• Tidak ada hasil yang ditemukan

PEMBAHASAN MASALAH DAN PEMECAHAN MASALAH. sampai pada pembahasan masailah-masalah. yang dihadapi perusahaan, penulis akan memberikan uraian

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2022

Membagikan "PEMBAHASAN MASALAH DAN PEMECAHAN MASALAH. sampai pada pembahasan masailah-masalah. yang dihadapi perusahaan, penulis akan memberikan uraian"

Copied!
22
0
0

Teks penuh

(1)

B A B IV

PEMBAHASAN MASALAH DAN PEMECAHAN MASALAH

i. Tujuan perusahaan

Sebelum sampai pa d a pembahasan masailah-masalah yang dihadapi perusahaan, penulis akan memberikan uraian bahwa setiap perusahaan dalam rangka melaksanakan kegiatan produksinya pasti mempunyai suatu tujuan vane

ingin dicapai.

Ditetapkannya suatu tujuan diharapkan akan dapat memberikan arah bagi kegiatan-kegiatan yang dilakukan.

Dengan demikian timbulnya suatu mas a l a h didalam perusahaan berkaitan erat dengan tujuan yang telah ditetapkan.

Ada 2 m a c a m tujuan yang harus dapat dicapai perusahaan yaitu :

1. Tujuan Jangka pendek

a. Meningkatkan volume penjualan.

b. Pencapaian target penjualan.

c. Mempertahankan posisi dalam persaingan.

2. Tujuan Jangka panjang a. Mencapai laba maximum.

(2)

DiG(TJ

CU

..Di£5G<3(0(0-H<0T3©wo<uDd>PHDiG•*0)tr~-H-PCOWGcnT~J0)rH3CDT31t-3OGM(0(NWCMi—100(TJaimXi37—1(TJ■r-i

<iIGGE0)3H3O4X!its‘rHHGCO(0(flDiwG*HrtSr-HX!(TJsCD0)«

G<D(TJ04XS

■P 0)DiM(0 HoOOOOoWo>00VOp-COa>rtJr-CNCOinCN

U3...

*HCNCOOOvCNCTv

■iHIDcnrHVO00m<0rHCNCO' COCNrH0-.*«tHrHtHrHvHrH GoooOOo(TJoooooo-*JrHoooooo<U(TJ.*..Di 3oo6oooM -ooooooot0GrHrHCNC>4CO00

E-i©*«04tHrHrHrHt—1rH

Hf-H

W(TJX33|_>t3 -h<T\CNCOor-OTJCT\rHr>VOvoUCOCOO'*moCOP*Qt..(TJ00ooCT\X! HcoCNCOrH(0COrHCNCOCOCOiH.*.6DIIrHrHrHrHrH

3G,h) (0>i

G(TJ(TJX! -HrHCT\CN00O, (0TJinOVOinoCOrH(1)CSIinvol>U*) Sw. 3MtHCN-o00c?\r- h)0)00COmCOina»04

00LOCOvoCNr-•rH**TCOCNmcoocnCOONCOCOIT3 J*....rH300rH00rHorHs'dorHCTtCOCNCN

P0rHCNCNCOCOCN^u..«.a*rHrHrHrHrHrH

gCNCOmvor-xi00CO00CO00co<0a\C“\CT\cr><yvo\EhrHrHrHrHrHrH g(0(0Xi(0w3n0)d.gM0)+jgHw0).X3

s

3w

Satuan: biji

(3)

b. Memperluas daerah pemasaran.

c. MengadaKan eKspansi baik modal maupun ceralatan produksi.

Tujuan JangKa pendek adalali suatu tujuan yang pertama- tama harus dapat dicapai perusahaan dan Jangka waktunya Kurang dari satu -taliun dan keberhasilan tujuan jangka pendek akan mempermudah perusahaan didalam mencapai tujuan jangka panjangnya.

2. AnalIsis Masalah Perusahaan

Setiap perusahaan didalam melaksanakan kegiatan produksinya, pada suatu saat akan mengalami masalah yang menjadi hambatan bagi perusahaan K a rena tidak ada perusahaan yang berjalan mulus sesuai rencana yang telah ditetapkan.

