Peluang Pasar Tas dan Koper
di Spanyol
INDONESIAN TRADE PROMOTION CENTER
Calle Aribau 250 Bajos, 08006 Barcelona, Spain
Tel : +34-93 4144662, Fax : +34-93 4146188 Website : www.itpcbcn.com
e-Mail : info@itpcbcn.com
2013
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] i
Daftar Isi
I. PROFIL NEGARA SPANYOL ... 1
1.1 Gambaran Umum ... 1
1.1.1 Politik dan Pemerintahan ... 1
1.1.2 Ekonomi ... 3
1.1.3 Sosial ... 5
1.1.4 Energi ... 6
1.2 Geografi dan Kependudukan ... 6
1.3 Sistem Pemerintahan ... 7
1.4 Profil Ekonomi Spanyol... 9
II. GAMBARAN PASAR TAS DAN KOPERDI SPANYOL ... 12
2.1 Pendahuluan ... 12
2.2 Kondisi Pasar dan Penjualan ... 13
2.3 Segmentasi Pasar ... 17
2.4 Lanskap yang Kompetitif ... 18
2.5 Jalur Perdagangan dan Format Distribusi ... 21
2.6 Prospek di Masa Depan ... 23
III. PELUANG PASAR TAS DAN KOPERDI SPANYOL ... 27
3.1 Tren Tas dan Koper di Spanyol ... 27
3.1.1 Tren Pasar ... 27
3.1.2 Tren Produksi ... 28
3.2 Peluang dan Ancaman ... 29
3.3 Para Pemain yang Menarik ... 30
3.4 Struktur Harga ... 32
3.5 Persyaratan Akses Pasar ... 33
3.6 Mencari Rekan Bisnis yang Sesuai ... 33
3.7 Melakukan Bisnis ... 34
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 1
I. PROFIL NEGARA SPANYOL
1.1 Gambaran Umum
1.1.1 Politik dan Pemerintahan
Pemilu Terakhir
Pemilu untuk Kongres Deputi diselenggarakan pada November 2011. Mariano Rajoy menjadi perdana menteri setelah Partai Rakyat-nya meraih kemenangan telak dalam pemilu dan meraih 186 kursi. Partai Sosialis mengambil 110 kursi dan Partai Nasionalis Katalan 16 kursi. Kursi-kursi yang tersisa terbagi-bagi di antara 10 partai minor. Pemilu senat diadakan pada Maret 2008. Partai Rakyat memenangkan 100 kursi, Partai Sosialis mengambil 88 kursi dan sisanya terbagi-bagi di antara partai-partai kecil dan kepentingan daerah.
Stabilitas Politik dan Resiko
Berdasarkan World Governance Indicators tahun 2010, Spanyol memiliki peringkat persentil yang kuat dalam hal suara dan akuntabilitas, yaitu sebesar 85,5. Indikator ini menunjukkan sejauh mana warga negara dapat berpartisipasi dalam pemilihan pemerintah mereka, dan juga kebebasan berpendapat, kebebasan berserikat, dan kebebasan media. Peringkat Spanyol yang kuat ini mengindikasikan efektifnya konstitusi republik. Sementara tahun-tahun pertama demokrasi didominasi oleh Partai Sosialis (Partido Socialista Obrero Español [PSOE]), pada Pemilu November 2011 kekuasaan mereka direbut oleh Partai Rakyat yang memenangkan Pemilu dengan suara mayoritas absolut.
Pada Pemilu lokal Mei 2011, kelompok separatis Basque yang bernama Bildu memenangkan kursi dengan jumlah kedua terbanyak. Propinsi Catalan diperintah oleh CiU (Convergence and Union), sebuah aliansi yang terdiri dari Democratic Convergence of Catalonia (CDC) dan lain-lain. CiU mendukung kemerdekaan dari pemerintah federal. Aliansi ini memenangkan 16 kursi di Pemilu 2011, meningkat dari 10 kursi pada Pemilu sebelumnya. Lebih jauh lagi, koalisi separatis garis-kiri yang baru dibentuk pada November 2011 dengan nama Amaiur, yang merupakan sayap politik dari Euskadi Ta Askatasuna. Di luar dugaan Amaiur memenangkan tujuh kursi di pemilihan parlemen tahun 2011.
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 2 Tuntutan nasionalis dari daerah Catalonia dan Basque merupakan isu yang memecah-belah. Perubahan pada konstitusi akan dibutuhkan untuk memuaskan daerah bergolak di Spanyol. Berbagai pemogokan telah dilakukan dalam rangka protes terhadap pemotongan anggaran. Ketidaksetaraan pendapatan dan kemiskinan meningkat, terutama di kalangan generasi muda. Pertumbuhan paham regionalisme yang terus berkembang ini merupakan tantangan bagi Spanyol untuk mempertahankan struktur negara federal.
Isu-Isu Internasional
Satu-satunya sengketa teritorial Spanyol di Uni Eropa adalah menyangkut kedaulatan Gibraltar. Pada tahun 2006, negosiator mencapai kesepakatan yang memecahkan berbagai masalah yang belum terselesaikan, walaupun pertanyaan akan kedaulatan Gibraltar masih belum disepakati. Spanyol telah beberapa kali mengalami konflik dengan negara anggota Uni Eropa lainnya mengenai tuduhan penangkapan ikan yang berlebihan di Laut Utara. Madrid juga menghadapi masalah klaim teritorial dari Moroko untuk daerah Ceuta dan Melilla, dan untuk tiga pulau kecil di luar garis pantai yang masih menjadi bagian dari Spanyol.
Keuangan Pemerintah
Pemerintah saat ini telah memperkenalkan setidaknya lima paket anggaran yang berbeda. Akan tetapi usaha-usaha ini tetap tidak berhasil membuat Madrid mencapai target-targetnya di tahun 2011 pada saat terjadinya defisit sebesar 8,9%. Masalah defisit ini menjadi lebih sulit karena ke-17 propinsi di Spanyol mengontrol sekitar 40% dari belanja publik. Beberapa propinsi telah diperingatkan bahwa belanja mereka melampaui anggaran yang telah disetujui. Pada bulan Agustus 2012, daerah-daerah yang menanggung utang di Catalonia meminta tebusan utang sebesar €5 miliar dari pemerintah pusat.
Pada bulan Maret 2012, Madrid mencapai persetujuan dengan Uni Eropa mengenai target defisit anggaran yang baru sebesar 6,3% dari PDB setelah target asalnya dianggap tidak realistis. Akan tetapi, angka akhir untuk defisit 2012 adalah sebesar 7,3% dari PDB. Kelebihan belanja yang dilakukan oleh pemerintah-pemerintah daerah dan sistem keamanan sosial Spanyol yang tegang merupakan alasan dari tidak tercapainya target. Persetujuan terbaru juga menyebutkan defisit anggaran setara dengan 4,5% dari PDB di tahun 2013 (dibandingkan dengan target sebelumnya sebesar 3,0%) dan 2,8% di tahun 2014 (dibandingkan dengan 2,2%).
Pada bulan Juni 2012, Uni Eropa setuju untuk meminjamkan dana sebesar €100 miliar kepada bank-bank Spanyol. Pada September 2012, pemerintah Spanyol mengumumkan
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 3 putaran kelima dari potongan anggarannya dan kenaikan pajak hanya dalam jangka waktu sembilan bulan. Langkah terakhir merupakan bagian dari paket reformasi yang dapat menyiapkan jalan untuk penebusan utang Uni Eropa dan pembelian utang yang berkedaulatan (sovereign debt purchases) oleh Bank Sentral Eropa. Di bawah anggaran yang telah diperbaharui, belanja pemerintah akan dipotong sebesar 8,9% di tahun 2012 dengan lebih banyak potongan lainnya di tahun 2013. Selain itu, penerimaan pajak diharapkan akan meningkat.
Di tahun 2012, utang publik mencapai €959.982 miliar, setara dengan 91,5% dari PDB. Nilai riil dari utang publik meningkat sebesar 27,6% di tahun 2012. Pada saat ini Cina memegang sekitar 12% dari utang publik Spanyol, meningkat 4% dari krisis sebelumnya. Belanja untuk keamanan dan kesejahteraan sosial mengambil 40,4% dari total pengeluaran pemerintah di tahun 2011, diikuti oleh pengeluaran untuk kesehatan (13,9%).
1.1.2 Ekonomi
Gambaran Ekonomi
Spanyol merupakan ekonomi terbesar kelima di Eropa dan telah tumbuh secara stabil selama sepuluh tahun berturut-turut sampai dengan resesi yang terjadi pada tahun 2009. Selama periode pertumbuhan yang panjang ini, ekonomi Spanyol menghasilkan lebih dari setengah lapangan pekerjaan baru di zona euro. Ekonomi mulai memburuk dengan cepat ketika gelembung perumahan negara ini runtuh dan utang fiskal yang besar terakumulasi. Harga-harga rumah menurun dengan tajam dan beberapa juta properti yang tidak terjual berada di pasar. Sektor perumahan hacur, dan ditambah dengan resesi besar-besaran menjatuhkan ekonomi Spanyol ke dalam resesi. Jutaan pekerjaan hilang dan bank-bank ditinggalkan dengan sejumlah besar kredit bermasalah. PDB riil sedikit terkontraksi pada tahun 2010 dan tumbuh hanya sebesar 0,4% di tahun 2011. Pada tahun 2012, kontraksi ini terus berlanjut.
Perdagangan Luar Negeri
Bagian ekspor pada PDB adalah sebesar 21,2% dari PDB di tahun 2012, meningkat dari 17,4% di tahun 2008. Ekspor (dalam dolar) jatuh sebesar 4,4%. Eropa bertanggung jawab untuk 74,2% dari total ekspor Spanyol di tahun 2012. Pasar ekspor utama Spanyol adalah Perancis, Jerman, dan Portugal.
