PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEGIS TERHADAP KINERJA
DISTRIBUTOR DENGAN MODERASI MOTIVASI DAN PELATIHAN
DI STOKIS HIGH DESERT SEMARANG
Tesis
Diajukan guna memenuhi salah satu persyaratan menyelesaikan
Program Magister Manajemen.
Diajukan oleh :
NAMA
:
Gustave Iskandar
NIM
:
12.90.0020
PROGRAM PASCASARJANA MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS KATOLIK SOEGIJAPRANATA
SEMARANG
ii PERNYATAAN KEASLIAN TESIS
Saya yang bertandatangan di bawah ini : Nama : Gustave Iskandar NIM : 12.90.0020
Program Studi : Magister Manajemen
Bidang Konsentrasi : Strategi Korporasi / Organisasi Judul Tesis :
Pengaruh Kepemimpinan Strategis terhadap Kinerja Distributor dengan moderasi Motivasi dan Pelatihan di Stokis High Desert Semarang.
Menyatakan bahwa tesis ini adalah hasil karya saya sendiri. Apabila di kemudian hari ditemukan adanya bukti plagiasi atau manipulasi data atau bentuk kecurangan lainnya, maka saya bersedia untuk menerima sanksi dari program Pascasarjana Magister Manajemen Universitas Katolik Soegijapranata Semarang.
Semarang, Januari 2015 Yang bertandatangan,
iii HALAMAN PERSETUJUAN TESIS
Nama : Gustave Iskandar NIM : 12.90.0020
Program Studi : Magister Manajemen
Bidang Konsentrasi : Strategi Korporasi / Organisasi Judul Tesis :
Pengaruh Kepemimpinan Strategis terhadap Kinerja Distributor dengan moderasi Motivasi dan Pelatihan di Stokis High Desert Semarang.
Semarang, Januari 2015
Disetujui Oleh :
Dosen Pembimbing I Dosen Pembimbing II
v HALAMAN MOTTO DAN PERSEMBAHAN
Kita semua dapat melihat, semua orang, juga seharusnya juga mampu melihat peluang untuk mengubah dunia. Melihat cara untuk memperbaiki dunia. Memang tidak mudah, butuh kebulatan tekad, BUKAN saja untuk membangun kekayaan pribadinya, BUKAN juga untuk kepentingan pribadinya, melainkan dengan membangun value (nilai), untuk juga bisa berbagi, memberikan cara pandang, mindset (pola pikir) yang SEHARUSNYA kita semua miliki. Kalau saya boleh mengutip : Try not to become a man of success, but rather try to become a man of value. (Albert Einstein). Cobalah untuk tidak menjadi orang sukses, melainkan mencoba untuk menjadi seseorang yang bernilai. Kenapa ? karena kalau tujuan kita hanya untuk menjadi sukses saja.. belum tentu kita punya nilai buat orang lain.
Perjuangan terbesar adalah ketika menghadapi orang-orang yang tidak bisa memahami visi dalam kehidupan ini, yaitu orang – orang yang tidak bisa meluaskan pandangan mereka dan melihat berbagai hal sebagai potensi masa depannya. Kita harus bisa melihat bukan hanya dengan mata tapi juga dengan iman, sehingga kita juga bisa melihat segala sesuatu itu dengan keindahan - keindahannya. Demikian pula kalau kita bisa MELIHAT DENGAN IMAN, kita bisa melihat dari sisi - sisi yang baik, sebuah peluang, sebuah cara, sebuah solusi dan juga bisa melihat kebesaran Tuhan. Demikian juga kita jangan hanya MENDENGAR DENGAN TELINGA SAJA, TAPI JUGA DENGAN IMAN. Sehingga setiap perkataan itu kalau terdengar menyakitkan, kita mendengarnya itu sebuah dorongan sebuah nasehat yang mengingatkan kita. Demikian pula BERKATA KATA DENGAN IMAN, jangan hanya dengan mulut saja, juga berkata – kata dengan iman..., sehingga kita bisa mengatakan hal - hal yang mendatangkan sukacita bagi orang - orang di sekeliling kita.
Dipersembahkan untuk :
vi KATA PENGANTAR
Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa atas berkat dan rahmat yang dilimpahkan-Nya, sehingga dapat tersusunlah tesis ini sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan studi di Program Pascasarjana Universitas Katolik Soegijapranata Semarang dengan judul :
PENGARUH KEPEMIMPINAN STRATEGIS TERHADAP KINERJA DISTRIBUTOR DENGAN MODERASI MOTIVASI DAN PELATIHAN DI STOKIS HIGH DESERT SEMARANG.
Penulis menyadari bahwa penulisan tesis ini masih jauh dari kesempurnaan, oleh karena itu dengan segala kerendahan hati, penulis sangat mengharapkan menerima saran dan kritik yang dapat membangun untuk perbaikan ke depannya. Dalam penelitian ini peneliti mendapat bimbingan dan bantuan serta petunjuk dari berbagai pihak, oleh karena itu melalui tulisan ini peneliti menyampaikan terima kasih kepada :
1. Bapak Drs. Sentot Suciarto A, MP., Ph.D, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Unika Soegijapranata Semarang dan Dosen Pembimbing I yang telah memberikan bimbingan dan bantuan serta pengarahan hingga selesainya penelitian ini.
