3.1 Sintesis
3.1.1 Tujuan Pemasaran
Definisi pemasaran ada berbagai macam, namun definisi yang paling luas yang dapat menerangkan secara jelas arti pentingnya pemasaran dikemukakan oleh William J. Stanton sebagai berikut :
Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial6.
Tujuan pemasaran produk adalah bertujuan sebagai proses sosial, yaitu pengenalan produk kepada masyarakat, serta bertujuan sebagai proses managerial dimana individu dan kelompok tertentu mendapatkan apa yang diinginkan dan dibutuhkan dengan menciptakan, dan menawarkan produk yang mempunyai nilai bagi pihak lain.
3.1.1.1 Tujuan Pemasaran Jangka Pendek
Produk yang ditawarkan di Bagong Art & Antiques Gallery sebenarnya telah cukup mempunyai nama dihati konsumennya yang berasal dari luar negeri, namun justru bagi konsumen dalam negeri masih sedikit yang mengetahui keberadaan Bagong Art & Antiques Gallery ini. Maka untuk pemasaran jangka pendek ini, konsumen yang di bidik adalah konsumen dalam negeri terlebih dahulu.
Tujuan pemasaran lebih diarahkan kepada :
• Pengenalan produk : memperkenalkan produk baru ini secara terperinci dan detail di masyarakat
6
• Menginformasikan produk : menginformasikan kelebihan, keunggulan, kekuatan dan manfaat yang ditawarkan produk dibandingkan dengan produk lain • Pendekatan produk : melakukan pendekatan terhadap konsumen
agar konsumen tertarik akan produk yang ditawarkan tersebut
Pada tahapan ini, juga dilakukan pendekatan kepada target market dengan mengisi benak mereka dengan informasi sebanyak – banyaknya tentang produk yang ada di Bagong Art & Antiques Gallery, sehingga muncul persepsi positif dalam benak audiens dan disertai munculnya rasa ingin tahu mengenai produk yang dipasarkan. Sehingga dari hal ingin tahu timbullah keinginan untuk memilikinya dan kemudian ditindaklanjuti dengan action, yaitu tindakan nyata dan langsung dimana audience mencoba dan membeli produk tersebut.
3.1.1.2 Tujuan Pemasaran Jangka Panjang
Tujuan pemasaran jangka panjang adalah perencanaan untuk jangka waktu yang lama / panjang dimana tujuan tersebut memiliki sifat yang komprehensif (menyeluruh ) dari seluruh dan setiap aktifitas perusahaan.
Selain untuk mempertahankan konsumen yang sudah ada atau konsumen yang merupakan wisatawan domestik dengan berbagai usaha promosi, konsumen sebelumnya yang merupakan wisatawan mancanegara juga harus diperhatikan. Diharapkan kedua konsumen tersebut dapat dipertahankan dan memperkuat sikap yang sudah ada untuk mencegah konsumen membeli barang dari pesaing. Hal ini dilakukan dengan upaya promosi yang lebih baru daripada jangka pendek, yaitu dengan mengiklankan diri secara gencar sehingga mampu untuk menarik kesadaran konsumen, sekaligus menanamkan informasi, mengembangkan sikap kemudian mendorong konsumen melakukan tindakan pembelian dan pengkonsumsian.
3.1.2 Strategi Pemasaran
Strategi Pemasaran adalah pendekatan pokok yang akan digunakan oleh unit bisnis dalam mencapai sasaran atau tujuan yang telah ditetapkan lebih dulu; didalamnya tercantum keputusan-keputusan pokok mengenai target market,
penempatan produk di pasar, pembauran pemasaran dan tingkat biaya pemasaran yang diperlukan.
Strategi pemasaran meliputi beberapa faktor yaitu : produk, harga, distribusi, periklanan, dan promosi penjualan. Strategi pemasaran pada masing-masing faktor memiliki pendekatan yang berbeda-beda dalam siklus daur hidup produk yang berbeda pula.
Dalam promosi ini strategi pemasaran yang perlu diambil untuk mencapai tujuan pemasaran, antara lain:
• Promosi melalui iklan media cetak
• Memberikan diskon khusus kepada pembeli dalam jumlah besar.
• Service yang memuaskan demi kepuasan audience.
• Promosi menggunakan strategi above the line dan below the line, seperti iklan majalah, poster, brosur dan beberapa merchandises.