Masalah yang timbul pada suatu perusahaan sangat berkaitan dengan tujuan perusahaan itu sendiri serta tidak terlepas dari p e ngaruh roda perekonomian negara.

Adapun masa l a h yang dihadapi pabrik genteng UP Karang Pilang adalah turunnya volume penjualan genteng dan tidak tercapainya target penjualan dalam bebrapa tahun terakhlr.

Pada tabel 2, dapat kita 1ihat adanya penyimpangan antara realisasi penjualan dan target penjualan pada tahun 1986 dan tahun 1987, sedangkan

(4)

Perbandingan Target dan Realisasi Penjualan

tnG«3Hr-H00CMCT>T—iOiG1<0(N<0COCT»HCMDG3tnX5G(Ca)EhpGa)0 __^.GHjG3-—3Gc#><#>dipoP>©GO*!C1—■ p—iCT\r-VOVOtH(0rHoCOr~*VOG3**S.V-(tS-r~tVOr-COin<J\^GHCD■—>—-(0CMG<0

^—sH*5-s

HOiic(0aoC#><*P<#><*>0*>tip(0u<ur-LOCTsrHCNM E-if"CNrHCOCO0)*.•v‘X.«.E-i XrHo\COt1o<CrHrHrH -HV*V_'E-I GoOoOoo■P rtjoOoOood)i-Hooooootn (0.....^3ooooooooooooEhGrHrHCNCNCOCO0)**. **.*CM1rHHtHrHtH

HGW(0oOOoOo(0r-to\COVOCOCTv05(0r**CNCOtnCNH3*...r-l -r-l04COOoCNONH3GmCNrHVOCOmo)a)T"HCNCOCOCNrH« &4.*..■HrHrHrHrHrH

GCN00inVO3CO00COCO00COsi<J\o\<J\<T\CTvON(0HrHHrHrHrHE-t as

i<o033M0)ft

Gd)4JGH

0)XIe3CO

*

Satuan: biji

(5)

tahun 1982 sampai dengan tahun 1965 realisasi penjualan dapat melampaui target penjualan. Untuk lebih jelas, penulis akan menganalisis dari tahun' ke tahun.

Tahun 1962 realisasi penjualan genteng pada pabrik genteng UP Karang Pilang sebesar 1. 152.490 biji dan target yang ditetapkan perusahaan adalah 1 . 1 0 0 . 0 0 0 biji, hal ini berarti target penjualan dapat dilampaui

sebesar 52.490 biji atau 4,77

Tahun 1983 realisasi penjualan genteng sebanyak 1.22 3.7 80 biji dan target penjualan sama dengan tahun 1982 yaitu 1. 100.000 biji, dengan demikian target penjualan terlampaui sebesar 123.760 biji atau 11,25 Z, berarti realisasi penjualan genteng tahun 1983 meningkat 6 , 19 ’/. dibandingkan tahun 1982.

Taliun 1984 target penjualan 1.200.000 biji, meningkat sebanyak 1 0 0 . 0 0 0 biji dari target penjualan tahun 1982 dan 1983.

Realisasi penjualan tahun 1964 adalah 1.310.260 biji, dengan demikian target penjualan terlampaui sebanyak 110.260 biji atau 9,19 V. bila dibandingkan tahun 1983 dan realisasi penjualan meningkat sebesar 7,07 pada tahun 1984.

Tahun 1985 realisasi penjualan genteng 1.360.870 biji, berarti meningkat 3,86 / dari tahun 1984,

sedangkan target penjualan dapat dilampaui sebesar

(6)

13,41 V. atau sebanyak 1 50 . 6 7 0 biji dengan target penjualan sebesar 1 .2 0 0 . 0 0 0 biji.

