commit to user i
STRATEGI MEMASUKI PASAR GLOBAL PADA PT. DEWI SAMUDRA KUSUMA
TUGAS AKHIR
Disusun Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan Mencapai Derajat Ahli Madya Program Studi Diploma III Manajemen Pemasaran
Oleh :
SHABRINA NUR SAVIRA F3210071
PROGRAM STUDI DIPLOMA III MANAJEMEN PEMASARAN FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA
2013
commit to user ii
ABSTRAK
STRATEGI MEMASUKI PASAR GLOBAL PADA PT. DEWI SAMUDRA KUSUMA
SHABRINA NUR SAVIRA F3210071
Pemasaran global adalah pemasaran yang menerima adanya kesamaan pasar dunia (bersifat geosentris) yang kompleks melalui integrasi aktivitas-aktivitas pemasaran dosmetik, luar negeri maupun internasional yang dapat menimbulkan sinergi dengan tetap mempertahankan tujuan strategis organisasi dan keunggulan bersaing sebagai kekuatan atas usaha-usaha pemasarna global (Budiarto dan Tjiptono, 199:12). Perusahaan harus memutuskan apakah melakukan pemasaran hanya di beberapa negara atau banyak negara dan menentukan seberapa cepat menentukan perluasan. Sesudah memutuskan untuk membidik negara tertentu, suatu perusahaan harus menentukan cara terbaik untuk masuk. Pilihan-pilihan cara masuk begitu banyak, yaitu ekspor, pemberian lisensi, usaha patungan, dan investasi langsung.
Penelitian ini dilakukan di PT. Dewi Samudra Kusuma, dengan tujuan untuk mengetahui strategi apa yang dilakukan oleh PT. Dewi Samudra Kusuma dalam memasuki pasar global dan hambatan-hambatan apa yang dihadapi dalam memasuki pasar global. Metode yang dilakukan dalam penelitian ini adalah wawancara,observasi dan studi pustaka, sedangkan data yang digunakan adalah data primer dan sekunder. Teknis analisis data adalah deskriptif, yaitu dengan membuat gambaran secara sistematis, faktual dan akurat mengenai strategi memasuki pasar global pada PT. Dewi Samudra Kusuma.
Berdasarkan hasil penelitian, kesimpulan yang didapat adalah PT.
Dewi Samudra Kusuma memilih menggunakan strategi ekspor langsung dengan menggunakan travelling export sales representatives, yaitu dengan mengirimkan perwakilan dari dalam perusahaan ke luar negeri untuk mempromosikan perusahaannya dan mencari peluang-peluang bisnis di negara lain. Ekspor merupakan langkah yang tidak terlalu rumit dan tidak berisiko tinggi, apalagi bagi perusahaan yang baru akan memasuki pasar ekspor. Hambatan-hambatan yang dialami dalam memasuki pasar global adalah masalah non tarif (misalnya, kebijakan- kebijakan pemerintah, sosial budaya, dan keadaan politik) dan masalah tarif (misalnya, bea cukai, biaya transportasi, dan kurs mata uang).
Kata Kunci : Strategi Memasuki Pasar Global.
commit to user iii
HALAMAN PERSETUJUAN
Tugas Akhir dengan judul “STRATEGI MEMASUKI PASAR GLOBAL PADA PT. DEWI SAMUDRA KUSUMA” telah disetujui dan diterima dengan baik oleh Dosen Pembimbing untuk dijadikan syarat guna mencapai derajat Ahli Madya Program Diploma III Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret.
Surakarta, Juni 2013
Telah disetujui oleh Dosen Pembimbing
DRS. DJOKO PURWANTO, MBA NIP. 195590116 198503 1 004
commit to user iv
HALAMAN PENGESAHAN
Telah disetujui dan diterima baik oleh tim penguji Tugas Akhir Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret guna melengkapi tugas- tugas dan memenuhi syarat-syarat untuk memperoleh gelar Ahli Madya Manajemen Pemasaran.
Surakarta, Juli 2013 Tim PengujiTugasAkhir
PRAM SURYANADI, SE, Msi (...)
NIP. 320800001 Penguji
DRS. DJOKO PURWANTO, MBA (...)
NIP. 195590116 198503 1 004 Pembimbing
commit to user v
MOTTO
“Pahami dan cintai lingkungan dan pekerjaan apa yang kamu hadapi”
(Penulis)
“Kenali lebih dekat, dan kamu akan lebih bijkasana dalam menilai”
(Lirik soundtrack Petualangan Sherina)
“Sesungguhnya bersama kesulitan ada kemudahan, maka apabila
engkau telah selesai (dari suatu urusan), tetaplah bekerja keras
(untuk urusan yang lain)”
(QS Al-Insyirah : 6-7)
commit to user vi
PERSEMBAHAN
Karya ini kupersembahkan untuk :
1. Papa dan mama ku tersayang, terima kasih atas kasih sayang dan dukungan yang telah kalian berikan kepadaku dengan tulus dan ikhlas selama ini.
