ANALISIS PENGARUH PENGEMBANGAN PRODUK DAN STRATEGI
SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME
PENJUALAN PADA PT. SUMBER SANDANG
GARMENT SUKOHARJO
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memperoleh Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun Oleh:
MUCH. MA’MUN ISKANDAR
B 100 020 506
FAKULTAS EKONOMI
PENGESAHAN
Yang bertanda tangan di bawah ini telah membaca penulisan skripsi dengan judul “Analisis Pengaruh Pengembangan Produk Dan Strategi Saluran Distribusi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Pada PT. Sumber Sandang Garment Sukoharjo”
Yang ditulis oleh :
Nama : Much. Ma’mun Iskandar
NIM : B 100 020 506
Penandatanganan berpendapat bahwa penulisan skripsi ini telah memenuhi syarat untuk diterima.
Surakarta, Maret 2007 Pembimbing
(Dra. Chuzaimah, MM)
Menetahui, Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta
MOTTO
Hanya Engkaulah (ya Allah) yang kami sembah dan hanya kepada Engkaulah kami
mohon pertolongan
(Q. S : Al Faatihah:5)
Sesungguhnya sesudah kesulitan ada kemudahan, maka apabila kamu telah selesai (dari
suatu urusan), maka kerjakanlah dengan sungguh-sungguh urusan yang lain, dan hanya
kepada Tuhanmulah hendaknya kamu berharap
(Q. S : Alam Nasrah:6-7)
Yaa Allah, sungguh aku berlindung kepada-Mu dari ilmu yang tidak bermanfaat, dari
hati yang tidak khusyu’ dan dari nafsu yang tidak pernah puas, dan dari doa yang tidak
diperkenankan
(NR. Muslim)
Ilmu didahulukan sebelum ucapan dan perbuatan
(Imam Al-Buhari)
Dengan ilmu hidup menjadi mudah, dengan seni kehidupan menjadi indah dan dengan
agama kehidupan menjadi terarah dan bermakna
PERSEMBAHAN
Sebuah persembahan terindah kepada kedua orang tuaku tercinta yang telah
memberikan bimbingan dan do’a yang tulus serta segala pengorbanan dan jerih payah
beliau yang takkan bisa tergantikan
Kakak-kakaku dan seluruh keluargaku yang memberikan motivasi untuk segera
menyelesaikan skripsi ini
Sahabatku dan adikku sebagai ungkapan kasih dan sayangku
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb.
Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kepada Allah SWT, atas limpahan rahmat, bimbingan dan petunjuk-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan dan menyusun skripsi ini dengan judul ANALISIS PENGARUH PENGEMBANGAN PRODUK DAN STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. SUMBER SANDANG GARMENT SUKOHARJO. Skripsi ini disusun dalam rangka memenuhi salah satu syarat guna memperoleh gelar Sarjana Farmasi strata I (SI) pada Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta (UMS) Surakarta.
Dalam penyusunan skripsi ini tidak lepas dari bantuan banyak pihak, baik bantuan moral maupun material. Untuk itu pada kesempatan ini penulis menyampaikan penghargaan dan rasa terima kasih yang tak terhingga kepada :
1. Bapak Drs. H. Syamsudin, MM, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, selaku Ketua Jurusan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
4. Bapak Drs. Ma’ruf, selaku penguji I yang telah bersedia meluangkan waktu, tenaga dan pikiran untuk menguji skripsi ini.
5. Bapak Kussudyarsana, SE., MSi, selaku penguji II yang telah bersedia meluangkan waktu, tenaga dan pikiran untuk menguji skripsi ini.
6. Para dosen dan staf pengajar di lingkungan Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah membekali berbagai pengetahuan sehingga penulis mampu untuk menyelesaikan penyusunan skripsi ini.
7. Bapak, ibu, dan kakak-kakakku yang selalu menunjukkan pengertiannya beserta iringan do’a sampai terselesainya skripsi ini.
8. Khairunnisaa’ Al wa’di yang selalu memberi semangat, dorongan dan membantu penulis sampai terselesainya skripsi ini.
9. Rekan-rekan kelas I dan semua pihak yang telah memberikan bantuan, yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu.
Penulis menyadari sepenuhnya bahwa skripsi ini jauh dari kesempurnaan. Oleh karena itu segala saran dan kritik yang membangun sangat penulis harapkan.
Akhir kata penulis berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi pembaca pada umumnya dan khususnya dapat bermanfaat bagi penulis sendiri.
Wassalamu’alaikum Wr. Wb.
Surakarta, Maret 2007 Penulis
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PENGESAHAN ... ii
HALAMAN PERSEMBAHAN ... iii
BAB IV ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ... 49
A. Gambaran Umum Perusahaan ... 49
B. Data dan Analisis Data ... 65
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN ... 75
A. Kesimpulan ... 75
B. Saran ... 76 DAFTAR PUSTAKA
DAFTAR TABEL
Tabel: IV.1. Biaya Pengembangan Produk Pada PT. SUMBER SANDANG
DAFTAR GAMBAR
Gambar
II.1. Produk Life Cycle ... 9
III.1. Model Kerangka Pemikiran ... 39
III.2. Daerah Penerimaan dan Penolakan Ho ... 44
III.3. Daerah Penerimaan dan Penolakan Ho ... 45
IV.1. Struktur Organisasi PT. Sumber Sandang Garment ... 50
LAMPIRAN
Lampiran:
I. Regression Model Complete
II. Regression for Heteroscedasticity Test III.1. NPar Tests
ABSTRAKSI
Much. Ma’mun Iskandar. B 100 020 506.
Analisis Pengaruh Pengembangan Produk dan Strategi Saluran Distribusi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Pada PT. Sumber Sandang Garment Sukoharjo
Tujuan dari peneltiian ini adalah: (1) Untuk mengetahui pengaruh pengembangan produk terhadap peningkatan volume penjualan pada PT. Sumber Sandang Garment Sukoharjo; (2) Untuk mengetahui pengaruh saluran distribusi terhadap peningkatan volume penjualan pada PT. Sumber Sandang Garment Sukoharjo; (3) Untuk mengetahui pengaruh pengembangan produk dan saluran distribusi terhadap peningkatan volume penjualan pada PT. Sumber Sandang Garment Sukoharjo.
Untuk analisis data yang digunakan analisis regresi linier berganda dengan menggunakan tiga variabel yaitu variabel pengembangan produk dan saluran distribusi sebagai variable bebas dan volume penjualan sebagai variabel terikat. Data yang dianalisis adalah data primer perusahaan yang terdiri dari: data biaya pengembangan produk (dalam rupiah), data biaya saluran distribusi (dalam rupiah), data hasil penjualan (dalam rupiah).
Dengan hasil pengolahan data menggunakan program SPSS 10.00 diperoleh persamaan analisis regresi linier bergandan sebagai berikut: Y = 1.300.000.000 + 46,206 X1 + 85,563 X2 + e. Dengan uji F diperoleh nilai Fhitung sebesar106,041. Sedangkan
dengan uji parsial variabel pengembangan produk nilai thitung 2,839, variabel saluran
distribusi nilai thitung 2,606.
Kesimpulan dari hasil analisis data penelitian ini adalah factor-faktor pengembangan produk dan saluran distribusi bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume penjualan dan secara parsial atau sendiri-sendiri pengembangan produk berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume penjualan Sedangkan saluran distribusi berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume penjualan.
