KESIMPULAN DAN IMPLIKASI MANAJERIAL PENGARUH CELEBRITY ENDOSER TERHADAP NIAT BELI KONSUMEN: STUDI PADA PROSUK STICKER APLIKASI JEJARING SOSIAL LINE.

(1)

BAB V

KESIMPULAN DAN IMPLIKASI MANAJERIAL

5.1

Kesimpulan

Tingginya biaya beriklan suatu produk seharusnya diikuti dengan fakta

bahwa pesan iklan dapat meningkatkan ketertarikan konsumen terhadap produk.

Dengan acuan inilah, maka penelitian dalam karakteristik pada iklan yang menarik

sekaligus menjual adalah sangat penting. Penelitian ini hanyalah merupakan

langkah awal untuk mengupas bagaimana pengaruh

celebrity endorser

yang

digunakan pada iklan.

Berdasarkan hasil analisis yang ada, maka penelitian yang dilakukan pada

produk

sticker

aplikasi jejaring sosial LINE ini memiliki hasil bahwa dari tujuh

variabel yang dibawahi oleh

celebrity endorser

, yakni:

arguments, role model,

inspiration

dan

image consideration

,

genuine suppor, match of image and values,

dan

exclusivity

untuk

celebrity

yang menggunakan Agnes Monica hanya tiga

variabel saja yang memiliki pengaruh pada niat beli konsumen terhadap produk

sticker

aplikasi jejaring social LINE, yakni:

arguments, inspirations

dan

image

consideration

. Ketiga variabel ini memiliki pengaruh secara positif, sehingga makin

besar nilai

arguments, inspirations

dan

image consideration

yang ada pada diri

Agnes Monica sebagai

celebrity endorser

produk

sticker

aplikasi jejaring sosial

LINE, maka akan semakin besar pula peluang konsumen untuk membeli produk

(2)

Sedangkan

celebrity

yang menggunakan Nidji juga terdapat tiga variabel

yang memiliki pengaruh pada niat beli konsumen terhadap produk

sticker

aplikasi

jejaring sosial LINE, yakni:

arguments

,

image consideration dan exclusivity

.

Ketiga variabel ini memiliki pengaruh secara positif, sehingga makin besar nilai

arguments

,

image consideration

dan

exclusivity

yang ada pada diri Nidji sebagai

celebrity endorser

produk

sticker

aplikasi jejaring sosial LINE, maka akan semakin

besar pula peluang konsumen untuk membeli produk

sticker

aplikasi jejaring sosial

LINE.

Dari hasil penelitian ini juga didapat informasi bahwa untuk

celebrity

endoser

yang menggunakan Agnes Monica,jika ditinjau dari jenis kelamin, pria dan

wanita tidak memiliki perbedaan persepsi terhadap variabel

argument, role model,

inspiration, image consideration, genuine support, match of image and value,

exclusivity, purchase intention.

Sedangkan untuk

celebrity endoser

yang

menggunakan Nidji terdapat dua variable yang terdapat perbedaan persepsi

(3)

persepsi yang tidak berbeda terhadap variabel

celebrity endoser

yang melekat pada

Agnes Monica dan Nidji.

Penelitian ini juga menghasilkan informasi bahwa terdapat satu variabel

yang memiliki perbedaan persepsi responden yaitu pada variabel

exlusivity

jika

ditinjau dari perbedaan

celebrity endoser

yang digunakan (Agnes Monica dan

Nidji), sedangkan tujuh variabel lainnya yaitu

argument,

role model, inspiration,

image consideration, genuine support, match of image and value,

dan

purchase

intention

menunjukan hasil tidak terdapat perbedaan persepsi responden pada

variabel

argument,

role model, inspiration, image consideration, genuine support,

match of image and value,

dan

purchase intention

jika ditinjau dari perbedaan

celebrity endoser

(Agnes Monica dan Nidji).

5.2

Implikasi Manajerial

1.

LINE dapat terus menggunakan

celebrity endorser

lokal dalam promosi

produknya. Namun LINE harus jeli dalam memilih

celebrity endorser

terutama pada tingkat dimana seorang

celebrity

jika dilihat dari variabel

argument

,

celebrity

harus dapat menjadi seseorang yang dapat membantu

mempengaruhi konsumen untuk membeli produk

sticker

aplikasi jejaring

sosial LINE, walaupun

celebrity

tersebut mempunyai skandal tertentu.

Selain itu

celebrity

yang digunakan juga harus dapat menjadi inspirator

bagi konsumen, serta LINE juga harus lebih menekankan kembali bahwa

(4)

yaitu citra yang positif, dan dapat membantu konsumen untuk mengingat

produk

Sticker

LINE, sehingga produk LINE dapat diterapkan dibenak

konsumen memalui iklan LINE yang dibintangi oleh

celebrity

endorser

tersebut

.

Hal lain yang harus dipertimbangkan adalah

exlusivity

yang

dimiliki oleh seorang

celebrity

. Hal ini dikarenakan Agnes Monica

hingga saat ini telah membintangi banyak promosi produk lain, sehingga

citra dirinya tidak dapat langsung diasosiasikan pada produk LINE.

Berbeda dengan Nidji yang mempunyai

exlusivity

dalam membintangi

sebuah iklan. Beberapa

celebrity

yang telah mendukung beberapa produk

sebelumnya terbukti sedikit tidak efektif daripada

celebrity

yang hanya

mendukung satu produk saja (Tripp, Jensen dan Carlson, 1994). Oleh

karena itu, hendaknya dalam satu kurun waktu tertentu, LINE

memberikan kontrak eksklusif pada

endorser

yang dipilihnya untuk tidak

membintangi produk lain selain produk LINE.

2.

LINE harus tetap meningkatkan mutu produknya salah satunya adalah

menciptakan produk yang lebih variatif terutama pada varian produk

sticker

aplikasi jejaring sosial LINE berbayar, hal ini dikarenakan adanya

produk LINE yang gratis sehingga menyebabkan pengguna LINE lebih

memilih menggunakan produk LINE yang gratis dari pada yang

berbayar. Selain itu LINE juga harus meningkatkan proses pembangunan

mereknya

karena

berdasarkan

survey

yang

telah

dilakukan

perkembangan pengguna aplikasi LINE ini cukup tinggi. Hal ini bisa

(5)

Sebagaimana dikutip dari Sonwalkar

et al

(2011) seorang

celebrity

endorser

tidak mempunyai daya untuk memperbaiki atau melemahkan

kompetensi dan fitur dari sebuah produk.

5.3

Keterbatasan Penelitian dan Saran

Beberapa keterbatasan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:

1.

Penyebaran kuesioner kurang merata terutama pada segi pekerjaan.

Kebanyakan responden berprofesi sebagai mahasiswa yang belum

memiliki penghasilan tetap, sehingga dinilai belum mempunyai

kemampuan untuk membeli barang secara online yang pembayarannya

harus menggunakan kartu kredit. Berbeda dengan responden yang

berprofesi sebagai pekerja yang sudah memiliki penghasilan tetap dan

mempunyai kemungkinan mampu memiliki kartu kredit. Penelitian

selanjutnya hendaknya memiliki variasi demografi yang lebih luas lagi,

agar dapat mewakili keseluruhan populasi.

2.

Kuesioner diadaptasi dari artikel acuan yang berbahasa Inggris, sehingga

beberapa kalimat perlu diadaptasi agar memiliki arti yang kurang lebih

sama.

3.

Penelitian ini hanya dilakukan terbatas untuk aplikasi jejaring sosial

LINE saja, sehingga tidak bisa digeneralisir untuk merek atau produk

aplikasi jejaring sosial secara luas.

4.

Penelitian selanjutnya dapat menggunakan beberapa variabel tambahan,

(6)

(7)

DAFTAR PUSTAKA

Agus Lydiarto.

“

Line: Jejaring Sosial Yang Menggema Dari Jepang

”

http://www.jepang.net/2013/07/line-jejaring-sosial (diakses 10 Agustus

2013)

Alma,H

Buchari.

(2002).

Manajemen

Pemasaran

dan

Pemasaran

Jasa.(Ed.Revisi).Bandung: CV.Alfabeta.

