• Tidak ada hasil yang ditemukan

Banyak orang yang ingin belajar bisnis, Sayangnya tidak banyak buku yang membahasnya secara ringan. Isi berbobot, namun bikin mata melotot.

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2021

Membagikan "Banyak orang yang ingin belajar bisnis, Sayangnya tidak banyak buku yang membahasnya secara ringan. Isi berbobot, namun bikin mata melotot."

Copied!
153
0
0

Teks penuh

(1)
(2)

Mau cara ASYIK atau cara RUMIT?

Banyak orang yang ingin belajar bisnis, Sayangnya tidak banyak buku yang membahasnya secara ringan. Isi berbobot, namun bikin mata melotot. Malahan, kebanyakan orang belajar bisnis lewat twitter. Banyak tokoh pengusaha maupun akun bisnis yang sering berbagi lewat media twitter. Bahasa yang ringan, mudah dimengerti, serta komunikatif membuat twitter menjadi media efektif untuk belajar. Saya pun yang sering berbagi masalah bisnis lewat twitter. Ternyata responnya luar biasa. Banyak orang yang apresiasi saat Saya #KulTwitt, mulai dari RT, Quote, atau Favorite.

Meski begitu, masih banyak orang yang belum maksimal saat belajar lewat twitter. Waktu twit yang tidak cocok, kerepotan dalam mecari twit lama, bahkan banyak juga yang masih awam dengan dunia twitter. Mungkin Anda salah satunya, hehehe…

Saya berharap adanya #BizTweet menjadi jawaban atas kegalauan Anda yang mau belajar bisnis dengan cara asyik. Anda tidak perlu repot-repot buka twitter untuk bisa belajar bisnis dari timeline twitter Saya, karena Saya sudah membukukannya khusus untuk Anda.

(3)

#1 Jurus Jitu Merebut Hati Pelanggan

Semua penjual, pasti senang jika dadangannya LARIS. Sayangnya, tdk semua mampu merubah calon customer menjadi customer. :(

Menjual seperti sebuah Perang. Perlu Rencana Matang, Strategi Jitu, serta Action Hebat untuk memenangkannya. Because, NO SELLING, DYING!

Diperlukan #JurusJituMerebutHatiPelanggan utk dapat menjadi penjual yang handal. Kemampuan utk menjual produk ke lebih banyak orang.

Gali Kebutuhan Pelanggan, bukan Menyampaikan Keinginan Anda. Maka mereka dg senang hati menerima penawaran Anda.

Pastikan Target Marketnya Tepat. Analisa calon pelanggan ada sebelum melakukan presentasi. Umur? Jenis Kelamin? Pekerjaan? Gaji?

Kenali Karakter Pelanggan Anda. Buat daftar cek list mengenai calon customer anda. Anda akan lebih mudah menggali kebutuhannya.

(4)

Ketahui Alasan Orang Membeli Produk Anda. Sebutkan 7 Alasan mengapa org harus memakai produk Anda.

Hilangkan Jarak antara Penjual dan Pembeli. Mereka butuh teman, bukan penjual. Penjual handal akan menjadi teman yg tulus utk pembelinya

Sekian sharing tentang #JurusJituMerebutHatiPelanggan. semoga bermanfaat meningkatkan jumlah pelanggannya. ^^)9

(5)

#2 Tips memilih Waralaba Sukses

Saat ini, utk memuai sebuah bisnis semakin mudah. Bagi anda yg msh bingung mau bisnis apa, maka memilih #WaralabaSukses adl jawabnnya

Dgn mengambil #WaralabaSukses membuat anda tdk perlu pusing dlm memikirkan persiapan bisnis, semua sdh disediakn, tinggal anda jalani :)

Jenisnya jg beragam. Mulai kuliner, pendidikan, minimarket hingga karaoke ada. Dijamin, anda tdk akn kehabisan pilihn. #WaralabaSukses

Dengan beragamnya pilihan, anda harus cerdas memilih #WaralabaSukses. Jgn sampai BuLaTup (Buka Langsung Tutup), hrs BuLaRis (~^_^)~

Sebuah #WaralabaSukses merupakan bisnis yg sdh teruji sistemnya. Sdh berhasil dgn cabang2nya krg lebih 3-5 thn. Merk tlh dikenal org

#WaralabaSukses memiliki keunikan dlm produk maupun servicenya d banding kompetitor. klo kt mas @ipphoright punya #PembedaAbadi ^_^)b

(6)

#WaralabaSukses jg memiliki support system yg bagus dan berkelanjutan utk mitranya, bkn cuma sekali jual, stlh itu pergi entah kemana :(

Perhatikan jg keseharian #WaralabaSukses tsb. Apakah benar2 laris. pelajari laporan keuangannya. Lihat omset, profit, bahkan cashnya :D

Agar makin mantap, anda jg bs survei dr org2 yg sdh mengambil waralaba tsb. #WaralabaSukses akn mensupport mitra2nya. Sukses bersama!

Kalau semua sdh dilakukan, pilih #WaralabaSukses yg sesuai dgn analisa terbaik anda. Sgr action. Jgn banyak mikir lg. Ntar g buka2 ;P

Sekian shring ttg tips memilih #WaralabaSukses smg bermanfaat. Salam Miyarder! ^_^)9

(7)

#3 Promosi Efektif

1. Promosi memiliki peranan penting dlm bisnis. Tanpa promosi, produk yg kt tawarkan g dikenal. Akibatnya, g ada yg beli :( #PromosiEfektif

2. Kegiatan promosi hrsnya jd Investasi perusahaan, bkn malah jd Cost. Mk, perlu strategi jitu spy hasilnya mantep. #PromosiEfektif

3. Ada 7 strategi #PromosiEfektif yg hrs anda lakukan spy aktifitas promosinya "Low Budget, High Impact!" (~^_^)~

4. Strategi 1: IDENTIFIKASI MARKET. Gunakan rumus 4W+1H. Habiskan 80% waktu anda utk menganalisa WHO dan WHERE #PromosiEfektif

4a. Utk WHO, coba Identifikasi dgn kategori: Umur, Jenis Kelamin, Profesi, Penghasilan, Status Pendidikan serta Hobi. #PromosiEfektif

4b. Utk WHERE, analisa lokasi tmpt tinggal, kerja, maupun lokasi tmpt biasa mereka menghabiskan waktu di akhir pekan/ libur #PromosiEfektif

(8)

4c. Lalu, WHAT adl apa yg sering dipikirkan olh target market kita. Dan WHY mrpkn alasan mengapa org membeli produk anda #PromosiEfektif

4d. Cari 7 alasan mengapa org hrs membeli produk anda, bkn kompetitior. Oya, org membeli 80% krn Emosi dan 20% krn Logika #PromosiEfektif

5. Strategi 2: Ukur Biaya Promosi. Hitung scr detail biaya utk membeli 1 customer. Tanpa diukur anda tdk tahu efektifitas iklan anda ( ,--)/

6. Strategi 3: Temukan Keunikan Penjualan Anda. Coba analisa 12 unsur ini: Price, Quality, Quantity, Ragam Produk, Garansi #PromosiEfektif

6a. Kepercayaan, Kenyamanan, Place, Gimmick (hadiah). Jk sdh, sgr komunikasikan keunikan penjulan anda pd calon customer #PromosiEfektif

7. Strategi 4: Gunakan Teknik T4B. Pastikan iklan anda membuat orang Tertarik, lalu Baca, Butuh, terakhir Beli. :D #PromosiEfektif

(9)

8. Strategi 5: Hubungi Customer Lama. Fakta menunjukkan, menjual pd pembeli lama lebih mudah dibanding mencari pembeli baru #PromosiEfektif

9. Strategi 6: Biarkan Orang Lain Bicara. Ini merupakan gabungan teknik WOM (Word of Mouth) & Endorsment. Org lebih yakin dgn referensi :D

10. Strategi 7: Evaluasi Promosi. Selalu Test dan Ukur kegiatan promosi anda. Lanjutkan promo yg menghasilkan. Jadikan itu investasi anda :)

Sekian sharing ttg #PromosiEfektif semoga bermanfaat dlm menentukan strategi marketing bisnisnya. Salam Milyarder! ^_^)9

(10)

#4 Trik Viral Marketing: Strategi

Promosi MURAH, hasil WAH

1. Bg pengusaha tentu menginginkn hasil yg WAH dr usaha mrktingnya, tentu dg biaya yg jg MURAH. Salah satu caranya adl dg #ViralMarketing

2. #ViralMarketing adl teknik pemasaran #WOMM (Word of Mouth Markerting) yg diperkuat olh jaringan sosial. Promo menyebar bagai virus :)

3. Ini dia 3 kunci #ViralMarketing yg hrs dimaksimalkan: Konsumen, Buzz, Kondisi.

4. Jk diibaratkan #ViralMarketing adl penyebaran virus. KONSUMEN adl tempat berkembang biaknya. Slh tmpt, mk virus tdk akn berkembang.

5. Kenali tipe konsumen Anda spy efek BOOMING promo terjadi & menyebar cepat bagai virus. Ada 3 Tipe: Follower, Influencer, dan Leader

(11)

6. Follower: Tipe konsumen yg bagian ikut-ikutan. Suka ikut yg lg Tren. Bukan target penyebar promo, tp target market. Hehehe... :p

7. Influencer: Mereka termasuk penyebar berita yg baik. Senang bercerita & memiliki kemampuan mempengaruhi yg baik.

7a. Golongan HAWA (Ibu2 & Remaja Putri) merupkn tipe influencer yg baik, krn kebiasaan nya kumpul2 mk ia memiliki jaringan yg banyak :D

7b. Strategi ini prnh digunkn olh Bandai utk promo Tamagochi lwt remaja putri jepang atw Sunlight dg program 1000 Agen Sunlight brsma ibu2

8. Leader: Tipe konsumen yg hrs Anda temukan. Efeknya DAHSYAT. Rekomendasinya siap mempengaruhi bnyk org. Sekali Ucap, Omset Melesat!

8a. Konsumen tipe "Leader" memiliki 2 syarat, yaitu: Punya banyak Massa & Kredibilitas. Efeknya, Kata2nya dipercaya & Cepat menyebar Luas.

