BAB III METODE PENELITIAN

(1)

BAB III

METODE PENELITIAN

3.1 Bentuk Penelitian

Bentuk penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian asosiatif dengan menggunakan pendekatan kuantitatif yang berupaya untuk mengkaji bagaimana suatu variabel memiliki keterkaitan dan berhubungan dengan variabel lain, atau apakah suatu variabel dipengaruhi oleh variabel lainnya atau apakah suatu variabel menjadi sebab perubahan variabel lainnya (Juliandi, 2013:14). Variabel yang akan diteliti adalah variabel bebas (independent variable) yaitu variabel discount (X) terhadap variabel terikat (dependent

variable) yaitu variabel impulse buying (Y).

3.2 Lokasi dan Waktu Penelitian

Lokasi penelitian ini adalah pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto no.197-201, Sei Kambing D, Medan Sunggal, Kota Medan dan penelitian ini akan dilaksanakan pada bulan Februari 2017 sampai selesai.

3.3 Populasi dan Sampel 3.3.1 Populasi

Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen Ria Busana Jl. Gatot Subroto yang tidak bisa dihitung jumlah pastinya, karena pertimbangan populasi yang terlalu banyak, serta keterbatasan biaya dan waktu, maka penelitian dilakukan secara sampling.

(2)

3.3.2 Sampel

Dalam penelitian ini, pengambilan sampel dilakukan dengan metode non probability sampling, yaitu teknik pengambilan sampel yang tidak memberi

peluang atau kesempatan yang sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel.

Teknik non-probability sampling yang digunakan adalah teknik purposive sampling yaitu teknik pengambilan sampling berdasarkan pertimbangan tertentu,

yang menjadi pertimbangan saat melakukan pengambilan sampel adalah orang tersebut harus sudah melakukan pembelian 2 kali atau lebih.

Menurut Purba (Sujarweni, 2015:155), jika jumlah populasi tidak diketahui, maka jumlah sampel minimal ditentukan dengan rumus:

n =

Keterangan:

n = Jumlah Sampel

Z = Tingkat distribusi normal pada taraf signifikan 5%

Moe = margin of error max, yaitu tingkat kesalahan maksimal pengambilan

sampel yang masih dapat ditoleransi atau yang diinginkan. Berdasarkan rumus tersebut, maka diperoleh perhitungan sebagai berikut:

n =

n = 96,04 atau 97

Berdasarkan perhitungan diperoleh jumlah sampel minimal yang harus dipenuhi sebanyak 97 responden.

(3)

3.4 Teknik Pengumpulan Data

Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini antara lain:

1. Data Primer yaitu data yang diperoleh langsung dari lapangan yang dapat diperoleh melalui daftar pernyataan (kuisioner). Dan merupakan teknik pengumpulan data dengan cara memberikan sejumlah pernyataan kepada sejumlah responden. Kuisioner ini akan dibagikan kepada konsumen Ria Busana Jl.Gatot Subroto.

2. Data Sekunder yaitu data yang diperoleh dari studi dokumentasi yaitu mengumpulkan data melalui buku, jurnal, dan internet yang menjadi bahan referensi pendukung bagi penulis.

3.5 Teknik Pengukuran Skor

Teknik pengukuran skor dalam penelitian ini menggunakan skala Likert. Skala Likert dirancang untuk mengukur sikap, pendapat, persepsi seseorang/sekelompok orang tentang fenomena sosial.

Adapun penentuan skor dari setiap pernyataan adalah sebagai berikut :

Tabel 3.1

Instrumen Skala Likert

No Alternatif Jawaban Skor

1. Sangat Setuju (SS) 5

2. Setuju (S) 4

3. Netral (N) 3

4. Tidak Setuju (TS) 2

5. Sangat Tidak Setuju (STS) 1

(4)

3.6 Hipotesis

Hipotesis adalah jawaban sementara terhadap rumusan masalah penelitian. Dikatakan sementara karena jawaban yang diberikan baru didasarkan pada teori yang relevan, belum didasarkan pada fakta-fakta empiris yang diperoleh melalui pengumpulan data (Sugiyono, 2006:70).

Berdasarkan rumusan masalah dalam kerangka teori diatas, maka hipotesis yang dikemukakan oleh penulis adalah sebagai berikut :

1. Hipotesis Nol (H0)

Tidak terdapat pengaruh positif dan signifikan antara discount terhadap perilaku impulse buying pada konsumen Ria Busana Jl.Gatot Subroto .

2. Hipotesis Alternatif (Ha)

Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara discount terhadap perilaku impulse buying pada konsumen Ria Busana Jl.Gatot Subroto.

3.7 Defenisi Konsep

Defenisi konsep dalam penelitian ini adalah :

a. Compo dan Yague (Febrya Asterrina dan Tuti Hermiati, 2015:3) discount adalah penurunan harga dari harga yang dipublikasikan yang dapat konsumen bandingkan dengan informasi yang telah diketahui oleh konsumen

b. Mowen/Minor (2002:65) Impulse buying adalah tindakan membeli yang dilakukan tanpa memiliki masalah sebelumnya atau maksud/niat membeli yang terbentuk sebelum memasuki toko.

(5)

3.8 Defenisi Operasional

Defenisi operasional yang dimaksudkan didalam penelitian ini untuk memperjelas variabel-variabel yang akan diteliti. Dalam hal ini yang dimaksud variabel dalam penelitian ini terdapat 2 variabel, yaitu

1. Discount (X)

Discount adalah penurunan harga dari harga normal yang diketahui oleh

konsumen, yang dilakukan oleh perusahaan dengan berbagai pertimbangan. 2. Impulse buying (Y)

Impulse buying adalah tindakan membeli barang oleh konsumen tanpa

merencanakan atau tanpa adanya keinginan untuk melakukan pembelian barang tersebut sebelumnya.

Tabel 3.2

Operasional Variabel dan Indikator

Variabel Indikator Skala

Discount (X)

1. buy one get one, discount 2. besar-besaran 3. cuci gudang 4. bulan promosi Likert Impulse Buying (Y) 1. urgensi untuk membeli

2. Melihat- lihat toko 3. Kenikmatan berbelanja 4. Ketersediaan waktu 5. Ketersediaan uang 6. Kecenderungan pembelian impulsif. Likert

(6)

3.9 Teknik Analisis Data

Dalam penelitian ini, teknik analisis data dilakukan secara kuantitatif

untuk menjawab rumusan masalah atau menguji hipotesias yang telah dirumuskan. Setelah diperoleh data tentang discount dan impulse buying, maka akan dilakukan uji validitas, uji realibilitas, regresi linear sederhana, dan uji asumsi klasik dengan menggunakan software statistic.