3.1.2.1 Strategi Pemasaran Jangka Pendek
Strategi pemasaran jangka pendek adalah strategi yang pada umumnya memiliki jangka waktu 3 – 6 bulan, dimana strategi utama yang diterapkan adalah mengisi benak audience dengan informasi dan kelebihan produk sebanyak-banyaknya dengan terperinci. Hal ini dapat dikomunikasikan lewat media-media yang ada pada umumnya baik above the line maupun media below the line. Selain itu dapat juga dilakukan strategi pemasaran jangka pendek seperti berikut :
• Mengutamakan pelayanan sebagai kunci didalam pemasaran.
• Meningkatkan partisipasi dan peran serta karyawan guna mendukung lancarnya kegiatan produksi dan pemasaran.
• Dilakukannya promosi melalui cara pembagian merchandise, brosur dan pemasangan iklan di media cetak.
3.1.2.2 Strategi Pemasaran Jangka Panjang
Strategi pemasaran jangka panjang adalah strategi yang pada umumnya memiliki jangka waktu 1 tahun, dimana strategi utama yang diterapkan adalah mempertahankan dan meningkatkan hasil dari promosi jangka pendek. Selain itu dapat juga dilakukan strategi pemasaran jangka panjang seperti berikut : • Melakukan ekspansi dengan mendirikan cabang-cabang dikota-kota besar
• Memperluas kembali pemasaran dalam tingkat internasional. • Meningkatkan mutu dan pelayanan kepada konsumen. 3.1.3 Tujuan Komunikasi Periklanan
Tujuan komunikasi periklanan Bagong Art & Antiques Gallery yaitu untuk menarik kesadaran, menanamkan informasi, mengembangkan sikap dan mengharapkan adanya suatu tindakan untuk membeli dan mengkonsumsi produk yang diiklankan7:
• Meraih kesadaran calon pembeli sehingga pembeli yang sebelumnya tidak menyadari (unaware) perihal Bagong Art & Antiques Gallery tersebut kemudian menjadi sadar (aware) terhadap keberadaan Bagong Art & Antiques Gallery di pasaran. Hal ini menyangkut kesanggupan konsumen untuk mengingat suatu merek yang merupakan bagian dari suatu kategori tertentu (brand awareness). Iklan Bagong Art & Antiques Gallery bertujuan untuk menanamkan citra terhadap produk-produk yang ditawarkan.
• Komunikasi iklan bertujuan sebagai stimuli (perangsang) munculnya
wants pada calon konsumen. Wants disini memiliki maksud sebagai suatu
keinginan untuk memenuhi kebutuhan {needs). Dalam hal ini, konsumen mempunyai kebutuhan akan produk yang bermutu tinggi, maka dengan dilakukannya komunikasi periklanan tentang Bagong Art & Antiques Gallery sebagai toko yang mampu memenuhi needs mereka sekaligus mampu untuk memberikan berbagai penawaran khusus dan keistimewaan terhadap konsumen (benefit), akan muncul wants untuk membeli produk Bagong Gallery dalam diri konsumen.
• Memantapkan sikap (attitude) dari calon konsumen yang ditujukan kepada tindakan final untuk membeli produk Bagong Art & Antiques Gallery. • Mendorong agar konsumen mencapai tahap action, yaitu konsumen
mencoba mengunjungi Bagong Art & Antiques Gallery, memahaminya, dan akhimya mampu untuk memiliki sikap positif terhadap Bagong Art & Antiques Gallery dan berpotensi sebagai konsumen loyal. Konsumen loyal
7
Agustrijanto, Copywriting : Seni Mengasah Kreativitas dan Memahami Bahasa Iklan, Bandung Rosdakarya, 2001, hal. 115.
disini berarti bahwa iklan memiliki keterikatan dengan suatu ukuran dari konsumen tentang nama toko tersebut (brand loyalty).
• Komunikasi iklan juga bertujuan mempertahankan dan juga meningkatkan penjualan Bagong Art & Antiques Gallery .
3.1.4 Strategi Komunikasi Periklanan
Dalam strategi komunikasi periklanan terdapat beberapa jenis daya tarik untuk meraih konsumen sasaran, jenis – jenis daya tarik tersebut antara lain yaitu8: • Daya tarik rasional : merupakan daya tarik untuk membangkitkan minat
sesorang, dengan menunjukkan bahwa produk tersebut akan menghasilkan manfaat seperti yang dikatakan, untuk menunjukkan mutu, nilai ekonomis, atau manfaatnya. Sebab, diyakini secara luas bahwa konsumen paling responsif terhadap daya tarik rasional, karena konsumen mengetahui detail tentang kelas produk tersebut.