(12)

8b. Biasanya mereka adl seorang TOKOH dunia Nyata atau Maya seperti Artis, Ustadz, Profesor, Pejabat, Blogger Ngetop, atau SelebTwitt

8c. Nah, sdhkah Anda menemukan konsumen yg akan menjadi penyebar produk/jasa Anda? Analisa, Temui Mereka, lalu ajak Kerjasama :D

9. Stlh konsumen masih ada komponen BUZZ yaitu virusnya, berupa cerita yg hangat, menarik & unik shg dibicarakan banyak org.

9a. Saatnya anda mencari Keunikan dr Produk atau Service anda yg layak utk dibicarakan banyak org. ( ,--)??

10. Kunci yg terakhir adl KONDISI yg MENDUKUNG. Muncul akibat efek psikologi konsumen, bs krn hukum IKUT-IKUTAN atau efek MEWAH.

10a. Hukum IKUT-IKUTAN membuat org merasa aneh klo g ikut menggunakan. Dulu Laptop adl barang mewah, skrg klo g punya malu. Beli, deh.

(13)

10b. Ada jg krn efek MEWAH. Mobil super mewah Roll Royce & Bentley tdk pernh iklan, tp laris manis & org hrs antri utk mendptkannya. Wow..

Sdh saatnya Anda menyusun strategi #ViralMarketing bagi produk atau jasa anda. Masuki era promosi MURAH, hasil WAH. Salam Milyarder! ^_^)9

(14)

#5 Hidden Money: Rahasia

Meningkatkan Omset BisnisTanpa

Promosi

1. Kalau berbicara masalah peningkatan Omset, cara yg sering dipikirkan oleh kebanyakan business owner adalah PROMOSI. Bener,gak? :D

2. Tanpa promosi pun ternyata kita bs meningkatkan omset bisnis kita. Mau tahu caranya?

3. Ingat, ada 4 hal yg mempengaruhi peningkatan Omset bisnis, yaitu: 1. Prospek, 2. %Closing, 3. Rata2 pembelian & 4. Repeat Order

4. PROMOSI adalah usah utk meningkatkan PROSPEK spy bs dapet pembeli baru. Tentu dgn didukung %Closing yg bagus.

5. Fakta membuktikan, bahwa Lebih MUDAH & MURAH mempertahankan customer lama d banding harus mencari yg baru, lho. ;p

(15)

6. Klo sdh tahu faktanya, mulai skrng jgn abaikan pelanggan lama Anda. Ingat, mereka adl org yg sdh masuk kedlm pintu bisnis anda :)

7. Tentu lebih mudah menjual pada org yg sdh merakan produk Anda, dibanding yg masih sekedar tahu produk Anda. Apa sj yg hrs d lakukan?

7a. Hubungi rutin pelanggan Anda. Tanyakan mengenai pengalaman menggunakan produk Anda. Beritahu ttg produk2 menarik terbaru yg Anda sediakn

7b. Berikan hadiah pd pelanggan setia Anda

7c. Kirimi kartu ucapan Terimakasih atau ucapan saat hari2 khusus (ulang tahun, hr besar agama, dll). Tuliskan ucapan tulus pd konsumen Anda

8. Customer lama adl harta karun yg sering dilupakan. Susun catatan yg Anda miliki, periksa alamatnya, nomr telp, dsb. Pastikn semua valid

9. Jk diasumsikan customer lama Anda puas berbisnis dg Anda, Apa yg membuat mereka tdk kembali lg? Mereka sdh pernah msk pintu anda sekali

(16)

10. Let's Keep Our Customer and Make Them Happy with Our Product and Service. See you next CuteTwitt.. Salam Milyarder! ^_^)9

(17)

#6 Bisnis Sehat: Rahasia Membangun

Bisnis Kuat, Hebat, Manfaat

Banyak pengusaha sering tertipu dg mindset bahwa omset meningkat berarti #BisnisSehat. Ini salah!

Jika omset meningkat, tp biaya yg dikeluarkan terlalu banyak, dan profitnya sedikit, itu artinya tidak sehat. #BisnisSehat

Jika cashflownya berantakan, berarti tidak sehat. #BisnisSehat

Jika produk dan strateginya tidak berinovasi, berarti tidak sehat. #BisnisSehat

Penilaian sehat atau tidaknya suatu bisnis bkn hanya dinilai dr faktor omset sj, tp jg faktor lain. Paling utama adlh CASHFLOW #BisnisSehat

Seberapapun besarnya pendapatan, jika ternyata cashflownya tidak seimbang dan tidak lancar, bisnis itu sedang sakit. #BisnisSehat

Kelancaran cashflow adalah faktor mutlak dr bisnis. #BisnisSehat

(18)

Jika apa yg dikeluarkan tdk sebanding dg apa yg didapatkan, atau budgetingnya tersendat, berarti ada yg salah dg manajemennya. #BisnisSehat

Jika cashflow lancar, br bs berpikir ttg profit. Profit itupun dhitung bkn brdsrkn besar kecilnya omset, tp dr PERSENTASE nya. #BisnisSehat

Berapa pengeluarannya? Semua hrs dihitung scr total dan biaya bahan baku, listrik, telepon, transport, gaji karyawan, dsb. #BisnisSehat

Dari sana kita bisa lihat persentase profit bisnis itu dg cara menghitung sisa pendapatan dg pengeluaran. #BisnisSehat

Jika profitnya dibawah 5%, itu belum sehat. Sebisa mungkin di atas 15%. Klo bs malah sampai mencapai 35% ke atas, itu baru #BisnisSehat.

Tapi hati2 juga, #BisnisSehat dan bisnis terlihat sehat itu beda tipis. Kalo profitnya di atas 50% dan mencurigakan, hati2... Ini masalah.

(19)

Jadi, jk cashflownya lancar & persentase profit bagus mk bs dibilang bisnis itu ckp sehat, stidaknya u masa evaluasi saat itu. #BisnisSehat

Sebaliknya, jika omsetnya besar tp persentase keuntungannya kecil sehingga cashflow tdk lancar, berarti bisnis itu tdk sehat. #BisnisSehat

Jika sudah tidak sehat, seiring berjalannya waktu jika tidak diobati, maka siap2lah mati (baca: bangkrut). #BisnisSehat

Hati-hatilah dlm menganalisis keuangan Anda. Jangan tertipu dg peningkatan omset. #BisnisSehat

#BisnisSehat ditentukan seberapa bagus CASHFLOW-nya dan seberapa besar % PROFIT-nya.

(20)

#7 Entrepreneurial Mindset

1. Menjadi seorang pengusaha bukan karena kebetulan, apalagi sekedar pelarian. Pastikan itu jln hidup Anda. #7EntrepreneurialMindset

2. Mindset merupakan pola pikir mendasar seseorang. Keliru dlm membangan mindset mengakibatkan action yg keliru. #7EntrepreneurialMindset

3. Pengusaha dgn mindset yg TEPAT bikin bisnisnya HEBAT. Pengusaha dgn mindset SEMRAWUT siap2 sj BANGKRUT #7EntrepreneurialMindset

4. Mindset 1: Action Oriented. Merencanakan sebaik-baiknya, lalu menjalankannya dgn segera. Tdk senang menunda serta peka terhadap peluang

5. Mindset 2: Berpikir Simpel: Melihat permasalahan dgn jernih & menyelesaikan scr bertahap. Bikin yg SUSAH jd MUDAH :)

6. Mindset 3: Mengejar Peluang dgn DISIPLIN Tinggi. Kerja KerAS, Kerja CerdAS, Kerja TunTAS & Kerja IkhlAS. Pantang menunda, suka bersegera

(21)

7. Mindset 4: Senang Belajar. Menyediakan tenaga, waktu maupun uang utk mendapat ILMU. Siap belajar pd siapun, kapanpun & dimanapun.

8. Mindset 5: Mampu Mengambil Peluang Terbaik. Meski banyak pilihan, ia dpt menentukan pilihannya dgn TEPAT, CEPAT dgn hasil HEBAT.

9. Mindset 6: Fokus pada Eksekusi. Bukan hanya pintar merencanakan, tapi jg handal dalam pekerjaan. Bukan sekedar TEORI tp APLIKASI

10. Mindset 7: Pemimpin Hebat. Mampu mengatur, memimpin, memotivasi, membangun jaringan, menyatukan gerak, serta berkomuniasi dg banyak org.

Sekian sharing ttg #7EntrepreneurialMindset. Smg bermanfaat membentuk mindset yg tepat dlm membangun bisnis. Salam Milyarder! ^_^)9

(22)

#8 Kebocoran Bisnis

Kalo ada atap bocor, air menggenang di lantai, apa yg kemungkinan akan Anda lakukan? #KebocoranBisnis

Biasanya, secara refleks, kita langsung pel lantai tsb, spy lantainya kembali kering. Betul? #KebocoranBisnis

Faktanya, yg menyebabkan bocor itu bukan lantainya, tp atapnya. Tp kenapa kita sering lupa benerin atapnya? Bener ga sih? #KebocoranBisnis

Nah, dlm bisnis juga sama. Pas ada #KebocoranBisnis, seringkali kita salah kaprah. Salah langkah. Bahkan makin parah.

Ketika omzet turun, gitu2 ajah, yg dfokuskan biasanya omzetnya. Bnr g? Jarang skali fokus pd aktivitas yg bs naikan omzet. #KebocoranBisnis

Ketika utang banyak, g bs bayar, yg Anda fokuskan biasanya masalahny. Bener g? Jarang skali fokus pd peluang u lunasinnya. #KebocoranBisnis

(23)

Ketika piutang diluar byk, tak tertagih, yg Anda salahkan org yg Anda utangin. Bnr g? Jarang skali cobangerti & bantu mrk #KebocoranBisnis

Ketika stok barang Anda numpuk, yg Anda lakukan ngeluh2. Nyalahin kompetitor. Jarang skali cba trs berjuang jualan. Bnr g? #KebocoranBisnis

Semua #KebocoranBisnis, bukan kesalahan orang lain. Semuanya disebabkan oleh Anda, sbg business owner. Jgn salahkan org lain.

Pas atap bocor, ada air, anda lap air tsb, lantai kembali kering. Hujan lagi, bocor lg. Ada air lagi. Gitu lagi. #KebocoranBisnis

Pas bisnis bocor, ada masalah, anda selesaikan teknis2nya. Lupa benerin 'atap' nya. Atap = Anda. #KebocoranBisnis

So, kalo terjadi #KebocoranBisnis, jgn pernah salahkan org lain, kecuali diri Anda sendiri. Take ownership trhdp mslh bisnis Anda.

