i
ANALISIS KEBIJAKAN KEPALA M ADRASAH ALIYAH NEGERI PACITAN
DALAM PEM ASARAN JASA PENDIDIKAN TAHUN 2012/ 2013
TESIS
Diajukan Kepada
Program Studi M anajemen Pendidikan
Program Pascasarjana Universitas M uham adiyah Surakarta Untuk M emenuhi Salah Satu Syarat Guna M emperoleh
Gelar M agister dalam Ilmu M anajemen Pendidikan
Oleh
KUN W INARNI
NIM : Q 100110211
PROGRAM STUDI M ANAJEM EN PENDIDIKAN PROGRAM
PASCASARJANA
HALAM AN PERSETUJUAN
Dr. Eko Supriyant o
Dosen Program Studi M anajem en Pendidikan Program Pascasarjana
Universit as M uham adiyah Surakart a
Not a Dinas
Hal : Tesis Saudara Kun Winarni
Kepada Yth.
Ket ua Program Studi M anajemen Pendidikan Program Pascasarjana
Universit as M uham adiyah Surakart a
Assalam u alaikum w r.wb.
Set elah mem baca, m enelit i, mengoreksi dan m engadakan perbaikan seperlunya t erhadap Tesis saudara:
Nam a : Kun Winarni
NIM : Q 100110211
Konsent rasi : M anajem en Pendidikan
iii
HALAM AN PERSETUJUAN
Dr. Sumardi,M Si
Dosen Program Studi M anajem en Pendidikan Program Pascasarjana
Universit as M uham adiyah Surakart a
Not a Dinas
Hal : Tesis Saudara Kun Winarni
Kepada Yth.
Ket ua Program Studi M anajemen Pendidikan Program Pascasarjana
Universit as M uham adiyah Surakart a
Assalam u alaikum w r.wb.
Set elah mem baca, m enelit i, mengoreksi dan m engadakan perbaikan seperlunya t erhadap Tesis saudara:
Nam a : Kun Winarni
NIM : Q 100110211
Konsent rasi : M anajem en Pendidikan
v
PERNYATAAN
Saya yang bert anda t angan di baw ah ini :
Nam a : Kun Winarni
NIM : Q 100110211
Program St udi : M anajem en Pendidikan Konsent rasi : M anagem en Sist im Pendidikan
Judul : ANALISIS KEBIJAKAN KEPALA M ADRASAH ALIYAH NEGERI PACITAN DALAM PEM ASARAN JASA PENDIDIKAN TAHUN 2012/ 2013
M enyat akan dengan sebenarnya bahwa Tesis yang saya serahkan ini benar-benar
hasil karya sendiri, kecuali kut ipan-kutipan dan ringkasan-ringkasan yang t elah
saya jelaskan sum bernya. Apabila di kemudian hari t erbukt i t esis ini jiplakan,
gelar yang diberikan oleh Universit as M uham adiyah Surakart a bat al saya t erim a.
Surakart a, 2013
Yang m em buat pernyat aan
M OTTO
” Allah akan meninggikan orang-orang yang beriman di ant ara kamu dan orang-orang yang berilmu penget ahuan beberapa derajat dan Allah M aha
vii
PERSEM BAHAN
Karya ini kupersembahkan untuk :
1. Kedua Orang Tua ku yang selalu mengasih semangat dan doa
2. Suamiku Tubari
3. Anak tercinta M iftahussaadah dan M iftahu Ranum Hasanah
ABSTRAK
Kun W inarni. Analisis Kebijakan Kepala M adrasah Aliyah Negeri Pacit an dalam
Pemasaran Jasa Pendidikan Tahun 2012/ 2013. Tesis Program St udi
M anajem en Pendidikan Program Pasca Sarjana Universit as M uham adiyah Surakart a. Pem bimbing : Dr. Eko Supriyanto,SH.M H dan Dr. Sumardi, M .Si.
