I. Pendahuluan
Bagian pendahuluan skripsi ini memberikan latar belakang masalah yang relevan dengan komunikasi pemasaran Indosiar, khususnya dalam menarik minat pemasang iklan pada program keagamaan bulan Ramadhan. Permasalahan yang dibahas berpusat pada bagaimana Indosiar, setelah mengalami stagnasi pendapatan, berhasil meningkatkan keuntungannya secara signifikan pada tahun 2010, terutama selama Ramadhan. Hal ini dikaitkan dengan strategi komunikasi pemasaran yang diterapkan. Bagian ini juga menjabarkan batasan masalah, rumusan masalah, tujuan penelitian, dan metodologi yang digunakan. Metodologi kualitatif deskriptif dipilih dengan teknik pengumpulan data berupa wawancara dan studi dokumen. Secara keseluruhan, pendahuluan ini memberikan konteks penting dan menjustifikasi penelitian yang dilakukan, sehingga relevan untuk pembelajaran metodologi penelitian kualitatif dan perumusan masalah riset.
1.1 Latar Belakang Masalah
Latar belakang menunjukan persaingan ketat antar stasiun televisi dalam menarik pemasang iklan. Indosiar, setelah mengalami stagnasi pendapatan, mengalami peningkatan signifikan pada tahun 2010, terutama selama Ramadhan. Ini menunjukkan pentingnya strategi komunikasi pemasaran, khususnya dalam konteks program keagamaan. Penelitian ini mengkaji strategi tersebut untuk memahami kontribusinya terhadap peningkatan pendapatan. Bagian ini memberikan konteks industri penyiaran dan relevansinya dengan studi komunikasi pemasaran. Relevansi pedagogisnya adalah untuk memahami analisis situasi pasar dan dampak strategi pemasaran dalam konteks industri media.
1.2 Batasan dan Rumusan Masalah
Bagian ini membatasi fokus penelitian pada personal selling dan sales promotion sebagai strategi komunikasi pemasaran Indosiar selama Ramadhan 2010. Rumusan masalah difokuskan pada program keagamaan Indosiar selama Ramadhan 2010 dan pelaksanaan personal selling serta sales promotion dalam menarik minat pemasang iklan. Ini menunjukkan keterampilan merumuskan masalah penelitian yang spesifik dan terukur, kompetensi penting dalam penelitian akademik. Mahasiswa akan belajar bagaimana membatasi ruang lingkup penelitian untuk mencapai hasil yang lebih terfokus dan bermakna.
1.3 Tujuan dan Manfaat Penelitian
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui program keagamaan Indosiar pada Ramadhan 2010 dan pelaksanaan personal selling dan sales promotion dalam menarik minat pemasang iklan. Manfaat penelitian dijabarkan secara akademis dan praktis, yaitu memperkaya ilmu komunikasi pemasaran dan memberikan masukan bagi Indosiar serta mahasiswa komunikasi. Bagian ini penting untuk menunjukkan relevansi penelitian dan kontribusinya pada bidang studi yang relevan. Mahasiswa akan memahami bagaimana menghubungkan penelitian dengan implikasi praktis dan teoritis.
1.4 Metodologi Penelitian
Metodologi penelitian kualitatif deskriptif dijelaskan dengan rinci, termasuk waktu dan tempat penelitian, objek penelitian (komunikasi pemasaran Indosiar), dan teknik pengumpulan data (wawancara dan dokumentasi). Analisis data menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif. Bagian ini penting untuk memahami proses penelitian dan keabsahan temuan. Mahasiswa akan mempelajari berbagai metode penelitian dan bagaimana memilih metode yang sesuai dengan tujuan penelitian.
1.5 Tinjauan Pustaka
Bagian ini merujuk pada penelitian terdahulu yang relevan dengan komunikasi pemasaran, khususnya di industri penyiaran. Skripsi ini membandingkan dan membedakannya dengan penelitian yang sedang dilakukan. Menunjukkan kemampuan untuk melakukan kajian literatur dan memosisikan penelitian dalam konteks riset yang lebih luas. Mahasiswa akan mempelajari bagaimana melakukan tinjauan pustaka yang komprehensif dan relevan.
1.6 Sistematika Penulisan
Bagian ini memberikan gambaran umum struktur skripsi, menunjukkan alur berpikir dan organisasi penulisan ilmiah. Ini membantu pembaca memahami isi dan struktur skripsi secara keseluruhan. Mahasiswa akan belajar bagaimana menyusun struktur penulisan ilmiah yang sistematis dan logis.