Lantas, gimana caranya spy ga terjadi #KebocoranBisnis? Pertama, cintai TEAM Anda. Kedua, kuasai cashflow.

(24)

Omzet, profit, dan prestasi bisnis, yg menggerakkan siapa sih? Klo jawabannya robot, y salah. Itu orang lho, team Anda... #KebocoranBisnis

Kalo Anda pngn hasil yg terbaik, cintai TEAM Anda. Perlakukan mrk layaknya manusia, bkn robot. Mrk pnya perasaan. #KebocoranBisnis

Pastikan team Anda take ownership pd bisnis Anda. Tak hanya itu, mrk pun hrs care terhadap Anda dan bisnis Anda. #KebocoranBisnis

Cintai mrk sbg Anda mencintai diri Anda sendiri. Cintai mrk dg tulus, bkn fulus (baca: duit). #KebocoranBisnis

Semakin kuat dan hebat team Anda, semakin kecil kemungkinan terjadi #KebocoranBisnis.

Kedua, spy ga terjadi #KebocoranBisnis, Anda harus faham ilmu Cashflow. Karena cashflow ini penentu bagus tidaknya suatu bisnis.

(25)

Begini, kalo Cash bisnis Anda lebih besar dr Profit, Anda aman... Tak ada masalah dlm bisnis Anda. Profit < Cash = Aman. #KebocoranBisnis

Klo anda menemukan bahwa Cash bisnis Anda sm dg profitnya, ini masih aman. Walaupun anda hrs hati2. Profit = Cash = Hati2. #KebocoranBisnis

Klo anda menemukan Cash bisnis Anda lbh kecil dr Profit nya, ini bocor. Ada mslh yg hrs dselesaikn. Profit > Cash = Bocor. #KebocoranBisnis

Btw, apa sih bedanya Profit sama Cash? Anda bisnis, untuk nyari profit atau nyari cash? *sila dijawab #KebocoranBisnis

Kalau sudah terjadi #KebocoranBisnis, dan Anda gak sadar ttg itu, siap2 aja bisnisnya almarhum dlm waktu dekat. Ini fakta.

Cara sederhana ngecek #KebocoranBisnis klo bisnis Anda profitable, tp pas giliran Anda butuh uangnya, uangnya ga ada #KebocoranBisnis

Kalo setiap Anda butuh uang hasil bisnis, tp g ada trs2an, ngapain Anda bisnis??? Kalo cm ngabisin duit tnp ngasilin duit. #KebocoranBisnis

(26)

#9 Sumber Cash

Kita itu bisnis sebenarnya nyari apa sih? Profit atau cash? Apa bedanya profit dan cash? #SumberCash

Org selalu ingin omzetnya meningkat. Tujuannya agar profit yg didapatkan besar. Karena profit itu = omzet - cost. Masuk akal. #SumberCash

Logikanya,klo omzetnya tinggi, profitnya jg tinggi. Dg catatn tetap menghemat cost, spy profit semakin lbh tinggi. #SumberCash

Namun apakah jika profit tinggi, cashnya jg tinggi? Hayo jawab... Apa selalu berbanding lurus? #SumberCash

Sadar tidak sadar, tujuan kita bukan seberapa banyak profit, tp seberapa banyak cash. #SumberCash

Yg perlu dicatat, omzet tinggi sj tdk cukup, pastikan profitnya tinggi. Itu pun blm cukup, krn Anda hrs pastikn itu NET PROFIT,bkn GROSS

(27)

Nah, apakah NET PROFIT adlh tujuan akhir? Ternyata tdk. Anda hrs pastikan profit anda jadi CASH. Emang beda?! Ya beda. #SumberCash

Profit itu di atas kertas, Cash itu di atas rekening. #SumberCash

Profit itu di laporan keuangan, Cash itu di kantong kita. #SumberCash

Profit itu teori, Cash itu nyata. #SumberCash

Orang walau profit nya nol, masih bisa bisnis. Tp kalo udah gak ada cash, gak bisa ngapa2in. #SumberCash

Cash is blood in your business. No cash, dying! #SumberCash

Business fail when they run put of cash. #SumberCash

Pertanyaannya, dr mana datangnya cash? Kalo profit kan jelas yah, datangnya dari jualan, dr sales. #SumberCash

Nah #SumberCash itu ada 3: operational, investing, financing. Apa itu?!!

(28)

Operational, namanya operating cash flow, alias OCF. #SumberCash

Investing, namanya investing cash flow, alias ICF. #SumberCash

Financing, namanya financing cash flow, alias FCF. #SumberCash

Anda jualan produk Anda, produk Anda keluar, Anda dapat duit. Nah ini hasil dr sales, termasuk OCF. #SumberCash

Jadi OCF itu, akan bertambah jika Anda SALES, akan berkurang jika untuk COST. #SumberCash

Klo Anda beli alat2 produksi, beli properti, anda keluar uang cash. Ini masuknya ICF. Keluar uang utk alat2, bkn utk yg Anda jual.

Tiba2 anda ingin jual alat2 di bsnis anda, selain produk Anda, anda dpt duit cash. Ini ICF. #SumberCash

(29)

Jadi, ICF akan bertambah jika Anda jualan alat2. Akan berkurang jika anda buying alat2. #SumberCash

Anda bth modal, lalu pinjam uang, suntikan dana, uang bisnis Anda brtmbh, namanya FCF. Dpt duit, hsl dr nyuntik atw minjem. #SumberCash

Anda bayar hutang, uang bsnis anda berkurang, akhirnya FCF nya berkurang. #SumberCash

Yaeyalah..Tgl 25 anda inject uang k bisnis, tgl 30 anda cek. Eh, bnyk cashnya, pdhl hasil inject uang sendiri, bkn hsil jualan. #SumberCash

Pengusaha yg luar biasa, pasti akan selalu berusaha agar operational cash nya tinggi. Darimana datangnya OCF? #SumberCash

OCF akan bertambah, alias makin gede, klo salesnya bagus. Omzet tinggi, cost rendah. #SumberCash

Atau, anda udh kwalahan jualan barangnya. Anda pasrah, dijual dah tuh alat2 produksi, dpt duit, ya cashnya dr ICF. #SumberCash

(30)

Hati2 nyuntik modal banyak tanpa adanya cashflow yg kuat, siap2 pailit. #SumberCash

Cash lebih penting dr profit. #SumberCash

Agar bisnis kita terus berlanjut, kita harus memastikan OCF positif. #SumberCash

(31)

#10 Powerful Selling

Kalo Anda beli sesuatu, biasanya Anda beli krn produknya bagus, krn perusahaannya bagus, atau krn org yg jualnya? #PowerfulSelling

Coba ambil secarik kertas, tuliskan 5 hal yg sering Anda beli berkali2 dlm seminggu... #PowerfulSelling

Sudah dituliskan????? Ayo coba... Cek, kenapa Anda beli produk itu? Dan kenapa Anda beli ke situ? #PowerfulSelling

Sadar atau tidak sadar, ternyata 20% org beli sesuatu karena produknya, 20% karena perusahaannya, dan 60% karena orangnya. #PowerfulSelling

Sebegitu pentingnya kita, siapa kita, bagaimana skill kita jualan, akan menentukan banyak sedikitnya produk yg laku. #PowerfulSelling

Semakin Powerful kita jualan, semakin mudah produk untuk laku #PowerfulSelling

(32)

Karena rata2 org beli produk itu semata2 bukan karena produk & perusahaannya, tp karena kitanya, yg jualannya. #PowerfulSelling

Sy katakan, rata2. Tdk semua. Klo makanan bs krn produknya, rasanya. Klo perusahaannya udh besar, bs jd krn perusahaannya #PowerfulSelling

Alhasil, sebagai pengusaha, apalagi pemula, kita harus tau dan kuasai skill selling. Cara jualan yg benar. #PowerfulSelling

Selling itu bukan semata2 jual produk. Ada value disana. Orang berani bayar, karena ada valuenya, bukan semata2 produknya. #PowerfulSelling

Contoh, mercy, ferrari, toyota. Produknya mobil. Tp kenapa laku? Karena valuenya beda2. #PowerfulSelling

Contoh lain, clear, sunsilk, head and shoulders. Produknya shampoo. Tp kenapa laku? Karena valuenya beda2. #PowerfulSelling

Tapi, value tsb bisa ga nyampe ke customer kalo kita jualannya loyo, lemes, gak semangat, gak Powerful. #PowerfulSelling

(33)

So, kita benar2 hrs tau cara jualan yg bener. Supaya lebih Powerful, lebih mantep. Joss!! #PowerfulSelling

PERTAMA, selling itu ada ALUR nya. Boleh dicatet: Mendengar - Melihat - Mempertimbangkan (80%). Setelah itu, Membeli 20%. #PowerfulSelling

Sblm org putuskan beli, mrk akn cari tau produk Anda. Mrk dgarkn apa + - produk Anda. Mrk lihat. Mrk pertimbangkan. #PowerfulSelling

Makanya kalo jualan, jgn langsung to the point. Mrk (calon customer) butuh penjelasan & kejelasan. Penuhi ini.. #PowerfulSelling

Klo org lain bicara bagus ttg kita , pertimbangan org untk beli semakin bagus. Klo org lain bicara jelek, sebaliknya. #PowerfulSelling

Karenanya, wajar klo teknik "Referral", WOM, msh jd teknik selling yg paling TOP sampai saat ini. Karena ini rahasianya. #PowerfulSelling

(34)

KEDUA, jawab KEINGINTAHUAN nya. Orang pas mau beli, d pkirannya byk pertanyaan. Usahakan qt jwb sblm mrk tanyakan. Keren! #PowerfulSelling

Nah, pas org mau beli itu, mrk bertanya dlm hati: "Apa yg Anda tawarkan? Berapa harganya? Apa untungnya buat sy?" #PowerfulSelling

Lalu, mrk pun dlm hatinya: "Kenapa sy harus percaya kpd Anda? Siapa Anda? Kenapa sy harus beli skrg?" Puaskan ia... #PowerfulSelling