Tahun 1966 merupaRan titiK pangkal permasalahan yang dihadapi pabriK genteng UP Karang Pilang dimana realisasi penjualan mengalami penurunan disamping itu tidak tercapainya target penjualan. Realisasi penjualan tahun 1966 sebanyaR 1/ 2 8 2 . 5 3 0 biji, ini berarti mengalami penurunan sebanyaR 76.340 biji atau 5,76 Y. dibanding tahun 1985, sedangRan target penjualan yang tidaR tercapai sebesar 17.470 biji atau 1,34 '/. dari target penjualan yang telah ditetapRan sebesar 1. 300. 000 biji.

Pada tahun 1987 perusahaan Kembali menetapRan target penjualan 1. 3 0 0 . 0 0 0 biji namun realisasi penjualan hanya sebesar 1. 159.290 biji, dengan demiRian penjualan turun sebesar 123.240 biji atau 9,61 Y. dan target penjualan yang tidak tercapai sebanyaR 140. 710 bi ji atau 10, 82 Y.

Secara Reseluruhan, penurunan penjualan tahun 1987 masih . lebih besar dari tahun 1966 yaitu 5, 76 Y.

menjadi 9,61 ’/. dan untuR target penjualan yang tidaR tercapai juga lebih besar yaitu dari 1,34 /. menjadi 10, 82 x.

Turunnya volume penjualan dan tidak tercapainya target penjualan dalam dua tahun terakhir ini harus

(7)

mendapat perhatian serius dari perusahaan Karena hal itu aKan mengganggu Kontinuitas dan stabilitas perusahaan.

3. Sebab-sebab masalah

Adapun masalah yang timbul didalam perusahaan yaitu turunnya volume penjualan dan tidaR tercapainya target penjualan dapat disebabKan faKtor-faKtor yang berasal dari luar perusahaan dan dari dalam perusahaan sendiri. Yang dimaRsud dengan sebab-sebab masalah adalah segala hal yang dapat menyebabRan terjadinya masalah didalam perusahaan yang perlu ditangani dan diatasi dengan segera.

3. 1. Sebab-sebab masalah dari luar perusahaan.

a. Adanya persaingan yang semaRin Retat dari pabriR genteng lainnya seperti pabriR genteng Jatiwangi, Bambe, Goodyear Modern yang menggunaRan mesin-mesin bertehnologi tinggi dalam menghasilKan produRnya.

b. Kondisi pereRonomian yang m a s i h dilanda resesi yang menimbulRan dampa* yang cuRup besar terhadap Regiatan pembangunan dan aRan mempengaruhi daya beli Ronsumen.

(8)

3.2.Sebab-sebab masalah dari dal am perusahaan.

Sebab-sebab masalah ini dapat mempengarulii aktivitas perusahaan dan mempunyai sifat controlable, faktor-faktor penyebab mas a l a h itu diantaranya :

a. Saluran distribusi yang dipergunakan perusahaan.

b. Kurangnya kegiatan promosi yang terarah.

4.Analisis KeKuatan, Kelemahan, Kesempatan dan Ancaman (SWOT 'A n a l y s i s )

Pada dasarnya, semua usaha pemasaran yang dilakukan perusahaan selalu diharapkan dapat mencapai tujuan dan sasaran yang telah ditetapkan, seperti halnya dengan pabrik genteng UP Karang Pilang ingin mengulang k e b e r h a s i1 annya dibidang penjualan seperti pada tahun-tahun sebelumnya yang mengalami peningkatan cukup besar. Namun untuk mencapai keberhasilan tersebut, pabrik genteng UP Karang Pilang perlu mengadakan analisis terhadap kekuatan-kekuatan serta kelemahan- kelemahan yang terdapat dalam perusahaan disamping menganalisis kesempatan-kesempatan dan ancaman-ancaman yang terdapat diluar perusahaan.

Bertolak dari hasil analisis masalah dan sebab- sebab masalah, maka penulis akan menganalisis kekuatan- kekuatan (Strengths), kelemahan-kelemahan (Weaknesses), kesempatan-kesempatan (Opportunities), ancaman-ancaman

(9)

(Threats) atau yang dikenal dengan SWOT analysis yaitu:

1. Kekuatan-kekuatan (Strength)

- Merk " Karang Pilang yang telah dikenal masyarakat konsumen.

