PEMASARAN INTERNASIONAL
PEMASARAN INTERNASIONAL
MINGGU KETIGA
MINGGU KETIGA
BY. MUHAMMAD WADUD, SE.,
BY. MUHAMMAD WADUD, SE., M.Si
M.Si..
FAKULTAS EKONOMI UNIV. IGM
FAKULTAS EKONOMI UNIV. IGM
LINGKUNGAN EKONOMI GLOBAL
LINGKUNGAN POLITIK GLOBAL
LINGKUNGAN HUKUM GLOBAL
LINGKUNGAN SOSIO-KULTURAL GLOBAL
LINGKUNGAN INFORMASI DAN TEKNOLOGI
ENVIRONMENTAL FORESIGHT
LATIHAN SOAL
RERANGKA ANALISIS LINGKUNGAN
PEMASARAN GLOBAL
KARAKTERISTIK PASAR : • UKURAN/PERTUMBUHAN/PASAR • KOMPETISI • AKSES JARINGAN MEREK : KONSUMEN AKHIR DISTRIBUTOR/PARTNER SALURAN DISTRIBUSI PEMASOK LOKALISUE-ISUE
EKONOMI
ISUE-ISUE
SOSIO-KULTURL
ISUE-ISUE
POLITIK &
HUKUM
ISUE-ISUE
TEKNOLOGI &
INFORMASI
BERKEMBANGNYA PEREKONOMIAN GLOBAL DENGAN
BERBAGAI KARAKTERISTIK SEPERTI PERDAGANGAN
BERKEMBANG JAUH LEBIH PESAT DIBANDINGKAN
PRODUKSI DUNIA, PERPINDAHAN MODAL (INVESTASI
LANGSUNG) BERKEMBANG LEBIH CEPAT DARI PADA
PERDAGANGAN BARANG MISAL RRC, KOREA , INDIA
KEKUATAN POLITIK YANG MENGARAH PADA
STRUKTUR PERDAGANGAN BEBAS GLOBAL (GATT/WTO)
DAN INTERAKSI REGIONAL,
KEKUATAN PENAWARAN DAN PERMINTAAN
BERCIRIKAN LUASNYA PELUANG DALAM PASAR
GLOBAL PERKEMBANGAN TEKNOLOGI (ERA INFORMASI
& DIGITAL) DAN MOBILITAS SERTA MANUSIA YANG
SEMAKIN TINGGI
KONDISI TERKINI
INDIKATOR PEREKONOMIAN SUATU NEGARA :
UKURAN PEREKONOMIAN
TINGKAT PENDAPATAN
DISTRIBUSI PENDAPATAN
KONSUMSI PERSONAL
TINGKAT PERTUMBUHAN EKONOMI
POPULASI (JUMLAH, PERTUMBUHAN DAN DISTRIBUSI)
TREND INFLASI
POSISI FINANSIAL EKSTERNAL
POSISI NILAI TUKAR UANG
PASAR FINANSIAL & BANK
SISTEM PERPAJAKAN
PERENCANAAN EKONOMI
TINGKAT KOMPETISI
LINGKUNGAN
SECARA LEBIH SPESIFIK ISU KRITIS
DALAM KONTEKS LINGKUNGAN
EKONOMI GLOBAL MELIPUTI :
SISTEM PEREKONOMIAN,
TAHAPAN PERKEMBANGAN PASAR,
TAHAPAN PERKEMBANGAN EKONOMI,
PARITAS DAYA BELI DAN
SISTEM PEREKONOMIAN, ADA 3 TIPE : KAPITALIS, SOSIALIS DAN
CAMPURAN. PENGKLASIFIKASIAN INI BERDASARKAN METODE
DOMINAN DALAM MENGALOKASIKAN SUMBER DAYA YAITU
SISTEM ALOKASI PASAR, SISTEM ALOKASI BERDASARKAN
PERINTAH/RENCANA SENTRAL, SISTEM CAMPURAN
SISTEM ALOKASI PASAR, SISTEM INI MENGANDALKAN KONSUMEN DALAM MENGALOKASIKAN SD, KONSUMEN YANG MENYUSUN RENCANA EKONOMI, APA YANG HARUS DIPRODUKSI OLEH SIAPA MISAL AS, JEPANG, EROPA BARAT DLL
SISTEM ALOKASI BERDASARKAN KOMANDO, DALAM SISTEM INI PEREKONOMIAN DIKELOLA SECARA PENUH OLEH PEMERINTAH UNTUK MELAYANI KEPENTINGAN PUBLIK MISAL RRC, UNI SOVIET, INDIA.