Dengan memberikan informasi kepada konsumen domestik mengenai mutu dan kualitas barang-barang antik yang terbuat dari kayu jati yang ditawarkan tidak kalah dengan barang luar negeri, bahkan lebih tahan lama dan tidak mudah rusak. Apabila ditinjau dari segi harga, furniture yang terbuat dari kayu jati harganya tidak terlalu berbeda dari furniture yang lain. Sehingga dapat dikatakan lebih ekonomis karena memiliki mutu yang lebih unggul namun dengan harga yang hampir sama. Seiring dengan semakin tua umur furniture yang terbuat dari kayu jati maka harga yang dipatok juga semakin mahal, maka apabila hendak dijual lagi hal ini masih memungkinkan dan dapat dijadikan sebagai investasi yang menguntungkan.
• Daya tarik emosional : daya tarik yang mencoba membangkitkan emosi positif / negatif yang akan memotivasi pembelian. Pemasar mencari usulan penjualan emosional. Tidak dapat dipungkiri bahwa kerajinan Indonesia sangat indah, begitu pula ukiran yang terdapat pada furniture kayu jati khas Indonesia. Dengan adanya benda-benda yang dekat dengan alam maka dapat menimbulkan perasaan nyaman untuk berada didekatnya. Hal ini dapat menjadi daya tarik bagi konsumen karena konsumen yang dituju
8
merupakan masyarakat yang memiliki kesibukan yang tinggi dan akan mencari kenyamanan ketika berada di rumah.
• Daya tarik moral : daya tarik yang diarahkan pada perasaan audiens tentang apa yang benar dan tepat. Daya tarik moral sering digunakan untuk mendorong orang untuk mendukung masalah – masalah sosial.
Hingga saat ini masyarakat Indonesia masih belum dapat menghargai hasil produksi Indonesia. Sebagian besar konsumen barang-barang antik ini adalah warga negara asing, karena mereka dikenal lebih menghargai dan mengetahui nilai kerajinan dari Indonesia. Dengan adanya promosi yang akan dilakukan, diharapkan masyarakat dalam negeri juga mulai tertarik akan kerajinan dalam negeri.
3.2 Konsep Media 3.2.1 Tujuan Media
Media sebagai medium perantara komunikasi antara Bagong Art & Antiques Gallery dengan pasar sasaran yang dibidiknya serta merupakan sarana komunikasi untuk penyampaian pesan pengiklan kepada konsumen dalam bentuk cetak maupun audio visual. Media juga merupakan sarana berupa ruang dan waktu untuk pemasangan iklan di media cetak. Tujuan dari media sendiri adalah menjadi wadah / sarana dari pengiklan untuk menyampaikan pesan-pesan iklan produk Bagong Art & Antiques Gallery kepada konsumen dan melalui media konsumen membuat keputusan terhadap suatu produk. Tujuan dari perencanaan media adalah melakukan proses penyusunan media mix yang sedemikian rupa hingga tercapai suatu kampanye periklanan yang efisien dan efektif. Jadi arti media dan perencanaannya dalam dunia periklanan sangatlah penting.
Tujuan dari perencanaan media ini adalah :
• Meningkatkan persepsi yang baik tentang Bagong Art & Antiques Gallery ini dan mengajak konsumen mengunjungi toko ini.
• Dapat mencapai semua target pemasaran yang telah direncanakan, dengan peningkatan penjualan baik secara nasional maupun internasional.
• Penyampaian pesan bahwa Bagong Art & Antiques Gallery merupakan toko yang menyediakan berbagai macam produk antik, serta dapat memenuhi
permintaan khusus yang diajukan oleh konsumen. Semuanya itu dapat sampai kepada target market primer maupun sekunder yang dituju.
• Dengan promosi melalui media diharapkan image Bagong Art & Antiques Gallery ini dapat tertanam di benak konsumen dengan baik dan konsumen menjadi pasti akan kualitas produk yang ditawarkan.
3.2.2 Strategi Media
Strategi media merupakan perencanaan jadwal pemasangan iklan di media cetak maupun media elektronik. Untuk pencapaian tujuan media dari Bagong Art & Antiques Gallery ini, dilakukan strategi media dengan pemasangan iklan-iklan pada beberapa media, baik above the line maupun below the line yang menggunakan karakter dan kelebihan yang khas dari produk untuk dipasang di iklan-iklan tersebut dalam jangka waktu tertentu. Pada semua media tersebut, terkandung sebuah pesan pokok yang ingin disampaikan ke masyarakat mengenai produk ini, dimana media-media tersebut mempunyai ciri dan tema yang sama satu dengan yang lainnya.
