TUGAS AKHIR PROGRAM TUGAS AKHIR PROGRAM PROGRAM STUDI MANAJEMEN PROGRAM STUDI MANAJEMEN
(EKMA4500) (EKMA4500)
PT. Maharani Putri PT. Maharani Putri
PT
PT. Maharani . Maharani Putri adalah Putri adalah perusahaan yang memproduksi pakaian jadi perusahaan yang memproduksi pakaian jadi (garmen) yang(garmen) yang telah beroperasi sejak tahun 1989. Kantor pusat PT. Maharani Putri terletak di Jakarta telah beroperasi sejak tahun 1989. Kantor pusat PT. Maharani Putri terletak di Jakarta deng
dengan an daerdaerah ah pemaspemasaraaran n melipmelipu u selurseluruh uh !ndon!ndonesia. "ebagai esia. "ebagai prodprodusen usen gargarmenmen yang telah bertahan selama lebih dari dua dekade# PT. Maharani Putri merupakan yang telah bertahan selama lebih dari dua dekade# PT. Maharani Putri merupakan sa
salah satlah satu u pempemimpimpin in paspasar ar indindusustri pakatri pakaian jadi ian jadi saasaat t ini di ini di !nd!ndoneonesiasia. . PaPangsngsaa pa
pasasarnrnya ya memen$n$apapai ai %&%&' ' papasasar r papakkaiaian an jajadi di di di !n!ndodonenesisia. a. "e"elalain in memememenunuhihi permintaan dalam negeri# PT. Maharani Putri juga melayani pasar luar negeri yang permintaan dalam negeri# PT. Maharani Putri juga melayani pasar luar negeri yang melipu ilayah sia dan *ropa.
melipu ilayah sia dan *ropa. "ejak memulai
"ejak memulai operasinoperasinya# PTya# PT. Maharani Putri . Maharani Putri memiliki +isi memiliki +isi sebagai produsen pakaiansebagai produsen pakaian anita no. 1 di !ndonesia. ,isi tersebut dijabarkan dalam misi-misi perusahaan yang anita no. 1 di !ndonesia. ,isi tersebut dijabarkan dalam misi-misi perusahaan yang memokuskan pada produksi busana kantor# gaun pesta# dan busana santai yang lebih memokuskan pada produksi busana kantor# gaun pesta# dan busana santai yang lebih ditu
ditujukjukan an untuntuk uk segmesegmen n menengmenengah ah ke ke atatas. as. PTPT. . MahaMaharanrani i Putri hanya Putri hanya melamelayaniyani kkeloelompompok k pempembelbeli i aanitnita a sasaja ja dendengagan n mermerek ek /0/0omaoman1/ n1/ dan dak dan dak melmelayayaniani kelompok pembeli yang lain untuk mendukung +isi yang telah ditetapkan di aal kelompok pembeli yang lain untuk mendukung +isi yang telah ditetapkan di aal pe
pendndiririaian n peperurusasahahaanan. . PiPihahak k mamananajejememen n memengngananalalisisis is babahha a kkauaum m aaninitata me
merurupapakkan an kkelelomompopok k pepembmbeleli i yayang ng papaliling ng memengngununtutungngkkan an kkararenena a mememimililikiki keinginan yang nggi untuk selalu mengiku mode pakaian terbaru. ntuk meraih keinginan yang nggi untuk selalu mengiku mode pakaian terbaru. ntuk meraih kkonsonsumeumen n selseluasuas-lu-luasasnynya# a# PTPT. . MahMahararani ani PutPutri ri memmemasasarkarkan an prproduoduknknya ya melmelalualuii beberapa
beberapadepartment storedepartment store ternama yang tersebar di seluruh !ndonesia. PT. Maharani ternama yang tersebar di seluruh !ndonesia. PT. Maharani Putr
Putri i mensumensuplai langsung produkplai langsung produk-pro-produk duk meremereka keka ke department-department storedepartment-department store
dengan masa daur hidup produk paling lama satu tahun. ntuk memperoleh produk dengan masa daur hidup produk paling lama satu tahun. ntuk memperoleh produk /0
/0omaoman1/n1/# # kkonsonsumeumen n dapdapat at lanlangsugsung ng memmembelbeli i didi departmentdepartment-department -department storestore
tersebut. 2ara ini merupakan $ara paling eek bagi PT. Maharani Putri karena daur tersebut. 2ara ini merupakan $ara paling eek bagi PT. Maharani Putri karena daur hidup busana anita akan mengalami perganan yang sangat $epat sehingga dak hidup busana anita akan mengalami perganan yang sangat $epat sehingga dak diperlukan saluran distribusi yang panjang.
