PENGARUH SIKAP, NORMA SUBYEKTIF DAN HARGA PRODUK TERHADAP NIAT BELI PRODUK SABUN MUKA VASELINE FOR MEN (Studi pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto) - repository perpustakaan

(1)

PENGARUH SIKAP, NORMA SUBYEKTIF DAN HARGA PRODUK TERHADAP NIAT BELI PRODUK SABUN MUKA

VASELINE FOR MEN

(Studi pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto)

SKRIPSI

Diajukan untuk Memenuhi Sebagian Syarat Mencapai Derajat Sarjana-1

Oleh:

Hendri Susanto 1102010118

PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

(2)

HALAMAN PERSETUJUAN

SKRIPSI

Oleh:

Hendri Susanto 1102010118

(3)

iii

HALAMAN PENGESAHAN

Oleh: Hendri Susanto

1102010118

Telah dipertahankan di depan Panitia Ujian Skripsi pada hari Kamis tanggal 09 Juni 2016 SUSUNAN PANITIA UJIAN SKRIPSI

Ketua Sekretaris

Dekan, Kaprodi Manajemen S1,

Akhmad Darmawan, SE., M.Si NIIK. 2160148

Hermin Endratno, SE., M.Si NIK. 2160289

Penguji I Penguji II

M. Agung Miftahuddin, SE., M.Si NIK. 2160159

Dra. Tri Septin Muji Rahayu, M.Si NIK. 2160128 Penguji III

Drs. Suyoto, M.Si NIK. 2160189

Mengetahui,

Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto

(4)

SURAT PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI

Yang bertanda tangan di bawah ini, saya: Nama : Hendri Susanto

Nim : 1102010118

Prodi : Manajemen S1

Fakultas : Ekonomi dan Bisnis

Universitas : Universitas Muhammadiyah Purwokerto

Menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa skripsi ini adalah hasil karya saya dan bukan hasil jiplakan dari hasil karya orang lain.

Demikian pernyataan ini saya nyatakan secara jujur, dan apabila kelak dikemudian hari terbukti ada unsur jiplakan, maka saya bersedia mempertanggungjawabkan sesuai dengan ketentuan yang berlaku.

Purwokerto, 09 Juni 2016 Yang menyatakan,

(5)

v

MOTTO

"Setetes madu bisa menangkap lebih banyak lalat daripada segalon

empedu. Jadi, dalam berurusan dengan manusia, kalau Anda ingin

memikat seseorang ke dalam cara berpikir Anda, pertama sekali,

yakinkan dia bahwa Anda adalah kawannya yang tulus. Itu adalah

setetes madu yang akan menangkap hatinya, yang merupakan jalan

besar menuju pengertiannya"

(6)

LINCOLN-HALAMAN PERSEMBAHAN

Skripsi ini kupersembahkan untuk;

(7)

vii

Oleh: Hendri Susanto

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh sikap, norma subyektif dan harga produk terhadap niat beli produk sabun muka vaseline for men pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto. Variabel independent yang digunakan adalah sikap, norma subyektif dan harga produk, sedangkan variabel

dependent yang digunakan adalah niat beli. Populasi penelitian ini adalah seluruh mahasiswa pria Universitas Muhammadiyah Purwokerto, adapun sampel sebanyak 100 mahasiswa yang ditentukan dengan menggunakan metode slovin. Metode pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan kuisioner yang dibagikan langsung kepada mahasiswa pria Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

Pengujian data hasil penelitian mengunakan analisis regresi berganda. Adapun hasil secara silmultan dalam penelitian ini menunjukan bahwa sikap konsumen, norma subyektif konsumen dan harga secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap niat beli produk sabun muka vaseline for men

padaMahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto. Secara parsial masing-masing variabel dependent (sikap konsumen, norma subyektif dan harga) berpengaruh signifikan terhadap variabel niat beli produk sabun muka vaseline for men pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

(8)

EFFECT OF ATTITUDE, SUBJECTIVE NORMS AND PRODUCT PRICE TOWARD INTENT TO BUY FACE SOAP PRODUCTS

(Study on Student Muhammadiyah University Of Purwokerto)

By: Hendri Susanto

ABSTRACT

This research aims to examine the influence attitudes, subjective norms, and price of product toward intent to buy face soap product Vaseline For Men on Student Muhammadiyah University of Purwokerto. The independent variable used is the attitude, subjective norm and the price of the product, while the dependent variable used is the purchase intention. The population of this research is all male students of the Muhammadiyah University of Purwokerto, and then sample of 100 students were determined using the Slovin method. Methods of data collection in this research used a questionnaire distributed directly to male students of the Muhammadiyah University of Purwokerto.