Aprilia Ika. “Pengguna Aplikasi Chatting di Indonesia Tumbuh Signifikan”

http://www.indonesiafinancetoday.com/read/45885/Pengguna-Aplikasi-Chatting-di-Indonesia-Tumbuh-Signifikan (diakses 10 Agustus 2013)

Assael, H. (1998). Consumer Behavior and Marketing Action 6th edition. New

York : International Thomson Publishing.

Blackwell,R., Milliard,P.W.,and Engel, James. (1995). Perilaku Konsumen,

(F.X.Budiyanto,Trans), Jakarta: Binarupa Aksara.

Belch, George E and Michael A Belch. (2001). Advertising and Promotion An

Intergrated, Jilid Pertama. Jakarta: Penerbit PT. Indeks.

Bungin, Burhan. (2001). Metodologi Penelitian Sosial Format Kualitatif dan

Kuantitaif, Edisi 1. Surabaya : Erlangga University Press.

Cooper, Donald R., and Schindler, Pamela S. (2011). Business Research

Methods.New York:Mc-Graw Hill/Irwin.

Chakraborty, Suman Kalyan (2005). Impact of Celebrity Endorsement on

OverallBrand P.1

Dewi Widya Ningrum. “LINE Tembus 120 Juta Pengguna, LINE Play Populer d

i

Asia”.

(8)

Deliusno. “

Sticker

" Berbayar Line Ternyata Laku Keras”

http://tekno.kompas.com/read/2013/05/11/1459438/.Sticker.Berbayar.Line

.Ternyata.Laku.Keras (diakses 10 Agustus 2013)

Diana Seno dan Bryan A.Lukas (2005). The Equity Effect of Product Endorsement

by Celebrities: A Conceptual Framework From a Co-branding Perspective,

European Journal of Marketing, Vol. 41 No. 1/2 pp.121-134.

Feronika Azmil

. 2013. “

Gandeng Agnes Monica, Line panaskan perang iklan

aplikasi chat".

http://www.merdeka.com/teknologi/gandeng-agnes-monica-line-panaskan-perang-iklan-aplikasi-chat.html (diakses 10 Agustus 2013)

Gujarati, D.N. and D. C. Porter (2009). Basic Econometrics, 5th Edition,

McGraw-Hill Companies, Inc.

Howard, John A., Shay, Robert P., and Christopher A. Green (1998). Measuring

The Effetct of Marketing Information on Buying Intentions.Journal of

Service Marketing.

Hermawan

Kertajaya,

2005.

“

Mempertahankan

Pelanggan

Loyal

”

.

http://bisnisindonesia.com

Homero Gil de Zuniga, Mark Coddington.

”

Social Media

”

http://marketing.about.com (diakses 10 Agustus 2013)

Istijanto. (2009). Aplikasi Praktis Riset Pemasaran. Jakarta:PT Gramedia Pustaka

Utama.

Jagdish Agrawal dan Wagner A. Kamakura (1995). The Economic Worth of

Celebrity Endorsers: an Event Study Analysis, Journal of Maketing, Vol.

59, pp 56-62.

Jawler dan Drewniany (2001). Creative Strategy in Advertising. Belmont, CA:

(9)

Joshi, V., and Ahluwalia S.

“

The Impact of Celebrity Endorsements on Consumer

BrandPreferences”

http://www.indianmba.com/Faculty_Column/FC706/fc706.html

Kotler, P. and Armstrong, G. (1999). Principles of Marketing, Prentice Hall, NJ.

Kotler, P., K.L. Keller. (2012). Marketing Management. Prentice Hall. New Jersey.

Lutz, R. J., MacKenzie, S. M., & Belch, G. E. (1983). Attitude toward

the Ad as a mediator of advertising effectiveness: determinants and

consequences. In R. P. Baggozi, & A. M. Tybout (Eds.), Advances

in consumer research, Vol. 10. (pp. 532

–

539). Ann Arbor, MI:

Association for Consumer Research.

Magnini Vincent P., Earl D. Honeycutt and Ashey M. Cross (2008). Understanding

The use of celebrity Endorsers for Hospitality Firms, Journal of Vacation

Marketing,Vol. 14 no 1.

Malhotra,. (1999). Basic Marketing Research Application to Contemporarry Issues.

Prentice Hall International.

New York.

Menon, M.L.Boons and H.Rogers. (2001). Celebrity Advertising: An assessment

or relative effectiveness. Mimeo.

Mishra,S and S,. Beatty. (1990). Celebrity spokesperson and Brand Congruence.

Journal of Business Research, 21 pp159-173.

Naver Corp. “IR NHN June 2013”

www.navercorp.com/nhnen_/ir/.../2013/NHN_IR_PT_Eng_130624

(diunduh 10 Agustus 2013)

Nielsen. “Global Cunsumer’s Trust In Eraned Advertising Grows In Importance”

http://nielsen.com/us/en/insights/press-room/2012/nielsen-global-consumers-trust-in-earned-advertising-grows.html (diakses 10 Agustus

(10)

Novandri SN, Made. (2010). Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga Dan Iklan

Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha Pada Harpindo Jaya

Cabang Ngaliyan. Semarang. Universitas Diponegoro Semarang.

Petty, R. E., Cacioppo, J. T., & Schumann, D. (1983). Central & Peripheral Routes

to Advertising Effectiveness: The Moderating Role of Involvement. Journal

of Consumer Research, 10 (2), 135-146

Puspasari, Mita F. (2007). Analisis Pengaruh Retail Mix Terhadap Keputusan

Pembelian Konsumen pada Pamela Swalayan Yogyakarta. Jurnal

Manajerial Amik Amikom Darma Edisi September 2007, Surakarta.

Roobina Ohanian (1990). Construction and validation of a scale to measure

celebrity endosers’ perceived expertise, trustworthiness and attractivi

ness,

Journal of Advertising, 19 (3), 39-52.

Sekaran, U. (2006). Research Methods for Business. 4

th

edition. Salemba Empat:

Jakarta.

Silvera, D.H. and Austad, B (2004). Factors Predicting the Efectiveness of

Celebrity Endorsement Advertisements. European Journal of Marketing 38

(11/12): 1509-1526.

Simamora, Bilson. (2004). Riset Pemasaran: Falsafah, Teori, dan Aplikasi. Jakarta:

PT.Gramedia Pustaka Utama

Sonwalkar, J., Manohar K., and Pathak A. (2011). Celebrity Impact- A model of

Celebrity Endorsement, Journal of Marketing and Communication, Vol.7,

issue 1.

Sugiyono. (2006). Statistika Untuk Penelitian. Alfabeta. Bandung.

Tech Up. “Role Models And Online Mentoring”

(11)

Tripp,C., Jensen,T.D. and Carlson, L. (1994). The Effects of Multile Product

Endorsements by Celebritiess on Consumers’ Attitude and Intentions.

Journal of Consumer Research,Vol 20 no 4, pp. 535-47.

Wijayanti, Ratna. (2010). Pengaruh Kredibilitas Celebrity Endorser dan Typical

Person Endorser Terhadap Tingkat Kepercayaan Audiens Pada Iklan.

Universitas Atma Jaya: Yogyakarta.

Wiku Baskoro

. “Data Tentang Pengguna Media Sosial di Asia”

(12)

(13)

Kuesioner Penelitian

Dengan Hormat,

Hal

: Permohonan Kesediaan Mengisi Kuisioner

Kepada Yth.

Sdr. Konsumen target produk Sticker Line

Dengan Hormat,

Sehubungan dengan diadakannya penelitian berjudul PENGARUH

CELEBRITY

ENDORSER

TERHADAP NIAT BELI KONSUMEN: STUDI PADA PRODUK STICKER

APLIKASI JEJARING SOSIAL LINE, maka saya mahasiswi Fakultas Ekonomi Magister

Manajemen Universitas Atma Jaya Yogyakarta, memohon kesediaan anda untuk

dapat meluangkan waktu menjawab pertanyaan dalam kuisioner ini. Jawaban

yang anda berikan akan sangat berarti bagi saya, yang selanjutnya akan menjadi

masukan yang bermanfaat bagi hasil penelitian yang saya lakukan.