diperlukan saluran distribusi yang panjang. PT
PT. . MahaMaharanrani i PutrPutri i saasaat t ini ini memimemiliki satu liki satu pabripabrik k di di 3ek3ekasi. "eiring dengan semakinasi. "eiring dengan semakin meningka
meningkatnya perminttnya permintaan produk 40aan produk 40oman1/oman1/# pihak manajemen # pihak manajemen beren$ana untuberen$ana untukk mendi
mendirikrikan an pabripabrik k baru karenbaru karena a pabripabrik k yanyang g ada saat ada saat ini ini diperdiperkirkirakakan an dalam limadalam lima ta
tahun hun kke e depdepan an dadak k mammampu pu melmelayayani ani perperminmintataan an yayang ng semsemakakin in menmeningingkakat.t. Pe
Perusrusahaahaan an memmemiliiliki ki dua dua altalternernaa loklokasi asi yayaitu itu di di 2ik2ikararangang# # "em"emararangang# # atatau au didi
Nama
Nama : Ebizal, : Ebizal, A.MdA.Md NIM
NIM : 017458631: 017458631
enting! enting!
Kerjakanlah soal ujian ini dengan jujur, karena pola jawaban ujian Anda akan Kerjakanlah soal ujian ini dengan jujur, karena pola jawaban ujian Anda akan
diperiksa untuk mendeteksi kecurangan yang dilakukan selama ujian. diperiksa untuk mendeteksi kecurangan yang dilakukan selama ujian. Jika terbukti melakukan kecurangan/contek-mencontek selama ujian, Jika terbukti melakukan kecurangan/contek-mencontek selama ujian,
Anda akan dikenai sanksi akademis berupa pengurangan nilai Anda akan dikenai sanksi akademis berupa pengurangan nilai
atau tidak diluluskan diberi nilai ". atau tidak diluluskan diberi nilai ".
"urabaya. 5alam melakukan pemilihan lokasi# pihak manajemen telah menganalisis aktor-aktor yang berpengaruh di seap lokasi# bobot kepenngan seap aktor# dan skor untuk masing-masing lokasi sebagai berikut.
No. Faktor Bobot Skor
Cikarang Semarang Surabaya
1. Ketersediaan dan biaya tenaga kerja  7& 9& & . "umber bahan baku &# & 8& :& 6. "arana prasarana  7& 7& 7& %. !nrastruktur  & 7& 7& :. Pajakdaerah  7& 8& & . "umbertenaga &# :& & &
Pendirian pabrik baru tersebut selain untuk memenuhi permintaan dalam negeri yang semakin meningkat juga untuk memenuhi permintaan pasar luar negeri. "aat ini pihak manajemen telah manganalisis baha produk rajutan memiliki potensi pasar yang $ukup besar# terutama di *ropa. ntuk itu# pabrik baru tersebut dipersiapkan untuk memproduksi lini produk baju rajutan untuk memenuhi pasar luar negeri. ntuk memenuhi permintaan baju rajutan# pihak manajemen tengah mempersiapkan untuk membeli mesin rajut otomas agar dapat memper$epat jumlah produksi. Terdapat dua pilihan mesin yang dapat dibeli yaitu merek "!; dari 2ina dan merek K<=*> dari Jerman. Mesin "!; ditaarkan dengan harga >p1.&&&.&&&.&&&#&& dan mampu memberikan masukan penghasilan sebesar >p&.&&&.&&&#&& per tahun. Mesin K<=*> ditaarkan dengan harga >p1.:&&.&&&.&&&#&& dan mampu memberikan penghasilan sebesar >p6&.&&&.&&&#&& per tahun. ntuk membeli mesin tersebut# pihak manajemen PT. Maharani Putri akan meminjam dana dari 3ank sebesar >p7&&.&&&.