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Kigyo no shakaiteki imeji ga BOPso no shohi kodo ni ataeru eikyo

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Academic year: 2021

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(1)Title Sub Title Author Publisher Publication year Jtitle Abstract Notes Genre URL. Powered by TCPDF (www.tcpdf.org). ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใŒBOPๅฑคใฎๆถˆ่ฒป่กŒๅ‹•ใซไธŽใˆใ‚‹ๅฝฑ้Ÿฟ ๅŠ ่—ค, ๅ„ชไธ€(Kato, Yuichi) ๅฒก็”ฐ, ๆญฃๅคง(Okada, Masahiro) ๆ…ถๆ‡‰็พฉๅกพๅคงๅญฆๅคงๅญฆ้™ข็ตŒๅ–ถ็ฎก็†็ ”็ฉถ็ง‘ 2012. Thesis or Dissertation http://koara.lib.keio.ac.jp/xoonips/modules/xoonips/detail.php?koara_id=KO40003001-00002012 -2741.

(2) ๆ…ถๆ‡‰็พฉๅกพๅคงๅญฆๅคงๅญฆ้™ข็ตŒๅ–ถ็ฎก็†็ ”็ฉถ็ง‘ไฟฎๅฃซ่ชฒ็จ‹. ๅญฆไฝ่ซ–ๆ–‡๏ผˆ. 2012. ๅนดๅบฆ๏ผ‰. ่ซ–ๆ–‡้กŒๅ. ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใŒ BOP ๅฑคใฎๆถˆ่ฒป่กŒๅ‹•ใซไธŽใˆใ‚‹ๅฝฑ้Ÿฟ. ไธป. ๆŸป. ๅฒก็”ฐๆญฃๅคง ๅ‡†ๆ•™ๆŽˆ. ๅ‰ฏ. ๆŸป. ๆฑ ๅฐพๆญไธ€ ๆ•™ๆŽˆ. ๅ‰ฏ. ๆŸป. ไธญๆ‘ๆด‹ ๆ•™ๆŽˆ. ๅ‰ฏ. ๆŸป. 2013 ๅนด. ๅญฆ็ฑ็•ชๅท. 81130307. 3ๆœˆ. ๆฐ. 1 ๆ—ฅ ๆๅ‡บ. ๅ. ๅŠ ่—คๅ„ชไธ€.

(3) ่ซ– ๆ–‡ ่ฆ ๆ—จ. ๆ‰€ๅฑžใ‚ผใƒŸ. ๅฒก็”ฐ ็ ”็ฉถไผš. ๅญฆ็ฑ็•ชๅท. 81130307. ๆฐๅ. ๅŠ ่—คๅ„ชไธ€. ๏ผˆ่ซ–ๆ–‡้กŒๅ๏ผ‰ ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„่ฉ•ๅˆคใŒ BOP ๅฑคใฎๆถˆ่ฒป่กŒๅ‹•ใซไธŽใˆใ‚‹ๅฝฑ้Ÿฟ. ๏ผˆๅ†…ๅฎนใฎ่ฆๆ—จ๏ผ‰ C. K. Prahalad ๆ•™ๆŽˆใŒใƒใ‚ฏใ‚นใƒˆใƒžใƒผใ‚ฑใƒƒใƒˆใ‚’็™บ่กจใ—ใฆไปฅๆฅใ€ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–๏ผˆBOP๏ผ‰ ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚น ใŒๆณจ็›ฎใ‚’้›†ใ‚ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใจใฏใ€Base of Pyramid (BOP)ใจๅ‘ผใฐใ‚Œใ‚‹ใ€ไธ–็•Œ ไบบๅฃใฎๅคšใใ‚’ๅ ใ‚ใ‚‹ไฝŽๆ‰€ๅพ—่€…ๅฑคใ‚’ๅฏพ่ฑกใจใ—ใŸใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใฎใ“ใจใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ ใ—ใ‹ใ—ใชใŒใ‚‰ใ€ๆ•ฐๅคšใใฎใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใฎไบ‹ไพ‹ใŒๅ ฑๅ‘Šใ•ใ‚Œใฆใ„ใ‚‹ใ‚‚ใฎใฎใ€ๅˆฉ็›Šใ‚’็”Ÿใฟ ๅ‡บใ™ใพใงใฏ่‡ณใ‚‰ใชใ„ไบ‹ไพ‹ใŒๅคšใ„ใฎใŒ็พ็Šถใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใจใ„ใˆใฉใ‚‚ใ€ๅˆฉ็›Šใ‚’็”Ÿ ใฟๅ‡บใ™ใ“ใจใŒใงใใชใ‘ใ‚Œใฐใ€ๆŒ็ถšๆ€งใ‚’ใ‚‚ใŸใ‚‰ใ™ใ“ใจใŒใงใใชใ„ใ€‚ ใ“ใฎใ‚ˆใ†ใชๅ•้กŒ็‚นใซใคใ„ใฆใฏใ€Simanis๏ผˆ2012๏ผ‰ใ‚‚ๆŒ‡ๆ‘˜ใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใ“ใ‚Œใพใงใฎใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒป ใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใฎๅฐ‚้–€ๅฎถใฏใ€ๆˆๅŠŸใƒขใƒ‡ใƒซใจใ—ใฆใ€ไฝŽไพกๆ ผใ€ไฝŽๅˆฉ็›Šใฎ่ฃฝๅ“ใ‚’ๆไพ›ใ—ใ€ๅคšใใฎ้กงๅฎขใซๅคง้‡ใฎ่ฃฝ ๅ“ใ‚’่ฒฉๅฃฒใ™ใ‚‹ใ“ใจใซใ‚ˆใฃใฆๅŽ็›Šใ‚’็ขบไฟใ™ใ‚‹ใจใ„ใ†ๆˆฆ็•ฅใ‚’ๆๅ”ฑใ—ใฆใ„ใŸใŒใ€ใ“ใฎใ‚ˆใ†ใชไฝŽไพกๆ ผ่–„ๅˆฉๅคš ๅฃฒใฎใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใฏใ€ใ‚ใ‚‹็จ‹ๅบฆใฎๆ™ฎๅŠ็އใŒๅฟ…่ฆใจใชใ‚‹ใ“ใจใŒๆœ€ๅคงใฎใƒใƒƒใ‚ฏใงใ‚ใ‚‹ใจ่ฟฐในใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใ“ใฎใ‚ˆ ใ†ใช่–„ๅˆฉๅคšๅฃฒๆˆฆ็•ฅใซไปฃใ‚ใ‚‹ๆˆฆ็•ฅใจใ—ใฆๆŒ™ใ’ใ‚‰ใ‚Œใฆใ„ใ‚‹ใฎใŒใ€โ‘ ็จฎใ€…ใฎๆฉŸ่ƒฝใ‚’็ตฑๅˆใ—ใŸ่ฃฝๅ“ใ€โ‘กใ‚ตใƒผ ใƒ“ใ‚นใฎไป˜ไธŽใ€โ‘ขๆถˆ่ฒป่€…ไปฒ้–“ใ‚ฐใƒซใƒผใƒ—ใฎๅˆฉ็”จใจใ„ใ†ใ€3 ใคใฎๆˆฆ็•ฅใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ“ใ‚Œใ‚‰ใฎๆˆฆ็•ฅใฏไผ็ตฑ็š„ใชใƒ“ ใ‚ธใƒใ‚นใฎ่ฆณ็‚นใซ็ซ‹ใก่ฟ”ใฃใŸใ‚‚ใฎใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ“ใ‚Œใ‚‰ใ‚’ๅฎŸ่กŒใ™ใ‚‹ใ“ใจใซใ‚ˆใ‚Šใ€ใ‚€ใ‚„ใฟใซไพกๆ ผใ‚’ๅผ•ใไธ‹ใ’ใ‚‹ ใ“ใจใชใใ€ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใซใŠใ‘ใ‚‹ๅˆฉ็›Šๅ‰ตๅ‡บใฎๅฏ่ƒฝๆ€งใŒ้ซ˜ใพใ‚‹ใจ่จดใˆใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ ไธ€ๆ–นใงใ€็ญ†่€…ใฏใ“ใ‚Œไปฅๅค–ใซใ‚‚ๅˆฉ็›Šใ‚’ๅ‘ไธŠใ•ใ›ใ‚‹ๆ–นๆณ•ใŒใ‚ใ‚‹ใฎใงใฏใชใ„ใ‹ใจ่€ƒใˆใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใใ‚Œใฏใ€ ไผๆฅญใŒ่กŒใ†็คพไผš็š„ใชๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใ‚’ใƒžใƒผใ‚ฑใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฐๆ‰‹ๆฎตใจใ—ใฆ็”จใ„ใ‚‹ใ“ใจใงใ€ๆถˆ่ฒป่€…ใฎ่ณผ่ฒทๆ„ๆฌฒใ‚’ไธŠๆ˜‡ ใ•ใ›ใ‚‹ใ“ใจใซใ‚ˆใ‚Šใ€ๅฃฒไธŠใ‚’ไธŠๆ˜‡ใ•ใ›ใ‚‹ใจใ„ใ†ๆˆฆ็•ฅใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ“ใฎๆˆฆ็•ฅใ‚’ๆˆใ‚Š็ซ‹ใŸใ›ใ‚‹ใŸใ‚ใซใฏใ€BOP ๆถˆ่ฒป่€…ใŒใ€็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ‚’่€ƒๆ…ฎใ—ใฆ่ณผ่ฒทๆดปๅ‹•ใ‚’่กŒใ†ๅฟ…่ฆใŒใ‚ใ‚‹ใŒใ€ใใ‚Œใซใคใ„ใฆ่ชฟๆŸปใ—ใŸ่ซ–ๆ–‡ใฏ ใพใ ๅญ˜ๅœจใ—ใชใ„ใ€‚ใใ“ใงใ€ๆœฌ็ ”็ฉถใฏใ€ๅˆฉ็›Šใ‚’ไธŠใ’ใ‚‹ใŸใ‚ใฎๅŸบ็คŽ็š„็ ”็ฉถใจใ—ใฆใ€ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผ ใ‚ธใŒ BOP ๆถˆ่ฒป่€…ใซไธŽใˆใ‚‹ๅฝฑ้Ÿฟใซใคใ„ใฆ่ชฟๆŸปใ™ใ‚‹ใ“ใจใŒ็›ฎ็š„ใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใ‚’่กŒใ†ไผๆฅญใ‚’ๆƒณๅฎšใ—ใ€3 ใคใฎไปฎ่ชฌใ‚’ๅฐŽๅ‡บใ—ใ€ใ‚ฌใƒผใƒŠใ€ใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขใซใŠ ใ‘ใ‚‹ใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผ่ชฟๆŸปใ‚’ๅ…ƒใซๆคœ่จผใ‚’่กŒใฃใŸใ€‚ ใใฎ็ตๆžœใ€BOP ๅฑคใฎไบบใ€…ใฏใ€่ณผ่ฒทๆ™‚ใซ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ‚’่€ƒๆ…ฎใ—ใชใ„ๅฏ่ƒฝๆ€งใŒ้ซ˜ใ„ใ“ใจใŒใ‚ใ‹ใฃใŸใ€‚ BOP ๅฑคใฎไธญใซใฏใ€ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใจ่‡ช่บซใฎ่ณผ่ฒท่กŒๅ‹•ใ‚’็ตใณไป˜ใ‘ใ‚‰ใ‚Œใšใ€็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ‚’ๅˆฉ ็”จใ—ใŸใƒžใƒผใ‚ฑใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฐใจใ„ใ†ๆฆ‚ๅฟตใฎ็†่งฃใ™ใ‚‰ใงใใชใ„ไบบใ€…ใŒๅญ˜ๅœจใ™ใ‚‹ใจใ„ใ†ใ“ใจใŒๆ–ฐใ—ใ„็™บ่ฆ‹ใงใ‚ ใฃใŸใ€‚ใ“ใฎใ‚ˆใ†ใชไบบใ€…ใŒๅคšๆ•ฐๅญ˜ๅœจใ™ใ‚‹ใ“ใจใ‹ใ‚‰ใ€็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ‚’ๅˆฉ็”จใ—ใŸใƒžใƒผใ‚ฑใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฐๆˆฆ็•ฅใ‚’ ่กŒใ†ใ“ใจใฏ็พๆ™‚็‚นใงใฏ้›ฃใ—ใ„ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใชใŒใ‚‰ใ€ไป–ใฎๆ€ง่ณชใŒใ™ในใฆๅŒใ˜่ฃฝๅ“ใฎๅ ดๅˆใซใฏใ€ ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ‚’่€ƒๆ…ฎใ™ใ‚‹ใจใ„ใ†ใ“ใจใŒใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆ็ตๆžœใ‹ใ‚‰็คบใ•ใ‚ŒใŸใ€‚ไปŠๅพŒใฎๅฏ่ƒฝๆ€งใจใ—ใฆใ€่ฃฝๅ“ ้–ขไธŽๅบฆใŒ้ซ˜ใใƒ–ใƒฉใƒณใƒ‰้–“ใฎๅทฎ็•ฐใŒไฝŽใ„่ฃฝๅ“ใฏใ€็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ‚’ๅˆฉ็”จใ—ใŸใƒžใƒผใ‚ฑใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฐๆˆฆ็•ฅใซๅˆฉ ็”จใงใใ‚‹ๅฏ่ƒฝๆ€งใŒใ‚ใ‚‹ใ“ใจใ‚’ๆๆกˆใ—ใŸใ€‚.

(4) ็›ฎๆฌก. 1.. ใ‚คใƒณใƒˆใƒญใƒ€ใ‚ฏใ‚ทใƒงใƒณ. ใƒปใƒปใƒป. 1. 2.. ็›ฎ็š„ใจๆ„็พฉ. ใƒปใƒปใƒป. 7. 3.. ็ ”็ฉถ้ ˜ๅŸŸใฎ่จญๅฎš. ใƒปใƒปใƒป. 8. 4.. ็†่ซ–ใƒปๆ–‡็Œฎ่ชฟๆŸป. ใƒปใƒปใƒป. 9. 5.. ไปฎ่ชฌใฎๅฐŽๅ‡บ. ใƒปใƒปใƒป. 12. 6.. ใƒกใ‚ฝใƒ‰ใƒญใ‚ธใƒผ. ใƒปใƒปใƒป. 17. 7.. ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใƒปใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผใฎ่ฉณ็ดฐ. ใƒปใƒปใƒป. 18. 8.. ไปฎ่ชฌๆคœ่จผ. ใƒปใƒปใƒป. 34. 9.. ่€ƒๅฏŸ. ใƒปใƒปใƒป. 40. 10. ็ต่ซ–ใจ้™็•Œ. ใƒปใƒปใƒป. 46. ใ€ˆๅ‚่€ƒๆ–‡็Œฎใ€‰. ใƒปใƒปใƒป. 48. ใ€ˆไป˜ๅฑž่ณ‡ๆ–™ใ€‰. ใƒปใƒปใƒป. 49.

(5) 1. ใ‚คใƒณใƒˆใƒญใƒ€ใ‚ฏใ‚ทใƒงใƒณ 1.1. 1.1. ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒป ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใจใฏ ใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใจใฏ C. K. Prahalad ๆ•™ๆŽˆใŒใƒใ‚ฏใ‚นใƒˆใƒžใƒผใ‚ฑใƒƒใƒˆใ‚’็™บ่กจใ—ใฆไปฅๆฅใ€ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–๏ผˆBOP๏ผ‰ ใƒปใƒ“ ใ‚ธใƒใ‚นใŒๆณจ็›ฎใ‚’้›†ใ‚ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใจใฏใ€Base of Pyramid (BOP)ใจๅ‘ผ ใฐใ‚Œใ‚‹ใ€ไธ–็•Œไบบๅฃใฎๅคšใใ‚’ๅ ใ‚ใ‚‹ไฝŽๆ‰€ๅพ—่€…ๅฑคใ‚’ๅฏพ่ฑกใจใ—ใŸใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใฎใ“ใจใงใ‚ใ‚‹ใ€‚BOP ๅฑค ใฎๅฎš็พฉใฏใ€ไธ€่ˆฌ็š„ใซใ€ๆถˆ่ฒปๆ”ฏๅ‡บ็ด„ 3000 ใƒ‰ใƒซ๏ผˆ2002 ๅนด่ณผ่ฒทๅŠ›ๅนณไพกใƒ™ใƒผใ‚น๏ผ‰ไปฅไธ‹ใง็”Ÿๆดปใ‚’ใ™ ใ‚‹ไบบใ€…ใจใ•ใ‚Œใ‚‹๏ผˆๅ›ณ 1๏ผ‰ ใ€‚ใใฎ BOP ๅฑคใฎไธ–็•Œไบบๅฃใซๅ ใ‚ใ‚‹ๅ‰ฒๅˆใฏ 70%ไปฅไธŠใงใ€40 ๅ„„ไบบใ‚’่ถ… ใˆใ‚‹ใ€‚ใ“ใฎใ‚ˆใ†ใชไบบใ€…ใ‚’ๅฏพ่ฑกใจใ—ใŸใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใฏใ€ใ“ใ‚Œใพใงๅคšใใฎไผๆฅญใซใ‚ˆใฃใฆ็ตŒๆธˆ็š„ใซๆˆ ใ‚Š็ซ‹ใŸใชใ„ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚ŒใฆใใŸใŒใ€BOP ๅฑคใซใ‚‚ๅคงใใช่ณผ่ฒทๆ„ๆฌฒใŒๆŒ‡ๆ‘˜ใ•ใ‚ŒใฆใŠใ‚Šใ€ใƒ“ใ‚ธใƒใ‚น ใจใ—ใฆใฎๅฏ่ƒฝๆ€งใฏๅคงใใ„ใฎใงใ‚ใ‚‹(Prahalad 2004)ใ€‚ BOP ใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใŒไธ€่ˆฌ็š„ใชใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใจ้•ใ†็‚นใฏใ€ๅ…ˆ้€ฒๅ›ฝใฎ็’ฐๅขƒใ‹ใ‚‰่ฆ‹ใ‚Œใฐ้Ž้…ทใช็’ฐๅขƒไธ‹ใง ใฎใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใ‚’ไฝ™ๅ„€ใชใใ•ใ‚Œใ‚‹็‚นใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ไพ‹ใˆใฐใ€ๅ…ˆ้€ฒๅ›ฝใงใ‚ใ‚Œใฐใ€ๆต้€šใƒใƒฃใƒใƒซใŒๆ•ดๅ‚™ใ• ใ‚Œใ€ๅฐๅฃฒๅบ—ใงใฎ่ฒฉๅฃฒใŒๅฝ“ใŸใ‚Šๅ‰ใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใชใŒใ‚‰ใ€BOP ๅธ‚ๅ ดใซใฏ็‰ฉ็†็š„่ฒฉๅฃฒใƒใƒฃใƒใƒซ ใŒๅญ˜ๅœจใ—ใชใ„ใ“ใจใ‚‚ใ‚ใ‚Œใฐใ€ใใ‚‚ใใ‚‚็คพไผšใ‚คใƒณใƒ•ใƒฉใŒๆ•ดใฃใฆใ„ใชใ„ใ“ใจใ‚‚้ ป็นใซใ‚ใ‚‹ใ€‚ไผ ๆฅญใฏใ€BOP ๅธ‚ๅ ด็‰นๆœ‰ใฎ็’ฐๅขƒใฎไธ‹ใงใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใ‚’่€ƒใˆใชใ‘ใ‚Œใฐใชใ‚‰ใชใ„ใ€‚. ๆ‰€ๅพ— ๅคง 2ๅ„„ไบบ (3%) 16ๅ„„ไบบ (25%). $ 20000 ใƒœใƒชใƒฅใƒผใƒ ใ‚พใƒผใƒณ $ 3000. BOP 45ๅ„„ไบบ (72%) ๆ‰€ๅพ— ๅฐ. $0. ๅ›ณ 1 ๅœฐ็ƒไบบๅฃใฎๆ‰€ๅพ—ใƒ”ใƒฉใƒŸใƒƒใƒ‰ใซใŠใ‘ใ‚‹ Base of Pyramid ใฎไฝ็ฝฎใฅใ‘ ๆ—ฅๆœฌ่ƒฝ็އๅ”ไผš (2011)ใ‚’ๅŸบใซ็ญ†่€…ไฝœๆˆ. ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใŒๆณจ็›ฎใ‚’้›†ใ‚ใ‚‹็†็”ฑใซใฏใ€ๅคงใใๅˆ†ใ‘ใฆไบŒใคใฎ่ฆ–็‚นใŒใ‚ใ‚‹ใ€‚ ไธ€ใคใฏๅ…ˆ้€ฒๅ›ฝๅดใ‹ใ‚‰ใฎ่ฆ–็‚นใ€ใ‚‚ใ†ไธ€ใคใฏ็™บๅฑ•้€”ไธŠๅ›ฝๅดใ‹ใ‚‰ใฎ่ฆ–็‚นใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ๅ…ˆ้€ฒๅ›ฝใฎ่ฆ–็‚นใง ใฏใ€ๆ—ขๅญ˜ๅธ‚ๅ ดใฎๆˆ็†Ÿใจใ„ใ†ๅ•้กŒใŒใ‚ใ‚‹ใ€‚ๅ…ˆ้€ฒๅ›ฝใฎ่‡ชๅ›ฝๅธ‚ๅ ดใฏใ€ๅคšใใฎๆฅญ็•Œใงๆˆ็†Ÿใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ ใ•ใ‚‰ใซใ€ๆ–ฐ่ˆˆๅ›ฝๅธ‚ๅ ดใซใคใ„ใฆใ‚‚ใ€ๅคšใใฎไผๆฅญใŒ้€ฒๅ‡บใ—ใฆใŠใ‚Šใ€็ซถไบ‰ใฏๆฟ€ใ—ใ•ใ‚’ๅข—ใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ ใ“ใฎใ‚ˆใ†ใช็Šถๆณใฎไธญใ€ๆฌกๆ™‚ไปฃใฎๆˆ้•ทใ‚ทใƒŠใƒชใ‚ชใ‚’ๆใไธŠใงใ€BOP ใจใ„ใ†ๅ…จใๆ–ฐใ—ใ„ๅธ‚ๅ ดใฏๅ…ˆ ้€ฒๅ›ฝไผๆฅญใซใจใฃใฆๅฏ่ƒฝๆ€งใ‚’็ง˜ใ‚ใŸ้ญ…ๅŠ›็š„ใชๅธ‚ๅ ดใจใ„ใˆใ‚‹ใ€‚. 1.

(6) ไธ€ๆ–นใงใ€็™บๅฑ•้€”ไธŠๅ›ฝๅดใ‹ใ‚‰ใฎ่ฆ–็‚นใงใฏใ€ๆ—ขๅญ˜ใฎ้–‹็™บใจใ„ใ†ๆ‰‹ๆณ•ใฎ้™็•Œใจใ„ใ†็‚นใŒๆŒ™ใ’ใ‚‰ ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ใ“ใ‚Œใพใงใฎ้–‹็™บใฎๆ‰‹ๆณ•ใฏใ€ๅ›ฝ้š›ๆฉŸ้–ขใฎไบˆ็ฎ—ใ‚„ใ€ๅฏ„ไป˜ใซใ‚ˆใ‚‹่ณ‡้‡‘ใซ้ ผใ‚‹ใจใ„ใ†ใ‚‚ใฎใง ใ‚ใฃใŸใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใชใŒใ‚‰ใ€ใ“ใฎใ‚ˆใ†ใชๅพ“ๆฅใฎๆ‰‹ๆณ•ใฏใ€่ณ‡้‡‘ใ‚’ๅค–้ƒจใซ้ ผใฃใฆใ„ใ‚‹ใŸใ‚ใ€ใ‚ฐใƒญใƒผ ใƒใƒซใช็ตŒๆธˆ็’ฐๅขƒใฎๅค‰ๅŒ–ใชใฉใซใ‚ˆใ‚Šใ€่ณ‡้‡‘ๆไพ›่€…ใŒๆไพ›ใ‚’ใ‚„ใ‚ใฆใ—ใพใ†ใชใฉใฎๅฏ่ƒฝๆ€งใŒใ‚ใ‚‹ ใŸใ‚ใ€ๆŒ็ถšๆ€งใŒไฝŽใ„ใ€‚ใใ‚Œใจๆฏ”่ผƒใ—ใ€ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใฏใ€ใ‚ใใพใงใ‚‚็ตŒๆธˆ็š„ๅˆฉ ็›Šใ‚’ๅ‰ตๅ‡บใ™ใ‚‹ใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใงใ‚ใ‚‹ใ€‚้•ทๆœŸใซใ‚ใŸใฃใฆ็ตŒๆธˆ็š„ๅˆฉ็›Šใ‚’ๅ‰ตๅ‡บใ—็ถšใ‘ใ‚‹ใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใƒขใƒ‡ใƒซ ใฎๆง‹็ฏ‰ใฏ้›ฃใ—ใ„ใ“ใจใงใฏใ‚ใ‚‹ใŒใ€ไธ€ๆ—ฆใใ‚ŒใŒๅฎŸ็พใงใใ‚Œใฐใ€ๆŒ็ถšๆ€งใฏๅคงใใ้ซ˜ใพใ‚‹ใจใ„ใˆ ใ‚‹ใ€‚. ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใฎๆฆ‚ๅฟตใŒๆๅ”ฑใ•ใ‚ŒใŸๅฝ“ๅˆใฏใ€BOP ใ‚’ๆถˆ่ฒป่€…ใจ่ฆ‹ใ‚‹่€ƒใˆๆ–นใŒๅผท ใ‹ใฃใŸใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใชใŒใ‚‰ใ€็พๅœจใงใฏใ€BOP 2.0 ใจใ„ใ†่€ƒใˆๆ–นใŒ้‡่ฆใจใ•ใ‚Œใฆใ„ใ‚‹๏ผˆๅ›ณ 2๏ผ‰ใ€‚ใ“ ใ‚Œใฏใ€BOP ๅฑคใ‚’ๆถˆ่ฒป่€…ใจใ—ใฆใฎใฟ่ช่ญ˜ใ™ใ‚‹ใฎใงใฏใชใใ€ใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใƒ‘ใƒผใƒˆใƒŠใƒผใจใ—ใฆ่ช่ญ˜ใ™ ใ‚‹ๅฟ…่ฆใŒใ‚ใ‚‹ใจใ„ใ†ใ“ใจใงใ‚ใ‚‹ใ€‚BOP ๅฑคใ‚’ใƒ‘ใƒผใƒˆใƒŠใƒผใจใฟใฆใ€ใŠไบ’ใ„ใซๅ”ๅŠ›ใ—ใชใŒใ‚‰ใƒ“ใ‚ธ ใƒใ‚นใ‚’ไฝœใ‚ŠไธŠใ’ใ‚‹ใ“ใจใซใ‚ˆใฃใฆใ€BOP ๅฑคใซ็Ÿฅ่ญ˜ใ‚„ๆŠ€่ƒฝใŒ่“„็ฉใ•ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ใ“ใ‚Œใซใ‚ˆใ‚Šใ€BOP ๅฑค ใฎๆ‰€ๅพ—ๅ‘ไธŠใ‚„็”Ÿๆดปๆ”นๅ–„ใซใคใชใŒใ‚‹ๅฏ่ƒฝๆ€งใŒ้ซ˜ใพใ‚‹ใ€‚ใ‹ใคใ€ๅ…ˆ้€ฒๅ›ฝไผๆฅญใซใจใฃใฆใ‚‚ใ€็พๅœฐใฎ ็Ÿฅ่ฆ‹ใ‚’ๅพ—ใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใชใฉใฎๅˆฉ็‚นใŒใ‚ใ‚Šใ€็ตŒๆธˆ็š„ๅˆฉ็›Šใ‚’ๅพ—ใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ๅฏ่ƒฝๆ€งใŒ้ซ˜ใพใ‚‹ใ€‚ใคใพใ‚Šใ€BOP ใซ็คพไผš็š„ใชใ‚คใƒณใƒ‘ใ‚ฏใƒˆใ‚’ไธŽใˆใ‚‹ใ“ใจใซใ‚ˆใ‚Šใ€็ตŒๆธˆ็š„ไพกๅ€คใ‚’ๅพ—ใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ๅฏ่ƒฝๆ€งใ‚‚้ซ˜ใพใ‚‹ใจใ„ใ† ่€ƒใˆๆ–นใชใฎใงใ‚ใ‚‹ใ€‚. ๅ›ณ 2 BOP 1.0 ใจ BOP 2.0 ใฎ้•ใ„ ๅ‡บๅ…ธ๏ผšE. Simanis, S. Hart (2008๏ผ‰. 2.