"Apa yg Anda tawarkan?"... Edukasi calon customer dg value, bkn dg produk. Apa benefitnya buat ia, apa kelebihannya. #PowerfulSelling

Apakah produk Anda dpt memenuhi kebutuhan mereka? Apakah produk Anda dpt menjawab masalah dan rasa frustasi mereka? #PowerfulSelling

"Berapa harganya?" Kalo produknya basis barang, ada harga pasar. Harga patokan. Kalo produknya basis jasa, harganya gelap. #PowerfulSelling

(35)

Semakin mahal produk, semakin gak ada saingan. Semakin besar valuenya. Harga itu persepsi. Pahamkan customer... #PowerfulSelling

"Apa untungnya buat saya?". Puaskan ia. Jawab PAIN, DREAM, dan NEED nya. Kalo bisa jawab, closing. #PowerfulSelling

"Kenapa sy harus percaya pd Anda?". Nah ini pentingnya bangun reputasi & kredibilitas. Skill selling berpengaruh. #PowerfulSelling

"Kenapa sy harus beli sekarang?". Pd umumnya, org suka menunda2. Nanti saja. Besok. Lusa. Minggu depan. Dst. #PowerfulSelling

Tugas Anda, buat mereka action sekarang juga. Kalo gak action, dia rugi. #PowerfulSelling

KETIGA, cari POLA SUKSES jualan Anda. Sukses itu berpola, gagalpun berpola. Selling juga sama #PowerfulSelling

Coba, buat daftar nama customer Anda saat ini. Kenali mereka... Siapa mereka... #PowerfulSelling

(36)

Kenali 10% customer setia Anda. Sp mrk? Klasifikasikan, mana 10% customer yg beli pling byk, 10% customer yg beli pling sering..

Selain itu, klasifikasikan jg 10% customer yg closing trcepat, 10% customer yg paling sring mereferensikan Anda #PowerfulSelling

Tentukan jg, karakteritik yg mirip dr mrk apa saja. Rentang umurnya, sexnya, profesinya, hobinya, dll. #PowerfulSelling

Sekiranya, dimana Anda bs menemukan customer seperti itu. Kalau udah tau, action teruuus!! Ju-a-lan!!! #PowerfulSelling

Cari tau juga, mengapa mrk jd 10% customer setia Anda? Apakah krn perusahaan Anda? Apakah krn produknya? Apakah krn Anda? #PowerfulSelling

Selling is process. Process must be measurable... Kenapa harus diukur? Supaya bisa ditingkatkan. #PowerfulSelling

Kalo mau ningkat, ya jualannya hrs semangat. Hrs Powerful! Matanya hrs bercahaya. Berbinar2. #PowerfulSelling

(37)

Selamat jualan... Semangat jualan... No selling, dying! #PowerfulSelling

(38)

#11 Nabung Profit

Kalo Saya tanya, apa bedanya mindset pedagang dan pengusaha, jawaban Anda apa kira2?

Apapun jawaban Anda, yg pasti, seorang pengusaha perlu memiliki mindset yg satu ini, yaitu #NabungProfit

Saya banyak menemukan pedagang kaki lima yg barang dagangannya sebenernya simple, tp omzetnya wow!!! Amazing...

Sekali2 Anda tanya pedagang di sekitar Anda, misal: tukang es kelapa, tukang mie ayam, tukang bakso, tukang buah, tukang nasi goreng, etc

Sy sering kepo sm mrk, trnyata omzet mrk per hr lumayan lho. Tukang es kelapa misalnya, per hr bs omzet 500rb. Klo sbulan? Tinggal dikali 30

Tiap hari jualan. Sehari 500rb, sebulan: 500rb x 30hari = Rp 15.000.000. Klo marginnya 50% aja, profitnya 7,5jt/bulan. Keren kan?

(39)

Tukang mie ayam, paling kecil per hari itu 300rb. Sebulan berarti: 300rb x 30hari = Rp. 9.000.000. Profitnya sekitar 4,5jt/bulan. Wow!!

Ada lagi angkringan tiap malam. Omzet per hari bisa 1,5jt. Cuma buka dr jam 5-12 malam. Klo sebulan? Tinggal dikali 30.

Tiap hari jualan, sehari 1,5jt, sebulan: 1,5jt x 30 = Rp 45.000.000. Klo marginnya 30% aja, profitnya 13,5jt/bln. Amazing!!! Ini 1 cbng lho.

13,5jt/bulan, berarti kalo setahun: 13,5jt x 12 = Rp 162.000.000. Ini profit lho, bukan omzet!

Nahh, masalahnya, pedagang2 skrg jrng berpikir layaknya pengusaha. Mrk jrng #NabungProfit. Mrk dagang ya untk kebutuhan hari itu.

Kalo dr setiap hari profit 450rb, misal ditabung 300rb aja. Kalo setahun bisa 108jt. Kan mantep...

Kalo pedagang tsb berpikir layaknya pengusaha, tahun depan dia ga usah nongkrong di angkringan lg untk jualan. Dia bakal bs buka cabang.

(40)

Uangnya dr mana? Ya dari hasil #NabungProfit tadi. Nah skrg, Anda sbg pengusaha suka #NabungProfit gak?

Ada yg tanya, #NabungProfit dimana? Ya terserah.. Mw di bank kek, mw di istri kek, mw di kotak rahasia kek. Heheh

Mulai skrg, biasakan #NabungProfit. Gunakan tepat pd waktunya untk membangun bisnis kembali. Tundalah kesenangan

(41)

#12 Tipe Customer

Kdng pas prospek cln customer A, C, D, 1x ngomong,closing. Eeehh pas ke yg B, E, F, dst, udh cape2 jelasin,g closing2. Prnh? #TipeCustomer

Every customer is unique. Customer itu spesial. Punya karakter yg berbeda2. Kita hrs paham itu. #TipeCustomer

Tugas kita, kalo mau jualan, jgn egois. Kalo mau closing, masuklah dlm dunia si calon customer. #TipeCustomer

Ketika kita berhadapan dg calon customer. Kita perlu tau "dia" termasuk #TipeCustomer yg mana? Jgn sampai salah langkah.

Sebagai pengusaha, Anda pasti pernah ngadepin customer dg tipe yg beda2. Ada yg nyenengin, ada yg ngeselin, dsb. Betul? #TipeCustomer

Setiap calon customer kepribadiannya beda-beda. Kita sentuh mrk berdasarkan kepribadian mrk, bkn berdasarkan kepribadian kita. #TipeCustomer

(42)

Ketika kita berhadapan dg calon customer. Kita perlu tau dia termasuk #TipeCustomer yg mana? Jgn sampai salah langkah.

Kita gunakan kedekatan yg tepat, tujuannya supaya srek di hati kita dan di hatinya. Ujug2, eeeh closing deh. Mau kan?

Ternyata, setelah sy amati, dan sy pelajari, ada 7 #TipeCustomer. Kalo kita tau calon customer kita tipe apa, kita akan mudah jualan.

#TipeCustomer ini hanya julukan ya... Hanya nama, bukan dlm arti yg sebenarnya. Hanya sebutan saja, untuk memudahkan. Setiap org dlm diri kita itu, punya 7 tipe ini. Cuman, yg dominan yg mana dlm karakter kita, nah itulah tipe kita. #TipeCustomer

Setiap tipe punya kelebihan & kekurangan masing2. Tenang sj. Klo Anda tau tipe2 customer ini, closingin org gampang... #TipeCustomer

Kalo udah tau ciri2nya, Anda bakalan tau cara ngatasinnya. InsyaAllah... #TipeCustomer

Dan #TipeCustomer yg pertama adalah.... "The Mover". Tipe penggerak. Aktif. Ektrovert.

(43)

Kalo Anda pernah ketemu dg org yg aktif, nyenengin klo ngobrol, senyum trs, lincah, berarti dia tipe "The Mover". #TipeCustomer

Dia senengnya ngobrol. Klo ngobrol nyambung. Suka senyum2 trs.. Kenal ga kenal, senyum. Hehe #TipeCustomer

"The Mover" itu, mengutamakan kehangatan hubungan. Klo jabat tangan, akrab. Kenceng banget. #TipeCustomer

"The Mover", klo nyapa, sering sebut nama. Nyebutnya diulang2 pula. Ini buat bangun keakraban. #TipeCustomer

"The Mover", kalo pas ketemu org untuk jualan, selalu basa basi. Tanya2 keluarga, tanya2 daerah, hobi, dll. Asyik banget dah.. #TipeCustomer

Kalo kita ketemu tipe ini, cenderung mengulangi kata2nya, "Ayo masuk masuk masuk masuk", "Silahkan silahkan silahkan" dll. #TipeCustomer

Kalo laki2, kemeja lengan tangannya biasanya digulung. Lihat tangannya, kalo lg ngomong kemana2. Gerak2. #TipeCustomer Tipe ini, gampangan buat janji. Walaupun pd akhrnya sring ga ditepati. #TipeCustomer

(44)

Mereka buat keputusan berdasarkan feeling, bkn berdasarkan logika. Makanya, buat dia seneng, pasti closing. #TipeCustomer

So, buat dia gembira. Semakin gembira, semakin bagus. Krna mudah dekat, mudah closing. #TipeCustomer

"Kang gimana cara ngatasinnya?" Begini... #TipeCustomer

Anda harus banyak senyum. Senyum, senyum, dan senyum... Pasang wajah gembira. Pastikan aura positif tampak dlm diri. #TipeCustomer

Pas ketemu, Anda jangan langsung bahas bisnis. Basa basi dulu. Ngaler ngidul dulu... Cari kesamaan dl. Dll. #TipeCustomer

Ajak mrk jalan2 dulu.. Ajak makan dulu.. Ngobrol ngobrol ngobroooool.... nnti closingin deh disana. #TipeCustomer Pas closing, buatlah pertanyaan yg jawabnnya ya ya ya ya. Jawbannya iya dan iya. Pancing dg pertanyaan. #TipeCustomer

Tipe 2, "the Worried". Tipe peresah. Bawaanya ngeluuuuuh mulu. #TipeCustomer

(45)

Klo the mover kata2nya optimis smua, the worried klo ditanya jwbnnya slalu ada keluhan. Pusing lah.. Stress lah.. Sakit lah.. #TipeCustomer

Mereka cerita tentang masalah hidupnya. Gara2 ditolak calon pasangan, stress... Ke bisnis ngaruh, down... Nah, ini nih. #TipeCustomer

Dia suka banding2 penderitaannya. "Utang lu berapa?" | 100jt. | "Yah lu ga seberapa, gue 1M bro". #TipeCustomer

"Kenapa lu?" | Mobil gw diserempet motor. Kesel. | "Lah lu ga sbrpa, gw ditabrak angkot dr blakang. Rusak bempernya" #TipeCustomer

Tipe ini, dr kata2nya keluar negatif smua pokoknya lah... #TipeCustomer

Cek, kalo di tasnya ada tisu, handiplas, antangin, minyak angin, mixagrip, dll. Pokoknya obat2an dibawa smua, apotek lah.. #TipeCustomer

Kalo bicara sm tipe ini, dia lg ngeluh, jgn dihajar ngomong trs. Dengerin.. Empatilah.. #TipeCustomer

(46)

"Bu sy bs merasakan yg ibu rasakan. Sy jg lg stress. Tp kayanya ibu lbh stress dr sy" | kita ngalah untk dia... #TipeCustomer

Semakin bagus Anda menjelaskan, semakin dia ragu. "Dlm hatinya, mana ada yg smpurna gt.. Mustahil" #TipeCustomer

Bilangnya gini, "baju ini bagus bu. Tp ya itu bu, ini stiap produk kn ada kkurangn. Klo ada yg blng bgus smua, bohong bu... Betul ga bu?".

