ABSTRAK
Nida Choirun Nufus, 210110110281, mahasiswa Ilmu Hubungan Masyarakat Fakultas Ilmu Komunikasi, Universitas Padjadjaran. Penelitian ini berjudul “Proses Persuasi Perusahaan terhadap Masyarakat dalam Program Kelompok Usaha Mandiri (KUM) Bina Mitra Panas Bumi Kamojang - Budidaya Jamur Tiram di Kampung Kamojang, Desa Laksana, Kecamatan Ibun, Kabupaten Bandung” dibawah pembimbing utama Dr. Feliza Zubair, M.Si dan pembimbing pendamping Trie Damayanti, S.Sos,. M.Si.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui upaya yang dilakukan perusahaan dalam rangka persuasi terhadap Kelompok Usaha Mandiri masyarakat di Kampung Kamojang dengan mengkajinya dalam enam langkah proses persuasif, yaitu presenting, attending, comprehending, yielding, retaining, dan acting.Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif. Teknik pengumpulan data dilakukan dengan menggunakan teknik wawancara, observasi lapangan, dan pengumpulan dokumen.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT. Indonesia Power melakukan tahap presenting dengan menyajikan pesan persuasi hingga melibatkan orang yang ahli dibidangnya, berkegiatan bersama, dan melibatkan oponion leader; Melakukan tahap attending dengan kegiatan sosial and stakeholder mapping, dan kegiatan workshop yang melibatkan sebagian masyarakat Kamojang dalam rangka uji kelayakan program; Melakukan tahap comprehending melalui berbagai pelatihan yang diberikan kepada masyarakat Kamojang dan memfasilitasi masyarakat untuk melakukan studi banding mengenai program; Melakukan tahap yielding dengan memberikan kesempatan kepada masyarakat yang telah memiliki jiwa wirausaha untuk mengajukan program; Melakukan tahap retaining melalui kegiatan community gathering dan mewajibkan kelompok usaha mitra binaan membuat laporan periodik; Melakukan tahap acting dengan membuat kontrak komitmen bersama, penataan kawasan wisata, dan memberikan kesempatan kelompok untuk mengikuti berbagai promosi produk.
Dalam penelitian ini disimpulkan bahwa perusahaan sudah melakukan tahapan proses persuasi kepada masyarakat. Peneliti menyarankan agar PT. Indonesia Power membuat suatu program khusus untuk menumbuhkan jiwa wirausaha masyarakat yang belum memiliki jiwa wirausaha. Selain itu, perusahaan juga memerhatikan tahapan retaining secara berkala dan menyampaikan pesan mengenai jiwa wirausaha. Peneliti juga menyarankan pada tahap acting, perusahaan melakukan evaluasi tatap muka dengan para anggota kelompok dan evaluasi internal divisi humas mengenai target keberhasilan program.
ABSTRACK
Nida Choirun Nufus, 210110110281, student of Public Relations Faculty of Communication, University of Padjadjaran. This study entitled "Company Persuasion Process for the Community Program of Independent Business Group (KUM) Geothermal Development Partners Kamojang - Oyster Mushroom Cultivation in Kamojang Region, Laksana Village, Ibun Subdistrict, Bandung District" under the main supervisor Dr. Feliza Zubair, M.Si and supervising companion Trie Damayanti, S.Sos ,. M.Si.
The purpose of this study was to determine the company's efforts made in the framework of the Group of Independent Business persuasion community in Kamojang Region to study it in a six-step process of persuasion, ie presenting, attending, comprehending, yielding, retaining, and acting. The method used in this research is descriptive method. Data was collected using interview techniques, observation, and the collection of documents.
The results showed that PT. Indonesia Power doing step of presenting by present the message of persuasion to involve those skilled in the art, we worked with, and involve oponion leader; Doing step of attending by social and stakeholder mapping, and workshops involving some Kamojang communities in order to test the feasibility of the program; Doing step of comprehending through various training given to public Kamojang and facilitate communities to conduct a comparative study of the program; Doing step of yielding by providing opportunities to people who already have the entrepreneurial spirit to apply for the program; Doing step of retaining through community gatherings and business groups require the partners to make periodic reports; Doing step of acting by a common commitment to make a contract, arrangement of tourist areas, and give the group an opportunity to participate in various promotional products.
In this study concluded that the company has done doing steps of the persuasion process. Researchers suggested that PT. Indonesia Power to create a special program to foster entrepreneurial spirit of people who do not have the entrepreneurial spirit. In addition, the company also noticed retaining stages at regular intervals and delivered messages on entrepreneurial spirit. Researchers also advise on stage acting, the company conducted an evaluation meeting with the members of the group and an internal evaluation of public relations division of the success of the program targets.
