SATUAN ACARA PERKULIAHAN PEMASARAN INTERNASIONAL. Pengesahan. Nama Dokumen : SATUAN ACARA PERKULIAHAN MANAJEMEN OPERASIONAL

(1)

S1 MANAJEMEN

No. Dokumen:

FE.Mnj.SAP.10.1.MKB-5104

SATUAN ACARA PERKULIAHAN

PEMASARAN INTERNASIONAL

DOKUMEN ISO 9001:2008/IWA 2 terintegrasi dengan AIPT BAN PT Tgl Berlaku: 24-01-2014 Revisi : 00 Hal : 1dari 8

Pengesahan

Nama Dokumen :

SATUAN ACARA PERKULIAHAN MANAJEMEN OPERASIONAL

No Dokumen :

FE.Mnj.SAP.10.1.MKB-5104

No Revisi :

00

Diajukan oleh Muhammad Wadud, SE., M.Si

(Dosen Pengampu)

Diperiksa oleh Dra. Luis Marnisah, MM

(Ketua Prodi Manajemen)

Disetujui oleh Drs. H. Hamid Halin, M.Si.

(Dekan)

Dokumen Sistem Mutu ini milik UNIVERSITAS INDO GLOBAL MANDIRI dan

TIDAK DIPERBOLEHKAN dengan cara dan alasan apapun membuat salinan tanpa seizin

(2)

S1 MANAJEMEN

No. Dokumen:

FE.Mnj.SAP.10.1.MKB-5104

SATUAN ACARA PERKULIAHAN

PEMASARAN INTERNASIONAL

SATUAN ACARA PERKULIAHAN

FAKULTAS : EKONOMI

PROGRAM STUDI : Manajemen (S1) Tatap

Muka Pokok Bahasan Subpokok Bahasan (1) Umum (2) Khusus Tujuan Intruksional (Nomor) Pustaka P’ajaran Bentuk Media Tugas Evaluasi

1

Pemasaran Global : Lingkup dan Tantangan

1. Globalisasasi pasar 2. Konsep pemasaran global 3. Motivasi dan kendala Go

global

4. Perangkap pemasaran global

5. Latihan soal

TIU :

(1) Mahasiswa memahami pengertian globalisasi pasar

(2) Mahasiswa memahami konsep pemasaran global

(3) Mahasiswa memahami motivasi dan kendala go global

(4) Mahasiswa memahami berbagai perangkap pemasaran global TIK :

Mahasiswa dapat menjelaskan ruang lingkup dan tantangan dalam pemasaran global pemasaran Internasio nal : fandi, hermawan Kotler, boy walker, thamrin francis dll Berbagai sumber terkait dengan manajeme n pemasaran - Ceramah - Diskusi Laptop, LCD, Hand Out, Buku Ajar -- Tanya Jawab setelah tatap muka

2 Internasionalisasi : _{Teori dan}

Perkembangan

1. Teori pokok perdagangan Internasional 2. Teori-teori internasionalisasi 3. Hambatan perdagangan dan liberalisasi perdagangan 4. Latihan soal TIU :

(1) Mahasiswa memahami teori pokok perdagangan internasional

(2) Mahasiswa memahami teori-teori ekonomi internasionalisasi

(3) Mahasiswa memahami berbagai hambatan perdagangan dan liberalisasi perdagangan

TIK :

Mahasiswa dapat menjelaskan teori dan perkembangan pemasaran internasional

pemasaran Internasio nal : fandi, hermawan Kotler, boy walker, thamrin francis dll Berbagai sumber terkait dengan - Ceramah - Diskusi Laptop, LCD, Hand Out, Buku Ajar Membuat resume materi yang telah dipelajari Tanya Jawab setelah tatap muka

(3)

S1 MANAJEMEN

No. Dokumen:

FE.Mnj.SAP.10.1.MKB-5104

SATUAN ACARA PERKULIAHAN

PEMASARAN INTERNASIONAL

DOKUMEN ISO 9001:2008/IWA 2 terintegrasi dengan AIPT BAN PT Tgl Berlaku: 24-01-2014 Revisi : 00 Hal : 3dari 8 manajeme n pemasaran 3 Lingkungan Pemasaran Global 1. Lingkungan ekonomi global

2. Lingkungan politik global 3. Lingkungan hukum global 4. Lingkungan sosio-kultural

global

5. Lingkungan informasi dan teknologi

6. Environmental foresight 7. Latihan soal

TIU :