&&&#&& dan sisanya akan dipenuhi dari dana internal perusahaan. ntuk mendukung operasi mesin baru# perusahaan memerlukan tenaga kerja-tenaga kerja yang memiliki keterampilan khusus terhadap pengoperasian mesin. Permasalahan yang harus dipe$ahkan berikutnya adalah mempermbangkan metode rekrutmen yang paling sesuai bagi perusahaan. Menurut Manajer <>5# akan lebih menguntungkan bagi perusahaan jika men$ari orang-orang lama yang berkompetensi baik untuk menempa jabatan super+isor pada lini mesin yang baru. pabila menggunakan orang-orang baru# maka akan memakan aktu dan biaya yang dak sedikit. ;rang-orang lama terbuk mempunyai loyalitas yang nggi yang telah mendukung perusahaan selama ini sehingga mereka layak untuk mendapatkan posisi yang lebih baik. ;rang-orang lama ini akan dianalisis dan die+aluasi untuk menilai kemampuan mereka menempa posisi baru. ntuk penempatan posisi tersebut# perusahaan akan menilai karyaan yang sudah ada di pabrik 3ekasi saat ini yang
PERTANYAAN
3erdasarkan kasus PT. Maharani Putri# maka analisislah?
1. a) "trategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar
sasaran (target market) dan jelaskan alasan "audara@
b) Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Maharani Putri dari produsen sampai ke konsumen dan jelaskan jaaban "audara@
. Kota mana yang paling baik untuk dipilih dengan menggunakan
The factor-rang method @. Jelaskan alasan "audara@
25%
25%
6. <itunglah payback period ap-ap mesin# kemudian tentukan
mesin manakah yang sebaiknya dibeli perusahaan. Jelaskan alasan "audara@
25%
%. a) "umber dan metode rekrutmenA$ara pengisian loongan karyaan yang digunakan oleh PT. Maharani Putri untuk posisi super+isor di pabrik baru@ Jelaskan jaaban "audara@ b) Jenis keadilan pengupahan yang diterapkan perusahaan
untuk super+isor lini mesin rajut@ Jelaskan jaaban "audara@
25%
Selamat Mengerjakan
Utamakan Kejujuran
1. a) "trategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran (target market) dan jelaskan alasan "audara@
Jaab ? "trategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran
(target market) adalah Concentrated Markeng# karena hanya memusatkan
upaya pemasarannya pada satu atau beberapa kelompok pembeli saja. 3iasanya strategi ini dilakukan oleh perusahaan yang dak berhasil melayani banyak kelompok pembeli# sehingga upaya pemasarannya hanya dipusatkan pada kelompok pembeli yang paling menguntungkan. <al ini dapat dilihat pada ba$aan diatas sejak memulai operasinya# PT. Maharani Putri memiliki +isi sebagai produsen pakaian anita no. 1 di !ndonesia. ,isi tersebut dijabarkan dalam misi-misi perusahaan yang memokuskan pada produksi busana kantor# gaun pesta# dan busana santai yang lebih ditujukan untuk segmen menengah ke atas. PT. Maharani Putri hanya melayani kelompok pembeli anita saja dengan merek /0oman1/ dan dak melayani kelompok pembeli yang lain untuk mendukung +isi yang telah ditetapkan di aal pendirian perusahaan. b) Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Maharani Putri dari produsen
sampai ke konsumen dan jelaskan jaaban "audara@
Jaab ? Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Maharani Putri adalah distribusi langsung# yaitu dari produsen langsung (melalui department store) sampai ke konsumen. <al ini dapat dilihat pada ba$aan diatas baha memperoleh produk /0oman1/# konsumen dapat langsung membeli di
department-department store tersebut. 2ara ini merupakan $ara paling eek bagi PT. Maharani Putri karena daur hidup busana anita akan mengalami perganan yang sangat $epat sehingga dak diperlukan saluran distribusi yang panjang.
