manajemen proyek pada proyek pengembanga (2)

(1)

MEMENANGKAN PASAR

DENGAN PERENCANAAN STRATEGIS

PERENCANAAN KORPORASI

PERENCANAAN DIVISI

PERENCANAAN PRODUK

PERENCANAAN BISNIS

PENGORGANI SASIAN

PELAKSANAAN

LANGKAH KOREKTIF

PENGUKURAN HASIL

DIAGNOSIS HASIL

PERENCANAAN IMPLEMENTASI PENGENDALIAN

(2)

PERENCANAAN STRATEGIS

TIGA BIDANG KUNCI

□ MENGELOLA BISNIS PERUSAHAAN (FORTOFOLIO

INVESTASI)

□ MENAKSIR KEKUATAN MASING MASING BISNIS

□ MENYUSUN STRATEGI

EMPAT TINGKAT ORGANISASI

□ KORPORASI

□ TINGKAT DIVISI

□ UNIT BISNIS

□ PRODUK

MANAJER PEMASARAN:

KONTRIBUTOR FUNGSIONAL YANG PALING UTAMA BAGI PROSES PERENCANAAN STRATEGIS, KENDALI KEPEMIMPINAN, MENYUSUN MISI BISNIS, ANALISIS SITUASI

LINGKUNGAN, KOMPETISI BISNIS, MENGEMBANGKAN TUJUAN, SASARAN DAN STRATEGI, RENCANA PRODUK, PASAR, DISTRIBUSI, KUALITAS DAN

MELAKSANAKAN STRATEGI BISNIS

MANAJER PEMASARAN:

KONTRIBUTOR FUNGSIONAL YANG PALING UTAMA BAGI PROSES PERENCANAAN STRATEGIS, KENDALI KEPEMIMPINAN, MENYUSUN MISI BISNIS, ANALISIS SITUASI

LINGKUNGAN, KOMPETISI BISNIS, MENGEMBANGKAN TUJUAN, SASARAN DAN STRATEGI, RENCANA PRODUK, PASAR, DISTRIBUSI, KUALITAS DAN

(3)

PERENCANAAN STRATEGIS KORPORASI (PUSAT)

PENETAPAN KERANGKA KERJA

□ MERUMUSKAN VISI & MISI

□ MERUMUSKAN KEBIJAKAN

□ MERUMUSKAN STRATEGI

□ MENETAPKAN SASARAN

EMPAT AKTIVITAS PERENCANAAN

□ MENDIFINISIKAN MISI KORPORASI

□ MEMBENTUK

STRATEGIC BUSNESS UNIT/SBU

□ ALOKASI SUMBERDAYA MASING MASING UNIT

□ MENGEMBANGKAN & MENGEVALUASI BISNIS

MENDIFINISIKAN MISI PERUSAHAAN

□ APA BISNIS KITA?

□ SIAPA PELANGGAN KITA?

(4)

MISI CATHAY PACIFIC:

MENJADIKAN CATHAY PACIFIC SEBAGAI PERUSAHAAN PENERBANGAN PALING DI HORMATI DI DUNIA DENGAN MEMASTIKAN BAHWA KESELAMATAN SELALUI DI

DAHULUKAN, MEMBERI LAYANAN DARI DASAR HATI YANG TERDALAM, MENDORONG KEPEMIMPINAN PRODUK, MEMBERIKAN HASIL FINANSIAL YANG

LEBIH UNGGUL DAN MEMEBRI PELUANG KARIER YANG MEMUASKAN

MISI CATHAY PACIFIC:

MENJADIKAN CATHAY PACIFIC SEBAGAI PERUSAHAAN PENERBANGAN PALING DI HORMATI DI DUNIA DENGAN MEMASTIKAN BAHWA KESELAMATAN SELALUI DI

DAHULUKAN, MEMBERI LAYANAN DARI DASAR HATI YANG TERDALAM, MENDORONG KEPEMIMPINAN PRODUK, MEMBERIKAN HASIL FINANSIAL YANG

LEBIH UNGGUL DAN MEMEBRI PELUANG KARIER YANG MEMUASKAN

PERNYATAAN MISI YANG BAIK:

