!. Nama : Hendri Dari : UOB Kay Hian. 2. Nama : I Gede Kukuh Adi Dari : lnvestor Perorangan. PT. KMI Wire and Cable Tbk.

(1)

PT.

KMI

Wire

and

Cable Tbk

Pertanyaan dan Jawaban Dalam Kegiatan Paparan Publik Tahunan Tanggal 23 Mei 2O\7

!.

Nama

: Hendri

Dari

: UOB Kay Hian Pertanyaan 1 :

Kenapa margin laba bersih tahun 2017 diperkirakan lebih rendah daritahun 20L6?

Jawaban Direksi :

Laba tahun 2016 terdapat benefit pajak atas revaluasiaset, tidak murnidari laba operasional

Perusahaan, jadi proyeksi laba bersih tahun 2017 terlihat lebih kecil dari tahun 2016

2.

Nama

: I Gede Kukuh Adi

Dari

: lnvestor Perorangan Pertanyaan 1 :

Di kuartal ll 2016 penjualan produk HVUGC Rp. 66 milyar, padahal kuartal I 2016 tidak ada.

Kenaikan

di

kuartal selanjutnya tidak sebesar kuartal I dan

ll.

Lalu dari sisi margin, selama

tahun 2016 margin sebesar 5%-6%, sedangkan di kuartal 12011 margin menjadi 52%. Apakah ada hubungan dengan harga jual atau ada hal lain?

Jawaban Direksi :

Tahun 2016 permintaan HVUGC masih rendah sehingga kompetisinya masih tinggi, dan

produk HVUGC Perseroan baru diproduksi secara komersial di awal tahun 2017. Tahun 2016

Perseroan masih

bermitra

strategis dengan perusahaan

dari luar

negeri,

jadi

posisi

Perseroan pada tahun 2016 masih sebagai penjual saja. Sehingga margin HVUGC tidak terlalu besar.

Nama

: Leonardo B

Dari

Apakah produk ACCC hanya dapat diproduksi oleh perusahaan karena paten dari CTC?,

apakah nama lain

dari

produk ACCC adalah High Capacity Low Sag (HCLS)? dan berapa tegangan maksimal yang dapat disalurkan oleh kabel ini untuk jaringan transmisi?

Jawaban Direksi :

Perseroan merupakan

salah

satu

perusahaan

kabel

yang

mendapatkan lisensi dari

perusahaan

di

Amerika

dan

produk ACCC juga disebut High Capacity Low Sag (HCLS), tegangan bisa mencapai 500KV.

(2)

/

Pertanyaan 2 :

Berapa harga rata-rata untuk kabel ACCC per kilometernya?

Kenapa gross margin kabel ACCC termasuk dalam katagori produk lain-lain dan kalau saya

hitung marginnya hanya sebesar 6%-10%, dan mengapa Perseroan tidak mendapat revenue yang tinggi dari produk rekonduktoring transmisi ini?

Jawaban Direksi :

Karena teknologinya masih baru dan berasal dari Amerika harganya masih tinggi, kami secara rupiah tidak bisa menyebutkan nilainya, tapi harganya rata-rata empat kali dari harga konduktor konvensional. Perseroan mengelompokan kabel ACCC dalam kelompok Low

Voltage Cable,

jadi

kalau dilihat dalam laporan keuangan, kelompok

ini

menyumbangkan revenue tertinggi.

4.

Nama

: Mulyadi

Dari

: Kabar Senayan.com Pertanyaan 1- :

Mengenai kabeltransmisi udara, kenapa menggunakan kabel aluminium?

Apa perbandingannya jika menggunakan kabel tembaga?

Jawaban Direksi :

Kabel transmisi udara menggunakan aluminium karena lebih murah dan beratnya lebih ringan sepertiga berat tembaga

Pertanyaan 2 :

Dividen tahun ini dibagikan berapa?

Jawaban Direksi :

Tahun buku 2016 Perseroan akan membagikan dividen Rp. 10 per saham pada tanggal 23

Juni2O!7

5.

