1.1.4. Manfaat Sosial
Tidak menutup kemungkinan kami akan membuka cabang baru untuk memperluas wilayah pemasaran. Harapan kami setiap tahunnya ada Cabang baru yang akan kami dirikan. Hal ini jelas dapat merekrut dan membuka lapangan pekerjaan baru, sehingga dapat mengurangi angka pengangguran di Indonesia.
2. Aspek Pemasaran
2.1. Gambaran Umum Pasar
1. Jenis produk yang dipasarkan adalah makanan pencuci mulut berupa ice cream, karena rata-rata produk serupa yang dipasarkan di perkampungan adalah kualitas biasa.
2. Wilayah Pemasaran mencakup daerah Kota Surakarta untuk sistem penjualan langsung
atau Direct Marketing
3. Yang menjadi segmen dari usaha Penjualan ice cream adalah
a. Segmen pasar Khusus Pria (untuk tipe Penjualan secara direct marketing atau penjualan langsung di Pasar Klithikan),
b. Segmen Pasar Umum Pria dan Wanita (Untuk tipe penjualan internet marketing karena menggunakan media Katalog dan Pembelian langsung di situs www.smart- 3.net)
2.2. Permintaan
2.2.1. Proyeksi Permintaan Selama 1 tahun
Dengan adanya modal dari Kopertis V, maka kami dapat memproyeksikan penjualan kami dapat meningkat setiap bulannya yaitu sebesar 10% dan mengalami puncak penjualan pada bulan ke-6.
N
O PRODUKJENIS Target Penjualan Untuk Bulan
Ke-1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 Ice cream pot
2 Ice cream
cone
3 Ice cream cup
4 Ice cream
goreng
5 Frozen banana
2.3. Strategi Pemasaran Perusahaan
- Mutu : Ice cream yang dipasarkan adalah mutunya terjamin dan
berkualitas atau kualitas berskala restoran. Berbeda dari kualitas yang kebanyakan dijual di Perkampungan
- Ukuran : Tidak ada ukuran - Kemasan : Tidak ada kemasan
b. Harga Produk
- Harga : bervariasi
- Syarat pembayaran : Cash tunai
- Potongan : Kami akan memberikan diskon 5% setiap pembelian diatas
Rp30.000,-c. Jalur Penjualan
Dengan adanya produk yang kami tawarkan di atas, Ada satu sistem marketing yang kami terapkan yaitu :
1. Direct Selling
Kami akan melakukan penjualan langsung di Pasar Klithikan dengan sistem pembagian waktu jaga Kios/ Lapak yang dimulai dari pukul 10.00 WIB s.d 22.00 WIB.
D. Promosi
Promosi dilakukan dengan penyebaran brosur, leaflet, dan Kami akan melakukan iklan di internet untuk menjual produk yang kami tawarkan dengan cara membuat akun instagram, sebagai langkah mempercepat penjualan produk-produk yang kami tawarkan.
2.4. Analisis Pesaing No
. Uraian JJK’s Cream
Perusahaan Pesaing DJ Ice
Cream POT Ice
1. Harga Jual Bervariasi
tapi
kompetitif
2. Mutu Produk Berkualitas Biasa Biasa Biasa
3. Kemasan - - -
-4. Promosi Dilakukan - -
-5. Merk Rollink, Black
ID, Merek tidakterkenal Merek tidakterkenal Merek tidakterkenal
6. Potongan
Penjualan Pembelian diatas Rp3.000.000 dapat diskon 5%
Tidak ada
diskon Tidak adadiskon Tidak adadiskon
7. Bentuk
Pembayaran Tunai Direct untuk Marketing/
2.5. Metode Promosi & Biaya Promosi
Metode Promosi Wilayah Sebaran Biaya (Rp)
Penjualan Katalog Seluruh wilayah
Indonesia 40.000
Mouth to Mouth Kota Yogyakarta, Wilayah
Kampus UMY
-Penyebaran Brosur,
leaflet Kota Yogyakarta 50.000
Pembuatan Website
e-commerce 660.000
Iklan di internet Seluruh dunia, karena website www.smart-3.net
ada translate tools nya.