Mrk buat kputusan bkn brdsrkan mana yg pling bagus, tp buat kptsan berdasarkan mana kekurangannya yg pling sedikit. #TipeCustomer

Tipe 3, "The Minister". Tipe politikus. Tipe pejabat...

Ciri2nya, dia selalu merasa paling betul, org lain slalu salah. Dia satu2nya org pintar, yg lain bego semua. #TipeCustomer

Kekeuh... Sombong. Kita ngomong bagus, bakalan dijatuhkan. BT kan? Ini ada lho yg gini... Serius.. Cek coba. #TipeCustomer

Di ruanganya, ada foto sm bupati, gubernur, org2 hebat, ijazah, gelar2, pelekat, dll. Di kamarnya lengkap. Komplit dah! #TipeCustomer

(47)

Kalo liat kartu namanya, namanya sih singkat, Asep. Tapi di kartu namanya Asep, S.Pd, M.Pd, MM, M.Si, CH, CHt, CNLP, CM, Alm. Panjaaaaang

Egonya gede banget. Cara ngatasinnya? Gampang... Jilat! Tak ada cara lain menaklukkan hatinya kcuali menjilatnya. Heheh *bukan pake lidah y

Klo buat proposal, tuliskannya kecil, tp nama dia nya gede2.. Jelarnya panjangin.. Cetak tebal. Heu, lebay. Tp emng bgitu yg dia suka.

(48)

#13 Rumus ABC

ABC itu, bukan merk kecap, bukan merk baterai, dan juga bukan merk kopi. #RumusABC

Saya tanya, kalo Anda jualan produk ke orang, pengennya produknya laku keras kan yah? Bener gak sih? #RumusABC

Apa yg Anda rasakan, kalo dari 10 org yg Anda prospek, ternyata tidak ada satupun yg closing. Kesel atau keuheul? :D #RumusABC

Udah cape2 ngomong, eeeeeehh ujung2nya gak closing. BT kan? #RumusABC

Udah bayar mahal untuk pasang iklan, keluar budget promo gede, eeeeeehh gak ada yg closing satu pun. BT kan? #RumusABC

Udah broadcast ke 1000 kontak lebih di BB, ternyata eh ternyata, gak ada yg nyantol satu pun. BT kan? #RumusABC

Nah... Itu karena kita gak faham #RumusABC. ABC yg saya maksud, Always Be Closing...

(49)

Asyik gak, kalo sekali broadcast, PING! PING! PING! Yang beli produk kita langsung banyak. Asyik apa asyik banget? #RumusABC

Asyik gak, kalo sekali ngtwitt promo, TING! TING! TING! Langsung banyak yg mention dan tertarik. Asyik apa asyik banget? #RumusABC

Ketika Anda menawarkan suatu produk kpd prospekan Anda, tentu Anda ingin closing dong.. Bener kan??? Nah ini pentingnya #RumusABC

Ada orang yg tipenya banyak bicara, ngomooooooong trs, dan dia jago jualan jg. Ngomongnya gak sia2. Ada hasil. Yeeee!!! #RumusABC

Lebih keren lg, ada jg orang yg jarang bicara, tp sekalinya bicara, desss!!! klo ga bermanfaat, dia closingin produk. Mantep kan? #RumusABC

(50)

3 tipe org itu nyata. Ada di kehidupan. Anda yg kenal sy, pasti tau termasuk tipe mana saya. Nah skrg, termasuk tipe mana Anda? #RumusABC

Banyak orang salah kaprah. Bahwa agr dpt closing, kita hrs banyak bicara. Jelaskan produk kita apa.. Bla bla bla bla bla bla... #RumusABC

Padahal, byk bicara pas jualan belum tentu closing. Itu bukan penentu keberhasilan jualan. #RumusABC

Apa yg Anda rasakan, jika ada org yg jualan produk ke Anda, dia nyerocoooosss terus ngomong, ga berhenti2. Anda BT atau seneng?

Anda harus faham betul tentang #RumusABC ini. Kecuali Anda gak ingin produknya laku.

Dan kunci dari #RumusABC ini adalah...

"Apa Butuhnya Customer" #RumusABC

Kita harus tau kebutuhan customer kita itu apa... Dan yg hrs dicatat, setiap org kebutuhannya beda2. #RumusABC

(51)

Ada org yg butuh "eksklusivitas", ada yg butuh "variasi", ada yg butuh "rasa manfaat", ada yg butuh "penyelesaian masalah". #RumusABC

Bahkan, ada org yg beli produk itu bukan semata2 kebutuhan. Tp mrk beli produk kita krna "ikut-ikutan" atau "rasa berarti" dr produk tsb.

Pernah gak, Anda sesuatu, sebenernya ga niat beli, tp krna org lain pada rame beli, akhirnya Anda pn ikut beli. Ini "ikut-ikutan". #RumusABC

Pernah g, Anda beli sesuatu, sebenernya Anda ga butuh produk itu, tp katanya "hasil penjualan produk tsb mau disedekahkan". Anda jd beli deh

Atau, Anda beli sesuatu krna memang "manfaat" dr produk tsb. Nah itu kebutuhannya "ingin lebih". #RumusABC

Atau, Anda beli sesuatu, produknya sebenernya biasa saja, tp Anda kenal yg jualnya dan deket, akhirnya Anda beli. Ini "kedekatan". #RumusABC

(52)

Alhasil, setiap org memutuskan untuk beli produk kita, krna mrk merasa bhwa produk kita bisa memenuhi kebutuhan mrk. #RumusABC

BTW, pada prinsipnya, orang itu gak suka "Beli". Tapi sukanya itu "Memiliki". Bener gak? Coba Anda hayati... #RumusABC

Makanya, kalo ada yg ngeprospek Anda, misal: "Bapak bisa beli iPad ini dg harga murah". Apa Anda mau? #RumusABC

Bandingkan dg ini: "Bapak bisa memiliki iPad ini dg harga spesial". Apa Anda mau? Dibanding tadi, mana yg lebih berenergi? Hah? #RumusABC

Kesalahan pertama, pake kata "beli". Kesalahan kedua, pake kata "murah". Murah, terkesan murahan. Kata murah, ganti jd spesial. #RumusABC

Nah kalo Anda jual iPad td ke org yg kebutuhannya "eksklusivitas", org tsb ga akan beli. Apalagi pake kata "murah". #RumusABC

Gini, sebenarnya, kalau Anda "menjual", Anda sudah melakukan kesalahan besar lho| hah, kok bisa???! #RumusABC

(53)

Prinsipnya, Don't sell! Tapi... Assist orang tsb untuk dapatkan produk yg "dibutuhkan". #RumusABC

Pada dasarnya, org itu bkn beli produk kita. Mrk beli "value" produk kita yg bisa jawab kebutuhannya atau selesaikan masalahnya. #RumusABC

Semakin kita terlihat jualan, semakin sulit untuk jualan. #RumusABC

Semakin kita niat jualan, semakin orang gak mau beli produk kita. #RumusABC

Cek, seberapa sering Anda HAPUS broadcast teman Anda sebelum Anda baca? Karena Anda tau bhwa mrk sdg jualan.. Seberapa sering? :D #RumusABC

Seberapa sering Anda brkomentar negatif dlm hati Anda erhdp org yg terang2an jualan di twitter, jualan d personal message BB, dll #RumusABC

Karenanya, Anda harus benar-benar tau apa kebutuhan dan keinginan calon customer Anda. Jgn biarkan Anda bicara banyak pdhl ga mrk butuhkan.