SISTEM CAMPURAN, SEMUA SISTEM PASAR MEMPUNYAI SEKTOR
KOMANDO DAN SEBALIKNYA SISTEM KOMANDO MEMPUNYAI SEKTOR PASAR. MISAL INDONESIA
TAHAPAN PERKEMBANGAN PASAR
BERDASARKAN GNP PER KAPITA, TAHAPAN PERKEMBANGAN
PASAR GLOBAL DAPAT DIKLASIFIKASIKAN MENJADI LIMA
KATEGORI :
NEGARA BERPENGHASILAN RENDAH (GNP < US $ 766), KARAKTERISTIK POKOKNYA YAITU : INDUSTRIALISASI TERBATAS & % PENDUDUK YANG BEKERJA DI SEKTOR PERTANIAN TINGGI, TINGKAT KELAHIRAN TINGGI, TINGKAT MELEK HURUF RENDAH, TINGKAT HUTANG LN TINGGI,
BANYAK GEJOLAH & KETIDAKSTABILAN POLITIK, TERKONSENTRASI DI AFRIKA DLL
NEGARA BERPENGHASILAN MENENGAH BAWAH (GNP ANTARA US $767 – US$ 3,304) CIRINYA : INDUSTRIALISASI MULAI BERKEM BANG, MUNCUL BERBAGAI PABRIK, LOKASI STRATEGIS BAGI PRODUK STANDARISASI
NEGARA BERPENGHASILAN MENENGAH ATAS (GNP ANTARA US$ 3,035 – US$9,386) CIRINYA : % PENDUDUK YANG BEKERJA DI BIDANG
INDUSTRI MENINGKAT, TINGKAT UPAH MASIH DIBAWAH NEGARA MAJU, TINGKAT PENDIDIKAN TINGGI, PERTUMBUHAN EKONOMI MENINGKAT
NEGARA BERPENGHASILAN TINGGI (GNP DIATAS US$ 9,386) CIRINYA : PERTUMBUHAN EKONOMI TINGGI, KESEMPATANPASAR SANGAT TERGANTUNG PADA PRODUK BARU & INOVASI, TEKNOLOGI &
TAHAPAN PERKEMBANGAN EKONOMI, TAHAPAN
PERKEMBANGAN PASAR BERDASARKAN GNP PER KAPITA
BERKAITAN ERAT DENGAN TAHAPAN PERKEMBANGAN
EKONOMI
NEGARA BERPENGHASILAN RENDAH DIKATEGORIKAN
NEGARA BERKEMBANG
NEGARA BERPENGHASILAN MENENGAH
NEGARA BERPENGHASILAN TINGGI DIKATEGORIKAN
NEGARA MAJU
PARITAS DAYA BELI
KEMAMPUAN DAYA BELI KONSUMEN DI UKUR
DARI TINGKAT PENDAPATANNYA, KASUS DI
INDONESIA PARITAS DAYA BELI SULIT DIUKUR
SECARA RIIL DAN IDEAL.
BERDASARKAN DATA WORLD BANK, LEWAT
GROSS NATIONAL INCOME DARI 50 NEGARA,
INDONESA PERINGKAT 117 DENGAN GNI
POLA PERDAGANGAN
SEJAK PERANG DUNIA II BERAKHIR, SEKTOR
PERDAGANGAN DUNIA BERKEMBANG JAUH LEBIH
PESAT DIBANDINGKAN SEKTOR PRODUKSI DUNIA,
DENGAN KATA LAIN PERTUMBUHAN EKSPOR DAN
IMPOR MELAMPAUI PENINGKATAN GNP. MISAL DI
TAHUN 1983 INVESTASI LANGSUNG TUMBUH 5 KALI
CEPAT DIBANDINGKAN PERDAGANGAN DUNIA
DAN 10 KALI CEPAT DARIPADA GNP.
