ANALISIS PENGARUH BIAYA SALURAN DISTRIBUSI DAN BIAYA PENGEPAKAN (PENGEMASAN) TERHADAP VOLUME PENJUALAN
PADA PT. ERA INTERMEDIA SOLO
Skripsi
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun oleh :
SIGIT ARI HASTOMO
PENGESAHAN
Yang bertanda tangan di bawah ini telah membaca Skripsi dengan judul :
“ANALISIS PENGARUH BIAYA SALURAN DISTRIBUSI DAN BIAYA PENGEPAKAN (PENGEMASAN) TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT. ERA INTERMEDIA SOLO”
Yang ditulis oleh Sigit Ari Hastomo, NIM B100030393
Penanda tangan berpendapat bahwa Skripsi tersebut telah memenuhi syarat untuk diterima.
Surakarta, Oktober 2007 Pembimbing
( Ir. Irmawati, SE.,MSi )
Mengetahui, Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
MOTTO
“Bismillahirrahmaanirrahim”
( Dengan menyebut Asma Alloh
Yang Maha Pengasih lagi Maha Penyayang )
( Al – Quran )
“Jika Anda mengetahui kekuatan pada diri Anda dan lawan
Anda, maka kemenangan ada di tangan Anda”
( Sigit )
“Bersiap – siagalah”
( Sigit )
“Siang bagaikan Singa”
“Malam bagaikan Rahib”
UCAPAN TERIMA KASIH
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum warohmatullohi wabarokatuh
Alhamdulillah, segala puji hanya milik Alloh karena telah memberikan begitu banyak nikmat dan karuniaNya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan judul: “Analisis Pengaruh Biaya Saluran Distribusi dan Biaya Pengepakan (Pengemasan) Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Era Intermedia Solo” sebagai salah satu syarat untuk mencapai gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen pada Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Dalam penyusunan skripsi ini penulis mempunyai banyak kekurangan dan keterbatasan, oleh karena itu dalam karya ini penulis tidak terlepas dari bantuan, dukungan, serta bimbingan yang penuh ketulusan , kesabaran, dan keikhlasan dari banyak pihak baik secara langsung maupun secara tidak langsung. Pada kesempatan ini penulis ingin menyampaikan rasa terima kasih kepada :
1. Bapak Drs. Syamsudin, MM selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, MM selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3. Bapak Drs. Ma’ruf, MM selaku pembimbing akademik yang telah membimbing dan mengarahkan dalam masalah perkuliahan.
5. Segenap Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah membekali ilmu.
6. Bapak, Ibu, serta seluruh anggota keluarga yang penuh perhatian membantu penulis untuk menyelesaikan studi di Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
7. Sahabat – sahabatku kelas H angkatan 2003 atas kebersamaannya.
8. Sahabat – sahabatku semuanya yang tak bisa penulis sampaikan disini atas semua sumbangan, motivasi dan dukungan untuk menyelesaikan skripsi ini.
Penulis sekali lagi menyadari bahwa skripsi ini masih kurang sempurna, untuk itu penulis mengharapkan saran dan kritik untuk penyempurnaan skripsi ini. Dan harapan penulis semoga karya ini dapat bermanfaat.
Wassalamu’alaikum warohmatullohi wabarokatuh.