(54)

Oh ya, satu hal lagi, dlm melakukan Closing, Anda harus paham kondisi si pelanggan juga... #RumusABC

Gini, percaya atau tidak, penjualan itu, closing itu ditentukan oleh 20% logika, dan 80% emosi. Catet! #RumusABC

Contoh: Anda beli obat, beras, makanan, baju, mobil.. Kira2, itu pake logika atau emosi? #RumusABC

Rata2, 80%, orang beli produk kita itu bukan karena logika, tapi karena emosinya... #RumusABC

"Apa semua penjualan pake emosi kang?" | Gak semua... #RumusABC

Yang pake logika, misal: asuransi, investasi. Justru klo mrk yg memutuskan pake asuransi & investasi krna emosi, siap2 mrk kecewa. #RumusABC

Contoh lain: perhiasan. Nah, menurut Anda, beli ini pake logika atau emosi? #RumusABC

Nah, perhiasan, kalo buat perempuan, emosi banget. Tapi kalo buat laki2, logika banget. Bener gak? #RumusABC

(55)

Alhasil, walaupun pd akhirnya closing byk ditentukan oleh emosi, pasti selalu ada pembenaran di balik emosi tsb... #RumusABC

Karenanya, kalau mau closing pas jualan, sentuh emosinya... | "Caranya kang?" #RumusABC

Tiru mereka... Tiru gerakan mereka, kata2 mereka, kecepatan bicara mereka. Ulangi kata2nya. Gunakan kata2 mrk.. #RumusABC

Kalau duduknya tegak, anda pun tegak. Kalau duduknya nyarande, Anda pun nyarande.. Btw, bahasa indonya nyarande apa yah? *bukakamusSundaIndo

Kalo dia bicara cepat, Anda ikut cepat. Kalo dia bicara lambat, Anda pun lambat. Jangan sebaliknya... #RumusABC Kalau dia mengatakan "x". Ulangi kata "x" tsb, dan lanjutkan... #RumusABC

Tp ingat, Anda jgn menirunya terlalu sering dlm waktu yg cepat. Nanti jatuhnya "mimikri". Org itu psti kesel | "ini org kok ikut2 grkan sy"

(56)

Intinya, kita akan sulit jualan kalo kita ga deket sama org tersebut. #RumusABC

Oh y, jgn dulu closing kalo dia belum keliatan siap untuk diclosing. Ciri2nya belum siap: mengerutkan dahi, ragu, suntuk, keliatan buru2, BT

Ciri2 udh siap closing: byk tnya, tngn trbuka, snyum2, semangat, matanya bercahaya, ngobrol nyambung... Saatnya closing! #RumusABC

Terakhir, kasih pertanyaan yg jawabannya tidak ada tidaknya... Misal: "bapak jadi beli produk ini tidak?" | jawabannya: "tidak!"

Atau, "bapak mau beli produk ini? | jawabannya: "nggak!"

Tanyanya gini, "Bapak mau yg ini atau yg ini?", "mau 1 atau 5?", "mau transfer hari ni atau bsk?", "mau pake kartu kredit atau cash?", dll

Intinya, kasih pertanyaan yg jwabannya " ya atau ya". Jgn biarkan calon customer And berkata "Tidak"

(57)

Sekian kultwitt malam ini tentang #RumusABC . Semoga bermanfaat... Ingat ya, untuk dapat ABC (always be closing), Anda harus ABC...

(58)

#14 Ilusi Omset

Banyak yg tanya ke sy: "kg, spy omset bisnis sy naik gmana? Kok slama ini gitu2 aja ya". Mungkin ini terjadi jg pd Anda, betul? #IlusiOmzet

Pernah gak, udah promosi mati2an, iklan dimana2, cost buat marketing dah gede, eeeh gak ngefek pd peningkatan omzet, pernah gak? #IlusiOmzet

Pernah gak, pas org lain bilang "alhamdulillah omzet sy skrg sudah 7M per bulan", Anda merasa ngiri, pernah gak? #IlusiOmzet

Sangat wajar, ketika Anda mendengar omzet bisnis org lain gede, Anda "panas". Wajar, pas omzet Anda turun, anda "BT". #IlusiOmzet

Anda coba tanya pd konsultan bisnis, pendapat mrk ttg omzet. Sy yakin, mrk akn berkata : omzet bukan penentu kesuksesan bisnis. #IlusiOmzet

(59)

Nah faktanya, saat ini, banyak yg lebih mementingkan omzet besar. Krn terlihat WAH di laporan dan bisa masuk berita. Bener gak? #IlusiOmzet

"Iya dong kang, siapa sih yg gak mau omzetnya gede!". Yes, I know that. Tp Anda harus hati2 jg, itu bs jd Ilusi. #IlusiOmzet

Banyak klien & adik mentor sy, yg konsul ttg masalah omzet mrk yg stagnan. Gak masalah sbnrnya, tp mindsetnya bermasalah. #IlusiOmzet

Omzetnya 40jt per bulan, bahkan bs lebih. Pas dicek uangnya, eeehh gak adaan. Giliran mau ambil "free cash", tak ada. Sedih... #IlusiOmzet

Cabang bisnisnya udh dimana2. Penjualan "value" nya (baca: franchise) besar. Eeeh, giliran buat bagi hasil hrs nombokin. Parah! #IlusiOmzet

Sering masuk media. Gembor2 omzet ratusan juta per bulan, eeehh ternyta bukan per bulan, tp per 'sekian' bulan. Ilusi... #IlusiOmzet

(60)

Bisnisnya "terlihat" besar. eeh franchisee ny komplain "masa omzet sy 46jt, costnya 43jt. Blum trmasuk sewa tmpt pula". Mati... #IlusiOmzet

Omzetnya gede siiih.. Tapiii... Setiap butuh duitnya, gak ada. Jangan2 uang palsu... Omzet doang.. Profit doang.. Blm jadi cash. #IlusiOmzet

Omzet besar blm tntu berbanding lurus dg profit besar. Trgntung dg persentase produksi dan harga jualnya. #IlusiOmzet

Sebanyak apapun produk yg bs dijual, jika persentase profit tiap produk trlalu kecil, tetep aja profitnya kecil. Mau? #IlusiOmzet

Sayangnya, tokoh2 pengusaha di Indo sringkali spt ini. Mrk mngenalkan omzet mrk yg seolah2 besar di media spy brandnya dikenal. #IlusiOmzet

Alasannya, klo brandnya trkenal, produk mrk mudah dserap psr. Smakin trserap pasar, smakin populer bisnis mrk di msyrkt. Bener? #IlusiOmzet

(61)

Alhasil, hindari yg begini. Cuma keliatan kokoh, padahal keropos. Jadilah apa adanya. Jgn tergiur dg omzet. #IlusiOmzet

Anda hrs berorientasi pd profit yg besar. Tapi, profit yg besar pun blm cukup, Anda hrs berorientasi pd cashflow. #IlusiOmzet

Pangkas biaya2 yg tdk terlalu perlu. Ini penting untk memperbesar persentasi profit. #IlusiOmzet

Pangkas biaya2! Spy omzet tetep besar. Rumus simple. Profit = revenue (pendapatan/omset) - cost (biaya2). #IlusiOmzet

Anda lakukan ini dr skrg . Pangkas biaya2. Spy omzetnya g jd ilusi doang. Ini butuh proses. Yg pasti, profit akn mningkat pesat #IlusiOmzet

Jika hrs memilih, pilihlah % profit yg besar meski omsetnya lbh sdkt, drpd omsetnya bsar tp stlh dhitung trnyta profitnya kecil #IlusiOmzet

Belajarlah bnyk dr tukang dagang kaki lima. Walau cuma 3% per hari, tp klo tiap hr, selama sebulan. Berapa?!! *itung sendiri... #IlusiOmzet

(62)

Daripada Anda so so an, bisnis property, cuma ikut2an doang, ga ada hasrat, ga ada ilmunya, marginnya gede, tp ga ada duitnya. #IlusiOmzet

Atau main projek pemerintah, mulai april, dibayar oktober. Gede sih omzetnya, tp cash gap nya jg gila!!. Mati... #IlusiOmzet

Omzet bukan segalanya... Mulai skrg, klo org bilang omzetnya angkanya gede, biasa aja yah... Kan udah tau ilmunya. Hehehe :D #IlusiOmzet

Omzet gede, belum tentu profit gede. Profit gede, belum tentu cashnya gede. Cash gede, belum tentu itu ADA! Kuasai Cashflow... #IlusiOmzet

(63)

#15 Cerdas Finansial

1/20. Banyak orang yang belum bisa membedakan, mana investor mana rentenir. #CerdasFinansial

2/20. Investor itu siap menanggung risiko bersama, rentenir tak mau ikut tanggung risiko. #CerdasFinansial

3/20. Dengan kata lain, investor itu minimize the risk, kalo rentenir itu eliminate the risk. #CerdasFinansial

4/20. Investor dapat untung ketika pelaku usaha juga untung, rentenir maunya tetep untung meskipun pelaku usahanya buntung #CerdasFinansial

5/20. Profit yg diterima investor naik turun brgantung profit bisnisnya, profit yg diterima rentenir "fix" sekian %/bulan. #CerdasFinansial

6/20. Investor kritis dan berhitung sebelum invest, rentenir bermuka manis dan merayu ketika mau kasih dana. #CerdasFinansial

(64)

7/20. Mencari investor jelas tidak semudah mencari rentenir. Anda perlu meyakinkan investor, rentenir tak perlu #CerdasFinansial

8/20. Maka, berhati-hatilah ketika bertemu orang yg menawarkan dana: investor atau rentenir-kah ia? #CerdasFinansial

9/20. Lalu, jika ada yg menawarkan "investasi" dengan profit fix, itu sama artinya menawarkan Anda utk jadi rentenir #CerdasFinansial

10/20. Uniknya, banyak masyarakat kita yang suka dengan skema "investasi" seperti ini, tak mau repot belajar #CerdasFinansial

11/20. Mereka tidak sadar, bahwa profit "fix" yg mereka dapatkan diambil dari uang "investor" yg "invest" belakangan #CerdasFinansial

12/20. "Profit" yg dibagikan bukan dari keuntungan bisnis yg mereka lakukan. Melainkan dari uang "investor" yg belakangan #CerdasFinansial

13/20. Kalau mereka bilang uangnya diputar di bisnis, bisnisnya fiktif, paling banter hanya kedok. #CerdasFinansial

(65)

14/20. Kejahatan berkedok "investasi" seperti ini berulangkali terjadi, herannya masyarakat kita tidak kapok. #CerdasFinansial

15/20. Kedok bisnisnya macam-macam, mulai dari distribusi oli, ternak sarang walet, derivative emas, pengadaan laptop, dll #CerdasFinansial

16/20. Milyaran uang masyarakat terbuang percuma, hanya karena iming-iming kaya dengan cepat #CerdasFinansial

17/20. So, mari kita berhati-hati dengan modus seperti ini. Banyak korbannya, kasihan... #CerdasFinansial

18/20. Tidak jarang ada korban yg dijadikan kambing hitam ketika mereka mengajak juga dlm melakukan skema ini. #CerdasFinansial

19/20. Karenanya, mari kita lebih cerdas secara finansial. Cukuplah kasus-kasus di luar sana jadi pembelajaran... #CerdasFinansial

20/20. Cerdaslah secara finansial.. Tidak ada yg instan dalam dapatkan uang. Semuanya butuh proses. Nikmatilah prosesnya. #CerdasFinansial

(66)

#16 Bermewah-Mewahan

Seringkali para pengusaha pemula, muda maupun tua, ketika bisnisnya sedang berkembang pesat, tergiur untuk #BermewahMewahan

Kalo dalam Al-Qur'an surat 102, itu udah jelas sekali. Bahwa #BermewahMewahan itu DILARANG! Gak percaya? Cek Qur'annya.