Kepala sekolah seringkali dianggap sebagai fakt or yang paling dom inan, sebab kepala sekolah m em iliki kew enangan dalam membuat sebuah kebijakan. Tujuan penelitian ini adalah (1) Unt uk m endiskripsikan st rat egi kepala Sekolah M adrasah Aliyah Negeri Pacit an dalam m embuat kebijakan t erkait dengan Pemasaran Jasa Pendidikan. (2) Untuk m endiskripsikan keberhasilan kebijakan kepala Sekolah M adrasah Aliyah Negeri Pacit an dalam Pem asaran Jasa Pendidikan.
Penelit ian ini m erupakan penelit ian kualit at if,proses p enelit ian kualit at if cenderung m enggunakan proses indukt if,yait u berkesinam bungan dalam menyim pulkan suat u dat a yang diperoleh,hasil penelitian t idak bersifat st at is melainkan dinamis yang sifat nya bisa berkembang berubah sam bil berjalan. Teknik pengumpulan dat a menggunakan t iga m et ode yait u, w awancara, ovservasi,dan dokumentasi. Penelit ian ini dilakukan di M adrasah Aliyah Negeri Pacit an mulai bulan m aret sam pai bulan juni t ahun 2012/ 2013.
Hasil penelit ian m enunjukkan (1) kepala sekolah mempunyai st rat egi unt uk membuat kebijakan dalam pemasaran jasa pendidikan diant aranya; membuat program-program unggulan, m eningkat kan kualit as madrasah dengan memaksimalkan kegiat an ekst ra kurikuler, m enam bah sarana dan prasarana madrasah. (2) kepala sekolah berupaya untuk mem bukt ikan keberhasilannya dalam pemasaran jasa pendidikan yait u dengan bukt i fisik, diant aranya; bukt i fisik bagian luar sekolah dan bukt i fisik bagian dalam sekolah.
ix
ABSTRACT
KUN W INARNI. Policy Analiysis from t he Headmast er of M adrasah Aliyah Negeri Pacit an in M arket ing Educat ian Service in 2012/ 2013. Thesis: St udy of Education M anagem ent Program Post raduate of M uham adiyah Surakart a Universit y. Comm ission: Dr. Supriyanto.SH.M H and Dr. Sum ardi, M .Si.
The headmast er is oft en regarded as t he most dominant factor, because t he headmast er has t he aut horit y t o creat e a policies. The purpose of t his st udy w as: (1) t o det ermine t he headm ast er st rat egy of M adrasah Aliyah Negeri Pacit an in making policies relat ed t o M arket ing Education service; (2) t o det erm ine t he success of t he headmast er policies M adrasah Aliyah Negeri Pacit an in M arket ing Education Service.
This st udy is a qualit ative research, qualit at ive research processes t end t o use inductive process, w hich is on going at t he conclusion of the dat a obt ained, the research is not st atic but dynam ic in nat ure can t hrive t urn while w alking. Dat a collect ion t echniques using three m et hods: int erview , observat ion, and document ation. The research w as conducted in M adrasah Aliyah Negeri Pacit an st art ed from m arch unt il june 2012/ 2013.
The result s show ed: (1) the headm ast er have st rat egy t o m ake policies relat ed t o M arket ing Educat ion Service, t hey are: m aking excellent programs, im proving the qualit y of m adrasah by m axim ized act ivit y of ext racurricular, adding facilit ies and basic facilit ies of madrasah; (2) headm ast er t rying t o prove t he efficacy of m arket ing education service w it h physical evidence, they are: ext erior physical evidence school and inner physical evidence school.
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur penulis panjat kan ke hadirat Allah Sw t., yang t elah
melim pahkan rahmat , t aufiq, hidayah dan anugerah-Nya, sehingga dapat
t erselesaikan dengan baik t esis ini yang berjudul “ Analisis Kebijakan Kepala
M adrasah Aliyah Negeri Pacit an Dalam Pemasaran Jasa Pendidikan Tahun
2012/ 2013.