Produsen permesinan dan peralatan transportasi adalah eksportir utama Spanyol. Di tahun 2012, sektor ini mengklaim 32,6% dari total ekspor. Pada sektor ini, produsen gerbong
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 4 penumpang merupakan yang terpenting, mengambil 18,4% dari total ekspor. Defisit neraca berjalan sebesar 12% dari PDB pada tahun 2012, dan surplus sebesar 1,7% diharapkan terjadi pada tahun 2013.
Spanyol memiliki infrastruktur yang sangat baik, tetapi ekonomi dilanda defisit fiskal yang tinggi dan beban utang
Spanyol memberikan lingkungan yang kondusif untuk melakukan bisnis. Negara ini merupakan ekonomi terbesar ke-13 di dunia dalam hal PDB dan merupakan kelima terbesar di Eropa. Berdasarkan Laporan Investasi Dunia 2012 yang dibuat oleh UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development), Spanyol memiliki investasi asing langsung (foreign direct investment - FDI) sebesar $634,53 miliar pada tahun 2011, meningkat dari $156,34 miliar di tahun 2000, yang mengindikasikan bahwa Spanyol adalah salah satu tujuan investasi yang diminati. Terlebih lagi, Spanyol merupakan salah satu investor terbesar di dunia, dengan stok FDI ke luar sebesar $640,31 miliar pada tahun 2011.
Akan tetapi, defisit fiskal yang tinggi ditambah dengan beban utang yang meningkat telah menarik keuangan publik sampai ke tingkat di mana pendapatan pada surat utang negara berkisar di angka 7% pada paruh pertama tahun 2012. Menurut Bank Spanyol, utang publik pada tahun 2011 sebesar 68,5% dari PDB, yang diperkirakan akan meningkat sebesar 80% dari PDB di tahun 2012. Pemerintah daerah perlu melakukan refinance kira-kira sebesar €36 miliar di tahun 2012, dan pemerintah pusat telah menawarkan suntikan dana kira-kira sebesar €35 miliar pada pemerintah daerah melalui pinjaman bank tersindikasi. Pemerintah regional memiliki utang gabungan yang besarnya hampir mencapai €140 miliar.
Evaluasi Potensi Pasar
Pemulihan Spanyol akan terjadi secara perlahan-lahan. Tingkat riil dari pertumbuhan PDB akan negatif atau lemah untuk beberapa tahun ke depan. Performa yang sederhana merefleksikan permintaan untuk mengurai ketidakseimbangan yang terakumulasi dan kondisi finansial yang tetap ketat yang menghadapi ekonomi Spanyol. Tingkat pertumbuhan potensial diperkirakan menurun.
Selama 10 tahun ke depan, kompetisi dari Cina dan Eropa Timur memberikan ancaman yang signifikan terhadap prospek Spanyol. Terus berkembangnya penetrasi produk-produk asing di pasar domestik terjadi pada tingkat yang jauh lebih tinggi daripada produk-produk Spanyol di pasar internasional. Spanyol juga berinvestasi lebih sedikit pada area penelitian dan pengembangan (R&D) dibandingkan dengan negara-negara Uni Eropa lainnya.
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 5 1.1.3 Sosial
Populasi
Populasi Spanyol telah tumbuh pada tingkat rata-rata sebesar 0,8% per tahun dan pada tahun 2012 mencapai angka 46,2 juta. Baik angkatan kerja maupun populasinya menua secara cepat. Pada tahun 2012, angka median usia adalah 40,7 tahun, naik dari 30,5 tahun pada tahun 1980. Jumlah populasi yang berusia 40 ke atas diperkirakan akan meningkat secara cepat pada dekade berikutnya. Populasi lansia Spanyol (65+) akan berjumlah lebih dari dua kali lipat dalam periode 1980-2020.
Pemerintah memperkirakan bahwa angka orang asing yang tinggal dan bekerja di Spanyol dapat melebihi 4 juta, walaupun beberapa mungkin telah meninggalkan Spanyol sejak terjadinya resesi. Konstruksi dan pertanian, jasa personal, dan hotel dan restoran adalah industri-industri tempat imigran paling banyak ditemukan karena lowongan yang tersedia sulit untuk diisi oleh masyarakat setempat. Mayoritas dari pekerja asing memasuki Spanyol dengan kontrak temporari dan berpenghasilan kurang dari € 1.200 per bulan.
Orang Moroko merupakan kelompok imigran negara-tunggal terbesar dan jumlah mereka diperkirakan akan tumbuh dengan pesat. PBB memperkirakan bahwa 20% dari orang Maroko yang tiba di Eropa sekarang ini berdomisili di Spanyol. Daerah-daerah dengan konsentrasi tertinggi adalah Catalonia, Madrid, Andalusia, dan Murcia.
Spanyol memiliki sistem edukasi yang maju; akan tetapi populasinya yang menua merupakan tantangan
Spanyol memiliki performa yang baik dalam hal pendidikan tinggi dibandingkan dengan negara-negara Uni Eropa lainnya. Pada tahun 2009, Spanyol memiliki tingkat penerimaan mahasiswa tertiggi, yaitu sebesar 73,2%, dibandingkan dengan 66% di Italia, 54,5% di Perancis, dan 64,9% untuk negara-negara anggota Organisation for Economic Co-operation and Development (OECD). Pada tahun yang sama, pengeluaran untuk pendidikan tinggi per siswa sebesar 29% dari PDB, lebih tinggi daripada rata-rata OECD sebesar 27,4%. Sektor pendidikan tinggi yang terkelola dengan baik ini tercermin pada tenaga kerja Spanyol yang sangat terampil. Pada tahun 2008, total tenaga kerja Spanyol dengan kualifikasi pendidikan sebesar 31,7%, lebih tinggi daripada rata-rata OECD sebesar 28,5%. Hal ini merupakan salah satu kekuatan utama dari ekonomi Spanyol.
Walaupun Spanyol memiliki perkembangan yang baik berdasarkan tolak ukur keamanan sosial, negara ini dihadapkan dengan tantangan yang datang dari meningkatnya populasi lansia. Angka kelahiran Spanyol telah terus menurun pada beberapa tahun belakangan ini,
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 6 dan sebagai konsekuensinya jumlah angkatan kerja menurun. Negara ini memiliki tingkat kesuburan kedua terendah di Eropa, yaitu sebesar 1,40 pada tahun 2010. Di samping masalah menurunnya jumlah penduduk yang berkontribusi pada tolok ukur kesejahteraan sosial, tekanan pada keuangan pemerintah akan meningkat untuk memenuhi kebutuhan keamanan sosial dan pelayanan kesehatan untuk populasi yang menua. Menurut perkiraan OECD, pada tahun 2050 pemerintah Spanyol akan harus mengeluarkan biaya sebesar 7% dari PDB untuk dana pensiun dan 4% untuk kesehatan.
Penghasilan dan Pengeluaran
Rasio tabungan Spanyol berjumlah sebesar 12,8% dari penghasilan yang dapat dibelanjakan pada tahun 2012, dan akan jatuh ke angka 12,2% pada tahun 2013. Pengeluaran konsumen per kapita jatuh sebesar 2,1% pada tahun 2012 dan kejatuhan sebesar 2,3% diramalkan akan terjadi pada 2013. Pengeluaran konsumen per kapita berjumlah sebesar €13.809 (US$17.743) pada 2012. Penghasilan yang dapat dibelanjakan per kapita menurun sebesar 2,5% pada 2012 dan penurunan lainnya sebesar 2,9% diperkirakan akan terjadi pada 2013. Jumlah total penghasilan yang dapat dibelanjakan per kapita pada 2012 adalah sebesar €15.183 (US$19.509).
1.1.4 Energi
Spanyol memiliki sejumlah kecil cadangan minyak yang telah terbukti. Eksplorasi sedang dilakukan untuk minyak dan gas alam di dua daerah lepas pantai, walaupun sejauh ini hasilnya mengecewakan. Rencana energi 10 tahun pemerintah sangat bergantung pada gas alam dan energi terbarukan. Kedua sumber ini diperkirakan mengambil bagian sebesar 22,5% dan 12,0% dari konsumsi energi utama Spanyol.
1.2 Geografi dan Kependudukan
Lokasi : Di barat daya Eropa, berbatasan dengan teluk Biscay, laut Mediterania, Samudra Atlantik Utara, pegunungan Pyrenees, dan barat daya Perancis.
Luas Wilayah : Total luas wilayah 504.782 km persegi dengan luas darat 499.542 km persegi dan luas perairan 5.240 km persegi. Terdapat 17 wilayah otonomi dan 2 kota otonomi di Afrika Utara yaitu Ceuta dan Melilla
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 7 Perbatasan : Berbatasan dengan Andorra 63,7 km, Perancis 623 km,
Gibraltar 1,2 km, Portugal 1.214 km, Maroko (Ceuta) 6,3 km, dan Maroko (Melilla) 9,6 km.
Total panjang perbatasan: 1.917,8 km
Iklim : Di musim panas, umumnya cerah dan panas di daerah pedalaman serta lebih moderat dan berawan di sepanjang daerah pesisir. Di musim dingin, umumnya berawan dan dingin di daerah pedalaman serta sebagian berawan dan sejuk di sepanjang daerah pesisir.
Hasil alam : Batu bara, lignite, biji besi, tembaga, timbal, seng, uranium, tungsten, merkuri, pyrites, magnesium, fluorspar, gipsum, sepiolite, kaolin, potasium, tenaga air, dan lahan subur. Jumlah penduduk dan
struktur usia kependudukan
: 46,754,784 (July 2011 est.)
