Strategi Pemasaran
4
sasaran, elemen bauran pemasaran, dan biaya bauran pemasaran.
Strategipemasaran merupakan bagian integral dari strategis bisnis yang
memberikan arahpada semua fungsi manajemen suatu organisasi.Menurut Corey
(dalam Dr. Effendi M. Guntur, SE, 2010:37), strategipemasaran terdiri atas lima
elemen yang saling berkait. Kelima elemen tersebutadalah:1.
Pemilihan pasar, yaitu memilih pasar yang akan dilayani. Keputusan
inididarasarkan pada faktor-faktor:a.
Persepsi terhadap fungsi produk dan pengelompokkan teknologi yangdapat diproteksi dan
didominasib.
Keterbatasan sumber daya internal yang mendorong perlunya pemusatan(fokus)
yang lebih sempit.c.
Pengalaman kumulatif yang didasarkan pada trial and error di dalammenanggapi
peluang dan tantangan.d.
Kemampuan khusus yang berasal dari akses terhadap sumber daya langkaatau
pasar yang terproteksi2.
Perencanaan produk, meliputi produk spesifik yang dijual, pembentukan
liniproduk, dan desain penawaran individual pada masing-masing lini.Produk itu
sendiri menawarkan manfaat total yang dapat diperoleh pelanggandengan
melakukan pembelian. Manfaat tersebut meliputi pelanggan denganmelakukan
pembelian. Manfaat tersebut meliputi produk itu sendiri, namamerek produk,
ketersediaan produk, jaminan atau garansi, jasa reparasi, danbantuan teknis yang
disediakan penjual, serta hubungan personal yangmungkin terbentuk di antara pembelian
dan penjual.3.
Penetapan harga, yaitu menentukan harga yang dapat mencerminkan
nilaikuantitatif dan produk kepada pelanggan.4.
Komunikasi pemasaran (promosi), yang meliputi periklanan,
personal selling
,promosi penjualan,
direct marketing
, dan
public relations
.
Strategi Pemasaran
5
Dalam merumuskan srtategi pemasaran dibutuhkan pendekatan-pendekatan
analitis. Kemampuan strategi pemasaran suatu perusahaan untuk menanggapi
setiap perubahan kondisi pasar dan faktor biaya tergantung padaanalisis terhadap
faktor-faktor berikut:a.
Faktor LingkunganAnalisis terhadap faktor lingkuangn seperti pertumbuhan dan
peraturanpemerintah sangat penting untuk mengetahui pengaruh yang
ditimbulkannyapada bisnis perusahaan. Selain itu faktor-faktor seperti
perkembanganteknologi, tingkat inflasi, dan gaya hidup juga tidak boleh diabaikan.
Hal-haltersebut merupakan faktor lingkungan yang harus dipertimbangkan
sesuaidengan produk dan pasar perusahaan.b.
Faktor PasarSetiap perusahaan perlu selalu memperhatikan dan
mempertimbangkan faktr-faktor seperti ukuran pasar, tingkat pertumbuhan, tahap
perkembangan, trenddalam sistem distribusi, pola perilaku pembeli, permintaan
musiman, segmenpasar yang ada saat ini atau yang dapat dikembangkan lagi, dan
peluang-peluang yang belum terpenuhi.c.
PersainganDalam kaitannya dengan persaingan, setiap perusahaan perlu
memahamisiapa pesaingnya, bagaimana posisi produk/ pasar [esaing tersebut,
apastrategi mereka, kekuatan dan kelemahan pesaing, struktur biaya pesaing,
dankapasitas produksi para pesaing.d.
Analisis Kemampuan InternalSetiap perusahaan perlu menilai kekuatan dan
kelemahannya dibandingkanpara pesaingnya. Penilaian tersebut dapat didasrakan
pada faktor-faktorseperti teknologi, sumber daya financial, kemampuan
Perilaku KonsumenPerilaku konsumen perlu dipantau dan dianalisis karena hal ini
sangatbermanfaat bagi pengembangan produk, desain produk, penetapan
harga,pemilihan saluran distribusi, dan penentuan strategi promosi. Analisis
Teknik segmentasi pasar bisa sederhana atau bisa juga cukup rumit. Hal ini tergantung pada seberapa banyak faktor atau variabel yang digunakan untuk membedakan sebuah segmen pasar dibandingkan dengan segmen yang lainnya. Faktor atau variabel tersebut cukup hanya satu atau dua variabel saja, atau mungkin lebih banyak variabel yang digunakan untuk membuat segmentasi pasar. Sejumlah variabel yang digunakan dalam segmentasi pasar adalah sebagai berikut :
1. Variabel Geografis, misalnya wilayah, ukuran populasi, kepadatan, penduduk, iklim, dan lain-lain.
2. Variabel Demografi, misalnya umur, jenis kelamin, besarnya keluarga, pendidikan, penghasilan, jenis pekerjaan, agama, faktor sosio ekonomi, bangsa, atau bahasa.