STRUKTUR PERDAGANAN DUNIA MASIH DIKUASAI
OLEH AS & KANADA, EROPA BARAT, JEPANG
DIMANA MEREKA BERKONTRIBUSI 65% EKSPOR
DUNIA DAN SEKITAR 64% IMPOR DUNIA
PEMERINTAH MERUPAKAN BAGIAN INTEGRAL DARI
SETIAP AKTIVITAS BISNIS DOMESTIK DAN LUAR NEGERI.
KARENANYA, SETIAP PERUSAHAAN GLOBAL
DIPENGARUHI OLEH LINGKUNGAN POLITIK NEGARA ASAL
DAN NEGARA TUJUAN PEMASARANNYA.
LINGKUNGAN POLITIK YANG IDEAL BAGI SETIAP
PERUSAHAAN GLOBAL ADALAH PEMERINTAH YANG
STABIL DAN AMAN.
PERUBAHAN POLITIK BISA TERJADI KARENA, :
PERUBAHAN RADIKAL PEMERINTAH
PEMERINTAH MERESPON TEKANAN DARI KAUM NASIONALIS
DAN KEPENTINGAN KELOMPOK (SELF INTEREST GROUPS)
MELEMAHNYA KONDISI EKONOMI
MENINGKATNYA BIAS TERHADAP INVESTASI ASING
LINGKUNGAN
POLITIK GLOBAL
RESIKO POLITIK MERUPAKAN FUNGSI DARI :
PROBABILITAS BAHWA KEJADIAN POLITIK
TERTENTU BERDAMPAK PADA PERUSAHAAN
TERTENTU
BESARNYA (MAGNITUDE) DALAM KEJADIAN
TERSEBUT
RESIKO KETIDAKSTABILAN UMUM - REVOLUSI - AGRESI EKSTERNAL RESIKO EKSPROPRIASI - NASIONALISASI - PEMBATALAN KONTRAK RESIKO OPERASI - PEMBATALAN IMPOR - ATURAN KANDUNGAN LOKAL - PERPAJAKAN - PERSYARATAN EKSPOR RESIKO KEUANGAN - PEMBATALAN REPATRIASI - KURS MATA UANGRESI
KO
PO
LI
TI
K ADA 4
MACAM
STRATEGI UNTUK MENEKAN DAN MENGURANGI RESIKO
POLITIK YANG DITERAPKAN PERUSAHAAN GLOBAL YAITU
MERANGSANG PERTUMBUHAN EKONOMI LOKAL, MELALUI
PENGGUNAAN SUMBER DAYA LOKAL, MENGGUNAKAN
SUB-KONTRAKTOR LOKAL, MENINGKATKAN KANDUNGAN LOKAL
SEBAGAI KOMPONEN PRODUK YANG DIHASILKAN
MEMPERKERJAKAN TK LOKAL
MEMBAGI KEPEMILIKAN MISAL MERUBAH BENTUK
PERUSAHAAN DARI PRIVAT KE PUBLIK ATAU DENGAN CARA
JOINT VENTURE
MENERAPKAN POLITICAL NEUTRALITY
LISENSI
SECARA GARIS BESAR, ADA DUA MACAM SISTEM
HUKUM INTERNASIONAL YAITU :
COMMON LAW
MERUPAKAN SISTEM HUKUM YANG DIDASARKAN PADA
PRESEDEN, KEBIASAAN KONVENSI MASA LALU, DAN
INTERPRESTASI TERHADAP HUKUM YANG SEHARUSNYA
DITERAPKAN PADA SITUASI TERTENTU. MISAL INGGRIS,
AS, KANADA, AUSTRALIA, SELANDIA BARU, INDIA,
HONGKONG DLL
CODE LAW
SISTEM HUKUM YANG DIDASARKAN PADA
ATURAN-ATURAN LEGISLATIF YANG TERTULIS MISAL PERANCIS,
