Kasus Mejik Kel Corona

(1)

MANAJEMEN STRATEJIK MANAJEMEN STRATEJIK

CORONA BEER: CHALLENGES

CORONA BEER: CHALLENGES OF INTERNAT

OF INTERNATIONAL

IONAL

EXPANSION

OLEH: OLEH:

Harland Trinanda Ribsa

Fajri Ardiansya

PEN!I!IKAN PROFESI AK"NTANSI PEN!I!IKAN PROFESI AK"NTANSI

"NI#ERSITAS AN!ALAS "NI#ERSITAS AN!ALAS PA!ANG PA!ANG $%&' $%&'

(2)

Cas(: C)r)na B((r* Call(n+(s ), in-(rna-i)nal E./ansi)n !ESKRIPSI PER"SAHAAN

Grupo Modelo adalah produsen bir nomor satu di Meksiko dan merupakan produsen dari Corona, salah satu merek bir terkemuka impor yang dijual di Amerika Serikat. Sejak didirikan pada tahun 1922, perusahaan dioperasikan oleh keluarga dan berfokus pada menjadi pemimpin dalam produksi bir Meksiko dan pasar

distribusi. aru!baru ini, mereka telah bere"olusi strategi ini untuk men#akup pasar ekspor seperti Amerika Serikat dan $anada.

Pr)d01 % &roduk yang dimiliki Grupo Modelo antara lain, Corona '(tra Modelo 'spe#ial, )i#toria, &a#ifi#o, *egra Modelo, Modelo +ight, +eon, Montejo, 'strella, arrilito, Corona +ight, ropi#al +ight dan &a#ifi#o +ight. &ada tahun 2--, tiga merek Grupo Modelo berada di daftar delapan merek top di Amerika Serikat. &erusahaan juga memiliki tim olahraga, yang merupakan bisnis non!inti.

S-r01-0r % Grupo Modelo terstruktur seperti sebuah perusahaan induk terutama terdiri dari //0 saham mayoritas di sebuah perusahaan sub!holding yang disebut iblo, SA de C) iblo memiliki saham mayoritas di beberapa perusahaan yang sebagian besar berkonsentrasi pada produksi, penjualan, ekspor, dan impor bir. Modelo juga merupakan

salah satu produsen bir dalam kelompok ini Grupo Modelo 2--/3.

La-ar b(la1an+ : Grupo Modelo dibentuk pada tanggal 4 Maret 1922 dan tiga tahun kemudian se#ara resmi membuka pembuatan bir pertamanya. &ada tahun 1956, keluarga 7ernande8 menjadi pemilik tunggal dan mempertahankan kepemilikan Grupo Modelo sejak itu. Corona pertama kali diperkenalkan pada tahun 19/9, kemudian pada tahun 1944 #orona menjadi bir impor kedua yang paling populer di Amerika Serikat. ibaah kontrol Antonino 7ernande8, mantan C': Grupo Modelo, Corona terdaftar pada ursa 'fek Meksiko pada tahun 199;. Setelah masuk ke pasar, Anheuser!us#h membeli -,2 persen saham di Grupo Modelo. Meskipun telah lebih dari setengah dari saham yang beredar, -,2 persen saham Anheuser!us#h hanya meakili ;5,9 persen dari hak suara

(3)

sehingga kepemilikan oleh keluarga ie8 dipertahankan. &ada tahun 199/, Corona men#apai tujuan dan melampaui bir <eineken di Amerika atas impor. &ada tahun yang sama, Carlos 7ernande8 diangkat sebagai C': Grupo Modelo. Sejak tahun 199/, Corona telah menjadi yang terbaik dalam hal menjual bir impor di Amerika Serikat.

