ANALISIS PENGARUH STRATEGI BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PRODUK BATIK PT.BATIK DANAR HADI.

(1)

commit to user

i

ANALISIS PENGARUH STRATEGI BAURAN PEMASARAN

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PRODUK

BATIK PT.BATIK DANAR HADI

TUGAS AKHIR

Diajukan untuk Memenuhi Syarat Mencapai Sebutan Ahli Madya Dibidang Manajemen Pemasaran Program Studi Diploma III Manajemen Pemasaran

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Oleh :

Evi Nur Kasanah

F3211040

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

(2)

commit to user

ii

AN ANALYSIS ON THE EFFECT OF MARKETING MIX STRATEGY ON THE PURCHASING DECISION IN BATIK PRODUCT IN PT. BATIK

DANAR HADI EVI NUR KASANAH

F3211040

In Indonesian economic development today, business completion is getting tighter, particularly the one in batik product in which many businesses produce batik craft, leading to competition, to create diverse and varying batik models.

The objective of research was to find out the effect of marketing mix strategy consisting of 4 P variables: product, price, promotion, and distribution on purchasing decision either partially or simultaneously. This study employed sample or questionnaire as technique of collecting data, and the sample used consisted of 100 respondents. The sample of research was the Solo city people who know batik product of PT. Danar Hadi. The method of analyzing data used was a multiple regression analysis, t-test, and f-test.

Considering the data analysis, it could be concluded that: The result of f-test showed that F statistic value was 4.942 at significance level of 0.001 and overall, out of the 4 independent variables affecting the dependent variable, the result of t-test showed that the variables partially affected the purchasing decision explained by product and price variables affecting significantly the purchasing decision at significance level of 0.022 for product and of 0.008 for price variables, while promotion and distribution variables affected insignificantly the purchasing decision at significance level of 0.911 (more than 0,05) for promotion and 0.683 for distribution variables.

Considering the conclusion above, PT. Batik Danar Hadi was recommended to improve promotion and distribution variables in order to influence the consumers in their purchasing decision by improving promotion and distribution through increasing the number of outlet or rumah batik_{in order to} facilitate the consumers to buy batik product and to influence the purchasing decision.

(3)

commit to user

ANALISIS PENGARUH STRATEGI BAURAN PEMASARAN

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PRODUK BATIK

PT. BATIK DANAR HADI

EVI NUR KASANAH

F3211040

Perkembangan perekonomian di Indonesia, di era sekarang ini persaingan bisnis semakin ketat, terutama persaingan bisnis pada produk batik sekarang banyak yang membuat usaha kerajinan batik, sehingga mengakibatkan persaingan, untuk menciptakan kreasi model batik yang beraneka ragam dan berfariasi.

Tujuan dari penelitian ini yaitu untuk mengetahui pengaruh strategi bauran pemasaran yang terdiri dari 4 P variabel yaitu produk, harga, promosi, dan distribusi terhadap keputusan pembelian baik secara sendiri sendiri maupun secara bersama sama. Dalam penelitian ini menggunakan teknik pengumpulan data dengan menggunakan sampel atau kuisioner, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Obyek dalam penelitian Penelitian ini sampelnya adalah masyarakat kota Solo yang mengetahui produk batik PT. Batik Danar Hadi Metode analisis datanya menggunakan analisis regresi berganda, uji t, uji f.

Berdasarkan analisis datanya disimpulkan sebagai berikut: Hasil uji f menunjukkan bahwa memiliki nilai F hitung sebesar 4.942 dan dengan tingkat signifikansi 0,001 dan secara keseluruan dari 4 variabel independen berpengaruh terhadap variabel dependen keputusan pembelian dan hasil dari uji t menunjukkan bahwa secara individu atau pervariabel berpengaruh terhadap keputusan pembelian dijelaskan variabel produk dan variabel harga signifikan berpengaruh terhadap keputusan pembelian variabel produk dengan tingkat signifikansi 0,022 dan variabel harga tingkat signifikansinya sebesar 0,008 dan sedangkan promosi, distribusi hasil dari penelitian ini tidak signifikan atau kurang berpengaruh terhadap keputusan pembelian karena tingkat signifikansinya lebih dari 0,05 variabel promosi diperoleh tingkat signifikansi 0,911 dan variabel distribusi tingkat signifikansinya 0,683.

Berdasarkan kesimpulan di atas, saran yang dapat diberikan pada PT. Batik Danar Hadi yaitu untuk meningkatkan variabel promosi dan distribusi supaya dapat mempengaruhi konsumen terhadap keputusan pembelian dengan meningkatkan promosi dan distribusi dengan menambah jumlah outlet_{atau rumah} batik sehingga memudahkan konsumen untuk membeli produk batik dan untuk mempengaruhi keputusan pembelian.

