SYARAT PEMBAYARAN DALAM JUAL BELI PERUSAHAAN

(1)

SYARAT PEMBAYARAN DALAM

JUAL BELI PERUSAHAAN

(2)

• _{Unsur esensial perjanjian jual beli adalah}

adanya penyerahan hak milik atas suatu

barang dan pembayarannya harus

dengan uang.

• _{Jika pembayaran tidak dangan uang,}

(3)

Pembayaran dalam Jual Beli Perusahaan

• _{Dalam jual beli perniagaan, khususnya ekspor- impor,}

jarang sekali digunakan pembayaran secara tunai.

• _{Pembayaran dalam jual beli perusahaan, termasuk}

ekspor-impor dapat dilakukan dengan berbagai cara, diantaranya :

– _{Letter of Credit}_{(L/C) Cara pembayaran paling umum dalam jual}

beli perusahaan dewasa ini, khususnya dalam ekspor impor.

– _{Pembayaran di muka (}_{advance payment}₎ – _{Pembayaran kemudian (}_{open account}₎ – _Konsinyasi

(4)

INGAT !!!

• KUHD maupun KUHPerdata tidak mengatur

tentang Cara Pembayaran dalam Jual Beli Perusahaan.

• _{Oleh karena itu, dalam prakteknya Cara}

Pembayaran Jual Beli Perusahaan tunduk pada 1. Hukum Kebiasaan

(5)

LETTER OF CREDIT (L/C)

• _{Kebiasaan dan syarat-syarat pembayaran}

dengan L/C telah dikompilasikan oleh

(6)

Pembayaran dengan L/C

1. Pembeli & Penjual menyepakati kontrak jual-beli barang.

2. Dalam kontrak, penjual eksplisit menyebutkan bahwa pembayaran dilakukan secara L/C.

3. Jika pembeli setuju, maka pembeli akan

menghubungi bank-nya (bank pembeli) dan

(7)

4. Jika bank-nya pembeli setuju menerbitkan L/C untuk penjual, maka... Berlaku ketentuan

Article 2 UCP 600

L/C adalah JANJI dari issuing bank (bank penerbit L/ C) untuk membayar harga kontrak jual-beli kepada penjual, sepanjang penjual dapat menunjukkan

(8)

• Dari ketentuan di atas, maka:

– _{Dengan pembayaran secara L/C, kewajiban}

pembayaran kontrak jual-beli BERALIH kepada

issuing bank yang menerbitkan L/C.

(9)

• _{Untuk membayarkan L/C ke penjual,}_{issuing bank}

biasanya meminta bantuan bank korespondennya di negara si penjual (advising bank) untuk:

– _{Memberi tahu (meng-}_advice_{) si penjual tentang}

tersedianya L/C untuk si penjual.

– _{Mengumpulkan dokumen-2 yang harus diserahkan}

oleh si penjual sebelum dia dapat mengklaim pembayaran L/C

– _{Mengirimkan dokumen-2 tersebut ke}_{issuing bank}

(10)

• _PERTANYAAN:

– Mengapa pihak bank BERSEDIA menerbitkan

L/C yg berarti bank itu nanti yang akan terikat secara hukum untuk membayar penjual?

(11)

• Di dalam kontrak L/C antara bank penerbit

dengan penjual, harus disebutkan secara

eksplisit bahwa kontrak tersebut menundukkan diri pada The Uniform Customs and Practice for Documentary Credits, 2007 Revision, ICC

(12)

Dokumen-2 yang Dipersyaratkan dalam

Letter of Credit

• Berdasarkan Article 2 UCP 600

– _{Bank penerbit L/C wajib membayar harga}

kontrak jual-beli kepada penjual, sepanjang penjual dapat menunjukkan dokumen-2 yang dipersyaratkan di dalam L/C dan dalam

(13)

• Pada umumnya, dokumen-2 yang

dipersyaratkan bagi penjual untuk mengklaim pembayaran L/C dari bank adalah:

– _{Bill of Lading/Airway Bill, yaitu kontrak}

pengangkutan antara pengangkut dan pengirim barang.

– _Invoice

– _{Policy of insurance (polis asuransi)} – _{Certificate of inspection}

(14)

• _{Setelah penjual dapat menyerahkan semua}

dokumen-2 yang dipersyaratkan ke bank, maka bank membayar harga kontrak jual beli ke

penjual.

• _{Bank menahan semua dokumen-2 yang}

diperolehnya dari penjual, sampai pembeli melunasi Credit-nya ke bank.

• _{Tanpa dokumen Bill of Lading, pembeli tidak}

(15)

Mengapa Digunakan L/C ?

• Resiko jual beli perusahaan sangat tinggi,

terutama bila para pihak (penjual dan pembeli) tidak mengenal dengan baik satu sama lain.

• _{Penjual tidak yakin dengan reputasi pembeli,}

atau sanggup tidaknya membayar harga kontrak.

• _{Pembeli tidak yakin apakah barang yg akan}

(16)

• _{Oleh karena itu, diperlukan pihak ke-3 untuk}

mengamankan jual beli mereka:

– _{Bank (bank di negara pembeli dan di negara penjual)} – _Pengangkut

– _Asuransi

Tapi ingat!!

– _{Pihak ketiga tsb jelas membutuhkan}_fee_{yang tidak}

(17)

Pembayaran di Muka

(Advance Payment)

• _{Pembeli membayar terlebih dahulu kepada penjual}

melalui perintah transfer bank ke rekening penjual, sebelum penjual mengirimkan barang yang

diperjanjikan.

