Membangun sinergisitas kinerja pemasaran perguruan tinggi swasta

((F:))

KINERJA PEilIASARAN

PERGURUAN

TINGGI

SWASTA

Strategi

Jitu

Meningkatkan

Jumlah

Mahasisrva

dan

Kualitas Output

Mahasiswa

,.,,,

i::::::i.,is+i:

.:.a.-i;::-:r'i-i1'F

[ntaPengantar

Puji

syukur

_{tiada henti-hentinya penulis sampaikan ke}

hadirat

Illahi

Robbl

atas Ridho dan Rahmat_Nya Buku

beriudul "Membangun Sinergisitas

Kinerja

pemasaran

Perguruan

Ti"ggf

Swasta,,

ini

dapat diterbitkan.

Buku

ini

merupakan terjemahan ilmiah _{dalam kaitan}

dengan _{permaialahan kinerja pemasaran}

di

_perguruan tinggi dengan _{kajian empirik penelitian di perguruan tinggi}

swasta

jawa

_{Barat Dan Banten. Dengan pengembangan} kunci komprehensif pemasaran yaitu Strategi pemasaran, Keunggulan Posisional, dan Kinerja pemasaran _{maka akan}

diperoleh kunci untuk membuka permasalahan_permasalah

yang terjadi diperguruan

tingg

_{terkait dengan rendahnya} daya

jual

perguruan

tingg

_{khususnya perguruan tinggi}

swasta. Arah pemikiran _{membangun sinergisitas kinerja}

pemasaran perguruan

ti.ggi

_{adalah peletakan strategi}

dasar

dalam

_{varibel Lingkungan pemasarary} Sumber Keunggulan _{Bersaing, dan Citra perguruan tinggi.} Alasan penulis merrulis buku ini, sebagai sarana

unfuk

berbagi

informasi bagi para pengambil keputusan

di

perguruan tinggf _{dan mahasiswa yang}

ingin

_melakukan

penelitian dengan bidang kajian manajemen pemasaran

di

perguruan

tingg

terkait

literature _{yang masih}

sulit

_{di_}

peroleh di pasar. Selain itu _{penulis bertujuan memberikan}

informasi kepada para pimpinan perguruan tinggi

untuk

Kolo Pengonlor

lebih

mendorong terciptanya sinergisitas kinerja saran

di

perguruan tinggi.

Merupakan inti sari dari disertasi yang berhasil selesaikan

di

Universitas Padiadjaran Bandung. Ridho dan RahmatNya, oleh karena

itu puji

syukur henti-hentinya penulis sampaikan ke hadirat

Illahi

Buku ini merupakan penggabungan antara teori manaj pendidikan tinggi dan teori manajemen pemasarErn.

penulis menulis

buku

ini,

sebagai sarana

untuk

informasi bagi para pengambil keputusan

di

tinggi

dan mahasiswa yang

ingin

melakukan

dengan bidang kajian manajemen pemasaran di

tirgs

terkait literature yang masih sulit diperoleh

di

Selain itu penulis bertujuan memberikan informasi para pimpinan perguruan tinggi untuk lebih

terciptanya kompetisi yang sehat dalam menciptakan unggulan bersaing perguruan tinggi serta membahas

teori

dan konsep manajemen pemasaran

dasar pengembangan model keunggulan perguruan tinggi. Oleh karena

itu

dengan antara teori dan aplikasi ini, penulis berharap pen beberapa contoh dalam

buku

ini

dapat menjem

pembaca dalam aplikasi menciptakan strategi bersaing antar perguruan tinggi.

Membangun sinergisitas kinerja pemasaran

di

guruan

tinggi

merupakan

buku

terjemahan bebas

penelitian ilmiah (Desertasi) yang disusun penulis

meraih gelar doctor

di

Universitas Padjaiaran.

Penulis menyampaikan ucapan terima kepada

Prof.

Dr. H.

Sucherly, SE., M.S.,

Prof.

Dr.

H. Sumantri, S.Psi., MSIE dan Prof.

Dr.

H'

Yuyus Su

yang me

bersaing

@(a 6t= 'E(u

60r

(g

bb

tr tr (E ca

ta*srA

E-.E'-?EeEEi

aEE

*

E.E

E

d

I=

I

*:E

Egi

E

st

f

*€tEg€S

!