(4)

commit to user

iv

HALAMAN PERSETUJUAN

Tugas Akhir dengan judul :

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PRODUK BATIK PT.

Surakarta, Juni 2014 Disetujui dan diterima oleh,

Pembimbing

(5)

commit to user

v

HALAMAN PENGESAHAN

Tugas Akhir dengan judul :

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PRODUK BATIK PT. BATIK

Telah di syahkan oleh Tim Penguji Tugas Akhir Program Studi Diploma 3 Manajemen Pemasaran

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret

Surakarta

Surakarta, Juli 2014 Tim Penguji Tugas Akhir

Dosen Pembimbing Dosen Penguji

(6)

commit to user

vi

SURAT PERNYATAAN TUGAS AKHIR (TA)

Yang bertanda tangan di bawah ini mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret:

Nama : Evi Nur Kasanah

NIM. _{: F3211040}

Program Studi : D3 Manajemen Pemasaran

Judul Tugas akhir : Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Pada Produk Batik PT. Batik Danar

Hadi.

Menyatakan dengan sebenarnya, bahwa Tugas Akhir Yang saya buat ini adalah benar-benar merupakan hasil karya sendiri dan bukan merupakan hasil jiplakan/ saduran dari karya orang lain.

Apabila ternyata dikemudian hari terbukti pernyataan ini tidak benar, maka saya bersedia menerima sanksi akademik berupa penarikan Ijasah dan penjabutan gelar sarjananya.

Demikian pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya.

(7)

commit to user

vi

Janganlah kamu mudah menyerah dan putus asa. Mencoba bukanlah

hal yang susah. Maka berusahalah selagi kamu bisa dan mampu

menghadapinya. ( Penulis )

Kalau bisa kerjakan sekarang mengapa harus menunggu sampai

datangnya hari esok. ( Penulis )

Hargailah orang lain kalau kamu mau dihargai dan janganlah kamu

meremekan orang yang ada di sekitarmu. ( Penulis )

Kita tidak bisa menjadi bijaksana dengan kebijaksanaan orang lain,

tapi kita bisa berpengetahuan dengan pengetahuan orang lain.

( Michel De Montaigne )

Kurang terampil bisa diperbaiki dengan giat berlatih. Kurang pandai

bisa diperbaiki dengan tekun belajar dan berusaha. Tetapi kalau

kurang jujur susah untuk memperbaikinya. ( Penulis )

Sesuatu yang belum dikerjakan, seringkali tampak mustahil; kita baru

yakin kalau kita telah berhasil melakukannya dengan baik. ( Evelyn

Underhill )

Orang- orang yang sukses telah belajar membuat diri mereka

melakukan hal yang harus dikerjakan ketika hal itu memang harus

dikerjakan, entah mereka menyukainya atau tidak. ( Aldus Huxley

Jangan menganggap diri kita tidak mampu sebelum kita mencobanya.

(8)

commit to user

vii

Sebuah karya yang sederhana ini penulis persembahkan kepada :

o _{Allah SWT}

o _{Orang Tua ku tercinta}

o _{Kakak dan Adik ku tersayang}

o _{Sahabat sahabatku yang selalu membantuku,}

( Ayla, Ayuk, Bulan, Dewi, Erlita, Risca, Suci, Manda )

o _{Pembimbing, Dosen, dan Staf Pengajar}

o _Almamaterku

o _{Teman- teman seperjuangan Manajemen Pemasaran 2011}

(9)

commit to user

viii

Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa, atas berkat

dan bimbingannya yang telah dilimpahkan kepada penulis sehingga dapat

ANALISIS PENGARUH STRATEGI BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN

PEMBELIAN PADA dengan

baik.

Penulisan Tugas Akhir ini dimaksudkan untuk memenuhi persyaratan

mencapai gelar sarjana Ahli Madya Program Studi DIII Manajemen Pemasaran

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta.

Penulis menyadari bahwa dalam penyusunan Tugas Akhir ini masih jauh

dari sempurna karena keterbatasan dan kemampuan yang penulis miliki. Penulisan

Tugas Akhir ini tidak akan berhasil tanpa adanya kerjasama serta bantuan dari

pihak lain. Oleh karena itu, pada kesempatan kali ini penulis ingin menyampaikan

terimakasih kepada :

1. Tuhan Yang Maha Esa, yang selalu melimpahkan karunia-Nya dengan

memberikan kemudahan bagi penulis dalam penyusunan Tugas Akhir ini.