30.000
2.6. Penetapan Harga Jual*
NO JENIS PRODUKPAKAIAN 1 Harga Jual / Unit ( Rp ) untuk bulan ke-2 3 4 5 6
1 Celana Panjang
Standar (Bahan
Jeans) 85.000
2 Celana Panjang
Pensil (Bahan Jeans) 90.000
3 Celana Panjang
standar (Bahan Kain) 70.000
4 Celana Pendek 60.00
0
5 Polo Shirt 45.00
0
6 Baju Kemeja 50.00
0
7 t-Shirt 40.00
0
AKSESORIS
1 Topi 15.00
0
2 Tali Pinggang 25.00
0
3 Dompet 25.00
0
4 Gelang 7.500
5 Cincin 25.00
0
6 Kalung 30.00
0
7 Sarung HP
bergambar 20.000
KATALOG
1 Penjualan Katalog 40.00 0
3. Aspek Operasi
3.1. Produk1. Ciri-ciri produk
a. Berukuran S, M, L, XL
b. Warna bervariasi disesuaikan dengan kebutuhan
c. Pakaian berbahan jeans, cotton berkualitas
d. Memiliki Merk Terkenal seperti Rollink, Black ID, dll
e. Aksesoris disesuaikan dengan kebutuhan
2. Kegunaan Utama Produk
a. Untuk memenuhi kebutuhan tren/ fashion anak muda
b. Untuk mempergaya dan menambah percaya diri pemakai produk yang kami jual karena bukan murahan.
3.2. Proses Operasi
Skema/ Bagan Alur Proses Operasi
PEMBELIAN TUNAI PERSEDIAAN
Bagian Persediaan Bagian Pembelian Vendor
PENJUALAN TUNAI PERSEDIAAN
Untuk penjualan lewat transfer bank/ internet marketing Untuk penjualan tunai secara langsung atau direct marketing
2. Persyaratan Pembelian Persediaan
Pembelian Pakaian dan Aksesoris berdasarkan standar mutu yang baik dengan memperhatikan kualitas bahan, warna, dan gambar sablon yang menarik di setiap pakaian. Dan memperhatikan merek Pakaian yang laris terjual, maka itu menjadi prioritas pembelian selanjutnya.
3. Ketersediaan dan kesinambungan Persediaan
Persediaan untuk awal penjualan kita beli dari daerah lain yaitu di Kota Bandung sebagai pusat konveksi dan pusat distributor pakaian merek terkenal seperti Rollink, Black ID, dan untuk selanjutnya kita mencoba memasarkan produk-produk dari Kota Yogyakarta, seperrti pakaian batik dan aksesoris khas Jogja.
Konsumen Bagian Penjualan/
Kasir
Bagian Persediaan Bagian Akuntansi
4. Aspek Organisasi, SDM dan Manajemen
4.1. Umum
a. Nama Perusahaan : TOKO/ KIOS SMART-3 ( Solusis Mencari Rezeki Tambahan Tanpa
Tipuan)
b. Bidang Usaha : Penjualan Pakaian dan Aksesoris
c. Jenis Produk / Jasa : Pakaian berskala Distro dan Aksesoris berkualitas
d. Alamat Perusahaan : BLOK B, JL. HOS Cokroaminoto Pasar Klithikan Pakuncen Wirobrajan
e. Nomor Telepon : 085664988830
f. Nomor Fax :
-g. Alamat Email : adminsmart3@gmail.com ATAU admin@smart-3.net
h. Situs Web : www.smart-3.net (masih dalam proses perancangan)
i. Mulai Berdiri :
-4.2. BIODATA USAHAWAN
Nama : A. Rodes Medo
Jabatan : Manager
Tempat dan Tgl Lahir : Semelako, 01 Mei 1989
Alamat Rumah : Jl. S. Parman Gg. Kresno No.20 Lt.2 Ketanggungan Wirobrajan
Nomor HP : 085664988830
Alamat Email : Leebonk369@gmail.com
Nama : Tris Kurniawan
Jabatan : Bagian Persediaan dan bagian Pengiriman
Tempat dan Tgl Lahir : Curup, 22 Maret 1988
Alamat Rumah : Jogoyudan Jt.III RT.39 RW.10 Kec. Jetis
Nomor HP : 085729606641
Alamat Email : doroyachi@gmail.com
Nama : Pelones Polensa
Jabatan : Bagian Pembelian dan Bagian Penjualan/ Kasir Tempat dan Tgl Lahir : Bengkulu, 10 Februari 1989
Alamat Rumah : Jl. S. Parman Gg. Kresno No.20 Lt.2 Ketanggungan Wirobrajan
Nomor HP : 081227333315
Alamat Email : pedy89@gmail.com
Jabatan : Bagian Akuntansi
Tempat dan Tgl Lahir : Banda Aceh, 16 Juli 1990
Alamat Rumah : Perumahan Tamantirto Mas B-6
Nomor HP : 05277261962
Alamat Email : yana.malasari@yahoo.com
4.3. BAGAN/ STRUKTUR ORGANISASI
Garis Komando Garis Koordinasi
Job Description :
1. MANAGER
- Melakukan monitoring/ kontrol terhadap perkembangan usaha - Memberi perintah/ tugas kerja kepada Bagian-bagian
- Melayani konsumen yang melakukan pembelian lewat situs
- Menjawab pertanyaan dan melayani kosumen yang bertanya secara online - Melakukan kontrak/ kerjasama dengan pihak vendor sebagai penyedia