3.9.1 Uji Instrumen 3.9.1.1 Uji Validitas

Uji validitas untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu instrumen didalam kuesioner. Untuk menguji ketepatan kuesioner, akan dilakukan uji validitas terhadap 97 orang konsumen Ria Busana Jl.Gatot Subroto. Uji validitas dilakukan dengan bantuan software statistic.

3.9.1.2 Uji Reliabilitas

Tujuan pengujian reliabilitas adalah untuk menunjukkan sejauh mana suatu alat ukur dapat dipercaya atau diandalkan (Noor, 2010:130). Pengujian reliabilitas dalam penelitian ini menggunakan bantuan software statistic.

3.9.2 Uji Asumsi Klasik 3.9.2.1 Uji Normalitas

Tujuan pengujian normalitas data dilakukan untuk melihat apakah data yang diambil berasal dari populasi yang berdistribusi normal atau tidak (Noor, 2010:174). Uji normalitas dilakukan dengan menggunakan pendekatan kolmogrov Smirnov. Kriteria untuk menentukan normal atau tidaknya data, maka dapat

dilihat pada nilai probabilitasnya. Data dikatakan normal jika hasil uji tidak sifnifikansi (α) tertentu (biasasnya α=0,05 ). Sebaliknya jika hasil uji signifikan

(7)

maka normalitas data tidak terpenuhi. Cara mengetahui signifikan, atau tidak signifikan hasil uji normalitas adalah dengan memperhatikan bilangan pada kolom signifikansi (sig) (Noor, 2010:178).

3.9.3 Analisis Regresi Linier Sederhana

Untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh variabel discount terhadap variabel impulse buying, maka penelitian ini menggunakan analisis statistik regresi linier sederhana (Sugiyono, 2012:270).

Persamaan yang digunakan adalah : Y = a + bX Keterangan : Y : impulse buying a : Konstanta b : Koefisien Regresi X : discount 3.9.4 Uji Hipotesis

3.9.3.1 Uji Signifikansi Parsial (Uji-t)

Pengujian ini dilakukan untuk menganalisis regresi parsial (sebuah variabel bebas dengan sebuah variabel terikat). Misalnya peneliti bermaksud menguji apakah discount berpengaruh signifikan terhadap perilaku impulse buying (Juliandi, 2013:181), maka hipotesisnya :

a) Hipotesis Nol (H0) : Tidak terdapat pengaruh positif dan signifikan antara discount terhadap perilaku impulse buying pada konsumen Ria Busana

(8)

b) Hipotesis Alternatif (Ha) : Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara discount terhadap perilaku impulse buying pada konsumen Ria Busana Jl.

Gatot Subroto.

Kriteria penerimaan/penolakan hipotesis adalah sebagai berikut:

a) Tolak H0 jika nilai probabilitas ≤ taraf signifikan sebesar 0,05 (Sig.≤α 0,05) b) Terima H0 jika nilai probabilitas >taraf signifikan sebesar 0,05 (Sig.>α 0,05)

3.9.3.2.Koefisien Determinasi ( )

Koefisien Determinasi ) digunakan untuk mengukur seberapa besar kontribusi variabel bebas terhadap variabel terikat. Jika koefisien Determinasi ( ) semakin besar (mendekati satu) menunjukan semakin baik kemampuan X menerangkan Y dimana 0 < < 1. Sebaliknya, jika semakin kecil (mendekati nol), maka akan dapat dikatakan bahwa variabel bebas memiliki kemampuan yang tidak kuat untuk menerangkan variabel Y.

(9)

BAB IV

HASIL PENELITIAN

4.1 Deskripsi Perusahaan

Ria Busana sebuah perusahaan Ritel yang didirikan pada tahun 1996, dan pada tahun 2017 Ria Busana telah berdiri selama 19 tahun. Dengan lama berdiri yang masih tergolong tidak lama tetapi juga tidak baru, Ria Busana telah memiliki 98 cabang yang tersebar di Indonesia. Ria busana ini merupakan sebuah badan usaha swasta yang mengelola penyediaan dan penyaluran butik dan fashion, jadi pada Ria Busana ini tersedia busana-busana yang juga mengikuti tren busana yang sedang laku dipasaran. Ria Busana lebih menerapkan atau memilih pasar dengan pasaran kelas menengah kebawah, dan Ria Busana juga berani bersaing dengan para pesaing.

Ria busana yang telah memiliki 98 cabang diseluruh Indonesia, 7 cabang diantaranya itu berada di Medan. Salah satunya berada di Jalan Gatot Subroto, berada tepat di depan Plaza Medan Fair. Lokasi Ria Busana Jl.Gatot Subroto ini berada pada lokasi yang strategis, karena lokasinya tersebut adalah tempat banyak orang berlalu lalang sehingga pengunjung yang lebih rame dan memudah kan Ria Busana untuk melakukan promosi. Ria Busana Jl.Gatot Subroto memiliki pengunjung yang beragam, mulai dari anak muda baik itu laki-laki dan perempuan, karena Ria Busana Jl.Gatot Subroto tersedia banyak busana untuk anak muda. Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto ini juga tersedia banyak dan beragam busana anak-anak sehinggu akan banyak juga ditemui orang tua yang berbelanja busana anak-anak pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto.

(10)

4.1.1 Profil Perusahaan

1. Identitas Perusahaan

Nama perusahaan : RIA BUSANA

Jenis Produk : Busana anak-anak hingga dewasa

Alamat : Jl.Gatot Subroto no.197-201, Sei Kambing D, Medan Sunggal, Kota Medan

2.Visi dan Misi Perusahaan

Visi

Adapun visi dari Ria Busana adalah menjadikan toko yang menjual harga murah yang terbaik, untuk berbelanja dan bekerja.

Misi

Adapun misi dari Ria Busana adalah :

1. Menjadikan produk unggulan sesuai tren. 2. Menjalankan strategi operasional

3. Bersinergi dengan suplier/pemasok 4. Meningkatkan SDM yang berkualitas

5. Pelayanan yang berorientasi kepada kepuasan pelanggan. 3. Logo Perusahaan

Gambar 4.1 Logo Perusahaan

(11)

4.1.2 Struktur Organisasi

Gambar 4.2

Struktur Organisasi Ria Busana Jl.Gatot Subroto

Sumber : Ria Busana Jl.Gatot Subroto Store Manager Supervisor Sales Executive Asst. Sales Executive Pramuniaga Head Cashier Asst.Head Cashier Cashier

(12)

4.2 Penyajian Data

Pada bagian ini akan di sajikan hasil hasil penelitian berupa data. Data primer ini diperoleh melalui penyebaran kuisioner penelitian kepada 97 responden dari sampel yang telah diambil pada Ria Busana Jln.Gatot Subroto. Adapun penyajian data berisikan identitas responden beserta data variabel penelitian. Penyajian data mengenai identitas responden adalah untuk mengetahui spesifikasi yang dimiliki oleh responden yaitu jenis kelamin, usia, pendidikan terakhir, pendapatan/bulan, frekuensi pembelian, dan penyajian data tentang variabel penelitian adalah untuk menjawab permasalahan penelitian.