(7) 1.2. ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒป ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใฎ ใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใฎ็พ็Šถ ใ“ใ‚Œใพใงๆ•ฐใ€…ใฎใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใŒ็ดนไป‹ใ•ใ‚Œใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใชใŒใ‚‰ใ€ๆ•ฐๅคšใ ใฎใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใฎไบ‹ไพ‹ใŒๅ ฑๅ‘Šใ•ใ‚Œใฆใ„ใ‚‹ใ‚‚ใฎใฎใ€ๅˆฉ็›Šใ‚’็”Ÿใฟๅ‡บใ™ใพใงใฏ่‡ณใ‚‰ ใชใ„ไบ‹ไพ‹ใŒๅคšใ„ใฎใŒ็พ็Šถใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใจใ„ใˆใฉใ‚‚ใ€ๅˆฉ็›Šใ‚’็”Ÿใฟๅ‡บใ™ ใ“ใจใŒใงใใชใ‘ใ‚Œใฐใ€ๆŒ็ถšๆ€งใ‚’ใ‚‚ใŸใ‚‰ใ™ใ“ใจใŒใงใใชใ„ใ€‚่ณ‡้‡‘ๆดๅŠฉใ‚’ๅ—ใ‘ใชใŒใ‚‰ไบ‹ๆฅญใ‚’็ถš ใ‘ใŸใจใ—ใฆใ‚‚ใ€ใ“ใ‚Œใพใงใฎใ‚ˆใ†ใชๆดๅŠฉใ‚„้–‹็™บใฎๆž ็ต„ใฟใจๆ นๆœฌ็š„ใซใฏๅค‰ใ‚ใ‚‰ใชใ„็Šถๆ…‹ใซใชใฃ ใฆใ—ใพใ†ใ€‚ ใ“ใฎใ‚ˆใ†ใชๅ•้กŒ็‚นใซใคใ„ใฆใฏใ€Simanis๏ผˆ2012๏ผ‰ใ‚‚ๆŒ‡ๆ‘˜ใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใ“ใ‚Œใพใงใฎใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซ ใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใฎๅฐ‚้–€ๅฎถใฏใ€ๆˆๅŠŸใƒขใƒ‡ใƒซใจใ—ใฆใ€ไฝŽไพกๆ ผใ€ไฝŽๅˆฉ็›Šใฎ่ฃฝๅ“ใ‚’ๆไพ›ใ—ใ€ๅคšใ ใฎ้กงๅฎขใซๅคง้‡ใฎ่ฃฝๅ“ใ‚’่ฒฉๅฃฒใ™ใ‚‹ใ“ใจใซใ‚ˆใฃใฆๅŽ็›Šใ‚’็ขบไฟใ™ใ‚‹ใจใ„ใ†ๆˆฆ็•ฅใ‚’ๆๅ”ฑใ—ใฆใ„ใŸใ€‚ ใ—ใ‹ใ—ใ€ใ“ใฎใ‚ˆใ†ใชไฝŽไพกๆ ผ่–„ๅˆฉๅคšๅฃฒใฎใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใฏใ€ใ‚ใ‚‹็จ‹ๅบฆใฎๆ™ฎๅŠ็އใŒๅฟ…่ฆใจใชใ‚‹ใ“ใจ ใŒๆœ€ๅคงใฎใƒใƒƒใ‚ฏใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ๅคง่ฆๆจกใ‚นใƒฉใƒ ใฎใ‚ˆใ†ใชใ‚ฏใƒฉใ‚นใ‚ฟใƒผใฎใฟใ‚’้กงๅฎขใ‚ฟใƒผใ‚ฒใƒƒใƒˆใจใ—ใฆๆ‰ ใˆใ€ๆ™ฎๅŠ็އ 100%ใ‚’็›ฎๆŒ‡ใ™ๅ ดๅˆใซใฏใ€ใ“ใฎใƒขใƒ‡ใƒซใงใ‚‚ๅๅˆ†ใซๅˆฉ็›Šใ‚’็ฒๅพ—ใ™ใ‚‹ใ“ใจใŒใงใใ‚‹ใ€‚ ใ—ใ‹ใ—ใ€็‰นใซ่พฒๆ‘ใชใฉใฎๅœฐๆ–นใง่ฃฝๅ“ๅฑ•้–‹ใ‚’่€ƒใˆใŸๅ ดๅˆใ€้ซ˜ใ„ๆ™ฎๅŠ็އใ‚’ๆฑ‚ใ‚ใ‚‹ใจๅคงใใชๅผŠๅฎณ ใŒ็”Ÿใ˜ใ‚‹ใ€‚ใใ‚Œใ‚’็คบใ—ใŸใฎใŒใ€ๅ›ณ 3 ใงใ‚ใ‚‹ใ€‚็ธฆ่ปธใฏใ€ๅฃฒไธŠใ€ใ‚‚ใ—ใใฏใ‚ณใ‚นใƒˆใฎ้‡‘้กใ‚’็คบใ—ใ€ ๆจช่ปธใฏใ€่ฃฝๅ“่ฒฉๅฃฒๆ•ฐใ‚’็คบใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚้ป’่‰ฒใง็คบใ•ใ‚ŒใŸ็›ด็ทšใฏใ€ๅฃฒไธŠใ‚’็คบใ™ใ€‚ไธ€ๆ–นใ€ๆฐด่‰ฒใง็คบ ใ•ใ‚ŒใŸ็ ด็ทšใฏใ€ไผ็ตฑ็š„ใชใ‚ณใ‚นใƒˆๆ›ฒ็ทšใจๅŒๆง˜ใงใ‚ใ‚Šใ€่ฒฉๅฃฒๅ€‹ๆ•ฐใŒๅข—ใˆใ‚‹ใ”ใจใซ่ฆๆจกใฎ็ตŒๆธˆใฎ ๅŠนๆžœใŒ็”Ÿใพใ‚Œใ‚‹ใŸใ‚ใ€ๅฃฒไธŠ็›ด็ทšใฎๅ‚พใใจๆฏ”ในใฆใ‚ณใ‚นใƒˆๆ›ฒใฎๅ‚พใใฏๅฐใ•ใใ€ใใฎๅทฎๅˆ†ใงใ‚ใ‚‹ ๅˆฉ็›Šใฏๅข—ๅคงใ™ใ‚‹ใ€‚ไธ€้ƒจใฎ้™ใ‚‰ใ‚ŒใŸ็ฏ„ๅ›ฒใฎไฝŽๆ‰€ๅพ—่€…ๅฑคใƒžใƒผใ‚ฑใƒƒใƒˆๅ‘ใ‘ใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใงใฏใ“ใฎใ‚ˆใ† ใชใ‚ณใ‚นใƒˆๆ›ฒ็ทšใŒๆˆใ‚Š็ซ‹ใคใ€‚ ไธ€ๆ–นใงใ€ๆฐด่‰ฒใฎๅฎŸ็ทšใฏใ€ไฝŽๆ‰€ๅพ—่€…ๅฑคใ‚’ใ‚ฟใƒผใ‚ฒใƒƒใƒˆใจใ—ใŸใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใƒขใƒ‡ใƒซใซใŠใ‘ใ‚‹ไธ€่ˆฌ็š„ ใชใซใŠใ‘ใ‚‹ใ‚ณใ‚นใƒˆๆ›ฒ็ทšใ‚’็คบใ™ใ€‚ไฝŽๆ‰€ๅพ—่€…ๅฑคใƒžใƒผใ‚ฑใƒƒใƒˆใ‚’ๅฏพ่ฑกใจใ—ใŸใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใงไธ€่ˆฌ็š„ใซๅญ˜ ๅœจใ™ใ‚‹ๅ•้กŒใจใ—ใฆใฏใ€ๆถˆ่ฒป่€…ใพใง่ฃฝๅ“ใ‚ตใƒผใƒ“ใ‚นใ‚’ๅฑŠใ‘ใ‚‹ใƒใƒฃใƒใƒซใŒๆง‹็ฏ‰ใ•ใ‚Œใฆใ„ใชใ„ใ€ๆถˆ ่ฒป่€…่‡ช่บซใŒ่ฃฝๅ“ใ‚ตใƒผใƒ“ใ‚นใฎ็Ÿฅ่ญ˜ใŒไนใ—ใ„ใจใ„ใ† 2 ใคใŒๆŒ™ใ’ใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ใใฎใŸใ‚ใ€ใ‚‚ใจใ‚‚ใจใƒ ใƒฃใƒใƒซๆง‹็ฏ‰ใ‚„ๆถˆ่ฒป่€…ๆ•™่‚ฒใฎ่ฒป็”จใŒใ‹ใ•ใฟใ€ๅˆๆœŸใฎๆŠ•่ณ‡ใ‚ณใ‚นใƒˆใŒ่Žซๅคงใซใชใ‚‹ใ€‚ใพใŸใ€ใ‚ใ‚‹ไธ€ ๅฎšไปฅไธŠใฎๆ™ฎๅŠ็އใ‚’็ฒๅพ—ใ™ใ‚‹ใŸใ‚ใซใฏใ€ไบบๅฃๅฏ†ๅบฆใฎๅฐ‘ใชใ„่พฒๆ‘ใฎๅฅฅใพใง่ฃฝๅ“ใ‚ตใƒผใƒ“ใ‚นใ‚’ๅฑŠใ‘ ใ–ใ‚‹ใ‚’ๅพ—ใšใ€่พฒๆ‘ใธใฎ่ผธ้€ใ‚ณใ‚นใƒˆใ€ใ•ใ‚‰ใซใฏใใ“ใงใฎๆ•™่‚ฒใ‚ณใ‚นใƒˆใŒไธŠๆ˜‡ใ™ใ‚‹ใŸใ‚ใ€ใ‚ณใ‚นใƒˆ ๆ›ฒ็ทšใŒๆ€ฅๆฟ€ใซ็ซ‹ใกไธŠใŒใ‚‹ใ€‚ ่–„ๅˆฉๅคšๅฃฒๆˆฆ็•ฅใ‚’ๆˆๅŠŸใ•ใ›ใ‚‹ใŸใ‚ใซใฏใ€ใƒใƒฃใƒใƒซใŒใ™ใงใซๆง‹็ฏ‰ใ•ใ‚ŒใฆใŠใ‚Š่ฟฝๅŠ ๆŠ•่ณ‡ใฎๅฟ…่ฆ ใŒใชใ„ใ“ใจใ€ๆถˆ่ฒป่€…ใŒ่ฃฝๅ“ใ‚ตใƒผใƒ“ใ‚นใฎๅˆฉ็”จๆณ•ใ‚’ใ™ใงใซ็†Ÿ็Ÿฅใ—ใฆใŠใ‚Šใ€ๆถˆ่ฒป่€…ๆ•™่‚ฒใ‚’ใ™ใ‚‹ใŸ ใ‚ใฎใ‚ณใ‚นใƒˆใŒๅฐ‘ใชใ„ใ“ใจใŒๅฟ…่ฆๆกไปถใจใชใ‚‹ใ€‚ ใ“ใฎใ‚ˆใ†ใชๆกไปถใŒใใ‚ใ‚ใชใ„ๅ ดๅˆใซใฏใ€่ฒฉๅฃฒๅ€‹ๆ•ฐใ‚’ๅข—ใ‚„ใใ†ใจใ™ใ‚Œใฐใ™ใ‚‹ใปใฉใ‚ณใ‚นใƒˆใŒ ใ‹ใ•ใฟใ€็ตๅฑ€ๅˆฉ็›Šใ‚’็”Ÿใฟๅ‡บใ™ใ“ใจใŒใงใใชใ„ใ“ใจใซใชใ‚‹ใ€‚ๆกไปถใŒใใ‚ใ‚ใชใ„ๅ ดๅˆใซใ‚‚ๅˆฉ็›Š ใ‚’ๅ‰ตๅ‡บใ™ใ‚‹ใŸใ‚ใฎๆˆฆ็•ฅใจใ—ใฆใ€Simanis ใฏไฝŽไพกๆ ผ่–„ๅˆฉๅคšๅฃฒๆˆฆ็•ฅใซไปฃใ‚ใ‚‹ๆˆฆ็•ฅใ‚’ๆๅ”ฑใ—ใฆใ„ ใ‚‹ใ€‚ใใ‚ŒใŒใ€โ‘ ็จฎใ€…ใฎๆฉŸ่ƒฝใ‚’็ตฑๅˆใ—ใŸ่ฃฝๅ“ใ€โ‘กใ‚ตใƒผใƒ“ใ‚นใฎไป˜ไธŽใ€โ‘ขๆถˆ่ฒป่€…ไปฒ้–“ใ‚ฐใƒซใƒผใƒ—ใฎ ๅˆฉ็”จใจใ„ใ†ใ€3 ใคใฎๆˆฆ็•ฅใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ“ใ‚Œใ‚‰ใฎๆˆฆ็•ฅใฏไผ็ตฑ็š„ใชใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใฎ่ฆณ็‚นใซ็ซ‹ใก่ฟ”ใฃใŸใ‚‚ใฎ. 3.

(8) ใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ“ใ‚Œใ‚‰ใ‚’ๅฎŸ่กŒใ™ใ‚‹ใ“ใจใซใ‚ˆใ‚Šใ€ใ‚€ใ‚„ใฟใซไพกๆ ผใ‚’ๅผ•ใไธ‹ใ’ใ‚‹ใ“ใจใชใใ€ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผ ใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใซใŠใ‘ใ‚‹ๅˆฉ็›Šๅ‰ตๅ‡บใฎๅฏ่ƒฝๆ€งใŒ้ซ˜ใพใ‚‹ใจ่จดใˆใฆใ„ใ‚‹ใ€‚. ๅ›ณ 3 ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใฎๅฃฒไธŠๆ›ฒ็ทšใ€ใ‚ณใ‚นใƒˆๆ›ฒ็ทš ๅ‡บๅ…ธ๏ผšSimanis (2012). 1.3. 1.3. ๅ•้กŒๆ„่ญ˜ E.Simanis ใฏไปฅไธŠใฎใ‚ˆใ†ใช 3 ใคใฎๆˆฆ็•ฅใ‚’็ดนไป‹ใ—ใฆใ„ใ‚‹ใŒใ€็ญ†่€…ใฏใ“ใ‚Œไปฅๅค–ใซใ‚‚ๅˆฉ็›Šใ‚’ๅ‘ ไธŠใ•ใ›ใ‚‹ๆ–นๆณ•ใŒใ‚ใ‚‹ใฎใงใฏใชใ„ใ‹ใจ่€ƒใˆใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใใ‚Œใฏใ€ไผๆฅญใŒ่กŒใ†็คพไผš็š„ใชๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใ‚’ ใƒžใƒผใ‚ฑใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฐๆ‰‹ๆฎตใจใ—ใฆ็”จใ„ใ‚‹ใ“ใจใงใ€ๆถˆ่ฒป่€…ใฎ่ณผ่ฒทๆ„ๆฌฒใ‚’ไธŠๆ˜‡ใ•ใ›ใ‚‹ใ“ใจใซใ‚ˆใ‚Šใ€ๅฃฒ ไธŠใ‚’ไธŠๆ˜‡ใ•ใ›ใ‚‹ใจใ„ใ†ๆˆฆ็•ฅใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ“ใ“ใง่จ€ใ†ใ€Œ็คพไผš็š„ใชๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใ€ใจใฏใ€ไผๆฅญใŒ่‡ชไธป็š„ ใซใ€่‡ชใ‚‰ใฎไบ‹ๆฅญๆดปๅ‹•ใ‚’้€šใ—ใฆใ€ใพใŸใฏ่‡ชใ‚‰ใฎ่ณ‡ๆบใ‚’ๆไพ›ใ™ใ‚‹ใ“ใจใงใ€ๅœฐๅŸŸ็คพไผšใ‚’ใ‚ˆใ‚Šใ‚ˆใ„ ใ‚‚ใฎใซใ™ใ‚‹ใŸใ‚ใซๆทฑใ้–ขไธŽใ—ใฆใ„ใๆดปๅ‹•ใ‚’ใ„ใ†๏ผˆใ‚ณใƒˆใƒฉใƒผ, 2007๏ผ‰ ใ€‚ใ“ใฎใ‚ˆใ†ใซ่‡ช็คพใฎ็คพไผš ็š„ๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใ‚’ใƒžใƒผใ‚ฑใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฐๆดปๅ‹•ใซ็”จใ„ใ‚‹ๆˆฆ็•ฅใฏใ€ๅ…ˆ้€ฒๅ›ฝใงใฏใ™ใงใซ่กŒใ‚ใ‚Œใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ไผๆฅญ ใŒ่ฃฝๅ“ใฎๅฃฒไธŠใ‹ใ‚‰ๅพ—ใ‚‰ใ‚ŒใŸๅˆฉ็›Šใ‚’ไฝ•ใ‚‰ใ‹ใฎ็ต„็น”ใซๅฏ„ไป˜ใ™ใ‚‹ใจใ„ใ†ใ‚ณใƒผใ‚บใƒปใƒชใƒฌใ‚คใƒ†ใƒƒใƒ‰ใƒป ใƒžใƒผใ‚ฑใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฐ๏ผˆCRM๏ผ‰ใชใฉใฎใƒžใƒผใ‚ฑใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฐๆ‰‹ๆณ•ใฏๅ…ธๅž‹็š„ใชไพ‹ใงใ‚ใ‚ใ†ใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใชใŒใ‚‰ใ€ ใ“ใฎใ‚ˆใ†ใชๆˆฆ็•ฅใŒ็™บๅฑ•้€”ไธŠๅ›ฝใง่กŒใ‚ใ‚Œใฆใ„ใ‚‹ใ“ใจใฏๅฐ‘ใชใ„ใ€‚ ใซใ‚‚ใ‹ใ‹ใ‚ใ‚‰ใšใ€็ญ†่€…ใฏใ“ใฎใ‚ˆใ†ใชไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใ‚’ใƒžใƒผใ‚ฑใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฐใซๆดป็”จใ—ใŸ. 4.

(9) ๆˆฆ็•ฅใŒใ€ไฝŽๆ‰€ๅพ—่€…ๅฑคใ‚’ใ‚ฟใƒผใ‚ฒใƒƒใƒˆใจใ—ใŸๅ ดๅˆใซใ‚‚ๆˆใ‚Š็ซ‹ใคใฎใงใฏใชใ„ใ‹ใจ่€ƒใˆใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใ ใฎ็†็”ฑใฏไปฅไธ‹ใฎ 2 ใคใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ ไธ€ใคใฏใ€ไผๆฅญ่ฆ–็‚นใฎ็†็”ฑใงใ‚ใ‚‹ใŒใ€ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใฏใ€ใใฎๆฆ‚ๅฟตใฎไธญใซใ™ใง ใซ็คพไผš็š„ใชๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใ‚’ๅซใ‚“ใงใ„ใ‚‹ใŸใ‚ใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใงใฏใ€็คพไผš็š„ใช ใ‚คใƒณใƒ‘ใ‚ฏใƒˆใ‚’ไธŽใˆใ‚‹ใ“ใจใŒไบ‹ๆฅญใ‚’่กŒใ†ไธŠใงใฎๅฟ…่ฆๆกไปถใงใ‚ใ‚Šใ€ใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นไธŠใฎๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใŒ็คพ ไผš็š„ใชๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใจใชใฃใฆใ„ใ‚‹ๅฏ่ƒฝๆ€งใŒใ‚ใ‚‹ใ€‚ไพ‹ใˆใฐใ€ไฝๅ‹ๅŒ–ๅญฆใฏๆฎบ่™ซๅ‰คใ‚’็ทดใ‚Šใ“ใ‚“ใ ่šŠๅธณ ใ‚’ใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขใงใ‚‚็”Ÿ็”ฃใ—ใฆใŠใ‚Šใ€ๅˆๅผ็›ธๆ‰‹ใฎ็พๅœฐไผๆฅญใ‚‚ๅซใ‚ใ‚Œใฐใ€็พๅœฐใงใฎ้›‡็”จใ‚’ๅฎŸใซ 1 ไธ‡ 6000 ๅใ‚ใพใ‚Šใ‚‚ๅ‰ตๅ‡บใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใ“ใฎใ‚ˆใ†ใช็คพไผš็š„ใชๆˆๆžœใ‚’ใƒžใƒผใ‚ฑใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฐๆดปๅ‹•ใซใ†ใพใ ็”จใ„ใ‚‹ใ“ใจใŒใงใใ‚Œใฐใ€ๅคงใใช่ฟฝๅŠ ใ‚ณใ‚นใƒˆใ‚’ใ‹ใ‘ใ‚‹ใ“ใจใชใๅฃฒไธŠใŒๅ‘ไธŠใ™ใ‚‹ๅฏ่ƒฝๆ€งใŒใ‚ใ‚‹ใ€‚ ใ ใŒใ€BOP ใฎๆถˆ่ฒป่€…ใŒๆœฌๅฝ“ใซใใ†ใ—ใŸ็คพไผš็š„ๆˆๆžœใ‚’ใƒใ‚ธใƒ†ใ‚ฃใƒ–ใซ่ฉ•ไพกใ™ใ‚‹ใ‹ๅฆใ‹ใฏใ€ใพใ• ใซๅฎŸ่จผใ™ในใๅ‘ฝ้กŒใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ ใ‚‚ใ†ไธ€ใคใฎ็†็”ฑใฏใ€ๆถˆ่ฒป่€…ใงใ‚ใ‚‹ BOP ๆถˆ่ฒป่€…ใซ้–ขไฟ‚ใ™ใ‚‹็‚นใงใ‚ใ‚Šใ€่งฃๆฑบใ™ในใ็คพไผš็š„ใ‚ณ ใƒผใ‚บ๏ผˆๅคง็พฉ๏ผ‰ใจๆถˆ่ฒป่€…ใงใ‚ใ‚‹ BOP ๅฑคใฎ้–ขไฟ‚ใŒ้žๅธธใซๅฏ†ๆŽฅใงใ‚ใ‚‹ใ‹ใ‚‰ใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ไพ‹ใˆใฐใ€ๅ…ˆ้€ฒ ๅ›ฝใฎ CRM ใงใฏใ€้€”ไธŠๅ›ฝใฎใ‚ใ‚‹ๅ›ฝใฎ่ฒงใ—ใ„ๅญไพ›ใŸใกใฎใŸใ‚ใซๅฃฒไธŠใฎไธ€ๅฎšๅ‰ฒๅˆใ‚’ๅฏ„ไป˜ใ™ใ‚‹ใจใ„ ใ†ๅ•†ๅ“ใŒใ€ๅ…ˆ้€ฒๅ›ฝใซไฝใ‚€ๆถˆ่ฒป่€…ใซ่ฒฉๅฃฒใ•ใ‚ŒใŸใ‚Šใ™ใ‚‹ใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใใฎๅ ดๅˆใ€็คพไผš็š„ใ‚ณใƒผใ‚บ๏ผˆๅคง ็พฉ๏ผ‰ใจๆถˆ่ฒป่€…ใฎ่ท้›ขใฏใ€ไธ€่ˆฌ็š„ใซ่จ€ใฃใฆๅฟƒ็†็š„ใซใ‚‚็คพไผš็š„ใซใ‚‚้žๅธธใซ้ ใ„ใ€‚ไธ€ๆ–นใ€ๆถˆ่ฒป่€… ใŒ BOP ๅฑค่‡ช่บซใงใ‚ใ‚‹ๅ ดๅˆใซใฏใ€่‡ช่บซใฎๅ›ฝๅ†…ใซ่งฃๆฑบใ™ในใ็คพไผš็š„ใ‚ณใƒผใ‚บ๏ผˆๅคง็พฉ๏ผ‰ใŒๅคšๆ•ฐๅญ˜ๅœจ ใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ“ใจใŒ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ใใฎใŸใ‚ใ€BOP ๆถˆ่ฒป่€…ใฏใ€็คพไผš็š„ใƒ‹ใƒผใ‚บใ‚’ๆฏ”่ผƒ็š„่‡ชๅˆ†ใซ่ฟ‘ใ„ ๅ•้กŒใจใ—ใฆใจใ‚‰ใˆใ‚‹ใ“ใจใŒใงใใ‚‹ใฎใงใฏใชใ„ใ ใ‚ใ†ใ‹ใ€‚ใ‚‚ใ—ใใ†ใงใ‚ใ‚‹ใชใ‚‰ใฐใ€BOP ๅฑคใŒ ๅ•†ๅ“่ณผ่ฒทๆ™‚ใซ็คพไผš็š„ใ‚ณใƒผใ‚บ๏ผˆๅคง็พฉ๏ผ‰ใ‚’ๆ„่ญ˜ใ™ใ‚‹ๅฏ่ƒฝๆ€งใฏๅๅˆ†ใซใ‚ใ‚‹ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ ใ“ใฎใ‚ˆใ†ใช็คพไผš็š„ใชๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใ‚’ๆดป็”จใ—ใŸๆˆฆ็•ฅใซใ‚ˆใ‚Šๅˆฉ็›ŠใŒๅ‘ไธŠใ™ใ‚Œใฐใ€ใ•ใ‚‰ใซ็คพไผš็š„่ชฒ ้กŒใฎ่งฃๆฑบๅบฆใ‚‚้ซ˜ใพใ‚Šใ€ใ•ใ‚‰ใซๅ•†ๅ“ใฎๅฃฒใ‚ŠไธŠใ’ใ‚‚ไผธใณใ‚‹ใจใ„ใ†็›ธไน—ๅŠนๆžœใŒ็”Ÿใ˜ใ‚‹ใ‹ใ‚‚ใ—ใ‚Œใช ใ„ใ€‚ใ“ใฎ็›ธไน—ๅŠนๆžœใŒ็™บ็”Ÿใ™ใ‚‹ใŸใ‚ใซใฏใ€ๅ‰ๆใจใชใ‚‹ๅฟ…่ฆๆกไปถใŒใ„ใใคใ‹ๅญ˜ๅœจใ™ใ‚‹ใ€‚ ใใฎ็ฌฌไธ€ใฏใ€BOP ๅฑคใŒไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใ‚’่ช่ญ˜ใ—ใŸใจใใ€ใใ‚Œใ‚’่€ƒๆ…ฎใ—ใฆ่ณผ่ฒท่กŒๅ‹• ใ™ใ‚‹ใ“ใจใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ ็ฌฌไบŒใฏใ€ไผๆฅญใŒ็คพไผš็š„ๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใ‚’่กŒใฃใฆใ„ใ‚‹ใ“ใจใ‚’ใ€BOP ๅฑคใซ่ช่ญ˜ใ•ใ›ใ‚‹ใŸใ‚ใฎใƒžใƒผใ‚ฑ ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฐใƒปใ‚ณใƒŸใƒฅใƒ‹ใ‚ฑใƒผใ‚ทใƒงใƒณใฎๆ‰‹ๆฎตใ‚’็ขบ็ซ‹ใ™ใ‚‹ใ“ใจใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ ็ฌฌไธ‰ใฏใ€ใ“ใฎใ‚ˆใ†ใชไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใ‚’ๅˆฉ็”จใ—ใŸใƒžใƒผใ‚ฑใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฐๆˆฆ็•ฅใ‚’่กŒใ†ใŸใ‚ใฎ ใ‚ณใ‚นใƒˆใŒใ€่ฆ‹่พผใพใ‚Œใ‚‹ๅฃฒไธŠๅข—ๅŠ ใ‚ˆใ‚Šใ‚‚ๅฐใ•ใ„ใ“ใจ๏ผˆ้œ€่ฆใฎ็คพไผš็š„ๆ–ฝ็ญ–่ฒป็”จๅผพๅŠ›ๆ€งใŒใ€1 ใ‚’่ถ… ใˆใ‚‹ใ“ใจ๏ผ‰ใงใ‚ใ‚‹ใ€‚. ใ“ใฎไธญใงใ‚‚ๆœ€ใ‚‚ๅ„ชๅ…ˆ้ †ไฝใŒ้ซ˜ใ„ๆกไปถใฏใ€ไผๆฅญใŒ็คพไผš็š„ใชๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใ‚’่กŒใ†ใ“ใจใซใ‚ˆใฃใฆใ€ ใใ‚‚ใใ‚‚ BOP ๅฑคใŒใใฎๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใ‚’่ช่ญ˜ใ—่ณผ่ฒทๆ„ๆฌฒใซๅฝฑ้Ÿฟใ‚’ไธŽใˆใ†ใ‚‹ใฎใ‹ใจใ„ใ†็‚นใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ ใ“ใ“ใงใ€ๅฝ“่ฉฒไผๆฅญใŒ็คพไผš็š„ๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใ‚’่กŒใฃใฆใ„ใ‚‹ใจๆถˆ่ฒป่€…่‡ช่บซใŒๆŠฑใ่ช่ญ˜ใ‚’ใ€ใใฎไผๆฅญใฎ ใ€Œ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ€ใจๅ‘ผใถใ“ใจใซใ™ใ‚‹ใ€‚BOP ๅฑคใŒไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ‚’่ณผ่ฒทๆ™‚ใซ่€ƒๆ…ฎใ™ ใ‚‹ใ“ใจใŒใ€ใ“ใฎๆˆฆ็•ฅใŒๆˆๅŠŸใ™ใ‚‹ใŸใ‚ใฎๆœ€ไฝŽ้™ใฎๆกไปถใจใชใ‚‹ใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใ€ๅฎŸ้š›ใซ BOP ๅฑคใฏ็คพไผš. 5.

(10) ็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ‚’่€ƒๆ…ฎใ™ใ‚‹ใฎใ‹ๅฆใ‹ใ‚’่ชฟในใŸ่ซ–ๆ–‡ใฏใปใผๅญ˜ๅœจใ—ใชใ„ใ€‚ใใ“ใงใ€BOP ๅฑคใฎๆถˆ่ฒป่€… ใฎ่ณผ่ฒท่กŒๅ‹•ใซๅฏพใ—ใฆใ€ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใŒใฉใ‚Œใปใฉๅฝฑ้Ÿฟใ™ใ‚‹ใฎใ‹ใ‚’่ชฟๆŸปใ™ใ‚‹ใ“ใจใŒใ€ ๆœฌ็ ”็ฉถใซใŠใ‘ใ‚‹ๅ•้กŒๆ„่ญ˜ใงใ‚ใ‚‹ใ€‚. 1.4. 1.4. ่จ€่‘‰ใฎ ่จ€่‘‰ใฎๅฎš็พฉ ใ“ใ“ใงใฏใ€ๆœฌ็ ”็ฉถใงๅ–ใ‚Šๆ‰ฑใ†่จ€่‘‰ใซใคใ„ใฆๅฎš็พฉใ™ใ‚‹ใ€‚. ใƒปไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ๅ–ใ‚Š็ต„ใฟ…ไผๆฅญใŒ่‡ชไธป็š„ใซใ€่‡ชใ‚‰ใฎไบ‹ๆฅญๆดปๅ‹•ใ‚’้€šใ—ใฆใ€ใพใŸใฏ่‡ชใ‚‰ใฎ่ณ‡ๆบ ใ‚’ๆไพ›ใ™ใ‚‹ใ“ใจใงใ€ๅœฐๅŸŸ็คพไผšใซใŠใ„ใฆๆ ชไธปไปฅๅค–ใฎๅˆฉ็›Šใซๆทฑใ้–ขไธŽใ—ใฆใ„ใๆดปๅ‹•. ใƒปไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธ…ๅฝ“่ฉฒไผๆฅญใŒ็คพไผš็š„ๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใ‚’่กŒใฃใฆใ„ใ‚‹ใจๆถˆ่ฒป่€…่‡ช่บซใŒๆŠฑใ่ช ่ญ˜. 6.

