Pengaruh citra merek dan faktor psikologis terhadap keputusan pembelian Air Mineral Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara

(1)

2 ABSTRAK

PENGARUH CITRA MEREK DAN FAKTOR PSIKOLOGIS

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN AIR MINERAL

AQUA PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI

DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh citra merek (X

1

),

motivasi (X

2

), persepsi (X

3

), pembelajaran (X

4

), dan keyakinan dan sikap (X

5

)

terhadap keputusan pembelian (Y) Air Mineral Aqua pada mahasiswa fakultas

Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Populasi dalam penelitian ini

adalah seluruh mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera

Utara yang pernah membeli dan mengkonsumsi Air Mineral Aqua dan sampel

sebanyak 98 responden. Metode analisi data yang digunakan adalah metode

deskriptif regresi berganda dengan menggunakan uji simultan, uji parsial dan

analisis determinasi. Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian deskriptif

statistik

di uji dengan menggunakan analisis regresi berganda dengan nilai α yaitu

5%. Data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder.

Hasil analisis data dengan metode analisis regresi berganda menunjukkan

bahwa citra merek (X

1

), motivasi (X

2

), persepsi (X

3

), pembelajaran (X

4

), dan

keyakinan dan sikap (X

5

) secara bersama-sama positif dan signifikan terhadap

keputusan pembelian (Y) Air Mineral Aqua dengan koefisien regresi X

1

= 0.357,

X

2

= 0.238 X3= 0.499, X4= 0.361, dan X

5

=0.113. Pengujian F

hitung

diperoleh

sebesar 97.263 lebih besar dari Ftabel sebesar 2.70. Hasil uji t

hitung

menunjukkan

untuk citra merek (X

1

)= 4.322, motivasi (X

2

)= 1.500, persepsi (X

3

)= 4.133,

pembelajaran (X

4

)= 3.457, dan keyakinan dan sikap (X

5

)= -1.140. Variabel citra

merek, persepsi dan pembelajaran mempunyai pengaruh positif dan signifikan

terhadap keputusan pembelian Air Mineral Aqua. Dan variabel motivasi

mempunyai pengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian

pembelian Air Mineral Aqua. Sedangkan variabel keyakinan dan sikap

mempunyai pengaruh tidak positif dan tidak signifikan terhadap keputusan

pembelian pembelian Air Mineral Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Universitas Sumatera Utara. Secara parsial dapat dilihat bahwa citra merek

yang paling dominan mempengaruhi konsumen melakukan pembelian Air

Mineral Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas

Sumatera Utara. Sedangkan koefisien determinasi diperoleh nilai Adjusted R

2

0.917%. Artinya, variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh adanya

variabel citra merek, motivasi, persepsi, pembelajaran, dan keyakinan dan sikap

terhadap keputusan pembelian Air Mineral Aqua. Angka

R Square

sebesar 0.832

menunjukkan bahwa 83.2 persen keputusan pembelian konsumen dapat dijelaskan

oleh variable citra merek, motivasi, persepsi, pembelajaran, dan keyakinan dan

sikap. Sedangkan sisanya 16.8 persen dijelaskan oleh variabel lain diluar kedua

variabel yang digunakan dalam penelitian ini.

Kata Kunci : citra merek, motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan dan sikap

dan Keputusan Pembelian.

i

(2)

3 ABSTRACT

EF F ECT OF BRAND IMAGE AND PSYCHOLOGICAL F ACTORS

DECISION TO PURCHASE MINERAL WATER

AQUA IN STUDENTS F ACULTY OF ECONOMICS

AND BUSINESS UNIVERSITY OF NORTH SUMATRA

This study aims to determine the effect of brand image (X1), motivation

(X2), perception (X3), learning (X4), and beliefs and attitudes (X5) on purchase

decisions (Y) Aqua Mineral Water in student faculty of Economics and Business

University North Sumatra. The population in this study were all students of the

Faculty of Economics and Business, University of North Sumatra have ever

bought and consumed Aqua Mineral Water and a sample of 98 respondents. Data

analysis method used is descriptive method of multiple regression using

simultaneous test, test and analysis of partial determination. This type of research

is a descriptive study statistically tested using multiple regression analysis with an

α

of 5%. The data used are primary data and secondary data.

The results of the analysis of the data by the method of multiple regression

analysis showed that the brand image (X1), motivation (X2), perception (X3),

learning (X4), and beliefs and attitudes (X5) jointly positive and significant

impact on purchasing decisions (Y ) Aqua Mineral Water with a regression

coefficient of X1 = 0357, X2 = 0.238 X3 = 0499, 0361 = X4, and X5 = 0.113.

Testing of F obtained for 97 263 greater than Ftable of 2.70. The test results

demonstrate for the brand image thitung (X1) = 4,322, motivation (X2) = 1.500,

perception (X3) = 4,133, learning (X4) = 3457, and beliefs and attitudes (X5) =

-1140. Variables brand image, perception and learning has a positive and

significant impact on purchasing decisions Aqua Mineral Water. And

motivational variables have a positive effect and no significant effect on the

purchase decision of purchase Aqua Mineral Water. While the variables have an

influence beliefs and attitudes are not positive and significant effect on

purchasing decisions purchasing Aqua Mineral Water on students of the Faculty

of Economics and Business, University of North Sumatra. Partially, it can be seen

that the most dominant brand image influences consumers to purchase Aqua

Mineral Water in the students of the Faculty of Economics and Business,

University of North Sumatra. While the coefficient of determination R2 values

obtained Adjusted 0917%. That is, the variable purchase decision can be

explained by the presence of variable brand image, motivation, perception,

learning, and beliefs and attitudes towards purchasing decisions Aqua Mineral

Water. Figures R Square of 0.832 indicates that 83.2 percent of consumer

purchasing decisions can be explained by the variable brand image, motivation,

perception, learning, and beliefs and attitudes. While the remaining 16.8 percent