Ketua Jurusan Manajemen Dosen Pembimbing
Dr. H. Ardian Adhiatma, SE., M.M Agus Sobari, SE, M.Si
iii
HALAMAN PENGESAHAN
PENGARUH SOCIAL MEDIA MARKETING INSTAGRAM DAN BRAND AWARENESS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
SEPATU NIKE DENGAN BRAND EQUITY SEBAGAI VARIABEL INTERVENING
(Studi Pada Mahasiswa/i Universitas Islam Sultan Agung Semarang ) Disusun oleh :
Fajar Mahardika NIM: 30401511724
Telah dipertahankan di depan penguji Pada tanggal 20 September 2019
Susunan Dewan Penguji
Pembimbing Penguji I
Agus Sobari, SE. M.Si Dr. H. Abdul Hakim, M.Si
NIK. 210401048 NIK. 210487014
Penguji II
Zaenudin, SE. MM NIK. 2104092031
Skripsi ini diterima sebagai salah satu persyaratan untuk memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Tanggal 20 September 2019
Ketua Program Studi Manajemen
Dr. H. Ardian Adhiatma, SE, MM NIK. 210499042
iv
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI Yang bertanda tangan di bawah ini :
Nama : Fajar Mahardika NIM : 30401511724 Jurusan : Manajemen
Fakultas : Ekonomi Universitas Islam Sultan Agung Semarang
Menyatakan bahwa skripsi dengan judul: “PENGARUH SOCIAL MEDIA MARKETING INSTAGRAM DAN BRAND AWARENESS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU NIKE DENGAN BRAND EQUITY SEBAGAI VARIABEL INTERVENING (Studi Pada Mahasiswa/i Universitas Islam Sultan Agung Semarang)”. Dan diajukan untuk diuji pada tanggal 20 September 2019 adalah karya saya. Dengan ini saya menyatakan dengan sesungguhnya bahwa dalam Skripsi ini tidak terdapat keseluruhan atau sebagian tulisan orang lain yang saya ambil dengan cara mengambil atau meniru kalimat atau simbol yang menunjukkan gagasan atau pendapat atau pemikiran dari penulis lain, yang saya akui seolah-olah sebagai tulisan saya sendiri, dan atau tidak terdapat bagian atau keseluruhan tulisan yang saya salin, tiru atau yang saya ambil dari tulisan orang lain tanpa memberikan pengakuan pada penulis aslinya.
Saya bersedia menarik skripsi yang saya ajukan, apabila terbukti bahwa saya melakukan tindakan menyalin atau meniru tulisan orang lain yang seolah-olah tulisan saya sendiri. Saya bersedia bila gelar dan ijazah yang diberikan oleh Universitas dibatalkan.
Semarang, 20 September 2019
Pembimbing Yang Memberi Pernyataan
Agus Sobari, SE. M.Si Fajar Mahardika
NIK. 210401048 NIM : 30401511724
v
PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA ILMIAH
Saya yang bertanda tangan di bawah ini:
Nama : Fajar Mahardika
Nim : 30401511724
Program Studi : Manajemen
Alamat Asal : Ds. Kapung, RT 01 RW 05, Kab Grobogan No.Hp / Email : 085828497736 / fajarmahardika096@gmail.com
Dengan ini menyerahkan karya ilmiah berupa skripsi dengan judul :
“PENGARUH SOCIAL MEDIA MARKETING INSTAGRAM DAN BRAND AWARENESS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU NIKE DENGAN BRAND EQUITY SEBAGAI VARIABEL INTERVENING (Studi Pada Mahasiswa/i Universitas Islam Sultan Agung Semarang)”. Dan menjadi hak milik Fakultas Ekonomi Universitas Islam Sultan Agung serta memberikan Hak Royalti Non-Eksekutif untuk disimpan, dialihmediakan, dikelola dalam pangkalan Data dan dipublikasikannya di internet atau media lain untuk kepentingan akademis skema tetap mencantumkan nama penulis sebagai pemilik hak cipta.
Pernyataan ini saya buat dengan sungguh-sungguh. Apabila dikemudian hari terbukti ada pelanggaran hak cipta atau plagiarism dalam karya ilmiah ini, maka segala bentuk tuntutan hukum akan saya tanggung secara pribadi tanpa melibatkan pihak Fakultas Ekonomi Universitas Islam Sultan Agung.
Semarang, 20 September 2019 Yang memberi pernyataan,
Fajar Mahardika 30401511724
vi
KATA PENGANTAR
Bismillahirrochmanirrochim, Alhamdulillah segala puji syukur penulis
panjatkan kehadirat Allah SWT atas berkat rahmat, inayah serta hidayah-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan Usulan Penelitian Skripsi dengan judul PENGARUH SOCIAL MEDIA MARKETING INSTAGRAM DAN BRAND AWARENESS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU NIKE
DENGAN BRAND EQUITY SEBAGAI VARIABEL INTERVENING (Studi Pada Mahasiswa/i Universitas Islam Sultan Agung Semarang). Penelitian Skripsi ini diajukan untuk memenuhi bagian dari persyaratan mencapai Gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen.
