• Tidak ada hasil yang ditemukan

Analisis Strategi Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Es Kristal Iting

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2019

Membagikan "Analisis Strategi Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Es Kristal Iting"

Copied!
10
0
0

Teks penuh

(1)
(2)

ABSTRAK

ANALISIS STRATEGI BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

PADA PT. ES KRISTAL ITING

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh strategi bauran pemasaran (marketing mix) terhadap keputusan pembelian pada PT. Es Kristal Iting. Bauran pemasaran sebagai variabel independen diturunkan menjadi empat subvariabel yaitu : Produk, Harga, Saluran Distribusi, dan Promosi. Hipotesis dalam penelitian ini adalah Strategi Bauran Pemasaran yang terdiri dari produk, harga, saluran distribusi, dan promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada PT. Es Kristal Iting.

Penelitian ini adalah penelitian asosiatif. Teknik pengumpulan data primer dilakukan melalui wawancara dan kuesioner kepada konsumen PT. Es Kristal Iting sebanyak 49 orang. Metode analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif dan pendekatan kuantitatif yaitu melalui uji asumsi klasik, analisis regresi berganda dan uji hipotesis.

Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa berdasarkan uji-F, strategi bauran pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada PT. Es Kristal Iting. Berdasarkan uji-t, subvariabel harga mempunyai pengaruh yang dominan terhadap keputusan pembelian pada PT. Es Kristal Iting.

(3)

ABSTRACT

MARKETING MIX STRATEGIC ANALYSIS ON PURCHASE DECISIONS

IN PT ES KRISTAL ITING

This research aims to identify and analyze the effect of the marketing mix to the purchasing decision in PT. Es Kristal Iting. Marketing mix as the independent variable was lowered to four subvariabel, are: Product, Price, Place, and Promotions. The hypothesis of this study is Marketing Mix Strategy which consists of product, price, place, and promotion gives effect on purchase decision in PT. Es Kristal Iting.

This research is classified as associative research. Primary data collection techniques were being done by interviews and questionnaires to 49 consumers of PT. Es Kristal Iting. Data analysis methods which is been used in this research is descriptive analysis and quantitative approach through the classical assumption test, multiple regression analysis and hypothesis testing.

The results of this study based on the F-test indicate that the marketing mix has positive and significant impact on purchasing decisions in PT. Es Kristal Iting. Based on t-test, subvariable Price has a dominant influence on purchasing decisions on PT. Es Kristal Iting.

(4)

KATA PENGANTAR

Puji dan syukur penulis panjatkan kepada Yesus Kristus Sang Kepala Gerakan, yang senantiasa memberikan kasih, hikmat dan penyertaanNya sehingga skripsi ini dapat diselesaikan sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi dari Fakultas Esonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.

Skripsi ini berjudul “Analisis Strategi Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Es Kristal Iting”. Penulis telah banyak menerima bimbingan, saran, motivasi, dan doa dari berbagai pihak selama penulisan skripsi ini. Oleh karena itu, pada kesempatan ini penulis menyampaikan terima kasih kepada orangtua tercinta Martua Silalahi dan Santika Linda Hutagalung yang senantiasa mendoakan dan mendukung dengan kasih, serta atas pengorbanan materil yang tak dapat penulis bayangkan. Ucapan terima kasih juga diberikan kepada semua pihak yang telah memberikan dorongan moril dan materil, yaitu : 1. Bapak Prof. Dr. Azhar Maksum, M.Ec Ac, Ak selaku Dekan Fakultas

Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.

2. Ibu Dr. Isfenti Sadalia, SE, ME dan Ibu Dra. Marhayanie, M.Si selaku Ketua dan Sekretaris Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.

3. Ibu Dr. Endang Sulistya Rini, SE, M.Si dan Dra. Friska Sipayung, M.Si selaku Ketua dan Sekretaris Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.

(5)

5. Dra. Setri Hiyanti Siregar, M.Si selaku Dosen Pembaca Penilai yang telah memberikan saran dalam penulisan dan perbaikan skripsi ini.

6. Seluruh Dosen dan Pegawai Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara untuk segala jasa-jasanya selama masa perkuliahan.

7. Kak Marlina, Bang Maruli dan Kak Nina, atas doa dan dukungan selama ini. 8. Kakanda Mangara Tampubolon, Justin Pasaribu, Zidane Pall, Marganda

Purba, Tante PKM, dan Kak Butet yang telah memberikan dukungan tak terduga selama penulis menjalani masa perjuangan. Saudara seperjuangan BPC GMKI Medan terkhusus Riama, Petrus, Bob, Nikson, Krisman, Yanto, Arif dan Jainal atas dukungan moril kehidupan yang tak bisa penulis lupakan. 9. Keluarga di GMKI FE USU terkhusus kepada Arga, Josri, Widanny, Gustina,

Dodo, Lewildy, Sumandi, Thomson yang tetap mendukung kehidupan masa perkuliahan. Kepada Robin, Laura, Healthy, Baginta, Vito, Chery, Defri, Lia, Valentino, Bang Agus, Tamba, Hedi, Elgina, Susi, Jes Liasta, Kak Ira, teman Manajemen’08 dan teman lainnya yang tidak dapat disebutkan namanya satu persatu. Terima kasih atas suka dan duka yang telah kita lewati bersama.

