LAMPIRAN A
A-1 Skala Penelitian Komunikasi
Persuasif
A-2 Skala Penelitian Kepercayaan Diri
Skala Komunikasi Persuasif
I. Identitas Nama :
Jenis Kelamin : Lama Bekerja : II. Petunjuk Pengerjaan
Pada angket berikut ini ada beberapa pernyataan yang akan anda jawab. Sebelum menjawab ada beberapa hal yang perlu Anda perhatikan.
1. Bacalah setiap pertanyaan dengan teliti dan jawablah semua pernyataan yeng ada dengan jawaban yang Anda anggap sesuai dengan keadaan diri Anda.
2. Angket ini bukan tes jadi tidak ada jawaban yang salah atau benar. Semua jawaban yang Anda berikan adalah baik sepanjang sesuai dengan diri Anda. Jawaban yang Anda berikan tidak mempengaruhi prestasi kerja Anda di perusahaan.
3. Pilihlah satu dari empat jawaban yang tersedia dengan memberikan tanda “X” pada jawaban yang anggap sesuai. Adapun pilihan jawaban yang disediakan adalah :
SS : Apabila pernyataan tersebut “Sangat Sesuai”
S : Apabila pernyataan tersebut “Sesuai”
TS : Apabila pernyataan tersebut “Tidak Sesuai”
STS : Apabila pernyataan tersebut “Sangat Tidak Sesuai”
4. Bila Anda merasa jawaban yang Anda berikan tidak sesuai dengan keadaan diri Anda dan Anda ingin menggantinya,berilah tanda “=” pada jawaban yang tidak sesuai dan berilah tanda “X” pada jawaban yang sesuai dengan diri Anda.
SS S TS STS
X X
5. Terima kasih atas kesediaan mengisi angket ini. Jawaban yang anda berikan sangat berarti dan sangat membantu.
SELAMAT MENGERJAKAN
NO PERNYATAAN SS S TS STS
1. Saya menerima diri saya apa adanya.
2. Saya kurang mematuhi peraturan yang berlaku di dalam
perusahaan.
3. Saya merasa nyaman jika bekerja sendiri tanpa bantuan
orang lain.
4. Saya kadang kurang yakin dengan keputusan yang saya
ambil.
5. Saya mengerjakan pekerjaan dengan hati yang tenang.
6. Saya tidak yakin dapat menyelesaikan pekerjaan yang
ada.
7. Saya bersedia menerima segala resiko dari pekerjaan
saya.
8. Saya tidak bisa bekerja seorang diri.
9. Saya percaya keputusan yang saya ambil benar.
10. Saya bekerja dengan perasaan khawatir.
11. Secara keseluruhan saya puas dengan diri saya.
12. Saya tidak berani menghadapi resiko.
13. Ketika menyelesaikan masalah, saya tidak membutuhkan
bantuan dari orang lain.
14. Saya ragu dengan saran dengan apa yang saya berikan
kepada konsumen.
15. Saya merasa nyaman dengan lingkungan kerja saya.
16. Saya merasa tidak berguna.
17. Saya selalu mencapai target penjualan.
18. Saya membutuhkan saran dari orang lain sebelum
mengambil keputusan.
20. Saya merasa tidak nyaman dalam bekerja.
21. Saya berhasil menyelesaikan tugas saya tepat waktu.
22. Saya tidak mengakui kesalahan kerja yang saya lakukan.
23. Saya melakukan suatu pekerjaan berdasarkan inisiatif diri
sendiri.
24. Saya membutuhkan waktu lama untuk mengambil
keputusan.
25. Saya bahagia dengan pekerjaan yang saya lakukan.
26. Saya merasa tidak ada yang saya banggakan pada diri
saya.
27. Saya berani menerima sanksi jika tidak tercapai target
penjualan.
28. Saya lebih nyaman apabila bekerja secara kelompok.
29. Dalam situasi darurat,saya tidak bingung dalam
mengambil keputusan.
30. Saya membatasi diri dengan bergaul dengan teman-teman
sekerja saya.
Skala Kepercayaan Diri
I. Identitas
Nama :
Jenis Kelamin : Lama Bekerja : II. Petunjuk Pengerjaan
Pada angket berikut ini ada beberapa pernyataan yang akan anda jawab. Sebelum menjawab ada beberapa hal yang perlu Anda perhatikan.