3.2.2.1 Khalayak Sasaran • Demografis
Konsumen merupakan pengusaha maupun wisatawan yang datang ke Bali. Baik dengan tujuan berlibur maupun datang untuk berbisnis. Dengan rata-rata berusia 30 sampai 60 tahun, konsumen merupakan kalangan dengan ekonomi menengah keatas.
• Geografis
Target market-nya merupakan masyarakat dari seluruh pelosok Indonesia
yang datang ke Bali. • Psikografis
Pada umumnya konsumen dari produk ini memiliki jiwa seni dan menghargai karya seni itu sendiri. Mereka juga menyukai hal-hal yang berbau kebudayaan, atau karena itu merupakan bagian dari gaya hidup ( prestige ) mereka.
• Behaviouristis
Konsumen merupakan orang yang gemar melakukan perjalanan baik hanya untuk berwisata ataupun berbisnis. Sehingga dapat dengan mudah berbaur
dan bersahabat dengan masyarakat. Konsumen juga merupakan kolektor barang antik atau berbisnis jual beli / pemborong mebel kuno.
3.2.2.2 Panduan Media
• Media above the line yang digunakan antara lain: a. Iklan majalah
Media cetak adalah suatu media yang statis dan mengutamakan pesan-pesan visual. Media ini terdiri dari lembaran dengan jumlah kata, gambar, atau foto, dalam tata warna dan halaman putih. Fungsi media cetak adalah memberi informasi dan menghibur. Media ini berbeda dengan media elektronik dalam hal kemampuannya untuk memperoleh penghargaan. Media cetak adalah suatu dokumen atas segala hal yang dikatakan orang lain dan rekaman peristiwa yang ditangkap oleh sang jurnalis dan diubah dalam bentuk kata-kata, gambar, foto dan sebagainya. Dalam pengertian ini, media cetak yang digunakan sebagai media untuk periklanan dibatasi pada surat kabar dan majalah.9 Media ini sangat efektif untuk mengiklankan keberadaan Bagong Art & Antiques Gallery. Pemasangan iklan dilakukan di majalah yang berada di pesawat terbang Garuda dan Lion Air. Hal ini dikarenakan banyak orang yang berkunjung ke Bali dengan menggunakan pesawat terbang.
Karakteristik majalah:
o Khalayak Sasaran : Majalah mampu menjangkau segmen pasar tertentu yang terspesialisasi, karena majalah yang tespesialisasi / special interest akan mempunyai peranan yang penting dan akan sangat disukai sebagai media periklanan karena dianggap memiliki captive market.
o Penerimaan Khalayak : Majalah mampu mengangkat produk-produk yang diiklankan sejajar dengan persepsi khalayak sasaran terhadap prestise majalah yang bersangkutan.
o Long Life Span : Majalah adalah media yang memiliki usia edar paling
panjang dari seluruh media yang ada. Selain itu, majalah yang dimiliki oleh khalayak umumnya disimpan hingga bertahun – tahun sebagai referensi, kemudian majalah biasanya dibaca selama 60 – 90 menit,
9
sehingga majalah dapat memuat naskah iklan yang agak panjang dan detail.
o Kualitas Visual : Kualitas visual majalah sangat prima karena umumnya dicetak diatas kertas berkualitas tinggi. Dengan demikian majalah dapat menyajikan tata warna, reproduksi foto – baik hitam-putih maupun berwarna dengan sangat baik.
o Promosi Penjualan : Majalah adalah media yang efektif untuk menyiarkan pesan iklan yang berbau promosi penjualan seperti kupon – kupon yang akan diundi, percontoh produk, dan kartu – kartu petunjuk.
b. Poster
Berukuran A2 dengan format vertical ataupun horizontal. Poster ini berfungsi sebagai pemberitahuan tentang keberadaan Bagong Art &antiques ini. Sehingga semakin banyak orang yang mengetahui keberadaan toko ini dan mau singgah ke toko ini.
Karakteristik poster :
• Cakupan geografisnya sempit. • Dapat diletakan didalam ruangan.
• Dapat dibaca / diperlihatkan berulang-ulang. • Relatif lebih rendah biayanya.
• Poster mempunyai kemampuan untuk tampil menarik untuk promosi dalam ruang (indoor).
• Tampilannya full colour. c. Banner (Standing Poster)
Ukurannya memanjang vertikal kebawah. Dan diletakan didalam plaza atau supermarket yang berisikan keberadaan toko tersebut.
Karakteristik Standing Poster : • Cakupan geografisnya sempit. • Dapat diletakan dimana saja.
