68 Profil Informan
1. Nama : Aan
Alamat : Jln. Pasar Galang kota no. 2 Umur : 55 tahun
Jenis kelamin : laki-laki Status : kawin
Aan adalah seorang laki-laki perantauan yang berasal dari Lubuk Pakam. Beliau datang ke Kota Galang pada tahun 1983 dan mengawali kariernya sebagai pedagang elektronik. Beliau sudah menjadi pedagang elektronik selama 32 tahun, perlahan-lahan beliau mulai merintis usaha dagangnya yang modal awalnya berasal dari keluarga. Awalnya beliau hanya menjual barang-barang seadanya sesuai dengan modal yang dimiliki, sekarang ia sudah dapat membeli barang-barang dengan kualitas yang baik sesuai dengan modal yang cukup besar dari hasil tabungan yang sudah lama ditabungnya. Beliau meraup keuntungan yang cukup besar tanpa ada campur tangan dari pihak keluarga hingga sekarang.
2. Nama : Netty
Alamat : Jln. Pasar Galang kota no.15 Umur : 28 tahun
Jenis kelamin : perempuan Status : kawin
69
usahanya, mereka tidak menggunakan jasa karyawan tetapi mereka sendiri yang menjalankan usaha dagangnya.
3. Nama : Yap
Alamat : Jln. Pasar Galang kota no. 50 Umur : 60 tahun
Jenis kelamin : perempuan Status : kawin
Yap adalah seorang pedagang yang menjual jajanan pasar selama 30 tahun. Beliau juga seorang perantauan yang berasal dari Tebing. Beliau pindah dari Tebing karena semua keluarga berada di kota Galang. Beliau membuka usaha dagang di bantu oleh kakaknya, dulu usaha dagang mereka sangat kecil karena kegigihan dan kerja keras mereka, sekarang usaha dagang mereka cukup besar, dan banyak para konsumen menjadi langganan mereka karena toko beliau memang tidak pernah sepi dari kunjungan pembeli.
4. Nama : Yosai Yok
Alamat : Jln. Pasar Galang kota no 106 Umur : 81 tahun
Jenis kelamin : perempuan Status : kawin
70
tua tidak membuat beliau malas bekerja tetapi beliau semakin semangat untuk bekerja. Beliau tidak pernah jenuh atau patah semangat, walaupun beliau bekerja sendiri tanpa bantuan orang lain dan suaminya sudah tidak bisa bekerja lagi karena sakit.
5. Nama : Jumiati
Alamat : Jln. Pasar Galang kota no 35 Umur : 40 tahun
Jenis kelamin : perempuan Status : kawin
71
DAFTAR PERTANYAAN
Indentitas Responden Nama:
Umur: Alamat: Pekerjaan: Keterangan:
1. Faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi koko/cicisangat sukses dan berhasil dalam berdagang?
2. Mengapa koko/cici terjun dalam sektor perdagangandi Kecamatan Galang Deli Serdang?
3. Sejak kapan koko/cici mulai berdagangdi Kecamatan Galang Deli Serdang? 4. Jika menghadapi penurunan omset (pendapatan) dalam usaha koko/cici, apa
yang harus dilakukan koko/cici?
5. Apakah koko/cici percaya bahwa koko/cici akan berhasil dalam berdagang? 6. Apakah koko/cici ragu dalam berdagang dengan kemampuan diri koko/cici? 7. Apakah koko/cici mempertanggungjawabkan kualitas barang dagangan yang
koko/cici jual?