(11) 2. ็›ฎ็š„ใจ ็›ฎ็š„ใจๆ„็พฉ 2.1. ็›ฎ็š„ ๆœฌ็ ”็ฉถใฎ็›ฎ็š„ใฏใ€BOP ๅฑคใฎๆถˆ่ฒป่€…ใฎ่ณผ่ฒท่กŒๅ‹•ใซใŠใ„ใฆใ€ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใชใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใŒ่ณผ่ฒท ใซไธŽใˆใ‚‹ๅฝฑ้Ÿฟใ‚’่งฃๆ˜Žใ™ใ‚‹ใ“ใจใงใ‚ใ‚‹ใ€‚็‰นใซใ€ๅค–ๅ›ฝไผๆฅญใŒ BOP ๅฑคๅธ‚ๅ ดใซๅ‚ๅ…ฅใ—ใŸๅ ดๅˆใ€ใใฎ ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใŒใ€ๆถˆ่ฒป่€…ใฎ่ณผ่ฒทๆ„ๆ€ๆฑบๅฎšใซใฉใฎใ‚ˆใ†ใชๅฝฑ้Ÿฟใ‚’ๅŠใผใ™ใฎใ‹ใ‚’ๆ˜Žใ‚‰ใ‹ ใซใ™ใ‚‹ใ€‚. 2.2. ๆ„็พฉ โ—ๅญฆ่ก“็š„ๆ„็พฉ ้€”ไธŠๅ›ฝๆถˆ่ฒป่€…ใ€็‰นใซ BOP ๅฑคใซ้–ขใ™ใ‚‹ๆถˆ่ฒป่€…่กŒๅ‹•ใซ้–ขใ™ใ‚‹็ ”็ฉถใฏใ€Kelly ใ‚‰๏ผˆ2012๏ผ‰ใฎ่ซ– ๆ–‡ใ‚’้™คใไพ‹ใŒใชใ„ใ€‚็‰นใซใ€ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใŒใ€BOP ๅฑคใฎ่ณผ่ฒท่กŒๅ‹•ใซใฉใฎใ‚ˆใ†ใชๅฝฑ้Ÿฟ ใŒใ‚ใ‚‹ใฎใ‹ใซใคใ„ใฆ็คบใ—ใŸ็ ”็ฉถใฏๆฅตใ‚ใฆๅฐ‘ใชใ„ใ€‚ๆœฌ็ ”็ฉถใฏใ€ใ“ใฎใ‚ฎใƒฃใƒƒใƒ—ใ‚’ๅŸ‹ใ‚ใ‚‹ไธ€ๅŠฉใจ ใชใ‚‹ใ“ใจใŒๆœŸๅพ…ใ•ใ‚Œใ‚‹ใ€‚. โ—ๅฎŸๅ‹™็š„ๆ„็พฉ ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใ‚’ๆŒ็ถš็š„ใซๆˆๅŠŸใ•ใ›ใ‚‹ใŸใ‚ใซใฏ BOP ๅธ‚ๅ ดใซใŠใ„ใฆๅˆฉ็›Šใ‚’ๅ‰ตๅ‡บ ใ™ใ‚‹ใ“ใจใŒ้‡่ฆใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ๆœฌ็ ”็ฉถใงใฏใ€ๅˆฉ็›Šใ‚’ไธŠใ’ใ‚‹ใŸใ‚ใฎๅŸบ็คŽ็š„็ ”็ฉถใจใ—ใฆใ€ไผๆฅญใฎ็คพไผš ็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใŒ BOP ๆถˆ่ฒป่€…ใซไธŽใˆใ‚‹ๅฝฑ้Ÿฟใซใคใ„ใฆ่ชฟๆŸปใ™ใ‚‹ใ“ใจใฏใ€ๅˆฉ็›Šๅ‰ตๅ‡บใซ่ฒข็Œฎใ™ใ‚‹ๆ–ฐใŸ ใชๆ–นๆณ•ใ‚’ๆจก็ดขใ™ใ‚‹ใ“ใจใฎไธ€ๅŠฉใจใชใ‚‹ใ€‚ ใพใŸไธ€ๆ–นใงใ€ ใ“ใฎ็ ”็ฉถใซใ‚ˆใ‚Šใ€ ๅค–ๅ›ฝไผๆฅญใŒไปŠไปฅไธŠใซ BOP ๅธ‚ๅ ดใธใฎ้€ฒๅ‡บใŒไฟƒ้€ฒใ•ใ‚ŒใŸๅ ดๅˆใ€ BOP ๅฑคใฎ็”Ÿๆดป็’ฐๅขƒใƒปๆ‰€ๅพ—ๅ‘ไธŠใŒๆœŸๅพ…ใงใใ‚‹ใ“ใจใ‹ใ‚‰ใ€็™บๅฑ•้€”ไธŠๅ›ฝใฎไบบใ€…ใ‚„ๆ”ฟๅบœใชใฉใ€็พๅœฐ ็คพไผšใซใจใฃใฆใ‚‚ใ€ๆ„็พฉใŒๅคงใใ„ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ใ•ใ‚‰ใซใฏ้–‹็™บใซๆบใ‚ใ‚‹้žๅ–ถๅˆฉใƒปๅ…ฌ็š„็ต„็น”ใ‚‚ ใใฎ็›ฎ็š„้”ๆˆใซ่ฟ‘ไป˜ใใจ่จ€ใ†ๆ„ๅ‘ณใงใ€ๅˆฉ็›Šใ‚’ๅ—ใ‘ใ‚‹ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚. 7.

(12) 3. ็ ”็ฉถ้ ˜ๅŸŸใฎ ็ ”็ฉถ้ ˜ๅŸŸใฎ่จญๅฎš 3.1 ๆœฌ็ ”็ฉถใฎ ๆœฌ็ ”็ฉถใฎๅฏพ่ฑก ๆœฌ็ ”็ฉถใงใฏใ€ๅ…ˆ้€ฒๅ›ฝใซๆœฌๆ‹ ใ‚’ๆŒใคไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใŒใ€้–‹็™บ้€”ไธŠๅ›ฝ BOP ๅฑคใฎๆถˆ่ฒป่กŒ ๅ‹•ใซใŠใ‘ใ‚‹ๆ„่ญ˜ใซไธŽใˆใ‚‹ๅฝฑ้Ÿฟใคใ„ใฆ็ ”็ฉถใ‚’่กŒใ†ใ€‚ๆƒณๅฎšใ™ใ‚‹ไผๆฅญใฏใ€BOP ๅธ‚ๅ ดใซ้€ฒๅ‡บใ™ใ‚‹ๅค– ๅ›ฝไผๆฅญใจใ™ใ‚‹ใ€‚ ็‰นใซใ€ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใŒ BOP ๅฑคใฎ่ณผ่ฒทๆ„ๆฌฒใซๅฝฑ้Ÿฟใ‚’ไธŽใˆใ‚‹ใ‹ๅฆใ‹ใ‚’็ ”็ฉถใฎๅฏพ่ฑกใจ ใ™ใ‚‹ใ€‚ไธ€ๆ–นใ€ใฉใฎใ‚ˆใ†ใซๆถˆ่ฒป่€…ใซ็คพไผš็š„ใชใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ‚’ๆคใˆไป˜ใ‘ใ‚‹ใฎใ‹ใจใ„ใ†ใƒžใƒผใ‚ฑใƒ†ใ‚ฃใƒณ ใ‚ฐๆ‰‹ๆณ•ใƒปๆ–นๆณ•่ซ–๏ผˆไพ‹ใˆใฐใƒ‘ใƒƒใ‚ฑใƒผใ‚ธใƒณใ‚ฐใ‚„ๅฃฒใ‚Šๆ–นใชใฉ๏ผ‰ใซใคใ„ใฆใฏ็ ”็ฉถใฎๅฏพ่ฑกๅค–ใจใ™ใ‚‹ใ€‚. 3.2 ๅœฐๅŸŸ ๆœฌ็ ”็ฉถใงใฏใ€ใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขใ€ใ‚ฌใƒผใƒŠใฎ BOP ๅฑคใ‚’ๅฏพ่ฑกใจใ™ใ‚‹๏ผˆๅ›ณ 4๏ผ‰ ใ€‚ไธกๅ›ฝใจใ‚‚ใ€ๆ”ฟๆฒป็š„ใซๅฎ‰ ๅฎšใงใ‚ใ‚‹ใ“ใจใ€ๅ…ˆ่กŒไบ‹ไพ‹ใจใชใ‚‹ไผๆฅญ๏ผˆD. light Designใ€ๅ‘ณใฎ็ด ๏ผ‰ใŒ้€ฒๅ‡บใ—ใฆใ„ใ‚‹ๅ›ฝใงใ‚ใ‚‹ใ“ ใจใ€GDP ใฎๆˆ้•ท็އใŒ้ซ˜ใ๏ผˆ2011 ๅนดๅบฆใฎๆˆ้•ท็އใฏใ€ใ‚ฌใƒผใƒŠใŒไธ–็•Œ็ฌฌ 3 ไฝใ€ใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขใŒ็ฌฌ 39 ไฝ๏ผ‰็ตŒๆธˆ็™บๅฑ•ใŒ่‘—ใ—ใ„ใ“ใจใ€ใชใฉใ‹ใ‚‰ๆณจ็›ฎใ™ในใๅ›ฝใ ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใŸใ‚ใงใ‚ใ‚‹ใ€‚. ๅ›ณ 4 ๅฏพ่ฑกๅœฐๅŸŸ ๅ‡บๅ…ธ๏ผšGoogle ใƒžใƒƒใƒ—. 8.

(13) 4. ็†่ซ–ใƒป ็†่ซ–ใƒปๆ–‡็Œฎ่ชฟๆŸป 4.1. ๆถˆ่ฒป่€…่กŒๅ‹•ใฎ ๆถˆ่ฒป่€…่กŒๅ‹•ใฎ็†่ซ– ๆ—ขๅญ˜ใฎๆถˆ่ฒป่€…่กŒๅ‹•่ซ–ใซใŠใ‘ใ‚‹ๆ„ๆ€ๆฑบๅฎšใฎไฝ“็ณปใซใคใ„ใฆใ€ไปฅไธ‹ใซใพใจใ‚ใ‚‹ใ€‚ ๆ„ๆ€ๆฑบๅฎšใจใฏใ€่ค‡ๆ•ฐใฎ้ธๆŠž่‚ขใฎไธญใ‹ใ‚‰ไธ€ใคใฎ้ธๆŠž่‚ขใ‚’้ธใถใ“ใจใ‚’ใ•ใ™ใ€‚ใƒ–ใƒฉใƒณใƒ‰ใ‚„ๅบ—่ˆ— ใฎ้ธๆŠž่‚ขใฏใ€้€šๅธธ่ค‡ๆ•ฐใฎๅฑžๆ€ง๏ผˆๅ‡ฆ็†้€Ÿๅบฆใ€ๅฎน้‡ใ€็ซ‹ๅœฐใ€ๅ“ๆƒใˆ๏ผ‰ใŒใ‚ใ‚‹ใ€‚่ค‡ๆ•ฐใฎๅฑžๆ€งใ‚’ๆฏ” ่ผƒใ—ใฆ่กŒใ‚ใ‚Œใ‚‹่ณผ่ฒทๆ„ๆ€ๆฑบๅฎšใฎใ“ใจใ‚’ๅคšๅฑžๆ€งๅž‹ๆ„ๆ€ๆฑบๅฎšใจๅ‘ผใถ ๆ„ๆ€ๆฑบๅฎšใฎ่ฆ–็‚นใ‹ใ‚‰ใ€่ณผ่ฒท่กŒๅ‹•ใ‚’ๆ‰ใˆใŸๅ ดๅˆใ€ใƒ—ใƒญใ‚ปใ‚นใจใ—ใฆๆ‰ใˆใ‚‹ๅฟ…่ฆใŒใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ“ใ‚Œ ใฏๅคงใใ 3 ใคใฎใƒ•ใ‚งใƒผใ‚บ๏ผˆ่ณผ่ฒทๅ‰ๆดปๅ‹•โ‘ โ‘กใ€่ณผ่ฒทๆ™‚ๆดปๅ‹•โ‘ขโ‘ฃใ€่ณผ่ฒทๅพŒๆดปๅ‹•โ‘ค๏ผ‰ใ€5 ใคใฎๆฎต้šŽ ๏ผˆโ‘ ๅ•้กŒ่ช่ญ˜ใ€โ‘กๆƒ…ๅ ฑๆŽข็ดขใ€โ‘ขไปฃๆ›ฟๆกˆ่ฉ•ไพกใ€โ‘ฃ้ธๆŠžใƒป่ณผ่ฒทใ€โ‘ค่ณผ่ฒทๅพŒ่ฉ•ไพก๏ผ‰ใซๅŒบๅˆ†ใงใใ‚‹ใ€‚ ๆถˆ่ฒป่€…่กŒๅ‹•ใฎๅŒ…ๆ‹ฌ็š„ๆฆ‚ๅฟตใƒขใƒ‡ใƒซใจใ—ใฆใฏใ€ BME ใƒขใƒ‡ใƒซใŒไปฃ่กจไพ‹ใงใ‚ใ‚‹ ๏ผˆๅ›ณ 5ใ€้’ๆœจ, 2010๏ผ‰ ใ€‚ ่ณผ่ฒทๆ„ๆ€ๆฑบๅฎšใƒ—ใƒญใ‚ปใ‚นใ‚’ไธญๆ ธใจใ—ใฆใ€ใใฎๅ„ๆฎต้šŽใซๅฝฑ้Ÿฟใ‚’ไธŽใˆใ‚‹ใ€ๅ€‹ไบบๅทฎ่ฆๅ› ็พคใ€ๅค–็š„ๅฝฑ ้Ÿฟ่ฆๅ› ็พคใ€ๆƒ…ๅ ฑๆŽข็ดขใ‚„ๅค–้ƒจๆƒ…ๅ ฑๆบใจใฎๆŽฅ่งฆใซใ‚ˆใฃใฆ่ตทๅ‹•ใ™ใ‚‹ๆƒ…ๅ ฑๅ‡ฆ็†ใƒ—ใƒญใ‚ปใ‚นใ€ใ•ใ‚‰ใซใ€ ใƒ•ใ‚ฃใƒผใƒ‰ใƒใƒƒใ‚ฏใƒซใƒผใƒ—ใ‚’็ต„ใฟ่พผใ‚“ใ ๅŒ…ๆ‹ฌ็š„ๆฆ‚ๅฟตใƒขใƒ‡ใƒซใงใ‚ใ‚‹ใ€‚. ใƒ‹ ใƒผ ใ‚บ ่ช ็Ÿฅ ๅ†… ้ƒจ ็’ฐ ๅขƒ ใฎ ๆŽข ็ดข. ๆŽข ็ดข. ้œฒ ๅ‡บ. ๅˆบ ๆฟ€. ๅฝฑ ้Ÿฟ. ๆณจ ๆ„ ่ณผ ๅ…ฅ ๅ‰ ไปฃ ๆ›ฟ ๆกˆ ่ฉ•ไพก. ่จ˜ ๆ†ถ. ๅ€‹ ไบบ ้–“ ็† ่งฃ ๅทฎ ็•ฐ ่ณผ ๅ…ฅ ๅค– ็š„ ๆŽข ็ดข ๅ— ๅฎน. ไฟ ๆŒ. ๆถˆ ่ฒป. ไธ ๆบ€ ่ถณ. ๆบ€ ่ถณ. ๅปƒ ๆฃ„. ๅ›ณ 5 BME ใƒขใƒ‡ใƒซ ๅ‡บๅ…ธ๏ผš้’ๆœจ๏ผˆ2010๏ผ‰. ็‹ญใ„ๆ„ๅ‘ณใงๆ„ๆ€ๆฑบๅฎšใƒ—ใƒญใ‚ปใ‚นใจใ„ใˆใฐใ€้ธๆŠž่‚ขใฎ่ฉ•ไพกใ‚’ใ•ใ™ใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใ€่ฉ•ไพกใŒ็ต‚ใ‚ใ‚Šใ€ ใ„ใ–่ณผ่ฒทใ‚’ใ™ใ‚‹ๅ ดๅˆใซใ€ๅฟ…ใšใ—ใ‚‚ไบ‹ๅ‰ใฎ่ฉ•ไพกใจๅฎŸ้š›ใฎ้ธๆŠžใŒไธ€่‡ดใ™ใ‚‹ใ‚ใ‘ใงใฏใชใ„ใ€‚ใ“ใ‚Œ ใฏไบ‹ๅ‰ใซ่€ƒใˆใฆใ„ใŸ่€ƒๆ…ฎ้›†ๅˆใจใ€ๆœ€็ต‚็š„ใช้ธๆŠžใƒป่ณผ่ฒทใซๅฝ“ใŸใฃใฆใฎ่€ƒๆ…ฎ้›†ๅˆใฎใšใ‚Œใ‹ใ‚‰็”Ÿ ใพใ‚Œใฆใใ‚‹ใ€‚ใ“ใฎใ‚ˆใ†ใซใ€ๆ„ๆ€ๆฑบๅฎšใƒ—ใƒญใ‚ปใ‚นใฎๅ„ๆฎต้šŽใฏใ€่กŒใฃใŸใ‚ŠๆˆปใฃใŸใ‚Šใ™ใ‚‹ใ“ใจใŒใ‚ ใ‚‹ใ€‚. 9.

(14) ๆ„ๆ€ๆฑบๅฎšใƒ—ใƒญใ‚ปใ‚นใคใ„ใฆใ€็†่ซ–็š„ใซใฏใ€ๅคšๅฑžๆ€งๆ„ๆ€ๆฑบๅฎšๅ•้กŒใจใ„ใ†ๆž ็ต„ใฟใง่€ƒใˆใ‚‹ใ“ใจ ใŒใงใใ‚‹ใ€‚ใใฎไธญใงใ€ใ‚‚ใฃใจใ‚‚ๆจ™ๆบ–็š„ใชใ‚ขใƒ—ใƒญใƒผใƒใŒๅคšๅฑžๆ€งๅŠน็”จ็†่ซ–ใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ“ใ‚Œใฏใ€ๆถˆ ่ฒป่€…ใŒ่€ƒใˆใ‚‹ๅฑžๆ€งใฎ้‡่ฆๅบฆใจใ€ใใ‚Œใžใ‚Œใฎ้ธๆŠž่‚ขใŒๆŒใคๅฑžๆ€งๅ€คใฎ็ฉใ‚’่ถณใ—ๅˆใ‚ใ›ใ€็ทๅˆๅ€ค ใ‚’ๆฏ”่ผƒใ™ใ‚‹ใ‚‚ใฎใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใ€ใ™ในใฆใฎ่ณผ่ฒทใงๅคšๅฑžๆ€งๅŠน็”จ็†่ซ–ใ‚’่€ƒใˆใฆใ„ใฆใฏใ€้€”ๆ–นใ‚‚ ใชใ„้‡ใฎๆƒ…ๅ ฑใ‚’ๅ‡ฆ็†ใ™ใ‚‹ใ“ใจใซใชใ‚Šใ€ๆ™‚้–“ใŒใ„ใใ‚‰ใ‚ใฃใฆใ‚‚่ถณใ‚Šใชใใชใ‚‹ใ€‚ไบบ้–“ใฏใ€ใ™ใน ใฆใซใŠใ„ใฆๅˆ็†็š„ใชๅˆคๆ–ญใ‚’ใงใใ‚‹ใ‚ใ‘ใงใฏใชใใ€ใ“ใ‚Œใ‚’้™ๅฎšๅˆ็†ๆ€งใจใ„ใ†ใ€‚ๅฎŸ้š›ใฎ่ณผ่ฒทๆ„ ๆ€ๆฑบๅฎšใŠใ„ใฆใ‚‚ใ€ๅˆ็†็š„ใงใฏใชใ„ๆ–นๆณ•ใŒๅคšใไฝฟใ‚ใ‚Œใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใพใŸใ€้ธๆŠž่‚ขใŒๅคšใใชใ‚Šใ™ใŽ ใ‚‹ใจใ€ๆƒ…ๅ ฑใ‚’ๅ‡ฆ็†ใงใใชใใชใฃใฆใ—ใพใ†ใ€‚ใ“ใ‚Œใ‚’ๆƒ…ๅ ฑ้Ž่ฒ ่ทใจใ„ใ†ใ€‚ ๆ„ๆ€ๆฑบๅฎšใฎ็พๅฎŸใฏใ€ๅคšๅฑžๆ€งๅŠน็”จ็†่ซ–ใ‚ˆใ‚Šใ‚‚ใฏใ‚‹ใ‹ใซ็ฐก็•ฅๅŒ–ใ•ใ‚ŒใŸใ‚‚ใฎใงใ‚ใ‚‹ใ“ใจใŒๅคšใ„ใ€‚ ๆง˜ใ€…ใช็ตŒ้จ“ๅ‰‡ใ‚’ๅŸบใซๆƒ…ๅ ฑๅ‡ฆ็†ใ‚’็ฐก็•ฅๅŒ–ใ™ใ‚‹ใ‚„ใ‚Šๆ–นใ‚’ใƒ’ใƒฅใƒผใƒชใ‚นใƒ†ใ‚ฃใ‚ฏใ‚นใจใ„ใ†ใ€‚ๅฟ…ใšใ—ใ‚‚ ๆœ€ๅ–„ใฎ็ตๆžœใ‚’ใ‚‚ใŸใ‚‰ใ™ใ‚ใ‘ใงใฏใชใ„ใŒใ€ใŠใŠใ‚€ใญใ‚ˆใ„็ตๆžœใ‚’ๅฐŽใใ“ใจใŒใงใใ‚‹ใฎใงใ€ๆ„ๆ€ ๆฑบๅฎšใฎๅ…จไฝ“ใซใ‚ใŸใฃใฆๅน…ๅบƒใไฝฟใ‚ใ‚Œใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ ๆƒ…ๅ ฑๅ‡ฆ็†ใ‚‚่ณผ่ฒทๆ™‚ใซใฏ้‡่ฆใช่ฆณ็‚นใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ๆถˆ่ฒป่€…ใŒๅ‡ฆ็†ใ‚’ใ™ใ‚‹ๆƒ…ๅ ฑใฎไธญใซใฏใ€่ฃฝๅ“ใจใฏ ็„ก้–ขไฟ‚ใฎใ‚‚ใฎใ‚‚ๅคšใๅซใพใ‚Œใ‚‹ใ€‚่ฃฝๅ“ใใฎใ‚‚ใฎใซใคใ„ใฆใฎๆƒ…ๅ ฑใ‚’ไธญๅฟƒ็š„ๆƒ…ๅ ฑใ€่ฃฝๅ“ใใฎใ‚‚ใฎ ใจใฏ็›ดๆŽฅ้–ขไฟ‚ใชใ„ๆƒ…ๅ ฑใ‚’ๅ‘จ่พบ็š„ๆƒ…ๅ ฑใจใ„ใ†ใ€‚่ณผ่ฒทๆ™‚ใฎๆƒ…ๅ ฑๅ‡ฆ็†ใฏใ€้–ขไธŽใจ็Ÿฅ่ญ˜ใจ็’ฐๅขƒใจใฎ ้–ขไฟ‚ใซใ‚ˆใฃใฆใ€ๅ‹•ๆฉŸไป˜ใ‘ใจ่ƒฝๅŠ›ใŒๅฎšใพใ‚Šใ€ใใ‚Œใซใ‚ˆใฃใฆๆฑบใพใฃใฆใใ‚‹ๆƒ…ๅ ฑๅ‡ฆ็†ใฎใƒขใƒผใƒ‰๏ผˆ้ซ˜ ไธญไฝŽ๏ผ‰ใซใ‚ใ‚ใ›ใฆๅค‰ๅŒ–ใ™ใ‚‹ใ€‚ ๆถˆ่ฒป่€…ใฎ่ณผ่ฒทๆ„ๆ€ๆฑบๅฎšใƒ—ใƒญใ‚ปใ‚นใซใŠใ„ใฆใฏใ€่ฃฝๅ“ใฎไฝฟ็”จใ‚„ๆถˆ่ฒปใ‚’้€šใ—ใฆใ€่‡ชๅˆ†่‡ช่บซใฎๆฌก ใธใฎ่ณผ่ฒทใธใจใคใชใ’ใฆใ„ใๅพช็’ฐใŒใ‚ใ‚‹ใ€‚ใใ‚ŒใจๅŒๆ™‚ใซใ€็คพไผš็š„็›ธไบ’ไฝœ็”จใ‚’้€šใ—ใŸๆƒ…ๅ ฑใฎใ‚„ ใ‚Šๅ–ใ‚Šใซใ‚ˆใฃใฆใ€ไป–่€…ใฎ่ณผ่ฒทๆ„ๆ€ๆฑบๅฎšใ‚’ๅทฆๅณใ™ใ‚‹ใ“ใจใซใ‚‚ใชใ‚‹ใ€‚. 4.2. ใ‚ณใƒผใ‚บใƒป ใ‚ณใƒผใ‚บใƒปใƒชใƒฌใ‚คใƒ†ใƒƒใƒ‰ใƒป ใƒชใƒฌใ‚คใƒ†ใƒƒใƒ‰ใƒปใƒžใƒผใ‚ฑใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฐ ใ‚ณใƒˆใƒฉใƒผ๏ผˆ2007๏ผ‰ใฎๅฎš็พฉใซใ‚ˆใ‚‹ใจใ€ใ‚ณใƒผใ‚บใƒปใƒชใƒฌใ‚คใƒ†ใƒƒใƒ‰ใƒปใƒžใƒผใ‚ฑใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฐ(CRM)ใจใฏใ€ ใ€ŒไผๆฅญใŒ่ฃฝๅ“ใฎๅฃฒไธŠใ‹ใ‚‰ๅพ—ใ‚‰ใ‚ŒใŸๅˆฉ็›Šใ‚’ไฝ•ใ‚‰ใ‹ใฎ็ต„็น”ใซๅฏ„ไป˜ใ™ใ‚‹ใ€ๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใ‚’ๆŒ‡ใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ ใ—ใ‹ใ—ใชใŒใ‚‰ใ€ไธ–่‰ฏ๏ผˆ2005๏ผ‰ใฏใ€ใ“ใฎใ‚ˆใ†ใชๅฎš็พฉใ‚’็‹ญ็พฉใฎๅฎš็พฉใจใฟใชใ—ใ€2 ใคใฎๅ•้กŒ็‚นใ‚’ ๆŒ‡ๆ‘˜ใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚1 ใคใฏไผๆฅญๅดใ‹ใ‚‰่ฆ‹ใŸใจใใฎ้ฉ็”จ็ฏ„ๅ›ฒใฎ็‹ญใ•ใงใ‚ใ‚Šใ€ๅฏ„ไป˜ๆดปๅ‹•ใซใ‚ˆใ‚‹็ŸญๆœŸ็š„ ใชใƒ—ใƒญใƒขใƒผใ‚ทใƒงใƒณใฎๅŠนๆžœใ—ใ‹่ฆ‹ใฆใ„ใชใ„็‚นใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ‚‚ใ† 1 ใคใฏใ€ไผๆฅญใจใ‚ณใƒผใ‚บใฎ้–ขไฟ‚ใซใค ใ„ใฆ่จ€ๅŠใ—ใฆใ„ใชใ„็‚นใงใ‚ใ‚Šใ€ๅˆฉ็›Šๆไพ›่€…ใงใ‚ใ‚‹ไผๆฅญใŒ่ƒฝๅ‹•็š„ใงใ€ๅ—็›Š่€…ใงใ‚ใ‚‹ใ‚ณใƒผใ‚บใŒ ๅ—ๅ‹•็š„ใงใ‚ใ‚‹ๆง‹ๅ›ณใ‚’็”Ÿใฟๅ‡บใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใใ“ใงใ€ใ“ใ‚Œใ‚‰ใ‚’่ธใพใˆใŸใ€ใ‚ˆใ‚Š้ฉๅˆ‡ใชๅฎš็พฉใจใ—ใฆใ€ ใ€Œใ‚ณใƒผใ‚บใจใฎๅ”ๅŠ›้–ขไฟ‚ใฎไธ‹ใ€ไผๆฅญใŒใ‚ณใƒผใ‚บๆ”ฏๆดใ‚’ใ™ใ‚‹ใ“ใจใซใ‚ˆใ‚Šใ€ใƒžใƒผใ‚ฑใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฐๅ…จ่ˆฌใฎ ็›ฎๆจ™้”ๆˆใ‚’ไฟƒ้€ฒใ™ใ‚‹ใŸใ‚ใฎๆˆฆ็•ฅใ€ใจ CRM ใ‚’่ฆๅฎšใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ CRM ใ‚’่กŒใ†ใ“ใจใซใ‚ˆใ‚Šใ€ไผๆฅญใฏๅฃฒไธŠใฎๅข—ๅŠ ใ€ใƒ–ใƒฉใƒณใƒ‰ๆง‹็ฏ‰ใ€ใƒ—ใƒญใƒขใƒผใ‚ทใƒงใƒณๅŠนๆžœใ‚’ๆœŸๅพ… ใ™ใ‚‹ใ“ใจใŒใงใใ‚‹ใ€‚ใ“ใฎใ‚ˆใ†ใซใ€CRM ใฏ็คพไผš็š„ใ‚ณใƒผใ‚บใ‚’่งฃๆฑบใ™ใ‚‹ใจใ„ใ†็คพไผš่ฒข็Œฎ็š„ใชๆ„ๅ‘ณ ๅˆใ„ใ ใ‘ใงใฏใชใใ€ๅฃฒไธŠใ‚’ๅ‘ไธŠใ•ใ›ใ‚‹ใจใ„ใ†ไผ็ตฑ็š„ใชๅ–ถๅˆฉ่ฟฝๆฑ‚ๅž‹ใฎใƒžใƒผใ‚ฑใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฐๆ‰‹ๆณ•ใฎ ไธ€ใคใจใ—ใฆๆ‰ใˆใ‚‹ใ“ใจใŒใงใใ‚‹ใฎใงใ‚ใ‚‹ใ€‚. 10.