2. Bapak Dr. Wisnu Untoro, MS selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

(10)

commit to user

ix

Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas

Maret Surakarta.

4. Bapak Heru Agustanto, DRS.,ME, selaku Dosen Pembimbing Akademik,

yang telah membantu penulis dalam menempuh masa perkuliahan.

5. Bapak Drs. Djoko Purwanto M.BA selaku Pembimbing Tugas Akhir yang

telah memberikan bimbingan dan arahan selama penyusunan Tugas Akhir

ini.

6. Bapak Ahmad Mujahid, SE, M. SC selaku Dosen penguji Tugas Akhir.

7. Bapak Ary Wahyu Jatmiko, SE,.MM, selaku Manager Merchandise di PT.

Batik Danar Hadi.

8. Ibu Marina Soemarno, SE, selaku Manager Merchandise di PT. Batik

Danar Hadi.

9. Seluruh dosen D3 Manajemen Pemasaran Universitas Sebelas Maret

Surakarta yang selama ini telah meberikan banyak ilmunya.

10.Mas Nanda, Om suwar, Mas Adnan, Mas Ikhsan yang selalu jadi panutan.

11.Ke-dua Orang Tua serta kakak dan adik-adikku tercinta yang telah

memberikan motifasi serta doa yang tak pernah ternilai.

12.Orang yang teristimewa bagi penulis Burhan Utama yang selalu

mengobarkan semangat dan selalu memberikan motivasi.

13.Risca Ayu Arieshandy sahabatku di rumah yang selalu membatu dan

(11)

commit to user

x

Suci, Manda, Bintoro, Goby yang selalu membantu memberikan dorongan

semangat bagi penulis untuk menyelesaikan Tugas Akhir ini.

15.Teman-teman seperjuangan Manajemen Pemasaran angkatan 2011 yang

selalu memberikan motivasi kepada penulis.

16.Semua pihak yang membantu penulis dalam menyelesaikan Tugas Akhir

ini yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu.

Dengan segala kerendahan dan kesadaran hati, penulis menyadari bahwa

tugas akhir ini masih jauh dari sempurna. Oleh karena itu, saran dan kritik dari

semua pihak sangat diharapkan untuk menyempurnakan. Semoga Tugas Akhir

ini dapat bermanfaat bagi kita semua.

Surakarta, Juni 2014

Penulis

(12)

commit to user

xi

HALAMAN JUDUL ... ... i

ABSTRAK ... ... ii

HALAMAN PERSETUJUAN ... ... iii

HALAMAN PENGESAHAN ... ... iv

MOTTO ... ... vi

PERSEMBAHAN ... .... vii

KATA PENGANTAR ... ... viii

DAFTAR ISI ... ... xi

DAFTAR TABEL ... ... xiii

DAFTAR GAMBAR ... ... xiv

DAFTAR LAMPIRAN ... .... xv

BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang ... ... 1

B. Rumusan Masalah ... ... 4

C. Tujuan Penelitian ... ... 4

D. Manfaat Penelitian ... ... 4

(13)

commit to user

xii

A. Pengertian Pemasaran ... .... 13

B. Pengertian Bauran Pemasaran ... .... 13

C. Pengertian Marketing Mix ... .... 14

D. Strategi Pemasaran ... .... 16

E. Keputusan Pembelian ... .... 18

F. Kerangka Pemikiran ... .... 21

BAB III PEMBAHASAN A. Gambaran Umum Perusahaan ... .... 23

B. Laporan Magang Kerja ... .... 45

C. Pembahasan ... .... 49

BAB IV PENUTUP A. Kesimpulan ... .... 68

B. Saran ... .... 69

(14)

commit to user

xiii

Tabel 3.2.Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis

Tabel 3.3.

Tabel 3.4

Tabel 3.5

Tabel 3.6

Tabel 3.7.Diskripsi Tanggapan Responden Terhadap

Tabel 3.8

Tabel 3.9

Tabel 3.10

Tabel 3.11Diskripsi Tanggapan Responden

Tabel 3.12.Hasil Pengujian Regresi Berganda

Tabel 3.13

(15)

commit to user

xiv Gambar 2.1Bauran Pemasaran ( marketing

Gambar 2.2

(16)

commit to user

xv Lampiran 1. Data Kuisioner

Lampiran 2. Tabulasi Data Penelitian

Lampiran 3. Lembar Monitoring Dosen Pembimbing Magang Kerja