4.2.1 Karakteristik Responden

Adapun karakteristik responden dalam hal ini meliputi jenis kelamin, usia, pendidikan terakhir, penghasilan/bulan, dan frekuensi pembelian pada Ria Busana.

Karakteristik yang diperoleh peneliti adalah sebagai berikut : 1. Jenis kelamin

Responden berdasarkan jenis kelamin dideskripsikan untuk membedakan perilaku antara perempuan dan laki-laki dalam melakukan kegiatan berbelanja. Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin adalah sebagai berikut:

Tabel 4.1

Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

No Jenis Kelamin Jumlah Presentase

1 Pria 21 21,6

2 Perempuan 76 78,4

Total 97 100

(13)

Berdasarkan tabel 4.1, jumlah pengunjung perempuan lebih banyak dibandingkan dengan pengunjung laki laki. Hal ini menunjukan bahwa dalam kegiatan berbelanja pada Ria Busana lebih banyak dilakukan oleh perempuan karena memang pada dasarnya perempuan lebih menyukai kegiatan berbelanja dibandingkan dengan laki laki.

2. Usia

Responden berdasarkan usia dideskripsikan untuk melihat jenjang usia yang melakukan kegiatan berbelanja pada Ria Busana. Karakteristik responden berdasarkan usia adalah sebagai berikut :

Tabel 4.2

Karakteristik Responden Berdasarkan Usia

No Usia Jumlah Presentase

1 21-30 tahun 80 82,5

2 31-40 tahun 13 13,3

3 41-50 tahun 3 3,1

4 >50 tahun 1 1,0

Total 97 100

Sumber: Hasil Olahan Data Statistik, 2017

Berdasarkan tabel 4.2 dapat dilihat bahwa yang berbelanja pada Ria Busana adalah responden yang berada pada usia 21-30 tahun, dan yang paling sedikit adalah pada > 50 tahun. Hal ini disebabkan, pada Ria Busana busana yang dijual adalah untuk busana anak-anak hingga dewasa. Dan pada Ria Busana hampir tidak ada busana untuk orang tua yang sudah lanjut.

(14)

3. Pendidikan terakhir

Karakteristik responden berdasarkan pendidikan terakhir dideskripsikan untuk mengetahui jenjang pendidikan konsumen yang berbelanja pada Ria Busana.

Tabel 4.3

Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir

No Pendidikan Terakhir Jumlah Presentase

1 SD 1 1,0 2 SMP 14 14,4 3 SMA 44 45,4 4 D1-D3 21 21,6 5 S1-S3 17 17,5 Total 97 100

Sumber : Hasil Olahan Data Statistik, 2017

Berdasarkan Tabel 4.3 bahwa konsumen Ria Busana berasal dari seluruh kalangan pendidikan, karena pada tabel 4.3 tersebut jumlah responden hampir merata, hanya saja pada pendidikan terakhir SD terlihat paling sedikit.

4. Status perkawinan

Untuk mengetahui distribusi status perkawinan maka dapat dilihat pada tabel berikut ini:

Tabel 4.4

Karakteristik Responden Berdasarkan Status perkawinan

No Status perkawinan Jumlah Presentase

1. Menikah 32 33

2. Belum Menikah 65 67

Total 97 100

(15)

Berdasarkan tabel 4.4 dapat dilihat bahwa responden berdasarkan status perkawinan pada Ria Busana jl.Gatot Subroto yang paling besar adalah yang berstatus belum menikah. Hal ini disebabkan karena yang sudah menikah memiliki pertimbangan lebih sebelum berbelanja dibandingkan mereka yang belum menikah.

5. Pendapatan/bulan

Untuk mengetahui distribusi penghasilan responden maka dapat dilihat pada tabel berikut ini:

Tabel 4.5

Karakteristik Responden Berdasarkan Pendapatan

No Pendapatan/bulan Jumlah Presentase

1. Rp 100.000 - Rp 500.000 11 11,3 2. Rp 501.000 - Rp 1.000.000 29 29,9 3 > Rp 1.000.000 57 58,8 Total 97 100

Sumber:Hasil Olahan Data Statistik, 2017

Dari tabel 4.5 bisa dilihat bahwa responden dengan penghasilan >Rp 1.000.000 menempati peringkat tertinggi. Dan yang paling rendah adalah responden yang memiliki pendapatan Rp 100.000- Rp 500.000.

6. Frekuensi Belanja

Untuk mengetahui distribusi responden berdasarkan pada frekuensi belanja pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto bisa dilihat pada tabel berikut :

(16)

Tabel 4.6

Karakteristik Responden Berdasarkan Frekuensi Belanja

No Frekuensi Belanja Jumlah Presentase

1. 2 kali 14 14,4

2. 3 - 5 kali 35 36,1

3. > 5 kali 48 49,5

Total 97 100

Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017

Berdasarkan Tabel 4.6 bisa dilihat bahwa responden sudah melakukan kegiatan berbelanja pada Ria Busana jl.Gatot Subroto lebih dari satu kali. Dan frekuensi belanja yang paling tinggi adalah pada frekuensi belanja > 5 kali, hal ini menunjukan bahwa konsumen pada Ria Busana adalah konsumen yang berlangganan.

4.2.2 Penyajian Data Tentang Discount Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto (Variabel X)

Untuk mengukur variabel discount pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto peneliti menyajikan 9 pernyataan. Pada setiap pernyataan terdapat 5 pilihan jawaban, dimana responden diharuskan untuk memilih salah satu diantara pilihan jawaban yang telah disediakan tersebut. Berdasarkan jawaban responden dari hasil penyebaran kuisioner maka diperoleh data sebagai berikut:

(17)

Tabel 4.7

Distribusi Jawaban Responden Tentang Tersedianya Barang-Barang Dengan Harga Buy One Get One Di Ria Busana Jl.Gatot Subroto

No Kategori Jumlah Presentase

1. Sangat Setuju 21 21,6

2. Setuju 65 67

3. Netral 6 8,2

4. Tidak Setuju 3 3,1

5. Sangat Tidak Setuju 0 0

Total 97 100

Berdasarkan data yang didapat dari distribusi jawaban pada pernyataan tentang tersedianya barang-barang dengan harga buy one get one di Ria Busana Jl.Gatot Subroto terdapat 65 responden yang setuju dan 21 responden menjawab sangat setuju atas pernyataan tersebut. Hal ini menunjukan bahwa Ria Busana Jl.Gatot Subroto menyediakan harga buy one get one.