(15) 4.3. ๆœฌ็ ”็ฉถใซ ๆœฌ็ ”็ฉถใซ้–ขใ‚ใ‚‹ๆถˆ่ฒป่€…่กŒๅ‹• ใ‚ใ‚‹ๆถˆ่ฒป่€…่กŒๅ‹•ใฎ ๆถˆ่ฒป่€…่กŒๅ‹•ใฎๆ—ขๅญ˜็ ”็ฉถ ไผๆฅญใฎ็คพไผšๆ€งใŒๆถˆ่ฒป่€…ใฎ่ณผ่ฒทๆ„ๅ›ณใซๅŠใผใ™ๅฝฑ้Ÿฟใซ้–ขใ™ใ‚‹็ ”็ฉถใฏใ„ใใคใ‹ๅญ˜ๅœจใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ Auger ใ‚‰(2010)ใฏใ€ๆถˆ่ฒป่€…ใฎ่ณผ่ฒท่กŒๅ‹•ใซใŠใ‘ใ‚‹ๅฑžๆ€งใฎไธญใงใ€็คพไผšๆ€ง๏ผˆใ“ใ“ใงใฏ็’ฐๅขƒใจๅŠดๅƒ็’ฐ ๅขƒ๏ผ‰ใฎ่ฃฝๅ“้ธ่€ƒใธใฎๅฝฑ้Ÿฟใซใคใ„ใฆๆธฌๅฎšใ‚’ใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใ“ใฎ่ซ–ๆ–‡ใฎไธญใงใ€่ณผ่ฒทๆ„ๅ›ณใซ้–ขไฟ‚ใ™ใ‚‹ ๅฑžๆ€งใ‚’ใ€ๆฉŸ่ƒฝใ€ไพกๆ ผใจใ„ใฃใŸๆœ‰ๅฝขใฎๅฑžๆ€งใจใ€ใƒ–ใƒฉใƒณใƒ‰ใ€ๅ›ฝ็ฑใ€็คพไผšๆ€งใชใฉใฎ็„กๅฝขใฎๅฑžๆ€งใฎ ไบŒใคใซๅˆ†้กžใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ๅ€‹ไบบใฎๅ€ซ็†่ฆณใฏๅ›ฝใซใ‚ˆใฃใฆ็•ฐใชใ‚‹ใ“ใจใ€ๅ€ซ็†่ฆณใ‚’ๆŒใฃใŸๆถˆ่ฒปใจใ„ใ† ๆฆ‚ๅฟตใฏ็คพไผšๆ€งใ‚’ๆ„่ญ˜ใ—ใŸ่ฃฝๅ“ใŒ็พใ‚Œใฆใ„ใ‚‹ๅ…ˆ้€ฒๅ›ฝใงใฎ็พ่ฑกใงใ‚ใ‚‹ใ“ใจใชใฉใ‹ใ‚‰ใ€๏ฝข็คพไผšๆ€งใจ ใ„ใ†ๅฑžๆ€งใฏใ€ๆ–ฐ่ˆˆๅ›ฝใจๆฏ”ในใฆใ€ๅ…ˆ้€ฒๅ›ฝใง็‰นใซ่ณผ่ฒทๆ„ๆ€ๆฑบๅฎšใธใฎๅฝฑ้ŸฟใŒใ‚ใ‚‹๏ฝฃใจใ„ใ†ไปฎ่ชฌใ‚’ใŸ ใฆใŸใ€‚ใƒ‰ใ‚คใƒ„ใ€ใ‚นใƒšใ‚คใƒณใ€ใƒˆใƒซใ‚ณใ€ใ‚ขใƒกใƒชใ‚ซใ€ใ‚คใƒณใƒ‰ใ€้Ÿ“ๅ›ฝใฎ 6 ใ‚ซๅ›ฝใฎๆถˆ่ฒป่€…ใซใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผ ใƒˆ่ชฟๆŸปใ‚’่กŒใ„ใ€ใใ‚Œใ‚’็ตฑ่จˆ็š„ใซ็ซ‹่จผใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚. ็™บๅฑ•้€”ไธŠๅ›ฝใซใŠใ‘ใ‚‹่ณผ่ฒทๆ„ๆ€ๆฑบๅฎšใธใฎๅฝฑ้Ÿฟใฎ่ซ–ๆ–‡ใ‚‚ใ„ใใคใ‹ใ‚ใ‚‹ใ€‚Okechuku ใ‚‰๏ผˆ1999๏ผ‰ ใฏใ€ใƒŠใ‚คใ‚ธใ‚งใƒชใ‚ขใฎๆถˆ่ฒป่€…๏ผˆไธปใซ้ซ˜ๆ‰€ๅพ—่€…ๅฑค๏ผ‰ใฎ่ณผ่ฒทๆ„ๆ€ๆฑบๅฎšใซๅฝฑ้Ÿฟใ™ใ‚‹ๅฑžๆ€งใซใคใ„ใฆ็ ” ็ฉถใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใซไฝฟ็”จใ—ใฆใ„ใ‚‹ๅฑžๆ€งใฏใ€่ปŠใฎๅ ดๅˆใฏใ€Žใƒ–ใƒฉใƒณใƒ‰ๅใ€ใ€Ž่ฃฝ้€ ๅ›ฝใ€ใ€Žไพก ๆ ผใ€ ใ€Žไฟก้ ผๆ€งใ€ ใ€Žๅฎ‰ๅ…จๆ€งใ€ใฎ 5 ใคใงใ‚ใ‚Šใ€ใƒ†ใƒฌใƒ“ใฎๅ ดๅˆใฏใ€Žใƒ–ใƒฉใƒณใƒ‰ๅใ€ ใ€Ž่ฃฝ้€ ๅ›ฝใ€ ใ€Žไพกๆ ผใ€ ใ€Ž็”ป ่ณชใ€ ใ€Žไฟก้ ผๆ€งใ€ใฎ 5 ใคใงใ‚ใฃใŸใ€‚ใ“ใฎ่ซ–ๆ–‡ใฎ็ต่ซ–ใจใ—ใฆใฏใ€่ฃฝๅ“ใฎ่ฃฝ้€ ๅ›ฝใŒๆœ€ใ‚‚้‡่ฆใงใ€ ใ€ŽMade in Nigeriaใ€ใฎใƒฉใƒ™ใƒซใŒใ‚ใ‚‹ใจๆถˆ่ฒป่€…ใฏ่ณผๅ…ฅใ‚’ๆ•ฌ้ ใ™ใ‚‹ใจใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใƒŠใ‚คใ‚ธใ‚งใƒชใ‚ขใงไฝœใ‚‰ใ‚Œ ใŸ่ฃฝๅ“ใฏไฟก้ ผๆ€งใŒไนใ—ใ„ใŸใ‚ใ ใจ่€ƒๅฏŸใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ Denni ใ‚‰๏ผˆ2010๏ผ‰ใฏใ€็™บๅฑ•้€”ไธŠๅ›ฝใงใ‚ใ‚‹ใ‚คใƒณใƒ‰ใƒใ‚ทใ‚ขใฎๆถˆ่ฒป่€…๏ผˆไธปใซไธญ้ซ˜ๆ‰€ๅพ—่€…ๅฑค๏ผ‰ใซ ใคใ„ใฆใ€ไผๆฅญใฎ CSR ๆดปๅ‹•ใฎ่ช่ญ˜ใ‚’่ชฟๆŸปใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใ“ใฎ่ซ–ๆ–‡ใงใฏใ€ใ‚คใƒณใƒ‰ใƒใ‚ทใ‚ขใฎๆถˆ่ฒป่€…ใฏ CSR ใซใคใ„ใฆใฎ่ช่ญ˜ใŒไนใ—ใ„ใจใฎ่ชฟๆŸป็ตๆžœใ‚’็คบใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ๆ—ฅใ€…ใฎ็”Ÿๆดปใซใ‚‚่‹ฆๆ…ฎใ—ใฆใ„ใ‚‹ ไบบใ€…ใ‚‚ๅคšใ„ใ“ใจใ‹ใ‚‰ใ€ๆœ€ใ‚‚ๆ‰‹ใ”ใ‚ใชๅ•†ๅ“ใ‚’่ฒทใ†ๅ‚พๅ‘ใŒ้ซ˜ใใ€CSR ใŒ่ณผ่ฒทใฎๆฑบๅฎš่ฆๅ› ใซใชใ‚‹ ใ“ใจใฏใพใ ใชใ„ใจ็ต่ซ–ใฅใ‘ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใชใŒใ‚‰ใ€่ˆˆๅ‘ณๆทฑใ„็ตๆžœใจใ—ใฆใ€ไพกๆ ผใƒปๅ“่ณชใŒๅŒ ใ˜ใงใ‚ใ‚‹ๅ ดๅˆใซใฏใ€CSR ใŒ่ณผๅ…ฅใฎๆฑบใ‚ๆ‰‹ใซใชใ‚‹ใ“ใจใ‚‚็คบใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ ใพใŸใ€Nadine ใ‚‰๏ผˆ2011๏ผ‰ใฏใ€ๅ—ใ‚ขใƒ•ใƒชใ‚ซใฎๆถˆ่ฒป่€…๏ผˆ16๏ฝž23 ๆญณใฎๅคงๅญฆ็”Ÿ๏ผ‰ใฎๅฎถ้›ป่ฃฝๅ“ใฎ ่ณผ่ฒทๆ„ๆ€ๆฑบๅฎšใซใŠใ„ใฆใ€็’ฐๅขƒใธใฎ้…ๆ…ฎใฎๅฝฑ้Ÿฟใ‚’่ชฟๆŸปใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ๅ—ใ‚ขใƒ•ใƒชใ‚ซใฎๆถˆ่ฒป่€…ใฏใ€ๅฎถ ้›ปใฎ่ณผ่ฒทใ—ๆฑบๅฎšใซ้š›ใ—ใฆใฏใ€ๅค–่ฆ‹ใ‚„ไพกๆ ผใ‚ˆใ‚Šใ‚‚ใ€ๆฉŸ่ƒฝใ‚’้‡่ฆ–ใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ“ใจใŒ็คบๅ”†ใ•ใ‚ŒใŸใŒใ€ ็’ฐๅขƒใธใฎๆ„่ญ˜ใฏไฝŽใ„ใ“ใจใŒใ‚ใ‹ใฃใฆใ„ใ‚‹ใ€‚. 11.

(16) 5. ไปฎ่ชฌใฎ ไปฎ่ชฌใฎๅฐŽๅ‡บ 5.1. ็ ”็ฉถใฎ ็ ”็ฉถใฎๅ› ๆžœ้–ขไฟ‚ๅ›ณ ๆœฌ็ ”็ฉถใซ้–ขไฟ‚ใ™ใ‚‹ๅ› ๆžœ้–ขไฟ‚ใฎๅ…จไฝ“ๅƒใ‚’ๅ›ณ 6 ใซ็คบใ™ใ€‚ๆœ€็ต‚็š„ใชๅพ“ๅฑžๅค‰ๆ•ฐใ‚’ๆถˆ่ฒป่€…ใฎ่ณผ่ฒทๆ„ ๆฌฒใจ่จญๅฎšใ—ใŸใ€‚ ่ณผ่ฒทๆ„ๆฌฒใซๅฝฑ้Ÿฟใ‚’ไธŽใˆใ‚‹่ชฌๆ˜Žๅค‰ๆ•ฐใจใ—ใฆใ€ไพกๆ ผใ€ๆฉŸ่ƒฝ็š„ไพกๅ€คใ€ๆƒ…็ท’็š„ไพกๅ€คใฎ๏ผ“ใคใ‚’็”จใ„ ใŸใ€‚ๆถˆ่ฒป่€…ใŒ่ณผ่ฒทใซใ‚ˆใ‚Šๆ„Ÿใ˜ใ‚‹ไพกๅ€คใซใฏใ€ๅฎข่ฆณ็š„ใชๆ•ฐๅ€คใง่กจ็พใŒๅฏ่ƒฝใงใ‚ใ‚‹ใ€ŒๆฉŸ่ƒฝ็š„ไพกๅ€คใ€ ใจใ€ๆ•ฐๅ€คใซ่กจใ™ใ“ใจใŒใงใใชใ„ๆถˆ่ฒป่€…ใฎไธป่ฆณ็š„ใชไพกๅ€คใงใ‚ใ‚‹ใ€Œๆƒ…็ท’็š„ไพกๅ€คใ€ใฎ 2 ็จฎ้กžใŒใ‚ ใ‚‹ใ€‚ใ“ใ‚Œใ‚‰ 2 ใคใฎไพกๅ€คใซๅฏพใ—ใ€ๆ”ฏๆ‰•ใ†ไพกๆ ผใ‚’่€ƒๆ…ฎใซๅ…ฅใ‚Œใ‚‹ใ“ใจใง่ณผ่ฒทๆ„ๆฌฒใฏๅฝฑ้Ÿฟใ‚’ๅ—ใ‘ใ‚‹ ใฎใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ‚ˆใฃใฆใ€่ณผ่ฒทๆ„ๆฌฒใ‚’่ชฌๆ˜Žใ™ใ‚‹ๅค‰ๆ•ฐใจใ—ใฆใฏใ€ไปฅไธŠใฎ 3 ใคใ‚’ไฝฟ็”จใ—ใŸใ€‚ ๆฉŸ่ƒฝ็š„ไพกๅ€คใ€ๆƒ…็ท’็š„ไพกๅ€คใฎ่ชฌๆ˜Žๅค‰ๆ•ฐใฏใ€Auger ใ‚‰ใ€Okechuku ใ‚‰ใฎ็ ”็ฉถใ‚’ๅ‚่€ƒใซใ—ใ€ใ ใ‚Œใžใ‚ŒใซใŠใ„ใฆ้‡่ฆใงใ‚ใ‚‹ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ๅฑžๆ€งใ‚’่จ˜่ฟฐใ—ใŸใ€‚ๆฉŸ่ƒฝ็š„ไพกๅ€คใซๅฝฑ้Ÿฟใ™ใ‚‹ๅฑžๆ€งใจใ— ใฆใฏใ€ ใ€Ž่ฃฝๅ“ใฎๆฉŸ่ƒฝใ€ใ€ใ€Ž่ฃฝๅ“ใฎๅ“่ณชใ€ใชใฉใŒๆŒ™ใ’ใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ใพใŸใ€ๆƒ…็ท’็š„ไพกๅ€คใซๅฝฑ้Ÿฟใ™ใ‚‹ๅฑžๆ€ง ใจใ—ใฆใฏใ€ ใ€Žไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ€ใ€ ใ€Žๅฝ“่ฉฒไผๆฅญใฎๅ›ฝ็ฑใ€ใ€ ใ€Ž่ฃฝๅ“ใฎ่ฃฝ้€ ใ•ใ‚ŒใŸๅ ดๆ‰€ใฎๅ›ฝ็ฑใ€ ใชใฉใŒๆŒ™ใ’ใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ ใใฎไธญใงใ€ๆƒ…็ท’็š„ไพกๅ€คใซ้–ขใ—ใฆใฏใ€ๆœฌ็ ”็ฉถใฎ็›ฎ็š„ใงใ‚ใ‚‹็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใซ็‰นๅŒ–ใ—ใฆไปฎ่ชฌ ใ‚’ๆง‹็ฏ‰ใ—ใŸใ€‚ๆƒ…็ท’็š„ไพกๅ€คใซๅฝฑ้Ÿฟใ™ใ‚‹ไป–ใฎ่ชฌๆ˜Žๅค‰ๆ•ฐใ‚„ใ€ๆฉŸ่ƒฝ็š„ไพกๅ€คใซๅฝฑ้Ÿฟใ™ใ‚‹ๅค‰ๆ•ฐใฏใ€ใ‚ขใƒณ ใ‚ฑใƒผใƒˆใฎ้ …็›ฎใจใ—ใฆใฏ็”จใ„ใ‚‹ใŒใ€ไปฎ่ชฌใจใ—ใฆใฏ็”จใ„ใชใ„ใ“ใจใจใ™ใ‚‹ใ€‚ ใ•ใ‚‰ใซใ€ๆœฌ็ ”็ฉถใฎไธป้กŒใงใ‚ใ‚‹ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใซใคใ„ใฆใฏใ€ใ“ใ‚Œใซๅฝฑ้Ÿฟใ‚’ไธŽใˆใ‚‹ๅค‰ ๆ•ฐใซใคใ„ใฆใ‚‚ๆคœ่จŽใ™ใ‚‹ใ€‚ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใ‚’่กŒใ†ไผๆฅญใŒใ€็พๅœฐใงใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใ‚’่กŒใ† ใจใใซ้‡่ฆใช็‚นใฏใ€็ตŒๆธˆๆ€งใจ็คพไผšๆ€งใ‚’ไธก็ซ‹ใ•ใ›ใ‚‹ใ“ใจใงใ‚ใ‚‹ใ€‚็พๅœฐใซ้ฉใ—ใŸ่ฃฝๅ“ใ‚’ๆไพ›ใ—ใ€ ใใ“ใงๅˆฉ็›Šใ‚’ไธŠใ’ใฆๆŒ็ถšๆ€งใ‚’ๆ‹…ไฟใ™ใ‚‹ๅฟ…่ฆใŒใ‚ใ‚Šใ€ใ‹ใคใ€็คพไผš็š„ใชใ‚คใƒณใƒ‘ใ‚ฏใƒˆใ‚’ไธŽใˆใ‚‹ๅฟ… ่ฆใŒใ‚ใ‚‹ใ€‚ใใฎไธญใ‹ใ‚‰ใ€ ใ€ŽBOP ๅฑคใฎ็”Ÿๆดปใ‚’ๆ”นๅ–„ใ™ใ‚‹่ฃฝๅ“ใฎ่ฒฉๅฃฒใ€ ใ€Žๅˆฉ็›Šๅ‰ตๅ‡บใ€ ใ€Ž้›‡็”จไฟƒ้€ฒใ€ใฎ 3 ใคใ‚’ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใซๅฝฑ้Ÿฟใ™ใ‚‹่ฆๅ› ใจใ—ใฆๅ–ใ‚ŠไธŠใ’ใ‚‹ใ€‚ ใใ‚Œใžใ‚Œใฎไปฎ่ชฌใซใคใ„ใฆใฏใ€ไปฅไธ‹ใง่ฉณ็ดฐใซ่ชฌๆ˜Žใ™ใ‚‹ใ€‚. 12.

(17) ๅฑžๆ€ง. ไพกๆ ผ ไธ€่ˆฌๆถˆ่ฒป่ฒก/ ่€ไน…ๆถˆ่ฒป่ฒก. ๆฉŸ่ƒฝ. ๆฉŸ่ƒฝ็š„ไพกๅ€ค ๏ผˆๅฎข่ฆณ็š„ใชไพกๅ€ค๏ผ‰. ๅฑžๆ€ง. ใƒ–ใƒฉใƒณใƒ‰ๅฝขๆˆ. ใƒปใƒปใƒป. ๅ“่ณช. ๆถˆ่ฒป่€…ใฎ ่ณผ่ฒทๆ„ๆฌฒ. ใƒ‡ใ‚ถใ‚คใƒณ ไผๆฅญใฎๅ›ฝ็ฑ ่ฃฝ้€ ๅœฐ. ๅˆฉ็›Šใ‚’ไธŠใ’ใ‚‹. ไผๆฅญใฎ ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธ. ใƒปใƒปใƒป. ็”Ÿๆดปๆ”นๅ–„ใ•ใ›ใ‚‹ ่ฃฝๅ“ใฎ่ฒฉๅฃฒ. ๆƒ…็ท’็š„ไพกๅ€ค ๏ผˆไธป่ฆณ็š„ใชไพกๅ€ค๏ผ‰. ้›‡็”จใ‚’ๅข—ใ‚„ใ™. ๅ›ณ 6 ๅ› ๆžœ้–ขไฟ‚ใฎๅ…จไฝ“ๅƒ. 5.2 ไปฎ่ชฌ ไปฎ่ชฌ๏ผ‘ใฏ BOP ๆถˆ่ฒป่€…ใŒไผๆฅญๆดปๅ‹•ใซใŠใ„ใฆใ€ใฉใฎใ‚ˆใ†ใชไผๆฅญๆดปๅ‹•ใŒใ€BOP ๅฑคใŒ่ช่ญ˜ใ™ใ‚‹ ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ‚’ไธŠๆ˜‡ใ•ใ›ใ‚‹ใฎใ‹ใซใคใ„ใฆๆคœ่จŽใ™ใ‚‹ใ€‚ ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใ‚’่กŒใ†ไผๆฅญใฏใ€็ตŒๆธˆ็š„ไพกๅ€คใจ็คพไผš็š„ไพกๅ€คใฎๅŒๆ–นใ‚’ๅ‰ตๅ‡บใ™ใ‚‹ ใ“ใจใ‚’็‹™ใฃใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใใฎๅค–ๅ›ฝไผๆฅญใฎ็›ฎ็ทšใซ็ซ‹ใกใ€ๆœฌๆฅญใจใ—ใฆๅ–ใ‚Š็ต„ใ‚€ใ“ใจใŒๅฏ่ƒฝใชไผๆฅญๆดป ๅ‹•ใจใ—ใฆ 3 ใคใ‚’็”จใ„ใŸใ€‚ ไปฎ่ชฌ 1-1 BOP ๅฑคใฎๆถˆ่ฒป่€…ใŒใ€Œใ‚ใ‚‹ๅค–ๅ›ฝไผๆฅญใŒ BOP ๅฑคใฎไฝใ‚€ๅ›ฝใฎ็”Ÿๆดปใƒฌใƒ™ใƒซใ‚’ๆ”นๅ–„ใ•ใ›ใ‚‹ๅ•†ๅ“ใ‚’่ฒฉ ๅฃฒใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€ใจใ„ใ†ไบ‹ๅฎŸใ‚’่ช่ญ˜ใ™ใ‚‹ใจใ€BOP ๅฑคใŒๆŠฑใๅฝ“่ฉฒไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใฏๅ‘ไธŠใ™ ใ‚‹. ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใ‚’่กŒใ†ๅค–ๅ›ฝไผๆฅญใฏใ€BOP ๅฑคใฎ็”Ÿๆดปใ‚’ๆ”นๅ–„ใ•ใ›ใ‚‹ใŸใ‚ใฎ่ฃฝๅ“ใ‚„ ใ‚ตใƒผใƒ“ใ‚นใ‚’ๆไพ›ใ™ใ‚‹ใ€‚ๆถˆ่ฒป่€…ใŒ่ฃฝๅ“ใ‚„ใ‚ตใƒผใƒ“ใ‚นใ‚’่ณผๅ…ฅใ—ใ€ๅฎŸ้š›ใซไฝฟ็”จใ™ใ‚‹ใ“ใจใงใ€BOP ๅฑค ใฎ็”ŸๆดปใŒๆ”นๅ–„ใ•ใ‚Œใ‚Œใฐใ€ๅ•†ๅ“ใ‚’่ณผๅ…ฅใ—ใฆใ„ใชใ„ไป–ใฎ BOP ๅฑคใฎๆถˆ่ฒป่€…ใซใจใฃใฆใ‚‚ใ€ใใฎไผๆฅญ ใซๅฏพใ™ใ‚‹็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใฏๅ‘ไธŠใ™ใ‚‹ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚. 13.

(18) ใ€Œๅค–ๅ›ฝไผๆฅญใŒ๏ผข๏ผฏ๏ผฐๅฑคใฎไฝใ‚€ๅ›ฝใฎ ็”Ÿๆดปใƒฌใƒ™ใƒซใ‚’ๆ”นๅ–„ใ•ใ›ใ‚‹ๅ•†ๅ“ใ‚’ ่ฒฉๅฃฒใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€ใจใ„ใ†ไบ‹ๅฎŸใ‚’ใ€ ๏ผข๏ผฏ๏ผฐๅฑคใฎๆถˆ่ฒป่€…ใŒ่ช่ญ˜ใ™ใ‚‹. ๏ผ‹ ๏ผข๏ผฏ๏ผฐๅฑคใŒๆŠฑใ ๅฝ“่ฉฒไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธ. ๅ›ณ 7 ไปฎ่ชฌ 1-1. ไปฎ่ชฌ 1-2 BOP ๅฑคใฎๆถˆ่ฒป่€…ใŒใ€ใ€Œใ‚ใ‚‹ๅค–ๅ›ฝไผๆฅญใŒ BOP ๅฑคใฎไฝใ‚€ๅ›ฝใงใฎใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใงๅˆฉ็›Šใ‚’ไธŠใ’ใฆใ„ใ‚‹ใ€ ใจใ„ใ†ไบ‹ๅฎŸใ‚’่ช่ญ˜ใ™ใ‚‹ใจใ€BOP ๅฑคใŒๆŠฑใๅฝ“่ฉฒไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใฏๆ‚ชๅŒ–ใ™ใ‚‹. ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใซใŠใ„ใฆใ€ๆŒ็ถšๆ€งใ‚’ใ‚‚ใŸใ‚‰ใ™ใŸใ‚ใซใฏใ€ๅˆฉ็›Šใ‚’็ถ™็ถš็š„ใซไธŠใ’ ็ถšใ‘ใชใใฆใฏใ„ใ‘ใชใ„ใ€‚ใพใŸใ€ไผๆฅญใŒๅˆฉ็›Šใ‚’ไธŠใ’็ถšใ‘ใ‚‹ใ“ใจใงใ€BOP ๅฑคใŒๅฟ…่ฆใจใ™ใ‚‹่ฃฝๅ“ ใ‚„ใ‚ตใƒผใƒ“ใ‚นใŒๆไพ›ใ•ใ‚Œ็ถšใ‘ใ‚‹ใ“ใจใŒๅฏ่ƒฝใจใชใ‚‹ใ€‚ ไธ€ๆ–นใงใ€ใ‚ขใƒ•ใƒชใ‚ซใงใฏไธญๅ›ฝไผๆฅญใฎ้€ฒๅ‡บใฏ่‘—ใ—ใใ€็‰นใซ่ณ‡ๆบใ‚’ๅฃฒ่ฒทใ™ใ‚‹ไผๆฅญใฎไธญใซใฏใ€่Žซ ๅคงใชๅˆฉ็›Šใ‚’ๅพ—ใฆใ„ใ‚‹ไผๆฅญใ‚‚ๅคšใ„ใ€‚ใใ‚“ใชไผๆฅญใซๅฏพใ—ใฆใ€ใ‚ขใƒ•ใƒชใ‚ซใฎไฝๆฐ‘ใฏๅซŒๆ‚ชๆ„Ÿใ‚’ๆŠฑใ„ใฆ ใ„ใ‚‹ใจใ„ใ†็ŠถๆณใŒ่ตทใ“ใฃใฆใ„ใ‚‹ใจใ‚‚ไผใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ใใฎใŸใ‚ใ€BOP ๅฑคใฏๅˆฉ็›Šใ‚’ไธŠใ’็ถšใ‘ใฆใ„ ใ‚‹ไผๆฅญใซๅฏพใ—ใฆใฏใ€็คพไผš็š„ใชใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใŒไฝŽไธ‹ใ™ใ‚‹ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚. ใ€Œๅค–ๅ›ฝไผๆฅญใŒ๏ผข๏ผฏ๏ผฐๅฑคใฎไฝใ‚€ๅ›ฝใง ใฎใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใงๅˆฉ็›Šใ‚’ไธŠใ’ใฆใ„ใ‚‹ใ€ ใจใ„ใ†ไบ‹ๅฎŸใ‚’ใ€ ๏ผข๏ผฏ๏ผฐๅฑคใฎๆถˆ่ฒป่€…ใŒ่ช่ญ˜ใ™ใ‚‹. ใƒผ ๏ผข๏ผฏ๏ผฐๅฑคใŒๆŠฑใ ๅฝ“่ฉฒไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธ. ๅ›ณ 8 ไปฎ่ชฌ 1-2. ไปฎ่ชฌ 1-3 BOP ๅฑคใฎๆถˆ่ฒป่€…ใŒใ€ ใ€Œใ‚ใ‚‹ๅค–ๅ›ฝไผๆฅญใŒ BOP ๅฑคใฎไฝใ‚€ๅ›ฝใง BOP ๅฑคใฎ้›‡็”จใ‚’ไฟƒ้€ฒใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€ ใจใ„ใ†ไบ‹ๅฎŸใ‚’่ช่ญ˜ใ™ใ‚‹ใจใ€BOP ๅฑคใŒๆŠฑใๅฝ“่ฉฒไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใฏๅ‘ไธŠใ™ใ‚‹. ใ‚คใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใซๅ–ใ‚Š็ต„ใ‚€ไผๆฅญใฏใ€่ฒฉๅฃฒใ™ใ‚‹่ฃฝๅ“ใƒปใ‚ตใƒผใƒ“ใ‚นไปฅๅค–ใซใ‚‚็คพไผš็š„ ไพกๅ€คใ‚’ๅ‰ตๅ‡บใ—ใฆใ„ใ‚‹ๅฏ่ƒฝๆ€งใŒใ‚ใ‚‹ใ€‚. 14.