Demikianlah surat permohonan ini, atas kesediaan anda untuk mengisi

kuisioner ini saya ucapkan terima kasih.

Yogyakarta, November 2013

Hormat Saya,

(14)

Pendahuluan:

Celebrity endorsement

adalah bentuk komunikasi merek dimana seorang selebriti

didlibatkan dalam kegiatan promosi sebuah merek. Selebriti yang dipilih biasanya

bertindak sebagai juru bicara, brand ambassador, maupun bintang iklan dari sebuah

merek tertentu dalam periode waktu tertentu.

Petunjuk Pengisian

Berilah ta da √ pada piliha ya g telah disediaka sesuai de ga jawaba A da.

INFORMASI RESPONDEN

1.

Nama (boleh tidak di isi): ...

2.

Jenis kelamin:

3.

U ur: … tahu .

4.

Pekerjaan:

฀

Pelajar/Mahasiswa

฀

Karyawan/Pegawai

5.

Rata-rata pendapatan atau uang saku per bulan:

฀

< Rp 1.000.000,00

฀

Rp 1.100.000,00 – Rp 2.000.000,00

฀

Rp 2.100.000,00

–

Rp 3.000.000,00

฀

Rp 3.100.000,00

–

Rp 4.000.000,00

฀

Rp > 4.000.000,00

6.

Apakah anda pernah menggunakan produk LINE?

฀

Ya

฀

Tidak

7.

Jika ya, apakah anda pernah membeli produk berbayar yang ada pada LINE?

฀

Ya

฀

Tidak

8.

Jika ya, produk apa yang anda beli (sebutkan)?

a.

LINE Sticker

b.

LINE Games

9.

Apakah anda pernah melihat iklan LINE versi Agnes Monica dan Nidji?

฀

Ya

(15)

10.

Jika ya, iklan LINE versi Agnes Monica dan Nidji versi apa yang pernah anda lihat?

฀

Visual (via majalah, brosur, baliho)

฀

Audio visual (via televisi, video)

Petunjuk Pengisian

Berilah ta da √ pada salah satu piliha jawaban yang paling sesuai menurut Anda.

Alternatif jawaban tersebut adalah:

SS

: Sangat Setuju

TS

: Tidak Setuju

S

: Setuju

STS

: Sangat Tidak Setuju

N

: Netral

No

Pertanyaan

STS

TS

N

S

SS STS

TS

N

S

SS

Argumen (arguments)

Agnes Monica

Nidji

A1

Saya membeli produk Sticker LINE

dipengaruhi oleh iklan LINE versi Agnes

Monica/Nidji.

A2

Saya akan terus membeli produk Sticker

LINE walaupun Agnes Monica/Nidji

terlibat dalam skandal tertentu.

A3

Saya akan berhenti membeli produk

Sticker LINE jika selebriti yang tidak

saya sukai mendukung merek LINE.

Panutan (role model)

P1

Saya menaruh perhatian lebih pada

iklan Sticker LINE yang menggunakan

ikon Agnes Monica/Nidji.

P2

Saya lebih tertarik pada selebriti

penyanyi daripada jenis selebriti lain

(misal: bintang film, model) dalam

mengiklankan suatu produk.

(16)

No

Pertanyaan

STS

TS

N

S

SS STS

TS

N

S

SS

Agnes Monica

Nidji

Inspirasi (inspiration)

I1

Menurut saya, Agnes Monica/Nidji

membawa kredibilitas dalam pesan

iklan LINE.

I2

mempengaruhi gaya saya

I3

Saya

merasa

bahwa

Agnes

Monica/Nidji

meningkatkan

minat

untuk membeli sebuah produk Sticker

LINE .

Citra yang dipertimbangkan (image

consideration)

C1

Saya

merasa

bahwa

Agnes

Monica/Nidji memberi citra positif

melalui iklan LINE

C2

Agnes Monica/Nidji membantu saya

untuk mengingat produk Sticker LINE.

C3

Saya akan membeli produk Sticker LINE

jika selebriti yang saya sukai (selain

Agnes Monica/Nidji) mulai mendukung

produk LINE.

C4

Saya akan terus membeli produk Sticker

LINE dengan pengaruh iklan yang

menggunakan Agnes Monica/Nidji

Dukungan tulus (Genuine support)

G1

terlihat bersungguh-sungguh dalam

menyampaikan pesan dalam iklan

produk Sticker LINE

(17)

No

Pertanyaan

STS

TS

N

S

SS STS

TS

N

S

SS

Agnes Monica

Nidji

G3

terlihat nyaman dalam menyampaikan

pesan dalam iklan produk Sticker LINE

Kecocokan antara citra dan nilai-nilai

(Match of image and values)

K1

Menurut saya, kepribadian Agnes

Monica/Nidji sesuai dengan

image

produk Sticker LINE

K2

Menurut saya, kepribadian Agnes

Monica/ Nidji sesuai dengan

taget

market

produk Sticker LINE

Keistimewaan (Exclusivity)

E1

sebagai icon LINE merupakan figur yang

cukup terkenal

E2

hanya membintangi merek tertentu

E3

masih dapat dipercaya walaupun

membintangi iklan lain

Purchase Intention

PI1

Jika membutuhkan produk aplikasi

instant

messaging

,

saya

akan

menggunakan

produk

LINE

dan

membeli produk Sticker LINE.

PI2

Saya memutuskan untuk menggunakan

produk LINE dan membeli produk

Sticker LINE daripada merek lain.

PI3

Saya akan senang jika membeli dan

menggunakan produk Sticker LINE.

PI4

Saya berencana membeli produk

(18)

[image:18.595.104.538.181.744.2]

LAMPIRAN 2

Tabel R dan Tabel t

DF = n-2

0.1

0.05

0.02

t 0,005

r 0,005

t 0,05

r 0,05

t 0,025

r 0,025

1

6.3138

0.9877

12.7062

0.9969

31.8205

0.9995

2

2.9200

0.9000

4.3027

0.9500

6.9646

0.9800

3

2.3534

0.8054

3.1824

0.8783

4.5407

0.9343

4

2.1318

0.7293

2.7764

0.8114

3.7469

0.8822

5

2.0150

0.6694

2.5706

0.7545

3.3649

0.8329

6

1.9432

0.6215

2.4469

0.7067

3.1427

0.7887

7

1.8946

0.5822

2.3646

0.6664

2.9980

0.7498

(19)

226

1.6516

0.1092

1.9705

0.1300

2.3430

0.1540

227

1.6516

0.1090

1.9705

0.1297

2.3429

0.1537

228

1.6516

0.1087

1.9704

0.1294

2.3428

0.1533

229

1.6515

0.1085

1.9704

0.1291

2.3427

0.1530

230

1.6515

0.1083

1.9703

0.1288

2.3427

0.1527

231

1.6515

0.1080

1.9703

0.1286

2.3426

0.1523

233

1.6514

0.1076

1.9702

0.1280

2.3425

0.1517

234

1.6514

0.1073

1.9702

0.1277

2.3424

0.1514

235

1.6514

0.1071

1.9701

0.1275

2.3423

0.1510

236

1.6513

0.1069

1.9701

0.1272

2.3423

0.1507

237

1.6513

0.1067

1.9700

0.1269

2.3422

0.1504

238

1.6513

0.1064

1.9700

0.1267

2.3421

0.1501

239

1.6513

0.1062

1.9699

0.1264

2.3421

0.1498

240

1.6512

0.1060

1.9699

0.1261

2.3420

0.1495

241

1.6512

0.1058

1.9699

0.1259

2.3419

0.1492

242

1.6512

0.1055

1.9698

0.1256

2.3419

0.1489

243

1.6511

0.1053

1.9698

0.1254

2.3418

0.1486

244

1.6511

0.1051

1.9697

0.1251

2.3417

0.1483

245

1.6511

0.1049

1.9697

0.1249

2.3417

0.1480

246

1.6511

0.1047

1.9697

0.1246

2.3416

0.1477

247

1.6510

0.1045

1.9696

0.1244

2.3415

0.1474

248

1.6510

0.1043

1.9696

0.1241

2.3415

0.1471

249

1.6510

0.1041

1.9695

0.1239

2.3414

0.1468

(20)