6. Bacalah setiap pertanyaan dengan teliti dan jawablah semua pernyataan yeng ada dengan jawaban yang Anda anggap sesuai dengan keadaan diri Anda.
7. Angket ini bukan tes jadi tidak ada jawaban yang salah atau benar. Semua jawaban yang Anda berikan adalah baik sepanjang sesuai dengan diri Anda. Jawaban yang Anda berikan tidak mempengaruhi prestasi kerja Anda di perusahaan.
8. Pilihlah satu dari empat jawaban yang tersedia dengan memberikan tanda “X” pada jawaban yang anggap sesuai. Adapun pilihan jawaban yang disediakan adalah :
SS : Apabila pernyataan tersebut “Sangat Sesuai”
S : Apabila pernyataan tersebut “Sesuai”
TS : Apabila pernyataan tersebut “Tidak Sesuai”
STS : Apabila pernyataan tersebut “Sangat Tidak Sesuai”
9. Bila Anda merasa jawaban yang Anda berikan tidak sesuai dengan keadaan diri Anda dan Anda ingin menggantinya,berilah tanda “=” pada jawaban yang tidak sesuai dan berilah tanda “X” pada jawaban yang sesuai dengan diri Anda.
SS S TS STS
X X
10. Terima kasih atas kesediaan mengisi angket ini. Jawaban yang anda berikan sangat berarti dan sangat membantu.
SELAMAT MENGERJAKAN
NO PERNYATAAN SS S TS STS
1. Saya seringkali mengucapkan kata-kata yang
mendorong konsumen untuk mempercayai
informasi yang saya sampaikan.
2. Saya berusaha menyajikan informasi yang dapat
3. Saya memberikan informasi mengenai produk
secara langsung kepada konsumen dengan
membaca brosur.
4. Saya seringkali memberikan penjelasan mengenai
produk jika konsumen bertanya.
5. Saya memperlihatkan fakta keunggulan dari
produk yang saya tawarkan agar konsumen merasa
yakin.
6. Saya berusaha meyampaikan argumen dengan
kalimat yang mudah sehingga konsumen dapat
memahami.
7. Saya meminta konsumen untuk membaca brosur
sendiri pada saat menawarkan produk.
8. Saya seringkali mengalami ke sulitan untuk
mempengaruhi konsumen karena saya kurang
memahami keunggulan produk.
9. Saya memperkenalkan produk dengan detail
sehingga konsumen terkesan.
10. Saya pintar mengajak konsumen untuk
mendengarkan presentasi produk.
11. Saya terkadang terbelit saat mempresentasikan
produk.
12. Terkadang saya menjelaskan produk dengan
bahasa teknis agar terlihat meyakinkan.
13. Saya cenderung kaku dan tegang pada saat
menyampaikan informasi mengenai produk agar
konsumen menjadi yakin.
14. Saya kadang lupa harus menampilkan ekspresi
wajah seperti apa ketika berhadapan dengan
konsumen.
15. Saya selalu berpakaian rapi untuk membuat
konsumen mempercayai saya dalam menawarkan
produk.
16. Pada saat menunjukkan informasi produk saya
terbiasa menggunakan nada suara yang ramah.
17 Saat bertemu konsumen terkadang saya kurang
memperhatikan penampilan.
18 Saya suka duduk berjauhan ketika menawarkan
produk agar konsumen tidak terpengaruh oleh
posisi saya.
19 Terbiasa tersenyum ramah ketika memberikan
penjelasan mengenai produk
20 Saya terbiasa memberikan salam pembuka kepada
konsumen agar ia tertarik mendengarkan saya.
21 Ketika menghadapi konsumen emosi saya kurang
stabil jadi kurang bisa mempengaruhi konsumen
22 Saya terkadang diam ketika konsumen tidak
banyak bertanya
23 Saya bisa mengetahui karakter konsumen sehingga
saya bisa mengetahui apa yang akan saya lakukan.