8. Apakah koko/cici bersikap ramah terhadap semua konsumen yang datang ke toko koko/cici?
9. Ketika banyaknya pesaing dagang, upaya apa sajakah untuk meningkatkan omset (pendapatan)?
10. Apakah tujuan utama yang ingin koko/cici capai dalam berdagang untuk mencapai keberhasilan?
11. Apakah koko/cici puas dengan penghasilan koko/cici sekarang ini?
12. Apakah dalam berdagang koko/cici tidak mempunyai target dan tujuan yang terencana?
13. Apakah yang harus dilakukan ketika barang dagangan koko/cici kurang diminati konsumen?
72
15. Ketika pasar sudah mulai sepi, apakah koko/cici memilih menutup toko meskipun pasar masih tutup 2 jam lagi?
16. Apakah koko/cici yakin kegiatan berdagang ini dapat memenuhi kebutuhan hidup koko/cici?
17. Apakah koko/cici tidak menanyakan apa yang mau dibeli oleh konsumen ketika lewat didepan toko koko/cici?
苏
北
大
学
中文系本科毕业论文
论文题目
：
Galang Deli Serdang
市场的华人贸易中
职业道德分析
学生姓名
李娅娜
学
号
110710010
指导教师
李雪娜
学
院
人文学院
学
系
中文系
摘要
研究的题目是“Galang Deli Serdang 市场的华人裔贸易中职业道德
分析。”研究的目的为了知道职业道德华人的贸易和为了知道背景华人投入
贸 易 。 本 研 究 采 用 描 述 性 方 法 和 定 性 方 法 。
这遍研究使用理论成就动机和伦理文化价值取向。。研究结果表明，道职业
道德华人是教育的孔子对Galang Deli Serdang 市场的华人有影响很大。背
景华人投入贸易是提高社会地位，提高生活水平，和并迅速受。
1
2
4.1 ... 15
4.2意 ... 15
参考文献
...16
致谢 ... 18
第一、章引言
西加里曼丹（Kalimantan Barat）、南拉威西(Sulawesi Selatan)和北
拉威西(Sulawesi Utara)。
人是当今世界上人口最大，上是一个成功的企主在任何半球。 ，人在城市生活 Galang deli serdang。Galang deli serdang 有一些 种族，如：Jawa 族 926.939 人(51,77 %)，卡族 194.107 人 (10,84 %)
，达族193.016 人 (10,74%) ，人40.650 人 (2,27%) 等等。
每个人都有一种活的向不一，例如，人向于在易域中移 。Galang deli serdang 有 一 个 相 当 广 泛 的 土 地 。Galang
deli serdang 的工作占主地位的是。他种植玉米、土豆、蔬菜、
种植园、和。然而，人没上，人易。Galang
1
3
Sulistyawati 和 Hadi（2010） 《Meneladani Etos Kerja Warga
Tionghoa》本文介了印尼的人商人，他当易人最成功的。大多数
人非常、、、、任、合作、、勤。然，作一 个道德，需要遵循的是，一部落的商人的成功，来自部落的其他国家 ，其中大部分是不的商世界，多人生活在困。本期刊作者很 有用，因本期刊有关道德。
Tambunan（2009）《Eksistensi Bisnis Etnis Tionghoa》本文
描述了人的存在，一般都存在于任何个人或商体，只有和工， 使人更大，更被是一个大的民族企，篇文是有用的作者，因 本文述了人的生意。个文缺乏是人住在棉，生活在中心的城 市。他向于住在住房建筑很安全，他困适和困开放自己的 社会。个文剩是人的和毅力，使他在商中更加大。
Harahap（2011）《Perbedaan Motivasi Berprestasi pada Karyawan