JAWABAN

1. What are the dominant business and economic characteristics of the global beer industry?

Karakteristik ekonomi yang berpengaruh terhadap industri beer secara global adalah sebagai berikut:

a. esarnya pasar= ukuran pasar dan tingkat pertumbuhan

erkespansi di pasar internasional terutama di Amerika dan $anada dan terus mengikuti praktik dalam berkontrak atau membuat kesepakatan dengan distribusi lokal yang telah terbukti berhasil.

b. $ompetitor

&ersaingan dengan industri beer lokal di beberapa negara seperti perusahaan elgia >nterbre, Ambre", Miller re" dan Anheusen ?us#h. $urangnya jaringan transportasi membuat kegiatan pengeksporan tidak memungkinkan dan

membuat industri bir breers3 hanya menjadi usaha lokal. #. +ingkup persaingan

$etika bersaing di pasar global sangat penting baha perusahan harus memperhatikan resiko dari penurunan dari mata uang, kondisi ekonomi dan politik dari suatu *egara sangat berpengaruh terhadap suatu bisnis.

d. @umlah pembeli

&angsa pasar sangat luas karena banyak konsumen di seluruh dunia yang mengkonsumsi bir seperti di @erman, Amerika, Cina, dan >rlandia.

e. ingkat diferensiasi produk

&rodusen besar membuat berbagai jenis bir dengan rasa yang khas. f. >no"asi=&engembangan &roduk

Mengembangkan bir untuk usia 21 sampai 2/ tahun.

2. What do you see as the key success factors for fi rms in the global beer industry?

$un#i sukses untuk memasuki industri beer global adalah sebagai berikut% a. $ualitas &roduk

(4)

asa yang ber#iri khas dan lain dari yang lain merupakan kualitas produk yang paling penting untuk diperhatikan perusahaan.

b. @alur istribusi

engan bekerjasama dengan perusahaan distributor lokal, serta memberi keleluasaan manajemen perusahaan distributor lokal dalam pengambilan keputusan atas segala sesuatu yang berhubungan dengan penjualan iklan, harga, transportasi, dll3 ke#uali produksi.

#. Marketing

engan men#iptakan brand image yang unik seperti B fun the sun, mampu menarik perhatian konsumen serta meningkatkan penjualan produk. Dntuk dapat menjangkau konsumen yang lebih banyak, maka distributor mulai memasarkan produk di tempat!tempat yang strategis bar, restoran, dll3.

d. Strategi memperluas pasar baru dan mapan Cina, Amerika Serikat dan yang lain3

e. Merger perusahaan besar untuk membangun terobosan di pasar yang didirikan dan baru. >nre E SAMiller3

f. &erusahaan melakukan kerjasama dengan merek!merek negara lain seperti <eineken dan 7'MSA

5. What does a strategic group map of the global beer industry look like? How strongly is Grupo Modelo positioned in the industry? How favorably does it

compare with its closest Mexican rival FEM!? How favorably does Grupo Modelo"s position compare to that of Heineken?

a. &eta stategi dari industri beer global adalah sebagai berikut%

&erusahaan elgia >nterbre dan Ambre" perusahaan dari rasil melakukan merger dengan nilai sebesar F12,4 juta. Anheusen ?us#h menjadi perusahaan beer terbesar didunia di tahun 2--/. Corona merupakan bir nomor satu penjualan impor bir di $anada dan Amerika Serikat. Corona adalah peringkat kelima paling laris di

dunia dan merupakan nomor satu yang terbaik menjual bir di Meksiko. <eineken menjadi perusahaan yang menjual bir terbaik di dunia.

b. &osisi kekuatan Grupo Modelo dalam industri bir adalah sebagai beriku%

Grupo Modelo penjualan bersih meningkat dari ;-.;21.--- pada tahun 2---menjadi 41.462.--- pada tahun 2-1-. laba setelah pajak memiliki meningkat dari 6.51;.--- pada tahun 2--- menjadi 1;.195.--- pada tahun 2-1-. $e depan Modelo akan terus memperluas Corona eer diluar pasar Meksiko. Mereka telah

(5)

menandatangani perjanjian dengan Carlsberg reeries untuk memasarkan Corona dalam bahasa usia dan delapan negara lain di lingkungan yang sebelumnya berada di baah Dni So"iet. Corona juga memimpin di pasar Asia seperti di Cina menjadi perusahaan bir terbaik. Sedangkan di pasar Amerika sangat sulit untu masuk karena persaingan yang sangat kompetitif dari perusahaan bir yang lain.