- Harga yang bersaing dengan perusahaan lain.

- Tersedianya bahan b a k u dan bahan pel indung.

- Adanya kemampuan tehnis dan modal didalam mengadakan pengembangan usaha.

2. Kelemahan-kelemahan ( W eaknesses )

- Jaringan distribusi genteng yang terbatas di Jawa Timur.

- Kurangnya K e g i a t a n promosi yang terarah.

- Strategi pemasaran yang kurang efektif.

3. Kesempatan-kesempatan (Opportunities )

Kesempatan untuk memperluas jaringan distribusi d i l u a r .daerah Jawa Timur

Semakin berkembangnya kegiatan bisnis dibidang real estate.

Kesempatan untuk mengemb a n g k a n produk baru dalam rangka. memenuhi kebu-tuhan dan K e i nginan golongan konsumen baru.

4. Ancaman-ancaman (Threats)

Ancaman resesi ekonomi yang melanda semua jenis usaha.

Semakin ketatnya persaingan diantara perusahaan

(10)

se jenis.

Selanjutnya, penulis akan menganalisis lebih jauh mengenai strategi-strategi pemasaran yang telah d i1 aksanakan perusahaan serta usaha pemecahan masalah yang ditimbulkan dari pelaksanaan strategi tersebut.

5.Analisis p e 1aksanaan strategi pemasaran dari pabrik genteng UP Karang Pi 1ang

Dengan berpangkal tolak dari hasil analisis masalah dan sebab-sebab masalah yang dihadapi pabrik genteng UP Karang Pilang maka penulis mencbba mengadakan analisis dari pelaksanaan strategi pemasaran dengan menggunakan analisis kuantitatif pada strategi produk dan strategi saluran distribusi.

5. 1. Anal isi-s strategi produk.

Pada strategi produk ini, penulis akan menganalisis trend penjualan genteng dengan menggunakan metode Least Square.

Rumus persamaan trend linear dengan menggunakan metode Least Square adalah :

Y = a + b. X E Y a = ---

(11)

E XY b = ---

E X*

dlmana :

Y = nilai trend periode tertentu a = nilai trend periode dasar.

to = per-tambahan trend tahunan secara rata-rata yang dihitung atas dasar ( Xg - X^ ) dibagi n.

X = jumlah. unit tahun yang dihitung dari peride dasar.

Y = unit penjualan, merupakan variabel yang diobservasi.

n = jumlah periode data

UntuK lebih jelasnya, hasil perhitungan analisis trend linear dapat dilihat pada tabel 3 dan Kemudian diterapkan R e d a l a m rumus, maKa aKan diperoleh persamaan trendnya.

(12)

T A B E L 3

PERHITUNGAN ANALISIS TREND LINEAR TAHUN 1982 - TAHUN 1967

Taliun X Y

bi j i

X* XY

biji

1982 - 5 1 . 152. 490 25 - 5. 762. 450

1963 - 3 1 .223. 780 9 - 3. 671. 340

1984 - 1 i. 310. 260 1 1 .310.' 260

1985 1 1 .360. 870 i 1 . 360. 870 .

1986 3 1 .262. 530 9 3. 847. 590

1967 5 1 . 159. 290 25 5. 7-96. 450

Total 0 7. 489. 2 2 0 70 260.660

a - --

E Y 7. 469. 220

= 1 .248. 203

n 6

E X. Y 260. 660

b = --- = --- -- 3. 726, 5 = 3. 727

E X? 70

Fersamaan :

Y‘ z 1 . 248. 203 + ( 3. 727 ) . X

Berdasarkan persamaan yang dlperoleh, maKa trend penjualan genteng untuk :

(13)

Tahun 1968

Y = 1 . 248. 203 + ( 3. 727 ) . 7 88

= 1. 248. 203 + 26. 089

= 1. 274. 292 Tahun 1989

Y = 1. 248. 203* + { 3. 727 ) . 9 89

= 1. 248. 203 + 26. 089

= 1. 281. 746

Berdasarkan perhitungan trend penjualan menunjukkan bahwa trend penjualan cukup tinggi dimasa mendatang.