3. Variabel Psikografi, misalnya keperibadian, gaya hidup, nilai yang dianut, atau sikap, dan
4. Variabel Perilaku, misalnya tingkat konsumsi atau penggunaan barang, loyalitas terhadap merek, dan lain-lain.
Berdasarkan faktor pertimbangan atau variabel utama yang digunakan maka segmentasi pasar terdiri dari beberapa jenis atau tipe, yaitu :
1. Segmentasi Geografis
Segmen berdasarkan batas-batas wilayah tertentu, misalnya sebuah perusahaan hanya memasarkan barang atau jasa di wilayah tertentu saja, atau tidak di
tempat lain.
2. Segmentasi Distribusi
Segmen berdasarkan saluran distribusi tertentu saja, misalnya sebuah produk hanya dipasarkan melalui toko-toko tertentu atau sebuah produk pakaian hanya
3. Segmentasi Media
Segmen berdasarkan jenis media promosi tertentu, misalnya sebuah produk elektronik hanya dipasarkan melalui promosi gencar hanya melalui TV saja.
4. Segmentasi Harga
Berdasarkan perbedaan harga, misalnya sebuah perusahaan otomotif memproduksi dan memasarkan mobil dengan jenis berbeda-beda tergantung kisaran harganya (mahal, cukup mahal, atau murah).
5. Segmentasi Demografis
Segmen pasar berdasarkan karakteristik atau ciri individu dari konsumennya, misalnya produk yang dipasarkan untuk jenis kelamin tertentu, tingkat pendidikan tertentu, atau berdasarkan ciri individu lainnya.
6. Segmentasi Waktu
Segmen pasar berdasarkan waktu pemasaran atau penjualan tertentu, misalnya sebuah toko hanya buku di waktu-waktu tertentu yang berbeda dengan yang lain, atau nalah buka 24 jam.
7. Segmentasi Gaya Hidup atau Psikografi
Segmen berdasarkan analisis multivariate (banyak aspek) dari konsumennya yang dapat mencakup perilaku, nilai yang dianut, sikap, emosi, persepsi, keyakinan, atau minat. Tipe segmen pasar ini relative lebih kompleks dan biasanya memerlukan kegiatan riset kuantitatif dengan berbagai teknik atau metode riset yang relevan.
MANFAAT SEGEMNTASI PASAR
Manfaat yang lain dengan dilakukannya segmentasi pasar, antara lain :
1. Perusahaan akan dapat mendeteksi secara dini dan tepat mengenai kecenderungan-kecenderungan dalam pasar yang senantiasa berubah.
2. Dapat mendesign produk yang benar-benar sesuai dengan permintaan pasar.
3. Dapat menentukan kampanye dan periklanan yang paling efektif.
4. Dapat mengarahkan dana promosi yang tersedia melalui media yang tepat bagi segmenyang diperkirakan akan menghasilkan keuntungan yang lebih besar.
5. Dapat digunakan untuk mengukur usaha promosi sesuai dengan masa atau periode-periode dimana reaksi pasar cukup besar.
1. Dapat membedakan antara segmen yang satu dengan segmen lainnya.
2. Dapat digunakan untuk mengetahui sifat masing-masing segmen.
3. Dapat digunakan untuk mencari segmen mana yang potensinya paling besar.
4. Dapat digunakan untuk memilih segmen mana yang akan dijadikan pasar sasaran.
Hermawan Kertajaya mengatakan bahwa peranan segmentasi pasar adalah :
1. Memungkinkan kita untuk lebih fokus masuk ke pasar sesuai keunggulan kompetitif perusahaan kita.
2. Mendapatkan input mengenai peta kompetisi dan posisi kita di pasar.
3. Merupakan basis bagi kita untuk mempersiapkan strategi marketing kitaselanjutnya.
4. Faktor kunci mengalahkan pesaing dengan memandang pasar dari sudut unik dancara yang berbeda.
PROSES SEGMENTASI PASAR
Proses segmentasi pasar terbagi menjadi beberapa tahap yaitu : Tahap survei;
Tahap analisa data;
Tahap pembentukan segmen-segmen pasar; Tahap identifikasi segmen-segmen pasar; Tahap targeting segmen pasar.