produk
- Mengelolah Website Toko/Kios Online www.smart-3.net - Mengecek Pembayaran tunai lewat transfer bank
2. BAGIAN PERSEDIAAN
- Melakukan perawatan pada persediaan - Menjaga kualitas barang tetap terjaga
- Menghitung dan melaporkan barang yang masih tersedia di Gudang kepada bagian Akuntansi
- Melakukan Pencatatan terhadap barang masuk dan barang keluar - Membuat surat order pembelian
A.RODES MEDO Bagian Penjualan/ Kasir
TRIS KURNIAWAN
Bagian Gudang Bagian Pengiriman
KARYAWAN
- Melakukan pengamatan terhadap barang yang top rating/ sedang tren
3. BAGIAN PENGIRIMAN
- Mengepak Barang yang akan dikirimkan ke konsumen - Mengecek Kepastian alamat pemesan
- Melakukan pengiriman dengan menggunakan jasa pengiriman seperti TIKI, JNE, POS, dan PAHALA
- Mengecek status kiriman di website - Melaporkan status kiriman
- Menelpon atau sms kepada pemesan bahwa barang telah dikirim - Mengupdate biaya kirim dari Penyedia jasa pengiriman
4. BAGIAN PEMBELIAN
- Melakukan cek ulang terhadap surat order pembelian dari bagian Gudang - Melakukan Pembelian Barang kepada vendor
- Melakukan cek terhadap barang yang akan dibeli
- Melakukan Observasi atas produk yang paling sering dibeli
- Melakukan cek ulang terhadap barang yang telah dibeli sesuaikan dengan faktur pembelian
- Meretur barang yang rusak
- Bertanggung jawab kepada manager
5. BAGIAN AKUNTANSI
- Melakukan pencatatan akuntansi : Mencatat transaksi , Menjurnal, Posting Buku Besar, Membuat Laporan Keuangan
- Mengecek ulang terhadap faktur pembelian - Melaporkan kondisi keuangan per triwulan - Mencatat biaya operasional
- Menyimpan dan mengarsipkan setiap faktur - Bertanggung jawab kepada manager
6. BAGIAN PENJUALAN/ KASIR
- Membuat tabel pembagian jam kerja karyawan - Mengevaluasi kinerja karyawan
- Berorientasi meningkatkan penjualan
- Melakukan pencatatan keuangan harian atas transaksi penjualan - Melaporkan ke bagian Akuntansi setiap transaksi yang terjadi - Melayani pembelian lewat situs www.smart-3.net
- Bertanggung jawab kepada Manager
7. KARYAWAN
- Membuka dan menutup Toko/ Kios - Melakukan Promosi
- Menata barang dagangan
- Melayani Konsumen baik offline maupun online
8. VENDOR
- Melakukan Kontrak kerjasama dengan manager
- Memberikan Kredit barang kepada Toko/ Kios smart-3
4.4. Uraian Jabatan
Jabatan Nama BulanGaji (Rp)Tahun
Manager A. RODES MEDO 750.000 9.000.00
0 Bag.Persediaan/
Pengiriman TRIS KURNIAWAN 750.000 9.000.000
Bag. Akuntansi TRYANA KEUMALASARI 750.000 9.000.00
0 Bag.Pembelian/
Penjualan/ Kasir PELONES POLENSA 750.000 9.000.000
TOTAL GAJI 3.000.0
00 36.000.000
Untuk tahun 2011 akan dilakukan kenaikan gaji sebesar Rp250.000,- sehingga menjadi Rp1.000.000
Untuk tahun 2012 akan dilakukan kenaikan gaji sebesar Rp500.000,- sehingga menjadi Rp1.500.000
4.5. Kegiatan Pra-Operasi dan Jadwal Pelaksanaan
Jenis Kegiatan Pra-Operasi
1. Survey Pasar mmmm
m 0
2. Menyusun Rencana
Usaha Mmmmm 0
3. Survey Tempat Usaha mmmm
m 0
4. Survey Perlengkapan Mmmm
m 0
5. Uji Coba Penjualan 0
6. Operasional 0
4.6. ANALISIS KOMPETENSI SDM
1. Tim Kami memiliki SDM yang mampu menjalankan bisnis ini, karena kami memiliki jaringan atau link kepada Vendor, serta pengalaman berwirausaha sebelumnya yang pernah kami lakukan (dibuktikan dengan nota Pembelian terlampir)
2. Tim Kami memiliki SDM yang mampu menjalankan bisnis secara e-commerce atau melalui internet marketing, karena kami memiliki skill dalam mendesign website dan tahu bahasa PHP atau HTML untuk mengolah situs e-commerce kami yaitu www.smart-3.net
3. Tim Kami memiliki prospek cerah dalam memperluas wilayah pemasaran, karena kami berasal dari Provinsi Bengkulu dan Nangroe Aceh Darussalam, tidak menutup kemungkinan akan membuka cabang baru di daerah asal.
