TUGAS MANAJEMEN STRATEGI dinamika dan

(1)

STRATEGI

PERTUMBUHAN DAN

PENGEMBANGAN PASAR

STRATEGI

PERTUMBUHAN DAN

PENGEMBANGAN PASAR

(2)

Nama Kelompok :

•

Maria Handayani D.M (1.14.2.9921)

•

Lovieta Ashari Sulis Tiajaya (1.13.2.9560)

•

I.Gst.Ayu apsari darma (1.13.2.9510)

•

G.A Dilla Daniari (1.13.2.9569)

•

Ni Putu Ida Mustika Sari (1.13.2.9500)

•

Cynthia Leonard (1.13.2.9483)

•

Maria Viginia Nggadas (1.13.2.9630)

(3)

PENDAHULUAN

Pada umumnya suatu perusahaan akan berupaya untuk

menumbuhkembangkan

bisnisnya.

Pengembangan

bisnis

perusahaan didorong oleh keputusan pertumbuhan yang

biasanya diawali dengan inovasi internal sesuai dengan gambaran

model bisnis perusahaan.Model bisnis pada dasarnya

menjelaskan secara rasional mengapa pendekatan bisnis dan

strategi yang dijalankan akan menghasilkan profitabilitas.

(4)

STRATEGI PERTUMBUHAN DAN PENGEMBANGAN PASAR

Strategi Akuisisi Dan Restrukturisasi

 _{Kedua strategi ini digunakan perusahaan dalam mengikuti}

pertumbuhan yang sangat populer

 _{Kedua strategi tersebut diarahkan untuk meningkatkan}

keunggulan bersaing stratejik perusahaan

 _{Perbedaanya terletak pada bagaimana cara meningkatkan}

keunggulan bersaing itu

 _{Strategi akuisisi menekankan pada upaya untuk mendapatkan}

suatu perusahaan yang mampu meningkatkan nilai perusahaan

 _{Strategi restrukturisasi menekankan pada perubahan}

(5)

PEMAHAMAN TENTANG AKUISISI DAN

RESTRUKTURISASI

Akuisisi Dan Merger

 _{Merger dan akuisisi merupakan suatu opsi stratejik yang digunakan untuk}

mencapai pengoperasian lebih ekonomis

 _{Hasil dari merger dan akuisisipun dapat memperkuat kompetensi dan}

daya saing perusahaan serta membuka jalan mendapatkan peluang pasar baru.

Terdapat hubungan yang erat antara akuisisi dan merger sehingga kedua istilah ini sering dikaitkan bersamaan

 _{Merger pada dasarnya menggabungkan dua perusahaan atau lebih}

membentuk satu perusahaan baru dan menggunakan nama yang baru pula

 _{Akuisisi terjadi apabila satu perusahaan membeli perusahaan lain}

(6)

Restrukturisasi

Restrukturisasi merupakan cara perusahaan atau

korporasi menambahkan nilai yang cukup besar

untuk suatu bisnis. Bila restrukturisasi dilakukan

dengan intervensi dari korporasi atau perusahaan

dalam suatu bisnis baru.

(7)

Baik akuisisi maupun merger, pada dasarnya didorong oleh suatu strategi unuk mencapai lima ujuan strategi, yaitu:

1. Untuk menciptakan pengoperasian yang lebih efisien dari perusahaan yang digabungkan,

2. Untuk memperluas cakupan geografis perusahaan,

3. Untuk memperluas cakupan bisnis perusahaan ke dalam kategori produk baru,

4. Untuk mendapatkan secara cepat akses keteknologi baru, dan penigkatan kapabilitas bersaing ,

5. Untuk mencoba melakukan investasi pada suatu industri baru dan sekaligus mengarahkan pada konvergasi industri yg batas-batasnya dikaburkan oleh perubahan teknologi dan terdapatnya peluang pasar baru .

(8)

Strategi Restrukturisasi

Strategi Restrukturisasi merupakan strategi

yang dijalankan perusahaan untuk mengubah

set bisnis dan struktur keuangannya .beberapa

perusahaan melakukan strategi restrukturisasi

dengan mendivestasi bisnisnya dari dalam

portofolio korporasi dan memperkecilnya.

(9)

(10)

2. STRATEGI PENGEMBANGAN PASAR

Pengembangan pasar adalah suatu keputusan stratejik dari suau perusahaan atau korporasi . Keputusan stratejik itu di arahkan untuk dapat memanfaatkan peluang pasar bagi pertumbuhan perusahaan secara berkelanjutan. Keberhasilan ini di harapkan suatu perusahaan dapat mempunyai keunggulan bersaing yang berkesinambungan

(11)

PEMAHAMAN TENTANG PENGEMBANGAN PASAR

Suatu pasar terdiri dari kelompok prang atau organisasi yang mempunyai kemampuan dan keinginan untuk membeli produk yang dibutuhkan, rumusan dalam ukurean kebutuhan dapat di substitusikan di antara produk yang berbeda dan bagaimana orang dapat memilih dan memuaskan kebutuhannya. Potensial pasar merupakan batas atas dari penjualan yang akan di capai oleh seluruh perusahaan dalam suatu produk pasar secara menyeluruh selama periode waktu tertentu.