Selama pengerjaan Penelitian Skripsi penulis banyak mendapatkan bimbingan, saran dan kerja sama dari banyak pihak. Oleh karena itu, penulis mengucapkan banyak terima kasih kepada :
1. Bapak Agus Sobari, SE, MSi. selaku Dosen Pembimbing yang telah mengarahkan dan membimbingan penulis dalam penyusunan Penelitian Skripsi.
2. Bapak Dr. H. Abdul Hakim, SE, M.Si dan Bapak Zaenudnin, SE, MM., selaku dosen penguji sidang Skripsi.
3. Bapak Ir.H. Prabowo Setiyawan, MT, Ph.D selaku Rektor Universitas Islam Sultan Agung Semarang.
4. Hj.Olivia Fachrunnisa, SE, M.Si., Ph.D., selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Islam Sultan Agung Semarang.
vii
5. Bapak Dr. H. Ardian Adithama, SE, M,Si.,Ph.D selaku ketua Jurusan Program Studi Manajemen Universitas Islam Sultan Agung Semarang.
6. Bapak dan Ibu Dosen Pengajar Fakultas Ekonomi Universitas Islam Sultan Agung Semarang yang saya hormati.
7. Alharhum Bapak Muh Zuhri, S.Ag serta Ibu tersayang Anif Nuryani yang selalu melumuri saya dengan segala do’a kasih sayang dan semangat yang selalu diberikan untuk saya.
8. Juga teruntuk kakak Ali Akbar dan adiku Morinda yang senantiasa mensuport dan menyemangatiku.
9. Sahabat-sahabatku baik di kampus maupun di kos, Rizal, Drivi Merdiana, Dedik, Edi Santos, Niki JO, mas Tegar, mas Muhtadi dan Imam M
10. Serta semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu per satu.
Peneliti menyadari bahwa usulan penelitian ini masih banyak kekurangan, untuk itu peneliti mengharapkan saran dan kritik yang membangun untuk kesempurnaan penelitian ini. Peneliti juga memohon maaf apabila dalam penulisan penelitian ini terdapat kesalahan, mengingat keterbatasan pengetahuan peneliti.
Akhirnya peneliti berharap semoga penelitian ini dapat bermanfaat bagi pihak-pihak yang membutuhkan.
Semarang, 20 September 2019 Peneliti
Fajar Mahardika
NIM : 30401511724
viii ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan mendeskripsikan pengaruh antara Pemasaran media sosial dan Kesadaran merek terhadap keputusan pembelian melalui Ekuitas merek sebagai variabel intervening. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen NIKE yang berada di UNISSULA. Teknik pengambilan sampel menggunakan teknik non-probability sampling dengan menggunakan metode Accidental sampling dan Purposive sampling. Sampel diambil sebanyak 100 responden dengan instrumen penelitian berupa kuisioner. Analisis data dalam penelitian ini menggunakan Path analisys dan Sobel Test. Hasil penelitian menyatakan bahwa Pemasaran media sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap Ekuitas merek. Kesadaran merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap ekuitas merek. Pemasaran media sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Kesadaran merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Ekuitas merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Ekuitas merek mampu menjadi variabel intervening antara Pemasaran media sosial terhadap keputusan pembelian. Dan Ekuitas merek juga mampu sebagai variabel intervening antara Kesadaran merek terhadap Keputusan pembelian.
Kata kunci : Pemasaran Media Sosial, Kesadaran Merek, Ekuitas Merek, Keputusan Pembelian.
ix ABSTRACT
This study aims to analyze and describe the influence of social media marketing and brand awareness on purchasing decisions through brand equity as an intervening variable. The population in this study is NIKE consumers who are in UNISSULA. The sampling technique uses non-probability sampling technique using the method of accidental sampling and purposive sampling. Samples were taken as many as 100 respondents with a research instrument in the form of a questionnaire. Data analysis in this study used Path Analysis and Sobel Test. The results of the study stated that social media marketing has a positive and significant effect on brand equity. Brand awareness has a positive and significant effect on brand equity. Social media marketing has a positive and significant influence on purchasing decisions. Brand awareness has a positive and significant effect on purchasing decisions. Brand equity has a positive and significant effect on purchasing decisions. Brand equity can be an intervening variable between social media marketing and purchasing decisions. And brand equity is also able as an intervening variable between brand awareness and purchasing decisions.
Keyword : Social Media Marketing, Brand Awareness, Brand Equity and Purchasing Decision