Nama

: Eldo

Dari

: Kontan

Pertanyaan 1 :

Proyek PLN yang ikut tender dan dimenangkan sudah berapa?

Jawaban Direksi :

PLN diklasifikasikan menjadi tiga :

PLN Distribusi ; untuk kabel tegangan rendah dan menengah, kontrak sekitar Rp. 400 milyar

PLN Transmisi _;untuk proyek transmisi udara, kontrak sampai akhir tahun Rp. 900 milyar

(3)

Pertanyaan 2 :

Apakah ada ekspansi pabrik tahun ini? Bila ada, berapa investasinya dan kapasitasnya?

Jawaban Direksi :

Ekspansi sudah mulai dilakukan sejak bulan Maret 2OL7 dengan nilai capex sekitar Rp. 112

milyar, kapasitas produksi tahun 2017 menjadi 30.000 MT untuk kabel tembaga dan 20.000

kabelaluminium

Pertanyaan 3 :

Apakah bisa dijabarkan bentuk refinancing dalam strategi perusahaan?

Jawaban Direksi :

Untuk investasi kami juga melakukan pembelian mesin, dua puluh persennya dibiayai oleh

kas perusahaan dan sisanya sebesar 80% dibiayai oleh Bank

6.

Nama

: Billy

Dari

: Trimegah Securitas Pertanyaan 1 :

Apakah fluktuasi harga tembaga bisa di-pass-on ke kustomer?

Jawaban Direksi :

Fluktuasi harga tembaga bisa di-pass-on ke pasar _{terutama untuk proyek-proyek}swasta

Pertanyaan 2 :

Untuk kontrak dengan PLN, apakah ada jumlah tonase atau panjang kabel yang akan dijual

ke PLN, dan bagaimana progressnya sekarang?

Jawaban Direksi :

Saat ini Perseroan sudbh mendapatkan kontrak untuk kabel tegangan rendah dan menengah

sekitar 7,3

juta

meter dan akan mulai berjalan tahun 2018, sedangkan untuk kabel HVUGC sekitar 70 KM. Untuk progress, kabel HVUGC sedang proses produksisekitar 40%dan saat ini sedang dilakukan pekerjaan sipil. Untuk produk HCLS sejak kuartal I Perseroan sudah mulai

pengiriman ke kustomer.

7.

Nama

: Kahfi

Dari

: Bisnis lndonesia

Pertanyaan 1 :

Rencana atau strategi untuk mencari pemasok material alternatif

Jawaban Direksi :

Untuk

mencari pemasok

alternatif,

khususnya tembaga, perseroan mencari pemasok

alternatif selain PT Smelting (lokal), karena pasokan dari PT Smelting saat ini agak terganggu.

Guna mendapatkan alternatif lain, Perseroan mancari dari wilayah Asean (impor) dan juga kerjasama dengan pabrikan lokalyang mempunyai akses impor.

(4)

Sedangkan untuk material aluminium, Perseroan mempunyai beberapa alternatif supllier

sehingga tidak ada kendala. Untuk material lain seperti XLPE

_,

Perseroan mencari supllier

baru dari negara tetangga dan tetap menjaga hubungan dengan supplier lokal.

8.

Nama

: ManojVaswani

Dari

Dalam proyeksi

tahun

2O!7

yang dipresentasikan

hari

ini,

apakah pemasukan sudah

menghitung pendapatan

dari

5

proyek kabel bawah tanah tegangan tinggi yang harus

diselesaikan pada akhir tahun 2017?

Jawaban Direksi :

Dalam proyeksi tahun 2017, sudah termasuk 5 proyek kabel bawah tanah tegangan tinggi yang harus diselesaikan pada akhir tahun 2O!7. Hal tersebut dapat dilihat dari presentasi kami bahwa pada tahun 2016 penjualan mencapai Rp. 69 milyar sedangkan pada tahun 201,7 mencapai Rp. 234 milyar.

