Materi Kuliah Manajemen Bisnis tentang Strategi Bisnis Gratis Dunia Kuliah pt3

(1)

(2)

2 | ENVIRONMENTAL SCANNING

EXTERNAL

ENVIRONMENT AL SCANNING

INTERNAL

PORTER’S 5 FORCES

PEST

MARKETING MIX

VRIO

VALUE CHAIN

OT

(3)

3

| ENVIRONMENTAL SCANNING

| EXTERNAL

MENGIDENTIFIKASI INDUSTRI PERUSAHAAN AKAN BERSAING, MENJADI TITITK AWAL YANG PENTING DALAM MELAKUKAN ANALISIS LINGKUNGAN EXTERNAL

PERUSAHAAN

FUNGSI

Untuk mengetahui

strategi melalui

analisis industri

INDUSTRIDEFINISI

DEFINISI INDUSTRI

SEKELOMPOK PERUSAHAAN YANG

MENAWARKAN PRODUK/JASA YANG DPT

MEMUASKAN KEBUTUHAN DASAR

YANG SAMA BAGI KONSUMEN (HILL&

JONES)

CONTOH)

• INDUSTRI MINUMAN

RINGAN

• _{INDUSTRI MAKANAN}

CEPAT SAJI

• INDUSTRI MOBIL

(4)

4

(5)

5 | THREATS OF POTENTIAL NEW ENTRANTS (ANCAMAN

MASUKNYA PESAING POTENSIAL)

PESAING POTENTIAL = PERUSAHAAN YANG SAAT INI TIDAK BERSAING DALAM SATU INDUSTRI TAPI MEMILIKI SUMBER DAYA UNTUK MEMASUKI SUATU INDUSTRI APABILA

MAU.

CONTOH : PLN MAU MASUK KE INDUSTRI BANDWIDTH.

HAMBATAN MASUK (ENTRY BARRIERS) MENJADIKAN PARA PENDATANG BARU HARUS MEMBAYAR MAHAL UNTUK BISA MASUK KE INDUSTRI BARU TERSEBUT.

(6)

6 | BARGAINING POWER OF SUPPLIER (DAYA TAWAR

PEMASOK)

PEMASOK = ORGANISASI / PERUSAHAAN YANG MENYEDIAKAN INPUT BAGI PERUSAHAAN . CONTOH = BAHAN BAKU, JASA DAN TENAGA KERJA.

DAYA TAWAR PEMASOK = MENAIKAN HARGA / BIAYA PRODUKSI UNTUK MENYEDIAKAN INPUT YANG BERKUALITAS.

HAL-HAL YANG MEMPENGARUHI = DIFFERENTIATION OF INPUTS, SWITCHING COST OF SUPPLIER,IMPORTANCE OF VOLUME SUPPLIER & PRESENCE OF SUBSTITUTE INPUT.

| BARGAINING POWER OF BUYERS (DAYA TAWAR PEMBELI)

PEMBELI PUNYA POSISI PENTING KARENA MEMBERIKAN PENDAPATAN PENJUALAN (SALES REVENUE)

POSISI TAWAR PEMBELI ATAS BARANG / JASA DITENTUKAN OLEH 2 HAL UTAMA : 1. BARGAINING LEVERAGE, DITENTUKAN OLEH BUYER VOLUME, BUYER

INFORMATION, BUYER SWITCHING COST & SUBSTITUTE PRODUCT.

(7)

7 | RIVALRY AMONG EXISTING FIRMS(PERSAINGAN ANTAR

PERUSAHAAN DI INDUSTRI YG SAMA)

PERSAINGAN DALAM SATU INDUSTRI UNTUK MENDAPATKAN MARKET SHARE.

CARANYA UNTUK MEMENANGKAN MARKET SHARE: PERSAINGAN SECARA HARGA, DESAIN, PENGELUARAN IKLAN DAN PROMOSI,PENGGUNAAN TENAGA PENJUALAN, PENJUALAN LANGSUNG & AFTER SALES.

| THREATS OF SUBSTITUTE PRODUCT(ANCAMAN PRODUK PENGGANTI)

PERUSAHAAN MEMPRODUKSI PRODUK YANG MEMPUNYAI KESAMAAN FUNGSI.