2. Ibu Dra. Bernadeta Irmawati, M. Si, selaku Dosen Pembimbing II dan dosen pengampu mata kuliah Seminar Strategi Korporasi yang telah meluangkan waktu untuk memberikan bimbingan dan bantuan serta pengarahan hingga selesainya penelitian ini.
vii 4. Untuk istri dan anak tercinta yang telah memberikan motivasi, dorongan dan semangat
dalam proses pengerjaan tesis ini.
5. Kepada Tim Direksi Billionaires Support System, Bapak Mulyadi Hartono, Dipl. FP, Bapak Tjandra Gunawan, SE, Bapak dr. Roy Soegijowantono, CFP, Bapak Nugroho Tantra Wirawan, Dipl. FP dan semua Staf Manajemen Stokis High Desert Semarang yang telah membantu proses penyelesaian penelitian ini.
6. Ibu Minarni Hartono, SE, Dipl. FP sebagai Area Regional Director Binar Group Jawa Tengah yang telah memberikan kesempatan bagi peneliti untuk melakukan survey di Stokis High Desert Semarang.
7. Tim Trainer, Presenter dan semua Distributor High Desert Semarang yang telah banyak memberikan bantuan dan bimbingan selama proses penyelesaian tesis ini. 8. Kepada semua pihak yang secara langsung maupun tidak langsung turut mendukung
penyelesaian tesis ini.
Akhir kata penulis ucapkan terima kasih yang sebesar – besarnya dan berharap semoga penelitian ini akan dapat berguna bagi rekan - rekan yang membutuhkan dan berminat terhadap masalah yang penulis bahas.
Semarang, Januari 2015
Peneliti,
ix
4.4.1. Pengaruh Kepemimpinan Strategis Distributor terhadap Kinerja Distributor... 64
4.4.2. Pengaruh Kepemimpinan Strategis Distributor terhadap Kinerja Distributor Stokis High Desert Semarang dengan Motivasi sebagai variabel moderating... 66
4.4.3. Pengaruh Kepemimpinan Strategis Distributor terhadap Kinerja Distributor Stokis High Desert Semarang dengan Pelatihan sebagai variabel moderating... 69
x BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN
xi DAFTAR TABEL
Halaman Tabel 1.1. Review Rata-rata Omzet Stokis High Desert Semarang Januari - Juni (
Semester 1 ) tahun 2012 – 2014... 3
Tabel 2.1. Summary of strategic leadership definitions according to Zaccaro and Klimoski (2001)... 11
Tabel 4.3. Lama Bekerja dan Peringkat Responden dalam menjalankan bisnis High Desert ... 58
Tabel 4.4. Analisis Deskriptif Kepemimpinan Strategis ( X )... 60
Tabel 4.5. Analisis Deskriptif Motivasi ( Mo )... 62
Tabel 4.6. Analisis Deskriptif Pelatihan ( P )... 63
xii DAFTAR GAMBAR
xiii DAFTAR LAMPIRAN
Halaman
Lampiran 1. Kuesioner Penelitian... 82
Lampiran 2. Kepemimpinan Strategis... 90
Lampiran 3. Motivasi... 94
Lampiran 4. Pelatihan... 98
Lampiran 5. Kinerja... 102
Lampiran 6. Uji Validitas dan Uji Reliabilitias... 106
Lampiran 7. Hasil Pengujian Hipotesis... 108
xiv ABSTRAK
Pengaruh Kepemimpinan Strategis terhadap Kinerja Distributor dengan moderasi Motivasi dan Pelatihan di Stokis High Desert Semarang. Penelitian tentang pengaruh kepemimpinan strategis terhadap kinerja distributor bertujuan untuk mengetahui besar pengaruh kepemimpinan strategis terhadap kinerja distributor dengan moderasi motivasi dan pelatihan. Studi ini dilakukan oleh peneliti di Stokis High Desert Semarang.
Teknik pengumpulan data pada penelitian ini menggunakan metode survey
dengan kuesioner sebagai alat pengumpulan data. Kuesioner dibagikan kepada responden yang ada di kantor High Desert Stokis Semarang yang aktif menjalankan dan berbelanja produk High Desert sejumlah 75 orang. Teknik analisis data dalam penelitian ini menggunakan analisis regresi dan didukung oleh analisis deskriptif tabulasi silang jawaban responden. Metode analisis data statistik secara inferensial yang digunakan adalah Uji Regresi dan Uji Nilai Selisih Mutlak untuk mengetahui adanya variable moderator.
Hasil penelitian yang dilakukan sesuai menunjukkan bahwa Kepemimpinan Strategis Distributor berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kinerja Distributor Stokis High Desert Semarang dengan variabel moderator Motivasi dan Pelatihan.
xv
ABSTRACT
Strategic Leadership Influence on Performance Distributors with moderation Motivation and Training in Stokis High Desert Semarang.
Research on the influence of strategic leadership on the performance of distributors aims to determine the influence of strategic leadership on the performance of distributors with moderation motivation and training. The study was conducted by researchers at Stockist High Desert Semarang.
Data collection techniques in this study using the questionnaire survey method as a means of data collection. Questionnaires were distributed to respondents in the High Desert Stockist office Semarang active run and shop products High Desert some 75 people. Data analysis techniques in this study using regression analysis and descriptive analysis supported by cross-tabulation of responses. Data analysis methods used inferential statistics is Regression Testing and Test Absolute Difference Value to determine the presence of a moderator variable.
Results of research conducted in accordance indicate that the Strategic Leadership Distributors positive and significant effect on the performance Stockist Distributor High Desert Semarang with moderator variables Motivation and Training.