;lE

:

t

!

g!3{'sE-vYtrs

3

€#nf;$fl[iE

s Eg*E:*EEE€s

sg;tcttEEgIE

E

3

€

E

S#

E:E

rt

r

g

g

$E E

E

E

E: E:

diEEiE

E

E

E

H

& [i;

$

E Ht

g

EE,;

'a

il?

j

; #

'ESI

s

E

Hsi

"E

€

[

g.

:d;

*E

si

V

E:gEi

PE

=5

E

**:;

E

frgg

E

cz

i3,

o\

Ch

'R

,;

F{ CO

<,r6oo\oFr

t-{ Fl coFi co ltl

Ft\ ti 6 o 6 p< cl, (t 0,, ti

o

E 6 (!

E

(g P_(,] 6 3 (n bo bo

t

t-,r tr (6 5 Fi bD li G) Fr Ch tt (s

v

..

(t o c, Fr o G' tr o lr

o

E c, ct

E

bD bo tr F.{ tr d bo ts 0,) F.{ (,) GI ct

v

N

o

_q, to tr cl J' .r5 tr o Ci (i, >. GI FO 6 >r ct GI N c.j tr (! 5

s

_OJ

v

1-(6 b0 0) tr 6 J rd c o. 0r tA tr 6 0., 0.1

&

(U

x

tr (s

t

a OJ

&

q

ro tr G J4

t

E OJ O. tr C, (s

r

E q,) (,) o

v

(s (s G, o tr o (g >\ tr bD tr (U tr 5

v

"j

cf) (U 3 o (/) o 6 th 0.) L n. c,

x

,E₍₆ tr OJ M <: co

lx

:€

:'6

Jd

E^o

E.g

b*o

o-=

i0J

db#

(gc

tr6

OJ(E

Fb

(,=

rd 'lr rGl

EE

_50J

vv

_(E6

>'>'

dtr

(t6 16 'd

trtr

0J o)

&&

..i 4

co (o

-Otr\Nt+l\OO \ti sit tO tO tO 1l.)

F( Fi F{ ri Fi F-{

d.ct dTi

r{N

RRNRN

\o

N

3htsHE6€

RREtsSEtsS

T\

Ch

t\NO\

ro

co co

roo

_{rr 6l}

r-i r<

bo bo H

F

L 6 5bD trd

st

qJ OJ - hi(, lt iJ t<

i

HF.

3Eo

E

(6-(6

E d.=

qJ

r3

O. (d.= bO Lr

O-"93

_(!d c

tr!Ebo

LD3tr

u)t!Q

HE.E

rJr r1l _!6r t<

E 3d

=>

U) LD ri

(o GI t,

.-F

IJ3

tO (E.r ti bO

3TD

6.=

EF

Q-n..H

boi

0J5

;e0

.E6

(/)F{ ro

s

_rts la

t'\

O\

oo

ri

r-r (6 li (6 o_(! tr OJ

A

G 'Ei" OJ

g

(6 (6 ti U

d

(6 ti (t U) (s E 0) Fi bo (! l-r (n

j

-(g Ti 6 o 6 E ql Ci (s

'r

0.) H

v

(-(! 6 o (a v) o C.

-6 bo bo qJ

V

(g ti (g U) 6 tr 0) bo (.) (d Fr CN c.j

!

d (! l-r 16 Ch (6 F 0,) (6

'n

q,)

V

tr (U c (6 li 06 U) (6 0) Cr bo o (E l-{ (n bo tr (s ct) ti o FA (g bo bo J q,)

v

H

p

E (n ..i 3 o o

o

x

.9 6

x

o -1 .d d 6 li ta JI (s FO 6 E (s

z

(g o (,) o tr E] tr (g bo tr 5

s

₅ tr 6 r-)4 (U

x

O

v

tr (E (g

x

(c o Ii o at 0)

v

(s I_(n (s 3 UJ bD bD tr t-r tr 6 5 L 5 bo k 0.) E 6 tr U o.i

s

(a

bo(E

.Et

,;

LJ bo

trbo

(!t tFi

908

65

trEdD

E

E^-b

Scot'

E

EE

^ot.9

tsl!(,)

bDrrX

gffd

Ldlr

6

X€

P'g'do

Ii .- bO

6.d

tr

V.gH

E

8v

U) Ul Fi

(g (,) (t

(,

bD b0 Fr tr (! ;J lr 6D tsi 0.) (g Fi U 6 G o .t) (a o F< tr J bo bo

)

o

V

(E U) r! 3 (n bD bo tr

F

tr 6 ti bo G'

=-

idH

aju

E

otr

E€

I

o(s

vE

iri

U)

Ir ED

.gp

o

_I-{

Fr

,.r Li(!