(19) ็‰นใซใ€้›‡็”จใซ้–ขใ—ใฆใฏใ€้–‹็™บๅˆ†้‡ŽใซใŠใ‘ใ‚‹็›ฎๆจ™ใจใ•ใ‚Œใ‚‹ใ“ใจใ‚‚ๅคšใใ€้žๅธธใซ้‡่ฆใชๆŒ‡ๆจ™ ใจใชใ‚‹ใ€‚ใใฎใŸใ‚ใ€็คพไผš็š„ไพกๅ€คใ‚’ๅ‰ตๅ‡บใ—ใ‚ˆใ†ใจใ™ใ‚‹ไผๆฅญใŒๅ–ใ‚Š็ต„ใ‚€ๅฏ่ƒฝๆ€งใ‚‚้ซ˜ใ„ใ€‚ ใพใŸใ€BOP ๅฑคใฎไบบใ€…ใฏๆ‰€ๅพ—ใŒไฝŽใ„ใŸใ‚ใ€้›‡็”จใซๅฏพใ™ใ‚‹ๆ„่ญ˜ใŒ้ซ˜ใ„ใ“ใจใŒ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ใ ใฎใŸใ‚ใ€้›‡็”จใ‚’ๅ‰ตๅ‡บใ™ใ‚‹ใ“ใจใซใ‚ˆใฃใฆใ€BOP ๅฑคใŒๆŠฑใใใฎไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใฏๅ‘ไธŠใ™ ใ‚‹ใ ใ‚ใ†ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚. ใ€Œๅค–ๅ›ฝไผๆฅญใŒ๏ผข๏ผฏ๏ผฐๅฑคใฎไฝใ‚€ๅ›ฝใง ๏ผข๏ผฏ๏ผฐๅฑคใฎ้›‡็”จใ‚’ไฟƒ้€ฒใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€ ใจใ„ใ†ไบ‹ๅฎŸใ‚’ใ€ ๏ผข๏ผฏ๏ผฐๅฑคใฎๆถˆ่ฒป่€…ใŒ่ช่ญ˜ใ™ใ‚‹. ๏ผ‹ ๏ผข๏ผฏ๏ผฐๅฑคใŒๆŠฑใ ๅฝ“่ฉฒไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธ. ๅ›ณ 9 ไปฎ่ชฌ 1-3. ไปฎ่ชฌ 2 BOP ๅฑคใŒๆŠฑใๅค–ๅ›ฝไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใŒๅ‘ไธŠใ™ใ‚‹ใจใ€ๅฝ“่ฉฒไผๆฅญใฎ่ฃฝๅ“ใ‚„ใ‚ตใƒผใƒ“ใ‚นใธใฎ BOP ๅฑคใฎ่ณผ่ฒทๆ„ๆฌฒใฏๅ‘ไธŠใ™ใ‚‹ใ€‚. ๅ…ˆ้€ฒๅ›ฝใงใฏใ€ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใซใ‚ˆใ‚Šใ€ใใฎ่ฃฝๅ“ใซๅฏพใ™ใ‚‹่ณผ่ฒทๆ„ๆฌฒใŒ้ซ˜ใพใ‚‹ใจใ„ใ† ็ ”็ฉถใŒๅญ˜ๅœจใ™ใ‚‹ใ€‚ไธ€ๆ–นใงใ€ๅ•้กŒๆ„่ญ˜ใงใ‚‚่งฆใ‚ŒใŸใ‚ˆใ†ใซใ€้€”ไธŠๅ›ฝใฎ BOP ๅฑคใฎๆถˆ่ฒป่€…ใซใจใฃใฆ ใฏใ€ไผๆฅญใŒๅ–ใ‚Š็ต„ใ‚€็คพไผš็š„ไพกๅ€คใฎๅ‰ตๅ‡บใจ็‰ฉ็†็š„ใช่ท้›ขใŒ้žๅธธใซ่ฟ‘ใ„ใ“ใจใŒ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ใ ใฎใŸใ‚ใ€ๆถˆ่ฒป่€…่‡ช่บซใซ่ฟ‘ใ„ๅˆ‡ๅฎŸใชๅ•้กŒใจใ—ใฆ่ช่ญ˜ใ•ใ‚Œใ€็คพไผš็š„ใ‚ณใƒผใ‚บใซๅฏพใ—ใฆๆ•ๆ„Ÿใซๅๅฟœ ใ™ใ‚‹ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ใ‚ˆใฃใฆใ€ใŸใจใˆๅ…ˆ้€ฒๅ›ฝใจๆฏ”ในใฆๅŽๅ…ฅใŒไฝŽใ‹ใฃใŸใจใ—ใฆใ‚‚ใ€ใใฎไผๆฅญใซ ๅฏพใ™ใ‚‹็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใŒ้ซ˜ใ‘ใ‚Œใฐใใฎไผๆฅญใฎ่ฃฝๅ“ใธใฎ่ณผ่ฒทใซใคใชใŒใ‚‹ใ“ใจใŒ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚. ๏ผข๏ผฏ๏ผฐๅฑคใŒๆŠฑใ ๅค–ๅ›ฝไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใฎ ๅผทๅบฆ. +. ๅ›ณ 10 ไปฎ่ชฌ๏ผ’. 15. ๅฝ“่ฉฒไผๆฅญใฎ่ฃฝๅ“ใ‚„ใ‚ตใƒผใƒ“ใ‚น ใธใฎ๏ผข๏ผฏ๏ผฐๅฑคใฎ่ณผ่ฒทๆ„ๆฌฒ.

(20) ไปฎ่ชฌ๏ผ“ ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใŒ BOP ๅฑคใฎๆถˆ่ฒป่€…ใฎ่ณผ่ฒทๆ„ๆฌฒใซไธŽใˆใ‚‹ๅฝฑ้Ÿฟใฏใ€ไธ€่ˆฌๆถˆ่ฒป่ฒกใ‚’่ณผ่ฒทใ™ใ‚‹ๅ ดๅˆ ใ‚ˆใ‚Šใ‚‚่€ไน…ๆถˆ่ฒป่ฒกใฎ่ณผ่ฒทใ™ใ‚‹ๅ ดๅˆใฎๆ–นใŒๅคงใใ„. ่ฒกใซใ‚ˆใ‚‹้•ใ„ใ‚’่€ƒๆ…ฎใ™ใ‚‹ใจใ€่€ไน…ๆถˆ่ฒป่ฒก๏ผˆไพ‹ใˆใฐๅฎถ้›ป่ฃฝๅ“๏ผ‰ใฎๆ–นใŒใ€่ฃฝๅ“้–ขไธŽๅบฆใŒ้ซ˜ใใ€ ๅ•†ๅ“่ณผๅ…ฅๆ™‚ใซใ‚ˆใ‚Šๆ™‚้–“ใ‚’ใ‹ใ‘ใฆ่ณผๅ…ฅใ‚’ๆคœ่จŽใ™ใ‚‹ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ใใฎใŸใ‚ใ€่ณผ่ฒทๆ™‚ใฎๆคœ่จŽๆ™‚ ้–“ใŒ้•ทใใ€็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ‚’่€ƒๆ…ฎใ™ใ‚‹ๅฏ่ƒฝๆ€งใŒ้ซ˜ใ„ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ไธ€ๆ–นใ€้–ขไธŽๅบฆใŒไฝŽใ„ใจ ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ไธ€่ˆฌๆถˆ่ฒป่ฒก๏ผˆไพ‹ใˆใฐๆด—ๅ‰ค๏ผ‰ใฏใ€่ณผๅ…ฅๆ™‚ใซ่ฃฝๅ“ใซใคใ„ใฆๆทฑใๆคœ่จŽใ™ใ‚‹ใ“ใจใŒๅฐ‘ใช ใ„ใŸใ‚ใ€่ณผ่ฒทๆ„ๆฌฒใซไธŽใˆใ‚‹็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใฎๅฝฑ้Ÿฟใฏๅฐใ•ใ„ใจ่€ƒใˆใ‚‹ใ€‚. ่€ไน…ๆถˆ่ฒป่ฒก. ๏ผข๏ผฏ๏ผฐๅฑคใŒๆŠฑใ ๅค–ๅ›ฝไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใฎ ๅผทๅบฆ. ๅฝ“่ฉฒไผๆฅญใฎ่ฃฝๅ“ใ‚„ใ‚ตใƒผใƒ“ใ‚น ใธใฎ๏ผข๏ผฏ๏ผฐๅฑคใฎ่ณผ่ฒทๆ„ๆฌฒ. ๅ›ณ 11 ไปฎ่ชฌ๏ผ“. 16.

(21) 6. ใƒกใ‚ฝใƒ‰ใƒญใ‚ธใƒผ 6.1. ใƒกใ‚ฝใƒ‰ใƒญใ‚ธใƒผใฎ ใƒกใ‚ฝใƒ‰ใƒญใ‚ธใƒผใฎ้ธๆŠž ไปฎ่ชฌๆคœ่จผใฏใ€ๅฏพ้ขใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใ‚’็”จใ„ใฆ่กŒใ†ใ“ใจใจใ—ใŸใ€‚ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใฎๅฎŸ็‰ฉใ‚’ไป˜ๅฑž่ณ‡ๆ–™๏ผ‘ ใซ็คบใ™ใ€‚ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใ‚’ๆŽก็”จใ—ใŸ็†็”ฑใฏใ€๏ผข๏ผฏ๏ผฐๅฑคใซ้–ขใ™ใ‚‹๏ผ’ๆฌกใƒ‡ใƒผใ‚ฟใฏๅฐ‘ใชใ„ใ€๏ผข๏ผฏ๏ผฐๅฑค ใฎ็”Ÿๆดป็’ฐๅขƒใงใฏ Web ใฎใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใฏ้›ฃใ—ใ„ใ€ๅฏพ้ขใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใงใฏๅ›ž็ญ”่€…ใฎๆ€่€ƒใชใฉๆ•ฐๅ€คไปฅ ๅค–ใฎๆƒ…ๅ ฑใ‚‚ๅพ—ใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใจใ„ใ†็†็”ฑใŒๆŒ™ใ’ใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใงใฏใ€ๅ›ž็ญ”่€…ใŒ่ณผๅ…ฅๅ ด้ขใ‚’ๆƒณๅƒใ—ใ‚„ใ™ใ„ใ‚ˆใ†ใซใ€่€ไน…ๆถˆ่ฒป่ฒกใจใ—ใฆๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใ€ ไธ€่ˆฌๆถˆ่ฒป่ฒกใจใ—ใฆ็Ÿณใ‘ใ‚“ใ‚’็”จใ„ใฆ่ณชๅ•ใ‚’ไฝœๆˆใ—ใŸใ€‚ๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใฏใ€ใ‚ฌใƒผใƒŠใ€ใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขใซใŠ ใ„ใฆใ‚‚ๆ™ฎๅŠใ—ใฆใ„ใ‚‹้›ปๅŒ–่ฃฝๅ“ใงใ€ใปใจใ‚“ใฉใฎไบบใŒๆ‰€ๆœ‰ใ—ใฆใ„ใ‚‹ใŸใ‚ใงใ‚ใ‚‹ใ€‚็Ÿณใ‘ใ‚“ใฏใ€ใ‚ค ใƒณใ‚ฏใƒซใƒผใ‚ทใƒ–ใƒปใƒ“ใ‚ธใƒใ‚นใฎไบ‹ไพ‹ใงใ‚‚ใ‚ˆใๅ–ใ‚ŠไธŠใ’ใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ไบ‹ไพ‹ใ‚ใ‚Šใ€BOP ๅฑคใ‚‚่ณผๅ…ฅใ™ใ‚‹ๅ“็›ฎ ใงใ‚ใ‚‹ใŸใ‚ใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใฏ่ณชๅ• 1 ใ‹ใ‚‰่ณชๅ• 4 ใพใงใฎๆง‹ๆˆใงใ‚ใ‚‹ใ€‚่ณชๅ• 1-1 ใฏๅ›ž็ญ”่€…ใŒไผๆฅญใซๅฏพใ™ใ‚‹่ช ่ญ˜ใ‚’ๆŒใกๅˆใ‚ใ›ใฆใ„ใ‚‹ใ‹ใ‚’่ชฟๆŸปใ™ใ‚‹็›ฎ็š„ใงใ‚ใ‚‹ใ€‚่ณชๅ• 1-2 ใฏไปฎ่ชฌ๏ผ‘ใ‚’ๆคœ่จผใ™ใ‚‹ใŸใ‚ใฎ่จญๅ•ใง ใ‚ใ‚‹ใ€‚่ณชๅ• 2 ใฏๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใฎ่ณผ่ฒทๆ™‚ใฎๆ„่ญ˜่ชฟๆŸปใงใ€่ณชๅ• 3 ใฏ็Ÿณใ‘ใ‚“ใฎ่ณผ่ฒทๆ™‚ใฎๆ„่ญ˜่ชฟๆŸปใงใ‚ ใ‚‹ใ€‚่ณชๅ• 2-1ใ€3-1 ใฏๅ›ž็ญ”่€…ใŒ่ณผ่ฒท็ตŒ้จ“ใ‚’ๆŒใฃใฆใ„ใ‚‹ใ‹ใ‚’็ขบ่ชใ™ใ‚‹ใŸใ‚ใฎ่ณชๅ•ใงใ‚ใ‚‹ใ€‚่ณชๅ• 2-2โ‘ ใจ่ณชๅ• 3-2โ‘ ใฏๅ›ž็ญ”่€…ใฎ่ฃฝๅ“ใซๅฏพใ™ใ‚‹้–ขไธŽๅบฆใ‚’่ชฟๆŸปใ™ใ‚‹ใŸใ‚ใ€่ณชๅ• 2-2โ‘กใจ่ณชๅ• 3-2โ‘ก ใฏๅ›ž็ญ”่€…ใฎ่ฃฝๅ“็Ÿฅ่ญ˜ใ‚’่ชฟๆŸปใ™ใ‚‹ใŸใ‚ใฎ่จญๅ•ใงใ‚ใ‚‹ใ€‚. 6.2. ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใฎ ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใฎๅฎŸๆ–ฝ 2012 ๅนด 8 ๆœˆ 4 ๆ—ฅ๏ฝž13 ๆ—ฅใฎๆ—ฅ็จ‹ใงใ€ใƒ•ใ‚ฃใƒผใƒซใƒ‰ใƒฏใƒผใ‚ฏใจใ—ใฆใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขใจใ‚ฌใƒผใƒŠใ‚’่จชๅ•ใ— ใŸใ€‚ใใฎใƒ•ใ‚ฃใƒผใƒซใƒ‰ใƒฏใƒผใ‚ฏใฎไธญใงใ€9 ไบบใ‹ใ‚‰ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใฎๅ›ž็ญ”ใ‚’ๅพ—ใ‚‹ใ“ใจใŒใงใใŸใ€‚. 17.

(22) ๅ›ณ 12 ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆ็ตๆžœ. 18. Q3-4 Q4. Q3-3. Q2-4 Q3-1 Q3-2. Q2-3. Q2-1 Q2-2. Q1-2. Q1-1. 2. ใ‚นใƒ†ใ‚ฃใƒผใƒ–ใƒณๆฐ. PCใ‚’ๆ“ไฝœ. Toyota (Japan). ใƒผ. ใƒผ. ่‹ฑ่ชžใฎ่ชญใฟๆ›ธใใฏ ไธๅพ—ๆ„. Baraka (Japan). Troop (Denmark). Banga Kabisa (Sweden). ใใฎไป–. -. -. -. 5 5 4 4 1 4 5 -. -. 5 3 5 5 5 5 5 5 5 -. โ—‹. โ—‹. 5 5 5 2 1 5 5 5 -. 1 5 5. โ—‹. -. 40๏ฝž50ไปฃ๏ผŸ. 40ไปฃ. ๅนด้ฝข. ็”ท. ็”ท. ๆ€งๅˆฅ. ใƒผ. ็†ไบ‹้•ท. ๅฝน่ท. A ่ฃฝๅ“่ฒฉๅฃฒ B ๅˆฉ็›Šๅ‰ตๅ‡บ C ้›‡็”จไฟƒ้€ฒ ่ณผๅ…ฅ็ตŒ้จ“ โ‘  ่ˆˆๅ‘ณ โ‘ก ็Ÿฅ่ญ˜ A ๆฉŸ่ƒฝ B ไพกๆ ผ C ไฟก้ ผๆ€ง D ใƒ‡ใ‚ถใ‚คใƒณ E ๅ›ฝ F ่ฃฝ้€ ๅœฐ G ็คพไผšๆ€ง ็คพไผšๆ€งใฎใฟ ่ณผๅ…ฅ็ตŒ้จ“ โ‘  ่ˆˆๅ‘ณ โ‘ก ็Ÿฅ่ญ˜ A ๆฉŸ่ƒฝ B ไพกๆ ผ C ไฟก้ ผๆ€ง D ๅ›ฝ E ่ฃฝ้€ ๅœฐ F ็คพไผšๆ€ง ็คพไผšๆ€งใฎใฟ ๅนด้ฝข ๆ€งๅˆฅ ไธ–ๅธฏไบบๆ•ฐ ไธ–ๅธฏๅนดๅŽ ๅนดๅŽ/ไบบๆ•ฐ. 3 ใ‚ทใ‚ทใƒชใƒผๆฐ. 4 ใƒ•ใ‚ฃใƒชใƒ”ใƒผใƒŠๆฐ. 5 ใ‚ขใ‚ญใƒซใ‚นใ‚ฟๆฐ. 6 ใ‚ธใƒฃใ‚ฏใ‚ฝใƒณๆฐ. 7 ใƒกใƒซใ‚ทใƒผๆฐ. 20ไปฃ ๅฅณ 6 7500 1250. 3 3 4 3 5 1 2 3 3. โ—‹. 5 5 5 5 5 5 2 3 1 5. โ—‹. 30ไปฃ ๅฅณ 3 10500 3500. 5 5 5 3 5 5 5 4 4. โ—‹. 5 5 4 3 4 4 5 5 4 5. โ—‹. 3 5 4. Saddlin paints (Tanzania). Coca Cora Kwanza (Tanzania). 4 4 5. Raffia bags (Sweden). TCC (Tanzania). Insignia LTD (Tanzania). NGO่ทๅ“ก ๆ•™่‚ฒๆฐดๆบ–้ซ˜ใ„. NGO่ทๅ“ก ๆ•™่‚ฒๆฐดๆบ–้ซ˜ใ„ IPP Media (Tanzania). 30ไปฃ. ๅฅณ. ๅ–ถๆฅญ็ตฑๆ‹ฌ. 20ไปฃ. ๅฅณ. ๅ–ถๆฅญๆ‹…ๅฝ“. 20ไปฃ. ๅฅณ. ้ซ˜ๆ ก็”Ÿ. 20ไปฃ ็”ท 9 3000 333. 5 5 5 4 4 5 4 5 5. โ—‹. 5 5 5 5 5 4 5 4 5 5. โ—‹. 5 4 4. Nokia (Finrand). Vodacom (Tanzania). Bakhresa (Tanzania). 20ไปฃ ๅฅณ 3000 -. 5 5 5 5 5 5 5 1 2. โ—‹. 5 4 5 5 5 5 4 4 1 2. โ—‹. 5 4 5. Dar express (Tanzania). Tigo (Tanzania). Bakhresa (Tanzania). ๅ›ฝใซๅฏพใ—ๅผทใ„ๆ€ใ„ ็คพไผšๅ•้กŒใซๆ„่ญ˜ ๆ•™่‚ฒๆฐดๆบ–้ซ˜ใ„ ๆ•™่‚ฒๆฐดๆบ–้ซ˜ใ„. 20ไปฃ. ็”ท. ้ซ˜ๆ ก็”Ÿ. 8. 9. 30ไปฃ. ็”ท. ็„ก่ท. ใ‚ขใ‚ฏใƒฉ้ƒŠๅค– ่ฒงๅ›ฐๅœฐๅŸŸ. ใ‚ขใƒฌใƒƒใ‚ฏใ‚นๆฐ. 50ไปฃ ็”ท 5 2240 (โ€ป1) 448. 3 4 3 3 3 4 4 3 3. ×. 4 3 3 3 4 3 4 3 3 3. โ—‹. 5 5 4. Tawapa (Tanzania). Tanesco (Tanzania). TBL (Tanzania/South Africa). 30ไปฃ ็”ท 24 240 10. 4 4 5 4 3 2 2 3 4. โ—‹. 5 5 5 3 5 4 2 2 4 4. โ—‹. 4 4 5. Trashco (Italy). Kumey (Ghana). China rail way (China). ่‹ฑ่ชžใ‚’ๅ•้กŒใชใ่ฉฑ ๅ…ƒใƒˆใƒผใ‚ดๅคงไฝฟ้คจ่ท ใ™ ๅ“ก. 50ไปฃ. ็”ท. ใƒ‰ใƒฉใ‚คใƒใƒผ. ใƒ‰ใƒฉใ‚คใƒใƒผ. ใƒณใ‚ญใ‚ขๆฐ. โ€ป๏ผ‘ ่จ˜่ฟฐใฏUSD186.6ใงใ‚ใฃใŸใ€‚ใŠใใ‚‰ใๆœˆๅŽใ‚’่จ˜่ฟฐใ—ใฆใ„ใŸใ‚‚ใฎใ€‚ๅนดๅŽใซๆ›็ฎ—ๆธˆ. 50ไปฃ ๅฅณ 8 3000 375. 5 5 5 4 4 5 5 1 1. โ—‹. 5 4 4 5 5 4 5 5 1 4. โ—‹. 5 5 5. TBL (Tanzania). Vodacom (Tanzania). Balessa (Tanzania). ไธปๅฉฆ. 50ไปฃ. ๅฅณ. ไธปๅฉฆ. ใƒ€ใƒซใ‚จใ‚นใ‚ตใƒฉใƒผใƒ  ใƒ€ใƒซใ‚จใ‚นใ‚ตใƒฉใƒผใƒ  ใƒ€ใƒซใ‚จใ‚นใ‚ตใƒฉใƒผใƒ  ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌ ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌ ใ‚ฝใƒผใƒฉใƒผใ‚จใ‚คใƒ‰็คพ ใ‚ฝใƒผใƒฉใƒผใ‚จใ‚คใƒ‰็คพ ้ƒŠๅค– ้ƒŠๅค– ้ƒŠๅค– ๅ”ๅŒ็ต„ๅˆ ๅ”ๅŒ็ต„ๅˆ. ๅๅ‰. ๅ ดๆ‰€. 1. ใ‚ขใƒ–ใƒ€ใƒฉๆฐ. ๅ›ž็ญ”่€…็•ชๅท. 7. ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใƒป ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใƒปใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผ็ตๆžœ ใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผ็ตๆžœ. ๏ผ—๏ผŽ๏ผ‘ ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใฎ ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใฎ็ตๆžœไธ€่ฆง 9 ไบบใฎๅ›ž็ญ”่€…ใฎใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆ็ตๆžœไธ€่ฆงใ‚’ๅ›ณ 12 ใซ็คบใ™ใ€‚.

(23) 7.2. ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใƒป ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใƒปใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผใฎ ใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผใฎ่ฉณ็ดฐ โ… ๏ผŽ ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌๅ”ๅŒ็ต„ๅˆใงใฎใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผ ๆ—ฅๆ™‚๏ผš2012 ๅนด 8 ๆœˆ 5 ๆ—ฅ ๅ ดๆ‰€๏ผšใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ข ใƒ€ใƒซใ‚จใ‚นใ‚ตใƒฉใƒผใƒ ๅธ‚ๅ†… ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌๅ”ๅŒ็ต„ๅˆใ‚ชใƒ•ใ‚ฃใ‚น. ๅ›ณ 13 ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌๅทฅๆˆฟๅ†™็œŸ ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌๅ”ๅŒ็ต„ๅˆใฏใ€ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใ‚ขใƒผใƒˆใจๅ‘ผใฐใ‚Œใ‚‹ใ€ใ‚ซใƒฉใƒ•ใƒซใช็ตต็”ปใ‚’ ไฝœๆˆใ™ใ‚‹ใ‚ขใƒผใƒ†ใ‚ฃใ‚นใƒˆใ‹ใ‚‰ๆˆใ‚‹็ต„ๅˆใงใ‚ใ‚‹๏ผˆๅ›ณ 13๏ผ‰ใ€‚ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใจใฏใ€ๅ‰ตๅง‹่€…ใงใ‚ใ‚‹ ็”ปๅฎถใฎๅๅ‰ใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ“ใ“ใงๅƒใไบบใฏใ€ๅญฆๆ กใซ่กŒใ‘ใชใ‹ใฃใŸไบบใ‚‚ๅคšใใ€ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใ‚ข ใƒผใƒˆใ‚’ๅญฆใถใ“ใจใซใ‚ˆใฃใฆใ€็”Ÿ่จˆใ‚’็ซ‹ใฆใ‚‹่ก“ใ‚’ๆ‰‹ใซๅ…ฅใ‚Œใ‚‹ใ“ใจใŒใงใใฆใ„ใ‚‹ใ€‚. ๅ›ž็ญ”่€…โ‘  ใ‚ขใƒ–ใƒ€ใƒฉๆฐ๏ผˆABDALLAH๏ผ‰ ๅนด้ฝข 43โ€ป ็”ทๆ€ง ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌๅ”ๅŒ็ต„ๅˆ็†ไบ‹้•ท ๅนดๅŽ ไธๆ˜Ž๏ผˆ่ณชๅ•ใงใใš๏ผ‰. โ€ป๏ผˆๅนด้ฝขใซ้–ขใ—ใฆใฏใ€ไปฅไธ‹ใฎใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌ ใซ้–ขใ™ใ‚‹่จ˜ไบ‹ใฎใ‚ตใ‚คใƒˆใ‚’ๅ‚็…งใ—ใŸ๏ผš http://sky.ap.teacup.com/africafe/1026.html๏ผ‰ 1 ๅฏพ 1 ใงใฎใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผๅฝขๅผใง่กŒใฃใŸใ€‚ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆ็”จ็ด™ใ‚’ใƒ†ใƒผใƒ–ใƒซใซ็ฝฎใใ€ไธ€ใคไธ€ใค่ณชๅ• ใ‚’่ชญใฟไธŠใ’ใคใคใ€ใใ‚Œใซ่ชฌๆ˜Žใ‚’ๅŠ ใˆใชใŒใ‚‰่กŒใฃใŸใ€‚ใ‚ขใƒ–ใƒ€ใƒฉๆฐใฏใ€ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆ็”จ็ด™ใซใฏไธ€ ๅˆ‡็›ฎใ‚’ๅ‘ใ‘ใšใ€ใ“ใกใ‚‰ใฎ้ก”ใ‚’่ฆ‹ใชใŒใ‚‰่ชฌๆ˜Žใ‚’่žใ„ใฆใ„ใŸใ€‚ใฒใ‚‡ใฃใจใ™ใ‚‹ใจใ€ๆ–‡ๅญ—ใ‚’่ชญใ‚€ใ“ ใจใŒๅพ—ๆ„ใงใฏใชใ„ใ‹ใ‚‚ใ—ใ‚Œใชใ‹ใฃใŸใ€‚ใพใŸใ€ใ“ใกใ‚‰ใฎ่ณชๅ•ใ—ใŸๅ†…ๅฎนใจใฏ็•ฐใชใฃใŸใ€ใƒ†ใ‚ฃใƒณ. 19.