(12)

Tujuan dan Sasaran

Pengembangan Pasar

Alasan Pengembangan Pasar :

• _{Terdapatnya peluang untuk membangun sinergi antara}

pengetahuan yang dimiliki sekarang dengan nilai yang

ditawarkan.

• _{Munculnya pasar baru yang pertumbuhnya diperkirakan besar}

dan layak, sehingga dapat menjadi peluang bersaing untuk

organiasi perusahaan.

• _{Terdapatnya keinginan untuk pindah dari suatu pasar yang}

(13)

• _{Tujuan dari pengembangan pasar adalah}

meningkatkan pangsa pasar di produk pasar

yang ada sekarang dan memperluas pada pada

segmen pasar yang baru, sehingga akan dapat

meningkatkan keunggulan bersaing

perusahaan.

• _{Dengan pengembangan pasar, diharapkan}

(14)

Perumusan Strategi

Pengembangan Pasar

• _{Strategi pengembangan pasar diarahkan untuk}

mentrasfer produk yang ada ke segmen pasar

yang baru dan untuk mengembangkan ke

pasar internasional.

• _{Terdapat 2 strategi yang digunakan untuk}

(15)

• _{Strategi perusahaan yang ditetapkan haruslah}

menekankan pada upaya peran perusahaan dalam

kondisi pasar yang ditemukan, yaitu :

1. Pasar yang muncul atau segera timbul

2. Pasar yang pertumbuhannya cepat

3. Pasar yang matang dengan pertumbuhan yang

lambat.

4. Pasar yang menurun

5. Pasar yang bergejolak

(16)

• _{Dasar yang dapat dilakukan dalam pelaksanaan}

strategi pembangunan pasar adalah :

1. Melakukan pengembangan pasar dengan pemasaran

produk yang ada untuk suatu pasar yang baru.

2. Melakukan penetrasi pasar dengan produk yang ada

untuk pasar yang sekarang .

3. Menggunakan akses kepasar yang baru dan memasok

produk tersebut dengan logistik rantai pasokan.

(17)

3. Formulasi Strategi Global

Peluang-peluang yang dihadapi perusahaan dlm

mencari upaya pengembangan dan pengksploitasian

kompetensi inti adalah dgn. mendiversifikasi pasarnya

ke dalam pasar global.

(18)

3.1. Pemahaman tentang Globalisasi

• _{Pada dasarnya globalisasi adalah proses}

(19)

Keuntungan yg diperoleh dari operasi internasional :

1) Perusahaan dapat memperoleh pelanggan baru dari

produknya

2) Operasi luar negeri dapat menyerap kelebihan kapasitas, dan

dapat mengurangi biaya per unit dan akan terjadi penyebaran

risiko ekonomi ke sejumlah pasar yg banyak dan luas

3) Operasi luar negeri memungkinkan perusahaan membangun

fasilitas produksi dengan biaya rendah, karena lokasi dapat

ditetapkan dekat dengan sumber bahan baku dan/ daerah /

negara yg tenaga kerjanya murah

4) Pengoprasian luar negeri dapat diupayakan pengurangan tarif

bea masuk, pajak yg rendah dan terdapat pemecahan masalah

politik yg menguntungkan

(20)

• _{Kerugian atau kekurangan dari beroperasi internasional :}

1) Pengoperasian luar negeri akan dapat menimbulkan banyak masalah golongan negara

2) Dengan pengoperasian luar negeri, perusahaan akan menghadapi permasalahan yg sulit dipahami seperti masalah sosial, budaya, demografi, politik, pemerintahan, legal, teknologi, ekonomi dan kekuatan bersaing yg dijalankan oleh bisnis internasional

3) Dlm menjalankan pengoperasian internasional terdapat kesulitan memahami budaya, bahasa, dan sistem nilai yg berbeda di antara negara-negara, sehingga dapat menimbulkan hambatan berkomunikasi, dan hambatan pengelolaan sumber daya manusianya

4) Terdapat kesulitan memahami organisasi regional, seperti area bebas perdagangan, Masyarakat Ekonomi Eropa dll

(21)

(22)

(23)

•_{Besar pasar}

ditingkatkan

•_{Keuntungan atas}

investasi

•_{Skala ekonomi dan}

pembelajaran Keunggulan lokasi

Strategi Global/ Internasional

•_{Strategi tingkat}

bisnis

internasional

•_{Strategi multi}

domestic

•_{Mendirikan anak}

usaha yang

(24)

Tinggi

(25)

SESI

(26)