LAMPIRAN 3

HASIL VALIDITAS DAN REABILITAS

Validitas dan Reabilitas Agnes Monica

Validitas R Tabel : 0,129

Item-Total Statistics

Scale Mean if Item Deleted

Scale Variance if Item Deleted

Corrected Item-Total Correlation

Squared Multiple Correlation

Cronbach's Alpha if Item

Deleted

A1 81.03 132.157 .574 .494 .912

A2 80.52 132.672 .613 .485 .911

A3 81.12 138.920 .354 .393 .916

P1 80.44 129.931 .727 .683 .908

P2 80.42 133.832 .575 .496 .912

P3 80.56 129.247 .723 .725 .908

I1 80.06 133.957 .654 .523 .910

I2 81.00 133.066 .582 .490 .912

I3 80.34 132.759 .608 .539 .911

C1 79.93 136.018 .620 .553 .911

C2 80.30 132.543 .678 .586 .910

C3 80.43 131.176 .642 .614 .910

C4 80.62 130.851 .703 .666 .909

G1 79.89 140.028 .462 .514 .914

G2 79.67 141.449 .411 .530 .915

G3 79.69 142.041 .333 .617 .916

K1 80.02 136.828 .550 .590 .912

K2 79.87 138.260 .528 .590 .913

E1 79.48 141.277 .346 .450 .915

E2 80.25 143.383 .161 .234 .919

E3 79.75 141.058 .359 .383 .915

PI1 80.20 138.161 .468 .621 .914

PI2 80.32 137.894 .481 .636 .913

PI3 80.12 137.932 .461 .670 .914

(21)

Reabilitas

Argument

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha

Deleted

A1 79.26 120.679 .548 .496 .906

A2 78.79 122.667 .473 .386 .908

A3 79.37 125.733 .341 .400 .910

P1 78.75 119.305 .656 .613 .904

P2 78.73 121.448 .540 .501 .906

P3 78.90 119.333 .632 .631 .904

I1 78.34 120.806 .643 .515 .904

I2 79.25 121.957 .499 .445 .907

I3 78.60 118.876 .639 .583 .904

C1 78.17 122.398 .612 .548 .905

C2 78.55 118.346 .701 .627 .903

C3 78.67 117.122 .661 .646 .904

C4 78.86 117.628 .688 .670 .903

G1 78.09 124.613 .525 .597 .907

G2 77.89 126.357 .438 .608 .908

G3 77.85 126.621 .396 .625 .909

K1 78.29 123.740 .556 .590 .906

K2 78.17 125.373 .481 .591 .908

E1 77.82 127.816 .346 .409 .910

E2 78.53 130.955 .083 .228 .914

E3 77.96 126.095 .459 .465 .908

PI1 78.44 124.230 .466 .672 .908

PI2 78.57 124.061 .475 .660 .908

PI3 78.38 124.809 .436 .656 .908

PI4 78.42 124.050 .448 .591 .908

(25)

Deleted

A1 76.02 118.766 .548 .495 .911

A2 75.55 120.584 .481 .382 .912

A3 76.13 123.741 .342 .397 .915

P1 75.51 117.291 .661 .610 .908

P2 75.49 119.502 .541 .495 .911

P3 75.65 117.258 .640 .631 .909

I1 75.09 118.903 .642 .515 .909

I2 76.00 119.956 .503 .444 .912

I3 75.35 116.801 .648 .580 .909

C1 74.93 120.510 .609 .545 .910

C2 75.30 116.309 .708 .622 .907

C3 75.42 115.082 .668 .645 .908

C4 75.61 115.480 .701 .663 .907

G1 74.85 122.721 .521 .597 .911

G2 74.64 124.540 .428 .601 .913

G3 74.61 124.777 .388 .624 .913

K1 75.04 121.831 .554 .590 .911

K2 74.92 123.500 .475 .589 .912

E1 74.57 126.079 .328 .384 .914

E3 74.71 124.356 .443 .432 .913

PI1 75.19 122.280 .466 .672 .912

PI2 75.32 122.132 .474 .659 .912

PI3 75.13 122.776 .441 .653 .913

(26)

Reabilitas

Arguments

HASIL ANALISIS REGRESI LINEAR BERGANDA

Regresi Linear Berganda (Agnes Monica)

Model Summaryb

Model R R Square Adjusted R Square

Std. Error of the Estimate

1 .464a _.215 _.190 _.59892

a. Predictors: (Constant), MEANE, MEANA, MEANG, MEANI, MEANK, MEANC, MEANP

b. Dependent Variable: MEANPI

ANOVAa

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1

Regression 21.836 7 3.119 8.696 .000b Residual 79.632 222 .359

Total 101.468 229 a. Dependent Variable: MEANPI

b. Predictors: (Constant), MEANE, MEANA, MEANG, MEANI, MEANK, MEANC, MEANP

Coefficientsa

Model Unstandardized Coefficients

Independent Sample t-Test Berdasakan Jenis Kelamin (Agnes Monica)

Group Statistics

Jenis Kelamin N Mean

Std. Deviatio

n

Std. Error Mean MEANA Laki-laki 115 2.6493 .88285 .08233

(33)

Levene's Test for Equality of

Variances t-test for Equality of Means

F Sig. t df

Sig.

(2-tailed)

Mean Difference

Std. Error Difference

95% Confidence Interval of the Difference

Lower Upper MEANA Equal variances assumed 7.913 .005 -1.134 228 .258 -.11594 .10225 -.31742 .08554

(34)

Independent Sample t-Test Berdasakan Jenis Kelamin (Nidji)

Group Statistics

Jenis Kelamin N Mean

Std. Deviation

Std. Error Mean MEANA Laki-laki 115 2.5217 .76616 .07144

Perempuan 115 2.7333 .62782 .05854 MEANP Laki-laki 115 2.9188 .88698 .08271 Perempuan 115 3.0232 .67209 .06267 MEANI Laki-laki 115 2.9739 .78254 .07297 Perempuan 115 3.1188 .63552 .05926

MEANC Laki-laki 115 3.1217 .82409 .07685 Perempuan 115 3.3087 .66584 .06209

MEANG Laki-laki 115 3.7971 .61921 .05774 Perempuan 115 3.8725 .51599 .04812

MEANK Laki-laki 115 3.5000 .66227 .06176 Perempuan 115 3.5826 .58838 .05487

MEANE Laki-laki 115 3.7870 .56994 .05315 Perempuan 115 3.9870 .47508 .04430

(35)

Independent Samples Test

F Sig. t df

Sig.

(2-tailed)

Mean Difference

95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper MEANA Equal variances assumed 4.535 .034 -2.291 228 .023 -.21159 .09237 -.39360 -.02959

(36)

Group Statistics

Selebriti N Mean Std. Deviation Std. Error Mean MEANA Agnes Monica 230 2.7072 .77585 .05116

Nidji 230 2.6275 .70688 .04661

MEANP Agnes Monica 230 3.1174 .85948 .05667

Nidji 230 2.9710 .78692 .05189

MEANI Agnes Monica 230 3.1261 .74701 .04926

Nidji 230 3.0464 .71497 .04714

MEANC Agnes Monica 230 3.2739 .74322 .04901

Nidji 230 3.2152 .75337 .04968

MEANG Agnes Monica 230 3.8449 .50096 .03303

Nidji 230 3.8348 .56995 .03758

MEANK Agnes Monica 230 3.6435 .65839 .04341

Nidji 230 3.5413 .62641 .04130

MEANE Agnes Monica 230 3.7638 .54291 .03580

Nidji 230 3.8870 .53302 .03515

MEANPI Agnes Monica 230 3.3761 .66565 .04389

(37)

Independent Samples Test

F Sig. t df

Sig.

