Manajemen & Bisnis, Volume 11, Nomor 1, Maret 2012
137
PEMASARAN TRADISIONAL DAN PEMASARAN KEWIRAUSAHAAN:
PENGARUHNYA TERHADAP KINERJA USAHA KECIL ETNIS JAWA
DAN MADURA
Ernani Hadiyati
Fakultas Ekonomi, Universitas Gajayana Malang, email : ernani_hadiyati@yahoo.com Enlik Kresnaini
Fakultas Ekonomi, Universitas Gajayana Malang, email : ernani_hadiyati@yahoo.com
Abstract
The role of SMEs in the national economy has involved the government, it is appropriate in the Program of the National Medium Term Development Plan 2004-2009. One small problem is the marketing and generally focused on three things: (1) product market competition, (2) access to market information, and (3) support the institutional business. To overcome the problems of marketing, human resource needs in conducting marketing activities to have a high entrepreneurial spirit. The study population is small businesses: industrial clothing, embroidery, batik, shoes, sandals, handbags, and luggage, furniture, ceramics and printing. The number of samples in this study is set at: 100 respondents including Javanese and Madurese 50% Ethnic 50%. Data analysis techniques used are grouped into two categories, namely descriptive statistics and structural equation model (Structural Equation Modeling). Descriptive statistics were used to analyze data in ways that explain or describe the data have been collected and are not intended to create a generally accepted conclusions or generalizations. The results showed that: Traditional Marketing significantly influence with entrepreneurship. Traditional marketing significant effects on business performance. Entrepreneurship significantly effects on entrepreneurial marketing. Entrepreneurship significant effect on business performance. Marketing Entrepreneurship significant effect on business performance. There are differences between ethnic entrepreneurs and ethnic Javanese Madura, when viewed in terms of entrepreneurship, entrepreneurial marketing and business performance. However, if viewed in terms of traditional marketing, there is no difference between ethnic Madurese and Javanese businessmen.
Keywords: Traditional Marketing, Entrepreneurship, Marketing Entrepreneurship, Business Performanc, SMEs ethnic Madurese-Java
Abstrak
Ernani Hadiyati dan Enlik Kresnaini
138
kinerja bisnis. Pemasaran Kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap kinerja usaha. Ada perbedaan antara pengusaha pada usaha kecil etnis Madura dan etnis Jawa, jika dilihat dari segi kewirausahaan, pemasaran kewirausahaan dan kinerja bisnis. Namun, jika dilihat dari segi pemasaran tradisional, tidak ada perbedaan antara pengusaha etnis Madura dan Jawa.
Kata Kunci: Pemasaran Tradisional, Kewirausahaan, Kewirausahaan Pemasaran, Kinerja usaha, UKM etnis Madura-Jawa.
JEL Classification: M31 1. Latar Belakang
Keberhasilan atau kesuksesan UMKM untuk bertahan dalam masa krisis tidak menjadikan mampu berkembang dengan baik. Banyak faktor yang memengaruhi lambannya perkembangan usaha tersebut, antara lain perhatian dari pemerintah dan kalangan perbankan yang dirasakan masih kurang. Walaupun upaya-upaya untuk meningkatkan perhatian kepada UMKM sudah dilakukan, masih banyak program yang belum terselesaikan secara optimal. Program tersebut antara lain adalah upaya pembinaan, pengembangan dan juga pendanaan (modal) kepada sektor UMKM.
Dep.Koperasi (2006-2007) menunjukkan perkembangan jumlah Usaha Kecil Menengah (UKM) periode 2006-2007 mengalami peningkatan sebesar 2,18 persen yaitu dari 48.779.151 unit pada tahun 2006 menjadi 49.840.489 unit pada tahun 2007.
Salah satu masalah yang dihadapi oleh usaha kecil adalah bidang pemasaran meliputi : (1) persaingan pasar dan produk, (2) akses terhadap informasi pasar, dan (3) kelembagaan pendukung usaha .
Berdasarkan hasil sensus penduduk tahun 2000, jumlah penduduk menurut suku bangsa di Jawa Timur menunjukkan jumlah 34 756 400. Penduduk etnis Jawa memiliki persentase sebesar 78,68 % dan etnis Madura sebesar 18,07 % dan sisanya 3,25% dari etnis lain diantaranya Using, Cina, Bawean, Sunda, Tengger, Arab dan lainnya. Usaha kecil dalam sektor dan sub sektor industri pengolahan di Jawa Timur dikelola oleh etnis Jawa sebesar 67,54 % dan etnis Madura sebesar 23,58 % dan sisanya 8,88% dikelola oleh etnis yang lainnya. Budaya etnis akan menghasilkan suatu sikap dan perilaku sosial tertentu yang akan membentuk nilai, sikap dan norma-norma dari pengusaha kecil terhadap kegiatan pemasaran dan kewirausahaan dalam aktivitas usahanya.
Untuk mengatasi permasalahan pemasaran diperlukan sumber daya manusia dalam melakukan kegiatan pemasaran yang memiliki jiwa wirausaha yang tinggi. Stokes (2007) menjelaskan bahwa tenaga pemasar yang baik pada umumnya berasal dari person-person yang memiliki jiwa wirausaha yang tinggi. Jiwa wirausaha membuat seseorang mudah terbentuk menjadi tenaga pemasar yang tangguh, sangat peka terhadap perkembangan lingkungan dan dengan cepat ditangkap sebagai kesempatan pasar yang terbuka untuk menciptakan produk yang akan ditawarkan di pasar. Peck, Makepeace, & Morgan (2006) menyatakan bahwa pemasaran dan kewirausahaan pada usaha kecil pengukuran kinerja nya dapat dilihat dari pertumbuhan penjualan dan keuntungan. Day, Reynolds, & Lancaster, (2006), menjelaskan bahwa perilaku dan kegiatan yang dilakukan oleh wirausaha meliputi kemandirian dalam melakukan sesuatu, berani mengambil risiko, memotivasi dirinya sendiri, pekerja keras, semangat bersaing, dorongan untuk berprestasi, tegas dan displin, percaya pada dirinya sendiri.
