BAB IV GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
A. Deskripsi Data
Dalam upaya mencapai target penjualan yang ditetapkan, PT. Intan Tunggal Kharisma melakukan dua jenis kegiatan promosi untuk mendukungnya. PT. Intan Tunggal Kharisma melakukan promosi melalui periklanan dan promosi penjualan. Media yang dipakai untuk kegiatan periklanan adalah iklan cetak, brosur, buklet, dan Koran. Sedangkan media yang dipakai untuk melaksanakan promosi penjualan adalah melalui pameran.
Penelitian ini bertujuan mengetahui sejauh mana pengaruh promosi yang dilakukan tersebut dapat meningkatkan volume penjualan. Penelitian dilakukan dengan menganalisis data-data promosi dan penjualan tahun 2001 sampai dengan tahun 2005, menggunakan alat statistik regresi linier berganda.
Berikut deskripsi data mengenai biaya kegiatan promosi yang terdiri dari periklanan dan promosi penjualan serta data volume penjualan rumah dari PT.Intan Tunggal Kharisma tahun 2001 sampai dengan 2005 yang dibagi menjadi empat triwulan tiap tahunnya.
Tabel V. 1
Biaya Periklanan (X1) dalam Rupiah PT.Intan Tunggal Kharisma
Tahun 2001-2005 (Dalam data triwulan)
Triwulan
Tahun I II III IV Jumlah
2001 11120000 11970000 10217000 12410000 45717000 2002 14865300 15995100 14974600 17510000 63345000 2003 14900000 17760000 16810000 16930000 66400000 2004 11020000 12450000 12350000 14625000 50445000 2005 17187000 17950000 15857500 18787500 69782000
Tabel V. 1 ini menunjukkan biaya periklanan dalam Rupiah pada PT. Intan Tunggal Kharisma, pada tahun 2001 sampai dengan tahun 2005, yang tiap tahunnya dibagi menjadi empat triwulan.
Berdasarkan tabel diatas, dapat diketahui bahwa secara total dari tahun 2001-2005, biaya yang dikeluarkan untuk periklanan relatif meningkat/ mengalami kenaikkan tiap tahunnya, hanya pada tahun 2004 saja yang mengalami penurunan dari tahun 2003 sebesar Rp. 15.955.000,-. Selebihnya biaya periklanan meningkat per tahunnya, seperti pada tahun 2002 yang mengalami peningkatan sebesar Rp. 17.628.000,- dari tahun 2001. Tahun 2003 biaya periklanan meningkat sebesar Rp. 3.055.000,- dari tahun 2002 dan pada tahun 2005 mengalami peningkatan sebesar Rp. 19.337.000,- dari tahun 2004.
Demikian juga jika biaya periklanan dilihat secara triwulanan tiap tahunnya yang juga mengalami kenaikan/peningkatan. Seperti pada tahun 2001, biaya periklanan pada triwulan (TW) 2 meningkat sebesar Rp. 850.000,-dari TW 1. Pada TW 3 biaya periklanan mengalami penurunan sebesar
58
Rp. 1.753.000,- dari TW 2. Sedangkan pada TW 4 mengalami peningkatan sebesar Rp. 2.193.000,- dari TW 3. Pada tahun 2002 biaya periklanan juga mengalami peningkatan, seperti dari TW 1 ke TW 2, meningkat sebesar Rp. 1.129.800,- , sedangkan dari TW 3 ke TW 4 meningkat sebesar Rp. 2.535.400,-. Hanya pada TW 3 saja yang mengalami penurunan, yaitu sebesar Rp. 1.020.500,- dari TW 2. Di tahun 2003, biaya periklanan pada TW 2 meningkat sebesar Rp. 2.860.000,- dari TW 1, kemudian pada TW 3 mengalami penurunan sebesar Rp. 950.000,- dari TW 2, dan kemudian kembali mengalami peningkatan sebesar Rp. 120.000,- dari TW 3 ke TW 4.