(2-tailed)

Mean Difference

95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper MEANA Equal variances assumed 1.171 .280 1.152 458 .250 .07971 .06921 -.05629 .21571

(38)

PROFIL RESPONDEN

Resp Gender Usia Pekerjaan Pendapatan Memakai

LINE

Membeli Produk

LINE Jenis Produk Melihat Iklan Versi Iklan

1 2 2 1 2 1 2 - 1 2

2 1 2 1 2 1 2 - 1 2

3 2 2 1 2 1 1 1 1 2

4 2 2 1 2 1 2 - 1 2

5 2 2 1 2 1 2 - 1 2

6 2 2 1 1 1 2 - 1 2

7 2 2 1 1 1 2 - 1 2

8 2 2 1 1 1 1 2 1 2

9 2 2 1 2 1 1 1 1 2

10 2 2 1 2 1 2 - 1 2

11 1 2 1 3 1 1 1 1 2

12 2 2 1 1 1 2 - 1 2

13 2 2 1 1 1 2 - 1 2

14 1 2 1 1 1 1 1 1 2

15 1 2 1 1 1 2 - 1 2

16 1 2 1 2 1 2 - 1 2

17 1 2 1 2 1 2 - 1 2

18 2 2 1 1 1 2 - 1 2

19 2 2 1 1 1 1 1 1 1

20 1 1 1 1 1 2 - 1 2

21 2 1 1 1 1 2 - 1 2

22 2 2 1 1 1 2 - 1 2

23 2 2 1 2 1 2 - 1 1

24 1 2 1 1 1 2 - 1 2

25 1 2 1 2 1 2 - 1 2

26 1 2 1 2 1 1 2 1 2

27 2 2 1 1 1 2 - 1 2

28 1 2 1 1 1 2 - 1 2

29 2 2 1 1 1 1 1 1 2

(39)

Resp Gender Usia Pekerjaan Pendapatan

LINE LINE Jenis Produk Melihat Iklan Versi Iklan

31 1 2 1 1 1 2 - 1 2

32 1 2 1 1 1 2 - 1 2

33 1 2 1 1 1 2 - 1 2

34 2 2 1 2 1 1 1 1 2

35 1 2 1 2 1 2 - 1 2

36 1 2 1 2 1 2 - 1 2

37 2 2 1 3 1 1 1 1 2

38 2 2 1 3 1 1 1 1 2

39 2 2 1 2 1 2 - 1 2

40 2 3 1 2 1 1 1 1 2

41 1 4 2 3 1 2 - 1 2

42 2 3 1 2 1 1 1 1 2

43 2 2 1 3 1 1 1 1 2

44 2 2 1 2 1 2 - 1 2

45 2 2 1 1 1 2 - 1 2

46 1 2 1 2 1 2 - 1 2

47 1 1 1 4 1 1 1 1 2

48 1 1 1 1 1 2 - 1 2

49 2 1 1 1 1 2 - 1 2

50 2 1 1 1 1 2 - 1 2

51 1 1 1 1 1 2 - 1 2

52 2 1 1 2 1 2 - 1 2

53 1 1 1 2 1 1 1 1 2

54 2 1 1 2 1 2 - 1 2

55 1 2 1 1 1 2 - 1 2

56 1 1 1 1 1 2 - 1 2

57 1 1 1 1 1 2 - 1 2

58 1 2 1 1 1 1 1 1 2

59 1 2 1 3 1 2 - 1 2

60 2 1 1 1 1 2 - 1 2

61 1 1 1 1 1 2 - 1 2

62 1 1 1 1 1 2 - 1 2

63 2 1 2 1 1 1 1 1 2

(40)

Resp Gender Usia Pekerjaan Pendapatan Memakai LINE

Membeli Produk

36 1 2 1 2 1 2 - 1 2

37 2 2 1 3 1 1 1 1 2

38 2 2 1 3 1 1 1 1 2

39 2 2 1 2 1 2 - 1 2

40 2 3 1 2 1 1 1 1 2

41 1 4 2 3 1 2 - 1 2

42 2 3 1 2 1 1 1 1 2

43 2 2 1 3 1 1 1 1 2

44 2 2 1 2 1 2 - 1 2

45 2 2 1 1 1 2 - 1 2

46 1 2 1 2 1 2 - 1 2

47 1 1 1 4 1 1 1 1 2

48 1 1 1 1 1 2 - 1 2

49 2 1 1 1 1 2 - 1 2

50 2 1 1 1 1 2 - 1 2

51 1 1 1 1 1 2 - 1 2

52 2 1 1 2 1 2 - 1 2

53 1 1 1 2 1 1 1 1 2

54 2 1 1 2 1 2 - 1 2

55 1 2 1 1 1 2 - 1 2

56 1 1 1 1 1 2 - 1 2

57 1 1 1 1 1 2 - 1 2

58 1 2 1 1 1 1 1 1 2

59 1 2 1 3 1 2 - 1 2

60 2 1 1 1 1 2 - 1 2

61 1 1 1 1 1 2 - 1 2

62 1 1 1 1 1 2 - 1 2

63 2 1 2 1 1 1 1 1 2

64 2 1 1 2 1 2 - 1 2

65 2 1 1 2 1 2 - 1 2

66 2 1 1 1 1 2 - 1 2

67 2 1 1 1 1 2 - 1 2

(41)

Resp Gender Usia Pekerjaan Pendapatan Memakai LINE

Membeli Produk

69 2 2 1 2 1 2 - 1 2

70 1 2 1 1 1 1 2 1 2

71 2 2 1 2 1 2 - 1 2

72 1 2 1 1 1 2 - 1 2

73 2 2 1 2 1 2 - 1 2

74 1 2 1 2 1 1 1 1 2

75 2 1 1 2 1 1 1 1 2

76 2 2 1 3 1 2 - 1 2

77 2 2 1 1 1 2 - 1 2

78 2 2 1 1 1 2 - 1 2

79 2 1 1 1 1 1 1 1 2

80 2 2 1 2 1 1 1 1 2

81 1 1 1 2 1 2 - 1 2

82 2 1 1 2 1 1 1 1 2

83 1 1 1 3 1 2 - 1 2

84 1 1 1 2 1 2 - 1 2

85 1 1 1 2 1 2 - 1 2

86 2 2 1 1 1 2 - 1 2

87 2 2 1 1 1 2 - 1 2

88 2 1 1 1 1 2 - 1 2

89 2 1 1 1 1 1 1 1 2

90 2 2 1 1 1 2 - 1 2

91 1 2 1 2 1 1 1 1 2

92 1 1 1 1 1 2 - 1 2

93 1 2 1 1 1 2 - 1 2

94 1 1 1 3 1 2 - 1 2

95 1 2 1 3 1 2 - 1 2

96 2 2 1 2 1 1 1 1 2

97 2 2 1 2 1 2 - 1 2

(42)

Membeli Produk

99 2 2 1 2 1 2 - 1 2

100 1 2 1 2 1 2 - 1 2

101 1 2 1 2 1 2 - 1 2

102 1 2 1 2 1 1 1 1 2

103 1 2 1 2 1 1 1 1 2

104 1 2 1 1 1 2 - 1 2

105 1 3 1 3 1 1 1 1 2

106 2 2 1 2 1 2 - 1 2

107 2 2 1 1 1 2 - 1 2

108 2 2 1 1 1 2 - 1 2

109 2 2 1 3 1 1 1 1 2

110 2 2 1 2 1 2 - 1 2

111 1 2 1 2 1 1 1 1 2

112 2 2 1 1 1 2 - 1 2

113 1 2 1 1 1 2 - 1 2

114 2 2 1 5 1 1 1 1 2

115 1 3 1 1 1 2 - 1 2

116 1 2 1 1 1 2 - 1 2

117 1 2 1 2 1 1 1 1 2

118 1 2 1 2 1 1 1 1 2

119 1 2 1 1 1 2 - 1 2

120 1 3 1 3 1 1 1 1 2

121 1 2 1 2 1 1 1 1 2

122 2 2 1 1 1 2 - 1 2

123 2 2 1 2 1 2 - 1 2

124 2 2 1 1 1 2 - 1 2

125 2 1 1 2 1 2 - 1 2

126 2 4 2 2 1 1 1 1 2

127 1 4 2 3 1 1 1 1 2

(43)