ITALIA, JERMAN, BELANDA, MEKSIKO, SWISS, JEPANG,
KOREA, DAN INDONESIA
LINGKUNGAN
HUKUM GLOBAL
HUKUM YANG BISA MENJADIPENGHAMBAT UNTUK MEMASUKI PASAR NEGARA TUJUAN PEMASARAN MELIPUTI :
TARIF
HUKUM ANTI DUMPING, DUMPING MERUPAKAN STRATEGI PENETAPAN HARGA YANG MENJUAL PRODUK DILUAR NEGERI DENGAN HARGA DI BAWAH BIAYA PRODUKSINYA ATAU LEBIH MURAH. UMUMNYA DUMPING DILAKUKAN DENGAN TUJUAN UNTUK MELAKUKAN PENETRASI PADA PASAR LUAR NEGERI DAN MEMATIKAN PESAING DI LN. RESIKO DUMPING ADALAH PENGENAAN PAJAK YANG BESAR
LISENSI EKSPOR/IMPOR, LISENSI EKSPOR UNTUK MENJAMIN PRODUK2 TERTENTU TIDAK DI EKSPOR KE NEGARA2 TERTENTU, LISENSI IMPOR DIBUTUHKAN UNTUK MENGAWASI DAN MENCEGAH DIIMPORNYA BARANG2 YANG TIDAK PERLU.
REGULASI INVESTASI ASING, MISAL PENGAMBILAN KEPUTUSAN INVESTASI ASING, PROSEDUR SELEKSI INVESTASI ASING, REGULASI KEPEMILIKAN, PAJAK DLL
INSENTIF LEGAL, MISAL INSENTIF DIBERIKAN KEPADA INVESTOR ASING AGAR MAU INVEST DI NEGARA TUJUAN
LEMBAGA INTERNASIONAL YANG MENGATUR
BISNIS INTERNASIONAL YAITU :
INTERNATIONAL MONETARY FUND (IMF)
WORLD BANK
WORLD TRADE ORGANIZATION (WTO)
CONTOH BIDANG HUKUM INTERNATIONAL :
PERLINDUNGAN HAK CIPTA, MELIPUTI PATEN,
MEREK DAGANG, PROSES PRODUKSI
TERKAIT DENGAN WORLD HEALTH ORGANIZATION
(WHO), INTERNATIONAL CIVIL AVIATION
ORGANIZATION (ICAO), INTERNATIONAL
TELECOMUNICATION UNION (ITU), ILO, ISO
BUDAYA ATAU KEBUDAYAAN MEMILIKI
BEBERAPA KARAKTERISTIK POKOK YAITU :
PRESKRIPTIF, MENGATUR TIPE PERILAKU TERTENTU
YANG DAPAT DITERIMA DI MASYARAKAT TERTENTU
DIGUNAKAN DAN DIKEMBANGKAN DI
MASYARAKAT
ADA PROSES SOSIALISASI DAN AKULTURASI
KUMULATIF DAN DIWARISKAN DARI SATU
GENERASI KE GENERASI BERIKUTNYA
DINAMIS
ADA BATASAN ANTAR KELOMPOK YANG
BERLAINAN
LINGKUNGAN
SOSIO-KULTURAL GLOBAL
LINGKUNGAN TEKNOLOGI MERUPAKAN SALAH SATU
FAKTOR YANG PALING DRAMATIS DALAM MEMPENGARUHI
PERUBAHAN LINGKUNGAN INTERNASIONAL.
LINGKUNGAN INFORMASI
DAN TEKNOLOGI
INTERNET
COMPUTER BULLETIN BOARDS COMMERCIAL ONLINE
SERVICES
TELEPHONE NETWORKS SATELITE & BROADCAST
TV
CELLULAR NETWORKS
CABLE NETWORKS
CORPORATE & BUSINESS INTRACOMPUTER NETWORKS