(1) Mahasiswa memahami lingkungan ekonomi global

(2) Mahasiswa memahami lingkungan politik global

(3) Mahasiswa memahami lingkungan hukum global

(4) Mahasiswa memahami lingkungan sosio-kultural global

(5) Mahasiswa memahami lingkungan informasi dan teknologi

(6) Mahasiswa memahami environmental foresight

TIK :

Mahasiswa dapat menjelaskan lingkungan pemasaran global secara utuh khususnya lingkungan ekonomi pemasaran Internasio nal : fandi, hermawan Kotler, boy walker, thamrin francis dll Berbagai sumber terkait dengan manajeme n pemasaran - Ceramah - Diskusi Laptop, LCD, Hand Out, Buku Ajar Menganali sis proses manajeme n pemasaran Tanya Jawab setelah tatap muka 4 Segmentasi, targeting, positioning dan branding global 1. Pasar multidomestik versus pasar global 2. Gambaran umum pasar

global

3. Segmentasi global 4. Global targeting 5. Global positioning

6. Local brands versus global brands

7. Latihan soal

TIU :

(1) Mahasiswa memahami bagaimana pasar multidomesti versus pasar global (2) Mahasiswa memahami gambaran umum

pasar global

(3) Mahasiswa memahami segmentasi pasar global

(4) Mahasiswa memahami global targeting (5) Mahasiswa memahami global positioning (6) Mahasiswa memahami local brands versus

global brands TIK :

Mahasiswa dapat menjelaskan

pemasaran Internasio nal : fandi, hermawan Kotler, boy walker, thamrin francis dll Berbagai sumber terkait dengan manajeme - Ceramah - Diskusi Laptop, LCD, Hand Out, Buku Ajar Membuat resume materi yang telah dipelajari Tanya Jawab setelah tatap muka

(4)

S1 MANAJEMEN

No. Dokumen:

FE.Mnj.SAP.10.1.MKB-5104

SATUAN ACARA PERKULIAHAN

PEMASARAN INTERNASIONAL

segmentasi, targeting, positioning dan branding global

n pemasaran

5 _QUIS MATERI 1 S/D 4 Mengevaluasi & menilai pemahaman mahasiswa _{terhadap materi yang disampaikan} - Ujian tertulis essay -- --

6 Strategi memasuki pasar global 1. Factor pertimbangan utama 2. Mode of entry 3. Exit strategy 4. Latihan soal TIU :

(1) Mahasiswa memahami berbagai pertimbangan dalam memasuki pasar global

(2) Mahasiswa memahami apa itu made of entry

(3) Mahasiswa memahami apa itu exit strategy

TIK :

Mahasiswa dapat menjelaskan strategi memasuki pasar global

pemasaran Internasio nal : fandi, hermawan Kotler, boy walker, thamrin francis dll Berbagai sumber terkait dengan manajeme n pemasaran - Ceramah - Diskusi Laptop, LCD, Hand Out, Buku Ajar Meresume materi yang ditentukan Tanya Jawab setelah tatap muka 7 _{Pemasaran ekspor} 1. Pentingnya ekspor 2. Teori proses pengembangan ekspor 3. Factor pendorong pemasaran ekspor 4. Jenis dan sumber

informasi pemasaran ekspor

5. Praktik pemasaran ekspor yang sukses

6. Determinan kinerja pemasaran ekspor 7. Factor penghambat

pemasaran ekspor 8. Ukuran kinerja pemasaran

TIU :

(1) Mahasiswa memahami pentingnya ekspor (2) Mahasiswa memahami teori proses

pengembangan ekspor

(3) Mahasiswa memahami faktor pendorong pemasaran ekspor

(4) Mahasiswa memahami jenis dan sumber informasi pemasaran ekspor

(5) Mahasiswa memahami praktik pemasaran ekspor yang sukses

(6) Mahasiswa memahami determinan kinerja pemasaran ekspor

(7) Mahasiswa memahami faktor penghambat pemasaran ekspor

(8) Mahasiswa memahami ukuran kinerja

pemasaran Internasio nal : fandi, hermawan Kotler, boy walker, thamrin francis dll Berbagai sumber terkait dengan manajeme n pemasaran - Ceramah - Diskusi Laptop, LCD, Hand Out, Buku Ajar Meresume materi yang ditentukan Tanya Jawab setelah tatap muka

(5)

S1 MANAJEMEN

No. Dokumen:

FE.Mnj.SAP.10.1.MKB-5104

SATUAN ACARA PERKULIAHAN

PEMASARAN INTERNASIONAL

DOKUMEN ISO 9001:2008/IWA 2 terintegrasi dengan AIPT BAN PT Tgl Berlaku: 24-01-2014 Revisi : 00 Hal : 5dari 8 ekspor 9. Accidental ekporter pemasaran ekspor