Surakarta, Oktober 2007
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PENGESAHAN ... ii
HALAMAN MOTO ... iii
HALAMAN PERSEMBAHAN... iv
HALAMAN UCAPAN TERIMA KASIH... v
KATA PENGANTAR... vi
C. Perumusan Masalah... 3
D. Tujuan Penelitian. ... 4
E. Manfaat Penelitian... 4
F. Sistematika Skripsi ... 5
BAB II TINJAUAN PUSTAKA... 7
A. Pengertian Pemasaran, Manajemen Pemasaran, dan Konsep Pemasaran ... 7
C. Pengertian dan Fungsi Saluran Distribusi ... 15
D. Klasifikasi Perantara dan Manfaat Menggunakan Perantara... 20
E. Jenis Saluran Distribusi ... 24
F. Faktor – Faktor Yang Mempengaruhi Dalam Pemilihan Saluran Distribusi ... 27
G. Pengertian Pengemasan (Packaging)... 32
H. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Penjualan ... 34
I. Hasil Penelitian Terdahulu ... 37
BAB III METODE PENELITIAN ... 40
A. Kerangka Pemikiran ... 40
B. Hipotesis ... 41
C. Data dan Sumber Data... 41
D. Teknik Pengumpulan Data ... 42
E. Definisi Operasional Variabel Penelitian ... 42
F. Metode Analisis Data ... 43
BAB IV PELAKSANAAN DAN HASIL PENELITIAN... 51
A. Gambaran Umum Perusahaan ... 51
1. Company Profile ... 51
2. Visi dan Misi Perusahaan ... 52
7. Pemasaran... 60
B. Data dan Analisis Data ... 62
C. Pembahasan ... 72
BAB V PENUTUP ... 76
A. Kesimpulan ... 77
B. Saran ... 78 DAFTAR PUSTAKA
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel IV. 1 Data Volume Penjualan ... 62
Tabel IV. 2 Data Biaya Pengemasan ... 62
Tabel IV. 3 Data Biaya Distribusi ... 63
Tabel IV. 4 Ringkasan Hasil Analisis Regresi Berganda ... 63
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar II. 1 Hakikat Pemasaran ... 8
Gambar II. 2 Siklus Kehidupan Produk ... 12
Gambar III.1 Kerangka Pemikiran ... 40
Gambar IV.1 Struktur Organisasi ... 54
ABSTRAKSI
Tujuan yang diharapkan dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui atau mendapatkan bukti tentang ada tidaknya pengaruh biaya saluran distribusi dan biaya pengemasan (pengepakan) terhadap volume penjualan serta variabel independen manakah yang mempunyai pengaruh paling dominan dengan objek penelitian pada PT. Era Intermedia Solo. Alat analisis yang digunakan adalah regresi linier berganda, uji F, uji t, koefisien determinasi dan uji asumsi klasik yang meliputi uji normalitas, uji multikolinearitas, uji heteroskedastisitas, dan uji autokorelasi.
Masalah yang diteliti dalam penelitian ini adalah : ”Apakah biaya saluran distribusi dan biaya pengemasan mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan?”. Sedangkan hipotesis yang diajukan penulis adalah diduga terdapat pengaruh biaya distribusi dan pengemasan terhadap volume penjualan, dan diduga biaya distribusi mempunyai pengaruh yang dominan terhadap volume penjualan.
Berdasarkan pengolahan data dengan bantuan komputer program SPSS 10.0 for Windows diperoleh persamaan regresi linier berganda yaitu Y = 76814297.73 + 38,406X1 + 377,45 X2. Uji F diperoleh Fhitung biaya distribusi dan
biaya pengemasan sebesar 142,401 dan Ftabel 4,26 (Fhitung > Ftabel), maka
menunjukkan bahwa biaya distribusi dan biaya pengemasan secara bersama-sama atau serentak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap volume penjualan. Uji t diperoleh thitung biaya distribusi (X1) sebesar 4,624 dan ttabel 2,262 (thitung >
ttabel), sehingga H0 ditolak berarti biaya distribusi berpengaruh secara signifikan
terhadap volume penjualan, dan thitung biaya pengemasan (X2) sebesar 3,665 dan
ttabel 2,262 (thitung > ttabel), sehingga H0 ditolak berarti biaya pengemasan
berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan. Hasil perhitungan tersebut menjawab hipotesis kedua dimana biaya distribusi merupakan variabel yang berpengaruh secara dominan dibanding dengan biaya pengemasan dengan diperoleh nilai thitung serta nilai beta variabel biaya distribusi dengan nilai thitung
4,624 dan beta sebesar 0,566 lebih besar dibanding nilai variabel biaya pengemasan.
Dari hasil uji asumsi klasik yang meliputi uji normalitas, uji multikolinearitas, uji heteroskedastisitas, dan uji autokorelasi tidak terdapat masalah asumsi klasik.
Dari hasil analisis data diperoleh R² sebesar 0,969 ini menunjukkan bahwa variabel biaya distribusi dan biaya pengemasan mempunyai kontribusi pengaruh terhadap variabel volume penjualan sebesar 96,9%. Sedangkan sisanya sebesar 3,1% mendapat kontribusi dari variabel lain yang tidak penulis teliti.