5. 2. Ana 1 i s i s strategi hare a.

Berdasarkan hasil pengamatan yang penulis lakukan, h arga genteng dari pabrik genteng UP Karang Pilang dapat dikatakan lebih murah dari harga genteng produksi perusahaan lain yang kedudukannya setara dalam artian mutu gentng yang ditiasilkan- sama.

Dngan demikian penulis berkesimpulan bahwa tidak ada m asalah yang ditimbulkan dari pelaksanaan strategi harga, sehingga penulis tidak menganalisis lebih lanjut.

5. 3. A n a li s i s strategi promosi

Dengan semakin ket a t n y a tingkat persaingan diantara produk - produk yang berada dipasaran, maka banyak perusahaan yang mulai menyadari betapa

(14)

p e n t i n g n y a K e g i a t a n promosi. .W a l a u p u n K u a l i t a s p r o d u K baik, h a r g a m e m a d a i serta d i s t r i b u s i dari p r o d u K c u K u p luas riamun b i l a t a npa d i d u K u n g o l e h K e g i a t a n promosi m a K a p r o d u K itu aKan K u r a n g diKenal masyaraKat.

K e g i a t a n pro m o s i bagi s u a t u p e r u s a h a a n m e r u p a K a n Jemb a t a n K o m u n i k a s i a n t a r a p r o d u s e n sebagai p e n g hasil p r o d u K d e n g a n K o n s u m e n sebagai pem a K a i produk, p romosi ini d i g u n a K a n u n t u K m e m b e r iKan informaisi aKan K e b e r a d a a n s u a t u p r o d u K dari perusahaan.

B e r d a s a r K a n p e n g a m a t a n p e n u l i s t e r h a d a p K e g i a t a n p romosi ya n g s e l a m a ini d i 1a K u k a n p e r u s a h a a n y a itu m e n c e t a k K a l e n d e r dan b u K u a g e n d a p a d a a k h i r tahun, m a k a p e n u l i s b e r p e n d a p a t b a h w a k e g i a t a n pro m o s i

tersebut k u r a n g ef e k t i f d a n k u r a n g t e r a r a h d a l a m m e n j a n g k a u s a s a r a n n y a k a r e n a informasi yang d i b e r i k a n k e p a d a m a s y a r a k a t d e n g a n m e n c e t a k k a l e n d e r dan b u k u

a g e n d a s a n g a t l a h terbatas.

M e n g i n g a t genteng a d a l a h b a r a n g konsumsi, m a k a m e n u r u t p e n u l i s m a s i h b a n y a k s a r a n a p r o m o s i yang lebih tepat dan lebih e f e k t i f d a l a m m e n i n g k a t k a n v o lume p e n j u a l a n d a n p e n c a p a i a n t arget p e n j u a l a n perusahaan, d i a n t a r a n y a a d a l a h sebagai b e r i k u t :

1. Iklan ( A d v e r t i s i n g )

Iklan merup,akan s u a t u s arana k o m u n i k a s i yang m e m u n g k i n k a n m a s y a r a k a t m e n g e t a h u i k e b e r a d a a n suatu

(15)

produk dan diharapkan masyarakat kemudian mengadakan pembe 1 ian.

Media iklan yang dapat dipergunakan ; a. Papan reklame

Pemasangan papan reklame dngan pesan-pesan singkat dan menarik pada tempat-tempat strategis serta pada toko-toko pengecer akan dapat menarik perhatian masyarakat.

b. Surat K abar

Penggunaan surat kabar sebagai media promosi s a ngat1 ah tepat bagi perusahaan, karena biaya yang dibutuhkan relatif murah dan dapat m e n j a n g k a u ' pembaca dalam jumlah yang besar. Untuk itulah perusahaan perlu mengadakan seleksi media surat kabar yang mempunyai oplah terbesar dan bersifat nasional atau regional.

c. Radio

Radio, sebagai sarana hiburan dan penyampai berita pada dewasa ini sangat digemari oleh seluruh lapisan masyarakat baik yang berada dikota maupun dipedesaan. Dengan banyaknya masyarakat yang menyukai radio maka sangat cocok bagi perusahaan untuk menggunakan radio sebagai sarana promosi produk yang dihasilkan, faktor lain yang menjadi bahan p^rtimbangan perusahaan adalah biaya yang murah.

