ABSTRAK
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui peranan anggaran
peniualan dalam mengevaluasi kinerja bagian penjualan pada PT. Perusahaan
Perdagangan Indonesia (Persero) Cabang Medan.
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalab metode
deskriptif,
yaitu
mengumpulkan
data-data
yang
diperoleh
kemudian
menginterpretasikannya
dan
menganalisanya
sehingga
dapat
memberikan
informasi yang dapat digunakan
untuk
memecahkan masalab yang dihadapi.
Untuk memperoleh data yang diperlukan maka penulis menggunakan teknik
wawancara dan teknik dokumentasi. Jenis data yang digunakan adalah data primer
dan data sekunder.
Hasil penelitian menunjukkan babwa
PT.
Perusahaan Perdagangan
Indonesia (Persero) Cabang Medan melakukan peramalan penjualan dengan
berpedoman
pada
reallsasl
penjualan
sebelumnya.
Penyusuuan
anggaran
penjualan
dengan
menggunakan pendekatan
top dawn dan bottom up approach.
Perusabaaan
mengadakan
analisis
varians
peniualan
untuk
membantu
mengevaluasi kinerja bagian penjualan. Perusabaan hanya menganalisis varians
kuantitas penjualan
karena
hal ini cukup mewakili kineJja bagian penjualan
sedangkan varians harga penjualan tidak dihitung karena harga jual yang
sering
berubab-ubab diluar
kendall
perusahaan kurang menunjukkan
kinerja
secara
objektif menurut perusahaaan. Peranan anggaran penjualan pada
PT.
Perusabaan
Perdagangan Indonesia
(Persero) Cabang Medan.telah berfungsi dengan baik
karena penggunaan anggaran penjualan oleh plmpinan perusahaan sebagai standar
kinerja
dalam mengevaluasi kineJja baglan penjualan.
Kata kunei : peranan, anggaran penjualan, analisis variaas, evaluasi kinerja.
Iv