-!

Fo

do ID

@i,

>g

\o

s

_.E FA bo bD tr

F

tr 6 5 L bo lr OJ 6 o 6 (! tr (E (a 6 F AJ H (g t{ 5 6 FO b0 o #_(t L<

(,

bD tr (t # tr qJ (n ti Fi l-(t

a

nr 6 M tr (c .o E I t< OJ ei c.i (6 (,) (! tr (s (n (6 n< bo 0) (s li CA o\ o\ t x cl FT (6 (,) 6 E o Pi 6

'r

0) tr

v

tr₍₆

€

c (s Fi_(ll a (tl a 6J ni bD 0,) (E (r)

d

G ti rd r,) 6 E 0) Fr d 6 b0 5 J_bo tr Fl '.. bD bo E Fr

c

(tl lr bo lr_o Er

E

tr GI li G o (n E_(u Br tr AJ E_(u GI tr cl (J tr

v

tr cl U) d tl,{

I

c,

tr

tr (6 t{ 6 (n 6 E o 0{ d

'r

0.) tr

V

..c; tr 6 b0 bo tr (g OJ 0i =l 0) U) (6 o E_(ll bD k

o

(s ts U T; 6 U )1 tr OJ

s

_fr q,) 0i ti o # J₍₆ Irr_I tr o J4 (6 frr LJ d U OJ bD (!, E (,) a 0.)

?

_(,)

i

0) G tr U 6 I li o bD E 0.) (n ct th tr cl b0_ti

o

bo bD d

F

r-(g a li 5 bD Li 0, p{ 6 !r

U

(6 tr o (,) (a o Pi tr 6 5 bo bD 5 o.)

V

c (tl

J

E

_rd 0) Fi (U bo 6

p

E OJ tl 6 (6 Pr (6 (, (6

t

(E 6 o (E E OJ 0r d (6 tr 5 6 FO bo q.) (6 ts{ (n

.i

cO 6

g.q

trLr

6d_lr v) (urd (,A (BH

trbD

e*

fd

H

ti t-{

(n

co bD E (! (^ 0) FO 6 5 bo bo t-. J OJ

v

ti_q) -o tr (n o li J

z

tr (g li(! ch 6 E 0) Pi (6 bo tr J4 bo tr Fl

d

o tsi

&

_(E

t

(E ti (6 (, (6 F OJ n" tr 6 bo

t

5 J4 bD

t

Fl "j .FR E trtE :i(,_H6 lrC

5ir

bD bo

lrC

(uH

F{

_-V

bD

t

FJ .j cl bD (!

I

_o

(,)6

E.F

id qJ

r.,{ tr 6 rii

Hv

Ec

Ull'

la

.!''t _cl

Eb

v€

6V

9.;

_filu d5

>v

(o

s

_(! ta tr (s

'e

d o J4_li OJ pa bD tr (E

x

a (E J1

E

6

a o 6 6 J

V

a) (6 I_(!

x

_bo E qJ p. 6i .tr₍₍ li o tr 0,) Fi

4

F{ +j_d Jt₍₆ I'r_(! >: (n 6

t

(6 E₆ g (,) (6 d o h o_*< '4,) ca

i

r-'i

:i

sbo

0 ts

(gF

EH

H5

_Lr (E!J

PbD

ra 0.)

(tl+i li(6

S6

H!

AGI u

lh .s

SR

.86

EE

0J 0,) po Fo

^i

F.{

d

Fl

(6 3 (n ,i

,GE

*r ,(E

o-o,3

6

a

td (n (s I t-o .i ti o ! c,) to

i

r-{

6p

<r

rO

EigltgEiBEBEgIgBEig

Li

.-lrr H q) id a-S-r 6!3 L-?)