0-14 tahun: 15,1% (laki-laki 3.646.614/ perempuan 3.435.311) 15-64 tahun: 67,7% (laki-laki 16.036.556/ perempuan
15.637.090)
65 tahun ke atas: 17,1% (laki-laki 3.389.681/ perempuan 4.609.532) (2011 est.)
Pertumbuhanpenduduk : 0,574% (2011 est.)
Agama : Katolik Roma (94%), lainnya (6%)
Bahasa : Spanyol Castellano 74%, Catalan 17%, Galicia 7%, dan Euskera 2%. Bahasa Spanyol Kastilian merupakan bahasa resmi nasional dan bahasa-bahasa lainnya digunakan secara resmi di daerah masing-masing.
1.3 Sistem Pemerintahan
Sistem Pemerintahan : Kerajaan Parlementer Hari Nasional : 12 Oktober
Konstitusi : 6 Desember 1978, berlaku 29 December 1978
Ibukota : Madrid
Pembagian administratif
: 17 wilayah otonomi yang terdiri dari: Andalucia, Aragon, Asturias, Baleares (Balearic Islands), Ceuta, Canarias
(CanaryIslands), Cantabria, Castilla-La Mancha, Castilla y Leon, Cataluna, Communidad Valenciana, Extremadura, Galicia,
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 8 LaRioja, Madrid, Melilla, Murcia, Navarra, Pais Vasco (Basque). Catatan: tiga kepulauan kecil milik Spanyol yang terletak di lepas pantai Maroko: Islas Chafarinas, Penon de Alhucemas, dan Penon de Velez de la Gomera; Ceuta dan Melilla di pantai Afrika Utara mendapatkan status kota otonomi terbatas pada tahun 1994
Sistem hukum : Sistem hukum perdata, dengan penerapan tergantung pada masing-masing wilayah; belum menerima klausul yurisdiksi wajib Statuta Mahkamah Internasional.
Pemerintahan Kekuasaan Eksekutif
: Kepala Negara: Raja JUAN CARLOS I (sejak 22 November
1975); Putra Mahkota Pangeran FELIPE
Kepala Pemerintahan: Perdana Menteri MARIANO RAJOY (sejak Desember 2011).
Kabinet: Dewan Menteri yang ditentukan oleh Perdana Menteri. Catatan: juga terdapat Dewan Negara yang
merupakan organ dewan pertimbangan agung pemerintahan. Pemilihan Umum: Setelah mengadakan pemilihan umum, pemimpin partai mayoritas atau koalisi mayoritas biasanya ditunjuk sebagai perdana menteri setelah mendapat persetujuan Kongres; Wakil Perdana Menteri diangkat oleh Raja atas usulan Perdana Menteri
Kekuasaan Legislatif : Dua kamar/bikameral; Majelis Nasional yang terdiri dari Senat (259 kursi - 208 anggota dipilih langsung oleh rakyat dan 51 sisanya diangkat oleh anggota DPRD untuk bertugas selama 4 tahun dan Kongres Deputi (350 kursi; anggota-anggotanya dipilih langsung oleh rakyat dengan sistem block list yang mewakili rakyat secara proporsional dengan masa tugas 4 (empat) tahun.
Masa Sidang: Pada dasarnya, setiap tahun, Kongres dan Senat mempunyai masa sidang dua kali yaitu dari bulan September sampai dengan Desember dan dari bulan Februari sampai dengan bulan Juni.
Dalam hal-hal tertentu, sesuai usul Pemerintah ataupun usul mayoritas anggotanya, baik Kongres maupun Senat dapat mengadakan sidang luar biasa. Dalam hal ini, agenda sidang harus dirumuskan secara jelas dan sidang segera dinyatakan berakhir apabila agenda yang dibahas dinyatakan selesai.
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 9 Keputusan diambil di dalam sidang didasarkan pada suara mayoritas. Pemungutan suara harus dilakukan secara langsung oleh anggota Kongres atau Senat dalam arti tidak boleh
diwakilkan.
Kekuasaan Yudikatif : Mahkamah Agung atau Tribunal Supremo Kelompok-kelompok
Kepentingan dan Pemimpinnya
: Bisnis dan kepemilikan tanah; Gereja Katolik; Serikat Pekerja Buruh Bebas; Socialist General Union of Workers atau UGT; Workers Confederation atau CC.OO; Nunca Mais (Bahasa Galisia untuk "Tidak Akan Pernah Lagi"; dibentuk sebagai reaksi dari tumpahnya minyak yang diangkut kapal tanker Prestige.
1.4 Profil Ekonomi Spanyol
Description 2012 2013 Million (US$) Chg Y/Y (%)
Value (Million US$) Change Y/Y (%)
Q1 Q2 Q3 Q1 Q2 Q3
Gross Domestik Product 1.033,10 -1,40 1019,4 1018,50 1018,50 -2,00 -1,70 1,40 · Private Consumption 584,10 -2,10 570,60 568,20 568,30 -3,80 -3,20 -2,70 · Gov. Consumption 214,00 -3,70 208,30 207,00 205,30 -4,20 -4,50 -2,80 · Fixed Investment 206,60 -9,10 196,10 194,20 193,20 -8,80 -6,80 -6,10 · Change in Inventories 5,40 0,50 4,50 5,20 4,20 0,40 0,50 0,40 · Eksport 320,10 3,10 327,50 329,70 332,40 6,10 4,90 0,70 · Import 299,30 -3,60 290,00 287,90 287,50 -4,00 -3,40 -6,10 · Net Export 20,70 - 37,60 41,80 45,00 0,00 0,00 0,00 PDB : US$ 1.018,50 triliun
catatan: data dalam USD tahun 2013. Tingkat Pertumbuhan
Riil PDB
: -1,40% (2013) 0,70% (2012) PDB-per kapita : $32.875 (2013)
catatan: data dalam US dollar Komposisi PDB
menurut sektor
: Pertanian 3,2% ; Industri 25,8% ; Jasa 71%
Tingkat Potongan : 1,75% (31 Desember 2012)
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 10 Bank Sentral pinjaman marginal yang menawarkan kredit overnight kepada
bank-bank di area euro. Tingkat suku bunga
pinjaman utama bank komersil
: 8,3% (31 Desember 2012) peringkat ke-133 di dunia
Tingkat inflasi (harga-harga konsumen)
: 3,1% peringkat ke-61 di dunia Angkatan Kerja : 17,80 juta (2012 est.)
Pembagian Angkatan Kerja
: Pertanian 4,2%, industri 24%, jasa 71,7%
Tingkat Pengangguran : 25,70% (2013 est.) 23,00% (2012)
Anggaran : pendapatan : $ 545,2 miliar pengeluaran : $ 672,1 miliar Pajak dan Pendapatan Lainnya : 36,5% dari PDB Surplus (+) atau Defisit (-) Anggaran : -8,5% dari PDB
Hutang Publik : 68,1% dari PDB Investasi (fix bruto) 21,7% dari PDB Neraca Keuangan
Berjalan
: -$55,1 miliar (peringkat ke-188 di dunia) -$64,34 miliar
Produk Pertanian : Gandum, sayuran, olive, minuman anggur, gula, sitrus, aneka daging, produk olahan sapi; ikan.
Industri : Tekstil dan pakaian (termasuk alas kaki), makanan dan minuman, logam dan olahan logam, kimia, pembangunan kapal, mobil, alat-alat mesin, pariwisata, keramik, sepatu, obat-obatan & alat medis.
Tingkat Pertumbuhan Produksi Industri
: -1,4%
Ekspor : $ 48,02 miliar Periode Januari – Februari 2013 $ 276,26 miliar Periode Januari – Desember 2012
Komoditas Ekspor : Kendaraan bermotor, mesin, bahan bakar minyak, mesin-mesin elektrik, besi dan baja, plastik, produk kimia, buah-buahan dan biji-bijian, kimia organik, sayur-sayuran, kertas dan produk
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 11 kertas, dan barang-barang kebutuhan konsumen lainnya. 10 Mitra Ekspor
Utama
: Perancis (16,28%), Jerman (10,68%), Italia (7,06 %), Inggris Raya (6,73%), Portugal (6,68%), Amerika Serikat (3,51%), Belanda (2,93%), Belgia (2,71%), Maroko (2,33%) dan Turki (2,06%) (Januari – Februari 2013).
Impor : $ 54,26 miliar Periode Januari – Februari 2013 $ 316,65 miliar Periode Januari – Desember 2012 Produk/komoditas
Impor
: Bahan bakar minyak, oli, kendaraan bermotor, mesin-mesin elektrik, mesin, besi dan baja, produk farmasi, plastik, kimia organik, kain tenun, alat-alat optik , alat telekomunikasi dan lain-lain.
10 Mitra Impor Utama
: Prancis (11,20%), Jerman (10,74%), Cina (7,24%), Italia (5,27%), Russia (4,25%), Algeria (4,15%), United States (4,06%), Belanda (3,80%), Portugal (3,30%), Inggris Raya (3,35%).