ANALISIS DEMOGRAFI
Demografi, ini merujuk data statistik penduduk, termasuk pendapatan, rata-rataumur, dan pendidikan. Kalau menurut Hermawan, demografi ini termasuk dalam Static Attribute Segmentation, atau cara memandang pasar berdasarkan geografis dan demografi. Geografis berarti kita melihat pasar berdasarkan wilayah (negara,kawasan, propinsi, kota). Sedangkan demografi berati kita melihat pasarberdasarkan jenis kelamin, usia, pekerjaan, agama dan pendidikan.
MANFAAT ANALISIS DEMOGRAFI
1. Mempelajari kuantitas dan distribusi penduduk dalamsuatu daerah tertentu.
2. Menjelaskan pertumbuhan penduduk pada masalampau, kecenderungannya, dan persebarannyadengan sebaik-baiknya dan dengan data yang tersedia.
3. Mengembangkan hubungan sebab akibat antara perkembangan penduduk dengan bermacam-macam aspek organisasi sosial, ekonomi, budaya, lingkungandan lain-lain.
4. Pemperkirakan pertumbuhan penduduk (proyeksipenduduk) pada masa yang akan datang dan kemungkinan-kemungkinan konsekuensinya.
Persoalannya sekarang, bagaimana cara mempromosikan atau memperkenalkan produk baru Anda secara efektif? Berikut beberapa cara promosi yang cukup sederhana untuk memberikan informasi dan memastikan penjualan Anda.
Beberapa hal yang Anda perlukan adalah:
1. Alat-alat promosi
2. Siaran Pers
4. Cetakan materi promosi (brosur, kartu nama, dll)
5. Sampel produk
Langkah 1. Menawarkan Produk Promo
Sebagian besar orang menyukai produk gratis. Buatlah sebuah acara di mana Anda dapat membagikan produk baru Anda secara gratis. Secara substansial, ini tidaklah benar-benar gratis. Dengan melakukan hal ini, Anda sebenarnya sedang menarik mereka yang mungkin belum tertarik supaya tertarik dengan produk Anda, dan ini adalah investasi yang telah Anda lakukan. Selain itu, ajang promosi ini dapat menciptakan kesempatan bagi Anda untuk membuat siaran pers tentang acara sekaligus produk pada saat yang sama. Dengan demikian, Anda harus bisa memanfaatkan media lokal, seperti koran dan program berita, untuk memberikan informasi kepada publik.
Langkah 2. Mencetak Materi Promosi
Mencetak materi promosi yang memuat informasi tentang produk Anda. Materi promosi cetak dapat berupa selebaran sederhana atau pamflet yang menjelaskan secara detail spesifikasi produk Anda. Selain itu, kartu nama juga dapat dijadikan alat pemasaran yang cukup efektif. Jika perusahaan Anda memiliki produk khususnya misalnya, kartu nama Anda dapat memberikan informasi bahwa perusahaan Anda memproduksi produk khusus tersebut dan akan tetap diingat dalam pikiran pelanggan. Pastikan pula untuk membagikan sebanyak mungkin materi promosi tersebut untuk menjangkau khalayak, seluas yang Anda inginkan.
Langkah 3. Membuat Sampel Produk
Buatlah sampel produk dan memberikannya kepada mereka yang dapat meninjau produk Anda, dan mintalah masukan atau tanggapan positif-nya. Anda harus tetap fokus untuk memberikan sampel kepada orang-orang yang memiliki kredibilitas dalam industri, seperti profesional atau ahli dimana ulasannya berpengaruh terhadap upaya meyakinkan pelanggan untuk mencoba produk Anda.