4.7. ANALISIS KEBUTUHAN DAN RENCANA PENGEMBANGAN SDM
- Kami akan merekrut Karyawan baru, karena SDM yang sekarang ini masih rangkap jabatan.
- Kami akan mentraining karyawan baru untuk ditempatkan pada Cabang baru nantinya
- Kami akan saling berbagi ilmu dan saling membantu untuk menerapkan sistem penjualan melalui internet marketing dan memantapkan strategi pemasaran kami.
4.8. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
Dengan adanya modal investasi dari Kopertis V, maka akan menambah modal kami dalam menjalankan bisnis ini dan akan meningkatkan volume penjualan kami. Sehingga kami dapat membuka cabang baru setiap tahunnya.
4.9. ANALISIS SWOT
- Dengan adanya produk yang murah dan berkualitas menjadikan kios/ lapak kami merupakan tempat terfavorite di pasar klithikan.
- Memberikan paradigma baru kepada masyarakat bahwa Pasar Klithikan menjual barang-barang yang berkualitas
- Kami bisa mengembangkan jiwa kewirausahaan sehingga kami mengerti bisnis realnya
- Tekhnologi yang kami terapkan dapat diakses oleh masyarakat pada umumnya sebagai media referensi mereka dalam membeli suatu produk pakaian dan aksesoris
b. ANALISIS RESIKO USAHA
- Adanya manajemen pengelolah yang kurang jujur
- Terdapatnya cacat pada barang yang dibeli
- Barang yang tidak laku
- Tempat yang kurang strategis
- Tidak adanya persediaan pada saat pemesanan barang oleh konsumen melalui katalog
c. ANTISIPASI RESIKO USAHA
- Kita akan membuat Buku Besar, Jurnal Kas Masuk, Jurnal Kas Keluar, Kartu Persediaan, dan Kita akan merancang sistem akuntansi yang baik dan membuat nota pembelian.
- Kita akan mengikat kerjasama yang baik dengan vendor dengan prinsip barang dapat diretur apabila cacat, rusak atau tidk sesuai dengan pesanan.
- Kami akan mengadakan diskon atau obral, untuk meminimalisir biaya agar tidak terjadinya kerugian atau mengusahakan balik modal.
- Kami akan membuat ciri khas tertentu pada kios/ lapak kami baik dari segi papan petunjuk lokasi, furniture yang menarik, dan leaflet promosi.
5. Aspek Keuangan
5.1. Asumsi-asumsi
Penjualan yang tertera di bawah ini adalah prediksi penjualan yang terjadi bulan pertama, kesesuaian data yang terdapat di bawah adalah berdasarkan studi lapangan yang telah kami lakukan dengan mensurvey beberapa pedagang pakaian yang terdapat pada Blok B. Harga, perkiraan omset, dan data-data tersebut adalah bersumber dari Pedagang yang berada di Pasar Klithikan. Kami menargetkan penjualan terjadi peningkatan setiap tahunnya yaitu sebesar 10% dari total Penjualan pada tahun berakhir.