(Januari – Februari 2013). Cadangan Mata Uang
Asing dan Emas
: $47,1 miliar (31 Desember 2012)
Hutang – eksternal : $2,57 miliar (31 Desember 2012) Mata Uang : Euro (EUR)
Ekspor ke Indonesia : Tahun 2012 mencapai nilai sebesar $499,15 juta (GTA) $ 61,82 Juta Januari - Februari 2013
Impor dari Indonesia : Pada tahun 2012 tercatat sebesar $2,44 miliar (GTA) $384,81 juta Januari - Februari 2013
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 12
II. GAMBARAN PASAR TAS DAN KOPER
DI SPANYOL
2.1 Pendahuluan
Untuk mengekspor ke Uni Eropa, perlu diingat bahwa ada banyak persyaratan yang harus dipenuhi. Market brief ini diharapkan dapat membantu industri/pedagang di Indonesia yang berminat untuk mengekspor ke Uni Eropa, khususnya ke Spanyol. Data-data yang dipakai sebagai sumber market brief ini berasal dari data statistik, studi dan survei yang dilakukan oleh CBI Market Information Database, Eurostat, Euromonitor International, dan Global Trade Atlas. Informasi yang disediakan dalam market brief ini tidak mencakup seluruh data dan informasi yang dibutuhkan untuk aktivitas ekspor ke negara Uni Eropa, khususnya Spanyol. Maka dari itu, penggunaan data dan informasi yang disediakan di market brief ini perlu dilakukan dengan hati-hati dan dengan pemahaman yang cukup. Pada bagian di bawah ini, akan dijelaskan mengenai pembagian kelompok produk dan data-data yang dipakai sehingga diharapkan dapat membantu dalam pemahaman/interpretasi dari informasi yang diberikan di market brief ini.
Klasifikasi Produk: Combined nomenclature (CN)
Data perdagangan yang digunakan dalam market brief ini berdasarkan Combined Nomenclature (CN), yaitu klasifikasi produk yang dibuat oleh Uni Eropa untuk data statistik perdagangan internasional. Data-data ini disediakan oleh Eurostat, badan statistik Uni Eropa. CN adalah klasifikasi 8-digit yang terdiri atas spesifikasi 6-digit lebih lanjut, yang disebut Harmonised System (HS), yang dikembangkan oleh World Customs Organisation. Sistem ini mencakup sekitar 5.000 kelompok komoditas, yang masing-masing diidentifikasikan dengan kode 6-digit, yang dirangkai dalam struktur yang legal dan logis. Lebih dari 179 negara menggunakan sistem ini. Dalam market brief ini, data CN digunakan untuk mengindikasikan impor dan ekspor.
Data Statistik: Limitasi
Data-data perdagangan yang digunakan dalam market brief ini perlu diinterpretasikan dan digunakan dengan sangat hati-hati. Untuk perdagangan intra-UE, survei data statistik hanya
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 13 diwajibkan untuk perusahaan ekspor impor dengan nilai perdagangan melampaui nilai tahunan tertentu. Ambang batasnya bervariasi untuk masing-masing negara, tetapi kira-kira sebesar € 100.000. Sebagai konsekuensinya, walaupun angka-angka perdagangan antara Uni Eropa dan bagian dunia lainnya terlihat dengan jelas, perdagangan antar sesama Uni Eropa secara umum terabaikan.
Mengenai angka-angka impor, perlu dicatat bahwa kadang-kadang impor mayoritas terjadi pada perdagangan intra-UE: beberapa negara Uni Eropa hanya mengimpor dari negara Uni Eropa lainnya (yang mungkin saja mengimpor dari negara berkembang). Mengenai beberapa produk/kelompok produk, negara-negara Uni Eropa terdaftar sebagai pemasok utama, walaupun pada kenyataannya mereka hanya merupakan gerbang masuk penting ke Uni Eropa dan pengeksporan kembali ke Uni Eropa mengambil jumlah yang cukup besar dalam impor negara-negara tersebut.
Seperti telah disebutkan di atas, informasi yang digunakan dalam market brief ini diperoleh dari berbagai sumber, seperti Eurostat, Global Trade Atlas, Euromonitor International, dan
CBI Market Information Database. Angka-angka untuk konsumsi dan produksi harus
diinterpretasikan dengan hati-hati, karena angka-angka ini hanyalah perkiraan. Maka dari itu, perhatian yang luar biasa perlu diberikan dalam penggunaan data kualitatif dan interpretasi dari data kuantitatif karena terdapat limitasi-limitasi pada interpretasi mendalam untuk relasi antara konsumsi, produksi, dan angka-angka perdagangan, baik di dalam satu negara maupun antarnegara.
2.2 Kondisi Pasar dan Penjualan
Krisis ekonomi yang terjadi secara berkepanjangan di Spanyol terus menjadi penghambat besar bagi belanja tas dan koper di Spanyol pada tahun 2012 seiring dengan usaha konsumen untuk mengurangi belanja yang tidak penting. Penjualan secara keseluruhan jatuh dalam jumlah besar dalam hal nilai; perbaikan sederhana pada kerugian besar yang tercatat tahun sebelumnya, walaupun sedikit, menunjukkan tanda-tanda pemulihan. Beberapa faktor kunci, termasuk tingkat pengangguran yang mencapai rekor tertinggi (lebih dari 25% baru-baru ini), pengurangan gaji, dan tingginya tingkat ketidakpastian ekonomi menciptakan badai yang menekan belanja pada mayoritas kategori tas dan koper selama beberapa tahun terakhir ini.
Walaupun kerugian terkecil yang tercatat untuk nilai penjualan tas dan koper pada tahun 2012 terus menunjukkan kelemahan kategori ini secara keseluruhan, angka-angka penjualan ini pada taraf tertentu kontras dengan penurunan yang kuat yang terlihat pada awal resesi ekonomi pada tahun 2008 dan 2009, yang mengalami penurunan sebesar 4% dan 9% dalam
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 14 hal nilai. Walaupun terdapat tanda-tanda awal pemulihan, indikator ekonomi makro di Spanyol tetap sangat negatif, menandakan dibutuhkan waktu beberapa tahun sebelum kategori ini dapat kembali ke tingkat pertumbuhan 3-4% seperti yang terjadi sejak tahun 2000 sampai 2008.
Tas tangan dan tas selempang merupakan kategori yang mengalami pemulihan terbaik dari krisis ekonomi, karena keduanya mengalami peningkatan nilai sebesar 3% pada tahun 2012. Walaupun kedua kategori ini mengalami pertumbuhan positif selama dua tahun berturut-turut, keduanya belum pulih ke tingkat nilai penjualan tertinggi yang dicapai pada saat sebelum krisis. Walaupun demikian, hanya kedua kategori ini yang dapat mengalami pertumbuhan positif dalam hal nilai pada tahun 2012, karena bagian tas dan koper yang tidak terlalu fungsional dan lebih berorientasi mode merupakan pendorong utama pertumbuhan. Produk-produk dengan range harga bagian bawah dan menengah, yang umumnya dijual di jaringan ritel besar seperti Zara, H&M, dan Bershka, menunjukkan pertumbuhan yang tercepat selama beberapa tahun terakhir, menandakan pergerakan ke arah penghematan dan keterjangkauan. Peralihan ini tidaklah mengejutkan, mengingat penurunan ekonomi yang parah dan berkepanjangan yang terjadi di Spanyol pada saat ini. Dalam kategori tas sehari-hari, tas tangan tetap merupakan sub-kategori yang sangat dominan, mengambil 75% dari nilai penjualan pada tahun 2012. Tas tangan mengalami peningkatan secara bertahap selama periode 2008-2012. Sebagian besar dari pertumbuhan positif yang terjadi merupakan akibat dari semakin pentingnya perusahaan ritel mode global besar, terutama Inditex dan H&M, yang memanfaatkan peluang yang ditawarkan oleh asesoris pribadi sebagai pendorong pertumbuhan utama pada toko-toko mereka. Pendekatan mereka pada kategori ini serupa dengan strategi keseluruhan mereka yang mengandalkan pakaian/asesoris yang terjangkau sehingga memungkinkan variasi dan pergantian pada tingkat tinggi. Dorongan yang kuat dari perusahaan-perusahaan ini dalam kategori tas dan koper, mendorong pasar ke arah spektrum harga ujung-bawah dan menengah pada tahun-tahun belakangan ini. Maka tidak mengejutkan apabila penjualan tas tangan mewah sangat melambat semenjak awal resesi.
Penjualan tas di Spanyol terpengaruh secara negatif oleh sangat tingginya pemalsuan produk-produk ini di Spanyol, terutama untuk merek-merek mewah. Tas merupakan barang yang sangat rentan dipalsukan karena mereka merupakan barang yang banyak dicari dan mudah dibawa/dipindahkan. Pedagang kaki lima tidak berlisensi yang menjajakan tas tangan palsu merupakan pemandangan umum di distrik-distrik belanja utama di kota-kota di Spanyol. Para pedagang ini dikenal dengan nama ‘top mantas’ atau ‘top blankets’, merujuk pada teknik penjualan mereka yang menggunakan selimut untuk mengalasi barang dagangan mereka sehingga memungkinkan mereka untuk membungkus dan kabur dengan cepat apabila ada polisi, biasanya imigran ilegal yang dipekerjakan oleh mafia pembajak.
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 15 Fakta bahwa toleransi untuk barang-barang palsu cukup tinggi di Spanyol telah sangat merugikan perusahaan pemanufaktur tas, baik dalam hilangnya penjualan maupun rusaknya citra merek.
Pada tahun 2012 tas ransel tetap mengalami penurunan seperti yang terjadi pada beberapa tahun terakhir, walaupun tingkat penurunannya melambat, menandakan bagian terburuk krisis sudah mereda. Nilai penjualan jatuh sebesar 1% pada tahun 2012, mencapai € 59 juta. Performa yang buruk pada tahun-tahun belakangan ini merupakan konsekuensi langsung dari krisis ekonomi yang parah di Spanyol, karena banyak keluarga kehilangan pekerjaan dan stagnasi gaji sehingga mereka harus mengurangi belanja yang tidak penting. Pada banyak kasus, hal ini berarti memperpanjang waktu penggunaan tas ransel sekolah daripada membeli model baru seperti kebiasaan sebelumnya.