CONTOH = KERETA API BANDUNG JAKARTA DENGAN TRAVEL BARAYA, DAY TRANS DSB.

(8)

8 | PEST

POLITIC, ECONOMIC, SOCIO-CULTURE & TECHNOLOGY.

SOME OF IMPORTANT VARIABLE OF PEST

POLITIC/ LEGAL ECONOMIC SOC-CULT TECHNOLOGY 1. ANTI TRUST

REGULATION 2. ENVIRONMENTA

L PROTECTION LAW

3. GLOBAL WARMING 4. IMMIGRATION

LAW 5. Tax law

6. Attitude toward foreign company 7. Stability of

government 8. Outsourcing

regulation

1. GDP TREND 2. Interest rate 3. Inflation rate 4. Money supply 5. Unenployment

level

6. Wage/ price controls

7. Energy

availability & cost 8. Currency market 9. Global financial

system

1. Lifestyle changes 2. Career

expectation 3. Growth rate of

population

4. Age distribution of population 5. Birth rate 6. Health care 7. Pension plan 8. Living wage 9. Level of

education

1. Total government spending for R&D 2. Total industry

spending for R&D 3. Patent protection 4. New product 5. Internet avaibility 6. Telecommunicati

on infrastructure 7. Computer

(9)

9 | INTERNAL

MARKETING MIX

MARKETING MIX MENGACU PADA GABUNGAN KEY VARIABLE DI DALAM

PERUSAHAAN YANG DAPAT MEMPENGARUHI PERMINTAAN DAN MENINGKATKAN KEUNTUNGAN KOMPETITIF

MARKETING MIX

VARIABLES PRODUCT_{1. QUALITY} PLACE PROMOTION PRICE

2. FEATURE 3. OPTION 4. STYLE 5. BRAND

NAME

6. PACKAGING 7. SIZE

8. SERVICE

9. WARRANTIES 10. RETURN

1. CHANNELS 2. COVERAGE 3. LOCATIONS 4. INVENTORY 5. TRANSPORT

1. ADVERTISING 2. PERSONAL

SELLING 3. SALES

PROMOTION 4. PUBLICITY

1. LIST PRICE 2. DISCOUNT 3. ALLOWANCES 4. PAYMENT

PERIODS

(10)

10 | VALUE CHAIN (RANTAI PASOK)

DEFINISI; KUMPULAN AKTIVITAS YANG SALING BERKAITAN DALAM PENCIPTAAN NILAI DALAM SUATU INDUSTRI DARI SEJAK BAHAN BAKU SAMPAI KE TANGAN PELANGGAN

(11)

11 | VRIO)

VRIO (VALUABLE, RARENESS,IMITABILITY & SUSTAINABILLITY)

VALUE: HARUS BISA MENJAWAB PERTANYAAN “APAKAH SUMBER DAYA DIMILIKI PERUSAHAAN BERNILAI BAGI PELANGGAN? APAKAH NILAI YANG DIINGINKAN

PELANGGAN TAPI TIDAK ADA DIPERUSAHAAN?”

RARENESS: APAKAH KOMPETITOR MEMLIKI SUMBERDAYA YANG SAMA DENGAN PERUSAHAAN?

IMITABILITY: APAKAH PESAING MEMILIKI SARANA ATAU KEMAMPUAN SEPERTI YANG DIMILIKI PERUSAHAAN? APAKAH MAHAL UNTUK KOMPETITOR MENIRU?

(12)

12 )

KALAU SEMUA PERTANYAAN TERSEBUT JAWABANNYA “IYA” MAKA PERUSAHAAN AKAN MENJADI LEADER & MEMILIKI KEUNGGULAN KOMPETITIF.

(13)

13