9.

Nama

: Hanie

Dari

Ketika proyek PLN selesai, apakah sektor kabel akan tetap menarik?

Jawaban Direksi :

Perlu kami sampaikan bahwa Perseroan pada tanggal 1-9 januari 2OL7 genap berusia 45

tahun. Dengan usia 45 tahun

ini

bukan

suatu

perjalanan waktu yang singkat, Perseroan

yakin

kebutuhan

kabel

akan

tetap

menarik karena

kalau

kita lihat

bahwa program

pemerintah dalam ketenagalistrikan akan terus berlanjut

Pertanyaan 2 :

Apakah dengan mengikuti standar international akan meningkatkan harga penjualan dan

berapa besar persentasenya?

Jawaban Direksi :

Perseroan dengan mendapatkan sertifikasi internasional berharap harga penjualan dapat

naik tapi tentunya tergantung pada kustomer karena kustomer ingin mendapatkan kualitas

dan harga yang kompetitif. Perseroan tidak bisa menjamin dengan mendapatkan sertifikasi internasional harga penjualan akan naik,'akan

tetapi

Perseroan dengan mendapatkan

sertifikasi internasiona I a kan menda patka n nila i tam bah.

Pertanyaan 3 :

Sektor swasta naik tipis, apa strategi ke depannya untuk menghadapi hal ini karena proyek PLN belum tentu berlanjut terus.

Jawaban Direksi :

Penjualan Perseroan dibagi

3

(tiga) sektor yaitu sektor swasta, sektor PLN dan Ekspor. Di

(5)

Perseroan berusaha menambah jumlah distributor dengan tujuan menjangkau pasar yang

lebih luas dan meningkatkan pangsa pasar.

10.

Nama

: Ahmad Tawakal

Dari

Proyek transmisi dan distribusi PLN ke depan potensinya sangat besar, bagaimana cara

Perseroan memenuhinya?

Jawaban Direksi :

Berbicara potensi proyek PLN, saat ini proyek-proyek yang sedang berjalan adalah

proyek-proyek induknya, setelah

itu

PLN akan meyalurkan arus yang dihasilkan

ke

tegangan menengah lalu disalurkan lagi ke tegangan rendah yang masuk ke rumah-rumah.

Melihat realisasinya, permintaan PLN adalah sebagian besar kabel-kabel aluminium dan

utilisasi dari kapasitas produksi saat ini untuk aluminium mencapaigS%, itu artinya semua

kontrak yang kita dapat semuanya dapat diserap. Dan selama ini kemampuan kita dianggap baik karena dapat beberapa penghargaan, salah satunya dari PLN sebagai Mitra Terbaik.

Untuk

memenuhi proyek PLN yang potensinya sangat besar, Perseroan sudah mulai

melakukan investasi dengan membangun pabrik baru di daerah Bekasi.

Pertanyaan 2 :

Pabrik baru Perseroan bagaimana progressnya? memproduksi kabel apa saja?

Jawaban Direksi :

Untuk perluasan pabrik baru, Perseroan akan mendirikan

4

(empat) pasang mesin utama.

Dimana saat

ini

sedang tahapan membuat pondasi dan diperkirakan mesin akan datang

sekitar pertengahan sampai akhir bulan Juli 2017 .

Kabel yang akan diproduksi adalah kabel ACSR/AS (kabel telanjang

_/

transmisi)

11.

Nama

: Farianto

Dari

: lnvestor Perbrangan Pertanyaan

1:

Bagaimana penjualan kabel

fiber optik

di

Perseroan, trend-nya dimasa depan dan naik berapa %?

Jawaban Direksi :

Perseroan tidak memproduksi kabel fiber optik

Pertanyaan 2 :

Penjualan kabel ke PLN berapa persen dari penjualan Perseroan? Penjualan lokal dan ekspor berapa persen?

Jawaban Direksi :

Penjualan kabel ke PLN sebesar 40%dari total penjualan Perseroan ditahun 2016, ke sektor