Penjualan tas bisnis adalah salah satu yang terkena dampak krisis ekonomi dengan keras dan penjualan lebih jauh lagi terpapas sebesar 8% pada tahun 2012 sehingga mencapai angka € 73 juta. Kategori ini menurun sebesar 26% dalam hal nilai semenjak awal terjadinya krisis, dan menderita pertumbuhan negatif selama lima tahun berturut-turut. Resesi yang parah ini berujung pada rekor tingkat pengangguran di Spanyol, yang berarti bahwa sekelompok pelanggan berkurang secara substansial dalam beberapa tahun terakhir. Tingkat pengangguran secara keseluruhan melewati 25% sementara tingkat pengangguran usia muda mendekati 50%. Fakta ini terutama relevan untuk performa tas bisnis karena para pendatang baru ke pasar kerja merupakan demografik yang paling menarik bagi pedagang ritel produk-produk ini.
Koper juga tetap merupakan korban resesi yang berkepanjangan, dengan nilai penjualan jatuh sebesar 5% pada tahun 2012 dan mencapai € 115 juta. Dua faktor utama, yang keduanya berkaitan dengan krisis, mempengaruhi performa dari kategori ini. Banyak keluarga yang terkena dampak krisis ekonomi mengurangi belanja salah satunya dengan tidak memperbaharui koper mereka. Pada saat yang bersamaan, parahnya resesi memaksa banyak keluarga untuk mengubah rencana liburan mereka, memaksa banyak keluarga untuk membatalkan bepergian atau memperpendek jarak dan lama liburan mereka. Pada kedua situasi tersebut, membeli koper tidak menjadi prioritas utama bagi orang-orang yang sedang berhemat ini.
Sebagai tambahan dari lambatnya penjualan sebagai akibat dari krisis ekonomi, tren negatif yang lebih mencemaskan mempengaruhi penjualan koper di Spanyol. Sebagai akibat dari semakin banyaknya penerbangan murah, terdapat komoditisasi pensortiran koper sebagai reaksi terhadap buruknya perlakuan terhadap koper oleh para pekerja maskapai murah ini. Semakin banyak konsumen yang memilih koper berharga murah atau menengah karena mereka tidak ingin berinvestasi pada koper mahal yang mungkin rusak karena perlakuan
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 16 personel maskapai. Dua jalur distribusi utama untuk produk semacam ini adalah gerai ritel keperluan sehari-hari, yang mengalami peningkatan share pada tahun-tahun belakangan ini, dan toko-toko Cina, yang menawarkan berbagai alternatif koper murah.
Penjualan tas dan koper berdasarkan kategori, nilai, 2007-2012
Sumber: Euromonitor Internasional (2013)
Penjualan tas dan koper berdasarkan kategori, % pertumbuhan nilai, 2007-2012
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 17 Penjualan tas dan koper berdasarkan kategori, % pertumbuhan volume, 2007-2012
Sumber: Euromonitor Internasional (2013)
Penjualan tas tangan berdasarkan tipe, breakdown % nilai, 2008-2012
Sumber: Euromonitor Internasional (2013)
Penjualan koper berdasarkan tipe, breakdown % nilai, 2008-2012
Sumber: Euromonitor Internasional (2013)
2.3 Segmentasi Pasar
Ada beberapa cara untuk membagi-bagi pasar ini. Segmentasi dapat menjadi sangat berguna bagi pasar ini karena beragamnya produk di sektor ini dan banyaknya variasi gerai penjualan.
Segmentasi berdasarkan nilai personal
Mengetahui nilai-nilai konsumen menberikan informasi yang berharga untuk menyamakan nilai dari sebuah merek dengan nilai-nilai personal konsumen. Hal ini memungkinkan komunikasi yang lebih efektif, dan kontak dan pemahaman akan konsumen secara langsung.
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 18 Terdapat tujuh set nilai personal yang telah diciptakan oleh spesialis riset pasar Gfk, masing-masing memiliki implikasi bagaimana konsumen membeli tas dan koper, dan perilaku konsumen terhadap barang-barang tersebut.
- Achievers – ambisius, kaya, mencari kekuasaan dan status, tertarik pada diri sendiri dan ingin tampil menarik.
- Traditionalists – menghormati perbedaan gender, menghormati orang tua, warisan leluhur, budaya, dan agama.
- Survivalists – hemat, rendah hati, pekerja keras, dan menyukai hidup sederhana.
- Nurturers – percaya pada nilai-nilai keluarga dan persahabatan, mereka suka
- Hedonists – cenderung lebih muda, mencari sesuatu yang menggairahkan, menikmati hidup, dan suka bersenang-senang.
- Social-rationalists – bertanggung jawab secara sosial dan toleran, berpikiran terbuka, tertarik pada pembelajaran dan pengetahuan, dan percaya pada kesetaraan.
- Self-directed – percaya akan kebebasan, otentisitas, dan mandiri.
Masing-masing kelompok memiliki sikap yang berbeda terhadap produk-produk koper dan tas. Sebagai contoh, kelompok hedonis lebih mungkin untuk membeli barnag-barang bermerek, dan lebih siap untuk membayar lebih untuk produk-produk ini. Mereka juga lebih mungkin mempercayai sumber-sumber informasi online.
Populasi Spanyol terdistribusi di daerah-daerah ini: barat laut – Galicia (13%), utara-tengah – Cantabria, Asturias (15%), pusat (10%), Andalucia (16%), Levante – Murcia, Valencia (12%), timur laut – Catalonia (15%), Madrid area (8%), Barcelona area (5%), lain-lain (5%). Populasi Spanyol menua, tetapi tidak pada tingkat yang sama dengan negara-negara anggota Uni Eropa lainnya. Hal ini akan semakin menonjolkan perbedaan antara daerah perkotaan dan pedesaan di Spanyol. Konsumen yang lebih berada cenderung tinggal di kota dan umumnya lebih muda daripada konsumen yang tidak terlalu berada yang tinggal di daerah pedesaan. Konsumen-konsumen yang berusia lebih lanjut ini menunjukkan ketertarikan pada mode; mereka ingin terlihat modis tetapi tidak ingin terlihat lebih muda.
2.4 Lanskap yang Kompetitif
Segmen tas dan koper di Spanyol tetap sangat terfragmentasi, dengan Richemont Iberia mempertahankan posisi memimpin dalam share nilai, melalui kekuatan merek mewah dari perusahaan ini seperti Cartier dan Lancel. Perusahaan ini memegang share nilai sebesar 5% pada tahun 2011; penurunan yang substansial sebesar 0,5% dibandingkan dengan tahun sebelumnya. Erosi share ini terutama merupakan akibat efek negatif dari krisis ekonomi Spanyol yang secara signifikan merubah kebiasaan konsumsi, bahkan di antara kelompok konsumen terkaya.
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 19 Share perusahaan tas dan koper di Spanyol, 2007-2011
Sumber: Euromonitor Internasional (2013)
Share nilai Inditex meningkat secara stabil selama periode 2007-2011, mencapai peringkat kedua untuk segmen tas dan koper dan bertanggung jawab untuk 5% share dari nilai penjualan pada tahun 2011. Manuver berani dari perusahaan ini yang secara jelas menampilkan aksesoris fashion di gerai ritel di mana-mana terbayar dalam bentuk pertumbuhan yang sehat, dan memungkinkan perusahaan untuk menawarkan solusi secara terpadu kepada pelanggan. Perusahaan ini mempertahankan kepemimpinan dalam tas
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 20 selempang, degnan merek Zara dan Bershka menyumbang pangsa 14% dari nilai penjualan pada tahun 2011. Meskipun tampaknya agak berlawanan dengan intuisi, perusahaan ini juga diuntungkan oleh krisis ekonomi yang parah, yang mendorong semakin banyak konsumen ke arah spektrum akhir harga yang lebih terjangkau.
Share merek tas dan koper di Spanyol, 2008-2011
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 21 Samsonite tetap merupakan merek yang paling populer untuk segmen tas dan koper, mengambil pangsa 4% dari nilai penjualan pada tahun 2011. Akan tetapi merek ini secara berkala kehilangan pangsa selama periode 2007-2011 di tengah-tengah periode yang penuh gejolak untuk kategori koper di Spanyol. Beberapa faktor secara bersama-sama melemahkan posisi dominan merek ini dalam beberapa tahun terakhir, salah satunya adalah gerakan ke arah harga yang terjangkau, yang merupakan akibat dari krisis ekonomi, serta perubahan dalam kebiasaan perjalanan, yang lebih menyukai penggunaan koper yang lebih kecil dan lebih murah. Meskipun terdapat faktor-faktor negatif tersebut, Samsonite tetap memperoleh pangsa sebesar 37% dari nilai penjualan kopor di Spanyol pada tahun 2011. Salah satu peluncuran penting produk baru terkini pada sektor tas dan koper adalah presentasi pada bulan Juni 2012 oleh Samsonite untuk lini produk barunya, yaitu Essensis. Lini produk ini mentargetkan wanita secara khusus melalui gayanya yang kontemporer dan elegan. Peluncuran ini merupakan bagian dari strategi Samsonite untuk mensegmentasi pasar dan menciptakan lini koper khusus untuk wanita, yang memenuhi permintaan dan kebutuhannya yang spesifik. Sampai dengan saat ini, Samsonite mengklaim bahwa seluruh tim pengembangan, dari desainer sampau dengan tim pemasaran, semuanya hanya terdiri dari wanita. Koleksi baru ini tersedia dalam beberapa warna, termasuk kuning gading, coklat kopi, dan merah keunguan (burgundy). Samsonite juga memperkenalkan lini produk koper Cosmolite di Spanyol, dengan klaim sebagai koper teringan dan terkuat di pasar.