2. Adik ku tersayang Oxyta, terima kasih buat semangat dan hiburan-hiburan yang adik berikan.
3. Keluarga besar ku, terima kasih atas dukungan, nasihat dan kasih sayang kalian selama ini.
4. Achmad, terima kasih buat semangat, dukungan, nasihat dan kasih sayangnya.
5. Sahabat-sahabatku, Rini, Paras, Dwi, Novita, terima kasih atas bantuan serta dukungan kalian semua selama ini.
6. Teman-temanku semua, makasih buat dukungan dan hiburannya yaaa……
7. Teman-teman D3 Manajemen Pemasaran 2010 dan teman sealmamater, jangan berhenti sampai disini yaaa……
commit to user vii
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikumWr. Wb
Alhamdulillahirrabil’alamin segala puji syukur kehadirat Allah SW T, yang telah melimpahkan rahmat dan karunia-Nya serta kekuatan dan kemudahan sehingga, penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir guna untuk memenuhi syarat untuk mencapai gelar Ahli Madya.
Selama proses penyusunan penelitian ini berlangsung, penulis mengalami berbagai hambatan. Namun berkat kemauan yang keras, kerjakeras, doa serta bantuan dan dukungan dari berbagai pihak yang terkait, maka Laporan Tugas Akhir ini dapat terselesaikan. Penulis dengan setulus hati menyampaikan ucapan terima kasih kepada :
1. Bapak Dr. Wisnu Untoro, SE, Ms, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
2. Bapak Drs. Djoko Purwanto, M.B.A, selaku Ketua program Diploma III Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
3. Bapak Drs. Djoko Purwanto, M.B.A, selaku dosen pembimbing yang telah banyak memberikan pengarahan serta bimbingan dalam penulisan Tugas Akhir ini.
4. Seluruh Dosen Diploma III Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret yang telah memberikan banyak ilmu yang bermanfaat.
5. Ibu Imelda Santoso,B. Com selaku pimpinan yang telah memberikan ijin bagi penulis untuk melakukan kegiatan magang dan penelitian.
6. Ibu Dwi Astuti yang telah membantu membimbing serta memberikan informasi berupa data-data selama proses praktik magang.
7. Bapak dan Ibu pegawai PT. Dewi Samudra Kusuma yang telah memperlakukan saya dengan baik selama kegiatan magang dan telah
commit to user viii
berkenan memberikan informasi dan data guna melengkapi penelitian ini.
8. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu, atas motivasi dan doa yang telah di berikan sehingga penulis dapat menyelesaikan magang kerja serta menyusun laporan ini.
Penulis menyadari atas adanya kekurangan di dalam penyusunan laporan tugas akhir ini, maka dari itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang membangun, agar tugas akhir ini menjadi lebih sempurna dan semoga tugasa akhir ini bermanfaat bagi pihak yang memerlukan.
Wassalamualaikum, wr.wb.
Surakarta, Juni 2013
Penulis
commit to user ix
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ... i
ABSTRAK ... ii
HALAMAN PERSETUJUAN ... iii
HALAMAN PENGESAHAN ... iv
HALAMAN MOTTO ... v
HALAMAN PERSEMBAHAN ... vi
KATA PENGANTAR... vii
DAFTAR ISI ... ix
DAFTAR TABEL... xi
DAFTAR GAMBAR ... xii
BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang ... 1
B. Perumusan Masalah ... 4
C. Tujuan Penelitian ... 4
D. Manfaat Penelitian ... 5
E. Metodelogi Penelitian ... 6
BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Pengertian Pemasaran Global ... 10
B. Strategi Memasuki Pasar Gobal... 11
C. Kerangka Pemikiran... 50
commit to user x
BAB III PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum PT. Dewi Samudra Kusuma... 52 B. Laporan Magang Kerja ... 62 C. Pembahasan Masalah ... . 65 BAB IV PENUTUP
A. Kesimpulan ... 77 B. Saran ... 80 DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
commit to user xi
DAFTAR TABEL
Tabel
3.1 Tabel Penjualan Ekspor 2010 ... 73 3.2 Tabel Penjualan Ekspor 2011 ... 74 3.3 Tabel Penjualan Ekspor 2012 ... 75
commit to user xii
DAFTAR GAMBAR
Gambar
2.1 Kerangka Pemikiran ... 51 3.1 Struktur Organisasi PT. Dewi Samudra Kusuma ... 61 3.2 Penjualan ekspor tiga tahun terakhir ... 76
commit to user xiii