Langkah 4. Mengumpulkan Testimoni
Anggaplah, misalnya Anda telah merancang dan sedang memasarkan produk baru berupa lotion tangan. Testimonial dari pelanggan yang berbicara secara spesifik mengenai produk, seperti berkurangnya psoriasis atau menghaluskan kulit kasar misalnya, akan sangat efektif untuk meyakinkan orang lain dengan keluhan yang sama.
Source: Chorn
Email This BlogThis! Share to Twitter Share to Facebook
Categories: Business, Marketing
ENGGUNA layanan transportasi GARUDA INDONESIA tersebut.
Berikut 5 unsur Strategi Pemasaran , khususnya tips bagi pemula:
1. Penentuan Pasar
Dalam strategi pemasaran, maka makna Pasar itu begitu luas sehingga pengusaha harus memilih yang tepat mana bagian tertentu, pasar mana saja yang akan dilayani, semua ini agar fokus. Dalam strategi pemasaran, ini sangat penting dan menjadi awal dari semua upaya, yaitu segmentasi pemasaran, yang artinya yaitu upaya2 untuk mengelompokan pasar, hal ini untuk mempermudah bagaimana kita memperlakukan pasar, karena jika modal terbatas, maka akan kepayahan jika harus melakukan pendekatan secara bersamaan ke seluruh masyarakat Indonesia, dan butuh tenaga dan biaya yang cukup besar, selain waktu yang begitu panjang, meski itu dengan media online sekalipun, karena belum semua masyarakat yang dituju juga memanfaatkan online sebagai perilaku harian. Segmentasi pasar merupakan langkah awal dari strategi
pemasaran, agar produk benar2 diformat sesuai dengan keinginan pasar.
Segmentasi pasar yang tepat dalam memulai usaha akan mengefektifkan dana awal dalam usaha, terutama pada pengusaha dengan modal minimalis, karena dengan segmentasi pasar yang tepat, lalu dilanjut dengan Targeting, sesuai target pasar yang akan dituju, sangat menguntungkan pelaku usaha terutama untuk memutar modal dari tingginya penjualan, misal adanya respon dari pasar yang cepat, dari promosi singkat pun sudah menjadi penjualan yg tinggi, mungin karena faktor pendekatan iklan yang tepat sasaran, memang membutuhkan produk itu, termasuk
KOMPAS, REPUBLIKA, karena produk khusus wanita, maka promosi digeser t sesuai target pasar ke Majalah Femina, Tabloid Bunda, Tabloid Nova dll
2. Perencanan Produk
Dalam strategi pemasaran, sebelum membangun produk yang siap di lepas di pasar perusahaan perlu menyusun perencanaan produk yang disesuaikan target pasarnya, misal menentukan volume produk, kemasan, iklan, dan tokoh dalam iklan, Kenapa sekarang banyak kecap yang dijual dengan sachet Rp. 1000 an dan tidak hanya di botolan Rp.10ribuan? Kenapa iklan dalam produk kecap menggunakan artis yang digandrungi kaum wanita? kenapa menggunakan botol kecap yang sederhana saja tetapi kuat?
Semua itu perlu direncanakan, bahkan produk MIE SEDAP yang akan dilempar ke pasar, agar bisa bersaing dengan produk INDOMIE, SARIMI dan SUPERMI, melakukan riset pasar selama kurang lebih 2 tahun dan mennghabiskan dana milyaran, untuk menentukan bentuk produk yang bisa lebih diinginkan pasar, dan bisa langsung berjibaku dengan produk INDOFOOD GROUp tersebut, akhirnya dilemparkan MIE SEDAP yang bahan mie nya meski belum di masak sudah lebih gurih, ada serbuh koya, ada bumbu dengan rasa yang tajam, dengan bahan mie yang lebih mudah matang ketika di masak dll. terlihat bahwa strategi pemasaran tidak melulu harus langsung berhubungan dengan produk yang sudah jadi siap jual, tapi bisa dalam perencanaan.
COntoh lain karena dalam rumusan strategi pemasaran, segmen yang dibidik adalah Ibu2 maka direncanakan bungkus produk dan promosi lebih menggunakan warna soft, cerah dengan nuansa ping dan ungu, lalu bahasa yang digunakan dalam kemasan dan manual tidak harus rumit namun bahasa yg mudah dimengerti. Kemudian karena segmen ibu2, maka produk harus mudah
digunakan, simple dan tidak butuh perawatan yang pelik/rumit, semua ini demi persepsi dari ibu2 terhadap produk. Kenap bukan kemasan dengan warna hitam legam?