Membeli Produk

LINE Jenis Produk Melihat Iklan Versi Iklan

129 1 4 2 3 1 1 2 1 2

130 1 4 2 2 1 1 1 1 2

131 2 4 2 5 1 1 1 1 2

132 2 4 2 5 1 1 2 1 2

133 1 4 2 3 1 1 1 1 2

134 1 2 2 2 1 1 2 1 1

135 1 3 2 2 1 1 1 1 2

136 1 2 2 2 1 1 1 1 2

137 1 2 2 2 1 1 1 1 2

138 1 2 2 1 1 1 1 1 2

139 1 4 2 5 1 1 1 1 2

140 2 4 2 5 1 1 2 1 2

141 2 4 2 5 1 2 - 1 1

142 1 2 2 2 1 2 - 1 2

143 1 4 2 5 1 1 1 1 2

144 1 3 2 3 1 2 - 1 2

145 1 3 2 2 1 2 - 1 2

146 2 4 2 5 1 1 1 1 1

147 1 4 2 5 1 2 - 1 2

148 1 4 2 4 1 1 1 1 2

149 1 3 2 4 1 1 1 1 2

150 1 2 2 3 1 1 2 1 2

151 2 3 2 5 1 1 1 1 2

152 1 2 2 4 1 1 1 1 2

153 1 3 2 5 1 2 - 1 2

154 1 3 2 4 1 2 - 1 2

155 2 3 2 3 1 1 1 1 2

156 1 4 2 5 1 1 1 1 2

157 2 2 2 3 1 1 1 1 2

158 1 2 2 3 1 1 1 1 2

159 2 4 2 5 1 1 1 1 2

160 2 2 2 4 1 1 1 1 2

(44)

Membeli Produk

162 1 4 2 4 1 1 1 1 2

163 2 4 2 5 1 1 1 1 2

164 2 4 2 4 1 1 2 1 2

165 2 4 2 4 1 1 2 1 2

166 1 4 2 4 1 1 1 1 2

167 1 4 2 4 1 1 1 1 2

168 1 3 2 3 1 1 1 1 2

169 2 2 2 3 1 2 - 1 2

170 1 3 2 3 1 1 1 1 2

171 1 3 2 3 1 1 1 1 2

172 2 4 2 5 1 1 1 1 2

173 1 2 2 3 1 1 2 1 2

174 2 4 2 4 1 1 1 1 2

175 2 4 2 4 1 1 1 1 2

176 1 3 2 3 1 2 - 1 2

177 1 3 2 4 1 1 1 1 2

178 1 3 2 3 1 2 - 1 2

179 1 3 2 3 1 1 1 1 2

180 2 4 2 5 1 2 - 1 2

181 2 4 2 3 1 1 1 1 2

182 2 4 2 4 1 1 1 1 2

183 2 4 2 4 1 1 1 1 2

184 2 4 2 4 1 1 1 1 2

185 2 4 2 3 1 2 - 1 2

186 1 2 2 3 1 1 1 1 2

187 2 3 2 3 1 1 1 1 2

188 2 4 2 3 1 2 - 1 2

189 2 3 2 3 1 1 1 1 2

190 2 3 2 3 1 1 1 1 2

191 1 3 2 3 1 1 1 1 2

192 2 2 2 3 1 1 1 1 2

193 1 4 2 5 1 1 1 1 2

(45)

Membeli Produk

195 1 3 2 5 1 1 1 1 2

196 1 2 2 3 1 1 1 1 2

197 2 3 2 4 1 2 - 1 2

198 1 3 2 4 1 2 - 1 2

199 1 3 2 3 1 1 1 1 2

200 1 2 2 3 1 1 1 1 2

201 1 2 2 3 1 1 1 1 2

202 2 4 2 4 1 1 2 1 2

203 2 4 2 5 1 1 2 1 2

204 2 4 2 4 1 2 - 1 2

205 2 3 2 3 1 1 1 1 2

206 1 2 2 3 1 1 1 1 2

207 2 4 2 4 1 1 1 1 2

208 2 4 2 5 1 1 1 1 2

209 2 3 2 3 1 1 1 1 2

210 2 4 2 4 1 1 2 1 2

211 2 4 2 5 1 1 2 1 2

212 2 3 2 4 1 1 2 1 2

213 2 4 2 4 1 2 - 1 2

214 2 4 2 5 1 2 - 1 2

215 1 4 2 5 1 2 - 1 2

216 2 3 2 5 1 2 - 1 2

217 2 3 2 4 1 1 1 1 2

218 1 3 2 3 1 2 - 1 2

219 1 4 2 3 1 1 2 1 2

220 1 3 2 3 1 2 - 1 2

221 1 3 2 4 1 1 2 1 2

222 1 4 2 4 1 1 2 1 2

223 2 3 2 4 1 1 1 1 2

224 1 3 2 4 1 2 - 1 2

225 1 4 2 5 1 1 1 1 2

226 1 4 2 5 1 1 1 1 2

(46)

Resp Gender Usia Pekerjaan Pendapatan

LINE LINE Jenis Produk Melihat Iklan Versi Iklan

228 1 4 2 5 1 2 - 1 2

229 1 3 2 4 1 2 - 1 2

(47)

DATA JAWABAN RESPONDEN (AGNES MONICA)

Resp. _A1 _A2 _A3 _P1 _P2 _P3 _I1 _I2 _I3 _C1 _C2 _C3 _C4 _G1 _G2 _G3 _KI _K2 _K3 _PI1 _PI2 _PI3 _PI4

1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

2 4 4 3 4 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 4 4 4 4 5 5 5 4 4

3 3 2 2 3 4 5 4 5 4 3 4 4 5 4 5 5 4 5 4 5 3 3 4

4 1 3 3 3 3 3 3 2 4 4 3 3 2 3 3 3 3 4 5 3 3 3 3

5 3 4 1 1 2 2 3 2 3 4 4 3 2 4 4 4 3 3 4 3 4 3 5

6 4 3 3 4 3 4 4 2 3 4 4 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 3 3

7 5 3 5 5 4 5 3 5 5 2 3 2 1 3 3 4 3 3 2 2 3 4 4

8 5 3 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 5 4 4 4 4

9 3 2 1 3 5 5 5 4 4 5 5 5 3 4 4 5 4 5 5 3 4 4 5

10 1 3 2 3 3 4 5 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 5 4 5

11 1 4 4 2 4 2 3 3 2 3 4 3 2 4 4 4 4 4 4 4 3 5 4

12 1 1 1 2 2 2 4 1 3 4 3 3 3 4 4 4 3 4 5 3 4 3 3

13 1 3 3 1 3 1 3 1 3 3 1 3 1 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2

14 2 3 3 2 3 2 2 2 2 4 4 4 3 4 4 3 2 4 4 4 4 3 2

15 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 5 4 3 4 4 4 3 3 3

16 2 2 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

17 4 3 3 2 3 2 3 2 3 3 4 4 2 3 5 4 4 4 4 3 4 4 3

18 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 2 3 3

19 2 3 4 2 3 2 3 1 3 2 2 1 1 4 4 4 3 4 5 4 4 3 4

20 1 1 2 4 3 2 4 2 4 2 2 2 2 3 4 4 3 3 4 4 3 2 2

21 2 2 3 2 2 3 3 3 4 2 3 2 2 3 4 4 4 3 3 3 3 4 3

22 3 2 3 2 2 3 3 3 4 2 2 2 2 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4

23 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 1 1 1 5 5 5 5 5 5 5 5 3 3

24 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 4 2 2 3 4 4 3 4 4 4 4 3 2

25 1 2 1 2 2 2 2 3 3 3 3 4 1 4 4 4 4 3 4 4 3 3 2

26 3 4 4 3 3 4 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 4 4 5 4 4 3 3

27 3 3 3 3 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 3 4 3 3

28 3 3 3 4 3 3 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 4 4 3 4 3 4

29 2 2 3 2 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4

30 3 4 4 4 2 2 4 2 4 4 4 3 3 4 4 4 3 3 4 4 4 3 3

(48)