Pada kesem pat an ini penulis mengucapkan rasa t erima kasih yang
sedalam -dalamnya kepada berbagai pihak yang t elah memberikan bantuan dan
dorongan. Untuk itu penulis m engucapkan t erima kasih dan penghargaan
kepada:
1. Prof.Dr.Bambang Set iyadji, Rekt or UM S, at as segala kebijaksanaan,
perhat ian dan dorongan sehingga penulis dapat menyelesaikan st udi.
2. Bapak Prof. Dr. Khudzaifah Dim yati,SH.,M .Hum. Direkt ur PPs UM S, yang
t elah m em berikan kesempat an penulis untuk menempuh Program M agist er
M anajem en Pendidikan.
3. Bapak Prof.Dr. Sut am a.M Pd. ket ua Prodi M anajem en Pendidikan UM S, yang
sudah m emberikan arahan dan pet unjuk sehingga t esis ini dapat
t erselesai kan dengan baik.
4. Bapak Dr.Eko Supriyant o,M .Hum, Dosen Pem bimbing sat u yang t elah
berkenan m em berikan bimbingan dalam penyusunan t esis ini hingga selesai
xi
5. Bapak Dr.Sum ardi,M Si Dosen Pem bim bing dua yang t elah berkenan
m emberikan bimbingan, arahan, kritik dan saran dalam penyusunan t esis ini
hingga selesai dan berhasil dengan baik.
6. Bapak Kholid M asruri,M .Si, Kepala M adrasah Aliyah Negeri Pacit an yang
t elah banyak membantu penulis dengan m em berikan berbagai inform asi
sesuai yang penulis but uhkan.
Sem oga amal kebaikan dari berbagai pihak t ersebut m endapat pahala
yang berlipat -ganda dari Allah Swt . dan semoga karya ilm iah yang berupa t esis ini
dapat bermanfaat bagi siapa saja yang m em bacanya. Amin.
Surakart a, 2013
Penulis
DAFTAR ISI A. Latar Belakang M asalah...1
B. Rum usan M asalah...5
A.2. Konsep Dasar Pem asaran Pendidikan...11
A.3. Pem asaran Jasa Pendidikan...13
A.4. Kebijakan St rat egi Pemasaran Pendidikan...18
A.5. Kebijakan-kebijakan Kepala Sekolah...26
A.6. Kebijakan Kepala M adrasah Terhadap Kualit as Pem binaan...31
B. HASIL PENELITIAN TERDAHULU ...33
xiii BAB III M ETODE PENELITIAN
A. Desain Penelitian ...37
B. Lokasi Penelitian ...38
C. Teknik Pengum pulan Dat a ...38
D. Teknik Analisis Dat a ...41
E. Keabsahan Dat a ...44
F. Triangulasi ...45
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEM BAHASAN A. Deskripsi Dat a ...47
A.1. Gambaran Um um Objek Penelit ian ...47
A.2. St rukt ur Organesasi M AN Pacit an...53
A.3. Keadaan Pendidik dan Tenaga Kependidikan...58
A.4. Keberadaan Pesert a Didik ...59
A.5. Sarana dan Prasarana ...62
A.6. Kegiat an Int ra dan Ekst rakurikuler ...62
A.7. Organesasi Pesert a Didik ...64
A.8. Organesasi Para Alumni ...66
A.9. St rat egi Kepala Sekolah dalam Pemasaran Jasa Pendidikan ...67
B. PEM BAHASAN
B.1. Kebijakan Kepala M adrasah dalam Pem asaran Jasa
Pendidikan ...75
B.2. Keberhasilan Kepala M adrasah dalam Pemasaran Jasa
Pendidikan ...78
C. PRODUK PENELITIAN YANG DITAW ARKAN ...88
BAB V PENUTUP
A. Sim pulan ...89 B. Im plikasi ...91
C. Saran ...91 DAFTAR PUSTAKA
