STRATEGI PEMASARAN PROMOSI DAN ID

STRATEGI PROMOSI

STRATEGI PEMASARAN

POKOK PEMBAHASAN



KOMUNIKASI PEMASARAN



TUJUAN PROMOSI



BAURAN PROMOSI



_{STRATEGI PENGELUARAN PROMOSI}



STRATEGI BAURAN PROMOSI

KOMUNIKASI PEMASARAN

DEFENISI KOMUNIKASI PEMASARAN

TIGA UNSUR POKOK DALAM STRUKTUR PROSES KOMUNIKASI PEMASARAN

 _{Pelaku komunikasi}

Terdiri atas pengirim (sender) atau komunikator (produsen/perusahaan) yang menyampaikan pesan dan penerima (receiver) atau komunikan (pasar pribadi,pasar organisasi,masyarakat umum).

 _{Material komunikasi}

a) Gagasan : materi pokok yang hendak disampaikan pengirim

b)Pesan (message) : himpunan berbagai simbol (oral,verbal atau non verbal) dari suatu gagasan. c) Media : pembawa (transporter) pesan komunikasi. Pemilihan media personal dipilih dari tenaga

penganjur (misalnya; konsultan),tenaga ahli profesional atau dari masyarakat umum. Media non personal meliputi media massa ( radio, TV, internet, koran, majalah, tabloid), kondisi lingkungan (ruangan gedung) ataupun peristiwa tertentu (hari-hari besar atau spesial).

d)Response : reaksi pemahaman atas pesan yang diterima oleh penerima

e) Feedback : pesan umpan balik dari sebagian atau keseluruhan respon yang dikirim kembali oleh penerima

f) Gangguan(noise) : segala sesuatu yang dapat menghambat kelancaran proses komunikasi. Lima macam gangguan komunikasi pemasaran : gangguan fisik, masalah semantik/bahasa, perbedaan budaya, efek status, dan ketiadaan umpan balik

 _{Proses komunikasi}

Dari pengirim kepada penerima maupun pengiriman kembali respon akan memerlukan dua kegiatan yakni :

a) Encoding : proses merancang atau mengubah gagasan secara simbolik menjadi suatu pesan untuk disampaikan kepada penerima

TUJUAN PROMOSI

Tujuan utama dari promosi adalah menginformasikan,

mempengaruhi dan membujuk, serta mengingatkan pelanggan

sasaran tentang perusahaan dan bauran pemasarannya. Secara

rinci ketiga tujuan promosi tersebut dapat dijabarkan sebagai

berikut:

1. Menginformasikan (informing)

2. Membujuk pelanggan sasaran (persuading)

3. Mengingatkan (remainding)

BAURAN PROMOSI

Meskipun secara umum bentuk promosi memiliki fungsi yang sama tetapi

bentuk-bentuk tersebut dapat dibedakan berdasarkan tugas-tugas khususnya. Beberapa tugas khusus

itu atau sering disebut bauran promosi adalah:

1) Personal selling; komunikasi langsung (tatap muka) antara penjual dan calon pelanggan

untuk memperkenalkan suatu produk kepada calon pelanggan dan membentuk

pemahaman pelanggan terhadap produk sehingga mereka kemudian akan mencoba dan

membelinya.

2) Mass selling terdiri atas periklanan dan publisitas; pendekatan yang menggunakan media

komunikasi untuk menyampaikan informasi kepada khalayak ramai dalam satu waktu.

3) Promosi penjualan; bentuk persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang

dapat diatur untuk merangsang pembelian produk dengan segera dan/atau

meningkatkan jumlah barang yang dibeli pelanggan.

4) Public relations (hubungan masyarakat); merupakan upaya komunikasi menyeluruh dan

suatu perusahaan untuk mempengaruhi persepsi, opini, keyakinan dan sikap berbagai

kelompok terhadap perusahaan tersebut.

STRATEGI PROMOSI

Strategi promosi berkaitan dengan masalah-masalah

perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalian komunikasi

persuasif dengan pelanggan. Strategi promosi ini bertujuan

untuk menentukan proporsi personal selling, iklan, dan

promosi penjualan. Adapaun strategi pokok dalam strategi

promosi, yaitu:

1. Strategi pengeluaran promosi

2. Strategi bauran promosi

3. Strategi pemilihan media

4. Strategi copy periklanan

5. Strategi penjualan

STRATEGI PENGELUARAN PROMOSI

Anggaran promosi merupakan bagian dari anggaran pemasaran

namun tidak ada standar yang pasti mengenai seberapa besar

pengeluaran untuk promosi yang harus dialokasikan. Faktor

penyebabnya adalah pengeluaran promosi itu bervariasi

tergantung pada produk atau situasi pasar dan untuk

menentukan besarnya pengeluaran promosi tersebut dapat

menggunakan beberapa pendekatan/metode sebagai berikut:

1) Marginal approach

STRATEGI BAURAN PROMOSI

Faktor-faktor yang menentukan bauran

promosi:

1.Faktor produk; dengan mempertimbangkan

karakteristik dan cara produk itu dibeli,

diasumsi dan dipersepsikan.

2.Faktor pasar

3.Faktor pelanggan

4.Faktor anggaran

STRATEGI PEMILIHAN MEDIA

Tujuan dari strategi ini adalah memilih media yang tepat

untuk kampanye iklan dalam rangka membuat pelanggan

menjadi tahu, paham, menentukan sikap dan membeli

produk yang dihasilkan perusahaan. Adapun yang

dimaksud dengan media adalah saluran penyampaian

pesan komersial kepada khalayak sasaran. Media tersebut

dapat berupa surat kabar, majalah, TV, Radio, media luar

ruang, iklan transit dan direct mail. Ada beberapa cara

untuk menentukan tujuan periklann yaitu:

STRATEGI COPY IKLAN

Copy adalah isi dari iklan. Copy berfungsi untuk menjelaskan manfaat produk dan

memberi alasan kepada pembacanya mengapa harus membeli produk tersebut.

Copy yang efektif haruslah menarik, spesifik, mudak dimengerti, singkat bisa

dipercaya, sesuai dengan keinginan pembaca, dan persuasif. Pesan-pesan yang

disampaikan dapat disajikan dalam gaya penyampaian yang berbeda-beda dengan

memanfaatkan:



_{Cuplikan kehidupan individu atau kelompok}



_{Gaya hidup individu}



_{Fantasi tentang produk}



_{Suasana hati (mood) atau citra seputar produk}



_{Musik untuk lebih menghidupkan pesan}



_{Simbol kepribadian untuk menciptakan karakter yang mempersonifikasikan produk}



_{Memamerkan keahlian dan pengalaman perusahaan dalam menghasilakn produk}



_{Bukti-bukti ilmiah keunggulan produk}