Etnis Batak dan Etnis Tionghoa di Citi Finansial Medan》本文介
了格。全球化越来越多造了的企争的威，要求企有人 力源。文作者有用，因本文涉及到成就机理。
Juniarsih （ 2007 ） 《 Perubahan Orientasi Nilai Budaya
Masyarakat Lokal Suku Sasak di Kawasan Wisata Senggigi Pulau
4
1.4 研究方法
研究的型是采用描述性研究方法定性方法。种描述性的方法是用来 描述或描述，并出一个明确的片的主的研究。描述研究方法， 明了社会中存在的，适用于社会和具体情况，包括关系活，度，意 ，程是持的，一个象的影响。定性的方法，一系列的活或程来 捕捉数据或信息，是一个合理，特一个的生活特定。定性的方 法可以被定一种方法生的数据、写入和行来自什么察到的。遍 研究使用理 成就机和理文化价取向。Mc Clelland （1971：40） 成就机理是激励人的工作精神。因此，鼓励有人展造力，能力和精 力达到性能越来越好。研究的型是采用描述性研究方法和定性方法。种 描述性的方法是用来描述或描述什么是研究。数据是数据是作者所得的信 息的集合。有2个数据数据主要和数据次要。数据主要是直接从原始数据源 得的数据：
5 精神。根据 Kementerian Koperasi dan UKM (KUKM)道德定一种精神 的度，反映了真理和提高生率的真和任感(www.depkop. co .id)。
根据 Webster's Online Dictionary, Work Ethic 道德定；工作
真、情，于工作士气；真的勤工作表的道德。根据 Sinamo（
2005：87）道德定：“行是一个特的或社区，包括机、性 格主要、精神基本、基本、道德范、度、信念、原和准。”
2.2 Galang Deli Serdang市的人
每一个移民有一个是适的社会特市 galang deli serdang
人。Galang 有8 个村庄，广泛土 150.29左右公里平方。一地区的地
理位置是 02"57' - 03"16' LU 和 98"33' - 99"27' BT 。按照 Pusat
Statistik（BPS）2014区Galang Deli Serdang 有一些民族。Galang Deli
Serdang 有八民族：Jawa 族、卡族、达族、人 等等 。人在印尼
有 500 多年的史。人来到 Galang Deli Serdang 是参加中国文化。他 有持文化的他，然他在Galang deli serdang已生活很久。 有持文化例如：一种宗教式人、婚、死亡、舞蹈、和音
。Galang Deli Serdang 市的人俗的社会得到了很好的反。
人 的 社 能 适 。 文 化 的 他 开 始 参 加 展 代 。Galang Deli
6
印尼。Galang Deli Serdang 的人有商或小商人。他成了工厂 的工人、、推、裁、厨和司机。
第三章、
Galang Deli Serdang
市的
人易中的道德
3.1Galang Deli Serdang
市的人易中的道德
技能 Galang Deli Serdang 市人有毋庸置疑。交易最成功
7
性格是指性格不容易放弃、不容易望、是准每一个障碍。有 自己可能适种情况。所以，他容易得到新的朋友。有新的朋友有 性格相。相反人在Galang Deli Serdang市。按照Aan（男，55）
Galang Deli Serdang 市的人非常封人。在年 1998 五月，
8
3.1.2工作有任
人在 Galang Deli Serdang 市先教育。按照 yosai yok 女，81
9
Galang Deli Serdang 市的人喜任扣人心弦、喜批他的
10
得 Galang Deli Serdang 市的人出生当易人。他不才
横溢，而且熟掌握任何易往来，开始判段的售程和金融交易
Galang Deli Serdang 市的人易展迅速。步不受和
适混合的度的影响，而且受努力工作和毅力的影响。努力工作是人的 度，个善于在易中来机会，使他迅速成。努力工作不常。
11
Galang Deli Serdang 市人很避免惰的本。孔子惰是情
况比傻子更糟。同，惰的人往往不愿意花和精力来在境中出 的机会和威，因他的努力不会提前甚至惰的人会被和侮辱。 惰的性格很避免生活 Pasar Galang Deli Serdang 人，孔子惰是情 况比傻子更糟。同，惰的人常花和没有精力来在境中出 的机会和威，因它的努力不要提前甚至惰的人会被侮辱。根据孔子