Tabel 4.8

Distribusi Jawaban Responden Tentang Jika Ada Promo Buy One Get One Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto Sering Membeli 2 Item Lebih Murah

Dibandingkan Membeli Satu

2. Setuju 64 66

3. Netral 5 5,2

Total 97 100

Dari tabel 4.8 bisa dilihat bahwa jawaban responden mengenai pernyataan tentang jika Ada Promo buy one get one pada Ria Busana Jl.Gatot

(18)

Subroto, membeli 2 item lebih murah dibandingkan membeli satu, terdapat 64 responden yang menjawab setuju dan 25 responden yang menjawab sangat setuju, hal ini menunjukan bahwa sebagian besar responden merasakan bahwa promo buy one get one pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto benar-benar menguntungkan

mereka dan membuat berbelanja mereka lebih murah. Tetapi meskipun demikian ada 3 responden yang menjawab tidak setuju, dan mereka tidak merasakan bahwa harga buy one get one tersebut lebih murah.

Tabel 4.9

Distribusi Jawaban Responden Tentang Adanya Pemberian Diskon Besar-Besaran Pada Waktu-Waktu Tertentu Seperti Hari Raya Dan Tahun

Baru

2. Setuju 53 54,6

3. Netral 7 7,2

Total 97 100

Berdasarkan tabel 4.9 bisa dilihat bahwa distribusi jawaban tentang adanya pemberian diskon besar-besaran pada waktu-waktu tertentu seperti hari raya dan tahun baru terdapat 87 responden yang termasuk dalam kategori setuju. Hal ini menunjukkan bahwa di Ria Busana Jl.Gatot Subroto memang selalu mengadakan diskon besar-besar an pada hari raya ataupun tahun baru. Dan hal ini bisa dilihat dan dirasakan langsung oleh konsumen Ria Busana Jl.Gatot Subroto yang berbelanja pada hari raya ataupun tahun baru tersebut, dan pemberian diskon tersebut hingga 50% .

(19)

Tabel 4.10

Distribusi Jawaban Responden Tentang Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto Sering Diberikan Diskon Besar-Besaran Secara Tiba-Tiba Pada

Waktu Pengunjung Ramai

2. Setuju 55 56.7

3. Netral 18 18,6

5. Sangat Tidak Setuju 1 1,0

Total 97 100

Berdasarkan tabel 4.10 dapat dilihat bahwa terdapat 75 responden yang dalam kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa sebagian besar konsumen Ria Busana Jl. Gatot Subroto sudah mengetahui bahwa Ria Busana jl.Gatot Subroto sering memberikan diskon besar-besaran secara tiba-tiba pada waktu pengunjung ramai. Hal ini dilakukan untuk menciptakan rangsangan agar pengunjung melakukan pembelian dan juga orang yang lewat juga menjadi tertarik untuk berkunjung ke toko Ria Busana tersebut.

Tabel 4.11

Distribusi Jawaban Responden Tentang Diskon 50% Yang Diberikan Ria Busana Jl.Gatot Subroto Benar-Benar Murah

2. Setuju 61 62,9

3. Netral 19 19,6

Total 97 100

(20)

Berdasarkan tabel 4.11 bisa dilihat distribusi jawaban atas pernyataan tentang diskon 50% yang dberikan Ria Busana Jl.Gatot Subroto benar-benar murah, terdapat 77 responden yang jawabanya dalam kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa diskon 50% yang diberikan Ria Busana Jl.Gatot Subroto dirasakan responden benar-benar lebih murah dari harga normal, dan juga terdapat 19 responden yang menjawab netral dan ada 2 responden yang menjawab tidak setuju.

Tabel 4.12

Distribusi Jawaban Responden Tentang Ria Busana Jl.Gatot Subroto Selalu Mengadakan Cuci Gudang Seperti Pada Akhir Tahun Atau Tahun

Baru

2. Setuju 66 68,6

3. Netral 12 12,4

Total 97 100

Berdasarkan tabel 4.12 bisa dilihat distribusi jawaban tentang pernyataan Ria Busana Jl.Gatot Subroto selalu mengadakan cuci gudang seperti pada akhir tahun atau tahun baru, terdapat 84 responden yang menjawab dalam kategori setuju. Itu artinya, bahwa sebagian besar responden mengetahui tentang adanya cuci gudang yang dilakukan Ria Busana jl.Gatot Subroto.

(21)

Tabel 4.13

Distribusi Jawaban Responden Tentang Harga Barang Dari Hasil Cuci Gudang Lebih Murah Dari Harga Normal

2. Setuju 70 72,2

3. Netral 7 7,2

Total 97 100

Berdasarkan tabel 4.13 distribusi jawaban responden tentang peryataan Harga barang dari hasil cuci gudang lebih murah dari harga normal terdapat 88 responden yang setuju bahwa Ria Busana Jl.Gatot Subroto menurunkan harga barang hasil cuci gudang mereka dari harga normal. Dan ada 2 responden yang merasa bahwa harga barang dari hasil cuci gudang tersebut tidak lebih murah dari harga normal.

Tabel 4.14

Distribusi Jawaban Responden Tentang Adanya Bulan Promosi Discount Setiap Bulan Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto Dengan Potongan Harga

15%-50%

2. Setuju 55 56,7

3. Netral 22 22,7

Total 97 100

(22)

Berdasarkan tabel 4.14 , distribusi jawaban responden atas pernyataan tentang adanya bulan promosi discount setiap bulan pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto dengan potongan harga 15%-50% terdapat 73 responden yang menjawab dalam kategori setuju yang artinya mereka mengetahui akan bulan promosi tersebut. Dan terdapat 22 responden yang menjawab netral atas pernyataan tersebut.