(9) Mahasiswa memahami accidental eksporter

TIK :

Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai hal yang terkait dengan pemasaran ekspor

8 Kemitraan bisnis

internasional

1. Perspektif kemitraan bisnis internasional

2. Motif melakukan kemitraan bisnis internasional 3. Bentuk-bentuk kemitraan

bisnis internasional 4. Keuntungan dan kerugian

kemitraan bisnis internasional 5. Seleksi mitra bisnis

internasional 6. Kunci sukses bisnis

internasional

7. Kunci sukses membina kemitraan bisnis internasional

8. Kompetensi relasional dalam kemitraan bisnis internasional

TIU :

(1) Mahasiswa memahami perspektif kemitraan bisnis internasional

(2) Mahasiswa memahami motif melakukan kemitraan bisnis internasional

(3) Mahasiswa memahami bentuk kemitraan bisnis internasional

(4) Mahasiswa memahami keuntungan dan kerugian kemitraan bisnis internasional (5) Mahasiswa Memahami seleksi mitra bisnis

internasional

(6) Mahasiswa memahami kunci sukses bisnis internasional

(7) Mahasiswa memahami kunci sukses membina kemitraan bisnis internasional (8) Mahasiswa memahami kompetensi

relasional dalam kemitraan bisnis internasional

TIK :

Mahasiswa dapat menjelaskan kemitraan bisnis internasional pemasaran Internasio nal : fandi, hermawan Kotler, boy walker, thamrin francis dll Berbagai sumber terkait dengan manajeme n pemasaran - Ceramah - Diskusi Laptop, LCD, Hand Out, Buku Ajar Meresume materi yang terkait dengan kemitraan bisnis internasiona l Tanya Jawab setelah tatap muka

9 UJIAN TENGAH SEMESTER

10 E-marketing : _{Perspektif dan}

peluang

1. E-commerce : Perspektif dan perkembangan 2. Market space dan

e-marketing

TIU :

(1) Mahasiswa memahami perspektif dan perkembangan e-commerce

(2) Mahasiswa memahami market space dan

pemasaran Internasio nal : fandi, hermawan - Ceramah - Diskusi Laptop, LCD, Hand Out, Buku Ajar -- Tanya Jawab setelah tatap

(6)

S1 MANAJEMEN

No. Dokumen:

FE.Mnj.SAP.10.1.MKB-5104

SATUAN ACARA PERKULIAHAN

PEMASARAN INTERNASIONAL

3. Aplikasi internet dalam bidang bisnis

4. Era digital marketing 5. Peluang dan tantangan

e-marketing

6. Model proses interetisasi 7. Latihan soal

e-marketing

(3) Mahasiswa memahami aplikasi internet dalam bidang bisnis

(4) Mahasiswa memahami era digital marketing

(5) Mahasiswa memahami peluang dan tantangan e-marketing

(6) Mahasiswa memahami model proses interetisasi

TIK :

Mahasiswa dapat menjelaskan apa-apa yang terkait dengan e-marketing

Kotler, boy walker, thamrin francis dll Berbagai sumber terkait dengan manajeme n pemasaran muka

11 Strategi pemasaran _kompetitif

internasional

1. Model posisi kompetitif 2. Strategi bagi perusahaan

internasional dominan 3. Strategi bagi internasional

market leader

4. Strategi bagi internasional challenger

5. Strategi bagi Internasional follower

6. Strategi bagi internasional niche firm

TIU :

(1) Mahasiswa memahami model posisi kompetitif

(2) Mahasiswa memahami strategi bagi perusahaan internasional dominan (3) Mahasiswa memahami strategi bagi

internasional market leader (4) Mahasiswa memahami strategi bagi

internasional chalengger

(5) Mahasiswa memahami strategi bagi internasional follower

(6) Mahasiswa memahami strategi bagi internasional niche firm

TIK :

Mahasiswa dapat menjelaskan strategi pemasaran kompetitif internasional

pemasaran Internasio nal : fandi, hermawan Kotler, boy walker, thamrin francis dll Berbagai sumber terkait dengan manajeme n pemasaran - Ceramah - Diskusi Laptop, LCD, Hand Out, Buku Ajar -- Tanya Jawab setelah tatap muka 12 Manajemen produk

dan jasa global

1. Lingkup produk global 2. Positioning produk 3. Desain produk global 4. Modifikasi produk 5. Efek Negara asal

TIU :