5.2. Pembiayaan Proyek
A
. Tempat dan Perizinan N
o Keterangan Satuan Unit satuanHarga Jumlah
1 Sewa Blok/ Tempat Usaha 1 Tahun Rp 5.000.000 Rp 5.000.000
2 Izin Usaha 1 kali
Rp
o Keterangan Satuan Unit satuanHarga Jumlah
1 Hanger Baju 50 buah
Rp 5.000
Rp 250.000
2 Tempat Gantungan Hanger 2 buah 150.000 Rp 300.000 Rp
3 Kunci Pengaman Gudang Persediaan 2 buah 25.000 Rp 50.000 Rp
4 Tempat Gantungan Aksesoris 2 buah
Rp
o Keterangan Satuan Unit
Harga
2 Celana Panjang Pensil (Bahan Jeans) 60 helai 75.000 Rp 4.500.000 Rp
3
o Keterangan Satuan Unit Harga satuan Jumlah
1 Topi 40 buah 8.500 Rp 340.000 Rp
2 Tali Pinggang 30 buah
Rp 15.000
Rp 450.000
3 Dompet 30 buah
Rp 15.000
Rp 450.000
2.500 100.000
5 Cincin 40 buah
Rp 5.000
Rp 200.000
6 Kalung 40 buah
Rp E. Pembuatan Katalog
N
o Keterangan Satuan Unit Harga satuan Jumlah
1 Biaya Cetak 50 buah
Rp F. Website e-commerce
N
o Keterangan Satuan Unit Harga satuan Jumlah
1
Jasa Pembuatan Website
e-commerce 1
Dana real yang dibutuhkan
5.3. Laba Rugi
BIAYA OPERASIONAL PER BULAN A. Operasioanl Umum
N
o Keterangan Unit Harga satuan Jumlah
1 Listrik 1 bulan 25.000 25.000
o Keterangan Unit Harga satuan Jumlah
1 Biaya Kirim Katalog 50 katalog 7.500 375.000 2 Biaya Iklan Website 1 30.000 30.000 Jumlah 405.000 C. Operasional Defisit
N
o Keterangan Unit Harga satuan Jumlah
1 Defisit Peralatan 2,00% perbulan 900.000 18.000
2 Website e-commerce 2,00% perbulan 660.000 13.200
3 Jasa Hosting dan Domain setahun 10,00%
perbula
n 150.000 15.000 Jumlah 46.200 D. Total Operasional
perbulan
A. Operasioanl Umum Rp 3.075.000 B. Operasional Promosi Rp 405.000
Rp 3.480.000 E. Angsuran Kios/ Lapak
Perbulan
1 Angsuran sewa Kios/lapak per bulan Rp 416.667 Jumlah yang harus dikeluarkan per
bulan
C. Operasional Defisit Rp 46.200 D. Total Operasional
perbulan Rp 3.480.000
E. Angsuran Kios/ Lapak Perbulan Rp 416.667
TOTAL Rp 3.942.867
6.1. STRATEGI PEMASARAN
Ada dua sistem marketing yang kami terapkan yaitu :
6.1.1. Direct Selling
Kami akan melakukan penjualan langsung di Pasar Klithikan dengan sistem pembagian waktu jaga Kios yang dimulai dari pukul 10.00 WIB s.d 22.00 WIB.
6.1.2. Internet Marketing
Kami akan menjual produk kami lewat internet dengan situs pribadi yang telah kami miliki yaitu www.smart-3.net dengan konsep e-commerce webdesign, sehingga konsumen di situs kami bisa cek harga, cek model (melihat gambar + Keterangan produk), cek persediaan, cek ukuran, dan dapat melakukan pembelian langsung di situs kami. Pembayaran dilakukan dengan cara transfer bank.
6.1.3. Media Katalog yaitu sebagai sarana untuk merekrut agen/ reseller baru yang tidak membatasi ruang dan waktu pembelian, sehingga Toko/ lapak kami bisa melakukan transaksi 24 x 7 hari non-stop, karena konsumen dapat melakukan pembelian lewat situs e-commerce yang kami rancang.
6.2.STRATEGI ORGANISASI DAN SDM
6.2.1. Kami akan berbagi tugas dengan menggunakan sistem roling atau pergantian dalam melakukan penjualan di Pasar Klithikan Pakuncen.
6.2.2. Kami akan melakukan sharing keilmuan dalam mengembangkan sistem internet marketing
6.3.STRATEGI KEUANGAN
6.3.1. Kami akan membayar tempat/ kios/ lapak di pasar Klithikan sesuai dengan harga sewa kios/ lapak pada umumnya.
6.3.3. Kami akan membeli peralatan/ furniture yang dibutuhkan sebagai tempat untuk memajangkan produk-produk yang kami jual
6.3.4. Untuk pembelian pertama sampai dengan ketiga dalam
