BAB 3 PELUANG MASUK KE DUNIA USAHA KECIL
J. Cara Mengembangkan Usaha Kecil Menjadi Besar,
3. Melakukan perencanaan usaha. Perencanaan usaha dalam langkah mengembangkan ide dan peluang usaha kecil meliputi perencanaan keuangan, konsep usaha, sumber daya yang diperlukan, dan banyak hal lainnya.
4. Melakukan pemasaran dan promosi usaha. Pemasaran dan promosi dapat dilakukan dengan banyak cara, salah satunya yang dinilai cukup efektif adalah dengan menggunakan media sosial. Selain jangkauan pasar bisa lebih luas, biaya yang dibutuhkan juga jauh lebih sedikit jika dibandingkan dengan teknik pemasaran dan promosi konvensional.
5. Menjalin kerja sama untuk perluasan usaha. Jika bekerja sama dengan beberapa pihak, jaringan usaha secara otomatis akan berkembang. Dampak positif selanjutnya adalah pasar yang dapat dijangkau dalam memasarkan produk juga menjadi lebih luas jangkauannya.
6. Mampu beradaptasi dengan keinginan dan kebutuhan pasar. Ini tidak berarti bahwa harus mengikuti kemauan pasar terus menerus.
Justru dengan mengetahui hal tersebut, bisa lebih bijak dalam menentukan langkah selanjutnya, apakah ingin melakukan inovasi produk atau malah membuka usaha dengan peluang usaha kecil yang lebih menjanjikan.
7. Menjaga hubungan baik dengan konsumen. Menjalin interaksi dan komunikasi yang baik dengan konsumen merupakan salah satu cara untuk menjaga hubungan baik dengan konsumen. Membangun komunikasi dengan pelanggan akan menciptakan ikatan emosional yang pada akhirnya menciptakan loyalitas.
J. CARA MENGEMBANGKAN USAHA KECIL MENJADI BESAR,
usahakan selama berbisnis. Dengan demikian, Anda bisa menilai dan melihat hal apa saja yang harus diperbaiki dan dikembangkan.
2. Analisa Keunggulan dan Kelemahan Produk. Mungkin saja, salah satu hal yang menghambat bisnis Anda sulit bertumbuh karena produk kurang diminati. Oleh sebab itu, cara mengembangkan usaha kecil menjadi besar selanjutnya adalah menganalisa keunggulan dan kelemahan produk. Keunggulan yang telah ada dari produk terus dikembangkan kualitasnya dan diinovasi, sementara kelemahan produk berusaha diminimalisasi bahkan dihilangkan.
3. Cari Tahu di Mana Letak Masalah Bisnis. Masalah dalam usaha adalah hal wajar, tetapi jika tidak segera diselesaikan akan mengganggu kestabilan perusahaan. Oleh karena itu, cara mengembangkan usaha kecil menjadi besar adalah mencari tahu letak masalah bisnis.
Untuk memulai mencari masalah, bisa dimulai dari lima komponen utama di bisnis, yaitu operasional, keuangan, SDM, pemasaran, dan kepemimpinan. Teliti satu per satu komponen tersebut dan cari tahu mana yang paling mempengaruhi perkembangan bisnis/usaha. Beberapa cara dapat dilakukan dalam upaya mengembangkan bisnis/usaha kecil yang dijalankan agar bertambah besar:
1. Buat Solusi Pemecahan Masalah Segera. Setelah menemukan masalah yang terjadi dalam bisnis, cara mengembangkan usaha kecil menjadi besar berikutnya adalah membuat solusi pemecahan atas masalah. Setelah menemukan letak masalah bisnis serta divisi sumbernya, langsung buat solusi masalah tersebut saat itu juga. Jika kesulitan mencari pemecahan sendiri, jangan sungkan untuk meminta masukan dari berbagai pihak seperti tim, mentor, hingga keluarga.
2. Analisa Kompetitor Saat Ini. Menganalisa kompetitor adalah salah satu cara mengembangkan usaha dengan modal kecil. Hal ini bertujuan agar diketahui kekuatan dan kelemahan dari pesaing. Selain dapat memahami pesaing bisnis lebih dalam, analisa kompetitor dapat membantu dalam membuat rencana strategis guna mengalahkan kompetitor dan menjadikan bisnis/usaha yang dijalankan mampu bertahan dengan perkembangan pesat.
3. Perbaiki Strategi Marketing Anda. Salah satu hal yang membuat bisnis sulit maju karena tingkat penjualan stagnan. Artinya, kita harus meningkatkan omzet agar keuntungan bertambah dan usaha mampu bertumbuh. Salah satu caranya adalah dengan membuat dan memperbaiki strategi pemasaran (marketing strategic). Evaluasi apakah dibutuhkan penambahan atau mungkin mengganti strategi yang selama ini digunakan. Selama melakukan evaluasi dimaksud, perhatikan juga marketing trend saat ini dan jadikan sebagai referensi dalam menyusun strategi pemasaran baru.
4. Riset Target Pasar Baru. Penyebab bisnis tidak berkembang lainnya adalah kurang luasnya target pasar, atau target pasar menemukan produk substitusi yang akhirnya mengalahkan produk yang kita hasilkan. Jika ini terjadi, segera lakukan riset target pasar baru. Setelah menemukan target baru, jangan lupa melakukan rebranding agar produk Anda segera relevan dengan target tersebut.
5. Perbarui Kemasan dan Iklan Produk. Selanjutnya, cara mengembangkan usaha kecil adalah dengan memperbarui kemasan dan iklan produk. Hal ini dilakukan agar konsumen tidak bosan dengan kemasan dan cara promosi bisnis yang dilakukan. Saat mendesain kemasan, sesuaikan gayanya dengan target pasar Anda. Misalnya Anda membuat produk bagi target berusia 13-18 tahun, maka desain kemasan harus sesuai dengan gaya remaja. Peraturan ini juga berlaku jika Anda ingin membuat iklan produk.
6. Lakukan Kerja sama dengan Bisnis Lain. Cara mengembangkan usaha dengan modal kecil selanjutnya adalah melakukan kerja sama dengan bisnis lain. Kolaborasi akan membuat bisnis semakin kuat, apalagi jika mitra bisnis lebih populer. Dengan demikian, bisnis yang dijalankan dapat meniru gaya promosi mitra bisnis dan berkesempatan menjangkau pasar dari bisnis tersebut.
7. Siapkan hal-Hal untuk Kondisi Tak Terduga. Saat ini, dunia bisnis tidak dapat ditebak. Sebuah tren di hari ini bisa tiba-tiba menghilang keesokan harinya. Oleh karena itu, selalu siapkan bisnis yang kita kelola guna menghadapi kondisi-kondisi tak terduga. Pastikan untuk selalu punya rencana inovasi agar bisnis yang dilaksanakan menjadi yang terdepan dan dapat beradaptasi lebih cepat ke perubahan.
8. Eksperimen Produk di Pasar. Cara mengembangkan usaha kecil terakhir adalah melakukan eksperimen produk-produk baru di pasar.
Guna menghadapi dunia bisnis yang dinamis, perusahaan perlu terus menerus menyiapkan produk relevan di masa depan. Akan tetapi, menemukan produk yang “benar dan relevan” membutuhkan proses trial and error, sehingga semakin sering bereksperimen di dalam pasar, akan semakin banyak insight guna membuat produk terbaik.