-L-r

-,_

ca) L

-*

a

.-€,

.c)a

-l-r

a

h

e

(t

E

<'N

@o\

r{d o\ D.. N @ il \o tsL.)\O@O6l\c) \O _{Fi F{} \O \O tr t'\_{r-{ ri ri r-f} <rN_Fi

(B

&

₆ o 0< t< 6 (d

o

(n Li b. (s li 6 o 6 E 0,) F. G

'r

OJ c

V

P. (t

E

_(g ti qJ

F

(6 li U tr₍₆ bo C qJ p. 6i UJ li

L

(lJ Fr 6d (^ (t E 0) Pi (s

'r

0.) tr

v

r

6 t< OJ

F

(g o .l) (n e. a-(E bo bo d J O)

v

J lr bo o Fi .j 6it

ro:H

t,:- 5

EH!E$

:EH

i.H8

-"PE:8EE

E{(dL=(6

tr-JtauFo

q.lH

= E

e

$E,;

$E

f

Ei$s

Fs

\./adk(,)

-'di:

,s

ii

o

-EI's:[T.E

'6

6

S

H*:

'ioFEHEs

UgdDinHg

#E&

.q

H:

rr

s U)

v.E.-o

.*(J

bb

.o

_cl-d6.=

EcP

!o

(,-oF

(n H .d B (/) ri

)

Fl G Q (^ 6

A

(B 3 .t) (a (6 (6 bD bD 5

F

(s o 6

z

(s J4 bo

F

P. (! tr 0.)

(,

ru

x

(t

o

::

ie

!/)U

Es

6,

\(,

6E

th-.!r r<l

da

2tr

s3

s!

55

-lt

o-S

Sa

.r lJr

6.ts

5AJ

vv

ctr

66 6(6 q. _P. (6(6 UU

da

o0J

0.

0. t{ (6 # (6 rd 0,) bo H (s 6J 3 o (,: (6 (s

z

(g tr

)

a1 6 AJ o li 0) Ci # q.) bo ti (c

F

d

)

ti (! FA rd 3 (a U) 6 .c_(s

z

d (g H E *r G) o

t

C{ 0) bo_ti 6

F

d (! o (6 b(, (g .->bD

6Po

bO

r-i

bo

trtr

:i (E

/*

w )LL

h

i'l

^s,)

50

tr

F'

^ocQ

(!

LL

.*trq

tr

5s

H

6d

d!EP

.q EF.

)4

Fo

.q

_Lr

rt(s0J

5

3.E

6sv

(g I o (!

--

:(/)

6H

i

6

E'ED

3r0

6.!

trE< tsL

o-F.H

.t5

.-H L. Ft 9ED_L{

Lr

:F1 OJ XFi N

s

_d

BgigEii-

ifiEf,it

E$E$EiBE

rarlaIrI

iggfi}g*

?gg[5g$,,

iggiEigi

iggaggi

ggigEiflag

V)

lr{

Fl

,)

z

rd

Fr

(,

z

ts

z

H

Buku

Merubangun Sinergisitas

Kinerja

Ferguruan

Tinggi

Swasta

terdiri dari

8 bab

Membahas rumusan petmasalahan

disparitas pendidikan

yang terjadi

di

perguruan

tinggi.

Mendiskripsikan kualitas perguruan

tinggi

swasta

dalam

orientasi pasar, serta Membahas Sinergisitas Kinerja Pemasaran

di Pergurnran Tinggi Swasta diantaranya Sinergisitai Lingkungan Femasaran, Sumber Keunggulan Bersaing, Strategi Pemasaran. Keunggulan Posisional dan Cltra Pergutuan Tinggi.

Penulis

juga

menyajikan

kajian

Potensi Komprehensif

:

Lingkungan Pemasaran. Sumber Keunggulan bersaing" Strategi

Femasaran dan Keunggulan Posisional serta Citra sebagai Faktor

Kunci

Pembentuk

Kinerja

Pemasaran dengan Studi kasus pada pergunran tinggi swasta di Jawa Barat dan Banten..

Eddy

Soeryanto

Soegoto

merupakan Rektor

Universitas

Komputer

Indonesia

(LINIKOM)

Bandung.

Beliau

merupakan

Doktor

tercepat

sepanjang sejarah berdirinya program Doktor

Manaiemen

Bisnis

LTNPAD karena berhasil

rnenyelesail<an studi S-3 dalam wakru 2 tahun

1 bulan, n"renyelesaikan studi S- 1

&

S-2 di

ITB.