Begitupun dlm bisnis, #BermewahMewahan adlh suatu hal yg hrs dihindari. Boleh sih mewah, tapi jangan TERLALU.

Misal Anda beli mobil dan rumah mewah yg Anda inginkan, dr hasil bisnis Anda, TANPA MENGGANGGU cashflow bisnis, boleh... #BermewahMewahan

Tetapi ingat, JANGAN TERLALU. Maksudnya? Cukuplah mewahnya sesuai kebutuhan hidup Anda sj.. Jgn mengikuti keinginan yg tanpa batas.

Apalagi jk pembelian itu msh hrs melibatkan uang bisnis, sebaiknya tunda dulu. Tundalah kesenanganmu untuk masa depanmu... #BermewahMewahan

(67)

Kesuksesan TIDAK HARUS dilambangkan dengan #BermewahMewahan

Bill Gates dan Warrent Buffet aja yg notabene org terkaya di dunia, msh pake mobil biasa, bukan yg mewah. #BermewahMewahan

Sebelum memiliki jet pribadi, mrk jg beli tiket pesawat kls ekonomi. Krn bagi mrk, yg penting sampai ttujuan dg selamat. #BermewahMewahan

Mrk beli jet pribadi jg pnya alsn. Klo di psawat umum slalu dtanya sm penumpang2 yg lain. Jd ga fokus buat pelajari proyek #BermewahMewahan

Intinya, Anda bisa lakukan apapun dg uang Anda sendiri, tp jangan gunakan uang perusahaan, apalagi untuk #BermewahMewahan

Gunakan sj uang dr bg hasil bisnis Anda untk beli sesuatu. Jgn pake uang bisnis. Biarkan uang bisnis digunakan u growing. #BermewahMewahan

(68)

Menunda #BermewahMewahan untuk kesuksesan yg lebih besar, pasti lebih menyenangkan di kemudian hari.

Salah satu rahasia terbesar pengusaha2 sukses dan kaya dlm berbisnis adlh TEKAN KEINGINAN untuk mendapatkan kemewahan. #BermewahMewahan

Anda baru bs membeli semua yg Anda inginkan setelah bisnis Anda maju. Itulah jangan lebay. Sederhanalah.. Be #Simplicity. #BermewahMewahan

Be #Simplicity lah... Mewah boleh, tapi pd tempatnya. Hrs sesuai kebutuhan, jgn terlalu menuruti keinginan yg tak terbatas.

Keinginan itu berbeda dg kebutuhan. #BermewahMewahan itu adalah keinginan, bukan kebutuhan.

Jadilah pengusaha yg #Simplicity. Sederhana... (Sy akan lanjutkan materi sharetwitt ini ke #Simplicity)

Mulai sekarang, tundalah kesenangan, #Simplicity lah.. Bedakan mana kebutuhan mana keinginan..

(69)

Tundalah kesenangan, #Simplicity lah, karena gaya hidup sederhana itu lebih indah...

Awal2nya mungkin berat, tp klo sudah dibiasakan, bisa mudah kok... Percayalah... #Simplicity

(70)

#17 Bukan Omset Bukan Profit

Kalau ada Pengusaha yg terus mengejar OMSET & PROFIT, tanpa memperhatikan hal yg lainnya, itu adalah PENGUSAHA BODOH! #BukanOmsetBukanProfit

Walau salah satu tujuan bisnis adlh OMSET & PROFIT, tp klo lupa yg lain, sm sj spt bermain Menyerang tp lupa Bertahan #BukanOmsetBukanProfit

Bisa2 banyak kemasukan gol drpd cetak gol. Krn berapapun gol yg dicetak, jk lawan mencetak lbh byk, berarti KALAH #BukanOmsetBukanProfit

Begitu jg dlm bisnis, CASHFLOW lancar seharusnya Lebih Penting drpd mengejar Omset & Profit #BukanOmsetBukanProfit

Jika Cashflownya lancar, kemungkinan besar Omset & Profitnya lancar. Menurut Anda, apakah berlaku untuk sebaliknya? #BukanOmsetBukanProfit

Omset & Profit lancar, blm tentu Cashflow lancar. Bisa jadi ownernya slh memutuskan dlm bisnisnya yg berakibat FATAL. #BukanOmsetBukanProfit

(71)

Misal, Anda sbg Owner menggunakan Profit untuk sesuatu yg tdk penting sehingga COST MEMBENGKAK & profit malah habis. #BukanOmsetBukanProfit

Atau Anda TIDAK MENCATAT transaksi piutang customer dlm neraca & cashflow shg profit TIDAK SAMA DENGAN cash yg ada #BukanOmsetBukanProfit

Banyak kemungkinan yg terjadi pd bisnis yg mengakibatkan cashflownya bermasalah. Ini diakibatkan krn Ownernya nggak faham. #BukanOmsetBukanProfit

Yang terutama dan sangat penting itu adalah KELANCARAN CASHFLOW. Kita harus pastikan Cashflownya bagus #BukanOmsetBukanProfit

Pendapatan dan pengeluaran harus diatur dan dikendalikan. Berapapun pengeluarannya, hrs lbh kecil dr pendapatan. #BukanOmsetBukanProfit

Semakin kecil perbandingannya dg pendapatan, maka semakin baik bagi nasib bisnis Anda kedepan. #BukanOmsetBukanProfit

(72)

Omset & Profit memang penting krn itulah salah satu tujuan bisnis. Akan tetapi, Cashflow lancar jauh lbh penting. #BukanOmsetBukanProfit

Profit is nothing. Cashflow is everything. #BukanOmsetBukanProfit

Profit is theory. Cash is fact. #BukanOmsetBukanProfit

Profit itu di atas kertas. Cash itu di kantong kita. #BukanOmsetBukanProfit

Profit itu ilusi. Cash itu nyata. #BukanOmsetBukanProfit

Profit itu gak bisa dipake. Cash itu bisa dipake. #BukanOmsetBukanProfit

Profit itu di atas laporan. Cash itu di rekening tabungan. #BukanOmsetBukanProfit

Profit is king. Cash is queen. Queen masih bisa hidup tanpa king. Tapi king tidak bisa hidup tanpa queen. #BukanOmsetBukanProfit

(73)

So, fokuslah pada Cashflow . Karena cashflow yg bagus akan menghasilkan CASH YANG BANYAK. #BukanOmsetBukanProfit

Stabilkan terlebih dahulu Cashflow pd bisnis Anda. Sebelum yg lain2nya Anda urusi. #BukanOmsetBukanProfit

Kendalikan pengeluaran, utang2, gaji, biaya operasional, beli bahan baku, tagihan listrik, telepon, koran, dll. #BukanOmsetBukanProfit

Total pengeluaran tsb, harus lebih kecil dari pendapatan. Klo itu bs diakukan, berarti cashflow cukup lancar. #BukanOmsetBukanProfit

Setelah setiap bulan semua itu bs stabil & Anda sanggup memenuhi kewajiban2 bisnis Anda, itulah saatnya Anda benar2 mengejar Profit

So, mengejar profit itu dilakukan setelah Cashflow Anda bener. Pahaaam...?

Klo cashflow aja berantakan dan tidak menentu, bagaimana mau merancang strategi bisis yg "profitable" ? #BerburuCashflow

(74)

Bagaimana caranya #BerburuCashflow? Gimana agr cashflownya bagus? Itulah mungkin yg ada di benak Anda saat ini. Bener gak? #BerburuCashflow

Dua skill yg harus Anda kuasai agar Cashflow Anda benar-benar bagus: #FinancialLiteracy dan #MarketingLanguage. #BerburuCashflow

(75)

#18 Maximizing Cashflow

Semua setuju ya bahwa OMSET besar dan PROFIT besar itu BUKAN penentu kesuksesan Bisnis. *bukti setuju, RT yah...

Ketika kamu menganggap Omset dan Profit tinggi adalah sebuah penentu kesuksesan bisnis, ini salah konsep! Segera ubah mindsetmu.

Bisa jadi, Omset dan Profitnya tinggi, tapi Cashflownya ancur! Bahaya...

Ketika kita tak memahami #FinancialLiteracy, dan tak mengerti cara #MaximizingCashflow, kita akan dpt banyak ILUSI keuangan...

Kasus 1: Modal 1jt. HPP 150rb. Omset hari pertama 300rb. Biaya2 50rb. Sekilas Net Profitnya 100rb. Bener gak? Apa ini bener-bener 'bener'?

Ternyata, modal awal 1jt tak kau hitung untuk beli barang2 dan alat2 penunjang bisnisnya. Sering kita lupa dg biaya2 untuk ini. Betul...?

(76)

Simpulan: Banyak orang salah kaprah konsep NET PROFIT... Net itu bener-bener Net, alias bersih... Beda sama gross, alias kotor.

Kasus 2: Omsetnya 100jt. Net Profitnya 40jt. Dicek saldo dan cash realnya, cuma ada 70jt. Harusnya kan 100jt. 30jt nya kemana? Hilangkah?

Ternyata eh ternyata, yg 30jt itu masih dlm kondisi piutang. Alias orang lain utang ke kita 30jt, belum bayar. Ya iyalah...

Ataau.... Ternyata, yang 30jt itu keburu sama kamu kepake buat beli produk baru yg akan kamu jual esok hari. Ya jelas ilang...

Ataau.... Ternyata, yang 30jt itu masih dlm bentuk barang, yg kita titipkan ke orang untuk dijual, tp belum jd duit. Alias Cash Gap... Wajar

Simpulan: Banyak orang bangga dg omset dan profit besar. Tanpa melihat keadaan CASH nya. Padahal ini keliru...

Kasus 3: Omsetnya gede, Profitnya gede, Cashnya banyak. Dicek tgl 2 Mei 2013 Cashnya ada 450jt. WoW...!!

(77)

Ternyata, setelah diselidiki, tgl 30 April baru nyuntik dana lagi tuh ke bisnis 500jt. Ya jelas, duit 450jt itu hasil dr suntik dana dr kita

Apa hikmahnya tweeps...? *nunggu jawaban sambil ngopi dan diskusi

Business fail when they run put of cash...