32 2 3 4 2 3 3 4 3 3 4 2 3 2 4 4 3 4 4 4 3 3 3 2

33 3 3 2 3 3 4 2 4 4 4 4 3 3 4 4 4 3 3 4 2 4 3 3

34 5 5 5 5 3 4 4 3 4 5 3 3 3 3 5 4 3 5 4 4 5 4 4

35 2 3 3 2 4 5 5 5 5 3 4 5 3 5 5 5 5 4 5 5 5 3 3

36 3 2 3 3 4 3 3 1 2 4 5 3 3 4 5 5 3 4 5 3 5 4 3

37 1 3 2 2 3 2 3 2 3 3 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

38 1 1 1 1 3 1 1 1 3 1 1 1 3 3 3 3 3 4 4 3 4 4 4

39 1 1 1 1 1 1 2 1 1 3 1 4 2 3 3 3 3 3 4 4 3 4 4

40 4 3 3 4 4 3 4 2 3 4 4 3 2 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3

41 2 2 2 4 4 3 5 4 4 4 4 4 3 4 5 4 4 5 5 3 4 4 4

42 3 2 2 3 3 3 4 1 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3 4 3 3

43 4 2 4 4 2 3 4 2 2 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 2 3 2 4

44 1 1 1 1 1 1 3 1 1 1 1 1 1 4 4 5 5 5 5 5 4 5 4

45 2 2 1 3 2 1 1 2 2 3 4 3 3 4 5 5 4 4 4 3 4 4 4

46 3 4 2 3 2 2 4 3 4 4 2 2 2 3 4 4 4 3 4 4 4 1 2

47 1 2 2 2 3 2 3 1 4 4 2 3 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 3

48 2 3 2 3 3 2 4 2 3 4 3 4 3 4 4 4 3 3 4 4 4 3 3

49 3 3 4 3 3 3 4 2 2 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 1 3 3

50 2 2 2 3 4 3 4 2 4 4 4 3 3 4 4 4 3 4 3 3 4 3 3

51 2 2 2 3 3 3 3 2 3 4 2 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3

52 3 3 3 2 2 3 3 3 2 4 4 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3

53 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3

54 3 3 2 4 3 4 4 3 4 4 4 3 3 4 4 5 5 3 4 3 4 4 4

55 2 3 2 1 2 1 2 1 4 4 3 1 1 3 3 2 3 4 4 3 4 3 2

56 2 2 2 2 4 2 3 2 2 2 3 2 2 3 3 3 2 2 4 3 2 2 2

57 3 4 3 3 3 4 3 4 4 4 3 3 4 4 5 5 4 4 5 3 4 3 3

58 2 3 4 4 3 3 4 2 5 3 3 2 4 2 4 2 5 3 4 3 4 2 3

59 1 3 1 2 3 4 3 2 4 3 4 3 2 4 4 4 2 3 5 4 4 3 2

60 2 2 2 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 4 3 3 4 5 3 3 2 3

61 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 4 4 4 3 3 4 3 4 3 3

62 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 4 4 4 3 3 4 3 4 3 3

(49)

64 1 1 1 3 4 4 4 3 4 4 4 1 1 3 4 5 4 4 4 2 4 1 1

65 3 1 1 1 1 1 1 1 1 5 2 1 1 5 3 5 4 4 5 5 4 1 1

66 1 1 3 3 3 1 4 1 4 3 2 1 1 5 5 5 3 3 3 3 4 3 3

67 5 3 3 3 4 3 4 3 3 4 4 3 4 3 4 3 3 4 3 4 3 3 3

68 1 3 3 1 1 1 4 1 2 3 2 1 2 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4

69 1 3 3 1 1 1 4 1 2 3 2 1 2 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4

70 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 3 1 3

71 1 5 4 4 5 3 3 1 1 4 4 3 2 5 3 3 3 3 5 5 5 4 3

72 1 4 2 2 2 2 4 2 2 4 2 3 2 5 5 5 5 5 5 5 5 3 3

73 4 1 1 2 2 2 4 2 2 2 2 2 1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

74 1 2 1 1 3 1 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 3 3 4 3 4 3 3

75 1 1 1 2 2 2 4 1 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3 4 4 4

76 1 2 2 5 5 3 4 2 1 4 4 1 1 3 4 4 2 4 5 5 5 4 4

77 5 5 2 5 5 5 5 3 3 5 5 3 3 5 5 5 5 5 4 3 4 4 4

78 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4

79 1 3 1 1 1 1 3 1 3 3 2 2 2 3 3 3 3 3 4 3 3 4 4

80 3 4 3 3 3 4 4 4 4 4 3 3 3 4 4 4 3 3 4 4 4 3 3

81 2 2 2 3 3 2 3 2 2 4 4 2 2 4 4 4 2 3 5 5 5 4 4

82 1 3 1 1 1 1 3 1 1 3 3 1 2 4 5 5 3 3 4 3 3 3 3

83 3 2 3 3 4 2 4 2 4 5 3 5 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4

84 2 4 3 3 5 3 3 1 3 3 3 3 3 4 4 5 3 3 5 4 5 3 3

85 2 4 2 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 4 4 5 3 4 4 2 3 4 3

86 1 1 1 1 1 1 3 1 3 4 1 1 3 4 4 4 3 3 4 3 4 3 3

87 2 2 3 3 3 3 2 2 3 3 3 2 2 3 3 4 3 3 4 3 3 3 3

88 1 1 1 1 3 1 1 1 1 3 1 1 1 3 4 4 3 3 5 3 3 1 1

89 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 3 3 1 1 1 1 1 3 3

90 5 4 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 3 5 5 5 2 3 5 4 4 3 3

91 2 3 1 1 2 2 3 2 3 3 3 2 1 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

92 2 3 2 3 4 3 3 2 2 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

93 2 3 3 2 3 2 3 2 2 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 2 3 3 3

94 2 3 3 2 3 3 4 3 2 3 2 1 2 3 4 4 4 3 4 3 3 2 3

95 2 2 2 2 2 2 4 2 2 4 2 4 2 3 4 4 2 3 4 2 4 2 2

(50)

97 3 4 3 4 3 4 5 3 2 3 2 3 3 4 4 5 4 4 5 4 3 3 4

98 3 3 3 4 2 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 4 4 3

99 2 3 3 2 3 3 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 2 3 3 3 4 3 3

100 1 5 1 3 2 2 4 2 1 4 3 1 2 2 3 3 2 3 5 3 5 5 3

101 2 2 2 3 1 1 4 2 2 3 3 1 1 2 3 3 2 4 4 2 4 5 5

102 4 3 2 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 4 4 5 4 4 4 3 3 3 3

103 2 3 2 3 4 3 3 2 3 3 3 4 3 3 4 4 3 4 4 4 4 4 3

104 1 1 1 2 3 2 3 1 1 3 1 3 1 3 4 4 3 3 4 4 4 2 2

105 4 4 2 4 3 4 4 5 4 5 3 5 2 4 3 4 4 4 4 4 5 4 3

106 2 1 3 2 2 2 3 2 3 3 2 3 3 3 3 4 3 4 3 4 5 3 1

107 3 2 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 3 2 2 3 3 3 3 3

108 1 1 1 3 3 3 2 4 3 3 2 3 2 4 4 4 2 4 4 4 4 2 2

109 1 3 3 3 2 5 1 2 1 3 3 1 2 3 3 3 2 2 2 2 2 4 3

110 3 3 3 3 3 3 3 3 4 5 4 4 4 5 5 3 3 3 3 4 4 2 3

111 3 4 2 2 3 2 3 2 2 3 3 3 2 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4

112 2 3 3 2 1 3 3 2 1 4 2 3 2 4 5 5 4 5 4 3 5 1 1

113 4 3 2 4 4 3 4 3 3 4 3 4 3 4 4 4 3 3 4 4 3 3 3

114 3 3 3 3 3 3 3 4 2 4 3 3 3 2 3 3 3 3 4 3 4 3 3

115 3 3 3 3 3 3 4 3 4 3 4 3 3 4 4 4 4 4 5 3 4 4 4

116 2 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 3

117 1 3 1 3 2 2 3 1 2 4 3 2 1 4 4 4 3 3 4 3 3 2 2

118 2 3 2 3 2 4 3 2 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3 4 3 4 3 3

119 2 2 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 3 4 3 3 3 4 4 4 4 3

120 4 4 2 4 4 3 5 4 4 5 4 5 3 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4

121 2 3 3 2 3 3 2 2 2 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 3 4 4 4

122 2 3 3 4 5 3 4 3 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 5 3 4 4 4