Tabel 4.15

Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Menyukai Discount Bulan Promosi Yang Diberikan Ria Busana Jl.Gatot Subroto

2. Setuju 65 67,0

3. Netral 11 11,3

4. Tidak Setuju 0 0

Total 97 100

Berdasarkan tabel 4.15 bisa dilihat distribusi jawaban responden mengenai pernyataan saya menyukai discount bulan promosi yang Diberikan Ria Busana Jl.Gatot Subroto terdapat 86 responden yang menjawab dalam kategori setuju yang artinya responden tersebut menyukai discount bulan promosi yang diberikan Ria Busana Jl.Gatot Subroto. Sedang selebihnya responden menjawab netral atas pernyataan tersebut.

4.2.3 Penyajian Data Tentang Impulse Buying Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto (Variabel Y)

Untuk mengukur Variabel impulse Buying peneliti menyajikan 12 pernyataan. Pada setiap pernyataan terdapat 5 pilihan jawaban dimana responden

(23)

diharuskan memilih salah satu diantara 5 pilihan jawaban tersebut. Berdasarkan jawaban responden dari hasil penyebaran kuisioner maka diperoleh data sebagai berikut:

Tabel 4.16

Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Sering Berbelanja Barang Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto ,Tanpa Merencanakannya Terlebih

Dahulu

2. Setuju 58 59,8

3. Netral 13 13,4

Total 97 100

Berdasarkan tabel 4.16 dapat dilihat distribusi jawaban responden tentang pernyataan saya sering berbelanja barang pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto,tanpa merencanakannya terlebih dahulu, terdapat 73 responden yang termasuk dalam kategori setuju, itu artinya responden tersebut awalnya tidak memiliki rencana untuk berbelanja pada toko Ria busana Jl.Gatot Subroto , tetapi ketika dia lewat dia tertarik untuk berbelanja. Dan ada 11 responden yang menjawab tidak setuju, dan hal ini menunjukan bahwa responden tersebut merencanakan terlebih dahulu sebelum berbelanja pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto.

(24)

Tabel 4.17

Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Sulit Menahan Diri Saya Untuk Tidak Melakukan Pembelian Barang, Ketika Dilakukan Promosi

Discount Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto

2. Setuju 45 46,4

3. Netral 18 18,6

Total 97 100

Berdasarkan tabel 4.17, distribusi jawaban tentang pernyataan ” saya sulit menahan diri saya untuk tidak melakukan pembelian barang, ketika dilakukan promosi discount pada ria busana Jl.Gatot Subroto” terdapat 65 responden yang menjawab dengan kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa promosi discount yang diberikan Ria Busana Jl.Gatot Subroto menciptakan rangsangan tersediri kepada konsumen untuk melakukan kegiatan berbelanja pada toko tersebut.

Tabel 4.18

Distribusi Jawaban Responden Tentang Sebelum Saya Berbelanja Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto, Terlebih Dahulu Saya Akan Berkeliling Dalam

Toko Tersebut Untuk Melihat-Lihat

2. Setuju 61 62,9

3. Netral 4 4,1

Total 97 100

(25)

Berdasarkan tabel 4.18 distribusi jawaban responden atas pernyataan “sebelum saya berbelanja pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto, terlebih dahulu saya akan berkeliling dalam toko tersebut untuk melihat-lihat” terdapat 91 responden yang menjawab dalam kategori setuju. Hal tersebut menunjukan bahwa hampir seluruh responden akan berkeliling terlebih dahulu dalam toko untuk melihat-lihat sebelum melakukan pembelian. Dan hal itu dikarenakan toko Ria Busana Jl.Gatot Subroto yang cukup luas sehingga konsumen yang berkunjung harus berkeliling untuk melihat semua barang yang dijual

Tabel 4.19

Distribusi Jawaban Responden Tentang Semakin Lama Saya Menelusuri Ria Busana Jl.Gatot Subroto, Maka Akan Semakin Banyak Barang Yang Akan

Saya Beli

2. Setuju 40 41,2

3. Netral 23 23,7

Total 97 100

Berdasarkan tabel 4.19, dapat dilihat bahwa distribusi jawaban responden tentang pernyataan “Semakin lama saya menelusuri Ria Busana Jl.Gatot Subroto, maka akan semakin banyak barang yang akan saya beli” terdapat 58 responden yang termasuk dalam kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa semakin lama berkeliling pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto maka akan semakin banyak barang yang akan dibeli oleh responden tersebut. Dan juga terdapat 16 responden yang menjawab tidak setuju, itu artinya bahwa responden tersebut merasa dengan

(26)

semakin lama menelusuri toko tersebut tidak mempengaruhi jumlah barang yang akan dia beli.

Tabel 4.20

Distribusi Jawaban Responden Tentang Berbelanja Merupakan Kegiatan Favorite Saya Ketika Sedang Depresi Dan Ketika Ingin Menghibur Diri

2. Setuju 47 48,2

3. Netral 23 23,7

Total 97 100

Berdasarkan tabel 4.20 distribusi jawaban responden tentang pernyataan

“Berbelanja merupakan kegiatan favorite saya ketika sedang depresi dan ketika

ingin menghibur diri” terdapat 65 responden yang termasuk dalam kategori tersebut. Hal ini menunjukan, bahwa kegiatan yang dipilih untuk menghibur diri adalah berbelanja. Dan berbelanja yang untuk menghibur diri ini biasanya dilakukan oleh perempuan.

Tabel 4.21

Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Lebih Menikmati Kepuasan Proses Berbelanja, Daripada Kualitas Dari Hasil Belanja Tersebut

2. Setuju 31 32,0

3. Netral 32 33,0

Total 97 100

(27)

Berdasarkan tabel 4.21 distribusi jawaban responden tentang pernyataan “Saya lebih menikmati kepuasan proses berbelanja, daripada kualitas dari hasil belanja tersebut” terdapat 41 responden yang termasuk dalam kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa kegiatan berbelanja bagi sebagian orang tidak hanya berfokus pada kualitas dari hasil belanjanya, tetapi juga kepuasan yang dia dapat dalam kegiatan proses berbelanja tersebut.

Tabel 4.22

Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Tidak Merasa Rugi Ketika Saya Menghabiskan Waktu Seharian Untuk Berbelanja

2. Setuju 39 40,2

3. Netral 22 22,7

Total 97 100

Berdasarkan tabel 4.22 distribusi jawaban mengenai pernyataan “saya tidak merasa rugi ketika saya menghabiskan waktu seharian untuk berbelanja” terdapat 56 responden yang termasuk dalam kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa bagi sebagian responden menghabiskan waktu seharian untuk melakukan kegiatan berbelanja bukanlah suatu kegiatan yang merugikan.