(24) ใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใจ้–ขไฟ‚ใ™ใ‚‹ไผๆฅญใฎ่ฉฑใ‚’ๅง‹ใ‚ใฆใ—ใพใฃใŸใ‚Šใ€ไป–ใฎไบบใซใใฎไผๆฅญๅใ‚’่žใ„ใŸใ‚Šใ™ใ‚‹ ใ“ใจใ‚‚ใ‚ใ‚Šใ€ใ“ใกใ‚‰ใฎๆ„ๅ›ณใŒๆญฃ็ขบใซไผใ‚ใฃใฆใ„ใ‚‹ใฎใ‹็–‘ๅ•ใช็‚นใ‚‚ๅคšใ‹ใฃใŸใ€‚ใใฎใŸใ‚ใ€้€” ไธญใ€ใ‚นใƒฏใƒ’ใƒช่ชžใŒๅ ช่ƒฝใชๆ—ฅๆœฌไบบใฎๆœ้ƒจๆฐใซใ‚‚ๆ‰‹ไผใฃใฆใ„ใŸใ ใใชใŒใ‚‰ใ€ใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผใ‚’่กŒ ใฃใŸใ€‚. ๅ• 1-1 ใฎไผๆฅญใฎ่ช่ญ˜ใซ้–ขใ™ใ‚‹่ณชๅ•ใงใฏใ€ๆœ€ๅˆใซใ‚ใŒใฃใŸไผๆฅญๅใฏใƒใƒฉใ‚ซ๏ผˆBaraka๏ผ‰ใจใ„ ใ†ๅๅ‰ใงใ€ๆ—ฅๆœฌไผๆฅญใจใ„ใ†่ชฌๆ˜Žใ ใฃใŸใ€‚ๅธฐๅ›ฝๅพŒ่ชฟๆŸปใ—ใฆใฟใ‚‹ใจใ€ใƒใƒฉใ‚ซใฏใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ข่ฃฝๅ“ ใ‚’ๆ—ฅๆœฌใซๅ‘ใ‘ใฆ่ฒฉๅฃฒใ—ใฆใ„ใ‚‹ไผš็คพใงใ‚ใ‚Šใ€ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใฎไฝœๅ“ใ‚‚ไธปๅŠ›ๅ•†ๅ“ใจใ—ใฆ่ฒฉๅฃฒ ใ•ใ‚Œใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใใฎ่ฒฉๅฃฒ web ใ‚ตใ‚คใƒˆใฏๅณถๅฒก็”ฑ็พŽๅญๆฐใŒ็ฎก็†ใ‚’ใ—ใฆใŠใ‚Šใ€ๅคซใงใ‚ใ‚‹ๅณถๅฒกๅผทๆฐใฏใ€ ใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขใง่ตทๆฅญใ—ใŸๆ—ฅๆœฌไบบใจใ—ใฆใ€ๆ—ฅๆœฌใฎใƒ†ใƒฌใƒ“็•ช็ต„ใงใ‚‚ๅ–ใ‚ŠไธŠใ’ใ‚‰ใ‚ŒใŸใ“ใจใฎใ‚ใ‚‹ไบบ ็‰ฉใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ“ใฎใ‚ตใ‚คใƒˆใ‚’่ฆ‹ใ‚‹ใจใ€ๅณถๅฒกๅคซๅฆปใฏใ€ใŸใณใŸใณใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใ‚’่จชใ‚Œใฆใ„ใ‚‹ๆง˜ ๅญใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผๅ‰ใซใ‚ขใƒ–ใƒ€ใƒฉๆฐใŒ่กŒใฃใŸใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใซ้–ขใ™ใ‚‹่ชฌๆ˜Žใฎไธญใงใ‚‚ใ€ ๅ”ๅŠ›ใ—ใฆใใ‚Œใฆใ„ใ‚‹ๆ—ฅๆœฌไผๆฅญใจใ—ใฆใ€ๅณถๅฒกใจใ„ใ†ๆ—ฅๆœฌไบบใฎๅๅ‰ใŒๆŒ™ใ’ใ‚‰ใ‚ŒใฆใŠใ‚Šใ€ไธก่€…ใฎ ็ตใณใคใใฏ้žๅธธใซๅผทใ„ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ใ“ใฎใ‚ˆใ†ใซใ€ใƒใƒฉใ‚ซใฏใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใจๅ–ๅผ•้–ขไฟ‚ ใฎใ‚ใ‚‹ไผๆฅญใงใ‚ใ‚‹ใŸใ‚ใ€ๅฎนๆ˜“ใซๆ€ใ„ใคใ„ใŸใฎใ ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚2 ใค็›ฎใฎไผๆฅญๅใฏ troop ใจๅ›ž ็ญ”ใ—ใฆใใ‚ŒใŸใŒใ€่ชฟในใฆใฟใฆใ‚‚ไฝ•ใฎไผๆฅญใ‹ใ‚ใ‹ใ‚‰ใชใ‹ใฃใŸใ€‚่ณชๅ• 1-1 ใซ้–ขใ—ใฆใฏใ€ใ‚ขใƒ–ใƒ€ใƒฉ ๆฐใŒ่ฉฑใ—ใŸใ‚‚ใฎใ‚’็ญ†่€…ใŒๆ›ธใๅ–ใฃใŸใŸใ‚ใ€ใ‚นใƒšใƒซใƒŸใ‚นใงใ‚ใ‚‹ๅฏ่ƒฝๆ€งใ‚‚ใ‚ใ‚‹ใ€‚3 ใค็›ฎใซๆŒ™ใŒใฃ ใŸ Kanga Kubisa ใฏใ€ใ‚ถใƒณใ‚ธใƒใƒซใฎ่กฃๆ–™ๅ“ใƒกใƒผใ‚ซใƒผใงใ‚ใ‚Šใ€ไธ€่ˆฌ็š„ใชไผๆฅญใงใ‚ใ‚‹ใจ่จ€ใˆใ‚‹ใ€‚ ใ“ใฎใ“ใจใ‹ใ‚‰ใ€ไผๆฅญใŒใฉใ‚“ใชใ‚‚ใฎใ‹ใจใ„ใ†่ช่ญ˜ใฏๆŒใกๅˆใ‚ใ›ใฆใ„ใ‚‹ใจ่€ƒใˆใฆใ‚ˆใ„ใ ใ‚ใ†ใ€‚ ใคใฅใ„ใฆใ€1-2 ใฎ่ณชๅ•ใงใฏใฉใ‚“ใชๅ ดๅˆใซไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใŒใ‚ใŒใ‚‹ใฎใ‹ใ‚’ๅฐ‹ใญใ‚‹่ณชๅ• ใ‚’ใ—ใŸใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใ€ใ€Œไผๆฅญใ€ใจใ„ใ†ๅ˜่ชžใ‚’ใ‚‚ใกใ ใ™ใจใ€ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใ‚’ๅฃฒใฃใฆใใ‚Œใ‚‹ใ‹ใ‚‰ ใ‚ˆใ„ใ€ใจใ„ใ†ไธ€็‚นใ ใ‘ใฎ่ญฐ่ซ–ใจใชใฃใฆใ—ใพใฃใŸใ€‚่žใๆ–นใ‚’ๅค‰ใˆใชใŒใ‚‰ไฝ•ๅบฆใ‹่ณชๅ•ใ‚’่ฉฆใฟใŸ ใŒใ€่ชžๅญฆใฎๅ•้กŒใ‚‚ใ‚ใ‚Šใ€่ณชๅ•ใ‚’ๆญฃ็ขบใซไผใˆใ‚‹ใ“ใจใŒใงใใชใ‹ใฃใŸใ€‚ไฝ•ๅบฆ็นฐใ‚Š่ฟ”ใ—ใฆใ‚‚ใ€ใ‚ข ใƒ–ใƒ€ใƒฉๆฐใ‹ใ‚‰ๅพ—ใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ๅ›ž็ญ”ใฏใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใซ้–ขใ™ใ‚‹่ฉฑใจใชใฃใฆใ—ใพใฃใŸใŸใ‚ใซใ€ใ“ใฎ ่ณชๅ•ใซ้–ขใ—ใฆๅ›ž็ญ”ใ‚’ๅพ—ใ‚‹ใ“ใจใฏๆ–ญๅฟตใ—ใŸใ€‚ใ“ใฎๆง˜ใช็ŠถๆณใซใชใฃใŸ็†็”ฑใจใ—ใฆใฏใ€่ชžๅญฆ็š„ใช ๅ•้กŒใŒๅคงใใ„ใจ่€ƒใˆใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใ‚ขใƒ–ใƒ€ใƒฉๆฐใฏไผๆฅญใซ้–ขใ™ใ‚‹ๆฆ‚ๅฟตใฏใ‚ใ‚Šใ€่ณชๅ• 1-2 ใซ้–ขใ—ใฆ็†่งฃ ใ™ใ‚‹ใ“ใจใฏใใ‚Œใปใฉ้›ฃใ—ใ„ใ“ใจใงใฏใชใ„ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ใ•ใ‚‰ใซใ€่ณชๅ•้ …็›ฎใŒใ‚„ใ‚„่ค‡้›‘ใงใ€ ๅคง่ณชๅ•ใซๅฐ่ณชๅ•ใŒไป˜้šใ™ใ‚‹ๅฝขใงๆง‹้€ ๅŒ–ใ•ใ‚Œใฆใ„ใŸใŸใ‚ใ€็ญ†่€…ใฎ่‹ฑ่ชžใซใ‚ˆใ‚‹่ชฌๆ˜Žใจใ€ใ‚ขใƒ–ใƒ€ ใƒฉๆฐใฎ่‹ฑ่ชžใซใ‚ˆใ‚‹็†่งฃใ‚’ใ•ใ‚‰ใซๅ›ฐ้›ฃใซใ—ใฆใ„ใŸๅฏ่ƒฝๆ€งใŒ้ซ˜ใ„ใ€‚ไปฅไธŠใฎใ“ใจใ‹ใ‚‰ใ€ใจใ‚‚ใซ่จ€ ่ชž็š„ใช้šœๅฎณใŒๆœ€ใ‚‚ๅคงใใ‹ใฃใŸใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚. ๅ•๏ผ’ใฎๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใฎ่ณผ่ฒทใซ้–ขใ™ใ‚‹่ณชๅ•ใซใคใ„ใฆใ‚‚ใ€ไธ€ใคไธ€ใค่ชฌๆ˜Žใ—ใชใŒใ‚‰่ณชๅ•ใซ็ญ”ใˆใฆใ‚‚ ใ‚‰ใฃใŸใ€‚2-3 ใฎ F ใพใงใฎ่ณชๅ•ใซใคใ„ใฆใฏ็†่งฃใ—ใฆใใ‚ŒใŸใ‚ˆใ†ใงใ€่ฟ”็ญ”ไธ€ใคใซใคใใ‚ณใƒกใƒณใƒˆใ‚’ ใ—ใฆใใ‚Œใ‚‹ใชใฉใ€ๆฏ”่ผƒ็š„ใ‚นใƒ ใƒผใ‚บใซ็ญ”ใˆใฆใ‚‚ใ‚‰ใฃใŸใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใ€ๅ• 2-3 ใฎ G ใฎใ€ไผๆฅญใฎ็คพไผš ใซ่ฒข็Œฎใ—ใฆใ„ใ‚‹ใจใ„ใ†ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใŒ่ณผ่ฒทใซใคใชใŒใ‚‹ใ‹ใฉใ†ใ‹ใซใคใ„ใฆใฎ่ณชๅ•ใงใฏใ€่ณชๅ•ใฎๅ†… ๅฎนใ‚’็†่งฃใ—ใฆใ‚‚ใ‚‰ใˆใชใ„ๆง˜ๅญใงใ‚ใฃใŸใ€‚่ณชๅ•ใ‚’็ถšใ‘ใฆใ„ใ‚‹ใจใ€1-2 ใจๅŒๆง˜ใซใ€ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃ. 20.

(25) ใƒณใ‚ฌใซ้–ขไฟ‚ใ™ใ‚‹่ฉฑใซใชใฃใฆใ—ใพใ„ใ€ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใ‚’ๅบƒใ‚ใฆใใ‚Œใ‚‹ไผๆฅญใฏใ‚ˆใ„ไผๆฅญใ ใจ ใ„ใ†่ถฃๆ—จใฎ่ฉฑใ‚’ใ•ใ‚Œใฆใ—ใพใฃใŸใ€‚ๅพŒใ‚ใซๅบงใฃใฆใ„ใ‚‹ๅŒๅƒš๏ผˆใ‚นใƒ†ใ‚ฃใƒผใƒ–ใƒณๆฐใ€ๅพŒ่ฟฐโ‘ก๏ผ‰ใซ็ขบ ่ชใ—ใชใŒใ‚‰ใ€ใใฎไผๆฅญใฎๅๅ‰ใ‚’ๆ•™ใˆใฆใใ‚ŒใŸใ‚Šใ‚‚ใ—ใŸใ€‚ใใ“ใงใ€็พๅœฐ่ชžใงใ‚ใ‚‹ใ‚นใƒฏใƒ’ใƒช่ชž ใŒ่ฉฑใ›ใ‚‹ๆ—ฅๆœฌไบบใฎๆœ้ƒจๆฐใซ้ ผใฟใ€ใ‚นใƒฏใƒ’ใƒช่ชžใซ็ฟป่จณใ—ใฆใ„ใŸใ ใ่ณชๅ•ใ‚’ใ—ใŸใ€‚ใ‚นใƒฏใƒ’ใƒช่ชž ใงใ€๏ฝขไผๆฅญใŒๅฏ„ไป˜ใ‚’ใ™ใ‚‹ใชใฉใ€ใ‚ˆใ„ๆดปๅ‹•ใ‚’ใ—ใŸใ“ใจใซๅฏพใ—ใฆใ€ๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใ‚’่ณผ่ฒทใ™ใ‚‹ใ“ใจใซ่€ƒ ๆ…ฎใ™ใ‚‹ใ‹๏ฝฃใจใ„ใ†่ณชๅ•ใ‚’ใ€้ †ใ‚’่ฟฝใฃใฆ่ชฌๆ˜Žใ—ใ€ๅ†…ๅฎนใ‚’็ขบ่ชใ—ใชใŒใ‚‰ไผใˆใฆใ„ใŸใ ใ„ใŸใ€‚ใ—ใ‹ ใ—ใชใŒใ‚‰ใ€ไผๆฅญใŒ็คพไผš็š„ใชๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใ‚’่กŒใ†ใจใ„ใ†ใจใ“ใ‚ใพใงใฏ็†่งฃใ—ใฆใ„ใŸๆง˜ๅญใงใ‚ใฃใŸ ใŒใ€ใใ‚ŒใŒ่‡ช่บซใฎ่ณผ่ฒทๆดปๅ‹•ใจใฉใ†้–ขไฟ‚ใ™ใ‚‹ใฎใ‹ใจใ„ใ†็‚นใซ่ฉฑใŒๅŠใถใจใ€ๅ…จใ็†่งฃใงใใฆใ„ ใชใ„ใ‚ˆใ†ใ ใฃใŸใ€‚ใ‚นใƒ†ใ‚ฃใƒผใƒ–ใƒณๆฐใ‚‚่ชฌๆ˜ŽใซๅŠ ใ‚ใ‚‹ใ“ใจใ‚‚ใ‚ใฃใŸใ€‚ๆœ้ƒจๆฐใซไฝ•ๅบฆใ‹็นฐใ‚Š่ฟ”ใ— ่ชฌๆ˜Žใ‚’ใ—ใฆใ„ใŸใ ใ„ใŸใŒใ€็ตๅฑ€ไฝ•ๅบฆ่ชฌๆ˜Žใ—ใฆใ‚‚ๅŒใ˜ใจใ“ใ‚ใง่ฉฑใซใšใ‚ŒใŒ็”Ÿใ˜ใ€ใ“ใฎ่ณชๅ•ใŒ ็†่งฃใ•ใ‚Œใ‚‹ใ“ใจใฏๆœ€ๅพŒใพใงใชใ‹ใฃใŸใ€‚ใ‚ˆใฃใฆใ€่ณชๅ• 2-3Gใ€2-4 ใฎ่ณชๅ•ใซใคใ„ใฆใฏใ€ๅ›ž็ญ”ใ‚’ ๅพ—ใ‚‹ใ“ใจใฏใงใใชใ‹ใฃใŸใ€‚. ็ถšใ„ใฆ่ณชๅ• 3-3 ใซใ‚‚ๅ›ž็ญ”ใ—ใฆใ‚‚ใ‚‰ใฃใŸใ€‚ใ“ใกใ‚‰ใ‚‚่ณชๅ• 2 ใจๅŒๆง˜ใซใ€ไผๆฅญใŒ็คพไผšใซ่ฒข็Œฎใ™ ใ‚‹ใจใ„ใ†ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใจ่ณผ่ฒทๆ„ๆฌฒใจใ„ใ†ใจใ“ใ‚ใฏ็†่งฃใ•ใ‚Œใชใ„ใจๅˆคๆ–ญใ—ใŸใŸใ‚ใ€่ณชๅ• 3-3E ใงใ‚ข ใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใ‚’็ต‚ไบ†ใ—ใŸใ€‚. ๅ›ž็ญ”่€…โ‘ก ใ‚นใƒ†ใ‚ฃใƒผใƒ–ใƒณๆฐ ๏ผˆSteven Mkumba๏ผ‰ ๅนด้ฝข๏ผš40~50 ไปฃ๏ผŸ ๆ€งๅˆฅ๏ผš็”ทๆ€ง ่ทๆฅญ๏ผšใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌ่ทๅ“ก ๅนดๅŽ๏ผšไธๆ˜Ž๏ผˆ่ณชๅ•ใงใใš๏ผ‰. 1 ๅฏพ 1 ใฎใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผๅฝขๅผใง่กŒใฃใŸใ€‚ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใฎ่ทๅ“กใงใ€็†ไบ‹้•ทใงใ‚ใ‚‹โ‘ ใ‚ขใƒ–ใƒ€ ใƒฉๆฐใ‚ˆใ‚ŠๅนดไธŠใฎใ‚ˆใ†ใซใ‚‚่ฆ‹ใˆใŸใ€‚ใ‚ขใƒ–ใƒ€ใƒฉๆฐใŒ่ฉฑใ‚’ใ—ใฆใ„ใ‚‹้–“ใฏใ€็ต‚ๅง‹ PC ใ‚’ไฝฟใฃใฆไฝœๆฅญใ‚’ ใ—ใฆใŠใ‚Šใ€ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใฎไธญใงใฏๆฏ”่ผƒ็š„ๆ•™้คŠใŒ้ซ˜ใ„ใฎใ‹ใ‚‚ใ—ใ‚Œใชใ„ใ€‚ใ‚ขใƒ–ใƒ€ใƒฉๆฐใธใฎ. 21.

(26) ใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผๆ™‚ใซใ€ๅ›ž็ญ”ใซๅ›ฐใฃใŸๅ ดๅˆใซใฏใ€ใ“ใฎใ‚นใƒ†ใ‚ฃใƒผใƒ–ใƒณๆฐใซใŸใšใญใ‚‹ใ“ใจใ‚‚ใ—ใฐใ— ใฐใ‚ใฃใŸใ“ใจใ‹ใ‚‰ใ€ใ‚ขใƒ–ใƒ€ใƒฉๆฐใŒไฟก้ ผใ—ใฆใ„ใ‚‹ไบบ็‰ฉใงใ‚ใ‚‹ใ“ใจใŒ็ชบใˆใŸใ€‚ใ“ใฎใ“ใจใ‹ใ‚‰ใ€ ใ‚นใƒ†ใ‚ฃใƒผใƒ–ใƒณๆฐใฏใ€ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใฎไธญใงใ‚‚ๅœฐไฝใŒ้ซ˜ใ„ไบบ็‰ฉใงใ‚ใ‚‹ใ ใ‚ใ†ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚. ใ“ใกใ‚‰ใŒ่ณชๅ•ๆ–‡ใ‚’่ชญใฟไธŠใ’ใ‚‹ใจใ€ใ†ใชใšใๆง˜ๅญใงใ€ใ‚นใƒ ใƒผใ‚บใซๅ›ž็ญ”ใ‚’ใ—ใฆใ„ใŸใ ใ„ใŸใ€‚ ใ—ใ‹ใ—ใชใŒใ‚‰ใ€ๅฝผใฎใปใ†ใŒ่ณชๅ•ใ‚’ใ—ใฆใใ‚‹ใ“ใจใฏใชใใ€่ณชๅ• 1-1 ใฎไผๆฅญๅใซใคใ„ใฆใฏใ€ๆ—ฅๆœฌ ใฎใƒˆใƒจใ‚ฟ็คพ 1 ็คพใฎใฟใ€2-3 ใฎๅ›ž็ญ”ใ‚‚ใ™ในใฆๅŒใ˜ๆฌ„ใซๅ›ž็ญ”ใ‚’ใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ“ใจใ‹ใ‚‰ใ€ๅฎŒๅ…จใซ็†่งฃใ‚’ ใ—ใฆๅ›ž็ญ”ใ‚’ใ—ใฆใ„ใชใ„ๅฏ่ƒฝๆ€งใŒ้ซ˜ใ„ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ ๅ›ž็ญ”ๆ™‚้–“ใซๅˆถ้™ใŒใ‚ใฃใŸใŸใ‚ใ€2-3 F ไปฅ้™ใฎไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ๅ–ใ‚Š็ต„ใฟใซ้–ขใ™ใ‚‹่ณชๅ•ใซใคใ„ใฆ ใฏใ€ๅ›ž็ญ”ใ‚’ๅพ—ใ‚‹ใ“ใจใŒใงใใชใ‹ใฃใŸใ€‚ ใพใŸใ€ใ‚นใƒ†ใ‚ฃใƒผใƒ–ใƒณๆฐใฏใ€โ‘ ใฎใ‚ขใƒ–ใƒ€ใƒฉๆฐใฎใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผใฎๆ™‚ใซใ€ใŸใณใŸใณ่ญฐ่ซ–ใซๅ‚ๅŠ  ใ—ใ€ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใชใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใซใคใ„ใฆใฎ่งฃ้‡ˆใซใคใ„ใฆใ€็พๅœฐ่ชžใงใ‚ขใƒ–ใƒ€ใƒฉๆฐใซ่ชฌๆ˜Žใ‚’ใ—ใ‚ˆ ใ†ใจใ—ใฆใ„ใŸใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใ€ใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผใฎๅพŒใ€็พๅœฐ่ชžใงใฎ้€š่จณใ‚’่กŒใฃใฆใใ‚ŒใŸๆœ้ƒจๆฐใซ็พๅœฐ ่ชžใงใฎไผš่ฉฑใซใคใ„ใฆไผบใฃใŸใŒใ€ใ‚ขใƒ–ใƒ€ใƒฉๆฐใ€ใ‚นใƒ†ใ‚ฃใƒผใƒ–ใƒณๆฐใจใ‚‚ใ€ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธ ใจ่ณผ่ฒทๆ„ๆฌฒใฎ้–ขไฟ‚ใฎ่ณชๅ•ใซใคใ„ใฆใฏใ€็†่งฃใ—ใฆใ„ใชใ„ๆง˜ๅญใ ใจใฎใ“ใจใงใ‚ใฃใŸใ€‚. โ…ก๏ผŽ ใ‚ฝใƒผใƒฉใƒผใ‚จใ‚คใƒ‰็คพใงใฎใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผ ๆ—ฅๆ™‚๏ผš2012 ๅนด 8 ๆœˆ 6 ๆ—ฅ ๅ ดๆ‰€๏ผšใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ข ใƒ€ใƒซใ‚จใ‚นใ‚ตใƒฉใƒผใƒ  ใ‚ฝใƒผใƒฉใƒผใ‚จใ‚คใƒ‰็คพใ‚ชใƒ•ใ‚ฃใ‚น. ๅ›ณ 14 ใ‚ฝใƒผใƒฉใƒผใ‚จใ‚คใƒ‰็คพๅ†™็œŸ ๏ผˆๅทฆ๏ผ‰ใ‚ฝใƒผใƒฉใƒผใƒฉใƒณใ‚ฟใƒณ๏ผˆๅณ๏ผ‰ๅพ“ๆฅญๅ“ก ใ‚ฝใƒผใƒฉใƒผใ‚จใ‚คใƒ‰็คพ๏ผˆๅ›ณ 14๏ผ‰ใฏใ€D-light design ็คพใŒ่ฃฝ้€ ใ—ใฆใ„ใ‚‹ไฝŽไพกๆ ผใ‚ฝใƒผใƒฉใƒผใƒฉใƒณใ‚ฟ ใƒณใฎใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขใงใฎ่ฒฉๅฃฒใ‚’่ซ‹ใ‘่ฒ ใฃใฆใ„ใ‚‹ NGO ใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ‚‚ใจใ‚‚ใจใฏใ€ใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขๅ›ฝๅ†…ใงใฎ ่ฒฉๅฃฒใฏใ€D-light ็คพใŒ็›ดๆŽฅ้‹ๅ–ถใ‚’ใ—ใฆใ„ใŸใŒใ€็พๅœจใฏใ€ใ‚ฝใƒผใƒฉใƒผใ‚จใ‚คใƒ‰็คพใซใใฎๆฅญๅ‹™ใฏๅผ•ใ ็ถ™ใŒใ‚Œใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใ“ใ“ใงใฏใ€ใ‚ฝใƒผใƒฉใƒผใ‚จใ‚คใƒ‰็คพใงๅ‹คๅ‹™ใ™ใ‚‹ใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขไบบใซใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผใ‚’่กŒ ใฃใŸใ€‚ใ“ใ“ใงใฎๅ›ž็ญ”่€…ใฏใ€่‡ชใ‚‰ใŒใ™ใงใซ็คพไผš็š„ไบ‹ๆฅญใซๅ–ใ‚Š็ต„ใ‚“ใงใ„ใ‚‹ใจใ„ใ†็‚นใ‚’่€ƒๆ…ฎใซๅ…ฅ. 22.

(27) ใ‚Œใ‚‹ๅฟ…่ฆใŒใ‚ใ‚‹ใ€‚. ๅ›ž็ญ”่€…โ‘ข ใ‚ทใ‚ทใƒชใƒผๆฐ ๅนด้ฝข๏ผš20 ไปฃ ๆ€งๅˆฅ๏ผšๅฅณๆ€ง ่ทๆฅญ๏ผšใ‚ฝใƒผใƒฉใƒผใ‚จใ‚คใƒ‰็คพ ๅ–ถๆฅญๆ‹…ๅฝ“ ไธ–ๅธฏๅนด้–“ๅŽๅ…ฅ๏ผšUS$9,000๏ฝž12,000 ๅฎถๆ—ไบบๆ•ฐ๏ผš6 ไบบ ไธ€ไบบๅฝ“ใŸใ‚Šๅนด้–“ๅŽๅ…ฅ๏ผš็ด„ US๏ผ„1,250. 1 ๅฏพ 1 ใฎใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผๅฝขๅผใง่กŒใฃใŸใ€‚ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใงใฎใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผใจๆฏ”ในใ‚‹ใจใ€่‹ฑ ่ชžใŒๅ ช่ƒฝใงใ€ๅ—ใ‘็ญ”ใˆใŒ้žๅธธใซใ‚นใƒ ใƒผใ‚บใงใ‚ใฃใŸใ€‚20 ๅˆ†็จ‹ๅบฆๆ™‚้–“ใ‚’ใ‹ใ‘ใฆใ€ใ„ใ‚ใ„ใ‚ใจ่ฉฑ ใ‚’่žใใชใŒใ‚‰ใฎใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใงใ‚ใฃใŸใ€‚. ่ณชๅ• 1-๏ผ‘ใฏใ€ใ™ใใซๆœ‰ๅใชไผๆฅญใซใคใ„ใฆ่จ˜ๅ…ฅใ—ใฆใใ‚ŒใŸใฎใงใ€ไผš็คพใซใคใ„ใฆใฎๆฆ‚ๅฟตใฏใ— ใฃใ‹ใ‚ŠๆŠŠๆกใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ‚‚ใฎใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚่ณชๅ• 1-2 ใฏใ€ใ™ในใฆใƒ—ใƒฉใ‚นใฎ่ฉ•ไพกใ‚’ใ—ใฆใ‚‚ใ‚‰ใฃใŸใ€‚ ใใฎไธญใงใ‚‚็‰นใซไผๆฅญใŒ้›‡็”จใ‚’ใ—ใŸๅ ดๅˆใซใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใŒ้ซ˜ใพใ‚‹ใจใฎใ“ใจใงใ‚ใฃใŸใ€‚. ่ณชๅ• 2 ใฎๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใซ้–ขใ—ใฆใฏใ€ไบŒใคๆ‰€ๆœ‰ใ—ใฆใ„ใŸใ€‚ไฝ•ใ‚’ๆŒใฃใฆใ„ใ‚‹ใฎใ‹ใจๅฐ‹ใญใŸใจใ“ใ‚ใ€ NOKIA ่ฃฝใฎใ‚‚ใฎใจใ€sumsung ่ฃฝใฎใ‚‚ใฎใงใ‚ใ‚‹ใจใฎใ“ใจใ ใฃใŸใ€‚ๅฎŸ้š›ใซ 2 ใคใฎๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใ‚’ ่ฆ‹ใ›ใฆใ‚‚ใ‚‰ใ„ใ€ใใ‚Œใžใ‚Œใฎ็‰นๅพดใซใคใ„ใฆใ‚‚่ชฌๆ˜Žใ‚’ใ—ใฆใใ‚ŒใŸใ€‚NOKIA ใฎใ‚‚ใฎใฏใ€ใƒกใƒƒใ‚ปใƒณ ใ‚ธใƒฃใƒผใฎใƒญใƒƒใ‚ฏใฎๆฉŸ่ƒฝใŒไฝฟใ„ใ‚„ใ™ใ„ใŒใ€ใƒใƒƒใƒ†ใƒชใƒผใŒ็Ÿญใ„ใ“ใจใŒ็Ÿญๆ‰€ใ ใใ†ใ ใ€‚ไธ€ๆ–นใ€ sumsung ใฎๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใฏใ€ใƒญใƒƒใ‚ฏๆฉŸ่ƒฝใซไธๆบ€ใŒใ‚ใ‚‹ใ‚‚ใฎใฎใ€ใƒใƒƒใƒ†ใƒชใƒผใŒ้•ทๆ™‚้–“ๆŒ็ถšใ™ใ‚‹็‚น ใŒใ‚ˆใ„ใจใฎใ“ใจใ ใฃใŸใ€‚ใใฎไป–ใซ็Ÿฅใฃใฆใ„ใ‚‹ใƒ–ใƒฉใƒณใƒ‰ใŒใ‚ใ‚‹ใฎใ‹ใ‚‚่žใ„ใŸใจใ“ใ‚ใ€ brackberryใ€TECHNO ใจใ„ใฃใŸ็ญ”ใˆใŒ่ฟ”ใฃใฆใใŸใ€‚ใ“ใฎใ“ใจใ‹ใ‚‰ใ‚‚ใ€ๅฝผๅฅณใซใจใฃใฆใ€ๆบๅธฏ. 23.