Tao Chu Kung (Shinta, 2012:94)：
“勤和持，惰来。因素最重要易的成功是努力一，所以 更好比的人。没有汗水就得到的金容易致人得思考，喜找 捷径。的人会被和辱他人，或或。”
Galang Deli Serdang 市的人有努力工作的意愿，他的生活
是毫无疑的，和慎。如果他失了，他也不忽略失。他可以从
Deli Serdang 市的人有不屈不的精神。他想明他所参与的工
12
3.2 Galang Deli Serdang
市的
人易中的道德方面的
交易
3.2.1文化价取向生活
Galang Deli Serdang 市的人意思易是提高社会地位。大家都
富人比人更得尊敬。然些假并不是正确的，但至少几乎每 个人得到一个地方心在社会，相反只有几个的人受到尊重。可怜的代名 ，不幸，拖着的大家庭麻。于有人可以更容易在社会上得高位置。
所以，Galang Deli Serdang 市的人已教孩子植入成富的人。最容
易和快速致成富的人是易。工作当易更受人尊敬比当雇。只有在学 程当雇然后必能独立地和当。有收入自己更受人尊敬比得到
工。Galang Deli Serdang 市的人意思易是提高生活准的他他
的生活和住在的国家，有意志力，毅力，没有人可以帮助。工作 最容易得到是易。他已了生活在力之下。提高生活水平，他 ，精神，永不会放弃，同也在准今天和明天的需要，所以不 要停下来，直到他得到果。Galang Deli Serdang 市的人意思易 是解交易是通下世代子。他的目是，他有，也知道的
Galang Deli Serdang 市的人没有土地当用地。是他需
要极和找的工作，是易所以人的背景。因此，人注意 的境条件和地理Galang Deli Serdang市的人。条件可以影响一个
13 然灾害，事件的反叛等等。Galang Deli Serdang 市的人很意到 很重要。他是注意的日期和的工作，成一个已符号欣天
Galang Deli Serdang 市的人工作是一种人的努力，包括体力
14
的人将真、努力工作，所以易非常成功。管理易和易不成功， 他不管理的易。但是，如果他他管理的易的型没 有一个良好的前景，那么他改前景的型是更好的。如果他管理 易的型没有良好的前景，所以，他改的前景的型是更好的。
Galang Deli Serdang 市的人也必示出和承易不知道
15
Serdang市场的华人贸易实践的一个方法是从不让顾客失望和愤怒。他们必
须保持买方的心。如果货物没有，他们会试图把货物拿到其他商店。他们记
得他们不只是卖商品和服务，而且是表现出自己的形象。形象良好的交易者
能够满足客户的所有需求和期望。重要的是要让交易者向客户表明他们是可
靠的交易者。他们毫不犹豫地给一个礼物或只是一块倾斜的价格。他们做了
一个小测验或一个礼物给顾客。Galang Deli
Serdang市场的华人确保他们可以窃取客户的心，吸引了许多顾客。他们能
16
第四章
4.1
技能 Galang Deli Serdang 市人有毋庸置疑。交易最成功者
是来自人，因在Galang Deli Serdang的人有道德和不屈不的 精神很高，思辨能力，勇敢。Galang Deli Serdang 市的人很成功因 有思想家从中国，不在国内而且在世界上的整个国家的教来的成功和
Galang Deli Serdang 市的和持增加的道德，包含一
17
参考文献
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[19] 陈桂江西南大学.2006.
[20] 林淼山东理工大学学报:社会
科学版. 2007.
19
致
不知不四年的去了，我在北大学中文系学的也束了 。在北大学的中文系我了很多朋友，也了很多老。我想大家 表示我最深的感。特是北大学文学院，Dr. Syahron Lubis, M.A.，中
文系的系主任，Dr. T. Thyrhaya Zein, M.A.，我的文 Drs. Jhonson Pardosi, M.Si, Ph.D 和李雪娜老，有其他的老。我想你表达真
21
四、 姓名 ：Yosai Yok
地址 ：Jln. Pasar Galang kota no. 106
年 ：81 性 ：女 状 ：已婚
Yosai Yok 是一个 81 的老奶奶一直是易商人的家用器。他有
五个孩子和她的孩子都婚了。他商人家用器的 47 年。她是一个人很老 的年，她不会惰，她工作更有情。他从不和也不气，然，丈 夫也不能再工作，因生病了。
五、 姓名 ：Jumiati
地址 ：Jln. Pasar Galang kota no. 35
年 ：40 性 ：女 状 ：已婚
Jumiati 是女人从棉。他搬到 Galang 因她丈夫住在城市 Galang