(28)

Tabel 4.23

Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Sering Menghabiskan Waktu Untuk Berbelanja Lebih Lama Dari Yang Saya Rencanakan, Tanpa Saya

Sadari

2. Setuju 49 50,5

3. Netral 14 14,4

Total 97 100

Berdasarkan tabel 4.23 distribusi jawaban tentang pernyataan “saya sering menghabiskan waktu untuk berbelanja lebih lama dari yang saya rencanakan tanpa saya sadari” terdapat 71 responden yang termasuk dalam kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa sebagian besar responden sering melakukan kegiatan berbelanja lebih lama dari yang direncanakan. Hal seperti ini bisa terjadi karena banyak pembelian baru yang terjadi yang sebelumnya tidak direncanakannya untuk membeli barang tersebut.

Tabel 4.24

Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Selalu Menyediakan Uang Lebih Ketika Berbelanja, Dari Anggaran Belanja Yang Direncanakan

2. Setuju 55 56,7

3. Netral 8 8,2

Total 97 100

(29)

Berdasarkan tabel 4.24 bisa dilihat bahwa distribusi jawaban responden tentang pernyataan “saya selalu menyediakan uang lebih ketika berbelanja, dari anggaran belanja yang direncanakan” terdapat 73 responden yang termasuk dalam kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa sebagian besar responden selalu menyediakan uang lebih dari anggaran belanja yang direncanakan. Hal ini dilakukan untuk mengantisipasi pengeluaran-pengeluaran tambahan dan juga untuk pembelian tak direncanakan sebelumnya.

Tabel 4.25

Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Memiliki Uang Lebih Untuk Membeli Barang Yang Sedang Promo Pada Ria Busana Jl. Gatot

Subroto

2. Setuju 57 58,8

3. Netral 17 17,5

Total 97 100

Berdasarkan tabel 4.25 bisa dilihat distribusi jawaban responden tentang pernyataan “saya memiliki uang lebih untuk membeli barang yang sedang promo pada Ria Busana Jl. Gatot Subroto” terdapat 68 responden yang termasuk dalam kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa sebagian besar responden menyediakan uang lebih untuk membeli barang yang sedang promo pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto.

(30)

Tabel 4.26

Distribusi Jawaban Responden Tentang Ketika Saya Melihat Barang

Discount Pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto Saya Akan Langsung

Membelinya, Tanpa Mempertimbangkan Perlu Atau Tidak Barang Tersebut

2. Setuju 25 25,8

3. Netral 24 24,7

Total 97 100

Berdasarkan tabel 4.26 bisa dilihat bahwa distribusi jawaban responden “Ketika saya melihat barang discount pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto saya akan langsung membelinya, tanpa mempertimbangkan perlu atau tidak barang tersebut” terdapat 34 responden yang termasuk dalam kategori setuju dan terdapat 39 responden yang termasuk dalam kategori tidak setuju. Hal ini menunjukan bahwa responden yang langsung mempertimbangkan sebelum membeli barang ketika ada discount dengan yang langsung membeli tanpa mempertimbangkannya adalah

(31)

Tabel 4.27

Distribusi Jawaban Responden Tentang Saya Sering Melihat Barang Dan Merasakan Dorongan Kuat Untuk Membeli Barang Tersebut Pada Saat

Itu Juga

2. Setuju 19 19,6

3. Netral 18 18,6

Total 97 100

Sumber:Hasil Olahan Data Statistik,2017

Berdasarkan tabel 4.27 distribusi jawaban responden tentang pernyataan

“Saya sering melihat barang dan merasakan dorongan kuat untuk membeli barang

tersebut pada saat itu juga” terdapat 58 responden yang termasuk dalam kategori setuju. Dan terdapat 18 responden yang termasuk dalam kategori netral. Dan sisanya adalah termasuk dalam kategori tidak setuju.

4.2.4 Uji Validitas

Dalam uji validitas ini, setiap pernyataan akan diuji validitasnya. Untuk mengetahui apakah pernyataan tersebut sudah valid atau tidak dapat dilihat melalui kolom Corrected item-Total Correlation. Jika nilai r hitung lebih besar dari r tabel maka pernyataan tersebut dinyatakan valid. Nilai r tabel adalah N/df = n-2 yaitu 97-2 sehingga nilai r tabel pada taraf signifikansi 5% adalah 0,1680. Apabila nilai Corrected item-Total Correlation >0,1680 maka pernyataan tersebut dinyatakan valid.

(32)

Setelah dilakukan uji validitas pada variabel X (discount) dari 9 pernyataan yang ada semua pernyataan dinyatakan valid karena nilai Corrected item-Total Correlation >0,1680

Tabel 4.28

Uji Validitas Variabel X (discount)

Item Corrected Item Total Correlation r tabel Keterangan (rhitung) Pernyataan 1 0,454 0,1680 Valid Pernyataan 2 0,401 0,1680 Valid Pernyataan 3 0,448 0,1680 Valid Pernyataan 4 0,420 0,1680 Valid Pernyataan 5 0,471 0,1680 Valid Pernyataan 6 0,663 0,1680 Valid Pernyataan 7 0,347 0,1680 Valid Pernyataan 8 0,514 0,1680 Valid Pernyataan 9 0,500 0,1680 Valid`

Sumber: Hasil Olahan Data Statistik,2017

Dari tabel 4.28 dapat disimpulkan bahwa 9 pernyataan dinyatakan valid karena 9 pernyataan tersebut memiliki nilai Corrected Item Total Correlation > 0,1680.

dan selanjutnya setelah dilakukan uji validitas pada variabel Y (impulse buying) dari 12 pernyataan yang ada semua pernyataan dinyatakan valid karena

(33)

Tabel 4.29

Uji Validitas Variabel Y (Impulse Buying)

Item Corrected Item Total Correlation r tabel Keterangan r hitung Pernyataan 1 0,380 0,1680 Valid Pernyataan 2 0,508 0,1680 Valid Pernyataan 3 0,320 0,1680 Valid Pernyataan 4 0,546 0,1680 Valid Pernyataan 5 0,434 0,1680 Valid Pernyataan 6 0,406 0,1680 Valid Pernyataan 7 0,459 0,1680 Valid Pernyataan 8 0,577 0,1680 Valid Pernyataan 9 0,568 0,1680 Valid` Pernyataan 10 0,572 0,1680 Valid Pernyataan 11 0,508 0,1680 Valid Pernyataan 12 0,499 0,1680 Valid

Berdasarkan hasil yang ada pada tabel 4.29 dapat disimpulkan bahwa 12 pernyataan pada variabel Impulse Buying dinyatakan valid.

4.2.5 Uji Realibilitas

Suatu kuisioner dikatakan reliabel apabila dipakai dua kali atau lebih untuk mengukur gejala yang sama akan menghasilkan hasil pengukuran yang relatif sama dan konsisten, dan juga suatu instrumen dikatakan reliabel jika memberikan nilai Cronbach’s Alpha >0,60.