Akhir kata penulis berharap semoga skripsi ini bermanfaat bagi pembaca dan peneliti lainnya, terkhusus kaum intelektual.

Tinggilah Iman, Ilmu dan Pengabdian. Ut Omnes Unum Sint. Shalom.. Medan, Agustus 2014

Penulis

(6)

DAFTAR ISI

BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Uraian teoritis ... 9

2.1.3.4 Kebijakan Saluran Distribusi ... 30

2.1.4 Teori Tentang Perilaku Konsumen ... 33

2.1.4.1 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian ... 33

2.1.4.2 Proses Pengambilan Keputusan Pembelian .... 37

2.2 Penelitian Terdahulu ... 40

2.3 Kerangka Konseptual ... 41

2.4 Hipotesis ... 44

(7)

3.10 Teknik Analisis ... 50

3.10.1 Metode Analisis Deskriptif ... 50

3.10.2 Uji Asumsi Klasik ... 51

3.10.3 Analisis Regresi Berganda ... 54

3.10.4 Uji Hipotesis ... 55

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1 Hasil Penelitian ... 58

4.1.1 Gambaran Umum Perusahaan ... 58

4.1.2 Struktur Organisasi ... 58

4.1.3 Karakteristik Responden ... 60

4.1.4 Uji Validitas dan Reliabilitas Instrumen ... 62

4.1.5 Analisis Deskriptif Variabel ... 64

4.1.6 Uji Asumsi Klasik ... 72

4.1.7 Analisis Regresi Linier Berganda ... 78

4.1.8 Uji Hipotesis ... 80

4.2 Pembahasan ... 87

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan ... 92

5.2 Saran ... 93

DAFTAR PUSTAKA ... 94

(8)

DAFTAR TABEL

No. Tabel Judul Halaman

1.1 Volume Penjualan PT Es Kristal Iting 2011-2013 ... 6

2.1 Sembilan Strategi Harga-Mutu ... 22

2.2 Penelitian Terdahulu ... 40

3.1 Definisi Operasional Variabel ... 46

3.2 Instrumen Skala Likert ... 47

3.3 Hubungan Antar Variabel ... 57

4.1 Karakter Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 60

4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia ... 61

4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan ... 62

4.4 Uji Validitas ... 63

4.5 Uji Reliabilitas ... 64

4.6 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Sub Variabel Produk (X1) ... 65

4.7 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Sub Variabel Harga (X2) ... 66

4.8 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Sub Variabel Saluran Distribusi (X3) ... 68

4.9 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Sub Variabel Promosi (X4) ... 69

4.10 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Variabel keputusan pembelian (Y) ... 70

4.11 One Sample Kolmogorov-Smirnov Test ... 74

4.12 Uji Glejser ... 76

4.13 Uji Multikolinearitas ... 77

4.14 Hasil Analisis Regresi Linier Berganda ... 78

4.15 Hasil Uji Simultan (uji-F) ... 81

4.16 Hasil Uji Parsial (uji-t) ... 84

4.17 Hasil Uji Determinasi ... 86

(9)

DAFTAR GAMBAR

No. Gambar Judul Halaman

2.1 Lima Tingkat Produk ... 16

2.2 Pengembangan Strategi Promosi ... 26

2.3 Saluran Distribusi Dasar ... 31

2.4 Kerangka Konseptual ... 43

4.1 Struktur Organisasi PT Es Kristal Iting ... 59

4.2 Grafik Histogram Normalitas ... 72

4.3 Normal P-Plot of Regression Standarized Residual ... 73

(10)

DAFTAR LAMPIRAN

No. Lampiran Judul Halaman

Referensi

Dokumen terkait

Penelitian ini bertujuan untuk melihat bentuk-bentuk Hegemoni yang dilakukan pemerintah daerah terhadap pedagang Pasar Kite Sungailiat pasca revitalisasi

Analisa kelandaian khusus dilakukan pada jalan dua lajur, dua arah tak-terbagi (2/2 UD) pada alinyemen bukit dan gunung dengan ruas tanjakan yang panjang akan

Pihak yang terkait dengan formulasi kebijakan revitalisasi pasar yaitu. DPRD Kota Mojokerto, Pemerintah Kota Mojokerto dan Koperasi

Berdasarkan perumusan masalah di atas, maka tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh Corporate Social Responsibility (CSR) terhadap agresivitas

Penelitian yang dilakukan oleh Arif Hutoro pada program studi ekonomi Islami di Universitas Brawijaya Ide awal untuk mengajarkan ekonomi Islam di Fakultas Ekonomika dan

Kompetensi siswa tersebut dapat tercapai jika pembelajaran yang dilakukan tidak hanya untuk membuktikan konsep yang sudah ada, tetapi berusaha membantu siswa untuk

Skala Fahrenheit kemudian didefinisikan kembali untuk membuat interval beku mendidih tepatnya 180 derajat, nilai nyaman seperti 180 adalah angka yang sangat komposit, yang

Reis (2008) explained that LULC alterations (based especially on human activities), negatively effect the patterns of.. climate, the patterns of natural hazard and