(1) Mahasiswa memahami lingkup produk global

(2) Mahasiswa memahami positioning produk global pemasaran Internasio nal : fandi, hermawan Kotler, boy - Ceramah - Diskusi Laptop, LCD, Hand Out, Buku Ajar -- Tanya Jawab setelah tatap muka

(7)

S1 MANAJEMEN

No. Dokumen:

FE.Mnj.SAP.10.1.MKB-5104

SATUAN ACARA PERKULIAHAN

PEMASARAN INTERNASIONAL

6. Strategi ekspansi geografis 7. Siklus hidup produk

internasional 8. Produk baru dalam

pemasaran global 9. Pemasaran jasa global

(3) Mahasiswa memahami desain produk global

(4) Mahasiswa memahami modifikasi produk global

(5) Mahasiswa memahami efek negara asal (6) Mahasiswa memahami strategi ekspansi

geografis

(7) Mahasiswa memahami siklus hidup produk internasional

(8) Mahasiswa memahami produk baru dalam pemasaran global

(9) Mahasiswa memahami pemasaran global TIK :

Mahasiswa dapat menjelaskan manajemen produk dan jasa global

walker, thamrin francis dll Berbagai sumber terkait dengan manajeme n pemasaran 13 _{Distribusi Global}

1. Proses manajemen saluran distribusi

2. Tujuan dan struktur saluran distribusi 3. Efektivitas saluran

distribusi global

4. Konflik dan pengendalian saluran distribusi global 5. Inovasi dalam saluran

distribusi global 6. Latihan soal

TIU :

(1) Mahasiswa memahami proses manajemen saluran distribusi

(2) Mahasiswa memahami tujuan dan struktur saluran distribusi

(3) Mahasiswa memahami efektivitas saluran distribusi global

(4) Mahasiswa memahami konflik dan pengendalian saluran distribusi global (5) Mahasiswa memahami inovasi dalam

saluran distribusi global TIK :

Mahasiswa dapat menjelaskan strategi distribusi global pemasaran Internasio nal : fandi, hermawan Kotler, boy walker, thamrin francis dll Berbagai sumber terkait dengan manajeme n pemasaran - Ceramah - Diskusi Laptop, LCD, Hand Out, Buku Ajar -- Tanya Jawab setelah tatap muka 14 Penetapan Harga Global

1. Tujuan dan strategi penetapan harga global 2. Kebijakan penetapan

TIU :

(1) Mahasiswa memahami tujuan dan strategi penetapan harga global

pemasaran Internasio nal : fandi, - Ceramah - Diskusi Laptop, LCD, Hand Out, Buku Ajar -- Tanya Jawab setelah

(8)

S1 MANAJEMEN

No. Dokumen:

FE.Mnj.SAP.10.1.MKB-5104

SATUAN ACARA PERKULIAHAN

PEMASARAN INTERNASIONAL

DOKUMEN ISO 9001:2008/IWA 2 terintegrasi dengan AIPT BAN PT Tgl Berlaku: 24-01-2014 Revisi : 00 Hal : 8dari 8 harga global 3. Dumping 4. Pengaruh factor lingkungan terhadap kebijakan harga 5. Harga transfer 6. Latihan soal

(2) Mahasiswa memahami kebijakan penetapan harga global

(3) Mahasiswa memahami apa itu dumping (4) Mahasiswa memahami pengaruh faktor

lingkungan terhadap kebijakan harga (5) Mahasiswa memahami apa itu harga

transfer TIK :

Mahasiswa dapat menjelaskan penetapan harga global hermawan Kotler, boy walker, thamrin francis dll Berbagai sumber terkait dengan manajeme n pemasaran tatap muka 15 Komunikasi pemasaran global

1. Variabel kunci yang mempengaruhi komunikasi pemasaran global

2. Strategi komunikasi pemasaran global 3. Isu-isu khusus dalam

komunikasi pemasaran global

4. Latihan soal

TIU :

(1) Mahasiswa memahami variabel kunci yang mempengaruhi komunikasi pemasaran global

(2) Mahasiswa memahami strategi komunikasi pemasaran global (3) Mahasiswa memahami isu-isu khusus

dalam komunikasi pemasaran global TIK :

Mahasiswa dapat menjelaskan komunikasi pemasaran global pemasaran Internasio nal : fandi, hermawan Kotler, boy walker, thamrin francis dll Berbagai sumber terkait dengan manajeme n pemasaran - Ceramah - Diskusi Laptop, LCD, Hand Out, Buku Ajar -- Tanya Jawab setelah tatap muka