24 Saya terkadang membuka pembicaraan dengan
LAMPIRAN B
B-1 Data Awal Komunikasi Persuasif
B-2 Data Awal Kepercayaan Diri
B-3 Data Dokumentasi Prestasi Kerja
73
38 4 3 3 2 3 3 3 3 3 2 3 3 2 3 3 3 3 3 4
Data Kasar Kepercayaan Diri
3 3 3 2 3 3 3 3 89
LAPORAN PENJUALAN COUNTER & SALESMAN
PERIODE OKTOBER
–
DESEMBER 2011
A P B A 1
S K B D S 3
B P W
TOTAL 13
Sudirman 5 (Y)
H T 1
A. L P 1
S O 3
A W 1
F A 1
C A J 1
Y A
TOTAL 8
LAMPIRAN C
C-1 Uji Validitas dan Reliabilitas Skala
Komunikasi Persuasif
C-2 Uji Validitas dan Reliabilitas
Kepercayaan Diri
KOMUNIKASI PERSUASIF
PUTARAN 1
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 50 100,0 Excluded(
a) 0 ,0
Total 50 100,0
a Listwise deletion based on all variables in the procedure.
x16a 68,60 35,102 ,246 ,795
Level of significance for one-tailed test 5% = 0.230
Scale Statistics
Mean Variance Std. Deviation N of Items 71,16 37,892 6,156 24
PUTARAN 2
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 50 100,0 Excluded(
a) 0 ,0
Total 50 100,0
a Listwise deletion based on all variables in the procedure.
x8a 56,06 32,343 ,294 ,826 x9a 55,54 31,641 ,495 ,817 x10a 56,32 31,202 ,512 ,816 x11a 55,70 32,173 ,470 ,819 x12a 55,76 31,615 ,372 ,823 x14a 56,20 31,388 ,402 ,821 x15a 55,96 32,733 ,356 ,823 x16a 56,24 32,023 ,262 ,830 x17a 55,76 31,288 ,551 ,815 x18a 56,00 32,327 ,273 ,828 x19a 55,38 31,098 ,578 ,813 x21a 55,62 32,322 ,349 ,823 x22a 55,70 32,745 ,267 ,827 x23a 55,84 32,627 ,320 ,824 x24a 55,96 30,937 ,411 ,821
Level of significance for one-tailed test 5% = 0.230
Scale Statistics
Mean Variance Std. Deviation N of Items 58,80 34,857 5,904 20
KEPERCAYAAN DIRI
PUTARAN 1
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 50 100,0 Excluded(
a) 0 ,0
Total 50 100,0
a Listwise deletion based on all variables in the procedure.
x17 84,40 31,878 ,578 ,751
Level of significance for one-tailed test 5% = 0.230
Scale Statistics
Mean Variance Std. Deviation N of Items 87,70 35,112 5,926 30
PUTARAN 2
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 50 100,0 Excluded(
a) 0 ,0
Total 50 100,0
a Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items ,853 22
Item-Total Statistics
Level of significance for one-tailed test 5% = 0.230
Scale Statistics
LAMPIRAN D
Data Penelitian Prestasi Kerja Ditinjau
Dari Kepercayaan Diri Dan Komunikasi
Persuasif Pada Wiraniaga
89
7
39 Y R 61 58 1
40 R A 62 55 1
41 M.R F 75 66 3
42 A P 67 49 1
43 A M P 63 46 1
44 D W S 76 63 4
45 O S 65 68 3
46 S G 70 63 2
47 A W 69 60 1
48 W S N B 71 58 2
49 B H 69 60 2
50 Fx. F T S 69 70 3
LAMPIRAN E
Analisa Data
Variables Entered/Removed(b)
Model
Variables Entered
Variables
1 komunikasi
persuasif, kepercayaan diri(a)
. Enter
a All requested variables entered. b Dependent Variable: prestasi_kerja
Model Summary
a Predictors: (Constant), komunikasi persuasif, kepercayaan diri
ANOVA(b)
a Predictors: (Constant), komunikasi persuasif, kepercayaan diri b Dependent Variable: prestasi_kerja
Coefficients(a)
a Dependent Variable: prestasi_kerja
Descriptive Statistics
Mean
Std.
Deviation N
kepercayaan diri 68,44 5,747 50
kepercayaan diri Pearson
Correlation 1 ,082 ,525(**)
prestasi_kerja Pearson
Correlation ,525(**) ,509(**) 1
Sig. (1-tailed) ,000 ,000
N 50 50 50