. Kota mana yang paling baik untuk dipilih dengan menggunakan The factor-rang
method @ Jelaskan alasan "audara@ Jaab ?
No. Faktor Bobot Skor
Cikarang Semarang Surabaya
1. Ketersediaan dan biaya tenaga kerja
 7& 1 9& 7 & 18 . "umber bahan baku &# & 1 8& 1 :& 1& 6. "aranaprasarana  7& 7 7& 7 7& 7 %. !nrastruktur  & 7& 7 7& 7 :. Pajakdaerah  7& 7 8& 8 & . "umbertenaga &# :& 1& & 1 & 1
Total 1#& &
Kota yang paling baik untuk dipilih dengan menggunakan The factor-rang
method adalah kota "emarang dikarenakan hasil perkalian dan penjumlahan dari bobot dan skor masing-masing a$tor kota "emarang memiliki nilai ternggi yaitu 77.
Jaab ?
<arga Mesin "!; ditaarkan >p1.&&&.&&&.&&&#&&
Pemasukan penghasilan sebesar >p&.&&&.&&&#&& per tahun. <arga Mesin K<=*> >p1.:&&.&&&.&&&#&&
Pemasukan penghasilan sebesar >p6&.&&&.&&&#&& per tahun. Peminjaman dana dari 3ank sebesar >p7&&.&&&.&&&#&&
dan sisanya akan dipenuhi dari dana internal perusahaan.
Misalnya dalam aktu % tahun,
Mesin "!; menghasilkan pendapatan ? >p &.&&&.&&& B % C >p 1.&%&.&&&.&&& 5engan harga Mesin "!; >p 1.&&&.&&&.&&&# maka Mesin "!; dalam aktu % tahun dapat mengembalikan modal pembelian mesin melalui peminjaman bank dan dana internal perusahaan. "elain itu mendapatkan laba sebesar %&.&&&.&&& dalam aktu % tahun.
Mesin K<=*> menghasilkan pendapatan ? >p 6&.&&&.&&& B % C >p 1.8&.&&&.&&&
5engan harga Mesin K<=*> >p 1.:&&.&&&.&&&# maka mesin K<=*> pada tahun ke-% masih kekurangan sebesar >p .&&&.&&&
;leh karena ituMe!in AS"# yang sebaiknya dibeli perusahaan.
%. a) "umber dan metode rekrutmenA$ara pengisian loongan karyaan yang
digunakan oleh PT. Maharani Putri untuk posisi super+isor di pabrik baru@ Jelaskan jaaban "audara@
Jaab ? Jenis sumber karyaan yang digunakan oleh PT. Maharani Putri untuk posisi super+isor di pabrik baru adalah sumber internal melalui transer# yaitu mentranser seorang karyaan dari suatu jabatan ke jabatan lain yang serupa dalam satu perusahaan. <al ini dapat dilihat pada ba$aan# 4Menurut Manajer <>5# akan lebih menguntungkan bagi perusahaan jika men$ari orang-orang lama yang berkompetensi baik untuk menempa jabatan super+isor pada lini mesin yang baru. pabila menggunakan orang-orang baru# maka akan memakan aktu dan biaya yang dak sedikit. ;rang-orang lama terbuk mempunyai loyalitas yang nggi yang telah mendukung perusahaan selama ini sehingga mereka layak untuk mendapatkan posisi yang lebih baik. ;rang-orang lama ini akan dianalisis dan die+aluasi untuk menilai kemampuan mereka menempa posisi baru./
b) Jenis keadilan pengupahan yang diterapkan perusahaan untuk super+isor lini mesin rajut@ Jelaskan jaaban "audara@
Jenis keadilan pengupahan yang diterapkan perusahaan untuk super+isor lini mesin rajut adalah dasar pembedaan upah# yaitu ? 1. Pembedaan indi+idu dalam pengalaman# keahlian dan kinerja# . <arapan baha karyaan yang senioritasnya lebih nggi diupah dengan upah yang lebih nggi.