(16)

2. Promosi penjualan (Sales Promotion)

Promosi penjualan merupakan sarana promosi yang digunakan perusahaan untuk menlngkatkan penjualan dalam jangka pendek dengan memberikan peluang atau kesempatan yang menarik kepada masyarakat.

Adapun bentuk-bentuk promosi penjualan yang dapat dipergunakan perusahaan adalah :

a. Pameran

Me<ngikuti pameran merupakan sal ah satu bentuk promosi yang bagus karena melalui pameran produk perusahaan dapat lebih dikenal masyarakat serta merupakan kesempatan bagi perusahaan untuk menunjukkan keunggulan dan kekuatan dari produk-produk yang dihasi lkan.

b. Insentif

Pemberian insentif kepada calon konsumen pada waktu pameran serta k e pada para pengecer merupakan sarana promosi untuk dapat meningkatkan penjualan.

Pemberian insentif dapat dalam bentuk potongan harga ataupun hadiah-hadiah yang menarik.

5.4. Analisis strategi saluran distribusi

Kegiatan pemasaran suatu produk dalam memenuhi kebutuhan dan Keinginan ko n s u m e n bukan hanya terletak pada kwalitas produk, h a r g a maupun kegiatan promosi, namun juga diperlukan suatu kebijakan saluran

(17)

distribusi yang mampu menyalurkan produk dari perusahaan sebagai produsen kepada konsumen agar konsumen dapat m e m p e r o1 ehnya dengan mudah dan dapat menjangkau keseluruh daerah pemasaran yang potensial bagi produk tersebut.

Setiap perusahaan didalam menetapkan kebijakan saluran distribusinya tentulah berbeda dengan yang dipergunakan perusahaan lain, hal ini dipengaruhi oleh jenis prqduk, golongan konsumen dan harga produk.

Pabrik genteng UP Karang Pilang mempergunakan 2 Jenis saluran distribusi yaitu :

1. Produsen - konsumen

Saluran jenis ini melayani para kontraktor dan Yayasan Kas Pembangunan Kotamadya Surabaya dan ditangani langsung oleh direktur perusahaan.

2. Produsen - pengecer - konsumen

Saluran jenis ini melayani konsumen perorangan baik diluar kota maupun didalam kota.

Dengan semakin ketatnya persaingan yang terjadi dalam pasar serta luasnya daerah pemasaran yang dapat dijangkau perusahaan maka perlu diambil suatu kebijakan pemasaran yang lebih efektif, efisien dan tepat sasaran dalam penggunaan saluran distribusi karena unsur

"Saluran Distr i b u s i ” dari Marketing Mix yang mampu mengaktualisasi tujuan perusahaan.

(18)

P a b r i k genteng UP K a r a n g P i l a n g m e m p e r g u n a k a n s e j u m l a h p e n g e c e r d a l a m m e n y a l u r k a n basil p r o d u k s i n y a dan t e r s e b a r d i k o t a - k o t a Surabaya, Malang, Mojokerto, Kediri, G r e s i k d a n Blitar. B e s a r n y a 'tingkat p e n j u a l a n oleh. p a r a p e n g e c e r m e n g a l a m i f r u k t u a s i dari taliun ke taliun secara p r o s e n t a s i jika d i b a n d i n g k a n dengan. r ea l i s a s i p e n j u a l a n at a u m e n g a l a m i p e n u r u n a n a p a b i l a d i h i t u n g b e r d a s a r k a n s atuan g e n t e n g seperti terlihat p a d a tabel 4.