(28) ้›ป่ฉฑใฏ้žๅธธใซ้ซ˜้–ขไธŽใช่ฃฝๅ“ใงใ‚ใ‚‹ใ“ใจใŒใ‚ใ‹ใ‚‹ใ€‚2-3 ใฎๅฑžๆ€งใฎใ†ใกใงใฏ 4 ใคใฎๅฑžๆ€ง๏ผˆๆฉŸ่ƒฝใ€ ไพกๆ ผใ€ไฟก้ ผๆ€งใ€ใƒ‡ใ‚ถใ‚คใƒณ๏ผ‰ใ‚’ใ‚‚ใฃใจใ‚‚่€ƒๆ…ฎใ™ใ‚‹ใจๅ›ž็ญ”ใ—ใŸใ€‚ใใฎไธญใงใ‚‚ใ€ไพกๆ ผใŒๆœ€ใ‚‚้‡่ฆ ใ ใจๅฟœใˆใฆใใ‚ŒใŸใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใชใŒใ‚‰ใ€ใ•ใใปใฉใฎๆฉŸ่ƒฝใซ้–ขใ™ใ‚‹่ฉฑใ—ใถใ‚Šใ‹ใ‚‰ๅฏŸใ™ใ‚‹ใจใ€ใ‚‚ใก ใ‚ใ‚“ๆฉŸ่ƒฝใจใ„ใ†ๅฑžๆ€งใฎๅฝฑ้Ÿฟใ‚‚้žๅธธใซ้ซ˜ใ„ใจๆ„Ÿใ˜ใ‚‰ใ‚ŒใŸใ€‚2-3G ใฎไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใจ่ณผ ่ฒทๆ„ๆฌฒใซใคใ„ใฆๅฐ‹ใญใ‚‹ใจใ€่‹ฆ็ฌ‘ใ„ใ‚’ๆตฎใ‹ในใชใŒใ‚‰ใ€ใ•ใ™ใŒใซใใฎใ“ใจใพใงใฏ่€ƒใˆใชใ„ใจใ„ ใ†่ฟ”ไบ‹ใงใ‚ใฃใŸใ€‚2-4 ใซใคใ„ใฆใฏใ€็†่งฃใ—ใ‚„ใ™ใ„ใ‚ˆใ†ใซใ€ๆ–‡็ซ ใ ใ‘ใงใฏใชใใ€ๅ›ณใ‚’็”จใ„ใฆ่ชฌ ๆ˜Žใ‚’่กŒใฃใŸใ€‚ไธ€ๆ–นใฏ Tanzania ็คพไผšใซ่ฒข็Œฎใ—ใฆใ„ใ‚‹ไผๆฅญใซใ‚ˆใฃใฆไฝœใ‚‰ใ‚ŒใŸ่ฃฝๅ“ใ€ใ‚‚ใ†ไธ€ๆ–นใฏใ€ ่‡ช็คพใฎๅˆฉ็›Šใ ใ‘ใ‚’่ฟฝๆฑ‚ใ—ใฆใ„ใ‚‹ไผๆฅญใซใ‚ˆใฃใฆไฝœใ‚‰ใ‚ŒใŸ่ฃฝๅ“ใจใ„ใ†่ชฌๆ˜Žใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ“ใฎๅ ดๅˆใฏใ€ ๅ‰่€…ใฎ่ฃฝๅ“ใฎๆ–นใ‚’่ณผๅ…ฅใ™ใ‚‹ใจใ„ใ†ๅ›ž็ญ”ใงใ‚ใฃใŸใ€‚. ็Ÿณใ‘ใ‚“ใซใคใ„ใฆใฎ่ณชๅ• 3 ใงใฏใ€3-2 ใฎ่ณชๅ•ใฎๅ›ž็ญ”ใ‹ใ‚‰ใ‚ใ‹ใ‚‹ใ‚ˆใ†ใซใ€ ๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใจๆฏ”ในใ‚‹ใจใ€ ๆ ผๆฎตใซ่ˆˆๅ‘ณใฏไฝŽใ„ใ‚ˆใ†ใซๆ„Ÿใ˜ใ‚‰ใ‚ŒใŸใ€‚ใพใŸใ€ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆๆ™‚้–“ใŒ้•ทใใชใฃใฆใ„ใŸใŸใ‚ใ€ๅฝผๅฅณ ใซ็–ฒใ‚Œใ‚‚่ฆ‹ใˆๅง‹ใ‚ใฆใ„ใŸใ€‚่ณชๅ• 2 ใจๆฏ”่ผƒใ™ใ‚‹ใจใ€ๅ›ž็ญ”ใซใ‹ใ‹ใฃใŸๆ™‚้–“ใฏใ‹ใชใ‚Š็Ÿญใใชใฃใฆ ใ„ใŸใ€‚ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใงๆŒ™ใ’ใŸๅฑžๆ€งใฎไธญใงๆœ€ใ‚‚่€ƒๆ…ฎใ™ใ‚‹้ …็›ฎใจใ—ใฆใ‚ใ’ใŸใฎใฏใ€๏ฝขไฟก้ ผๆ€ง๏ฝฃใงใ‚ ใฃใŸใ€‚ใŸใ ใ—ใ€ใ“ใ‚Œใซใคใ„ใฆใฏใ€็ญ†่€…ใŒๅฅๅบทใซๅฎณใฎใ‚ใ‚‹็‰ฉ่ณชใŒๅซใพใ‚Œใฆใ„ใชใ„ใ‹ใจใ„ใ†ไฟก ้ ผๆ€งใจ่ชฌๆ˜Žใ—ใŸใ“ใจใŒๅฝฑ้Ÿฟใ—ใฆใ„ใ‚‹ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ไพกๆ ผใฎๅฑžๆ€งใŒใ‚ใพใ‚Š้ซ˜ใ„่ฉ•ไพกใงใฏใชใ„ ใŒใ€ใ“ใ‚Œใฏใฉใฎ่ฃฝๅ“ใ‚‚ใปใจใ‚“ใฉๅŒใ˜ไพกๆ ผใงใ‚ใ‚‹ใ‹ใ‚‰ใจใฎใ“ใจใงใ‚ใฃใŸใ€‚3-3F ใฎๅ›ž็ญ”ใฏ 3 ็‚น ใงใ‚ใ‚Šใ€ๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใฎๅ ดๅˆใจๆฏ”ในใฆ็Ÿณใ‘ใ‚“ใฎๅ ดๅˆใซใฏใ€ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใŒ่ณผ่ฒทใซไธŽใˆ ใ‚‹ๅฝฑ้ŸฟใŒ้ซ˜ใใชใฃใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใ“ใฎๅŽŸๅ› ใจใ—ใฆใ€็Ÿณใ‘ใ‚“ใฎใ‚ˆใ†ใชไฝŽ้–ขไธŽใงใ‚ณใƒขใƒ‡ใ‚ฃใƒ†ใ‚ฃ่ฃฝๅ“ใฎ ๅ ดๅˆใซใฏใ€ๆฉŸ่ƒฝใ‚„ไป–ใฎ็‰นๆ€งใซใ‚ใพใ‚ŠๅทฎใŒใชใใ€่‡ช่บซใฎใ“ใ ใ‚ใ‚Šใ‚‚ๅฐ‘ใชใ„ใŸใ‚ใ€ๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใฎ ใ‚ˆใ†ใช้ซ˜้–ขไธŽ่ฃฝๅ“ใจๆฏ”่ผƒใ—ใฆ็คพไผšๆ€งใ‚’ใ‚ˆใ‚Š่€ƒๆ…ฎใ™ใ‚‹ๅฏ่ƒฝๆ€งใŒ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ใพใŸใ€3-4 ใฎๅ›ž็ญ” ใจ 3-3F ใฎๅ›ž็ญ”ใŒๅŒใ˜ 3 ็‚นใจ่กจ่จ˜ใ—ใŸใ€‚3-4 ใฎๅ›ž็ญ”ใฎ้ธๆŠž่‚ขใฏ 1 ็‚นใŒใ€ŽNot at allใ€ ใ€2 ็‚นใŒ ใ€ŽA littleใ€ใ€3 ็‚นใŒ ใ€ŽModeratelyใ€ ใฎใซๅฏพใ—ใ€ 3-3F ใฎๅ›ž็ญ”ใฎ้ธๆŠž่‚ขใฏ 1 ็‚นใŒใ€ŽNever Considerใ€ ใ€ 2 ็‚นใŒใ€ŽDon’t considerใ€ ใ€3 ็‚นใŒใ€ŽNormalใ€ใงใ‚ใ‚‹ใŸใ‚ใ€3-4 ใฎๆ–นใŒๅ…จไฝ“็š„ใซใƒ—ใƒฉใ‚นใฎ่ฉ•ไพก ใซๅใฃใŸ้ธๆŠž่‚ขใจใชใฃใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใ“ใฎใŸใ‚ใ€ๅŒใ˜ 3 ็‚นใงใ‚ใฃใฆใ‚‚ใ€3-4 ใฎๆ–นใŒใ€Œใ‚ˆใ‚Š่€ƒๆ…ฎใซใ„ ใ‚Œใ‚‹ใ€ใจใ„ใ†ๆ„ๅ‘ณใ‚’่กจใ—ใฆใ„ใ‚‹ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ใใฎใŸใ‚ใ€็Ÿณใ‘ใ‚“ใฎๅ ดๅˆใงใ‚‚ใ€ไป–ใฎๆกไปถใŒ ๅ…จใๅŒใ˜ๅ ดๅˆใงใฏใ€็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ‚’ใ‚ˆใ‚Š่€ƒๆ…ฎใ™ใ‚‹ใ‚ˆใ†ใซใชใ‚‹ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚. ๅ›ž็ญ”่€…โ‘ฃ ใƒ•ใ‚ฃใƒชใƒ”ใƒผใƒŠๆฐ ๅนด้ฝข๏ผš30 ไปฃ ๆ€งๅˆฅ๏ผšๅฅณๆ€ง ่ทๆฅญ๏ผšใ‚ฝใƒผใƒฉใƒผใ‚จใ‚คใƒ‰็คพ ๅ–ถๆฅญ็ตฑๆ‹ฌ ไธ–ๅธฏๅนด้–“ๅŽๅ…ฅ๏ผšUS$12,000๏ฝž15,000 ๅฎถๆ—ไบบๆ•ฐ๏ผš3 ไบบ ไธ€ไบบๅฝ“ใŸใ‚Šๅนด้–“ๅŽๅ…ฅ๏ผš็ด„ US๏ผ„3,500. 24.

(29) 1 ๅฏพ 1 ใฎใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผๅฝขๅผใงใฏใ‚ใฃใŸใŒใ€ใ‚ใ‹ใ‚‰ใชใ„็‚นใซใคใ„ใฆๅฐ‘ใ—่ชฌๆ˜Žใ‚’ๅŠ ใˆใŸใ ใ‘ใงใ€ ใปใจใ‚“ใฉใฏๅฝผๅฅณใŒ่‡ช่บซใง่ชญใฟใชใŒใ‚‰ๅ›ž็ญ”ใ‚’้€ฒใ‚ใฆใ„ใฃใŸใ€‚ๅ›ž็ญ”ๆ™‚้–“ใฏโ‘ขใฎใ‚ทใ‚ทใƒชใƒผใ•ใ‚“ใจ ๆฏ”่ผƒใ™ใ‚‹ใจใ€้žๅธธใซ็Ÿญใ„ๆ™‚้–“ใ ใฃใŸใ€‚ ๅฝผๅฅณใฏใ€โ‘ขใฎใ‚ทใ‚ทใƒชใƒผๆฐใจๅŒใ˜ใใ€ใ‚ฝใƒผใƒฉใƒผใ‚จใ‚คใƒ‰็คพใซๅ‹คๅ‹™ใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ๅ–ถๆฅญใ‚’็ตฑๆ‹ฌใ™ใ‚‹ ็ซ‹ๅ ดใซใ‚ใ‚‹ใŸใ‚ใ€ๆ•™่‚ฒๆฐดๆบ–ใ‚„ๆ•™้คŠใฏใ‹ใชใ‚Š้ซ˜ใ„ใปใ†ใงใ‚ใ‚‹ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚. ๅ• 1 ใ‹ใ‚‰ๅ• 5 ใพใงใ€ใปใผ่ณชๅ•ใฏใชใใ‚นใƒ ใƒผใ‚บใซๅ›ž็ญ”ใ—ใฆใใ‚ŒใŸใ€‚ ่ณชๅ• 1-1 ใฏใ€ใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขไผๆฅญใ€ใ‚นใ‚ฆใ‚งใƒผใƒ‡ใƒณไผๆฅญใฎๅๅ‰ใ‚’่จ˜่ฟฐใ—ใŸใ€‚ใ“ใฎใ“ใจใ‹ใ‚‰ใ€ไผๆฅญ ใซใคใ„ใฆใฎๆฆ‚ๅฟตใฏๅๅˆ†ใซๅ‚™ใ‚ใฃใฆใ„ใ‚‹ใจ่จ€ใˆใ‚‹ใ€‚ ่ณชๅ• 1-2 ใฏใ€A ใฎ่ฃฝๅ“่ฒฉๅฃฒใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ“ใจใซๅฏพใ—ใฆใฏใ€3 ็‚นใงใ‚ใฃใŸใŒใ€ใใ‚Œไปฅๅค–ใฎ BC ใซ ใคใ„ใฆใฏ 4~5 ็‚นใฎ่ฉ•ไพกใงใ‚ใฃใŸใ€‚ ๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใซ้–ขใ™ใ‚‹่ณชๅ• 2 ใงใฏ function ใซใคใ„ใฆใฏไพ‹ใˆใฐใƒใƒƒใƒ†ใƒชใƒผใชใฉใจ่ชฌๆ˜Žใ‚’ใ™ใ‚‹ใจใ€ ใ„ใฃใŸใ‚“ 3 ็‚นใจใ—ใฆใ„ใŸๅ›ž็ญ”ใ‚’ 4 ็‚นใซไธŠใ’ใŸใ€‚ไพกๆ ผไปฅๅค–ใฎๅ›ž็ญ”ใฏใ™ในใฆ่€ƒๆ…ฎใ™ใ‚‹ใจใ„ใ†ๅ›ž ็ญ”ใงใ‚ใฃใŸใ€‚ ็Ÿณใ‘ใ‚“ใฎ่ณผ่ฒทใซใคใ„ใฆๅฐ‹ใญใŸ่ณชๅ• 3 ใงใ‚‚ใ€ไพกๆ ผไปฅๅค–ใฎๅฑžๆ€งใฏใ™ในใฆ่€ƒๆ…ฎใ™ใ‚‹ใจใ„ใ†ๅ›ž็ญ” ใงใ‚ใฃใŸใ€‚ ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใฎ่ฉ•ไพกใ‚’ๅฐ‹ใญใฆใ„ใ‚‹ใ€่ณชๅ• 2-3Gใ€2-4ใ€3-3Fใ€3-4 ใซใคใ„ใฆใ‚‚็‰นใซ่ณชๅ•ใ‚‚ ใชใใ‚นใƒ ใƒผใ‚บใซ็ญ”ใˆใฆใ‚‚ใ‚‰ใฃใŸใ€‚ ใ™ในใฆใฎๅฑžๆ€งใฎไธญใงใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใซใคใ„ใฆๅฐ‹ใญใŸ่ณชๅ• 2-3Gใ€3-3F ใซใคใ„ใฆใฏใ€ใฉใก ใ‚‰ใ‚‚ 4 ็‚นใงใ‚ใ‚Šใ€่€ƒๆ…ฎใ™ใ‚‹ใจใ„ใ†ๅ›ž็ญ”ใงใ‚ใฃใŸใ€‚ใพใŸใ€็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใฎใฟใŒ็•ฐใชใ‚‹่ฃฝๅ“ ใซใคใ„ใฆๅฐ‹ใญใŸ่ณชๅ• 2-4ใ€3-4 ใซใคใ„ใฆใฏใ€5 ็‚นใ€4 ็‚นใงใ‚ใ‚Šใ€ๅ›ž็ญ”้ …็›ฎใฎๆ„ๅ‘ณใ‚’่€ƒๆ…ฎใ™ใ‚‹ ใจใ€็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใฎใฟใ‚’่€ƒๆ…ฎใ—ใŸๅ ดๅˆใซใฏใ€ใใฎๅฝฑ้Ÿฟใ‚’้ซ˜ใพใ‚‹ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚. โ…ข๏ผŽใƒ€ใƒซใ‚จใ‚นใ‚ตใƒฉใƒผใƒ ้ƒŠๅค–. ๅฎถๅบญใงใฎใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผ. ๆ—ฅๆ™‚๏ผš2012 ๅนด 8 ๆœˆ 6 ๆ—ฅ ๅ ดๆ‰€๏ผšใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ข ใƒ€ใƒซใ‚จใ‚นใ‚ตใƒฉใƒผใƒ  ้ƒŠๅค– ไธ€่ˆฌๅฎถๅบญ. 25.

(30) ๅ›ณ 15 ใƒ€ใƒซใ‚จใ‚นใ‚ตใƒฉใƒผใƒ ้ƒŠๅค– ๅ†™็œŸ ๏ผˆๅทฆไธŠ๏ผ‰ไฝๅฑ…๏ผˆๅทฆไธ‹๏ผ‰ๅนน็ทš้“่ทฏใ‹ใ‚‰ไฝๅฑ…ใพใงใฎ้“่ทฏ๏ผˆๅณ๏ผ‰ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆ้ขจๆ™ฏ. ใƒ‰ใƒฉใ‚คใƒใƒผใงใ‚ใ‚‹ใƒณใ‚ญใ‚ขๆฐ๏ผˆๅพŒ่ฟฐ๏ผ‰ใซ็ดนไป‹ใ‚’ใ—ใฆใ‚‚ใ‚‰ใ„ใ€ใƒ€ใƒซใ‚จใ‚นใ‚ตใƒฉใƒผใƒ ้ƒŠๅค–ใฎๅฎถๅบญ ใงใฎใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผใ‚’่กŒใฃใŸใ€‚ ใ“ใฎๅฎถๅบญใฏใ€ๅคง้€šใ‚Šใ‹ใ‚‰่ˆ—่ฃ…ใ•ใ‚Œใฆใ„ใชใ„้“ใธๅ…ฅใ‚Šใ€็ด„ 20 ๅˆ†็จ‹ๅบฆ้‹่ปขใ—ใฆๅˆฐ็€ใ—ใŸๅœฐๅŸŸ ใซใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ“ใฎๅœฐๅŸŸใฏใ€ๆฐด้“ใŒ้€šใฃใฆใŠใ‚‰ใšใ€ใฉใ†ใ‚„ใฃใฆๆฐดใ‚’็ขบไฟใ™ใ‚‹ใฎใ‹ใŒๆ—ฅใ€…ใฎๅ•้กŒใง ใ‚ใฃใŸใ€‚. ๅ›ž็ญ”่€…โ‘ค ใ‚ขใƒ‰ใƒชใ‚นใ‚ฟๆฐ (Adilista Ngdwi) ๅนด้ฝข๏ผš50 ไปฃ ๆ€งๅˆฅ๏ผšๅฅณๆ€ง ่ทๆฅญ๏ผšไธปๅฉฆ ไธ–ๅธฏๅนด้–“ๅŽๅ…ฅ๏ผšUS$3,000 ไปฅไธ‹ ๅฎถๆ—ไบบๆ•ฐ๏ผš8 ไบบ ไธ€ไบบๅฝ“ใŸใ‚Šๅนด้–“ๅŽๅ…ฅ๏ผšUS$375 ไปฅไธ‹. 26.

(31) ๅพŒ่ฟฐใ™ใ‚‹ 2 ไบบใฎ้ซ˜ๆ ก็”Ÿ๏ผˆโ‘ฅใ‚ธใƒฃใ‚ฏใ‚ฝใƒณๆฐใ€โ‘ฆใƒกใƒซใ‚ทใƒผๆฐ๏ผ‰ใซ่‹ฑ่ชžใ‚’็พๅœฐ่ชžใซ็ฟป่จณใ—ใฆใ‚‚ ใ‚‰ใ„ใ€ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใ‚’่กŒใฃใŸใ€‚ใใฎใŸใ‚ใ€ไผš่ฉฑใฎๅ†…ๅฎนใซใคใ„ใฆใฏ็†่งฃใ™ใ‚‹ใ“ใจใŒใงใใชใ‹ใฃ ใŸใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใชใŒใ‚‰ใ€2 ไบบใฎ้ซ˜ๆ ก็”ŸใŒๅ„ช็ง€ใงใ‚ใ‚Šใ€็–‘ๅ•็‚นใซใคใ„ใฆใฏใ€้ซ˜ๆ ก็”Ÿใจใ‚„ใ‚Šใจใ‚Šใ‚’ใ™ ใ‚‹ใจใ„ใ†ๆ–นๆณ•ใ‚’ใจใฃใŸใŸใ‚ใ€่ณชๅ•ๅ†…ๅฎนใฏ็†่งฃใ—ใฆใ„ใ‚‹ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚. ่ณชๅ• 1-1 ใซ้–ขใ—ใฆใฏใ€ใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขใฎๆบๅธฏ้›ป่ฉฑไผš็คพใ€ใƒ“ใƒผใƒซไผš็คพใชใฉใ‚’่จ˜่ฟฐใ—ใฆใ„ใŸใฎใงใ€ ไผๆฅญใฎ่ช่ญ˜ใซใฏๅ•้กŒใŒใชใ„ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ ่ณชๅ• 1-2 ใซ้–ขใ—ใฆใ‚‚ใ€ใ™ในใฆใฎๆกไปถใงใ€ไผๆฅญใซๆญฃใฎใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ‚’ใ‚‚ใคใจใ„ใ†ๅ›ž็ญ”ใงใ‚ใฃใŸใ€‚ ๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใซใคใ„ใฆๅฐ‹ใญใŸ่ณชๅ• 2ใ€็Ÿณใ‘ใ‚“ใซใคใ„ใฆๅฐ‹ใญใŸ่ณชๅ• 3 ใจใ‚‚ใซใ€ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใชใ‚ค ใƒกใƒผใ‚ธใ‚’้™คใ„ใŸใ™ในใฆใฎๅ›ž็ญ”ใง่€ƒๆ…ฎใ™ใ‚‹ใจใ„ใ†ๅ›ž็ญ”ใงใ‚ใฃใŸใ€‚ ็‰นๅพด็š„ใ ใฃใŸใฎใฏใ€ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ‚’ๅฐ‹ใญใŸ่ณชๅ• 2-3Gใ€2-4ใ€3-3Fใ€3-4 ใซใŠใ„ใฆใ€ ๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใฎๅ ดๅˆใจใ€็Ÿณใ‘ใ‚“ใฎๅ ดๅˆใง็ญ”ใˆๆ–นใŒ็•ฐใชใฃใฆใ„ใŸ็‚นใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใฎๅ ดๅˆใ€2-3G ใฎ็‚นๆ•ฐใŒ 1 ใงใ‚ใ‚‹ใ“ใจใ‹ใ‚‰ใ€ไป–ใฎๅฑžๆ€งๆกไปถใซๆฏ”ในใฆ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใฏๅ…จใ่€ƒๆ…ฎใ—ใฆใ„ใชใ„ ใ“ใจใŒใ‚ใ‹ใ‚‹ใŒใ€ไป–ใฎๅฑžๆ€งๆกไปถใŒๅŒใ˜ๅ ดๅˆใซใคใ„ใฆๅฐ‹ใญใŸ 2-4 ใงใฏ็‚นๆ•ฐใŒ 4 ใจใ€็คพไผš็š„ใ‚ค ใƒกใƒผใ‚ธใ‚’่€ƒๆ…ฎใ™ใ‚‹ใจใ„ใ†ๅ›ž็ญ”ใงใ‚ใฃใŸใ€‚ไธ€ๆ–นใ€็Ÿณใ‘ใ‚“ใซใคใ„ใฆๅฐ‹ใญใŸๅ ดๅˆใ€3-3F ใฎ็‚นๆ•ฐใฏ 1 ใจใ„ใ†ไป–ใฎๅฑžๆ€งๆกไปถใซๆฏ”ในใฆ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใฏๅ…จใ่€ƒๆ…ฎใ—ใชใ„ใจใ„ใ†ๅ›ž็ญ”ใงใ‚ใ‚Šใ€ไป–ใฎๅฑž ๆ€งๆกไปถใŒๅŒใ˜ๅ ดๅˆใซใคใ„ใฆๅฐ‹ใญใŸ 2-4 ใงใ‚‚็‚นๆ•ฐใŒ 1 ใงใ‚ใฃใŸใ€‚ใคใพใ‚Šใ€็Ÿณใ‘ใ‚“ใฎ่ณผ่ฒทใงใฏ ใฉใ‚“ใชๅ ดๅˆใงใ‚‚็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ‚’่€ƒๆ…ฎใ—ใชใ„ใจใ„ใ†ๅ›ž็ญ”ใงใ‚ใฃใŸใ€‚ ใ“ใฎๅ›ž็ญ”ใฎๅŽŸๅ› ใซใคใ„ใฆ่€ƒใˆใ‚‹ใ€‚ใ“ใฎๅ›ž็ญ”ใ‚’ๅˆ็†็š„ใซ่€ƒใˆใ‚ˆใ†ใจใ™ใ‚‹ใจใ€็Ÿณใ‘ใ‚“ใฏใ€ๆ™ฎ ๆฎตใ‹ใ‚‰้ ป็นใซ่ฒทใ†ๅ•†ๅ“ใงใ‚ใ‚Šใ€ใใ“ใพใง่€ƒใˆใ‚‹ใ“ใจใฏใชใ„ใจใ„ใ†ๆ„่ญ˜ใ‚’็คบใ—ใฆใ„ใ‚‹ใฎใ‹ใ‚‚ ใ—ใ‚Œใชใ„ใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใชใŒใ‚‰ใ€่ณชๅ•ใฎๆ„ๅ‘ณใ‚’็†่งฃใงใใชใ‹ใฃใŸใŸใ‚ใ€ๅˆ็†็š„ใงใชใ„ๅ›ž็ญ”ใจใชใฃ ใฆใ„ใ‚‹ใจ่€ƒใˆใ‚‹ใ“ใจใ‚‚ๅฏ่ƒฝใงใ‚ใ‚‹ใ€‚้€š่จณใ‚’้€šใ—ใฆใฎ็พๅœฐ่ชžใงใฎใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผใงใ‚ใ‚Šใ€ใ‚„ใ‚Š ๅ–ใ‚ŠใŒ็†่งฃใงใใชใ‹ใฃใŸใŸใ‚ใ€ใ‚ขใ‚ญใƒซใ‚นใ‚ฟๆฐใซใคใ„ใฆใฏใ€่ณชๅ•ใ‚’็†่งฃใ—ใฆใ„ใŸใ‹ใฉใ†ใ‹ใ‚’ ๅˆคๆ–ญใ™ใ‚‹ใ“ใจใŒใงใใชใ‹ใฃใŸใ€‚. ๅ›ž็ญ”่€…โ‘ฅ ใ‚ธใƒฃใ‚ฏใ‚ฝใƒณๆฐ ๏ผˆJackson Kalinga๏ผ‰ ๅนด้ฝข๏ผš20 ไปฃ ๆ€งๅˆฅ๏ผš็”ทๆ€ง ่ทๆฅญ๏ผš้ซ˜ๆ ก็”Ÿ๏ผˆๆฌกๅนดๅบฆใ‚ˆใ‚Šใƒ€ใƒซใ‚จใ‚นใ‚ตใƒฉใƒผใƒ ๅคง้€ฒๅญฆ๏ผ‰ ไธ–ๅธฏๅนด้–“ๅŽๅ…ฅ๏ผšUS$3,000 ไปฅไธ‹ ๅฎถๆ—ไบบๆ•ฐ๏ผš9 ไบบ ไธ€ไบบๅฝ“ใŸใ‚Šๅนด้–“ๅŽๅ…ฅ๏ผš็ด„ 333 ใƒ‰ใƒซไปฅไธ‹. 27.

(32) โ‘คใฎใ‚ขใƒ‰ใƒชใ‚นใ‚ฟๆฐใธใฎ้€š่จณใ‚’็ต‚ใˆใŸๅพŒใซใ€ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใซ็ญ”ใˆใฆใ‚‚ใ‚‰ใฃใŸใ€‚ๅฏพ่ฉฑๅผใฎใ‚คใƒณ ใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผใงใฏใชใใ€ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆ็”จ็ด™ใ‚’ๆธกใ—ใ€็›ดๆŽฅ่จ˜ๅ…ฅๅ›ž็ญ”ใ—ใฆใ‚‚ใ‚‰ใ†ๅฝขใงใ‚ใฃใŸใ€‚ ๆฌกๅนดๅบฆใ‹ใ‚‰ใƒ€ใƒซใ‚จใ‚นใ‚ตใƒฉใƒผใƒ ๅคงๅญฆใซ้€ฒๅญฆใ™ใ‚‹ไบˆๅฎšใงใ‚ใ‚Šใ€้žๅธธใซๅ„ช็ง€ใงใ‚ใฃใŸใ€‚ๅฝผใฎ็‰น ๅพดใฏใ€ใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขใฎๅฐ†ๆฅใซๅฏพใ—ใฆใฎๆ„่ญ˜ใŒ้žๅธธใซ้ซ˜ใ„็‚นใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขใฎไบบใ€…ใŒ่ฒงๅ›ฐ ใ‹ใ‚‰ๆŠœใ‘ๅ‡บใ™ใŸใ‚ใซใฏใ€้‰ฑ็‰ฉ่ณ‡ๆบใ‚’ใ†ใพใๅˆฉ็”จใงใใ‚‹ใ‚ˆใ†ใซใชใ‚‹ใ“ใจใŒๅฟ…่ฆใงใ‚ใ‚Šใ€ใใฎ ใŸใ‚ใซใฏๆ•™่‚ฒใŒ้‡่ฆใงใ‚ใ‚‹ใชใฉใจ่ชžใฃใฆใใ‚ŒใŸใ€‚ใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขใธใฎๆ€ใ„ใฏไบบไธ€ๅ€ๅผทใ„ใจใ„ใ† ๅฐ่ฑกใ‚’ๆŠฑใ„ใŸใ€‚ๅฐŠๆ•ฌใ™ใ‚‹ไบบใฏใ€ใ‚ญใƒณใ‚ฐ็‰งๅธซใงใ‚ใ‚‹ใจใ‚‚่ชžใฃใฆใŠใ‚Šใ€ๅฐ†ๆฅใฏใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขใ‚’่ƒŒ ่ฒ ใฃใฆ็ซ‹ใคไบบๆใจใชใ‚‹ใ ใ‚ใ†ใจๆ„Ÿใ˜ใŸใ€‚. ๅ• 1-1 ใงใฏใ€ใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขใฎๆบๅธฏ้›ป่ฉฑไผš็คพใ‚„ใƒŽใ‚ญใ‚ขใฎๅๅ‰ใ‚’ๆŒ™ใ’ใฆใ„ใŸใ€‚ใ“ใฎใŸใ‚ใ€ไผๆฅญใซ ้–ขใ™ใ‚‹่ช่ญ˜ใซใคใ„ใฆใฏๅ•้กŒใชใๆŒใกๅˆใ‚ใ›ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ ่ณชๅ• 1-2 ใซ้–ขใ—ใฆใฏใ€ใฉใ‚Œใ‚‚ 4๏ฝž5 ็‚นใจใ€ใ™ในใฆใซใŠใ„ใฆ่ฉ•ไพกใ‚’้ซ˜ใ‚ใ‚‹ใจใ„ใ†็ตๆžœใงใ‚ใฃ ใŸใ€‚ ่ณชๅ• 2-3ใ€3-3 ใจใ‚‚ใซใ€ใ™ในใฆใฎๅฑžๆ€ง้ …็›ฎใ‚’่€ƒๆ…ฎใ™ใ‚‹ใจใ„ใ†ๅ›ž็ญ”ใงใ‚ใฃใŸใ€‚ ็‰นใซ็‰นๅพด็š„ใ ใฃใŸใฎใฏใ€ไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใชใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใซใคใ„ใฆๅฐ‹ใญใŸ่ณชๅ• 2-3Gใ€2-4ใ€3-3Fใ€ 3-4 ใ‚’ๆœ€ๅคง้™ใซ่€ƒๆ…ฎใ™ใ‚‹ใจใ„ใ†ๅ›ž็ญ”ใงใ‚ใฃใŸใ“ใจใ ใ€‚็›ดๆŽฅๆœฌไบบใซใ‚‚ๅฐ‹ใญใŸใŒใ€ใ“ใ‚Œใ‚‰ใฏ้žๅธธ ใซ้‡่ฆใ ใจ็ญ”ใˆใฆใใ‚ŒใŸใ€‚ใ“ใฎๅŽŸๅ› ใฏใ€ใ‚ธใƒฃใ‚ฏใ‚ฝใƒณๆฐใฎใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขใซๅฏพใ™ใ‚‹ๅผทใ„ๆ€ใ„ใŒๅ ๆ˜ ใ•ใ‚Œใฆใ„ใ‚‹ใ‚‚ใฎใ ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚. ๅ›ž็ญ”่€…โ‘ฆ ใƒกใƒซใ‚ทใƒผๆฐ (Mercy Nkya) ๅนด้ฝข๏ผš20 ไปฃ ๆ€งๅˆฅ๏ผšๅฅณๆ€ง ่ทๆฅญ๏ผš้ซ˜ๆ ก็”Ÿ๏ผˆๆฌกๅนดๅบฆใ‹ใ‚‰ๅคงๅญฆ้€ฒๅญฆ๏ผ‰ ไธ–ๅธฏๅนด้–“ๅŽๅ…ฅ๏ผšUS$3,000 ไปฅไธ‹ ๅฎถๆ—ๆ•ฐ๏ผšไธๆ˜Ž๏ผˆใฉใ“ใพใงใ‚’ๅฎถๆ—ใจใ„ใ†ใ‹ใ‚ใ‹ใ‚‰ใชใ„๏ผ‰. โ‘ฅใฎใ‚ธใƒฃใ‚ฏใ‚ฝใƒณๆฐใจๅŒใ˜ใใ€โ‘คใฎใ‚ขใƒ‰ใƒชใ‚นใ‚ฟๆฐใธใฎ้€š่จณ็ต‚ไบ†ๅพŒใซใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใซ็ญ”ใˆใฆใ‚‚ ใ‚‰ใฃใŸใ€‚ๅฏพ่ฉฑๅฝขๅผใงใฏใชใใ€ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใ‚’ๆธกใ—ใฆใ€ๅฝผๅฅณ่‡ช่บซใซ่จ˜ๅ…ฅๅ›ž็ญ”ใ‚’ใ—ใฆใ‚‚ใ‚‰ใ†ๅฝขใง ใ‚ใฃใŸใ€‚ ๅฝผๅฅณใ‚‚ๆฌกๅนดๅบฆใ‹ใ‚‰ๅคงๅญฆใซ้€ฒๅญฆใ™ใ‚‹ไบˆๅฎšใงใ‚ใ‚Šใ€ๆ•™้คŠใŒ้ซ˜ใใ€้žๅธธใซๅ„ช็ง€ใงใ‚ใฃใŸใ€‚็คพไผš ใฎ่ชฒ้กŒใซใคใ„ใฆๆ„่ญ˜ใŒ้ซ˜ใใ€ๅฐ†ๆฅใฏๆ•™่‚ฒๅคง่‡ฃใซใชใ‚‹ๅคขใ‚‚่ชžใฃใฆใใ‚ŒใŸใ€‚. 28.