2.5 Jalur Perdagangan dan Format Distribusi
Jalur perdagangan
Pasar tas dan koper di Spanyol terdiri dari sejumlah pasar daerah dan dua pusat besar (Madrid dan Barcelona). Pedagang ritel spesialis produk-produk kulit terus mendominasi pasar yang terfragmentasi ini dan jalur yang tidak langsung tetap merupakan cara yang paling penting untuk mencapai gerai-gerai ini. Spesialis kecil mewakili proporsi yang lebih tinggi di Spanyol daripada pasar-pasar besar Uni Eropa lainnya, kecuali Italia, tetapi terdapat tren yang bergerak ke arah non-spesialis. Jaringan besar terus berkembang tetapi tetap tidak terlalu signifikan di Spanyol karena pasar didominasi oleh pusat perbelanjaan El Corte Ingles. Peran agen tetap penting. Para agen ini dapat ditemukan di the College of Commercial Agents - http://www.cgac.es. sedangkan agen untuk area Madrid dapat ditemukan di http://www.cauce.moddo.com. Masyarakat Spanyol loyal terhadap pedagang ritel mereka meskipun terdapat perkembangan kompetisi dari merek-merek internasional yang menarik konsumen yang lebih muda. Hal ini memastikan peranan pedagang grosir yang sangat penting di pasar ini.
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 22
Importir dan pedagang grosir yang menarik di Spanyol, antara lain:
Benzi - http://www.benzi.com – berlokasi di Santa Cruz de Benzana, merupakan importir/pedagang grosir yang menangani tas olah raga, tas tangan, tas travel, dan asesoris.
Bolma - http://www.bolma.es – berlokasi di Fuenlabrada, merupakan importir dan eksportir tas tangan. Perusahaan ini memiliki jangkauan produk yang luas.
Regalos Alcazar - http://www.regalosalcazar.com – mengimpor produk-produk hadiah dan material publikasi, termasuk tas dan perlengkapan travel.
Funrey - http://www.funrey.com – berlokasi di Seville, merupakan pedagang grosir tas tangan dan ikat pinggang kulit. Perusahaan ini memasok produk-produk fashion berkualitas tinggi dan didirikan pada tahun 1968.
Goya - http://www.ggoya.com – berlokasi di Trapani, merupakan importir dan pedagang grosir penting untuk tas dan tas tangan kulit atau sintetis.
Format distribusi
Pedagang ritel barang-barang personal dan hiburan tetap merupakan jalur distribusi terdepan untuk tas dan koper di Spanyol, bertanggung jawab untuk 57% dari nilai penjualan pada tahun 2012. Akan tetapi, gerai-gerai spesialis ini lambat laun melihat posisi bereka menurun selama dekade terakhir ini karena tersaingi oleh gerai-gerai ritel lainnya yang menawarkan alternatif yang lebih murah, contohnya hypermarket.
Penjualan tas dan koper melalui toko ritel keperluan sehari-hari meningkat secara drastis, dari 5% pada tahun 1999 hingga 11% pada tahun 2012, karena toko-toko ini semakin banyak menawarkan produk-produk yang memenuhi kebutuhan kelompokm konsumen Spanyol yang peka akan harga. Sementara tren ini menjadi semakin kuat sejak krisis ekonomi kian parah, sebenarnya tren ini telah ada sebelum terjadinya resesi, dan berkaitan dengan pola demografis dan pembangunan yang lebih luas, yang menguntungkan perkembangan jalur distribusi ritel kebutuhan sehari-hari ke arah jangkauan produk yang lebih luas daripada yang sebelumnya dijual oleh jalur distribusi ini. Hal ini mencakup tumbuhnya penataan-ulang kota-kota di Spanyol yang jauh dari pusat kota yang padat ke arah lingkaran sub-urban, dan pembangunan pusat perbelanjaan berskala besar yang umumnya diperkuat dengan hypermarket besar untuk melayani kebutuhan populasi suburban yang muda dan terus berkembang.
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 23 Penjualan tas dan koper berdasarkan format distribusi, 2007-2012
Sumber: Euromonitor Internasional (2013)
2.6 Prospek di Masa Depan
Setelah mengalami performa negatif selama beberapa tahun, yang merupakan efek resesi yang parah, sektor tas dan koper diperkirakan akan pulih secara bertahap selama periode 2012-2017, seiring dengan kebiasaan belanja konsumen yang secara perlahan-lahan kembali normal. Pertumbuhan diperkirakan akan agak terkekang oleh keputusan terbaru pemerintah pusat untuk menaikkan tarif VAT (PPN) atas dari 18% menjadi 21%; sebuah langkah yang
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 24 menurut kebanyakan ekonom dipercaya akan menekan belanja konsumen, setidaknya dalam jangka pendek.
Akan tetapi, kembalinya segmen ini ke pertumbuhan positif sangat bergantung pada resolusi yang cepat dan menguntungkan untuk defisit ganda dan krisis utang negara. Langkah-langkah penghematan lebih jauh dan mendalam yang diimplementasikan oleh pemerintah pusat atau otonomi daerah, termasuk kemungkinan pemotongan tunjangan pensiun dan gaji pegawai negeri, dan juga peningkatan pajak lebih lanjut, dapat menyebabkan negara ini kembali ke resesi dan lebih jauh lagi menggerus belanja kosumen. Berdasarkan skenario ini, belanja konsumen di segmen ini akan tetap lemah.
Tas tangan, kategori terbesar di segmen tas dan koper, diperkirakan akan menjadi pendorong utama pertumbuhan, dengan penjualan diperkirakan akan meningkat sebesar 19% dalam hal nilai konstan sejak tahun 2012 hingga 2017. Pertumbuhan produk di spektrum harga ujung-bawah dan tengah diperkirakan akan tetap kuat, sebagian besar terpatri pada semakin unggulnya ritel fashion besar Inditex , H&M, dan Mango di segmen ini.
Sebagai tambahan, alternatif murah dari Cina akan terus memainkan peranan yang lebih besar pada kategori tas tangan, memberikan tambahan tekanan harga pada merek-merek tradisional. Impor-impor dari Asia ini secara jelas ditampilkan di berbagai gerai ritel mode baru yang dibuka oleh imigran Cina di kebanyakan kota besar Spanyol. Akan tetapi, tidak seperti gelombang pertama gerai ritel yang dibuka oleh para imigran dari Cina, yang melayani para pemburu diskon, gerai-gerai baru ini lebih mewah dalam hal tampilan, tetapi menjual barang-barang yang sangat terjangkau.
Penjualan tas bisnis dan koper bisnis diperkirakan akan tetap buruk pada periode 2012-2017, jatuh masing-masing sebesar 12% dan 9% dalam hal nilai konstan sejak tahun 2012 sampai 2017. Penjualan tas bisnis akan tetap terpengaruh secara negatif oleh tingkat penerimaan tenaga kerja yang mengecewakan di Spanyol, yang menunda masuknya kawula muda untuk memasuki pasar tenaga kerja, dan juga berubahnya pola dan gaya kerja, yang menganggap penggunaan tas bisnis ketinggalan jaman bagi segmen populasi yang tengah tumbuh, terutama generasi muda. Penjualan koper diperkirakan akan tetap lemah selama periode yang sama karena berubahnya pola liburan, selain itu tetap lemahnya ekonomi juga mempengaruhi kategori ini secara negatif.
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 25 Perkiraan penjualan tas dan koper di Spanyol berdasarkan kategori, volume, 2012-2017
Sumber: Euromonitor Internasional (2013)
Perkiraan penjualan tas dan koper di Spanyol berdasarkan kategori, nilai, 2012-2017
Sumber: Euromonitor Internasional (2013)
Perkiraan penjualan tas dan koper di Spanyol berdasarkan kategori, % pertumbuhan volume, 2012-2017
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 26 Perkiraan penjualan tas dan koper di Spanyol berdasarkan kategori,
% pertumbuhan nilai, 2012-2017
Sumber: Euromonitor Internasional (2013)
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 27
III. PELUANG PASAR TAS DAN KOPER
DI SPANYOL
3.1 Tren Tas dan Koper di Spanyol
3.1.1 Tren Pasar
Berikut ini adalah beberapa tren dan karakteristik utama yang mempengaruhi permintaan untuk tas dan koper di Spanyol:
Perubahan demografis. Populasi yang menua menunjuk pada kebutuhan untuk
memenuhi kebutuhan akan gaya desain dan persyaratan produk bagi grup konsumen berusia lebih tua. Hal ini berarti koper yang lebih mudah dibawa, dan penekanan pada fungsi dan mode di semua tipe tas. Tren demografis kunci lainnya adalah pertumbuhan populasi, yang kebanyakan diakibatkan oleh imigrasi. Hal ini menunjuk pada pasar yang akan tumbuh di masa depan. Proporsi imigran dalam populais yang bertambah kemungkinan akan berujung pada berkembangnya perbedaan dalam tipe dan jangkauan produk yang akan dituntut oleh konsumen.
Pengaruh wanita semakin berkembang. Struktur sosial tradisional di masyarakat
Spanyol yang patriarkal tengah berubah. Sementara para wanita Spanyol telah lebih banyak berbelanja daripada pria dalam hal asesoris mode, peningkatan kemampuan wanita untuk membeli dan semakin tingginya pengaruh mereka dalam menentukan belanja rumah tangga telah mengakibatkan wanita memiliki lebih banyak pengaruh dalam pembelian lainnya di sektor ini. Sebagai contoh, dulu pembelian koper terbagi rata antara pria dan wanita, tetapi sekarang ini wanita lebih berpengaruh.