II. Kajian Teori
Bab ini menjabarkan konsep-konsep teoritis yang mendasari penelitian, meliputi konsep pemasaran, komunikasi pemasaran, periklanan, fungsi periklanan, pemasang iklan dan jenis-jenis iklan, serta media massa. Teori-teori yang dibahas memberikan kerangka analitis untuk memahami fenomena yang diteliti. Penjelasan yang sistematik dan terstruktur menunjukan pemahaman yang mendalam tentang konsep-konsep kunci dalam bidang komunikasi pemasaran. Relevansi pedagogisnya adalah untuk pemahaman konseptual yang mendalam tentang elemen-elemen kunci dalam komunikasi pemasaran.
2.1 Konsep Pemasaran
Subbab ini mendefinisikan pemasaran menurut berbagai ahli, menjelaskan konsep bauran pemasaran (4P: product, price, place, promotion), dan menjelaskan kaitannya dengan tujuan penelitian. Ini membentuk dasar pemahaman tentang bagaimana strategi pemasaran dibentuk dan diimplementasikan. Mahasiswa dapat memahami teori-teori pemasaran dan penerapannya di dunia nyata.
2.2 Komunikasi Pemasaran
Subbab ini menjelaskan definisi komunikasi pemasaran dan unsur-unsurnya. Ia juga membicarakan berbagai elemen bauran komunikasi pemasaran (periklanan, promosi penjualan, penjualan pribadi, dan hubungan masyarakat). Subbab ini menjadi landasan untuk menganalisis strategi komunikasi pemasaran Indosiar. Mahasiswa akan memahami berbagai alat dan teknik komunikasi pemasaran.
2.3 Periklanan
Subbab ini menjelaskan tentang periklanan, fungsi-fungsi periklanan (informasi, persuasi, pengingat), dan jenis-jenis iklan (nasional, lokal, primer, selektif). Ini memberikan pemahaman tentang peran periklanan dalam strategi komunikasi pemasaran. Mahasiswa akan memahami perbedaan berbagai jenis iklan dan strateginya.
2.4 Fungsi-Fungsi Periklanan
Subbab ini mengelaborasi fungsi periklanan lebih detail, menekankan pada aspek informasi, persuasi, dan pengingat. Ini memberikan pemahaman mendalam tentang bagaimana periklanan bekerja dalam mempengaruhi perilaku konsumen. Mahasiswa belajar tentang bagaimana mengukur efektivitas periklanan.
2.5 Pemasang Iklan dan Jenis-Jenis Iklan
Subbab ini mengklasifikasikan pemasang iklan berdasarkan skala (nasional dan lokal) dan tujuan (primer dan selektif). Ini memperluas pemahaman tentang berbagai karakteristik pemasang iklan dan bagaimana mereka mempengaruhi strategi periklanan. Mahasiswa belajar menganalisis profil audiens dan target market.
2.6 Media Massa
Subbab ini menjelaskan definisi dan karakteristik media massa, termasuk jenis-jenis media massa. Ini memberikan konteks media tempat strategi komunikasi pemasaran dijalankan. Mahasiswa belajar tentang media planning dan pemilihan media yang tepat.
III. Gambaran Umum Indosiar
Bagian ini memberikan gambaran umum tentang Indosiar sebagai latar belakang perusahaan yang diteliti. Ia mencakup sejarah, visi dan misi, serta struktur organisasi dan deskripsi pekerjaan divisi marketing & sales. Informasi ini penting untuk memahami konteks internal perusahaan dan bagaimana strategi komunikasi pemasaran dijalankan. Relevansi pedagogisnya adalah untuk memahami analisis lingkungan bisnis dan struktur organisasi perusahaan.
3.1 Sejarah Berdiri dan Perkembangan Indosiar
Bagian ini membahas sejarah dan perkembangan Indosiar, memberikan konteks tentang perjalanan perusahaan dan bagaimana ia beroperasi dalam industri penyiaran. Ini memberikan konteks historis yang penting untuk memahami posisi Indosiar saat ini dan strategi yang dipakainya. Mahasiswa belajar menganalisis sejarah suatu perusahaan dan bagaimana hal tersebut memengaruhi strategi saat ini.