B e r d a s a r k a n k e a d a a n p e n j u a l a n gen t e n g yang dial ami- perus.ajh.aan d a l a m m e m a s a r k a n genteng deng'an m e m p e r g u n a k a n t e n a g a p e n g e c e r m a k a t e r l i h a t b a h w a fungsi dari p e n g e c e r s a n g a t 1 ah b e s a r d a l a m m e n u n j a n g p e n i n g k a t a n v olume p e n j u a l a n d a n p e n c a p a i a n target, s e lain itu dari p e n g e c e r juga d i p e r o l e h informasi tentang k e a d a a n pesaing, s elera k o n s u m e n serta p e n i l a i a n k o n s u m e n t e r h a d a p produk.

S e h u b u n g a n d e n g a n t r e n d p e n j u a l a n yang t e l a h pe n u l i s b a has p a d a stra t e g i pi'oduk, d i m a n a t r e n d p e n j u a l a n u n t u k t a hun 1968 se b e s a r i.274. 292 biji dan u n t u k taliun 1969 m e n j a d i s e b e s a r 1. 281. 746 biji, m a k a d a l a m anal i s i s strategi s a l u r a n distribusi, p enulis akan m e l a k u k a n p e n g u j i a n t e n t a n g h u b u n g a n a n t a r a jumlah, p e n g e c e r d e n g a n v olume p e n j u a l a n yang terc a p a i p a d a t a h u n 1985. A p a k a h p e n a m b a h a n j umlah p e n g e c e r m a m p u

(19)

Perkembangan Jumlah Penjualan G e n t e n g

r--00o\

c3sitaEh

CN00<7»

C3x:(0Eh

Md)O(1)enaa>CM

•HM(0Q oooooooinoinoooorHVOTfrH00r«00tH.otHino\o\tHC*-VOVOVOCNCOO'T-d'CO

00ONrH

X-<rCNcococoCO00rH

oooooOOoinOoinmmincoO'.CNrHtx••.•••.CO■*>00voCN00t-~VOvoCN"J*CNorHVO00<T>tHX■'1*CNtHCNCOvorH

OOoOOOOmooOinOO00oCN■'*CNa\VO>H•.•...•ONcoOirHm0000VOt'-CNCNCNtHin00o\HXinCNmCNCNCOO'rH

oOQOOOOomooinOOrHCOrHrHr~00!*•••...<7>r-~rHO■'}<VO00vocoCNCNtH00a\H XinCOCNCNoCN

ooOoOOOoomoOinOvoE'-mrHCOm>H•....•.rHmVO00r*-rHo00c—voCNCNCN00rH00a»rHr~Xm0000CNcorHrH

oooOoOOomoOoinOr~~mVO00CN00>H•.•..•.00CNrHmo\r-c~-VOCNrHvoCNrH0000<y»rH XTf0000CNCNrHmtH

o<tO4J>1UEh100>*rHa)*HJQa*H•rHX<0<dO-rHWo+J(H>HrH■da>*H3ma)0rHcoXoX« a<0Ximm3Ma>ftcM0)■PCMffiXIS3m ©V<0O'a(DftJ3rH

e

3X a<0rHA33•n£3a)Aa>

s

3rHo> •rHc(03jj£

(20)

m a s a l a h yang dihadapi p e r u s a h a a n y a itu t u r u n n y a v olume p e n jual an.

U n t u k m e n g g a m b a r K a n e r a t n y a h u b u n g a n a n t a r a j umlah p e n g e c e r d e n g a n v o l u m e p e n j u a l a n sebagai u s a h a m e m p e r k u a t h i p o t e s a kerja, m a k a p e n u l i s m e n g g u n a k a n m e t o d e Pearson-'s Product Moment.

Rumus :

n ( E XY ) - ( E X ) ( E Y )

r r --- v| "h (U X* ) - (E;")TTr • I n (EY? ) - (E Y

)1

d i m a n a :

r = k o e f i s i e n kore l a s i X - j u m l a h p e n g e c e r Y = v o l u m e p e n j u a l a n n = j u m l a h data

Nilai k o e f i s i e n k o r e l a s i p a i n g kecil a d a l a h -1 dan yang paling b e s a r adalali 1, s e h i n g g a r b e r a d a d i a n t a r a -1 dan 1.

r = 1, a r t i n y a h u b u n g a n a n t a r a x dan y a d a l a h s e m p u r n a dan posit if.

r - 1, a r t i n y a h u b u n g a n a n t a r a x dan y a d a l a h se m p u r n a dan negatif.

r - 0, a rt i n y a h u b u n g a n a n t a r a x dan y a d a l a h lemah sekali atau t i dak a d a hubungan.