Berubahnya pola distribusi. Semakin maraknya pusat perbelanjaan dan menurunnya
pedagang ritel tradisional telah berujung pada perubahan gaya hidup. Pusat perbelanjaan yang berada di luar kota telah menciptakan suatu pengalama berbelanja one-stop, dengan kemudahan dan harga terkadang menjadi lebih penting daripada kualitas. Masyarakat Spanyol relatif lambat dalam penggunaan Internet, tetapi pada saat ini Internet semakin banyak digunakan sebagai sumber informasi dan komunikasi mengenai produk-produk di sektor ini, dan juga sebagai media pembelian. Perubahan penting lainnya tentang cara orang berbelanja adalah pertumbuhan penggunaan Internet. Lebih dari 70% rumah tangga Spanyol pada saat ini memilikin akses Internet dan penggunaanya berkembang pada tingkat yang tercepat di Uni Eropa.
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 28
Gaya kasual terus berkembang. Produk-produk baru, pengaruh dari tren gaya hidup
yang lebih luas, dan kode berpakaian yang lebih santai di tempat kerja telah berujung pada pertumbuhan tas-tas kasual. Hal ini telah memberikan efek yang besar pada penjualan tas ransel sebagai pengganti tas dokumen (briefcase), dan tas selempang sebagai pengganti tas tangan yang lebih formal. Hal ini juga mengindikasikan bahwa penjualan tas olah raga akan tetap kuat.
Konsumen berbelanja lebih sedikit. Konsumen berbelanja lebih sedikit untuk pakaian
dan asesorisnya selama krisis ekonomi. Dua per tiga dari konsumen memotong anggaran belanja dan telah beralih ke merek-merek yang lebih murah. Hal ini akan memberikan tekanan pada para pedagang ritel spesialis dan mempercepat tren ke arah pembelian tas dan koper yang lebih murah dan berkualitas lebih rendah dari para pedagang ritel diskon. Permintaan untuk produk mewah jatuh dan produk-produk pengganti yang mirip dengan produk-produk mewah sudah semakin diterima. Aspek lain dari hal ini adalah pertumbuhan factory outlet, tempat konsumen dapat menemukan produk-produk tas dan koper bermerek pada harga pabrik. Beberapa pedagang ritel besar mengoperasikan factory outlet mereka sendiri.
3.1.2 Tren Produksi
Berikut ini adalah beberapa tren dan karakteristik utama yang mempengaruhi produksi tas dan koper di Spanyol:
Fokus pada kualitas yang lebih tinggi. lebih dari 50% produksi diklasifikasikan sebagai
kualitas tinggi atau mewah. Angka ini akan meningkat di masa yang akan datang sebagai akibat dari tekanan ganda dari pasar ekspor yang terfokus pada kemewahan dan menggunakan kualitas sebagai cara utama untuk berkompetisi dengan impor produk-produk murah di pasar domestik. Pemerintah telah menyediakan dukungan dalam hal bantuan finansial.
Investasi pada peralatan. Perbaikan pada kualitas produksi hanya dapat terjadi
apabila terdapat perbaikan yang paralel pada tingkat keterampilan tenaga kerja dan tipe peralatan yang digunakan untuk pengembangan dan inovasi. Contohnya meliputi mesin-mesin yang memungkinkan pemotongan berbagai material dengan cepat., alta pengganti resleting untuk tas wanita, dan cara-cara untuk meningkatkan pencelupan, pengeringan, dan finishing.
Outsourcing adalah tren yang dimulai beberapa tahun yang lalu. Mayoritas produk murah di pasar pada saat ini diimpor, terutama dari Cina. Banyak produsen lokal telah menerima outsourcing sebagai hal yang tidak terelakkan dan merupakan alat yang diperlukan untuk tetap dapat bertahan di bisnis ini.
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 29
3.2 Peluang dan Ancaman
Menyimpulkan dari tren-tren utama yang berkembang di pasar saat ini, berikut adalah peluang dan ancaman bagi eksportir dari negara berkembang:
+ Komposisi populasi Spanyol menyediakan indikasi untuk jenis-jenis produk yang memiliki peluang permintaan di masa yang akan datang. Hal ini mencakup gaya-gaya yang lebih kasual dan desain yang mentargetkan konsumen yang lebih tua dan modis. + Konsumen Spanyol tertarik pada produk-produk dari negara berkembang apabila
produk-produk tersebut memenuhi kualitas yang diharapkan. Ini telah menghasilkan peluang pada iklim ekonomi, di mana konsumen yang terus berbelanja memilih tas dan koper yang lebih murah. Produk-produk impor cenderung lebih murah daripada barang-barang produksi domestik.
+ Meningkatnya permintaan untuk produk-produk bermerek mewah (asli) yang tidak berulang yang menggunakan material alternatif yang lebih murah menyediakan peluang bagi para eksportir dari negara berkembang yang memiliki kemampuan desain dan akses ke gaya-gaya desain masa kini.
+ Masih terdapat banyak produsen Spanyol berskala kecil yang berusaha keras untuk bersaing di pasar global. Mereka kehilangan pasar domestik karena impor-impor murah dan mereka tidak memiliki sumber daya untuk bersaing di pasar ekspor, sehingga akan ada peluang bagi eksportir dari negara berkembang untuk melakukan kerja sama dengan para produsen Spanyol.
+ Impor produk-produk berbahan dasar kulit meningkat lebih cepat daripada impor produk-produk dari material lain, terutama tas/koper kulit, tas travel, dan ikat pinggang. Produk-produk kulit secara tradisional telah populer di Spanyol, tetapi pasar tampaknya menerima semakin banyak produk-produk kulit impor. Konsumen loyal terhadap pemasok lokal sampai dengan batas-batas tertentu, tetapi sekarang ini semakin banyak membeli produk-produk kulit impor. Kulit memiliki nilai yang tinggi sehingga material ini dapat memberikan peluang yang baik bagi eksportir dibandingkan dengan jenis material lainnya.
- Sebagai akibat dari rendahnya harga-harga impor dari negara berkembang, pertumbuhan impor datang dari tas dan asesoris kecil, terutama tas tangan (dan bukan koper atau tas travel). Eksportir besar dari Cina dan India merupakan ancaman bagi para eksportir dari Indonesia karena faktor skala industri, akses terhadap modal, dan teknologi terkini.
- Ancaman dari produk-produk tiruan (palsu). Ancaman ini terutama sangat signifikan untuk kategori tas tangan. Uni Eropa telah berusaha untuk menghentikan masuknya barang-barang tiruan dari Asia dengan cara memberi denda yang tinggi kepada
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 30 siapapun yang ketahuan membawa barang-barang ini ke Uni Eropa. Selain itu, terdapat juga ancaman dari barang tangan kedua, yang kebanyakan disediakan oleh toko-toko second hand atau dijual sendiri oleh per orangan.
Masing-masing tren ini dapat menjadi peluang bagi satu eksportir tetapi dapat juga menjadi ancaman bagi eksportir lainnya. Hasil dari analisis ini bergantung pada situasi spesifik masing-masing eksportir. Pembeli Spanyol tidak selalu loyal pada satu pemasok asing sehingga ada kemungkinan kehilangan pelanggan karena mereka beralih ke pemasok lain.
3.3 Para Pemain yang Menarik
CORTEFIEL GROUP
Grupo Cortefiel adalah jaringan toko ritel Spanyol dengan spesialisasi pada pakaian dan asesoris. Sampai dengan tahun 2011, perusahaan ini memiliki 1.771 gerai di 61 negara, dan jaringan logistik yang berpusat di Aranjuez, Madrid. Eropa merupakan pasar utama perusahaan ini, dengan lebih dari 80% dari tokonya berlokasi di sini. Di Spanyol saja, terdapat 857 toko, dan 132 di Portugal, menjadikan negara-negara Iberia sejauh ini sebagai pasar terpenting dalam hal jumlah toko.
Perusahaan ini memiliki empat merek: Cortefiel, Pedro del Hierro, Springfield, dan Women’s Secret. Selain itu, grup ini mengoperasikan jaringan toko Fifty Factory. Target demografis Cortefiel adalah pria dan wanita berusia 35-45 tahun. Merek ini memiliki 376 toko (milik sendiri maupun waralaba) di 22 negara. 269 gerai berbasis di Spanyol. Pedri del Hierro, merek yang dibeli pada tahun 1992, menawarkan pakaian pria dan wanita. Merek ini tersedia di toko-toko mandiri maupun poin-poin penjualan dalam jaringan toko Fortefiel. Merek Springfield diciptakan oleh grup ini pada tahun 1988, dengan target demografis yang lebih muda daripada Cortefiel (pria dan wanita 20-30 tahun). Pada saat ini terdapat lebih dari 800 poin penjualan Springfield di 50 negara. Merek Women’s Secret diluncurkan pada tahun 1993. Merek ini menawarkan pakaian tidur, pakaian dalam, baju renang, dan asesoris, terutama untuk wanita usia 20-35 tahun. Merek ini memiliki 545 poin penjualan di 45 negara. Keempat merek ini juga tersedia melalui penjualan online.