3.2 Visi dan Misi Indosiar
Bagian ini menjelaskan visi dan misi Indosiar, memberikan panduan tentang tujuan perusahaan dan bagaimana strategi komunikasi pemasaran selaras dengan tujuan tersebut. Ini menunjukkan hubungan antara visi, misi, dan strategi pemasaran. Mahasiswa belajar menganalisis visi dan misi suatu perusahaan dan bagaimana hal tersebut mempengaruhi strategi bisnis.
3.3 Struktur Organisasi dan Job Deskripsi Divisi Marketing & Sales Indosiar
Bagian ini menjelaskan struktur organisasi dan deskripsi pekerjaan divisi marketing & sales Indosiar, memberikan gambaran tentang bagaimana fungsi pemasaran dijalankan. Ini memperjelas peran dan tanggung jawab setiap bagian dalam implementasi strategi komunikasi pemasaran. Mahasiswa belajar tentang struktur organisasi dan bagaimana hal tersebut memengaruhi efisiensi operasional.
IV. Pembahasan dan Analisis Data
Bab ini merupakan inti dari skripsi, memaparkan temuan penelitian berdasarkan data yang dikumpulkan. Ia menganalisis program keagamaan Indosiar pada Ramadhan 2010 dan pelaksanaan personal selling dan sales promotion dalam menarik minat pemasang iklan. Analisis ini didasarkan pada kerangka teoritis yang telah dijelaskan sebelumnya. Bab ini menunjukkan kemampuan untuk menganalisis data kualitatif dan menarik kesimpulan yang relevan. Relevansi pedagogisnya adalah untuk mempelajari analisis data kualitatif dan penarikan kesimpulan.
4.1 Pemasaran Indosiar
Bagian ini membahas secara umum strategi pemasaran Indosiar, meletakkan temuan penelitian dalam konteks yang lebih luas. Ini menunjukkan bagaimana strategi komunikasi pemasaran diintegrasikan dengan strategi pemasaran secara keseluruhan. Mahasiswa belajar mengintegrasikan berbagai strategi pemasaran.
4.2 Program Acara Ramadhan Indosiar 2010
Bagian ini menganalisis program keagamaan Indosiar pada Ramadhan 2010, menunjukkan bagaimana program-program tersebut digunakan untuk menarik minat pemasang iklan. Ini menunjukkan kemampuan untuk menganalisis konten media dan hubungannya dengan strategi pemasaran. Mahasiswa belajar menganalisis konten program televisi dan strateginya.
4.3 Upaya Indosiar dalam Menarik Minat Para Pemasang Iklan Pada Program Acara Keagamaan Bulan Ramadhan 2010
Bagian ini menganalisis pelaksanaan personal selling dan sales promotion Indosiar dalam menarik minat pemasang iklan selama Ramadhan 2010. Ini merupakan bagian terpenting dalam skripsi, menunjukkan hasil analisis utama penelitian. Mahasiswa belajar bagaimana menganalisis strategi pemasaran spesifik.
V. Penutup
Bab penutup merangkum temuan penelitian dan memberikan saran-saran yang relevan. Kesimpulan menjawab rumusan masalah yang diajukan di awal skripsi. Saran memberikan rekomendasi untuk pengembangan strategi komunikasi pemasaran Indosiar dan untuk penelitian selanjutnya. Bagian ini menunjukkan kemampuan untuk mensintesis temuan dan memberikan implikasi praktis. Relevansi pedagogisnya adalah untuk belajar menarik kesimpulan dan memberikan rekomendasi.
5.1 Kesimpulan
Kesimpulan ini merangkum temuan utama penelitian, menjawab rumusan masalah, dan menyimpulkan bagaimana strategi komunikasi pemasaran Indosiar berkontribusi pada peningkatan pendapatan. Bagian ini menunjukkan kemampuan untuk merangkum temuan penelitian dan menghubungkannya dengan tujuan penelitian. Mahasiswa belajar bagaimana menyusun kesimpulan yang ringkas dan padat.
5.2 Saran-Saran
Saran-saran yang diberikan bisa berupa rekomendasi untuk Indosiar dalam memperbaiki strategi komunikasi pemasarannya, serta saran untuk penelitian selanjutnya yang bisa dilakukan untuk mengembangkan penelitian ini. Ini menunjukkan kemampuan berpikir kritis dan memberikan implikasi praktis dari penelitian. Mahasiswa belajar bagaimana memberikan saran-saran yang konstruktif dan bermakna.