• Ukurannya yang relatif besar menjadi point of interest pengunjung. d. Brosur
Brosur merupakan selembar kertas dari bahan yang lunak ( tidak dilipat ) yang pada satu halaman memberikan informasi dan desain yang menarik untuk
menimbulkan ketertarikan dalam membaca informasi, yang menerangkan dan kadang-kadang ditambah ilustrasi tentang produk yang ditawarkan produk beserta harganya. Ukuran brosur bermacam-macam mulai dari ukuran saku sampai yang sebesar buku telephone, tergantung keperluan produk. Ukuran brosur yang dipakai adalah 32 x 16cm.
Karakteristik brosur:
• Brosur dapat menunjukkan produk yang berada pada satu lembar kertas, kemudian dapat berfungsi sebagai pengingat kepada audiens tentang Bagong Art & Antiques.
• Dapat difungsikan sebagai katalog untuk memudahkan konsumen untuk memilih serta membeli produk yang ingin dibeli, karena sudah ada satu petunjuk khusus yang menyediakan informasi produk yang ingin dibeli konsumen.
e. Katalog
Katalog Bagong Art & Antiques Gallery bertujuan untuk memudahkan konsumen untuk mengetahui produk apa saja yang dijual. Dalam katalog tersebut sudah tercantum mengenai bahan dan harga produk yang ada.
Karakteristik:
• Katalog memudahkan konsumen untuk mengetahui spesifikasi produk tanpa harus datang melihat sendiri.
• Dapat disimpan dan dibaca ulang. • Daerah cakupannya cukup luas. • Tampilannya full colour.
Media below the line yang digunakan antara lain:
a. Merchandise :
Merchandise merupakan seperangkat alat dan atau barang yang
berfungsi sebagai pengingat atau mengingatkan masyarakat dan khalayak sasaran secara khususnya akan keberadaan suatu produk. Merchandise akan semakin
efektif jika bendanya sendiri berguna dan awet ( jadi bukan hanya sekedar pajangan, tetapi memiliki nilai guna ), sehingga merchandise tersebut dapat bermanfaat dan dapat digunakan oleh khayalak sesuai kebutuhannya.
Karakteristik merchandise:
• Dapat dipakai dan digunakan audiens sesuai kebutuhan mereka, yang kemudian dapat berfungsi sebagai pengingat kepada audiens tentang produk Bagong Art & Antiques Gallery.
• Merchandise dapat juga berungsi sebagai souvenir untuk dibawa pulang
dan disimpan jika tidak sedang digunakan.
Pembagian merchandise ini dilakukan dengan 2 cara yaitu:
- Bagong Art & Antiques Gallery telah mengadakan kerja sama dengan biro perjalanan yang ada di Bali untuk dapat mengisi waktu dengan mendatangi Bagong Art & Antiques Gallery. Sebelum tiba di Bagong Art & Antiques Gallery para wisatawan tersebut terlebih dahulu diberi merchandise dari Bagong Art & Antiques Gallery agar menimbulkan image yang baik dimata wisatawan.
Merchandise yang dibagikan antara lain:
• Kipas bagi wisatawan wanita. • Dasi bagi wisatawan laki-laki.
-Pembagian merchandise secara cuma-cuma juga dilakukan untuk menarik minat konsumen. Kegiatan ini akan dilakukan bagi wisatawan yang berkunjung ke Bagong Art & Antiques Gallery.
Merchandise yang akan dibagikan, yaitu:
• Gantungan kunci
• Postcard
• Magnet kulkas • Notes
- Untuk bulan-bulan tertentu 50 orang pembeli pertama yang akan mendapatkan
merchandise juga berupa:
• Mug
• Kaos • Topi
- Sedangkan untuk pembelian dengan harga tertentu akan mendapatkan
merchandise sebagai berikut:
• Tempat kartu nama • Kotak Tissue • Bantal • Travel kit • Jam meja • Kalender • Kotak memo b. Stationary
Stationary merupakan suatu bagian dari Corporate Identity suatu
perusahaan. Dimana melalui stationary ini nama perusahaan akan semakin dikenal oleh masyarakat luas. Orang yang melihat akan langsung mengetahui wujud serta perusahaan tersebut.
Kelebihan :
- Biaya relatif lebih murah
- Pengaplikasian lebih mudah dilakukan
- Benar-benar mencerminkan wujud perusahaan itu sendiri. Adapun stationary yang dibuat antara lain :
• Kartu Nama • Kop Surat, Amplop • Kwitansi
• Memo
• Fax Sheet
• Seragam c. Media kreatif
Media kreatif yang digunakan ada 2 macam, yaitu:
• Pintu antik yang diletakkan di bandara Ngurah Rai akan menarik perhatian pengunjung, namun apabila pintu tersebut dibuka didalamnya hanya berisi sebuah meja dan tidak ada ruangan yang cukup bagi orang untuk masuk didalamnya. Bandara merupakan tempat yang tepat untuk melakukan
promosi karena merupakan salah satu pintu masuk ke pulau Bali yang paling ramai.
