BAB III METODE PENELITIAN
4.5. Pembahasan
4.5.3. Seleksi Strategi Alternatif
Setelah melakukan perumusan strategi, ditemukan beberapa strategi alternatif yang telah disebutkan sebelumnya. Strategi alternatif tersebut adalah strategi pengembangan pasar, strategi penetrasi pasar, dan strategi diversifikasi konsentrik. Maka dapat dirincikan beberapa cara dan dampak dari penggunaan strategi alternatif tersebut.
1. Strategi pengembangan pasar
Strategi pengembangan pasar ialah strategi untuk memperkenalkan produk-produk atau jasa yang ada sekarang ke daerah-daerah yang secara geografis merupakan daerah baru. Hal ini dapat dilakukan jika memilik jaringan distribusi, terjadi kelebihan kapasitas produksi, pendapatan laba yang sesuai harapan, serta adanya pangsa pasar yang baru atau pasar yang belum jenuh. Usaha Blackstar dapat memasarkan produknya ke luar daerah Medan ke daerah lain seperti ke daerah Aceh, Jawa dan bisa juga memasarkannya keluar negri seperti daerah Malaysia. Dengan melalui media sosial pemilik dapat berkomunikasi
dengan pemilik distro di luar medan dan menitipkan produk clothingan Blackstar ini dengan sistem kongsinyasi di luar distro kota Medan.
Adapun beberapa keuntungan menggunakan strategi alternatif pengembangan pasar sebagai berikut:
a. Dengan pangsa pasar yang lebih luas maka pemilik usaha akan dapat meningkatkan penjualannya serta dapat meningkatkan labanya sesuai dengan harapan, produk Blackstar akan dikenal sampai ke daerah lain.
b. Pangsa pasar yang baru dan pasar yang belum jenuh sehingga dapat menjadi trend fashion baru di daerah baru yang akan dituju.
Beberapa resiko ketika melakukan strategi alternatif pengembangan pasar adalah:
a. Pemilik tidak dapat mengontrol sepenuhnya produk yang akan di letakan di pasar yang baru dituju tersebut.
b. Pemilik usaha memerlukan biaya untuk promosi yang lebih besar lagi untuk memperkenalkan produknya dan menumbuhkan minat beli konsumen di daerah pasar yang baru.
2. Strategi penetrasi pasar
Strategi penetrasi pasar adalah strategi untuk meningkatkan market share suatu produk atau jasa melalui usaha-usaha pemasaran yang lebih besar. Namun usaha clothingan Blackstar ini merupakan Usaha Kecil Menengah (UKM). Maka dari itu program pemasaran dapat dilakukan secara bertahap. Melakukan pemasaran dengan menggunakan brosur-brosur dengan jumlah yang kecil,
membuat web untuk usaha ini atau dapat mengendorse artis talent sehingga memperkenalkan produk Blackstar dengan produk yang di pakai artis tersebut. Melakukan promosi dengan membagikan voucher diskon pada saat ada event-event tertentu.
Adapun beberapa keuntungan menggunakan strategi alternatif penetrasi pasar:
a. Pasar akan lebih luas. Luas dalam arti akan banyak masyarakat yang mengetahui merk clothingan Blackstar ini. Lebih banyak masyarakat yang tahu maka akan meningkatkan penjualan karena akan berdatangan konsumen baru yang tertarik akan kalimat promosi yang digunakan atau kualitas yang ditawarkan oleh produk Blackstar ini.konsumen akan menilai sendiri apakah produk yang ditawarkan sesuai dengan harapan mereka sebagai konsumen.
b. Konsumen akan loyal dan menjadi pelanggan dari produk Blackstar ini. Konsumen yang menjadi pelanggan merupakan suatu keberhasilan dari strategi penetrasi pasar ini.
Adapun beberapa resiko yang akan diterima oleh pelaku usaha ini ketika menggunakan strategi alternatif penetrasi pasar adalah:
a. Akan membutuhkan biaya tambahan dalam melakukan promosi. Penambahan biaya yang tidak sedikit ketika pelaku usaha melakukan pencetakan brosur dan pembuatan web usaha.
b. brosur yang sia sia. Terkadang saat melakukan pembagian brosur tentang usaha, masyrakat akan membuang begitu saja tanpa terlebih dahulu memperhatikan isi brosur tersebut.
Tujuan penetrasi pasar adalah meningkatkan pangsa pasar dengan melakukan pemasaran yang besar. Maka jika pelaku usaha melakukan strategi penetrasi pasar akan memberikan dampak positif. Keuntungan dari strategi ini adalah membuat konsumen menjadi pelanggan yang loyal. Tentu saja hal ini akan meningkatkan laba.
3. Strategi Diversifikasi Konsentrik
Strategi ini adalah strategi pengembangan usaha dengan menambah produk atau jasa baru, namun tetap berkaitan dengan usaha utamanya. Dengan membuat produk baru seperti kemeja, jam tangan, dan barang barang lain yang berhubungan dengan fashion dan mencetaknya dengan merk Blackstar.
Adapun beberapa keuntungan menggunakan strategi alternatif diversifikasi konsentrik adalah:
a. Memperluas pangsa pasar, Pasar akan lebih luas ketika akan adanya penambahan produk yang ditawarkan. Konsumen atau pelanggan yang datang tidak lagi hanya ingin membeli produk T-shirt, akan tetapi juga pelanggan akan tertarik juga untuk membeli produk lain seperti kemeja atau jam tangan yang ditawarkan oleh produk Blackstar.
b. adanya keberagaman dari produk yang ditawarkan. Sehinnga akan memberikan keuntungan bagi pelaku usaha. Ketika produk utama tidak laku dipasarkan maka
ada produk tambahan yang akan menutupi produk utama. Maksudnya adalah ketika produk t-shirt yang ditawarkan tidak laku terjual maka masih ada produk lain seperti produk jam tangan atau kemeja yang akan menutupi target penjualan clothingan merk Blackstar tersebut.
Adapun beberapa resiko menggunakan strategi alternatif diversifikasi konsentrik adalah :
a. fokus pemilik usaha yang terbagi menjadi dua antara mencetak produk t-shirt atau mencetak produk baru. Dan ada kemungkinan pemilik usaha akan lebih menekuni untuk mencetak produk baru sehingga produk lama akan ditinggalkan. b. Biaya tambahan yang akan dikenakan kepada pemilik usaha ketika ingin mencetak produk baru. Penambahan produk akan membutuhkan peralatan baru juga sesuai dengan produk yang ditambahkan. Penjualan produk yang tidak berhasil akan menimulkan kerugian bagi pelaku usaha.
Tujuan strategi alternatif diversifikasi konsentrik adalah memberikan keberagaman dari produk yang ditawarkan, namun tidak jauh dari produk usaha utama yang ditawarkan sebelumnya. Ini dilakukan agar pasar tidak jenuh. Akan memeberikan dampak positif jika pelaku usaha melakukan strategi diversifikasi konsentrik dengan memilih diantara satu penambahan produk dengan pasti untuk ditekuni dan tidak meninggalkan produk utamanya yaitu clothingan Blackstar.
Dengan beberapa strategi alternatif tersebut diperbuat untuk meningkatkan perkembangan pada usaha clotingan merk Blackstar dengan tujuan untuk
meningkatkan laba penjualan dari produk yang ditawarkan sehingga usaha ini mampu berkembang lebih dari yang diinginkan oleh pemlik usaha ini.