Seperti pada tahun-tahun sebelumnya, pada tahun 2004 biaya periklanan juga mengalami peningkatan tiap triwulannya, hanya pada TW 3 saja yang mengalami penurunan sebesar Rp. 100.000,- dari TW 2. Selebihnya meningkat, peningkatan sebesar Rp. 1.430.000,- terjadi pada TW 2 yang meningkat dari TW 1, pada TW 4 meningkat sebesar Rp. 2.275.000,- dari TW 3. Pada tahun 2005 TW 2, biaya periklanan meningkat sebesar Rp. 763.000,-dari TW 1, tetapi pada TW 3 mengalami penurunan sebesar Rp. 2.092.500,-dari TW 2. Pada TW 4 mengalami peningkatan sebesar Rp. 770.000,- 2.092.500,-dari TW sebelumnya (TW 3).
Tabel V. 2
Biaya Promosi Penjualan (X2) dalam Rupiah PT.Intan Tunggal Kharisma
Tahun 2001-2005 (Dalam data triwulan)
Tabel V. 2 ini menunjukkan biaya promosi penjualan dalam Rupiah pada PT. Intan Tunggal Kharisma Yogyakarta, pada tahun 2001 sampai dengan tahun 2005, yang tiap tahunnya dibagi menjadi empat triwulan.
Berdasarkan tabel diatas, dapat diketahui bahwa secara total dari tahun 2001-2005, biaya yang dikeluarkan untuk promosi penjualan relatif meningkat/mengalami kenaikkan tiap tahunnya, hanya pada tahun 2004 saja yang mengalami penurunan dari tahun 2003 sebesar Rp. 1.250.000,-. Selebihnya biaya promosi penjualan meningkat per tahunnya, seperti pada tahun 2002 yang mengalami peningkatan sebesar Rp. 2.500.000,- dari tahun 2001. Tahun 2003 biaya promosi penjualan meningkat sebesar Rp. 3.000.000,-dari tahun 2002 dan pada tahun 2005 mengalami peningkatan sebesar Rp. 1.010.000,- dari tahun 2004.
Demikian juga jika biaya promosi penjualan dilihat secara triwulanan tiap tahunnya yang juga mengalami kenaikan/ peningkatan. Seperti pada tahun 2001, biaya promosi penjualan pada triwulan (TW) 2 meningkat sebesar Rp. 2.925.000,- dari TW 1. Pada TW 3 biaya promosi penjualan mengalami
Triwulan
Tahun I II III IV Jumlah
2001 5625000 8550000 7375000 7950000 29500000 2002 7000000 9150000 7350000 8500000 32000000 2003 7775000 9750000 8175000 9300000 35000000 2004 7985000 9600000 7430000 8735000 33750000 2005 7270000 9960000 8380000 9150000 34760000
60
penurunan sebesar Rp. 1.175.000,- dari TW 2. Sedangkan pada TW 4 mengalami peningkatan sebesar Rp. 575.000,- dari TW 3. Pada tahun 2002 biaya promosi penjualan juga mengalami peningkatan, seperti dari TW 1 ke TW 2, meningkat sebesar Rp. 2.150.000,- , sedangkan dari TW 3 ke TW 4 meningkat sebesar Rp. 1.150.000,-. Hanya pada TW 3 saja yang mengalami penurunan, yaitu sebesar Rp. 1.800.000,- dari TW 2. Di tahun 2003, biaya promosi penjualan pada TW 2 meningkat sebesar Rp. 1.975.000,- dari TW 1, kemudian pada TW 3 mengalami penurunan sebesar Rp. 1.575.000,- dari TW 2, dan kemudian kembali mengalami peningkatan sebesar Rp. 1.125.000,- dari TW 3 ke TW 4.
Seperti pada tahun-tahun sebelumnya, pada tahun 2004 biaya promosi penjualan juga mengalami peningkatan tiap triwulannya, hanya pada TW 3 saja yang mengalami penurunan sebesar Rp. 2.170.000,- dari TW 2, selebihnya meningkat. Peningkatan sebesar Rp. 1.615.000,- terjadi pada TW 2 yang meningkat dari TW 1, pada TW 4 meningkat sebesar Rp. 1.305.000,-dari TW3. Pada tahun 2005 TW 2, biaya promosi penjualan meningkat sebesar Rp. 2.690.000,- dari TW 1, tetapi pada TW 3 mengalami penurunan sebesar Rp. 1.580.000,- dari TW 2. Pada TW 4 mengalami peningkatan sebesar Rp. 770.000,- dari TW sebelumnya (TW 3).