(34)

Tabel 4.30

Reliabilitas Variabel X (Discount)

Reliability Statistics Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on Standardized Items N of Items ,780 ,784 9

Nilai Cronbach's Alpha pada tabel 4.30 adalah sebesar 0,780 dengan demikian dapat disimpulkan bahwa instrumen merupakan instrumen yang reliabel karena nilai Cronbach's Alpha lebih besar dari 0,60.

Tabel 4.31

Realibilitas Variabel Y (Impulse Buying)

Reliability Statistics Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on Standardized Items N of Items ,827 ,826 12

Nilai Cronbach's Alpha pada tabel 4.31 adalah sebesar 0,827 dengan demikian dapat disimpulkan bahwa instrumen merupakan instrumen yang reliabel karena nilai Cronbach's Alpha lebih besar dari 0,60.

4.2.6 Regresi Linier Sederhana

Regresi linear sederhana digunakan untuk membuktikan hipotesis penelitian. Perhitungan statistik dalam analisis regresi linear sederhana yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan mengggunakan software statistic. Hasil pengolahan data dengan menggunakan software statistic selengkapnya ada pada lampiran dan selanjutnya diringkas sebagai berikut

(35)

Tabel 4.32

Hasil Analisis Regresi Linier Sederhana

Coefficientsa

Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 17,818 6,241 2,855 ,005 Discount ,710 ,171 ,393 4,162 ,000 a. Dependent Variable: Impulse_Buying

Berdasarkan tabel 4.32, maka bentuk persamaan regresinya adalah : Y= a + bX

Y=17,818 + 0,710X Persamaan regresi tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut:

1. Nilai konstanta (α) sebesar 17,818 menunjukan bahwa jika variabel bebas (discount) bernilai 0,000 maka berbanding lurus dengan nilai variabel terikat (Impulse buying) yaitu 17,818

2. Nilai koefisien X(b) sebesar 0,710 menunjukan bahwa variabel discount berpengaruhi positif terhadap impulse buying, atau dengan kata lain jika discount ditingkatkan sebesar satu satuan maka impulse buying akan

meningkat sebesar 0,710.

4.2.7 Uji Asumsi Klasik 4.2.7.1 Uji Normalitas

Uji normalitas bertujuan untuk mengetahui apakah populasi data terdistribusi normal atau tidak. Cara memastikan data disepanjang garis diagonal terdistribusi normal, dapat dilakukan tiga pendekatan histogram, grafik dan kolmogrov-Smirnov.

(36)

1. Pendekatan Histogram

Gambar 4.3

Histogram Uji Normalitas

Berdasarkan gambar 4.1, dapat dilihat bahwa data tersebut berdistribusi normal. Hal ini terlihat dari distribusi data pada grafik histogram tersebut dengan bentuk lonceng dan tidak menceng ke kanan dan ke kiri.

2. Pendekatan Grafik

Pendekatan ini dilakukan dengan melihat titik-titik yang tersebut di sepanjang garis diagonal pada P-P plot. Jika data menyebar disekita garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal, maka data berdistribusi normal.

(37)

Gambar 4.4 Grafik Uji Normalitas

Berdasarkan gambar 4.4 dapat dilihat bahwa data menyebar disekitar garis diagonal mengikuti arah garis diagonal. Hal ini menunjukan data berdistribusi normal.

3. Pendekatan Kolmogorov Smirnov

Untuk menguji normalitas data adalah dengan menggunakan kolmogorov Smirnov dimana kriteria ini untuk menentukan normal atau tidaknya data, dilihat

dari nilai probabilitasnya. Jika nilai Kolmogorov Smirnov (Asymp.Sig (2-tailed)>0,05) maka data adalah normal.

(38)

Tabel 4.33 Kolmogorov Smirnov

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardized Residual

N 97

Normal Parametersa,b Mean ,0000000 Std. Deviation 5,96118519

Most Extreme Differences

Absolute ,059 Positive ,037 Negative -,059 Kolmogorov-Smirnov Z ,581 Asymp. Sig. (2-tailed) ,889 a. Test distribution is Normal.

b. Calculated from data.

Berdasarkan tabel 4.33 diketahui bahwa nilai Asymp. Sig. (2-tailed) adalah 0,889 dan lebih besar dari nilai signifikan (0,05) dengan kata lain variabel berdistribusi normal. Jumlah data yang menghasilkan nilai residual yang berdistribusi normal adalah 97 sampel.

4.2.8 Uji Hipotesis

4.2.8.1 Uji Signifikansi Parsial (Uji t)

Uji Statistik t digunakan untuk mengukur seberapa jauh pengaruh variabel bebas secara individual dalam menerangkan variabel terikat. Apakah variabel Discount (X) mempunyai pengaruh positif serta signifikan terhadap variabel terikat atau dependen variabel Impulse Buying (Y). Kriteria penerimaan/penolakan hipotesis dengan tingkat (α) = 0,05 ditentukan sebagai berikut:

a. t hitung > t tabel berarti H0 ditolak atau Ha diterima b. t hitung < t tabek berarti H0 diterima atau Ha diterima

(39)

Nilai t tabel dapat dilihat pada α=5% yang diperoleh dari n-k n = jumlah sampel yaitu 97

k = jumlah variabel yang digunakan yaitu 2, maka nilai t tabel one-tailed 5% (95) adalah 1,66105

Tabel 4.34 Uji T

Coefficientsa

Model Unstandardized Coefficients Standardized

Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 17,818 6,241 2,855 ,005 Discount ,710 ,171 ,393 4,162 ,000

a. Dependent Variable: Impulse_Buying

Sumber: Hasil Olahan Data Statistik,2017

Hasil pengujian diperoleh nilai t hitung untuk discount terhadap impulse buying menunjukan t hitung 4,162 nilai t tabel untuk n=97 adalah 1,66105 dan hal

itu berarti t hitung lebih besar dari t tabel, dengan nilai signifikan 0,000 dengan menggunakan batas signifikan 0,05 nilai signifikan tersebut lebih kecil dari 0,05 dengan arah koefisien positif. Dengan demikian hipotesis nol (H0) ditolak dan hipotesis alternatif (Ha) diterima.