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 31 EL CORTE INGLÉS
El Corte Inglés mengoperasikan pusat perbelanjaan, supermarket, dan hypermarket. Produk-produk yang ditawarkan antar lain: perlengkapan kamar tidur, pakaian, Produk-produk kebutuhan sehari-hari, juga jasa-jasa finansial, asuransi, dan telekomunikasi. Grup El Corte Inglés meliputi Hipercor, Viajes, Informatica, Telecor, Investronica, Seguros, Opencor, dan Sfera. Unit bisnis utama El Corte Ingles adalah pusat perbelanjaan yang menjual berbagai macam produk dan menawarkan jasa-jasa personal di banyak lokasi di seluruh Spanyol. Sfera adalah jaringan dengan spesialisasi pada pakaian anak muda dan memiliki kerja sama dengan perusahaan-perusahaan seperti Grupo Picking Pack, Retevisión's Eresmas, dan Telefónica's Terra Lycos.
INDITEX S.A.
Inditex beroperasi dalam aktivitas-aktivitas yang berkaitan dengan desain tekstil, produksi, dan distribusi. Grup ini terstruktur dalam lebih dari 100 perusahaan yang berbeda, yang masing-masing melakukan aktivitas khusus di industri fashion. Inditex memasarkan berbagai produknya melalui delapan format penjualan: Zara, Bershka, Pull and Bear, Massimo Dutti, Stradivarius, Oysho, Zara Home, dan Uterque.
Sampai dengan tahun 2011, perusahaan ini memiliki 5.402 toko di seluruh dunia. Pasar utama grup ini, dalam hal jumlah toko, adalah Spanyol, dengan 1.931 gerai untuk kedelapan format tersebut. Zara adalah jaringan terbesar yang hadir di 78 negara, dengan jumlah gerai sebanyak 1.603 toko yang berlokasi di kota-kota besar di seluruh dunia. Zara juga mengoperasikan toko-toko Kiddy's Class, dengan spesialisasi pada pakaian junior. Toko-toko Kiddy's Class berlokasi di Spanyol, Portugal, Perancis, Italia, dan Yunani.
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 32 Berikut ini adalah beberapa pemain lain yang menarik di pasar tas dan koper Spanyol:
MNZ Leather - http://www.mnzleather.com – berlokasi di Cadiz, merupakan pemanufaktur produk-produk kulit berkualitas tinggi.
Equipaje BCN - http://www.equipajebcn.com – mendesain dan memproduksi produk mereka sendiri, berlokasi di Barcelona.
Rivero - http://www.bolsosrivero.com – locberlokasi di Seville, mendesain dan memproduksi tas tangan wanita dan produk-produk kulit lainnya.
Yancci - http://www.yancci.com – berlokasi di Ubrique, pemanufaktur produk-produk kulit berkualitas tinggi, termasuk tas tangan, dompet, dan produk-produk-produk-produk kulit kecil lainnya.
Salvador Bachiller - http://www.salvadorbachiller.com – berlokasi di Madrid, memproduksi tas tangan kulit yang modis. Perusahaan ini didirikan lebih dari 40 tahun lalu dan memiliki toko online.
3.4 Struktur Harga
Marjin tas dan koper Spanyol telah jatuh pada beberapa tahun terakhir, terutama di spektrum harga bawah. Hal ini disebabkan oleh kompetisi yang ketat antar pedagang ritel. Walaupun terdapat beberapa perbedaan nasional, marjin cenderung serupa di kebanyakan pasar. Terdapat juga perbedaan tingkat marjin antara jenis-jenis produk yang berbeda, dengan marjin ritel yang lebih tinggi untuk produk-produk yang berkaitan dengan mode, dan marjin yang lebih rendah untuk produk-produk fungsional atau berkualitas lebih rendah. Pada setiap jalur perdagangan terdapat marjin dan harga yang berbeda, dengan total mark-up (termasuk PPN) antara 3 dan 4 kali harga ekspor (CIF). Marjin-marjin ini juga bergantung pada segmen pasar yang dituju. Semakin tinggi segmennya, semakin tinggi marjin dapat diterapkan. Pusat perbelanjaan atau jaringan toko pakaian menuntut diskon untuk volume-besar, yang kemudian diteruskan ke toko-toko yang memiliki kerja sama.
Harga-harga konsumen
Harga-harga konsumen untuk tas dan koper di Spanyol berada di bawah rata-rata Uni Eropa. Adanya permintaan untuk produk-produk berkualitas tinggi berarti bahwa segmen harga tinggi tetap penting di Spanyol. Akan tetapi, pertumbuhan pasar lebih banyak datang dari impor-impor murah, yang sebagian terbuat dari kulit tetapi banyak juga yang ternbuat dari material lainnya.
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 33
3.5 Persyaratan Akses Pasar
Produsen/eksportir Indonesia yang ingin mengakses pasar Spanyol harus mengetahui persyaratan mengakses pasar, baik dari mitra perdagangan, maupun peraturan dari pemerintah Spanyol. Persyaratan meliputi undang-undang dan pemberian merek, serta sistem manajemen dan kode. Persyaratan ini berdasarkan perlindungan lingkungan, kesehatan dan keselamatan konsumen dan isu sosial. Produsen/eksportir juga harus memenuhi legislasi Uni Eropa dan waspada terhadap persyaratan tambahan non-legislatif yang mungkin akan diminta oleh mitra dagang dari Spanyol.
Bahan bahan yang sering digunakan untuk kemasan adalah kertas karton bergelombang , excelsior (kayu wol), karung goni, kertas, plastik, termasuk karet sintetis yang dikembangkan, kayu dan gelembung pembungkus. Tipe bahan yang dipilih tergantung dari : sensitivitas produk, tipe kerusakan yang mungkin terjadi; nilai dari produk; ukuran produk; berat produk; jumlah waktu produk akan tetap di kemasan; metode pengantaran. Informasi tambahan mengenai kemasan bisa dilihat di situs web ITC mengenai kemasan ekspor: www.intracen.org/ep/packaging/packit.htm
3.6 Mencari Rekan Bisnis yang Sesuai
Dari sekian banyak mitra perdagangan, Anda harus mengidentifikasi mitra yang paling cocok dengan profil perusahaan dan jenis produk Anda agar mengetahui yang mana yang pantas untuk membangun sebuah kemitraan. Cek status finansial, kredibilitas dan reliabilitas mitra potensial Anda. Sumber informasi yang baik mengenai mitra (potensial) Anda ada di Dunn & Bradstreet (www.dnb.com/). Perusahaan ini berspesialisasi dalam menyediakan informasi yang dapat dipercaya, konsisten dan obyektif mengenai mitra potensial Anda.
Di akhir fase identifikasi, Anda seharusnya sudah bisa memilih nama dan alamat dari mitra dagang yang cocok. Perlu diketahui bahwa banyak sumber informasi yang hanya menjawab pertanyaan tertulis. Secara umum, pertanyaan yang singkat namun mendetail akan menghasilkan jawaban yang lebih tepat.
Cek sumber informasi berikut ini untuk mendapatkan informasi mengenai mitra perdagangan Anda:
Kamar Dagang perdagangan asing dari negara tujuan
Departemen Perekonomian dari perwakilan negara tujuan (kedutaan atau konsulat)
Organisasi yang mempromosikan impor
ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Tas dan Koper di Spanyol 2013] 34
Badan perdagangan negara atau swasta dari perusahaan Anda sendiri
Perwakilan diplomatik atau konsulat dari negara Anda sendiri
Badan pengatur pameran
Nilailah nama dan alamat mitra potensial Anda dengan menggunakan kriteria dibawah ini:
Apakah importir ini aktif di negara yang telah anda pilih?
Apakah importir ini memfokuskan aktifitasnya dengan kelompok produk Anda atau produk yang relevan dengannya?
Di segmen pasar manakah importir ini aktif?
Tahukah Anda nama-nama suplier lain untuk importir ini?
Apakah Anda memiliki informasi yang cukup dan terpercaya mengenai reliabilitas calon mitra ini?
Cara lain mencari mitra adalah dengan mencari di internet, dengan membuat daftar singkat dari calon mitra yang sesuai. Anda harus berkeliling, mencari informasi, membandingkan dan memilih. Anda bisa pula mengunjungi pameran perdagangan dan eksibisi di negara yang telah Anda pilih. Pilihan lainnya adalah dengan menggunakan informasi yang disediakan oleh Kamar Dagang Spanyol (www.camaramadrid.es/index.php?lang=EN).
Situs internet dimana eksportir bisa mencari calon mitra di Spanyol adalah:
DIPA, Pameran alat tulis dan kado internasional http://horizontal.feriavalencia.com/
Daftar dari perusahaan ekspor dan impor di Spanyol – http://directory.camaras.org/
Bvents – http://www.bvents.com/events.aspx?se=1&con=spain&can=office-equipment konferensi dan pertunjukkan alat kantor di Spanyol
3.7 Melakukan Bisnis
Di Spanyol, cara dan mentalitas berbisnis berbeda di tiap propinsi. Orang-orang Catalan, Basque, Asturia dan Galicia sangat berbeda dari orang Andalusia. Orang Catalan menghargai negosiasi bisnis dan melihat tawaran ´diskon besar-besaran´ sebagai sesuatu yang tidak serius dan tidak profesional. Orang Galicia dianggap lebih sensitif terhadap harga dan pekerja keras, sementara orang Asturia lebih spontan dan periang. Di Catalonia, hubungan bisnis bisa menjadi persahabatan sejati, sementara hal tersebut sulit terjadi di Valencia. Dalam bernegosiasi, penggunaan bahasa Spanyol yang lancar adalah sesuatu yang penting; jika itu adalah sesuatu yang sulit bagi Anda, maka mungkin Anda bisa membayar seorang penerjemah. Kontak yang baik dan sering dengan pebisnis Spanyol adalah sesuatu yang sangat penting, oleh karena itu mempelajari bahasa lokal mereka akan sangat membantu hubungan ini.