Tabel V. 3
Volume Penjualan dalam Rupiah PT.Intan Tunggal Kharisma
Tahun 2001-2005 (Dalam data triwulan)
Triwulan
Tahun I II III IV Jumlah
2001 408000000 632000000 490000000 550000000 2080000000 2002 745000000 1025000000 830000000 900000000 3500000000 2003 1006750000 1405000000 1200750000 1217500000 4830000000 2004 1030000000 1450000000 1225000000 1575000000 5280000000 2005 1470000000 1628000000 1365200000 1665124000 6128324000
Tabel V. 3 diatas menunjukkan volume penjualan (dalam Rupiah) pada PT. Intan Tunggal Kharisma selama tahun 2001-2005 yang dibagi menjadi 4 triwulan per tahunnya.
Berdasarkan data pada tabel V. 3 diatas, dapat diketahui bahwa volume penjualan pada PT. Intan Tunggal Kharisma selalu meningkat dari tahun ke tahun selama tahun 2001-2005. Besarnya peningkatan volume penjualan PT. Intan Tunggal Kharisma adalah sebagai berikut : tahun 2002 meningkat sebesar Rp. 1.420.000.000,- dari tahun 2001, tahun 2003 meningkat sebesar Rp. 1.330.000.000,- dari tahun 2002, tahun 2004 meningkat sebesar Rp. 450.000.000,- dari tahun 2003. Tahun 2005 meningkat sebesar Rp. 848.324.000,- dari tahun 2004.
Demikian juga besarnya volume penjualan PT. Intan Tunggal Kharisma dilihat secara triwulanan tiap tahunnya yang juga mengalami kenaikan/peningkatan. Seperti pada tahun 2001, besarnya volume penjualan pada triwulan (TW) 2 meningkat sebesar Rp. 224.000.000,- dari TW 1. Pada TW 3 volume penjualan mengalami penurunan sebesar Rp. 142.000.000,- dari
62
TW 2. Sedangkan pada TW 4 mengalami peningkatan sebesar Rp. 60.000.000,- dari TW 3. Pada tahun 2002 volume penjualan juga mengalami peningkatan, seperti dari TW 1 ke TW 2, meningkat sebesar Rp. 280.000.000,-, sedangkan dari TW 3 ke TW 4 meningkat sebesar Rp. 70.000.000280.000.000,-,-. Hanya pada TW 3 saja yang mengalami penurunan, yaitu sebesar Rp. 195.000.000,-dari TW 2. Di tahun 2003, volume penjualan pada TW 2 meningkat sebesar Rp. 398.250.000,- dari TW 1, kemudian pada TW 3 mengalami penurunan sebesar Rp. 204.250.000,- dari TW 2, dan kemudian kembali mengalami peningkatan sebesar Rp. 16.750.000,- dari TW 3 ke TW 4.
Seperti pada tahun-tahun sebelumnya, pada tahun 2004 volume penjualan PT. Intan Tunggal Kharisma juga mengalami peningkatan tiap triwulannya, hanya pada TW 3 saja yang mengalami penurunan sebesar Rp.225.000.000,- dari TW 2. Selebihnya meningkat, peningkatan sebesar Rp.420.000.000,- terjadi pada TW 2 yang meningkat dari TW 1, pada TW 4 meningkat sebesar Rp.350.000.000,- dari TW 3. Pada tahun 2005 TW 2, volume penjualan meningkat sebesar Rp. 158.000.000,- dari TW 1, tetapi pada TW 3 mengalami penurunan sebesar Rp. 262.800.000,- dari TW 2. Pada TW 4 mengalami peningkatan sebesar Rp. 299.924.000,- dari TW sebelumnya (TW3).