#. &ersaingan dengan 7'MSA di &asar Meksiko

Grupo Modelo menangkap 62,4 persen dari pasar Meksiko dibandingkan dengan - persen pada tahun 19493 dan 7'MSA dimiliki sisa pasar. Selain memiliki merek bir utama pasar dosmeti# Corona, os 'uis, dan Sol3 7'MSA dan Grupo Modelo telah membangun aliansi strategis dengan beberapa distributor besar yang sedang menikmati lingkungan *A7A. Grupo Modelo bisa menikmati

hubungan dengan Anheuser!us#h untuk memperluas pengaruh internasional, sementara 7'MSA telah mendistribusikan produk Co#a Cola di Meksiko dan memutuskan untuk memiliki kemitraan dengan <eineken untuk menyerang pasar AS. Group Modelo telah melakukan ekspor di lebih 1- negara di dunia.

d. agaimana posisi menguntungkan Grupo Modelo jika kita bandingkan dengan yang <einekenH

<eineken akan menggunakan jaringan 7'MSA :II: untuk mendirikan <eineken eer di ilayah Meksiko. Grupo Modelo akan terus menyerang lebih baik untuk mempertahankan menjadi nomor satu dengan posisi saham dan 40 pasar di Meksiko. Grupo Modelo akan lebih fokus untuk menjadi pemasok

terbaik di industri bir dan akan mengembangkan dan peluang menuju saluran distributor meliputi toko pop, toko minuman keras dan bar. Grupo Modelo akan menjalankan kampanye untuk menangkap Corona sebagai simbol kebanggaan Meksiko di seluruh dunia. Grupo Modelo, laporan tahunan, 2--93 Melihat segmen pasar luar negeri, Grupo Modelo masih akan posisi terbaik di negara! negara di luar Meksiko.

;. What are the resource strengths and weaknesses of Grupo Modelo? What competencies and capabilities does it have that its chief rivals don"t have? What market opportunities does Grupo Modelo have? What threats do you see to the

(6)

company"s future well being? What conclusions can we draw from the W#$ analysis for Grupo Modelo?

S-r(n+- 2(a1n(ss

• Mengakuisisi perusahaan

pembuat bir untuk meningkatkan kapabilitas Grupo Modelo.

• ekerjasama dengan distributor

lokal untuk memperluas jaringan distribusi.

• Menggunakan strategi marketing

yang berbeda dari kompetitor.

• Group Modelo memiliki sumber

daya yang berpengalaman termasuk C': nya, Carlos 7ernandes.

• &enjualan bersih Group Modelo

meningkat /.40 dalam sepuluh tahun terakhir.

• $ondisi keuangan yang

#enderung stabil.

• Grupo Modelo mampu

mengendalikan biaya dan lebih baik mengelola pengendalian

kualitas produknya.

• <arga jual produk mahal.

• Akti"itas produksi hanya

dilakukan di pabrik yang terletak di Meksiko.

• idak memiliki mitra merek bir

pendukung di Amerika.

• Memiliki manajemen persediaan

yang buruk sebagaimana dibuktikan oleh hari tinggi dan rasio persediaan yang rendah dalam perputaran persediaan.

• $ehilangan pangsa pasar lokal • Jaktu pengirimannya sangat

lama karena Meksiko

• Membutuhkan dana yang besar

untuk membangun perusahaannya.

O//)r-0ni-y

Tr(a-• Melakukan merger dengan

perusahaan bir lain yang memiliki pasar berbeda

• Masih banyak *egara lain

seperti di Cina dimana tingkat konsumsi bir masyarakatnya

• $etidakstabilan nilai mata uang

&eso

• &ajak barang impor atas bir yang

tinggi di Amerika Serikat.

• Adanya potensi kehilangan

kemitraan antara Grupo Modelo dan Anhauser!us#h

(7)

tinggi.

• Memanfaatkan tim manajemen

yang kuat untuk memperoleh usaha baru, pasar dan peluang pertumbuhan.

• +ink dengan Asdheuseer!ush

dengan jaringan distribusi yang kuat dan saluran di seluruh dunia.