ANALISIS STRATEGI PROMOSI DALAM PEMASARAN EKSPOR
FURNITURE PADA CV. TUNAS JAYA
DI SUKOHARJO
TUGAS AKHIR
Disusun untuk memenuhi sebagian persyaratan
mencapai derajat Ahli Madya Program Studi Diploma III Manajemen Perdagangan
Oleh:
HERJUNA YOGI APRILIAN F3111033
PROGRAM STUDI DIPLOMA III MANAJEMEN PERDAGANGAN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
ABSTRAKSI
ANALISIS STRATEGI PROMOSI DALAM PEMASARAN EKSPOR FURNITURE PADA CV. TUNAS JAYA
DI SUKOHARJO
HERJUNA YOGI APRILIAN F3111033
Tujuan penulis Tugas Akhir ini adalah untuk mengetahui promosi ekspor yang diterapkan, untuk mengetahui segala analisa tentang strategi promosi yang digunakan, serta untuk mengetahui hambatan yang dihadapi dalam kegiatan promosi ekspor pada CV. Tunas Jaya di Sukoharjo.
Metode penelitian yang digunakan terdiri dari ruang lingkup, jenis dan pengumpulan data, sumber data. Data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Data primer meliputi hasil wawancara secara langsung dengan pihak terkait, dalam hal ini terdiri dari karyawan atau staff, serta pimpinan CV. Tunas Jaya. Data sekunder diperoleh dari buku-buku, serta dari informasi yang lainnya yang berhubungan dengan promosi ekspor.
Hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa CV. Tunas Jaya melakukan kegiatan transaksi ekpornya dengan menerapkan beberapa strategi promosi, seperti internet dengan melaui website, sampel produk, serta dengan melakukan pameran atau expo. Hambatan yang dihadapi adalah persaingan inovasi produk antar perusahaan, serta biaya promosi yang semakin mahal.
Saran yang dapat disampaikan untuk CV. Tunas Jaya adalah sebaiknya CV. Tunas Jaya harus melakukan lebih banyak inovasi produk yang lebih menarik daripada perusahaan yang lain, website yang digunakan harus lebih sering di perbaharui agar calon pembeli mengetahui produk-produk baru yang dihasilkan, serta lebih sering mengikuti kegiatan pameran.
Kata kunci: strategi pemasaran, promosi ekspor
ii
ABSTRACT
AN ANALYSIS OF FURNITURE EXPORT MARKETING AND PROMOTION STRATEGY IN CV. TUNAS JAYA SUKOHARJO
HERJUNA YOGI APRILIAN F3111033
The objectives of study were to find out the export promotion applied, to find out any analysis on promoting strategy used, and to find out the constraints encountered in export promotion activity in CV. Tunas Jaya in Sukoharjo.
The research method employed consisted of scope, type and data collection, and data source. The data used was primary and secondary data. The primary data included result of direct interview with those related, in this case the employees or staffs, and leader of CV. Tunas Jaya leaders. The secondary data was obtained from books, and other information relevant to export promotion.
From the result of research, it could be concluded that CV. Tunas Jaya conducted its export transaction by applying such promotion strategies as internet through website, product sample, and exhibition or expo. The constraints encountered were product innovation
competition between companies and increasingly expensive promotion cost.
The recommendations given were that CV. Tunas Jaya should make more attractive product innovations than other companies, the website used should be updated more frequently to make the buyers know the new products the company produced, and the company should attend exhibition activity more frequently.
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
MOTTO :
Dari sekarang untuk masa depan.
Spirit comes from your heart and your brain.
Kerjakan yang bisa dikerjakan sekarang, jangan menunda-nunda pekerjaan.
Jessus is always with me.
Tugas Akhir ini penulis persembahkan kepada :
1. Tuhan Yesus Kristus 2. Bapak dan Ibu tercinta 3. Kakakku
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yesus Kristus yang telah melimpahkan
Rahmat dan Karunia-Nya sehingga Laporan Tugas Akhir dengan judul Analisis Strategi Promosi Ekspor Furniture Pada CV. Tunas Jaya Di Sukoharjo ini dapat diselesaikan dengan baik.
Tugas akhir ini disusun untuk memenuhi Syarat-syarat Mencapai Gelar Ahli Madya
pada Program Diploma 3 Program Studi Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi Universitas
Sebelas Maret.Dalam kesempatan ini penulis sampaikan ucapan terima kasih kepada pihak-pihak
yang membantu penyusunan laporan tugas akhir ini :
1. Tuhan Yesus Kristus yang selalu melimpahkan karunia-Nya dengan memberikan
kemudahan bagi penulis bagi penyusunan Tugas Akhir ini.
2. Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret.
3. Bapak Drs. Harimurti selaku Ketua Program Studi Diploma 3 Manajemen Perdaganagn
Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret.
4. Bapak Sarjiyanto selaku Pembimbing Tugas Akhir yang telah memberikan pengarahan
selama penyusunan tugas akhir.
5. Seluruh Bapak dan Ibu Dosen DIII Manajemen Perdagangan yang telah memberikan
ilmunya yang bermanfaat bagi penulis.
6. Bapak Suyamdi selaku pemilik CV. Tunas Jaya.
7. Ibu Larmi dan Ibu Amini selaku staff personalia pada CV. Tunas Jaya yang telah
memberikan segala informasi dan bimbingan yang sangat bermanfaat kepada penulis.
8. Bapak dan Ibu tercinta yang telah memberikan dorongan moral maupun spiritual.
9. Teman-temanku kontrakan sehat,
10. Kekasihku yang selalu memotivasiku.
11. Teman-teman Manajemen Perdagangan 2011 terimakasih atas suka duka yang selama ini
kita jalani bersama.
12. Semua pihak yang telah membantu namun tidak dapat disebutkan satu persatu.
Penulis menyadari sepenuhnya atas kekurangan dalam penulisan tugas akhir ini.Untuk
itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang membangun.Namun demikian, karya sederhana
ini diharapkan dapat bermanfaat bagi pihak-pihak yang membutuhkan.
Surakarta, Juni 2014
D. Dokumen Yang Diperlukan Dalam Ekspor ... 23
E. Promosi Ekspor ... 27
III. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN DAN PEMBAHASAN A. Gambaran Umum Perusahaan... 35
B. Pembahasan Penelitian... 45
IV. PENUTUP A. Kesimpulan ... 58
B. Saran ... 60
DAFTAR PUSTAKA ... 61
DAFTAR TABEL
TABEL
3.1 Jam Kerja Perusahaan... 39
3.2 Strategi Promosi Dan Keefektifannya ... 41
xi
DAFTAR GAMBAR
GAMBAR
2.1 Proses Pembukaan L/C ... 12
2.2 Cargo Shipment Proses... 15
2.3 Proses Negosiasi Dokumen Pengiriman ... 17
2.4 Tahapan Ekspor ... 22
2.5 Proses Komunikasi Dalam Promosi ... 28
3.1 Struktur Organisasi ... 40