(40)

4.2.8.2 Koefisien Determinasi (R2)

Tabel 4.35 Koefisien Determinasi

Model Summaryb

Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,393 a ,154 ,145 5,992

a. Predictors: (Constant), Discount b. Dependent Variable: Impulse_Buying

Dari hasil perhitungan dapat dilihat bahwa nilai R Square yang diperoleh adalah 0,154 atau sama dengan 15,4%. Hasil tersebut menunjukan bahwa persepsi konsumen pada discount memberikan kontribusi pengaruh sebesar 15,4% terhadap perilaku impulse buying. Sisanya sebesar 84,6% pembentukan impulse buying pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto dalam penelitian ini adalah dipengaruhi

oleh faktor lain yang tidak terdapat dalam penelitian ini.

4.3 Pembahasan

Berdasarkan pengujian parsial (uji t) didapatkan angka signifikansi sebesar 0,000 yang lebih kecil dari 0,005 dan nilai t hitung > t tabel yaitu 4,162 >1,66105. Hal ini menunjukan bahwa discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto dan menunjukan bahwa

discount melalui indikator buy one get one, discount besar-besaran, cuci gudang,

dan bulan promosi sudah dilakukan dengan baik oleh Ria Busana Jl.Gatot Subroto. Hal ini sesuai dengan pendapat (Tjiptono dan Chandra,2012:367), yang mengatakan bahwa promosi penjualan bermanfaat penting dalam merancang respon konsumen berupa perilaku (behavioral respons). Dan respon konsumen

(41)

yang berupa perilaku salah satunya adalah perilaku impulse buying. Dan menurut (Kotler dan Keller, 2013:219) alat-alat promosi penjualan salah satunya adalah promosi konsumen yang meliputi sampel, kupon, penawaran pengembalian dana tunai, potongan harga/discount, premi, hadiah, penghargaan patronage, berlangganan, percobaan gratis, garansi, promosi yang berkaitan, promosi silang, tampilan titik pembelian, serta barang gratis.

Melalui indikator impulse buying yang digunakan dalam penelitian ini yaitu,urgensi untuk membeli, melihat- lihat toko, kenikmatan berbelanja, ketersediaan waktu, ketersediaan uang, kecenderungan pembelian impulsif. Hal ini sesuai dengan pendapat (kartajaya, 2007:77) yang mengatakan bahwa ada beberapa hal yang menyebabkan pembeli berbelanja barang diluar rencana. Bisa jadi, pembeli terpengaruh paparan iklan yang dia tonton sebelumnya atau ada hasrat untuk mencoba-coba barang baru, atau tertarik dengan kemasan yang atraktif, display menonjol, harga yang murah, dan bujukan SPG. Harga yang murah ini salah satunya disebabkan oleh pemberian discount.

Secara keseluruhan pernyataan pada variabel discount memberikan hasil yang positif dan signifikan terhadap impulse buying. Terlihat dari hasil kuisioner beberapa pernyataan memperoleh tanggapan yang “positif yaitu hampir semua responden termasuk dalam kategori setuju (88,6%) pada pernyataan “tersedianya barang-barang dengan harga buy one get one di ria busana Jl.gatot subroto”. Hal ini menunjukan bahwa Ria Busana Jl.Gatot Subroto telah melakukan promosi discount yang salah salah satunya adalah pemberian buy one get one.

Pada variabel impulse buying terdapat pernyataan tentang “saya sering berbelanja barang pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto tanpa merencanakannya

(42)

terlebih dahulu” terdapat 75,3% responden yang masuk dalam kategori setuju. Hal ini menunjukan bahwa Ria Busana Jl.Gatot Subroto telah menciptakan pembelian yang tidak direncanakan oleh konsumen sebelumnya. Hal ini sesuai dengan pendapat (Mowen/ Minor, 2002:65) yang mengatakan bahwa pembelian tak terencana adalah perilaku pembelian di mana konsumen tidak mempertimbangkan untuk membeli atau mempertimbangkan untuk membeli tapi belum memutuskan produk apa yang akan dibeli atau pembelian impulsif didefenisikan sebagai tindakan membeli yang dilakukan tanpa memiliki masalah sebelumnya atau maksud/niat membeli yang terbentuk sebelum memasuki toko.

Besarnya pengaruh discount terhadap impulse buying (R square) adalah sebesar 0,154 atau sama dengan 15,4%. Hasil tersebut menunjukan bahwa pengaruh antara discount terhadap impulse buying Ria Busana Jl.Gatot Subroto adalah sebesar 15,4%. Sedangkan sisanya sebesar 84,6% pembentukan impulse buying pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto dalam penelitian ini adalah dipengaruhi

oleh faktor lain yang tidak terdapat dalam penelitian ini. Oleh karena itu Ria Busana Jl.Gatot Subroto harus meningkatkan variabel lain yang mendukung terciptanya perilaku impulse buying.

Selanjutnya, hasil penelitian ini juga penelitian ini juga sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Febrya Asterrina dan Tuti Hermiati (2015) dengan judul “Pengaruh Discount Terhadap Perilaku Impulse Buying (Studi Pada Konsumen Centro Department Store di Margo City)”. Hasil Penelitian ini secara parsial (uji-t) menunjukkan bahwa variabel discount berpengaruh positif dan signifikant terhadap impulse buying.

(43)

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan

Berdasarkan dari hasil penelitian dan analisa data yang telah dilakukan pada Ria Busana jl.Gatot Subroto mengenai pengaruh discount terhadap perilaku impulse buying pada konsumen Ria Busana Jl.Gatot Subroto, maka peneliti

menarik kesimpulan bahwa discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku impulse buying pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto dan juga discount dengan impulse buying memiliki hubungan yang cukup erat dan variabel dependen (impulse buying) mampu dijelaskan oleh variabel independen (impulse buying) dan selebihnya dapat dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak terdapat

dalam penelitian ini.

5.2 Saran

Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan maka peneliti memberikan beberapa saran diantaranya adalah :

1. Berdasarkan kesimpulan diatas bahwa discount mempengaruhi impulse buying pada Ria Busana Jl.Gatot Subroto, maka disarankan agar pihak

produsen dapat lebih meningkatkan promosi penjualannya melalui pemberian beragam discount, yang sesuai dengan keinginan konsumen.

2. Pemberian discount oleh Ria Busana Jl.Gatot Subroto sebaiknya tetap dikaji terlebih dahulu besaran discount yang diinginkan konsumen, supaya konsumen benar-benar merasakan penghematan dengan adanya discount tersebut dan juga Ria Busana Jl.Gatot Subroto perlu memperhatikan periode

(44)

pemberian discount , yaitu jangan terlalu sering dan juga tidak terlalu jarang sehingga promosi discount menjadi promosi yang ditunggu-tunggu dan dengan adanya promosi discount tersebut dapat meningkatkan penjualan.