Simpulan: Cash BANYAK pun, bukan penentu kesuksesan bisnis. Lantas apa kaaang....?

Kalau Cash banyak pun bukan penentu kesuksesan bisnis, apalagi yg Cash dikit...

Ada satu hal yg jarang diketahui oleh pengusaha, yaitu tentang OCF. Operational Cash Flow... Inilah penentu bagus nggak nya bisnis.

Kalo kamu pernah nyimak BizTwitt sy sebelumnya pasti paham tentang 3 Sumber Cash: OCF, ICF, FCF.

(78)

Omset saja tidak cukup, kamu harus dapatkan Profit. Profit saja tidak cukup, kamu harus dapatkan Cash.

Cash saja tidak cukup, kamu harus memastikan bahwa Cash tersebut berasal dari OCF, bukan yg lain.

OCF menceritakan kpd kita seberapa produktif kita mengubah profit jd cash... Perbanyak Omset... Perkecil Cost...

Agar bisnis kita terus berlanjut, kita harus memastikan OCF positif... Tau gak cara ngetes nya gimana?

OCF itu simple nya gini, Cash akan positif klo ada penjualan. Cash akan negatif klo ada biaya2.

Semakin tinggi Salesnya, semakin rendah Costnya, semakin besar OCF nya... OCF tinggi = Sales tinggi - Cost rendah

Apakah OCF positif? Kalo ngga, berarti bermasalah...

Apakah OCF > Profit? Klo ngga, berarti numpuk di piutang dan atau di barang2 dagangan...

(79)

Apakah OCF > ICF ? Klo ngga, keliatan banyak uang, padahal nggak...

Apakah OCF tinggi dan profit tinggi? Klo ngga, ada manipulasi... Korupsi terjadi disini... Hati2...

Kalo kamu paham #MaximizingCashflow & #FinancialLiteracy , peluang org lain untuk korupsi sangat kecil.. Bakalan ketahuan.. Ciyuss

(80)

#19 BukaCabang

Catatan pertama sebelum Anda memutuskan untuk #BukaCabang adlh JANGAN TERGESA-GESA.

Ibarat dlm strategi militer, stlh memenangkan pertempuran, qt hrs mengamankan wilayah kekuatan agr selalu stabil. #BukaCabang

Jgn langsung melanjutkan penyerangan ke tempat lain sebelum wilayah yg qt tundukkan bnr2 aman. #BukaCabang

Klo wilayah yg dikuasai langsung ditinggalkan, pasti akan terjadi kekacauan dan pemberontakan. #BukaCabang

Begitu jg dlm bisnis, jangan mentang2 omset naik dan profit mengalir deras, Anda langsung tergoda #BukaCabang.

Bisa-bisa itu jd bumerang yg membuat bisnis yg sudah dibangun, malah berantakan. #BukaCabang

Anda harus pertimbangkan untuk menstabilkan bisnis Anda. Tunggulah 6 bulan atau setahun. Jangan tergesa2. #BukaCabang

(81)

Klo omset, profit dan cashflow cukup stabil, atau malah cenderung meningkat, berarti Anda bisa merencanakan untuk #BukaCabang.

Kenapa mesti 6 bulan, bahkan setahun? Spy kita bisa melihat dan memprediksi sehat tidaknya bisnis sebelum kita #BukaCabang.

Semakin lama menganalisis semakin baik, tapi hrs ada batasannya juga. Jangan sampai lebih dari 5 tahun. Kelamaan.. #BukaCabang

Ingat, 6 bulan itu bukan dihitung dr pertama kali Anda mendirikan bisnis, tp dr pertama kali omset, profit, dan cashflow bisnis Anda stabil.

Sbg pertimbangan, walau bisnis Anda sudah berkembang, n punya pangsa pasar yg bagus, Anda tdk blh lupa survei pasar ketika mw #BukaCabang.

Ini dilakukan o smua bisnis baik bsr maupun kcl. Survei pasar adlh kunci sukses buka bisnis. Entah bisnis baru, #BukaCabang, atau waralaba.

(82)

Jadi, untk menyingkat waktu Anda bs menggunakan waktu 6 bln yg disebutkan td untk survei pasar jg. #BukaCabang

Begitu waktu 6 bulan sudah habis, klo ternyata stlh dievaluasi bisnis Anda sangat sehat untk bs #BukaCabang baru, maka #BukaCabang lah...

So, tidak masalah untuk menunda dan tidak tergesa-gesa dlm #BukaCabang. Spy persiapannya lebih matang dan tidak gambling.

(83)

#20 Cutting Cost

Salah satu pengalaman yg sangat penting adlh ttg COST. caranya agr SALES tinggi, COST rendah.

Cara meningkatkan SALES (baca: omzet) tdk asing bg sy. Tak ada kendala, alhamdulillah. 'Daya serap' market besar. Alhasil, already market.

Namun, sy cukup tertantang dlm hal manage COST, tepatnya #CuttingCost. Ada beberapa hal yg hrs saya lakukan agar Cost ini rendah.

Ada 4 lini yg bisa Anda lakukan dlm melakukan #CuttingCost. Jika keempat hal ini bisa Anda manage, PROFIT Anda gedee!!

Pebisnis2 skrg pd umumnya terlalu fokus NINGKATKAN OMSET. Mereka sering lupa, COST nya bengkak. Kan sama ajah..

PROFIT gede = SALES tinggi, COST rendah. Karena... Profit = Sales/Revenue/Omset - Cost/Expenses.

(84)

Prinsip #CuttingCost itu, kurangi biaya2 saja, dg tdk mengurangi nilai (pelayanan) kpd pelanggan & tdk mengurangi hak2 team...

#CuttingCost ke-1: tempat, bangunan, booth, properti, tanah, dll...

Intinya, gimana caranya cost untuk hal yg satu ini rendah... Caranya?

Gini lho, banyak perusahaan2 yg tempatnya mewah, bangunannya gede,tp omsetnya kecil... Jangan2 buat nutupin cost tempat nya aja ga cukup.

Terlalu banyak bisnis yg hanya BANYAK GAYA. Tempatnya mewah dan gede... Tp cashflownya kacau. Cost ini bengkak....

So, simpulan ke-1, kalo sekiranya ga butuh tempat, jgn dl pake tempat... Klo msh bisa sewa, jgn dl beli...

Anda bisa pake delivery service... Anda bisa kerjasama dg org yg punya tempat... Anda bisa sewa dulu.. JANGAN BELI langsung!!!

(85)

Kuncinya, EFEKTIVITAS... Dengan ASET sekecil2nya, dpt menghasilkan OMSET yg sebesar2nya.

#CuttingCost ke-2: alat2 produksi, alat2 operasional, alat2 yg tidak berhubungan scr langsung dg aktivitas jual beli di bisnis Anda...

Tugas Anda, gimana caranya dg alat2 yg secukupnya, bs menghasilkan produktivitas yg bagus...

Jangan terlalu bernafsu beli alat2 yg gede, alat2 yg bagus, yg budgetnya besarrr... Inget, bisnis Anda belum 'kuat', dan belum tentu sustain

So, simpulannya, beli alat2 produksi dan barang2 penunjang secukupnya, seperlunya, sesuai kebutuhannya. Jangan banyak gaya!!

#CuttingCost ke-3: operasional harian dan bulanan. Ex: Listrik, telepon, pulsa, bensin, dll...

Berhematlah... Tes dan ukur selalu setiap keputusan operasionalnya. Jangan seenaknya.

(86)

Pisahkan uang pribadi dan uang bisnis. Jangan kau campur adukkan...

Sebelum beli sesuatu, tanyakan dalam hati: "Beli ini, ngaruh ke peningkatan omset gak yah...?"

#CuttingCost ke-4: gaji karyawan...

Beri gaji itu, sama dg sejahterakan karyawan... Tp kalo beri gaji tanpa perhitungan, itu namanya membangkrutkan owner.

Berilah gaji dg standar yg pas... Lihat dan bayangkan jika Anda jadi dia, si karyawan, kerjanya gimana... Bayarlah ssuai keringatnya.

Ingat ya, jangan sampai gaji buat karyawan bengkak... Apalagi klo anda gak nyisihkan untuk owner salary... Wah wah wah...

Kalo saya pribadi, di setiap bisnis, selalu menguatkan sistem Pay by Project, or Pay by Result... Komisi, insentif...

Kendalanya, tdk semua karyawan bisa berpikir spt itu... Krna mrk ingin nyaman, aman, dan pasti (penghasilannya). Tgs kita, edukasi mrk...

Referensi

Dokumen terkait

Ketepatan dalam pemilihan kata pada buku teks haruslah sesuai dengan tingkat pembacanya (peserta didik). Ini akan berpengaruh pada kepahaman siswa terhadap materi

Analisis arus purba di daerah Alian (utara – timur laut Kebumen) dengan cara mengukur sumbu struktur sedimen tikas seruling pada batupasir dan kalkarenit di bagian

MEKANISME PENYUSUNAN POLA ALOKASI AIR Data Hidrologi (Ketersediaan Air) Data Pemakaian (Kebutuhan Air) Penyiapan Konsep Rencana Alokasi Air Tahunan Pembahasan dengan Berbagai

Oleh karena itu, penelitian ini juga ingin melihat bagaimana loyalitas seorang Abdi Dalem Punokawan pada Kraton Ngayogyakarta dan melihat dari sisi dampak sosial ekonomi

Selain dipelajari karakteristik sensor selulosa nata-Benedict, dilakukan juga uji leaching reagen Benedict dari selulosa nata untuk mengetahui jumlah Benedict yang

Pengerjaan Tugas Akhir ini penulis lakukan untuk mendapatkan pengetahuan yang lebih dibidang perencanaan suatu desain struktur portal baja, dalam pengerjaannya

penggunaan internet dengan prestasi belajar siswa kelas X Administrasi Perkantoran SMK Muhammadiyah 1 Sragen Tahun Ajaran 2012/2013, 2) ada hubungan yang signifikan

Pengaruh Struktur Kepemilikan, Ukuran Perusahaan, dan Praktek Corporate Governance terhadap Pengelolaan Laba (Earnings Management).. Jurnal Riset Akuntansi