• Media yang kedua berbentuk seperti tugu yang dapat berputar, didalamnya terdapat wayang Bagong yang akan ikut berputar. Dengan pemilihan media yang dapat bergerak akan dengan mudah menarik perhatian orang yang berada disekitar .
3.2.2.3 Program Media • Media Cetak Jadwal Media No Media Ukuran Desember 1. Iklan Koran (Kompas) 4kolomx54mmk Tgl. 18 Des, hal. 3. 2. Majalah 200 x 270mm Edisi bulan
Desember hal 10
• Poster iklan akan dipasang di mall Bali Galleria, Centro mall dan di beberapa tempat di jalan Legian, Kuta. Karena di tempat-tempat tersebut merupakan tempat yang banyak dilalui oleh wisatawan.
• Sebagian dari brosur akan diletakkan di beberapa biro perjalanan dan sebagian lagi akan dibagikan di tempat-tempat pariwisata yang ramai dikunjungi oleh wisatawan.
• Katalog akan dibagikan pada wisatawan yang telah melakukan transaksi di Bagong Art & Antiques Gallery.
• Media kreatif pertama ditempatkan di Bandara Ngurah Rai di bagian kedatangan. Waktu yang tepat untuk penempatan media ini yaitu pada bulan Desember ketika arus wisatawan paling banyak. Media ini akan dipasang hingga bulan Februari.
• Sedangkan media kedua berbentuk seperti tugu yang dapat berputar dan diletakkan di Centro mall, Kuta. Media ini akan dipasang selama 2 bulan yaitu bulan Desember hingga Februari.
- Bekerja sama dengan beberapa biro perjalanan yang mengantar wisatawan ke Bagong Art & Antiques Gallery. Merchandise yang akan dibagikan adalah dasi bagi wisatawan laki-laki dan kipas bagi wisatawan wanita.
- Gantungan kunci, magnet kulkas, postcard dan notes akan dibagikan cuma-cuma bagi pengunjung Bagong Art & Antiques Gallery.
- Mug, Kaos dan Topi akan dibagikan pada bulan Desember, Januari dan Februari bagi 50 pembeli pertama setiap bulannya.
- Sedangkan untuk pembelian dengan harga dibawah ini akan mendapatkan beberapa merchandise sebagai berikut:
o Diatas harga Rp. 500.000,. mendapat kotak tissue. o Diatas harga Rp.750.000,. mendapat tempat kartu nama. o Diatas harga Rp. 1.000.000, mendapat bantal.
o Diatas harga Rp. 1.500.000,. mendapat travel kit. o Diatas harga Rp. 2.000.000,. mendapat jam meja.
o Diatas harga Rp. 2.500.000,. mendapat kalendar atau kotak memo.
3.2.2.4 Biaya Media
Biaya media, adalah rincian biaya media yang dikeluarkan dalam perencanaan media. Yang termasuk dalam kriteria biaya media ini adalah:
• Biaya pemasangan media • Pajak pemasangan ( PPN ) • Biaya distribusi, dan lain-lain
Berikut merupakan RAB ( Rencana Anggaran Biaya ) secara global untuk media promosi Bagong Art & Antiques Gallery :
a. Iklan Koran
- Ukuran : 4kolom x 54mmk
- Format : Vertikal
- Banyaknya : 1x
- Jenis kertas : DC paper - Biaya cetak : /mmk Rp.65.000 - Jumlah : Rp. 14.040.000,.
b. Iklan Majalah
- Ukuran : 200 x 270mm
- Format : Vertikal
- Banyaknya : 1
- Jenis kertas : Art paper 210gr - Jumlah : Rp. 6.000.000,.
c. Poster
- Ukuran : 60 x 40cm (A2)
- Format : Horisontal
- Banyaknya : 500 exp
- Jenis kertas : Art paper 200 gr - Biaya film : Rp. 200.000,. - Biaya cetak : @ Rp. 2.140,. - Teknik cetak : Cetak sablon
- Finishing : UV - Jumlah : Rp. 200.000,. + ( 500 exp x Rp. 2.140,. ) = Rp. 1.270.000,. d. Standing Banner - Ukuran : 70 x 160cm - Format : Vertikal - Banyaknya : 1buah
- Jenis kertas : Profesional Kodak Photopaper - Biaya cetak : @ Rp. 300.000,.