Analysis of research data using multiple regression analysis. The results are simultaneously in this research shows consumer attitudes, subjective norms of consumer and prices simultaneously significant influence toward intent to buy face soap product Vaseline For Men on Student Muhammadiyah University of Purwokerto. Partially each dependent variable (consumer attitudes, subjective norms and prices) significantly influence toward intent to buy face soap product Vaseline For Men on Student Muhammadiyah University of Purwokerto

(9)

ix

KATA PENGANTAR

Penulis memanjatkan syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa yang telah memberikan hidayah-Nya, sehingga penulis mampu menyelesaikan penulisan skripsi berjudul “Pengaruh Sikap, Norma Subyektif Dan Harga Produk Terhadap Niat Beli Produk Sabun Muka Vaseline For Men (Studi Pada

Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto)” dengan baik.

Banyak pihak yang membantu dalam penyusunan skripsi ini. Pada kesempatan ini penulis ingin menyampaikan terima kasih kepada :

1. Dr. H. Syamsuhadi Irsyad, S.H., M.H. selaku Rektor Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

2. Akhmad Darmawan SE., M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

3. Hermin Endratno, SE., M.Si selaku Ketua Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

4. M. Agung Miftahuddin SE, M.Si selaku Dosen Pembimbing yang telah meluangkan waktu dan senantiasa sabar serta ikhlas dalam memberikan bimbingan dan petunjuk dalam penyelesaian skripsi ini.

(10)

6. Drs. Suyoto, M.Si, sekaligus sebagai Dosen Penguji II yang telah meluangkan waktu dan memberikan masukan yang membangun kepada penulis sehingga skripsi ini dapat lebih sempurna.

7. Seluruh staf pengajar dan civitas Akademia Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto yang telah membantu dalam penyusunan skripsi ini.

8. Seluruh sahabat dan teman-teman serta pihak-pihak luar yang telah banyak membantu penulis selama ini.

Semoga Allah SWT selalu melimpahkan rakhmat dan ridho-Nya kepada mereka. Dan semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi semua pihak yang membacanya.

Purwokerto, Agustus 2016 Yang menyatakan,

(11)

xi

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL i

HALAMAN PERSETUJUAN ii

HALAMAN PENGESAHAAN iii

SURAT PERNYATAAN iv

MOTTO v

HALAMAN PERSEMBAHAN vi

ABSTRAK vii

ABSTRACT viii

KATA PENGANTAR ix

DAFTAR ISI xi

DAFTAR TABEL xv

DAFTAR GAMBAR xvi

BAB I PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah 1

1.2 Rumusan Masalah 5

1.3 Tujuan Penelitian 5

1.4 Manfaat Penelitian 6

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

2.1. Perilaku Konsumen 7

2.2. Sikap 11

(12)

2.4. Harga 14

2.5. Niat Beli 15

2.6. Teori Reason Action 17

2.7. Hasil Penelitian Terdahulu 19

2.8. Kerangka Pemikiran 19

BAB III METODE PENELITIAN

3.1. Jenis Penelitian 23

3.2. Objek Penelitian 23

3.3. Metode Pengumpulan Data 23

3.4. Teknik Pengambilan Sampel 24

3.5. Definisi Operasional Variabel 26

3.6. Uji Instrummen Penelitian 28

3.7. Analisis dan Pembuktian Hipotesis 29

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

4.1. Deskripsi Responden 34

4.1.1. ResponsRate 34

4.1.2. Deskripsi Responden 35

4.2.3. Uji Validitas dan Reliabilitas 36

4.1.4. Uji Asumsi Klasik 38

4.1.5 Analisis Regresi Linier Berganda 40

(13)

xiii

BAB V SIMPULAN DAN SARAN

5.1 Simpulan 48

5.2 Saran 48

5.3 Keterbatasan Penelitian 49

(14)

DAFTAR TABEL

Tabel 3.1 Skala Pengukuran 24

Tabel 3.2. Populasi dan Sampel Penelitian 25

Tabel 4.1.Respons Rate 34

Tabel 4.2.Karakteristik Responden Menurut Asal Fakultas dan Uang Saku 35

Tabel 4.3.Uji Validitas Variabel Sikap 36

Tabel 4.4.Uji Validitas Norma Subyektif 36

Tabel 4.5.Uji Validitas Variabel Harga 37

Tabel 4.6.Uji Validitas Variabel Niat Beli 36

Tabel 4.7.Uji Reliabilitas 37

Tabel 4.8.Uji Normalitas Data 39

Tabel 4.9. Uji Multikolieritas 38

Tabel 4.10. Analisis Heteroskedastisitas 40

(15)

xv

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Modifikasi Model Theory of Reason Action 18

(16)

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1. Kuesioner ... 53

Lampiran 2. Tabulasi Data Hasil Penelitian ... 57

Lampiran 3. Hasil Analisis Data Karakteristik Responden ... 69

Lampiran 4. Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas ... 70