□ BERFOKUS PADA BEBERAPA TUJUAN

□ MENYATAKAN KEBIJAKAN & NILAI YANG INGIN DIHORMATI OLEH PERUSAHAAN □ JANGKAUAN KOMPETITIF UTAMA DIMANA PERUSAHAAN BEROPERASI:

♥ LINGKUP INDUSTRI (OPERASI BISNIS)

♥ LINGKUP PRODUK & APLIKASI (JENIS PRODUK YANG DIHASILKAN) ♥ LINGKUP KOMPETENSI (KOMPETENSI INTI YANG DIKUASAI)

♥ LINGKUP SEGMEN PASAR (PELANGGAN YANG AKAN DILAYANI)

♥ LINGKUP VERTIKAL (TINGKAT PROSES DARI BAHAN MENJADI PRODUK) ♥ LINGKUP GEOGRAFIS (WILAYAH YANG INGIN DIJANGKAU/DILAYANI)

PERNYATAAN MISI YANG BAIK:

□ BERFOKUS PADA BEBERAPA TUJUAN

□ MENYATAKAN KEBIJAKAN & NILAI YANG INGIN DIHORMATI OLEH PERUSAHAAN □ JANGKAUAN KOMPETITIF UTAMA DIMANA PERUSAHAAN BEROPERASI:

♥ LINGKUP INDUSTRI (OPERASI BISNIS)

♥ LINGKUP PRODUK & APLIKASI (JENIS PRODUK YANG DIHASILKAN) ♥ LINGKUP KOMPETENSI (KOMPETENSI INTI YANG DIKUASAI)

♥ LINGKUP SEGMEN PASAR (PELANGGAN YANG AKAN DILAYANI)

♥ LINGKUP VERTIKAL (TINGKAT PROSES DARI BAHAN MENJADI PRODUK) ♥ LINGKUP GEOGRAFIS (WILAYAH YANG INGIN DIJANGKAU/DILAYANI)

(5)

STRATEGIC BUSINESS UNIT (SBU)

SEBUAH BISNIS SEHARUSNYA DIPANDANG SEBAGAI SUATU

PROSES UNTUK MEMUASKAN PELANGGAN BUKAN SEBAGAI

PROSES UNTUK MENGHASILKAN PRODUK, PRODUK BERSI

FAT SEMENTARA SEDANGKAN KEBUTUHAN DASAR DAN KE

LOMPOK KONSUMEN BERSIFAT PERMANEN.

1. CANON PENYEJUK UADARA (AC) PERALATAN KARAOKE FILM FOTOGRAFI

GAS ALAM

PERALATAN POTOCOPY PENYEJUK UADARA (AC) PERALATAN KARAOKE FILM FOTOGRAFI

GAS ALAM

MENINGKATKAN PRODUKTIVITAS PENGATURAN UDARA DI RUANGAN MEMBANTU ANDA BERNYANYI

MENYIMPAN KENANGAN MEMASOK ENERGI

MENINGKATKAN PRODUKTIVITAS PENGATURAN UDARA DI RUANGAN MEMBANTU ANDA BERNYANYI

MENYIMPAN KENANGAN MEMASOK ENERGI

DIFINISI PRODUK

DIFINISI PRODUK DIFINISI PASAR_{DIFINISI PASAR}

PORTOFOLIO BISNIS UMUMNYA MELIPUTI “BISNIS YANG USANG” DAN “HARAPAN MASA DEPAN” OLEH KARENA ITU, MEMERLUKAN ALAT ANALISIS UNTUK MENGE LOMPOK BISNIS BERDASARKAN POTENSI UNTUK MERAIH LABA. SALAH STU ALAT ANALISIS PORTOFOLIO BISNIS ADALAH “BOSTON CONSULTING GROUP/BCG)”

(6)

0,1x

10x 1x

PANGSA PASAR RELATIF

16

MATRIKS PERTUMBUHAN & PANGSA PASAR BCG

BINTANG

(7)

BINTANG:

□ PENGELUARAN CUKUP BESAR

□ TAK SELALU MENGHASILKAN KAS POSITIF □ DANA BESAR, MENJAGA PERTUMBUHAN & MENGHADAPI SERANGAN PESAING

BINTANG:

□ PENGELUARAN CUKUP BESAR

□ TAK SELALU MENGHASILKAN KAS POSITIF □ DANA BESAR, MENJAGA PERTUMBUHAN & MENGHADAPI SERANGAN PESAING

TANDA TANYA:

□ MEMERLUKAN TAMBAHAN DANA □ MENINGKATKAN PANGSA PASAR

□ BERPIKIR KERAS UNTUK MENJGA KELAN CARAN & KELANGSUNGAN BISNIS

TANDA TANYA:

□ MEMERLUKAN TAMBAHAN DANA □ MENINGKATKAN PANGSA PASAR

SAPI PERAH:

□ MENGHASILKAN UANG TUNAI BESAR

□ TAK PERLU MENGELUARKAN BIAYA BESAR □ KELEBIHAN DANA UNTUK MENGURANGI HU TANG & MEMBANTU BISNIS LAIN

SAPI PERAH:

□ MENGHASILKAN UANG TUNAI BESAR

□ TAK PERLU MENGELUARKAN BIAYA BESAR □ KELEBIHAN DANA UNTUK MENGURANGI HU TANG & MEMBANTU BISNIS LAIN

ANJING:

□ MENGKAJI ULANG BISNIS

□ MENINGKATKAN PANGSA PASAR

ANJING:

□ MENGKAJI ULANG BISNIS

□ MENINGKATKAN PANGSA PASAR

KONDISI BISNIS DALAM MATRIKS

BOSTON CONSULTING GROUP

STRATEGI UBS:

PERUSAHAAN HARUS MENENTUKAN TUJUAN, STRATEGI DAN ANGGARAN UNTUK MASING MASING UBS. EMPAT STRATEGI DAPAT DILAKUKAN MELALUI CARA: MENGEMBANGKAN, MEMPERTAHANKAN, MEMETIK HASIL ATAU HARUS MELEPAS BISNIS.

STRATEGI UBS:

(8)

MENGISI KESENJANGAN PERENCANAAN STRETEGIS

□ PERTUMBUHAN INTENSIF (MENCARI PELUANG)

□ PERTUMBUHAN INTEGRATIF (PENYATUAN BISNIS)

□ PERTUMBUHAN DIVERSIFIKASI (PELUANG DILUAR

BISNIS)

PERTUMBUHAN INTENSIF

MELAKUKAN PENINJAUAN, APAKAH ADA PELUANG UNTUK

ME

NINGKATKAN KINERJA BISNIS YANG SEDANG BERJALAN.

1. STRATEGINYA: PENETRASIPASAR

2. STRATEGINYA: PENGAMBANGAN PASAR

2. STRATEGINYA:

PENGAMBANGAN PASAR 4. STRATEGINYA:

DIVERSIFIKASI

4. STRATEGINYA: DIVERSIFIKASI

3. STRATEGINYA:

PENGEMBANGAN PRODUK

3. STRATEGINYA:

PENGEMBANGAN PRODUK

PRODUK SAAT INI PRODUK

SAAT INI PRODUK _BARU PRODUK

BARU

PASAR SAAT INI PASAR SAAT INI

PASAR BARU PASAR

BARU

PRODUK PASAR

(9)

PERTUMBUHAN INTEGRATIF

□ INTEGRASI KE BELAKANG (BACKWARD INTEGRATION)

□ INTEGRASI KE DEPAN (FORWARD INTEGRATION)

□ INTEGRASI HORIZONTAL (HORIZONTAL INTEGRATION)

PERTUMBUHAN DIVERISIFIKASI

□ ADA PELUANG MENARIK DILUAR BISNIS

□ MEMILIKI KEKUATAN BISNIS UNTUK BERHASIL

□ PRODUK BARU YANG MEMILIKI SINERGI TEKNOLOGI

□ PRODUK BARU YANG DAPAT MENARIK PELANGGAN

□ BISNIS BARU YANG BENAR BENAR BARU

MENGHAPUS BISNIS LAMA

MANAJEMEN JUGA HARUS FOKUS TERHADAP BISNIS YANG SU

DAH USANG, UNTUK MELEPASKAN SUMBER DAYA YANG DIPER

LUKAN DAN MENGURANGI BIAYA YANG SEKARANG ADA

BUKAN

(10)

S

KUAT SEDANG LEMAH

5,00

3,67

2,33

1,00

5,00 3,67 2,33 1,00

KEKUATAN BISNIS

KLASIFIKASI STRATEGI PORTOFOLIO BERDASARKAN

DAYA TARIK PASAR & POSISI PERSAINGAN

(11)