- Teknik cetak : Printing colour separation
- Finishing : UV
- Jumlah : Rp. 300.000,.
e. Brosur
- Ukuran : 16 x 32cm
- Banyaknya : 3.000 exp - Jenis kertas : Art paper - Biaya cetak : @ Rp. 2.140,. - Teknik cetak : Cetak sablon - Jumlah : 3.000 x Rp. 2.140,. = Rp. 6.420.000,. f. Katalog - Ukuran : 27 x 13cm - Format : Horisontal - Banyaknya : 500 exp
- Jenis kertas : Art paper 150gr - Biaya cetak : Art paper @ Rp. 60,.
Rp. 60,. X 500exp = Rp. 30.000,. @ Rp.1.500,./ lembar x 5 hal
= Rp. 7.500,. - Teknik cetak : Cetak sablon
- Finishing : UV - Jumlah : ( 500exp x Rp. 7.500,. )+ Rp. 30.000,. = Rp. 3.780.000,. g. Kartu nama - Ukuran : 8.5 x 4.5cm - Format : Horisontal - Banyaknya : 1.000lbr ( 10 pak ) - Jenis kertas : Art paper 280gr
- Biaya cetak : @ Rp. 20.000,. / pak - Teknik cetak : Sablon 4 warna
- Finishing : UV
- Jumlah : 10 pak x Rp. 20.000,. = Rp. 200.000,.
h. Kipas
- Bahan kain : Kain cotton - Banyaknya : 500
- Kain yang dipakai : 0.5m / buah
500 x 0.5 m = 250m - Harga kain : Rp. 10.000,./m - Jumlah : Rp. 10. 000 x 250m
= Rp. 2.500.000,.
i. Dasi
- Bahan kain : Kain batik - Banyaknya : 500 - Kain yang dipakai : 125m
- Ongkos jahit : Rp. 800.000,. - Harga kain : Rp. 20.000,./m - Jumlah : Rp. 800.00,. +(Rp. 20. 000 x 125m) = Rp. 3.300.000,. j. Gantungan kunci - Bahan : kayu - Banyaknya : 300 - Jumlah : @ 2.500,. x 300 = Rp 750.000,. k. Postcard - Ukuran : 14 x 9.5cm - Format : Horisontal - Banyaknya : 500 lbr
- Jenis kertas : Art paper 210gr - Biaya cetak : @ Rp. 1.000,.
- Teknik cetak : Cetak sablon - Jumlah : 800 lbr x Rp. 1.000,. = Rp. 500.000,. l. Magnet kulkas - Ukuran : 9 x 6cm - Format : Horisontal - Banyaknya : 500 - Jumlah : 500 x Rp. 1.000,. = Rp. 500.000,. m. Notes - Ukuran : 9 x 11.5cm - Format : Vertikal - Banyaknya : 300 - Jumlah : 300 x Rp. 1.750,. = Rp. 525.000,. n. Mug - Ukuran : standart - Banyaknya : 100 - Jumlah : 100 x Rp. 10.000,. = Rp. 1.000.000,. o. Kaos
- Bahan : Kain cotton
- Banyaknya : 100pcs
- Harga : Rp. 12.000,./pcs
- Jumlah : 100pcs x Rp. 12.000,. = Rp. 1.200.000,.
p. Topi
- Bahan : Kain cotton
- Banyaknya : 100pcs
- Harga : Rp. 20.000,./pcs
- Jumlah : 100pcs x Rp. 20.000,. = Rp. 2.000.000,.
q. Tempat kartu nama
- Bahan : Kulit - Banyaknya : 100pcs ( 9m) - Harga : Rp. 25.000,./m -Ongkos jahit : Rp. 200.000,. - Jumlah : (9m x Rp. 25.000,.)+Rp.200.000,. = Rp. 425.000,. r. Travel kit - Bahan : Kulit - Banyaknya : 50pcs ( 25m) - Harga : Rp. 25.000,./m -Ongkos jahit : Rp. 200.000,. - Jumlah : (25m x Rp. 25.000,.)+Rp.200.000,. = Rp. 825.000,. s. Bantal kursi
- Bahan kain : Kain batik - Banyaknya : 100 - Kain yang dipakai : 75m
- Harga kain : Rp. 20.000,./m x 75m
= Rp. 1.500.000,.
- Isi bantal : Rp. 8.000,. x 100 buah
- Ongkos jahit : Rp. 400.000,.