3. Manajemen Harga
Manajemen harga adalah bentuk upaya yang paling startegis dalam mengawali persaingan, bisa berawal perhitungan yang matang secara internal kemudian dibandingkan dengan pesaing. Manajemen harga ini bisa diawali dengan cara sederhana, harga ketika promosi, harga eceranm harga agen/reseller dan lain-lain. Di era informasi ini, pengembangan stratego pemasaran begitu luas, karena saat ini PASAR juga ikut menentukan harga, sebagai masukan di pasar, terutama ketika pasar merespon rendah produk2 tertentu dengan kreatifitas harga yang salah, respon pasar terhadap rumusan harga dari pesaing,
dapat kita lihat bahwa produk Straegi pemasaran dari Wing Food, selalu kreatif dalam
menentukan harga berbasis segmen pasarnya, misal beli 5 MIE SEDAP, gratis 1 MIe, membeli 3 KOPI ABC, gratis 1 bungkus, dapat kita amati ini menguntungkan 2 sisi, yaitu penjual dan pembeli, jika pembeli/pengguna membeli 3 maka yang dibawa pulanga adalah 4 bungkus, namun jika pembeli hanya 1 bungkus, maka bonusnya milik penjualnya, yang juga bisa dijadikan uang dalam bentuk penjualan kembali.
Distribusi merupakah bagian dari strategi pemasaran yang cukup menguras energi karena faktor efektifitas dan efisiensi, sehingga ada 3 pihak yang akan dipuaskan, pertama produsen, kedua agen/reseller, ketiga konsumen. Nah dari distribusi ini jika anda pengusaha toko online maka bisa menentukan pihak ketiga dalam pengiriman2 barang yang terjamin dengan baik dan asuransi yang jelas. Distribusi adalah layanan yang bisa dirasakan dampaknya oleh semua pihak karena dengan menggunakan rantai-rantai/jalur.
Salah satu keunggulan produk BUKU dari GRAMEDIA adalah pemasaran yang menyatu dari distribus bukui, karena selain produsen buku, juga sekaligus menjadi distributor dan memiliki TOKO BUKU di berbagai kota, sehingga inline, dan integratif. Selain itu produk beberapa merek MAKANAN, snack ada yang menggunakan rantai berlapis, dari distributor, agen, pengecer, ditambah lagi stimulan dg promosi demo, dan MENCOBA PRODUK di mana-mana dalam waktu yg lama, meski itu didesa yang jauh dari kota yang peradabnnya juga minimalis dari sisi media, misal internet dan TV, masih jarang.
5. Komunikasi dan Promosi
Dalam komunikasi ini menjadi lini yang patut disusun dengan baik karena ini yang akan menjadi awal pertemuan atau awal hubungan berupa informasi2. Komunikasi ini meliputi penerapan pendekatan pemasaran, sistem publikasi, promosi penjualan, hubungan relasi,
penjualan langsung, pembentukan media pendukung. Komunikasi yang tepat akan meningkatkan persepsi yang baik ke pasar, ada sebuah produk OBAT PENGHILAN NYERi bagi kaum wanita terutama jika sedang MENSTRUASI, padahal dari sisi komposisi obat sebenernya obat itu bisa juga untuk kaum lelaki, cuma dalam komunikasi pemasaran dan target pasar diarahkan kepada kaum wanita. Obat penghilang nyeri menstruasi tersebut memiliki kandungan tidak jauh dari penhilang nyeri bagi umum (pria/wanita), yang beda adalah dalak KOMUNIKASI
PEMASARAN.
Masih ingat sebuah produk SAUS CABE dengan konsep pemasaran berbasis IMAGES, yaitu saus cabe botolan dengan iklan seorang ibu rumah tangga begitu disayangi suami, karena setiap pagi suaminya sampai mondar mandiri nyomot saus cabe sebelum kerja, atau iklan sebuah penyedap masakan yang menggambarkan seorang suami menjadi betah makan dirumah karena masakan istrinya menggunakan penyedab XXXXX, saya sendiri tahun 1995 pernah masuk pada tim riset marketing produk makanan, yaitu keju, yang digambarkan dengan selembar keju anak makin cerdas, nah coba bayangkan benarkan anak bisa makin cerdas dari konsumi keju?