• _{Setelah menerima pembayaran harga baik}

keseluruhan maupun sebagian, baru kemudian penjual melakukan kewajibannya mengirimkan barang.

• _{Barang yang dikirim tersebut sudah tercatat atas}

(18)

Beberapa variasi advance payment:

1. Pembeli membayar keseluruhan harga barang termasuk ongkos angkut, asuransi dan semua

biaya yang disepakati dalam kontrak bisnis mereka. Dengan pengiriman harga tersebut, maka pembeli telah menyelesaikan seluruh kewajibannya

sepanjang mengenai pembayaran dan oleh karena itu tidak ada lagi biaya tambahan yang harus

dibayar oleh pembeli.

– _{Cara ini dikenal dengan istilah}_{payment with}

(19)

2. Pembeli hanya membayar sebagian dari harga terlebih dahulu, misalnya hanya membayar harga barang saja. Biaya-biaya lain sesuai yang

diperjanjikan, misalnya ongkos angkut, asuransi dan biaya lainnya akan dibayar oleh penjual

setelah penjual melakukan kewajibannya mengirimkan barang.

– _{Penagihan sisa pembayaran oleh penjual}

(20)

Mengapa digunakan

Advance Payment

• _{Advance payment}_{umumnya dipilih oleh penjual dan}

pembeli apabila di antara mereka sudah terdapat hubungan bisnis yang sudah berjalan dengan baik.

• _{Karena sistem pembayaran}_{advance payment}

mengandung resiko khususnya bagi pembeli yang terlebih dahulu melakukan pembayaran.

• _{Keuntungan menggunakan sistem pembayaran}

advance payment adalah mengurangi biaya

(21)

Pembayaran Kemudian

(

Open Account

)

• _{Penjual terlebih dulu melakukan pengiriman barang,}

baru setelah itu pembeli membayar harga melalui perintah transfer bank ke rekening penjual.

• _{Dalam pembayaran}_{open account}_{nama pemilik}

barang yang tercantum dalam dokumen ekspor sudah atas nama pembeli.

• _{Akan tetapi, dokumen-2 atas barang tersebut atau}

(22)

Mengapa digunakan

Open Account

• _{Bagi pembeli:}

– _{Pembeli dapat melihat barang yang dikirimkan oleh}

penjual terlebih dulu.

– _{Pembeli dapat melihat dan memeriksa terlebih dahulu}

spesifikasi barang yang diperjanjikan baru kemudian melakukan pembayaran.

– _{Pembeli memiliki waktu untuk menyatakan penolakan}

atas barang yang telah dikirimkan penjual.

– _{pembeli memiliki waktu yang cukup longgar untuk}

(23)

• _{Cara pembayaran dengan}_{open account}_jarang

digunakan oleh pihak-pihak yang belum saling mengenal dengan baik reputasi mitra kontraknya.

• _{Pada umumnya cara pembayaran}_{open account}

(24)

KONSINYASI

• Merupakan variasi lain dari cara pembayaran

dengan open account.

• _{Penjual yang terlebih dahulu mengirimkan}

barang.

• _{Pembeli berkewajiban membayar harga barang}

(25)

• Mengingat resiko dalam cara pembayaran

konsinyasi, khususnya bagi PENJUAL, maka umumnya konsinyasi jarang digunakan, kecuali oleh pihak-pihak yang telah lama saling

(26)

Mengapa digunakan

Konsinyasi

• _{Bagi penjual (eksportir), akan memperoleh keuntungan}

berupa kemudahan untuk memasarkan barangnya di luar negeri, karena cara ini yang banyak diminati

importir.

• _{Bagi importir, sangat menguntungkan karena tidak perlu}

mengeluarkan dana untuk pembayaran harga barang terlebih dahulu.

• _{Oleh karena itu, cara pembayaran Konsinyasi banyak}

digunakan dalam praktek hubungan kerja antara

(27)

Inkaso (

Collection

)

• _{Pembayaran secara}_inkaso_{dapat digunakan dalam hal}

penjual telah menyerahkan barangnya kepada pembeli dan pembeli belum melunasi atau hanya melunasi

sebagian harga barangnya.

• _Collection_{merupakan cara pembayaran dengan}

mempergunakan jasa bank untuk melakukan penagihan.

• _{Penjual memberi amanat pada bank untuk melakukan}

penagihan kepada pembeli. Penagihan tersebut

(28)

• Bank yang menerima amanat untuk melakukan

penagihan (remitting bank) setelah menerima dokumen akan meneruskan collection kepada pembeli sebagai pihak “tertarik” (drawee)

• Remitting bank dibantu oleh Collecting Bank

(29)

• Setelah pembeli (drawee) melakukan

pembayaran kepada remitting bank, maka dokumen-2 barang akan diserahkan oleh

remitting bank kepada pembeli tersebut,

sehingga pembeli tersebut dapat mengklaim

barang-2nya yang dibawa/disimpan pengangkut.

• _{Remitting bank}_{akan menyerahkan pembayaran}

(30)

• _{Hukum kebiasaan yang sering digunakan}

oleh para pihak yang menggunakan cara

pembayaran

incasso

adalah

The ICC

(31)

• Dibandingkan dengan cara pembayaran secara

L/C, pembayaran secara incasso kurang berkembang dalam prakteknya.

• _{Oleh karena itu, ICC belum merevisi}_Rules_ttg Collection ini sejak 1994.

• _Sedang_Rules_{utk L/C secara reguler direvisi.}