(21)

Perhitungan Korelasi Antara Pengecer Dan Volume Penjualan

t''00o\

G3x:fH

CN00C*rH

G3jC(0Eh OOOOOoOoOOOOoooOoOmom••••oooOCNoCNo>mVOCN■'3'OCNCNCNCNa\CN0000>H....cr>o00vor--SVOoCSItT)co00■'I'Ocn00rHooCNCt\*«VOCMCTv0000■*?oor~00r-voin<J\tHrHrHrHrHrHCTi

incr\OnVOinXCN00OVOinCMinCNCN■'*ooCMoo00

rH

OoOo' OoOOoOoooOminOCN>H..Xcr>COVO00VOoa*oCOVOVOVOmrHinorH00••••IT)r»0000VOr"

4 2 oooooooooooinomooin00vorH00rH>H••....r~oVO00■'i*OvoCNCNCNO<TvooTj<. 00

<M

Xtnr-O<T>VO00inrHrHCNrHrHrHorH

G3CNCO■O'inVOJXXj0000000000CO(0a\o\cr>CTva\rHEht-HrHrHrHrHrHes G(d<0X5(0to3Md)ttGt-H0-PGM<1>X)B3co 0)u<DO'c(Ua■C(D i—Is•=5X c<0rH(03•oCs,o>IIc(03-U(0OT

(22)

Perhitungan koefisien korelasi dari tabel 5 dengan metode Pearson's Product Moment adalah :

6 ( 42. 869. 200 ) - 105 ( 2.440.150 ) r = — --- s---

fa , (1. 8&5 j - (105)* fa (994. 906. 802. 500) - (2. 440. 150)*

257.215.200 - 256.215.750 ( 10, 246 } . ( 122. 917, 6 )

999. 450 1. 259. 416

= 0. 7935

Dari hasil perhitungan diatas diperoleh koefisien korelasi sebesar 0,7935 , hal ini menunjukkan adanya suatu korelasi positif antara pertambahan Jumlah pengecer dengan pertambahan volume penjualan.

Dengan demikian, dapat dikatakan bahwa fungsi pengecer sangatlah penting dalam usaha membantu- perusahaan yaitu memperluas jaringan pemasaran dan meningkatkan volume penjualan serta pencapaian target penjualan sehingga hipotesa kerja dalam penulisan skripsi.. ini terbukti.

Referensi

Dokumen terkait

Jika bilangan-bilangan itu terdiri dari satu angka, susunan dua angka, atau susunan tiga angka, dan untuk susunan dua atau tiga angka tidak ada angka yang berulang dan

Pada penelitian ini, akan dibahas mengenai open problems yang diberikan oleh Cechlarova (2005) yaitu menentukan generator-generator untuk himpunan semua possible eigenvector dari

[r]

Penetapan kebijakan harga yang terjangkau dari kemampuan yang dimiliki konsumen serta tingkat harga yang sesuai dengan kualitas dan manfaat barang atau jasa yang

Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah respon jawaban IST dari peserta yang mengikuti tes di Pusat Penelitian dan Pengabdian Kepada Masyarakat (P3M) Universitas

Seluruh bentuk PDB atau sistem PDB dapat ditransformasikan kedalam bentuk sistem persamaan diferensial orde satu dan kelebihan sistem ini adalah mudah ditentukan

Beberapa permasalahan tersebut akhirnya menciptakan ide untuk membuat desain sebuah restoran dengan tema harmonisasi alam Jepang yang terinspirasi dari penggabungan

Sebagai contoh, berikut disajikan dua foto mikrograf dari sampel nomer 1 (Gambar 1a), dan sampel nomer 6 (Gambar 1b), yang berasal dari lokasi yang paling