(33) ่ณชๅ• 1-1 ใงใฏใ€ใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขใฎ้ฃŸๅ“ใƒกใƒผใ‚ซใƒผใชใฉใ‚’่จ˜่ฟฐใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ“ใจใ‹ใ‚‰ใ€ไผๆฅญใฎๆฆ‚ๅฟตใซใค ใ„ใฆใฏๅ•้กŒใชใ่ช่ญ˜ใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ ่ณชๅ• 1-2 ใซ้–ขใ—ใฆใฏใ€ใฉใ‚Œใ‚‚ 4๏ฝž5 ็‚นใจใ€ใ™ในใฆใซใŠใ„ใฆ่ฉ•ไพกใ‚’้ซ˜ใ‚ใ‚‹ใจใ„ใ†็ตๆžœใงใ‚ใฃ ใŸใ€‚ ็‰นๅพด็š„ใชๅ›ž็ญ”ใจใ—ใฆใฏใ€่ณชๅ• 2-3Gใ€3-3Fใ€ใซใŠใ„ใฆใ€ๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใฎๅ ดๅˆใ‚‚็Ÿณใ‘ใ‚“ใฎๅ ดๅˆใ‚‚ ็คพไผš็š„ใชใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใซใคใ„ใฆใฏๅ…จใ่€ƒๆ…ฎใ—ใชใ„ใจใ„ใ† 1 ใ‚’้ธใ‚“ใ ใ“ใจใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ไป–ใฎๅฑžๆ€งใŒ 4 ็‚น๏ฝž5 ็‚นใงใ‚ใ‚‹ใฎใซๅฏพใ—ใ€็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ ใ‘ใŒ 1 ็‚นใงใ‚ใ‚Šใ€็ขบๅฎŸใซ่€ƒๆ…ฎใ—ใชใ„ใจใ„ใ†ใ“ใจ ใ‚’่กจใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ไธ€ๆ–นใงใ€่ณชๅ• 2-4ใ€3-4 ใฎ็คพไผšๆ€งใฎใ‚คใƒกใƒผใ‚ธไปฅๅค–ใฎๅฑžๆ€งใŒๅ…จใๅŒใ˜่ฃฝๅ“ใซใŠ ใ„ใฆใฎ่ณผ่ฒท่กŒๅ‹•ใซใŠใ„ใฆใฏใ€ๅฐ‘ใ—่€ƒๆ…ฎใ™ใ‚‹ใจใ„ใ† 2 ็‚นใจใ„ใ†่จ˜่ฟฐใงใ‚ใฃใŸใ€‚ ใ•ใพใ–ใพใช่ฃฝๅ“ใฎไธญใ‹ใ‚‰ใ‚ใ‚‹ไธ€ใคใฎ่ฃฝๅ“่ณผๅ…ฅใ™ใ‚‹ๅ ดๅˆใซใฏใ€็คพไผš็š„ใชใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใพใงใฏ่€ƒ ๆ…ฎใ—ใชใ„ใจใ„ใ†ใ“ใจใ‚’ๆ˜Ž็ขบใซ็คบใ™็ตๆžœใจใชใฃใŸใ€‚ไธ€ๆ–นใงใ€ใพใฃใŸใๆกไปถใŒๅŒใ˜ๅ•†ๅ“ใŒๅญ˜ๅœจ ใ™ใ‚‹ๅ ดๅˆใซใฏใ€็คพไผš็š„ใชใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใฎ้•ใ„ใง่ณผๅ…ฅใ‚’ๆฑบใ‚ใ‚‹ๅฏ่ƒฝๆ€งใŒใ‚ใ‚‹ใ“ใจใ‚’็คบใ—ใŸใ€‚. โ…ฃ๏ผŽ ใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ข ใƒ‰ใƒฉใ‚คใƒใƒผใธใฎใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆ ๆ—ฅๆ™‚๏ผš2012 ๅนด 8 ๆœˆ 6 ๆ—ฅ. ใƒ‰ใƒฉใ‚คใƒใƒผใงใ‚ใ‚‹ใƒณใ‚ญใ‚ขๆฐใซใ‚‚ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใ‚’่กŒใฃใŸใ€‚ใƒ‰ใƒฉใ‚คใƒใƒผใฏๅพ…ใกๆ™‚้–“ใŒใ‚ใ‚‹ใŸใ‚ใ€ ใใฎ้–“ใซใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใซๅ›ž็ญ”ใ—ใฆใ‚‚ใ‚‰ใฃใŸใ€‚ๆˆ‘ใ€…ใŒใ‚ฝใƒผใƒฉใƒผใ‚จใ‚คใƒ‰็คพใซใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผใซ่กŒใ ใŸใ‚ใซ่ปŠใ‚’้™ใ‚ŠใŸใจใใซใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใ‚’ๆธกใ—ใ€ใใฎๆ—ฅใฎๆ—ฅ็จ‹ใŒ็ต‚ไบ†ใ—ใฆใƒ›ใƒ†ใƒซใธใฎ้€่ฟŽๅฎŒไบ† ๅพŒใซๅ›žๅŽใ—ใŸใ€‚. ๅ›ž็ญ”่€…โ‘ง ใƒณใ‚ญใ‚ขๆฐ ๅนด้ฝข๏ผš50 ไปฃ ๆ€งๅˆฅ๏ผš็”ทๆ€ง ไธ–ๅธฏๅนด้–“ๅŽๅ…ฅ๏ผšUS$2240 ๅฎถๆ—ไบบๆ•ฐ๏ผš5 ไบบ ไธ€ไบบๅฝ“ใŸใ‚Šๅนด้–“ๅŽๅ…ฅ๏ผš็ด„ US$450. ๆˆ‘ใ€…ใŒใƒ•ใ‚ฃใƒผใƒซใƒ‰ใƒฏใƒผใ‚ฏใ‚’ใ—ใฆใ„ใ‚‹้–“ใฎๅพ…ใกๆ™‚้–“ใซๅ›ž็ญ”ใ‚’ใ—ใฆใ‚‚ใ‚‰ใฃใŸใ€‚ใƒ‰ใƒฉใ‚คใƒใƒผใง ใ‚ใ‚‹ใƒณใ‚ญใ‚ขๆฐใฏใ€่‹ฑ่ชžใ‚’่ฉฑใ™ใ“ใจใŒใงใใ€่ชญใฟๆ›ธใใฏๅ•้กŒใชใ„ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ ๅพ…ใกๆ™‚้–“ใฎ้–“ใซๅ›ž็ญ”ใ‚’ใŠ้ก˜ใ„ใ—ใŸใŸใ‚ใ€ๅ›ž็ญ”ใ‚’ใ—ใฆใ„ใ‚‹ๆง˜ๅญใ‚’็›ดๆŽฅ่ฆณๅฏŸใ™ใ‚‹ใ“ใจใฏใงใ ใชใ‹ใฃใŸใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใ€โ… ใฎใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใงใฎใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผใซใŠใ„ใฆใ€ใ‚ใšใ‹ใชๆ™‚้–“ใงใฏ. 29.

(34) ใ‚ใฃใŸใ‚‚ใฎใฎใ€้€š่จณใ‚’ใŠ้ก˜ใ„ใ—ใฆใ„ใŸใ“ใจใ‹ใ‚‰ใ€ๅฝผใฎ่ณชๅ•ใซๅฏพใ™ใ‚‹็†่งฃๅบฆใ‚’ๆŠŠๆกใ™ใ‚‹ใ“ใจ ใฏๅฏ่ƒฝใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ไผๆฅญใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใซใคใ„ใฆๅฐ‹ใญใŸ่ณชๅ• 1-2 ใฏๅ•้กŒใชใ็ญ”ใˆใฆใใ‚ŒใŸใ‚‚ใฎใ ใจ่€ƒใˆ ใ‚‹ใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใ€ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใง็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใซ้–ขใ™ใ‚‹่ณชๅ•ใฎ่ชฌๆ˜ŽใซใชใฃใŸใจใใซใ€็ฉ ๆฅต็š„ใซ่ชฌๆ˜Žใ‚’ใ—ใ‚ˆใ†ใจใ™ใ‚‹ๅงฟๅ‹ขใฏใชใใ€ใ‚ใพใ‚Š็†่งฃใงใใฆใ„ใชใ„ใจใ„ใ†ๅฐ่ฑกใ‚’ๅ—ใ‘ใŸใ€‚. ่ณชๅ• 1-1 ใงใฏใ€้›ปๅŠ›ไผš็คพ๏ผˆTanesco๏ผ‰ใ‚„ใƒ“ใƒผใƒซใƒกใƒผใ‚ซใƒผ๏ผˆTBL๏ผ‰ใชใฉใ‚’่จ˜่ฟฐใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใ• ใ‚‰ใซใƒ“ใƒผใƒซใƒกใƒผใ‚ซใƒผใซใคใ„ใฆใฏใ€ไผๆฅญใฎๅ›ฝ็ฑใ‚’ใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขใจๅ—ใ‚ขใƒ•ใƒชใ‚ซใจ็ญ”ใˆใฆใ„ใ‚‹ใ€‚ใ“ ใฎไผš็คพใฏใ€ๅ—ใ‚ขใƒ•ใƒชใ‚ซใฎ SAB Miller ๅ‚˜ไธ‹ใฎไผๆฅญใงใ‚ใ‚Šใ€่ฆชไผš็คพใฎๅ›ฝ็ฑใ‚‚ๆŠŠๆกใ—ใฆใ„ใ‚‹ใจใ„ ใ†ใ“ใจใซใชใ‚‹ใ€‚ใ“ใ‚Œใ‚‰ใฎ็‚นใ‚’่€ƒใˆใ€ไผๆฅญใซ้–ขใ™ใ‚‹่ช่ญ˜ใ‚’ๅ•้กŒใชใๆŒใฃใฆใ„ใ‚‹ใจ่จ€ใˆใ‚‹ใ€‚ ่ณชๅ• 1-2 ใซ้–ขใ—ใฆใฏใ€ใฉใ‚Œใ‚‚ 4๏ฝž5 ็‚นใจใ€ใ™ในใฆใซใŠใ„ใฆ่ฉ•ไพกใ‚’้ซ˜ใ‚ใ‚‹ใจใ„ใ†็ตๆžœใงใ‚ใฃ ใŸใ€‚ ๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใซ้–ขใ™ใ‚‹่ณชๅ• 2-3 ใงใฏใ€ไฟก้ ผๆ€งใจใƒ–ใƒฉใƒณใƒ‰ใฎๅ›ฝ็ฑใจใ„ใ† 2 ใคใฎๅฑžๆ€งใŒ่€ƒๆ…ฎใ™ใ‚‹ ใจใ„ใ† 4 ็‚นใงใ‚ใ‚Šใ€ใใฎไป–ใฎๅฑžๆ€งใฏใ™ในใฆ 3 ็‚นใงใ‚ใฃใŸใ€‚ใพใŸใ€็Ÿณใ‘ใ‚“ใซ้–ขใ—ใฆใฏใ€3-1 ใง ๆ™ฎๆฎต่ณผ่ฒทใ—ใชใ„ใจๅ›ž็ญ”ใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ€‚3-3 ใงใฏใ€ใƒ–ใƒฉใƒณใƒ‰ๅ›ฝ็ฑใจ่ฃฝ้€ ๅœฐใŒ 4 ็‚นใงใ€ใใฎไป–ใฎๅฑžๆ€ง ใฏใ™ในใฆ 3 ็‚นใงใ‚ใฃใŸใ€‚ ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใซ้–ขใ™ใ‚‹่ณชๅ• 2-3Gใ€2-4ใ€3-3Fใ€3-4 ใซ้–ขใ—ใฆใฏใ€ใ™ในใฆ 3 ็‚นใจใ„ใ†่จ˜่ฟฐ ใงใ‚ใ‚Šใ€ไป–ใฎๅฑžๆ€งใจๅคงๅทฎใŒใชใ„ใจใ„ใ†ๅ›ž็ญ”ใงใ‚ใฃใŸใ€‚ๅ…ˆใซ่ฟฐในใŸใ‚ˆใ†ใซใ€ใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณ ใ‚ฌใงใ‚‚ใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผใฎ้š›ใฎๆง˜ๅญใ‹ใ‚‰ใ€ใƒณใ‚ญใ‚ขๆฐใฏ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใซ้–ขใ™ใ‚‹่ณชๅ•ใซใคใ„ใฆใ€ ็†่งฃใ—ใฆใ„ใชใ„ๅฏ่ƒฝๆ€งใŒ้ซ˜ใ„ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ใ“ใฎใŸใ‚ใ€ใ‚ใ‹ใ‚‰ใชใ„ใจใ„ใ†ๆ„ๅ‘ณใ‚’ๅซใ‚ใฆใ€3 ็‚นใ‚’ใคใ‘ใฆใ„ใ‚‹ๅฏ่ƒฝๆ€งใŒ้ซ˜ใ„ใงใ‚ใ‚ใ†ใ€‚. โ…ค๏ผŽ ใ‚ฌใƒผใƒŠ ใ‚ขใ‚ฏใƒฉ้ƒŠๅค–ใงใฎใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผ ๆ—ฅๆ™‚๏ผš2012 ๅนด 8 ๆœˆ 11 ๆ—ฅ ๅ ดๆ‰€๏ผšใ‚ฌใƒผใƒŠ ใ‚ขใ‚ฏใƒฉ ้ƒŠๅค– ่ฒงๅ›ฐๅฑคใฎ้›†่ฝ. 30.

(35) ๅ›ณ 16 ใ‚ขใ‚ฏใƒฉ้ƒŠๅค– ่ฒงๅ›ฐ้›†่ฝ ๅ†™็œŸ. ใ“ใฎๅœฐๅŸŸใฏใ€ใ‚ฌใƒผใƒŠใ€ใ‚ขใ‚ฏใƒฉๅธ‚้ƒŠๅค–ใฎ่ฒงๅ›ฐๅœฐๅŸŸใฎ้›†่ฝใงใ‚ใ‚‹ใ€‚ๆœ€ๅˆใซ็พๅœฐไบบใงใ‚ใ‚‹ใƒ‰ใƒฉ ใ‚คใƒใƒผใŒๅ˜็‹ฌใง้›†่ฝใฎ้•ท่€ใซ่ฉฑใ‚’ใ—ใ€ไบ†่งฃใ‚’ๅ–ใฃใŸไธŠใง้›†่ฝใฎไธญใซๅ…ฅใฃใŸใ€‚ใ“ใฎ้›†่ฝใงใฏใ€ ใŠใ‚ˆใๆ•ฐๅไบบ๏ฝž็™พๆ•ฐๅไบบใฎไบบใ€…ใŒๆšฎใ‚‰ใ—ใฆใ„ใ‚‹ๆง˜ๅญใงใ‚ใฃใŸใ€‚้•ท่€ใ‚‰ใฎ่ฉฑใ‚’่žใ„ใŸๅพŒใงใ€ ใ“ใฎ้›†่ฝใงๆšฎใ‚‰ใ™ไธ€ไบบใฎ็”ทๆ€งใซใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผใ‚’่กŒใฃใŸใ€‚. ๅ›ž็ญ”่€…โ‘จ ใ‚ขใƒฌใƒƒใ‚ฏใ‚น๏ผˆALEX๏ผ‰ๆฐ ๅนด้ฝข๏ผš30 ไปฃ ๆ€งๅˆฅ๏ผš็”ทๆ€ง ่ทๆฅญ๏ผšใŠใใ‚‰ใ็„ก่ท ๅนดๅŽ๏ผšUS$240. 1 ๅฏพ 1 ใฎใ‚คใƒณใ‚ฟใƒ“ใƒฅใƒผๅฝขๅผใง่กŒใฃใŸใ€‚30 ๅˆ†็จ‹ๅบฆ่ฉฑใ‚’่žใใชใŒใ‚‰ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใซ็ญ”ใˆใฆใ‚‚ใ‚‰ ใฃใŸใ€‚ ใ‚ขใƒฌใƒƒใ‚ฏใ‚นๆฐใฏใ€็พๅœจใฏ็„ก่ทใฎใ‚ˆใ†ใงใ‚ใฃใŸใŒใ€ไปฅๅ‰ใฏใƒˆใƒผใ‚ดๅคงไฝฟ้คจใงๅƒใ„ใฆใ„ใŸใใ† ใ ใ€‚ๅฝผใฎ่ฉฑใฎไธญใงใ€ไผๆฅญใŒๅˆฉ็›Šใ‚’ไธŠใ’ใ‚Œใฐใ€้›‡็”จใŒใ†ใพใ‚Œใ€ใใ†ใ™ใ‚ŒใฐๅŽๅ…ฅใŒๅข—ใˆใฆ็”Ÿๆดป ใ‚‚ใ‚ˆใใชใ‚‹ใจ่ชžใ‚‹ใชใฉใ€็ตŒๆธˆใซใคใ„ใฆ่ซ–็†็š„ใซ่ชฌๆ˜Žใ—ใฆใ„ใŸใ€‚ใ“ใ‚Œใ‚‰ใฎ็Šถๆณใ‹ใ‚‰ใ€ใ‚ขใƒฌใƒƒ ใ‚ฏใ‚นๆฐใฎๆ•™้คŠใฏๆฏ”่ผƒ็š„้ซ˜ใ„ใ ใ‚ใ†ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚. 31.

(36) ่ณชๅ• 1-๏ผ‘ใฏใ€China railwayใ€KUMEYใ€TRASACO ใจใ„ใ† 3 ็คพใ‚’็คบใ—ใฆใใ‚ŒใŸใ€‚ๅพŒ่€…ใฎ 2 ใคใฎไผๆฅญใฏใ‚ฌใƒผใƒŠใจใ‚คใ‚ฟใƒชใ‚ขใฎๅปบ่จญๆฅญใจใฎ่ชฌๆ˜Žใงใ‚ใฃใŸใ€‚ๅค–ๅ›ฝไผๆฅญใŒ 2 ็คพๅ…ฅใฃใฆใ„ใ‚‹ใ“ใจ ใ‹ใ‚‰ใ€ใ‚ฌใƒผใƒŠใซๅค–่ณ‡ใ‚คใƒณใƒ•ใƒฉไผๆฅญใŒๆ•ฐๅคšใ้€ฒๅ‡บใ—ใฆใ„ใ‚‹ใ“ใจใŒ็ชบใˆใ‚‹ใ€‚ใ“ใ‚Œใ‚‰ใฎๅ›ž็ญ”ใ‹ใ‚‰ใ€ ไผๆฅญใฎ่ช่ญ˜ใฏๅ•้กŒใชใๆŒใฃใฆใ„ใ‚‹ใจ่จ€ใˆใ‚‹ใ€‚ ่ณชๅ• 1-2 ใฏใ€ใฉใ‚Œใ‚‚ 4๏ฝž5 ็‚นใจใ€้ซ˜ใ„่ฉ•ไพกใ‚’ๅพ—ใฆใ„ใŸใ€‚ใจใใซ้›‡็”จใซ้–ขใ—ใฆใฏใ€้žๅธธใซ้–ข ๅฟƒใŒ้ซ˜ใ„ใจใฎใ“ใจใงใ‚ใฃใŸใ€‚็‰นใซใ€้‡่ฆใ ใจ่ชžใฃใฆใ„ใŸใฎใฏใ€่‡ชๅˆ†ใŸใกใซ็›ดๆŽฅใฎใƒกใƒชใƒƒใƒˆ ใŒใ‚ใ‚‹ใ“ใจใ ใใ†ใ ใ€‚็พ็Šถใฎไผๆฅญใฏไฝ•ใ‚‚่‡ชๅˆ†ใŸใกใซใฏๆฉๆตใ‚’ไธŽใˆใฆใใ‚Œใฆใ„ใชใ„ใจใฎใ“ใจ ใ ใฃใŸใ€‚ ๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใซ้–ขใ—ใฆใฏใ€่ณชๅ• 2-2 ใง็ญ”ใˆใฆใ„ใ‚‹ใ‚ˆใ†ใซใ€้žๅธธใซ่ˆˆๅ‘ณใŒ้ซ˜ใ„ๆง˜ๅญใงใ‚ใฃใŸใ€‚่ณช ๅ• 3-3 ใงใฏๆฉŸ่ƒฝใจไฟก้ ผๆ€งใฎๅฑžๆ€งใŒ้‡่ฆใ ใจๅ›ž็ญ”ใ—ใŸใ€‚็‰นใซๆฉŸ่ƒฝใฎ้ขใงใฏใ€้ ‘ไธˆใ•ใŒ้‡่ฆใจใฎ ใ“ใจใงใ‚ใฃใŸใ€‚ใใฎใŸใ‚ใ€ใ‚ขใƒฌใƒƒใ‚ฏใ‚นๆฐใฏใ€ๆœ€ใ‚‚้ ‘ไธˆใงใ‚ใ‚‹ NOKIA ่ฃฝใฎๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใ‚’ๆ‰€ๆœ‰ ใ—ใฆใ„ใŸใ€‚ ็Ÿณใ‘ใ‚“ใซ้–ขใ—ใฆใฏใ€ๆบๅธฏ้›ป่ฉฑใจๆฏ”ในใ‚‹ใจใ€้–ขไธŽๅบฆใฏไฝŽใ„ใจใ„ใ†็ตๆžœใงใ‚ใฃใŸ๏ผˆ่ณชๅ• 3-2๏ผ‰ ใ€‚ ่ณชๅ• 3-3 ใงใฏๆฉŸ่ƒฝใŒๆœ€ใ‚‚้‡่ฆใงใ‚ใ‚‹ใจใ„ใ†ๅ›ž็ญ”ใ ใฃใŸใ€‚ ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใซ้–ขใ™ใ‚‹่ณชๅ• 2-3Gใ€2-4ใ€3-3Fใ€3-4 ใซใคใ„ใฆใฏใ€ใ™ในใฆ 3๏ฝž4 ็‚นใจใ„ใ† ๅ›ž็ญ”ใงใ‚ใฃใŸใ€‚ใ“ใฎๅ›ž็ญ”ใ ใ‘ใ‚’ใฟใ‚‹ใจใ€่ณผ่ฒทๆ™‚ใซใฏใ‚ใ‚‹็จ‹ๅบฆไผๆฅญใฎ็คพไผš็š„ใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ‚’่€ƒๆ…ฎ ใ™ใ‚‹ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใŒใ€ไผš่ฉฑใฎไธญใงใ€่‡ชๅˆ†ใŸใกใซๅฎŸ้š›ใฎๆฉๆตใ‚’ใ‚‚ใŸใ‚‰ใ—ใฆใใ‚Œใ‚‹ใ“ใจใŒ้‡่ฆ ใ ใจใ„ใ†ใ“ใจใ‚’่ฟฐในใฆใ„ใŸใ€‚ใ‚ขใƒฌใƒƒใ‚ฏใ‚นๆฐใŒใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ—ใฆใ„ใŸใฎใฏใ€่‡ช่บซใซใƒกใƒชใƒƒใƒˆใ‚’ใ‚‚ ใŸใ‚‰ใ—ใฆใใ‚Œใ‚‹ไผๆฅญใซๅฏพใ—ใฆ่ณผ่ฒทๆ„ๆฌฒใŒ้ซ˜ใพใ‚‹ใจใ„ใ†ๅ›ž็ญ”ใ ใฃใŸใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚ใใฎใŸใ‚ใ€ ใ“ใฎ็ ”็ฉถใงๆƒณๅฎšใ—ใฆใ„ใŸใ€ไป–ใฎ BOP ๅฑคใ‚„ๅ›ฝๅ…จไฝ“ใซๅฏพใ—ใฆใฎ่ฒข็Œฎใซใ‚ˆใ‚‹ๅ ดๅˆใ€่ณผ่ฒทๆ™‚ใซ็คพไผš ็š„ใชใ‚คใƒกใƒผใ‚ธใ‚’่€ƒๆ…ฎใ—ใชใ„ๅฏ่ƒฝๆ€งใŒ้ซ˜ใ„ใจ่€ƒใˆใ‚‰ใ‚Œใ‚‹ใ€‚. 7.3. ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใง ใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใง็™บ็”Ÿใ—ใŸ ็™บ็”Ÿใ—ใŸๅ•้กŒ็‚น ใ—ใŸๅ•้กŒ็‚น ่ชžๅญฆๅŠ›ใฎๅ•้กŒ ใ‚‚ใจใ‚‚ใจใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขใ‚‚ใ‚ฌใƒผใƒŠใ‚‚ๅ…ฌ็”จ่ชžใŒ่‹ฑ่ชžใงใ‚ใ‚‹ใ“ใจใ‹ใ‚‰ใ€่‹ฑ่ชžใฎใ‚ขใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆใ‚’ไฝœๆˆ ใ™ใ‚Œใฐใ€่ชฐใ‚‚ใŒใ™ใใซ่ชญใ‚€ใ“ใจใŒใงใใ€ๅ†…ๅฎนใ‚’็†่งฃใ—ใฆใ‚‚ใ‚‰ใˆใ‚‹ใจ่€ƒใˆใฆใ„ใŸใ€‚ใ—ใ‹ใ—ใ€ ็พๅฎŸใฏไบˆๆƒณใ‚’ใฏใ‚‹ใ‹ใซไธŠๅ›žใ‚‹ๅŽณใ—ใ•ใ ใฃใŸใ€‚ใ‚ฟใƒณใ‚ถใƒ‹ใ‚ขใฎ่ญ˜ๅญ—็އใฏ็ด„ 70%ใ€ใ‚ฌใƒผใƒŠใฎ่ญ˜ๅญ— ็އใฏ็ด„ 58๏ผ…ใงใ‚ใ‚Šใ€ใใ‚Œใ‚’ๅฟต้ ญใซ็ฝฎใในใใงใ‚ใฃใŸใ€‚็‰นใซ I ใฎใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใƒ†ใ‚ฃใƒณใ‚ฌใงใฏใ€ใ‚ข ใƒณใ‚ฑใƒผใƒˆ็”จ็ด™ใ‚’ไธ€ๅˆ‡่ฆ‹ใ‚ˆใ†ใจใ›ใšใ€ใ“ใกใ‚‰ใฎ็›ฎใ ใ‘ใ‚’่ฆ‹ใ‚‹ใจใ„ใ†ๅ›ž็ญ”่€…๏ผˆโ‘ ใ‚ขใƒ–ใƒ€ใƒฉๆฐ๏ผ‰ ใซใ‚‚้ญ้‡ใ—ใŸใ€‚ ใพใŸใ€่‹ฑๅ˜่ชžใซใคใ„ใฆใ‚‚ใ‚ใพใ‚Š้›ฃใ—ใ„ๅ˜่ชžใฏๆŽงใˆใŸใปใ†ใŒๅฅฝใพใ—ใ„ใจๆ„Ÿใ˜ใŸใ€‚ไพ‹ใˆใฐใ€ impression ใจใ„ใ†่‹ฑๅ˜่ชžใ‚’ไฝฟใฃใŸใจใใ€ๅ›ž็ญ”่€…ใฎๅๅฟœใŒๆ‚ชใใ€ๅ˜่ชžใฎๆ„ๅ‘ณใ‚’็†่งฃใ—ใฆใ„ใช ใ„ใงใ‚ใ‚ใ†ๅ›ž็ญ”่€…ใ‚‚ใ„ใŸใ€‚ใใฎๅ ดๅˆใซใฏใ€image ใชใฉใ€ๆฏ”่ผƒ็š„็ฐกๅ˜ใ ใจๆ€ใ‚ใ‚Œใ‚‹ๅ˜่ชžใซไปฃ ใˆใฆ่ฉฑใ‚’ใ—ใŸใ€‚ ใ“ใฎใ‚ˆใ†ใช็ŠถๆณใฎใŸใ‚ใ€ไธ€ใคไธ€ใค่ชญใฟไธŠใ’ใ€ใ•ใ‚‰ใซใฏ่จ€่‘‰ใฎ่จ€ใ„ๆ›ใˆใชใฉใ‚’่กŒใ„ใชใŒใ‚‰. 32.

Referensi

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