123 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

124 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

125 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

126 3 3 3 3 4 4 3 2 3 3 3 2 3 4 4 4 2 3 4 2 3 3 3

127 4 4 2 4 2 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 2 5 4 4

(51)

129 4 5 4 5 4 5 4 5 4 5 4 4 4 5 5 4 5 4 5 5 4 4 4

130 4 5 4 4 4 5 4 5 4 5 4 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 5

131 4 4 2 4 2 4 4 2 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 3 3 3 3

132 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 3 4 2 4 4 5 5 4 4 3 4 3

133 4 4 4 5 3 5 5 3 4 5 5 4 4 4 4 4 5 5 5 4 4 5 5

134 5 4 5 4 3 4 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 5 5 4 5 5

135 4 3 2 4 3 4 4 3 4 5 4 3 3 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4

136 4 3 2 4 3 4 5 3 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 4 4 4 4

137 2 3 2 4 2 2 2 1 2 3 3 3 2 4 4 4 3 3 4 5 4 4 4

138 2 3 3 4 4 2 3 2 3 4 3 3 3 4 3 4 4 4 4 3 4 3 4

139 3 3 3 4 4 3 4 3 4 4 4 3 4 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4

140 4 3 3 4 3 4 4 3 4 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 3 3

141 2 2 2 2 2 2 4 3 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 5 3 4 4 4

142 3 4 3 2 2 3 4 2 3 4 3 4 3 4 2 4 4 4 5 3 4 3 3

143 1 3 1 3 3 1 3 1 3 3 3 3 2 3 3 3 3 2 4 4 4 3 3

144 2 4 2 4 2 4 4 3 5 4 4 2 2 4 5 4 3 3 5 3 4 4 3

145 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 3 4 3 4 4 3

146 2 3 2 3 3 3 4 3 4 4 3 4 3 4 5 5 3 4 5 3 3 4 3

147 4 3 3 4 3 4 4 4 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5

148 2 3 2 3 3 3 4 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 4 5 3 3 3 4

149 4 4 3 4 5 4 5 3 5 5 3 3 3 4 5 5 5 4 5 3 3 3 3

150 2 4 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 4 4 2 4 4 4 4 2 2

151 4 3 3 3 4 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 5 5 5 5 1 5 4 4

152 4 4 2 3 3 3 4 3 5 4 4 3 3 4 5 4 3 5 5 5 5 5 3

153 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

154 2 2 2 3 4 3 4 4 3 4 3 4 3 3 3 3 4 4 4 2 4 4 3

155 5 4 4 5 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 4 4 5 5 4 4 4 4 3

156 3 3 2 3 3 2 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

157 5 5 5 5 5 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 5 4 4 3 3

158 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 5 3 4 4 3

159 4 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

(52)

Resp. A1 A2 A3 P1 P2 P3 I1 I2 I3 C1 C2 C3 C4 G1 G2 G3 KI K2 K3 PI1 PI2 PI3 PI4

161 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3

162 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 4 4

163 2 2 2 3 2 2 3 2 2 3 2 1 2 3 4 4 4 4 5 3 4 2 2

164 2 4 2 4 4 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3

165 3 4 2 4 4 3 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 3

166 2 4 2 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4

167 2 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

168 2 4 2 4 3 3 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4

169 2 4 2 4 4 4 4 3 4 5 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3

170 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 3

171 2 4 3 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

172 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 5 5 3 4 4 4

173 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

174 2 4 2 4 4 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3

175 2 4 2 3 4 3 4 2 3 4 3 5 5 4 4 4 4 4 4 3 4 3 3

176 2 4 2 4 4 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 3 5 4 3

177 2 4 2 4 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 2 4 4 4

178 2 3 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4

179 2 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 3 3

180 3 4 2 4 4 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 3 5 3 3

181 2 4 2 4 4 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 3 3

182 2 3 2 4 4 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 3 3

183 3 4 2 4 4 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 4 4 4

184 2 4 2 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 4 4 4

185 2 4 2 4 4 4 4 2 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

186 4 4 2 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4

187 3 4 2 4 4 4 4 3 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

188 3 4 3 4 4 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

189 3 4 2 4 4 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4

190 3 4 2 4 4 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4

191 4 4 2 4 4 4 4 2 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 2 4 4 3

192 3 4 2 4 4 3 5 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

(53)

194 2 4 4 4 4 4 4 2 4 4 3 5 4 4 4 4 4 4 4 2 4 3 3

195 2 4 2 4 4 3 4 3 4 4 3 5 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4

196 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 4 4 4

197 3 4 2 3 3 3 4 2 4 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 3 4 4 4

198 3 3 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 4 4 3

199 2 3 2 3 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 3 2 3 4 4

200 3 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 4 4 3

201 3 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 4 3 3

202 2 3 2 4 4 3 3 2 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4

203 2 3 2 4 3 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3

204 2 2 2 3 3 3 4 2 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 2 4 3 3

205 2 3 2 4 4 3 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 3 4 4 4

206 3 3 2 4 4 3 4 4 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 2 4 4 4

207 2 3 2 4 4 3 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 3 3

208 2 2 2 3 3 3 3 2 3 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 3 4 3 3

209 2 3 2 4 3 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 5 3 5 4 4

210 3 4 3 4 4 3 4 3 3 4 3 5 4 4 4 4 5 5 5 3 5 4 4

211 2 4 2 3 4 4 3 3 3 4 4 5 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3

212 3 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 2 4 4 4

213 1 1 1 3 3 2 4 2 4 3 3 1 1 4 4 5 3 4 5 3 4 3 2

214 3 3 3 4 4 3 4 3 3 2 5 4 3 4 4 5 4 4 5 4 4 3 3

215 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

216 2 2 2 2 3 2 3 2 3 3 3 2 2 3 3 3 3 3 4 3 4 4 3

217 4 4 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 3 4 3 3 3 3

218 2 3 2 3 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 4 4 4 4 4 4 4 3 3

219 3 3 2 3 3 4 4 3 4 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 2

220 2 3 3 4 3 3 4 3 3 4 3 3 3 4 4 4 3 3 4 3 4 3 3

221 3 4 3 3 2 2 4 2 4 4 4 3 3 4 4 4 3 2 5 4 4 4 4

222 3 3 2 3 3 4 4 2 4 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 2

223 2 3 3 2 2 2 2 1 2 3 2 3 3 3 3 2 2 3 3 2 3 3 2

224 4 3 3 4 4 3 3 2 2 4 2 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3

(54)

Resp. A1 A2 A3 P1 P2 P3 I1 I2 I3 C1 C2 C3 C4 G1 G2 G3 KI K2 K3 PI1 PI2 PI3 PI4

225 3 4 4 3 3 2 3 2 2 3 2 2 2 3 4 4 4 4 4 3 4 4 4

226 3 3 3 3 3 2 3 2 2 3 2 2 2 3 4 4 4 4 4 3 4 4 4

227 2 3 2 3 2 2 4 3 2 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4 3 4 2 2

228 2 3 2 4 4 3 4 4 3 4 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3

(55)

1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

2 3 4 3 4 3 3 4 4 3 4 3 3 4 5 5 5 4 4 5 4 5 4 4

3 3 2 4 3 4 5 4 5 4 3 4 4 5 4 5 5 4 5 4 5 4 3 4

4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4

5 3 4 1 1 2 2 3 2 3 4 4 3 2 4 4 4 3 3 4 3 4 3 5

6 3 3 2 3 3 4 3 2 3 4 3 3 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 3

7 5 3 5 5 4 5 3 5 5 5 3 2 1 3 3 4 3 3 3 3 3 1 1

8 3 3 2 3 2 3 3 3 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3

9 3 4 1 3 1 1 1 5 3 3 2 1 3 2 2 2 3 2 4 3 4 1 1

10 1 3 1 3 3 3 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 3 2 3 2 1

11 1 4 2 2 3 1 3 3 1 3 2 3 2 4 4 4 3 4 2 2 3 3 2

12 1 1 1 2 2 2 4 1 3 4 3 3 3 4 4 4 3 4 5 4 4 3 3

13 1 3 3 1 3 1 3 1 3 3 1 3 1 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2

14 2 3 2 2 3 2 2 2 2 4 4 4 3 4 4