- Jumlah : Rp. 1.500.000,. + Rp. 800.000,. + Rp. 400.000,. = Rp. 2.700.000,.
t. Kotak tissue
- Bahan kain : Kain batik - Banyaknya : 100 - Kain yang dipakai : 50m
- Harga kain : Rp. 20.000,./m -Ongkos jahit : Rp. 300.000,. - Jumlah : Rp. 300.000,. + (Rp. 20. 000 x 50m) = Rp. 1.300.000,. u. Jam meja - Bahan : kayu - Banyaknya : 100 - Jumlah : @ 15.000,. x 100 = Rp 1.500.000,. v. Kalender
- Bahan : kayu + akrilik - Banyaknya : 100 - Jumlah : @ 20.000,. x 100 = Rp 2.000.000,. w. Kotak Memo - Bahan : kayu - Banyaknya : 100 - Jumlah : @ 25.000,. x 100 = Rp 2.500.000,. Total Sementara : Rp. 53.035.000,.
3.3 Konsep Kreatif 3.3.1 Tujuan Kreatif
Tujuan Kreatif merupakan target yang ditentukan untuk mencapai image tertentu dari sebuah produk, jasa, lembaga, atau perorangan. Tujuan kreatif ini kadang dapat dimunculkan dalam USP (unique selling preposition), positioning, slogan, keyword, tema sentral, dan lain-lain.
Tujuan kreatif sarana periklanan ini adalah memperkenalkan dan memantapkan positioning dari image Bagong Art & Antiques Gallery. Selain itu untuk menarik perhatian konsumen dengan promosi yang menunjang dan sekaligus mengingatkan konsumen akan keberadaan Bagong Art & Antiques Gallery.
Adapun tujuan kreatif dari promosi dan periklanan ini adalah untuk menyampaikan pesan kepada masyarakat terutama target audience, selain itu juga agar :
• Memperoleh reputasi brand awareness dari masyarakat di Indonesia dan mancanegara.
• Memperkenalkan perusahaan dengan segala nilai komunikasi, dan fungsi di dalamnya secara utuh melalui perancangan promosi ini.
• Mengingatkan keberadaan Bagong Art & Antiques Gallery sebagai suatu toko barang antik yang menyediakan segala kebutuhan konsumennya.
3.3.2 Strategi Kreatif 3.3.21 Isi Pesan
Isi pesan yang diangkat adalah “Temptation of a Timeless Treasure”. Arti dari kata “timeless”adalah, tanpa perhitungan waktu, tanpa batas waktu, tak habis-habis, abadi. Sedangkan kata “treasure” adalah, harta benda, harta terpendam/karun, harta yang berharga.10 Bagong Art & Antiques menawarkan harta yang bernilai tinggi dan tak lekang oleh waktu.
Dalam mempromosikan toko ini tentunya memiliki pesan yang ingin disampaikan, antara lain untuk :
10
John M.Echolis, Hasan Shadily. Kamus Inggris Indonesia. PT.Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
• Membangun citra / image toko itu sendiri.
• Menyampaikan data, pelayanan, visi, dan misi toko itu sendiri. • Menonjolkan kelebihan dan kekuatan toko itu.
3.3.2.2 Bentuk Pesan
• Bentuk pesan verbal menggunakan kata-kata “Discover a Place where
Nature meets Fine Craftmanship”.
Arti dari kata “discover” adalah, menemukan, diketemukannya, mengetahui. “place” memiliki arti tempat. “nature” memiliki arti alam.
“Craftmanship” memiliki arti keahlian, ketrampilan.11 Bagong Art & Antiques ingin menunjukkan kepada konsumen bahwa mereka dapat menemukan produk yang berasal dari bahan dasar berkualitas yang dipadukan dengan ketrampilan yang tinggi.
• Bentuk pesan visual berupa foto dari produk-produk Bagong Art & Antiques Gallery.
3.3.2.3 Strategi Visual
• Strategi visual yang digunakan adalah dengan menggunakan gambar / foto produk yang menunjukkan karakteristik produk yang ada di Bagong Art & Antiques Gallery sehingga konsumen yang melihatnya akan merasa tertarik.
• Pemilihan warna yang digunakan mengambil warna yang berkesan eksklusif dan tradisional dengan menggunakan warna-warna coklat, merah marun serta putih.
3.3.3 Program Kreatif
3.3.3.1 Tema Pokok Perancangan
Tema yang diangkat adalah: Bagong Art & Antiques Gallery sebagai toko barang antik yang memiliki citarasa seni dan berkualitas tinggi.
3.3.3.2 Pendukung Tema Perancangan
Pendukung tema perancangan yang dipakai adalah : Foto-foto produk dari Bagong Art & Antiques Gallery yang didesain agar dapat menarik minat konsumen.
11
3.3.3.3 Biaya Kreatif Total biaya kreatif :