LINDUNGI POSISI:

□ INVESTASI AGAR TUMBUH DGN TINGKAT MAKSIMUM

□ BERKONSENTRASI UNTUK MEM PERTAHANKAN KEKUATAN

BANGUN SECRA SELEKTIF:

□ SPESIALISASI KEKUATAN YANG TERBATAS

□ CARA MENGATASI KELEMAHAN □ MENARIK DIRI JIKA TIDAK ADA TANDA PERTUMBUHAN YG BER KESINAMBUNGAN

INVESTASI UNTUK MEMBANGUN:

□ MEREBUT KEPEMIMPINAN

□ MEMBANGUN SECARA SELEKTIF BERDASARKAN KEKUATAN

□ PERKUAT BIDANG YG RENTA

KUAT SEDANG LEMAH

STRATEGI KEKUATAN BISNIS

BANGUN SECARA SELEKTIF:

□ INVESTASI BESAR, UNTUK SEGMEN YANG MENARIK

□ MEMBANGUN KEMAMPUAN UNTUK MENGATASI PESAING

□ MENINGKATKAN PROFITABILTAS MELALUI PRODUKTIVITAS

PERLUAS SECARA TERBATAS:

□ TEMUKAN CARA UNTUK BERKEM BANG DGN RISIKO RENDAH, JIKA TIDAK ADA MINIMALKAN INVES TASI & RAMPINGKAN OPERASI

KELOLA UNTUK MENGHASILKAN PENDAPATAN:

□ LINDUNGI POSISI SEGMEN YANG PALING MENGUNTGUNGKAN □ PERBAIKI JAJARAN PRODUK □ MINIMALKAN INVESTASI

MENGELOLA PENDAPATAN:

□ LINDUNGI PROGRAM YG SUDAH ADA

□ INVESTASI PADA SEGMEN YANG MEMBERIKAN PROFITABILITAS YANG BAIK

PROTEKSI & FOKUS KEMBALI:

□ KELOLA UNTUK MEMPERTAHAN KAN PENDAPATAN SAAT INI

□ KONSENTRASI PADA SEGMEN YANG ATRAKTIF

□ PERTAHANKAN KEKUATAN YANG DIMILIKI

LEPAS:

□ JUAL PADA SAAT MEMBERIKAN NILAI TUNAI BAIK

(12)

TINGKAT PERTUMBUHAN 0,20 4 0,80 PASAR TIAP TAHUN 0,20 5 1,00 MARGIN LABA HISTORIS 0,15 4 0,60 INTENSITAS KOMPETISI 0,15 2 0,30 KEBUTUHAN TEKNOLOGI 0,15 4 0,60 KERENTANAN TERHADAP INFLASI 0,05 3 0,15 KEBUTUHAN ENERGI 0,05 2 0,10 DAMPAK LINGKUNGAN 0,05 3 0,15

PANGSA PASAR 0,10 4 0,40

PERTUMBUHAN PANGSA PASAR 0,15 4 0,60 KUALITAS PRODUK 0,10 4 0,40 REPUTASI MEREK 0,10 4 0,40 JARINGAN DISTRIBUSI 0,05 4 0,20 KEEFEKTIFAN PROMOSI 0,05 4 0,20 KAPASITAS PRODUK 0,05 4 0,20 EFISIENSI PRODUKSI 0,05 4 0,20 BIAYA PER UNIT 0,15 4 0,60 PASOKAN BAHAN BAKU 0,05 4 0,20 KINERJA R & D (LITBANG) 0.10 4 0,40 PERSONIL MANAJERIAL 0,05 4 0,20 1,00 3,70

NILAI BOBOT 1- 5

1,00 3,80

DAYA TARIK PASAR

KEKUATAN BISNIS

FAKTOR KUNCI DAYA TARIK PASAR & KEKUATAN BISNIS

(13)

-PERENCANAAN STRATEGIS UNIT BISNIS

ALASAN PERNYATAAN VISI & MISI

VISI DAN MISI DINYATAKAN SECARA TERTULIS, MEMBUAT

KE

TERLIBATAN MANAJER & KARYAWAN DALAM MERAIH KEBER

HASILAN, DENGAN ALASAN:

■ MEMASTIKAN ADANYA KESATUAN TUJUAN ORGANISASI

■ LANDASAN ALOKASI SUMBERDAYA ORGANISASI

■ MENCIPTAKAN KESERASIAN IKLIM ORGANISASI

■ ACUAN SEMUA INDIVIDU MEMAHAMI ARAH & TUJUAN

DARI

ORGANISASI

■ MENERJEMAHKAN TUJUAN ORGANISASI KE UNIT KERJA

■ MENJELASKAN TUJUAN ORGANISASI DAN

MENERJEMAHKAN

TUJUAN TERSEBUT MENJADI BEBERAPA SASARAN

KEGIATAN

YANG MEMILIKI UKURAN BIAYA WAKTU DAN KINERJA.

VISI DAN MISI HARUS DIPAHAMI SEBAGAI KESATUAN YANG UTUH,

MENJADI SIKAP PANDANG MANAJEMEN DALAM MENGARAHKAN

SUMBER DAYA UNTUK MENCAPAI TUJUAN ORGANISASI

VISI DAN MISI HARUS DIPAHAMI SEBAGAI KESATUAN YANG UTUH,

MENJADI SIKAP PANDANG MANAJEMEN DALAM MENGARAHKAN

(14)

PROSES PERENCANAAN STRATEGIS BISNIS

(15)

KARAKTERISTIK PERNYATAAN MISI

PERNYATAAN SIKAP

□ ADANYA SEJUMLAH TUJUAN DAN STRATEGI ALTERNATIF YANG

DAPAT DIAMBIL TANPA MENYUMBAT KREATIVITAS MANAJEMEN

□ CUKUP LUAS, AGAR EFEKTIF DLM MENYATUKAN BERBAGAI

PERBE

DAAN DIANTARA PARA

STAKEHOLDER

ORIENTASI PELANGGAN

□ MENDIFINISIKAN APA YANG DIINGINKAN ORGANISASI

□ MERANGSANG PERTUMBUHAN KREATIVITAS

□ MEMBEDAKAN SUATU ORGANISASI DENGAN YANG LAIN

□ KERANGKA KERJA UNTUK MENGEVALUASI KEGIATAN SAAT INI &

YANG AKAN DATANG

□ MENGGUNAKAN ISTILAH YANG JELAS & MUDAH DIPAHAMI OLEH

SEMUA PIHAK DI DALAM ORGANISASI

PERNYATAAN KEBIJAKAN SOSIAL

(16)

KOMPONEN PERNYATAAN MISI

□

PELANGGAN

(SIAPA PELANGGAN PERUSAHAAN)

□

PRODUK

(PRODUK UTAMA PERUSAHAAN)

□

PASAR

(DIMANA PERUSAHAAN BERSAING)

□

TEKNOLOGI

(TEKNOLOGI TERKINI YANG DIMILIKI PERUSAHAAN)

□

PERHATIAN

TERHADAP PERTUMBUHAN (KOMITMEN YANG

SEHAT)

□

FILSAFAT

(KEYAKINAN, NILAI, CITA CITA, PRIORITAS

PERUSAHAAN)

□

KONSEP DIRI

(KOMPETENSI & KEUNGGULAN KOMPETITIF)

□

KEPEDULIAN THD CITRA PUBLIK

(ISU SOSIAL & LINGKUNGAN)

□

KEPEDULIAN THD KARYAWAN

(ASET PERUSAHAAN)

TUGAS INDIVIDU:

1. CARILAH VISI DAN MISI SUATU ORGANISASI YANG MENARIK BAGI ANDA 2. JELASKAN SASARAN DALAM PERNYATAAN MISI ORGANISASI TERSEBUT 3. APAKAH TUJUAN PERUSAHAAN TERSEBUT CUKUP REALISTIS

4. BERIKAN KOMENTAR SAUDARA TERHADAP KESELURUHAN VISI & MISI PERUSAHAAN TERSEBUT

TUGAS INDIVIDU:

1. CARILAH VISI DAN MISI SUATU ORGANISASI YANG MENARIK BAGI ANDA 2. JELASKAN SASARAN DALAM PERNYATAAN MISI ORGANISASI TERSEBUT 3. APAKAH TUJUAN PERUSAHAAN TERSEBUT CUKUP REALISTIS